有關(guān)實習工作總結(jié)模板十篇
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的實習工作總結(jié)10篇，希望能夠幫助到大家。
實習工作總結(jié) 篇1
時間總是在我們不經(jīng)意間流逝，我們的頂崗實習生活馬上就要結(jié)束了。現(xiàn)在我格外珍惜在這里的每一天，因為實習的這四個多月中的每一天對于我來說都是意義非凡的，在**中學實習的日子里微笑和眼淚伴隨著我成長。從這里我們由青澀走向成熟，由成熟走向精彩。
在實習期間，我不斷嚴格要求自己，我總覺得只有自己做好了才能要求別人，否則自己都會覺得心里上沒底氣。頂崗實習是一座大熔爐，對我們每個人來說都是極大的考驗，而我身為**中學的一名實習生需要接受很大的挑戰(zhàn)。在這里不同專業(yè)的同學聚在一起就是緣分，所以我努力團結(jié)組內(nèi)成員，讓大家增強集體意識，為我們的團體的榮譽而努力。
從教學實習方面來看，這也是我頂崗實習的收獲。首先作為一名師范生，在學校中學到的教學理論還有待運用到實踐中去，所以頂崗實習是給我提供了一個極好的展示舞臺。在實習之前得知自己將會教初二學生，所以我從心理上和知識上都做了較充足的準備，所以來到實習基地后自己較為自信。但初登講臺，面對三十多位學生還是有些緊張，但是面對孩子們渴求的眼睛之后我就定下心來。慢慢的自己開始適應了三尺講臺，甚至愛上了在上邊講課的感覺。我覺得一名老師最主要的工作就是投入到自己的教育事業(yè)中去，教學包括很多方面，首先有課前備課，不僅要學會單獨備課，而且還要善于和其他組內(nèi)老師集體備課，從他們身上多學習一下教學經(jīng)驗。其次還有上課中需要注意的一些方面，這也是的挑戰(zhàn)。例如課堂氣氛，課堂管理，課堂提問，課堂運用多媒體技術(shù)和板書要求，有時甚至還會應對一些突發(fā)事件等等。每一方面都會讓我得到鍛煉。所以我來淺談一下自己在教學技能上的收獲。第一在教學設(shè)計方面。師大指導老師也跟我們強調(diào)過教學設(shè)計是是教師搞好教學的重要保證，所以我把重點放在設(shè)計教學方法上，讓學生由學會到會學，因為授之魚不如授之以漁。第二在語言表達方面。通過這幾個月的鍛煉，我的口語表達能力比之前有了很大程度的提高。另外我也學會要在不同班級，不同時間和場合講不同種類的語言。第三課堂管理方面。因為好的課堂管理是課堂是可以能順利進行下去的保證。通過這些日子的摸索，我也掌握了一些管理技巧和方法。首先一個老師要有自己的授課風格，而我對自己的要去就是“柔中帶嚴”。另外我學會了怎樣合適的使用“冷處理”和“熱處理”。第四運用多媒體和板書方面。這兩種方式只有相互結(jié)合，那樣會得出更好的教學效果。教學能力是一個人的資本，所以我努力提高自己的教學水平，我也相信這四個多月的實習會讓我終身受益。
從班主任工作方面來看，我把它當成提升自己能力的平臺。我一直堅信愛的教育意義深遠，所以在班主任工作中我也盡力將愛的含義升華。從三月一日到現(xiàn)在我一直擔任著初二二班的見習班主任。一個學期的頂崗實習讓我明白了當老師的不易，而班主任更是非常辛苦，當然我也認識了許多高中的優(yōu)秀班主任，并且親眼看到了他們在班級管理中的藝術(shù)性。但更重要的是我在這短短的幾個月中也積累了一些班主任工作的經(jīng)驗。在我眼中，班主任就是一個班級的直接，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系任課教師的紐帶，也是溝通學校和家庭的橋梁，所以班主任工作對一個學校的發(fā)展有著重要作用。在實習期間，我爭取配合原班主任的工作，并努力發(fā)揮實習班主任在班級工作的作用，我想這也是我頂崗實習中非常有意義的事情。首先我學會用“新”創(chuàng)造優(yōu)秀集體。
我覺得一個班級應當有自己的特色，那樣才能在眾多班級中脫穎而出。所以在擔任班主任期間內(nèi)，我就一直在摸索著怎樣當一位好班主任。我通過觀察班內(nèi)的學習氛圍和生活壞境，我試著制定出適合自己班級的管理方法。首先我把智育教育放在首位，所以我和柴老師商量后在班級內(nèi)制訂了小組成員互補方案。其次在德育方面，我努力通過班會和日常的行為來影響學生，使自己成為他們的教育者、生活的導師和道德的引路人。另外在組織活動方面，我本著鍛煉每一位學生的原則，為他們的以后寫下奠基。這樣通過一些集體活動也增強班級凝聚力，我也努力抓住每一次機會讓孩子們學會團結(jié)的重要力量和珍惜奮斗的過程。二用“勤”管理班級瑣事.班主任就是凡事都得當事的老師，所以這注定了班主任工作也是教育一線中最累的工作。而我經(jīng)常把忙碌當成一中享受，因為我知道“喜歡就別說累”。三用“心”關(guān)愛每一個學生。我一直深信愛的教育具有重要的意義，我也明白也只有通過激發(fā)學生去進行自我教育，才是真正的教育。而在擔當實習班主任的這段時間內(nèi)，我學著和學生用心交流。我覺得愛能讓人心靈溫暖，我希望他們能感覺得到。
