做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告4篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非�？鄲腊�，下面是小編整理的做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的
為了實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，更好的掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。理解網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。讓書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，更好的開(kāi)張網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。更深刻的理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門(mén)課程的內(nèi)涵。老師組織我們參加了春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
的春季是一個(gè)不尋常的春季，對(duì)于我或者大對(duì)數(shù)的電子商務(wù)專業(yè)的中專生來(lái)說(shuō)都是意義重大的。春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)是我參加的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的比賽，也是第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)性比賽，更是第一個(gè)真正認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的比賽。回顧比賽的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：
2、比賽的折線圖：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比賽是一個(gè)持久戰(zhàn)，勝利者的成功秘訣不在于最先名列前茅，而是持久的堅(jiān)持。在比賽的一段時(shí)間后，我開(kāi)始了惰性心理，對(duì)于比賽產(chǎn)生了疲乏的感覺(jué)。給自己找的借口是累了。其實(shí)真的有這么累嗎，不是的。只是因?yàn)楸荣惖臅r(shí)間久了，而對(duì)于比賽沒(méi)有新的東西給我們?nèi)ネ瓿�，所以隨著時(shí)間的推移也剛開(kāi)始的激情也開(kāi)始慢慢平復(fù)了。那段時(shí)間，我?guī)缀跆幱陲h浮狀態(tài)。有時(shí)候因?yàn)槟硞�(gè)同學(xué)的觀點(diǎn)激發(fā)我再一次奮斗的意志。成績(jī)處于上下滑動(dòng)的狀態(tài)。
3、比賽的調(diào)味劑：有獎(jiǎng)競(jìng)猜”無(wú)意是比賽這么久的一道調(diào)味劑。增加了我們的比賽積極性，更有利的是有獎(jiǎng)競(jìng)猜讓我們知道了企業(yè)理念演變過(guò)程它包括：展示型——營(yíng)銷型——效益型。以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新的概念包括：全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、其中微博營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)日漸紅火，基于微博的應(yīng)用也引起了人們的廣泛興趣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本在做題的時(shí)候我做錯(cuò)了，但是最后結(jié)果公布之后，我就知道怎么做了。所以說(shuō)我是在知識(shí)海洋中學(xué)習(xí)知識(shí)。
4、比賽的緩沖期現(xiàn)在的比賽處于我自己緩沖期，因?yàn)殡S著期末考的臨近，在比賽上花費(fèi)的時(shí)間開(kāi)始有些不夠。而且涉及到與認(rèn)領(lǐng)企業(yè)的配合。相對(duì)而言有了一些難度。在第二階段我和企業(yè)配合的不是很好，也因?yàn)檎J(rèn)領(lǐng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人可能因?yàn)闀r(shí)間和工作安排上沒(méi)有一個(gè)很好的恰和。所以導(dǎo)致我到現(xiàn)在為止也沒(méi)有可以企業(yè)推廣。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
1、感謝：比賽的這段時(shí)間如果沒(méi)有老師的'指引和支持我想我很難堅(jiān)持繼續(xù)。人常說(shuō)：要滿懷感恩的心。有時(shí)候面對(duì)老師們的鼓勵(lì)很支持，我覺(jué)得無(wú)言回報(bào)。當(dāng)我偷懶的時(shí)候，當(dāng)我渾渾噩噩的時(shí)候，當(dāng)我墮落的時(shí)候，總是因?yàn)槔蠋熞痪涠酱�，同學(xué)的一句鼓勵(lì)。像是給我一劑“清醒劑”。讓我從新振作精神。所以我學(xué)會(huì)、懂得、應(yīng)該感恩。
3、改進(jìn)方法：
1、pv改進(jìn)方法：充分利用其他平臺(tái)、博客、論壇等發(fā)布我參賽信息網(wǎng)址，來(lái)增加個(gè)人頁(yè)面的有效外部鏈接數(shù)量；而不是單純的利用qq和自己親友關(guān)系。因?yàn)檫@兩者的瀏覽數(shù)畢竟是有限的。
2、詞條的改進(jìn)方法：在此之前一通過(guò)了很多條詞條但是質(zhì)量不高，而且都是在新浪百科編寫(xiě)的，但是百度的推廣價(jià)值最大，所以我會(huì)在百度百科編寫(xiě)詞條。雖然編寫(xiě)要求高，但是只要仔細(xì)遵守詞條要求就不會(huì)很難的。
3、企業(yè)邀請(qǐng)的改進(jìn)方法：盡量多和企業(yè)溝通，爭(zhēng)取企業(yè)給自己點(diǎn)評(píng)，提高ar值。主動(dòng)出擊，而不是被動(dòng)。
總而言之，言而總之。此次的比賽，收獲的不僅僅是一個(gè)排名，更重要的是一份堅(jiān)持，一份計(jì)劃，一套方法。
做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告2
我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，為了增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)努力，我到了一家專賣店進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)工作。
