在大公司的實習總結

1、貼近社會現實，找準發(fā)展方向

在C(公司)的二十多天實習中，特別是在湖北C(公司)藥業(yè)有限公司的實習，真正走進一線生產市場，拋開書本的理論知識，從親身實踐入手學習社會知識。雖然藥業(yè)與我所學的專業(yè)工商管理相關性不大，但是在很多方面卻給予我指導。

藥品是一個很特殊的行業(yè)，它是用于預防、治療和診斷人體疾病，有目的的調節(jié)人體機能，并規(guī)定有用法、用量、適應癥、功能主治幾禁忌癥的物質。直接關系著人的生命健康，所以這個行業(yè)的在生產的各個環(huán)節(jié)有著嚴格的高于國家標準的要求，C(公司)藥業(yè)廠內的要求甚至到了"追求質量，不計成本"的地步，比如藥品的裝量差異方面，國家規(guī)定的裝量差異在7.5%(0.1g膠囊)以內，而C(公司)的要求是以4.5%為警戒線。其藥廠生產條件方面，潔凈度級別達到了10萬級，生產設備的使用期限遠遠小于其使用壽命，據廠內一位在其前身工作過的負責人士透漏，C(公司)的標準相對于X市市第三制藥廠這樣的國有企業(yè)標準，"開始接觸還真是不習慣，像每個工序抽樣的合格品，或者是一個批號生產剩余的材料，藥廠規(guī)定都是直接處理掉而不是重新拿來用做下一批次的生產，每生產一個批次的藥品，都要進行嚴格的清場工作，這在以前的藥廠是不可能的，可是時間一長卻被這樣的標準而標準而標準化了"，C(公司)集團在98年收購X市市第三制藥廠，經過十幾年的發(fā)展，一直到09年才開始實現盈利，足見其"追求質量"的標準貫徹力度。

其次是在J(C公司生產的衛(wèi)生用品)一線銷售實習，一線銷售人員很少有市場營銷專業(yè)或者與營銷相關專業(yè)的學生，據研究統(tǒng)計，專業(yè)與就業(yè)對口的人數不到三成，這也透漏著一個信息，將近70%的畢業(yè)生在畢業(yè)之后所從事的行業(yè)可能與本專業(yè)一點都不相關或者相關性很小。在所接觸的四位一線銷售人員中，有一個是日本神戶大學的金融碩士，有一個是專科生，有一個是本校04級法學專業(yè)的學生，有一個是武漢工程大學工業(yè)自動化專業(yè)的學生。有位一線銷售的女業(yè)務員，工資水平底薪加提成2000多元，生活水平處在中下層，卻一直堅持在室溫38攝氏度，室外溫度在42攝氏度的天氣里繼續(xù)做鋪貨工作，這讓所有實習生都深為震撼。大學是與社會接壤的平臺，是學生提升能力，自我發(fā)展的空間，C(公司)有位高層曾今說過，大學學完了不在于你學到了多少知識，而是在于自主學習能力是否得到提升，知識有忘記的一天，能力卻不會。在大學畢業(yè)之前真正接觸社會的機會可能限于實習和兼職，所以實習讓我更加貼近社會現實，并且是先于其他同學走近社會，了解自己的需求、目標以及發(fā)展的方向。很多由于高考填報志愿等原因引起的興趣與相關專業(yè)不相匹配的問題也就迎刃而解，從更高更遠的角度看待問題，對自己的學習生活有很大的指導。

2、接觸不同領域的人，了解自己的不足，返校及時改進。

在C(公司)集團正式深入一線之前進行了相關的培訓，公司的HR經理是一位能說會道的中年男人，大學所學專業(yè)是自動化測控方面的，與人力資源這個崗位沒有相關性，曾今在三星公司、DP公司等國際大公司工作過，培訓課程除了實習所要求的相關內容外，還涉獵經濟、哲學、史學、文學等各個方面，其知識面之廣，見解之獨到深刻，使我意識到自己的知識面很狹窄，見解往往是追隨書本的作者，沒有形成自己的觀點。一位法律事務部的經理還闡述了他與叔本華的"淵源"，他踐行叔本華的生命哲學，認為人是痛苦的，人生是不斷追求欲望的過程，人的欲望是無窮的，當欲望滿足時人是幸福的，欲望得不到滿足就會痛苦，所以人生大部分是痛苦的，并且人類的痛苦在于把自己的痛苦世世代代的繁衍下去，所以他知道現在41歲還是丁克家庭。他還認為地球的資源與人類的索求是不成正比的，繁衍生息的后果是地球資源的枯竭。他在大學時期博覽群書，所以思維意識不凡，這也前列震撼著實習生，在大學這個沒有過大浮躁心理的時期，適合作深刻的學問。

實習期間C(公司)集團很多高層管理員與我們分享了很多在大學以及工作生涯中奮斗的故事以及信仰的人生哲學，這是現實社會的教材，是學校里學不不到的知識。

3、增加工作經驗，提升個人能力，為以后的就業(yè)增加籌碼。

據公司負責大學生招聘的人力經理透露，公司招聘看簡歷的時候最看重的幾個方面分別是：專業(yè)知識；組織管理能了力和參加的實踐活動。實習或者是做兼職都是增進工作經驗的良好途徑，尤其是在大公司做時間較長的實習。在J(C公司生產的衛(wèi)生用品)一線銷售實習期間，公司將實習團隊分成兩隊進行鋪貨比賽，讓我們第一次以一個賣者的身份而不是買者的身份接觸產品，鋪貨時首先要表明身份，要注意用適當的言語表情；其次要理解門店的狀況，迅速擬定進店方案；并將擬定的方案推薦給老板，并闡述此方案給老板帶來的利益，售后服務以及促銷活動等等，最后才闡述自己的要求。這樣的步驟實在鋪貨的過程中總結出來的，由于J(C公司生產的衛(wèi)生用品)走的是終端銷售模式，所以終端銷售免不了與一些中小店的老板打交道，應對中小店老板的無理要求甚至無禮對待不僅要求良好的心理素質，而且需要堅韌的精神，算得上是個很鍛煉人的工作。團隊工作需要一個很好的組織者，需要很合作的工作隊員，這與學校的社團活動不同在于接觸的人員是直接與物質金錢相關的，而且工作的環(huán)境條件42攝氏度的高溫天氣，沒有任何防曬條件的大街。這樣的實習在很大程度上考驗人的意志力、綜合能力。對提升人的交際能力、口才能力、合作能力、領導能力、組織管理能力等等有很大的幫助。

從另一方面，我們所學的知識能更好更快的運用并得到檢驗，及時發(fā)現有用的學習方法與學習的層面，了解自己不足的知識以及相關能力與經驗，確定自己今后的發(fā)展努力方向并得到及時改進提高。

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