在教育調(diào)查和研究方面，我和實習同事做了一次關(guān)于新課標改革下初中生怎樣更好的記憶單詞調(diào)查研究。在欣欣向榮的教改形式之下，在英語教學中怎么幫助學生高效率的學習英語，這又是給初中英語教師提出一大挑戰(zhàn)，教師要用更好的，高效率的記憶方法應該幫助學生擴大詞匯量，并應用于教學中去。只有在單位時間內(nèi)效率的牢牢記住所學的詞匯，才能既減輕學生的負擔，又能提高教學質(zhì)量。通過這次調(diào)研我學會了要用科學的方法進行教育，另外我也希望它能讓更多學生受益。
實習生活即將結(jié)束，我將會繼續(xù)探索自己的教育之路，并且努力走下去。
實習工作總結(jié) 篇2
在大學期間，我們在不斷地為成為一名合格的教師，為使講臺成為我們?nèi)松奈枧_儲蓄力量。在一次次試講，我們模擬課堂，交流教學體會。終于我來到了真正的課堂，這一個多月的實習，在真正的教學過程中，我收獲豐碩。
一．聽課——“他山之石，可以攻玉”
試講時候模擬的課堂和現(xiàn)實的課堂存在差距，因此在上課之前，了解學生的學習情況和知識水平很重要，以便在往后上課的過程使自己的教學更好地貼近學生的水平。對于我們來說，缺乏教學實踐，因此在如何處理課堂氣氛，應對課堂突發(fā)事件方面缺乏經(jīng)驗。指導實習的第一周，我聽了指導老師和其他科任老師的課，借鑒他們上課的經(jīng)驗。對于每次的聽課，我都會積極主動認真作好聽課筆記，注意老師的教態(tài)和教學方式以及學生的反應情況，重點注意各老師講解思路與組織學生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點。課后虛心聽取指導老師意見并積極參與評課，和指導老師探討教學方面的問題。通過聽課和評課，我學到了不少教師教學技巧，對我駕馭課堂、隨機應變等能力的提升帶來了很大的幫助。同時，我也主動參與集體備課，大家一起討論、一起學習，認真鉆研課程標準、教學大綱和教材，明確重難點以及探討教學方法。在見習階段，通過聽課和積極參與集體備課，我上課的自信心得到了很大的提高，同時更有把握上好新課。
二．上課——“須知此事且躬行”在觀摩實習的一周中，我收獲很多，了解到班級中學生知識掌握的總體水平，學習到許多處理課堂的方法，這有利我教學的開始。
在備課過程中，我都寫詳案，仔細的琢磨這堂課的每個細節(jié)：新概念要如何才能自然的引入，概念的定義要如何解釋學生才能理解正確，哪些地方是學生容易出錯的或忽略的要多強調(diào)，這些又要放在課堂的什么時間講最適合；課本上的例題要如何講解，哪些要板書出來，哪些只需讓學生自己看書就可以理解的，一節(jié)課的板書要怎么安排最合理??教師應當在上課前考慮如何充分的利用上課的45分鐘，使學生能在45分鐘內(nèi)接受更多知識的。在知識的掌握程度上也能夠有所提高，以便減少學生課后的學習負擔。備課完成后，我還請指導老師給予意見。
第一次接觸實際課堂，也遇到很多問題。例如化學是一門以實驗為基礎(chǔ)的課程，但是在一般中學中，由于學校設(shè)備和實驗條件的限制，書上的一些實驗無法操作，如此使得學生無法獲得感性認識。在備課的過程中，針對這個問題，我和學校里的一些化學老師進行討論，借鑒他們處理教材的經(jīng)驗，改進實驗，如《分子與原子》一課中用紅墨水代替品紅溶液。另外，由于學校多媒體發(fā)展水平的限制，普遍的教學依然是傳統(tǒng)的粉筆加黑板，這對課堂知識的擴展也造成了一些不方便，延長了知識傳授的時間。為了克服這個問題，對于一些練習題的擴展，我事先寫在小黑板上�；瘜W也是一門與生活息息相關(guān)的學科，我抓住它的特點，在備課過程中盡量參考輔導書，關(guān)注一些相關(guān)的最新新聞，加新知識的講授過程聯(lián)系生活，解釋一些生活中相關(guān)的現(xiàn)象，努力做到“學以致用”，提高學生學習化學的興趣。
上課，不僅包括傳授知識，處理好課堂也是一個重要的內(nèi)容。課堂上要“一心兩用”。每次上課，除了要用心將知識傳授給學生，還要細心觀察學生的課堂表現(xiàn)，注重調(diào)動學生的注意力，活躍課堂氣氛。我實習的中學是普通中學，存在不少學生學習積極性不高，課堂也愛搗亂。由于經(jīng)驗不足，我在課堂上的調(diào)控和應變能力還是比較欠缺的。在課后我盡量多向經(jīng)驗豐富的教師請教處理課堂的經(jīng)驗。
每一次上完課，我都會回顧自己這節(jié)課實際是怎么講的，跟我預期模擬的有何不同，到底哪里存在問題，學生的反應強或不強，等等，然后取長補短，盡量下次課時能做得更好一些。這一個多月的實習，真的讓我感受到教學是一門藝術(shù)，需要用心，需要的實踐中不斷總結(jié)，需要在交流中不斷提高。
三．課后交流與輔導——“師者,傳道授業(yè)解惑也！”