xx專賣店是一個(gè)實(shí)力比較雄厚的公司，對(duì)銷售員各方面的能力要求都比較嚴(yán)格，因此我也格外珍惜這一機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐，我全面的掌握了營(yíng)業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自主管和老營(yíng)業(yè)員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了銷售過(guò)程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)機(jī)型有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的'一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
我是一個(gè)喜歡有挑戰(zhàn)的人，這次實(shí)習(xí)使我看到了自己的缺點(diǎn)和不足，這些都是我以后努力的動(dòng)力，我將不斷完善自己，讓自己成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。
做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告3
親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是xx公司的xx員工，我從一進(jìn)入公司就來(lái)到了公司的市場(chǎng)部門(mén)實(shí)習(xí)，現(xiàn)在實(shí)習(xí)期快要過(guò)去，我不知道公司是怎么評(píng)價(jià)我這段時(shí)期以來(lái)的工作，但是我感覺(jué)自己卻對(duì)這段實(shí)習(xí)期的日子并不怎么滿意，同時(shí)我也認(rèn)清楚了自己對(duì)銷售行業(yè)不感興趣的事實(shí)，我覺(jué)得可能是自己真的不太適合這個(gè)崗位。所以趁著實(shí)習(xí)時(shí)期快要結(jié)束這個(gè)階段，我給您寫(xiě)了一份辭職報(bào)告，希望您能同意我的辭職申請(qǐng)。
xx月xx日，我通過(guò)校招進(jìn)了我們公司，一開(kāi)始我面試的是公司的行政崗位，但是面試官跟我推薦了銷售這一職，我也剛好想去嘗試一下這個(gè)崗位，一來(lái)是想鍛煉鍛煉我這個(gè)內(nèi)向的性格，二是想看看我到底適不適合干銷售這一行。
現(xiàn)在我卻在實(shí)習(xí)期剛結(jié)束就要辭職了，我相信領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)很疑惑，但這的確不是我頭腦發(fā)熱，也不是一時(shí)沖動(dòng)才做出這個(gè)決定的，而是經(jīng)過(guò)了我的再三考慮，為自己以后的`發(fā)展考慮，為公司考慮才最終做出的決定。
我現(xiàn)在來(lái)說(shuō)明一下我辭職的原因，不是因?yàn)楣镜脑颍皇且驗(yàn)槲覀�(gè)人的原因。
1、因?yàn)槲覐男〉酱蟮膬?nèi)向性格。我也不知道是從什么時(shí)候起，我不太愛(ài)跟人打交道，只知道我在上學(xué)的時(shí)候就經(jīng)常是一個(gè)人了。我也不愛(ài)說(shuō)話，有時(shí)甚至連跟陌生人對(duì)視都不太敢，內(nèi)向的我一直到大學(xué)畢業(yè)也沒(méi)有得到改變。所以我想要挑戰(zhàn)自己，就來(lái)到了我們公司的市場(chǎng)部，然而是我太高估了我自己。我在家練習(xí)了一遍又一遍和顧客的對(duì)話術(shù)語(yǔ)，到了當(dāng)場(chǎng)卻忘得一干二凈，緊張的話都不知道怎么說(shuō)，所以我搞砸了很多次公司的業(yè)務(wù)。我每天到公司后盡量讓自己變得活潑外向，但是回家后我發(fā)現(xiàn)這樣很累，我感覺(jué)這個(gè)實(shí)習(xí)期間我都迷失了自我。所以我還是想做回自己，做回原本的我，才能找到一個(gè)最輕松的姿態(tài)來(lái)迎接工作。
2、因?yàn)槲铱诓挪患训脑�。銷售行業(yè)不單單是要活潑外向，還要口齒伶俐，要會(huì)把死的說(shuō)成活的，把活得說(shuō)成死的。就我常常連一個(gè)話都說(shuō)不清的，還心直口快，既不會(huì)拍客戶馬屁，也沒(méi)有精密的頭腦來(lái)盤(pán)算能掙到顧客多少錢。所以我感覺(jué)我還是不太適合干這一行。
說(shuō)明白了，我就是一個(gè)老實(shí)人，老實(shí)人干銷售是掙不了不少錢的。所以我覺(jué)得我還是去從事適合自己的工作會(huì)比較好。這份工作我挑戰(zhàn)了自己，我嘗試過(guò)改變，雖然現(xiàn)在失敗了，但是到最后我也不后悔，因?yàn)樗嬖V了我不適合這份工作，不適合這個(gè)行業(yè)，這讓我對(duì)以后要走的路更明確了一點(diǎn)。我也不后悔認(rèn)識(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)識(shí)公司同事。因?yàn)槟銈兌紝?duì)我很好，也幫助了我很多，我很感謝你們�，F(xiàn)在我要走了，我也真心祝愿你們能在以后的人生道路上越走越遠(yuǎn)。
此致
敬禮！
辭職人：xx
xx月xx日
做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告4
很高興能參與這一次的迪彩實(shí)習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過(guò)了一個(gè)炎熱而又漫長(zhǎng)的假期，大學(xué)生公司做銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來(lái)是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的，讓人飛速成長(zhǎng)的，而且大家都是一起在痛并快樂(lè)著地戰(zhàn)斗。在此，我對(duì)這為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)總結(jié)。
第一點(diǎn)，做事絕對(duì)不能只有“三分鐘”熱情。
我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木�，都有著想要�?zhēng)取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是需要時(shí)間、需要耐心、需要用強(qiáng)大的毅力來(lái)實(shí)現(xiàn)的。每個(gè)人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對(duì)于做銷售一開(kāi)始我是沒(méi)底的，因?yàn)槲乙郧皬膩?lái)沒(méi)有下到過(guò)一線做促銷員，從來(lái)都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會(huì)有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對(duì)面就沒(méi)有再搞過(guò)類似的`活動(dòng)，一直都是零零散散的擺著一些無(wú)關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開(kāi)始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問(wèn)題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒(méi)有當(dāng)眾提出來(lái)，而是選擇了一個(gè)人默默地思考解決問(wèn)題的方法。