在課余時間，我多和學生交流，看看他們在學習過程中有什么困惑，以自己的過往的學習經(jīng)驗給他們提供建議，詢問他們對我課堂的意見，在備課過程中注重學生的意見，使自己的教學更容易讓學生接受。夜自修期間，對于學生的提問，我都盡力解答。
在實習過程中我認真對待批改作業(yè)。批改作業(yè)，有利于我們了解學生的學習情況和自己的教學情況并及時給予糾正。發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)完成情況不理想，我就會想辦法督促，或者在課余和課后幫他們補習。對于作業(yè)中普遍存在的錯誤，在下一次上課我會及時糾正大家的錯誤�！皫熣�,傳道授業(yè)解惑也！”，作為一名教師，要善于發(fā)現(xiàn)學生學習過程中的問題和困惑，并及時予以解答，幫助他們在求知路上順利越過一些障礙。而我，正在努力朝這個方向前進。
這次實習，使我教師工作有了深層次的感性和理性的認識。過幾次實戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內(nèi)涵，使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學水平。
想要一名合格的人民教師，并不是一朝一夕的事情，俗話說“實踐出真知”，需要在不斷的教學實踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷改進，思考怎樣才能讓學生學得更好，才能優(yōu)化自己的教學。此次實習學過程中，我收獲了很多，我相信我向成為一名合格的人民教師又邁進了一步。
實習工作總結(jié) 篇3
在手術(shù)室實習期間，經(jīng)過各位教師的幫忙指導及自我的實踐，我熟練掌握了手術(shù)室各項規(guī)章制度，嚴格遵守手術(shù)室要求的無菌操作原則，熟記各項常用手術(shù)操作流程標準。經(jīng)過自我的親手實踐，我學到了很多教科書上沒有的實際手術(shù)配合經(jīng)驗。
首先:熟悉了手術(shù)室的特殊環(huán)境要求，手術(shù)間設(shè)備的使用。加深了對各項規(guī)章制度的了解，明白了手術(shù)室工作人員的分工，并根據(jù)分工不一樣所應完成的工作。了解了怎樣配合麻醉師工作，及發(fā)生意外時的處理方法。掌握了各種手術(shù)臥位，根據(jù)手術(shù)的不一樣備齊所需物品及各種器械的使用方法
其次:進一步掌握了無菌概念及無菌技術(shù)，學習了各種消毒方法，無菌物品的分類原則及原理。多次練習了洗手，穿無菌衣，戴無菌手套，手術(shù)臺上傳遞無菌物品。
明白了手術(shù)前所做的準備，手術(shù)過程中手術(shù)護士及巡回護士的配合，手術(shù)記錄單的填寫。術(shù)后器械、敷料、手術(shù)間的消毒處理。
以及麻醉病人清醒前的陪護觀察，病程記錄。
了解了夜班護士對急癥手術(shù)的處理方法。
學習并練習了氣管插管的技巧。
在此多謝各位教師對我的'關(guān)愛及悉心教導。我將在以后的工作學習中繼續(xù)努力，奮發(fā)圖強，爭取做一名合格的醫(yī)務(wù)工作者。
雖然一個月的手術(shù)室實習已經(jīng)結(jié)束，可是對我未來的職業(yè)規(guī)劃有了至關(guān)重要的引導作用。
實習工作總結(jié) 篇4
在實習期間經(jīng)過理論聯(lián)系實際，不斷的學習和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的本事，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行總結(jié)了經(jīng)驗。
實習中的感悟
首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不一樣學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。
第二、在工作中要有良好的學習本事，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自我能經(jīng)過相關(guān)途徑自行解決本事。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情景都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習本事，經(jīng)過不斷的學習從而掌握相應技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習本事，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的本事，在沒有另人幫忙的情景下自我也能經(jīng)過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，(舉例說明)
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
經(jīng)過這次畢業(yè)實習，把自我在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的本事。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準備，并為自我能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出學校，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。
對自我的要求
經(jīng)過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)提高的動力。作為一名年輕人更應當把學習作為堅持工作進取性的重要途徑。走上工作崗位后，我進取響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升本事，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行主角轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，僅有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也僅有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是經(jīng)過實踐活動來實現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代能夠自我選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作進取性和主動性
一個月的實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。
最終感激單位領(lǐng)導和部門領(lǐng)導以及師傅們對我的支持和幫忙，我會繼續(xù)努力的。
實習工作總結(jié) 篇5
1、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)方法對于工作的啟示。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)不是那種把一個軟件做得像瑞士軍刀一樣，萬能的。這樣必死無疑，又浪費時間，錯過市場，用戶的需求時刻都在變。
而是迭代更新。這種思想在大二做了失敗的產(chǎn)品后，網(wǎng)上閱讀相關(guān)文章后已有深刻理解。聽完王鵬從公司角度分析，別有一種理解，特別是對我工作中的啟示�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迭代更新的思想講求的就是快、變�？焖偕暇�，快速調(diào)整，迭代更新，永遠的beta測試版。
對于工作，在有限的時間里要做得快，也要學會變通。但是，單純追求快，容易讓人浮躁、不穩(wěn)定。快、變是否是矛盾的？慢慢才想通，二者統(tǒng)一的基礎(chǔ)就是完成核心的功能。在日常工作，要做得快，前提是要達到既定目標，完成核心功能的情況下，在熟練的情況下，才有可能實現(xiàn)快。在還沒達到這些標準之前，更要靜心、耐心打磨自己的技術(shù)、耐心。通過一個星期做一個界面的過程，這些最簡單的道理往往是最容易被忽略的。因為自己在這個過程中，容易浮躁、容易不知所措、容易急。現(xiàn)在我明白了正確的工作方法：在熟練掌握技術(shù)，熟練掌控自己的內(nèi)心，在此基礎(chǔ)上，快速完成，及時變通則是水到渠成的事。
好產(chǎn)品是運營出來的，好的心態(tài)也是磨出來的。
2、對于產(chǎn)品的理解。
因為導師沒有給我期限，可以讓我自己自由地從各方面思考這個界面的用戶體驗。最明顯的體會是要完成這樣的思路：
用戶來到這個界面，任務(wù)是什么？如何設(shè)計才能幫助用戶更好更直接完成任務(wù)？
另一方面，用戶的特征是什么？年齡，性別等。
然后才是進行視覺效果的設(shè)計。每個視覺效果都會反問自己一句：這樣設(shè)計，用戶會不會有什么疑惑，內(nèi)容邏輯上有沒有錯？
其實，我更想去交互設(shè)計，產(chǎn)品設(shè)計那邊學習~
3、對于未來的展望。
還記得《社交網(wǎng)絡(luò)》中，扎克伯格在公司里對著大屏幕，期待一個時刻的到來：第100萬個用戶注冊。
這個周6也感受到這樣的氣氛：公司的8684公交軟件手機客戶端下載量達到100萬了，特地在今天舉行了慶功宴：切蛋糕，砸蛋糕。中午再去酒樓聚餐。