也許是運(yùn)氣好，我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊(duì)人——褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會(huì)的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問(wèn)題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個(gè)問(wèn)題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問(wèn)題的方法——定制團(tuán)隊(duì)銷量和個(gè)人銷量，按照完成率來(lái)算，完成了有獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個(gè)方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問(wèn)題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來(lái)了巨大的斗志，實(shí)習(xí)總結(jié)《大學(xué)生公司做銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)》。從第二天開(kāi)始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅(jiān)持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做！
第二點(diǎn)，做自己的第一名。
關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì)有很多人持懷疑態(tài)度，我就來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的拙見(jiàn)吧。在人類社會(huì)的發(fā)展歷史中，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)！在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn)，你打敗了你的對(duì)手，這只能證明你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的，如果換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地點(diǎn)，你還會(huì)不會(huì)是最優(yōu)秀的呢？我想，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人能給出一個(gè)完美的答案。但是，如果你對(duì)自己的實(shí)力了如指掌，如果你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如果你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事，那無(wú)論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會(huì)戰(zhàn)的時(shí)候，經(jīng)常有聽(tīng)說(shuō)別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評(píng)價(jià)這個(gè)事情到底是好還是不好，我的想法就是，無(wú)論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己，因?yàn)槊總�(gè)人自身的潛力都是無(wú)限的，就像一只野生的跳蚤，本來(lái)能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個(gè)盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對(duì)手都不算什么了。
第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。
首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個(gè)銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場(chǎng)做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會(huì)刁難你，競(jìng)品促銷員會(huì)打壓你，就連消費(fèi)者也會(huì)有一部分會(huì)用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。這些事，都會(huì)影響到我們銷售時(shí)候的心情，心情不好，臉上自然就不會(huì)有好看的表情。所以，在做銷售的時(shí)候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠(chéng)，笑得自然，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)愿意去理會(huì)一個(gè)滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對(duì)于我個(gè)人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒(méi)心沒(méi)肺，有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒(méi)有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無(wú)論受到競(jìng)品促銷員多大的打壓，無(wú)論受到消費(fèi)者多少的白眼，只要睡一覺(jué)，第二天依舊開(kāi)開(kāi)心心地去賣場(chǎng)，依舊開(kāi)開(kāi)心心地賣貨，依舊開(kāi)開(kāi)心心地對(duì)待每一個(gè)顧客，每一個(gè)消費(fèi)者。微笑依舊，陽(yáng)光燦爛，因?yàn)槲蚁嘈牛L(fēng)雨過(guò)后總會(huì)有彩虹！
這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來(lái)的，希望每一位武漢會(huì)戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個(gè)朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅(jiān)定不移地走下去！
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