公司副總也毫不掩飾暴露他的“野心”：明天5月份，500萬下載量，網(wǎng)站PV達到1000萬。
這是一個新的臺階。8684公交軟件也是吸引我來的重要原因之一。
真不敢相信，整個團隊都非常年輕，幾乎都是剛畢業(yè)，比我早在公司幾個月而已。
實習工作總結(jié) 篇6
我是從20xx年開始比較多地見到實習生，因為這一年我去做報紙了，報社里不斷有新鮮的學生臉出現(xiàn)。
“老師�！逼鹣缺贿@么叫，簡直不知道怎么回答好，尷尬地拜托他：你不要叫我老師。但不叫老師，難道叫師傅嗎？好在，久了也就習慣了，一聽到“老師”，可以坦然地轉(zhuǎn)過頭，一本正經(jīng)地看向聲源。
實習生基本是大三大四的學生，外表上看好像只是小一點的上班族。不過我總是想，兩者又是兩樣的，實習生同學日后長大了，并不會成為我們，而是從想法到行為上成為新的一代人。我們之間的差別，好比是，看似相像的猿和猴，又或者是都說英語的英國和美國。
我對實習生同學的最低期望，老實說并不是幫上什么忙，而是希望他們表現(xiàn)得像一個年輕人就行了。他們跑來面前，首要的作用，是坦率地展現(xiàn)一個年輕人的樣子，這樣就對我有足夠正面的影響力，讓我不至于荒唐地以為世界上只有我們這一個物種，千年穩(wěn)據(jù)江山，就此驕傲自滿。而是提醒我們想想未來，一切終究會朝著他們的愿望改變，變得讓他們更趁手，地球上空著，我們只是先來暖個場罷了。就這樣，可以校準我看世界的準心。
實習生常常讓我出乎意料。有一陣子，我們經(jīng)常在禮拜二的下午，找一個咖啡館開選題會，氣氛輕松友好。一次，去的店里有個服務(wù)生，是個高瘦正太，他沉浸在工作中的神態(tài)動人，長得也很好，很值得多看幾眼。我就向身邊的實習生同學說：“這個，跟你年紀差不多吧？”哪想到，該同學連忙否認道：“他比我大�！苯又终f：“我明顯更年輕！”啊，沒想到年輕人也這么在意年輕。他們不知道，我們聽到“年輕”這兩個字才很心虛啊。
還是這位同學，不久之后的一天，我和他完成一個采訪后趕回報社。并肩走到大廈樓下時，一條很和氣的流浪狗向我們走來。我用余光發(fā)現(xiàn)，實習生同學不動聲色地和我變換了隊形，轉(zhuǎn)頭一看，他躲在了我身后。喂，你總說自己年輕，年輕有什么用啦，快出來替老人擋狗呀！我心里這么說。又覺得自己和他默默計較起來，也很好笑。
我總是會把實習生好笑的事情積攢下來，和我的朋友們交流交流，他們也會告訴我一些遇見的事情，我們都抱著“年輕真好啊，失去了用什么都換不回”，以及“可老子們畢竟經(jīng)歷了很多風雨，不愿再回頭”這樣的雙重感慨。
不過，反過來，實習生又是怎樣看待“老師”的呢？我一想到這個問題，就很心驚。
毛姆在一本書里借著人物的嘴這樣說：“我們上了年紀的人很少覺察到年輕人對我們的判斷多么無情，然而又多么深刻�！蔽矣X得除開“很少覺察”，他說的全對。在我比較小的時候，對年紀比較大的人，確實刻薄無情，而且我不相信一代會比一代更寬和。
如今我很想在年輕人中留下好印象，雖然最終得到一份填寫著實習意見的證明資料的人是他們，但我也很想他們回到學校時能和同學說，有一個“老師”為人很好，能和我打成一片。可惜事與愿違，我是個比較糊涂又很笨拙的人，恐怕實習生回去不會說我好話的。
我做了很多不好的事，比如，今年夏天天氣非常熱，有一天最高氣溫達到40度，我叫了一個實習生同學來報社，沒有別的事，只是參與一下我們的會，可是到了時間，我站起來就和同事們?nèi)ラ_會了，忘了叫上她。等把會開完，我走到她位子那里，她已經(jīng)在空虛中鉆進傍晚的余熱里下班走了。唉，我當時真的覺得我這個人很差勁，只能站了一會兒，也下班走了。一直過了好幾天，才鼓起勇氣說了聲不好意思。
和她的緣分未完，之后有一天，這位40度白來的同學問我：“老師，明天幾點來？”第二天仍舊是工作日，可是當時我抬頭四面一看，別的同事大多下班走了，辦公室里只有空空蕩蕩的空氣包圍著我們，我突然有強烈的感受，覺得第二天應該是休息日，便對她誠懇地說：明天休息啊，我們都不來，這里沒有人。同學狐疑地盯著我看一看，說了聲好的，轉(zhuǎn)身走了。你說她怎么可能不在心里罵我蠢呢！
我還很容易就把心里的想法對別人和盤托出，暴露我為人的短小。又有一次，約了一位很好的攝影實習生來開會，他嚴格遵守約定時間準時到達報社，可我們幾個同事外出吃飯的吃飯，剛從家里出門的出門，沒有人在。他等了一會，發(fā)來微信：“怎么辦公室里一個我認識的人都沒來？”要知道一個小團體存在久了，約定時間就會變成參考時間，成員們自會看天氣、辨風聲、猜情況，自行掐算出一個新的時間，然后在新的時間點差不多前后腳抵達，這是一種微妙的默契感！當時同學問了我，我不禁手指飛舞，很快地回答道：“因為我們遲到成性啊�！痹捯怀隹冢以诒枷驁笊绲牡罔F上，差點對著手機臉紅了。我這是在干嗎，我不是一心想做一個厚道和正直的成年人嗎，怎么竟向一個剛剛踏上社會的小孩灌輸丑陋想法，告訴他遲到?jīng)]什么，還態(tài)度沾沾自喜？唉，別提多羞愧了。我們有時候會做錯事，但心里還是要知道“它是錯的”，那么做也就做了，也許不算壞到底——我覺得底線應該是這樣吧。
假如那些和我這個不太好的“老師”交過手的同學們愿意聽我推心置腹講講，我大概會這么說：
所謂實習，實習如何處事重要，實習到各種為人也是很好的事。社會是由各式各樣的人構(gòu)成的，你以后既會碰到構(gòu)陷你、令你吃虧的老鳥，也會碰到心腸不壞、但有點笨、感覺上很容易超越的資深打工仔（比如我）。你不要畏懼強悍的人，也不要欺負弱小，要和他們相處，同時不要被他們朝兩個方向上帶壞……
至于我，以后大概還會繼續(xù)碰到不少同學吧。有一個實習生給我留下很深的印象。那天我請他在我的本子上留下聯(lián)絡(luò)方式，后來翻開來做采訪提綱時，看到他在自己的名字和電話前面還寫了三個字：“實習生”。這個人的定位也太清楚了，頓時覺得他很可愛。正是在這樣的“實習生”面前，我勉為其難地當著“老師”啊。但愿我以后能進步！
實習工作總結(jié) 篇7
班主任實習一個月讓我真正了解了班主任的工作。班主任是班級體的組織者和管理者，班級管理是一項艱巨復雜，專業(yè)很強的工作。
因此班主任必須具備較強的管理能力，他也是班主任最核心的能力，在班級管理方面，我采用先進帶后進，讓所有學生都進步的方式。在班內(nèi)挑選能力強的人做班干部，凡事都以他們?yōu)楹诵模鸬较蠕h的帶頭模范作用，班干部是班級的火車頭，是班主任的左右手，擁有一支實力強，辦事效率高的班干部隊伍是十分重要的，而且要在班級內(nèi)樹立典型，樹立學習的榜樣，激起學生的學習興趣，構(gòu)建濃厚的學習氛圍。我認為只有真正了解學生才會有最正確的教育方法。
班主任的工作對象是千差萬別的學生，他們的個性差異大，因此，作為一名班主任，用自己的心去與學生交流，課下多觀察熟悉學生，在生活中盡可能多的關(guān)心學生，愛護他們，信任他們，通過對全班學生的了解，營造一個更適合每位學生個性發(fā)展的空間，當然，學生就會把自己當作朋友，沒有隔閡，并會建立深厚的友誼，這樣一來，班級管理工作就會更順利、更成功。
在與學生接觸時，總會遇到不聽話的學生，因此在他們犯錯誤時，正確批評方式是尤為重要的，批評正確了，就會使學生停止錯誤的行為;批評錯了，會傷害學生的自尊心。批評不是目的，最終目地是讓他們加以改正，因此在批評的同時不忘記對此人進行表揚，最后激勵他們，讓他們逐漸向優(yōu)秀的學生靠攏，這樣優(yōu)秀的學生多了，班級管理工作就會游刃有余。實習報告
學生不僅要以學習為主，同時道德品質(zhì)的提高也是不容疏忽的。作為一名班主任，我認為在對學生進行教育時，要從學生的思想出發(fā)，關(guān)注學生的發(fā)展，這樣受到的結(jié)果就會成功。此外，活動中體現(xiàn)教育方針是一個十分有效的方法，學生在活動中能夠正確認識個人與集體，自身與他人的關(guān)系以及在班級體中的位置，讓每個人都覺得自己是班級的一員應該身兼責任與義務(wù)，因此形成集體主義觀念。
家庭是學生的第一所學校，父母才是學生的第一任教師，因此一個學生的好壞更是離不開父母的教育。作為一名班主任，和學生家長的溝通聯(lián)系是必不可少的，班主任要善于向家長做調(diào)查了解，爭取他們的配合一起培養(yǎng)教育學生。
回顧這些日子的工作，體會到班主任的工作是辛苦的，是勞累的，但這一個月的工作卻讓我記憶深刻、回味無窮。有了這一個月的班主任經(jīng)驗會讓我以后的工作更加得心應手，更加順利！
實習工作總結(jié) 篇8
畢業(yè)后一直在銀行工作，在二級分行，主要承擔著上傳下達的角色，負責指標分解以及日常督導考核等工作，鍛煉更多的是自己的組織協(xié)調(diào)和溝通的能力，而對于法律專業(yè)知識及其應用，缺乏實踐經(jīng)驗。
經(jīng)過一年的實習律師生涯，慢慢熟悉并適應了律師工作節(jié)奏，也對自己的缺點有了更加深刻的認識。從銀行思維到法律思維的轉(zhuǎn)變，夯實法律專業(yè)能力，還有很長的路要走。總結(jié)自己這一年的實習生涯，在今后如何做好一名律師上，主要由以下三點感悟：
一、不害怕批評，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓
畢業(yè)后七年的非法律職業(yè)經(jīng)歷，理論的淡忘和法律實踐的匱乏，在遇到問題時，用法律思維和法律意識去司思考解決問題，成了自己最大的障礙。在實習過程中，經(jīng)常粗心犯錯，甚至是一些低級錯誤。但是，粗心是律師執(zhí)業(yè)的大忌，一個不慎就可能會給當事人帶來不可估量的損失。這也是實習過程尤為重要的原因，早犯錯總比晚犯錯好，在犯錯及改錯的過程中磨礪自己，努力克服自己的不良習慣。
可能因為自己已經(jīng)有過幾年的工作經(jīng)驗，對于批評，深知忠言逆耳利于行的道理，不管是言辭犀利還是委婉提出，凡是對于個人成長有利的建議，都能欣然接受。
要成長就必然會出錯，悟性好的人出錯會少一些，可對于我來說，這條路可能更長；但是我知道，錯誤出現(xiàn)的地方恰是短板，雖然很難過，但是只有在犯錯改錯中才能讓成長進行下去。在經(jīng)過無數(shù)次摔打，身上滿是傷疤之后，專業(yè)水平才能獲得實實在在的提升，才能真正獲得成長。
二、學習永無止境，不斷充實自己
讀萬卷書，不止于專業(yè)書籍的學習，凡是那些能讓自己心性得到成長的書籍，都要涉獵。廣泛和深入的閱讀，可以開闊自己的見識和境界，從中獲得和感悟新的經(jīng)驗和技巧，激發(fā)和照亮生命中那些還在沉默和幽暗的部分。這好比不斷在大腦中儲蓄，你可以終生享受它的孳息，在將來的工作和生活當中，逐步領(lǐng)略到它的神奇魅力。
在專業(yè)學習上，實習律師學習最基本的學習路徑就是裝卷、訂卷，在裝卷的過程中學習法律流程和法律思維。在卷宗整理基礎(chǔ)工作中，一定要沉下心來，學習不同文書的寫作格式及寫作重點，事實簡明扼要、論述法律觀點要精準，引用法律條文要完整，切忌堆砌。從卷宗的整理過程中學習指導老師對于案情的理解和辦案思路。
在這方面，我的學習還很不足，在裝卷過程中缺乏對卷宗的研究，流于形式，也是自己要重點改進的地方。
其次，就是多看多學多聽，在指導律師辦案的過程中去悟辦案思維和方式方法。
同時，在接待當事人的過程中，學習案情分析以及法律思維的養(yǎng)成。根據(jù)當事人的陳述，清晰的分析案情、明確當事人的訴求并且根據(jù)訴求找出用以支持的證據(jù)材料，同時，也要給出相應的代理意見，并明確存在的風險及解決方法，這一切都離不開律師的法律思維。因此，作為一名即將執(zhí)業(yè)的年輕律師，應不斷的學習，從實踐中總結(jié)經(jīng)驗再應用于實踐中去。
三人行必有我?guī)�，要學會從指導律師、法官甚至當事人身上去學習，不要把自己作為中心點，而要有開放的心態(tài)。正如卡耐基所說：“人人皆是你的學習對象。因為不論相識與否，每個人都或多或少有值得你效法之處。最重要的是，你得研究他們的生活，積極借鑒他們的經(jīng)驗，并靈活地應用在自己的生命中；否則，就容易走彎路，甚至碰壁、摔跤�！�
從庭審程序，學習如何做一名律師。實習期間，旁聽過很多次指導律師的開庭，在感嘆一個資深律師思維縝密又反應迅速的同時，也感到自己的壓力。
律師，最重要的一項工作就是開庭，通過庭審程序來維護當事人的合法權(quán)益。庭前準備要充足，開庭前要再次核實所有材料，與當事人充分溝通案情，提前閱卷。質(zhì)證環(huán)節(jié)圍繞證據(jù)的合法性、真實性、關(guān)聯(lián)性表態(tài)。與被證明觀點和訴求沒有關(guān)聯(lián)的材料不是有效證據(jù)；不能充分證明觀點和訴求合法性的證據(jù)不能作為定案證據(jù)。就證據(jù)的形式、來源、證明力及與事實、其他證據(jù)之間的矛盾進行質(zhì)詢和確認。辯論時依據(jù)庭審情況、證據(jù)情況，圍繞訴訟請求，提出新的觀點和主張。庭審結(jié)束后要保持和法官溝通，及時了解法官對案件的審理態(tài)度，及時提交代理詞。
作為大陸法系國家，社會發(fā)展日新月異，法律規(guī)定也層出不窮，對于法律的理解與適用，除了在實踐中進行磨合，還需要不斷學習新的知識，從專業(yè)網(wǎng)站及法律書籍中，獲取自己需要的法律知識和法律思維。
學習是常態(tài)化的事情，在學習中感受成長，這才是最大的成功。
三、態(tài)度是底色，決定自己能走多遠
要想做好一名律師，態(tài)度決定高度。一個合格的律師應該擁有的基本態(tài)度就是踏實、負責、和精進。
首先，踏實，這是一名實習律師的基本品質(zhì)。有很多實習律師好高騖遠，很不屑于做一些復印、跑腿送傳票、整理基礎(chǔ)材料等瑣碎的事情，而是想快速地進入到研究案情、討論案情和參加開庭上。甚至對于指導律師讓自己做這些瑣碎的事情頗有微詞。
但是，這就忽略了一個最重要的問題，小事都做不好，大事何以能夠完成？更何況，一個新人，指導律師還不知道自己的能力，怎么敢直接放手交辦案件，如果真有律師這么做，那是在拿律所的榮譽和當事人的利益開玩笑，是對律所和當事人的不負責任。當然了，不想當將軍的士兵不是好士兵，但是連士兵都做不好的人一定做不了將軍。
態(tài)度決定一切，耳熟能詳?shù)牡览�，卻很少有人能悟到其中的道理。如果不能擺正態(tài)度，那結(jié)果只能是大事做不了，小事做不好，甚至被批評幾句就負氣放棄。
“寶劍鋒從磨礪出”，作為執(zhí)業(yè)律師，擁有扎實的法律功底固然重要，但若是沒有將自身的法律知識轉(zhuǎn)化為解決具體問題的操作能力，那也只是紙上談兵。
初為律師，開始做的肯定都是一些枯燥、簡單和重復的工作，這是一個新人的必經(jīng)階段。從低做起，是有它的好處的，就是讓人不斷提升對自己的信任度。
我深知這個道理，但我也有自己的缺點，我總是想把老師交代給自己的事情又好又快地完成，但時間久了我也發(fā)現(xiàn)，快必然伴隨著不周全，不能窮盡對問題的思考，交給老師的答卷往往是半吊子。幾次被批評之后，慢慢開始改變自己的做事風格，不能一味圖快，準確才是第一位的。
其次，負責，是積累指導律師和客戶信任的最重要品質(zhì)。沒有小的案件，哪怕是一個責任明確的簡單的交通事故糾紛，都要認真對待。
在實習過程中，讓我感觸最深的就是一個撫養(yǎng)費糾紛案件，那也是自己從頭到尾經(jīng)辦的完整案件，雖然簡單，但對于一個實習律師來說，第一次的壓力還是很大的。訴前調(diào)解階段多次和訴調(diào)員溝通，訴調(diào)結(jié)果和當事人及時溝通，然后就進入準備庭審的階段。經(jīng)過和當事人不斷溝通證據(jù)材料，對證據(jù)不斷修正，直到開庭、走完庭審流程，緊張情緒還未完全消退，不僅有第一次的壓力，更是害怕辜負了當事人信任的壓力。在寫總結(jié)時，判決還沒下來，但是不管什么結(jié)果，當事人和我都能接受，庭后對我表示了感謝，當事人對自己的認可，是對自己的莫大鼓勵，也是充分溝通的結(jié)果。
只有踏實負責地將每一個小案件辦好，尤其是將各種枯燥和重復性事務(wù)辦得滴水不漏，才能進入下一個階段，接觸更加復雜的案件。
最后，精進，對于專業(yè)的精進態(tài)度，是向縱深發(fā)展的必備素質(zhì)。律師職業(yè)是一個天道酬勤和厚積薄發(fā)的職業(yè)，需要較長時間的積累，方才初見成效。我很幸運，在決定成為一名律師時，跟了一個好師父。但是在律師界跟師父和在銀行界跟師父可是很不一樣的，在銀行，師父會手把手地教你如何操作系統(tǒng)，如何避免操作風險，做得不對還可以一遍遍重來。而在律師界，這是非常不切實際的，一來，既然是好師父，那就意味著他會非常忙，不可能有時間將他的所學所知灌輸?shù)侥愕哪X中；二來，自己必須學會在實際工作中，邊工作、邊觀察、邊總結(jié)，能夠做到舉一反三時，才算真正有收獲。
這三個態(tài)度相輔相成，構(gòu)成一個律師應有的氣質(zhì)。
總之，在這一年的實習生涯里，有收獲，缺點更多，前路漫漫，必將更加努力求索，不辱律師這個稱號。
實習工作總結(jié) 篇9
畢業(yè)實習是給水排水工程專業(yè)教學計劃中非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，其目的是使學生更加深入地了解和掌握專業(yè)知識，擴大學生的專業(yè)知識范圍，加深和鞏固所學的理論知識。使學生了解工程建設(shè)的程序以及各設(shè)計階段的設(shè)計深度和要求，掌握城市給水工程、排水工程設(shè)計內(nèi)容、步驟與方法；提高學生綜合運用專業(yè)知識解決工程實際問題的能力。同時通過實地參觀學習、導師指導以及資料查詢等實習方式，收集與畢業(yè)設(shè)計（論文）題目有關(guān)的資料，為畢業(yè)設(shè)計（論文）作好準備。
實習地點：自貢市第一水廠（長土）
自貢市中聯(lián)環(huán)水凈化有限公司污水處理廠
實習時間：XX年3月12日至XX年4月9日
自貢市第一水廠實習
（一）水廠簡介：
自貢市第一水廠（長土水廠）座落在貢井區(qū)長土鎮(zhèn)，始建于年，設(shè)計日處理水能力為0。3萬噸/日規(guī)模。水廠的水源主要為雙溪水庫水，通過20多公里渠道和后端8公里管道輸送到廠，最大輸水能力為5萬噸/日單管輸水；旭水河重灘堰為該廠的安全備用水源。水源水質(zhì)達到國家集中式取水地面水源水質(zhì)標準。水廠主供貢井城區(qū)和匯東部分城區(qū)。水廠環(huán)境優(yōu)美，為省級園林式綠化單位。一水廠水處理生產(chǎn)工藝為：根據(jù)源水水質(zhì)情況，在引水管道上進行前加氯，源水進入反應池后，在反應池中添加混凝劑進行混凝反應，隨后進入沉淀池進行沉淀反應，沉淀之后的水進入濾池過濾，濾后水經(jīng)過加氯消毒后進入清水池。清水池的水經(jīng)過送水泵站送到城市管網(wǎng)。該廠目前在加氯和投藥兩個工藝實行了自動化管理，生產(chǎn)過程實現(xiàn)適時監(jiān)控。確保出廠水水質(zhì)達到國家飲用水衛(wèi)生標準要求。
（二）實習內(nèi)容：
1．了解城市水資源情況，水廠水源情況，水廠廠址選擇原則，出水水質(zhì)要求。
自貢市水資源情況：自貢市屬缺水城市，存在資源性、工程性、水質(zhì)性缺水的特點，缺水原因：
1、不傍大江大河，境內(nèi)缺乏大型骨干水利工程，水資源總量及工程調(diào)控能力有限。
2、工業(yè)企業(yè)污染嚴重，城區(qū)過境的威遠河、釜溪河的部分河段水質(zhì)已基本喪失使用功能。
3、降雨量時空分布不均。旱災頻率高達58。3%。由于自貢市去年遭受80年難遇的特大旱災后，冬干、春旱接踵而至，致使現(xiàn)有的水利工程蓄水嚴重不足。尤其是作為自貢城區(qū)供水重要水源的雙溪水庫，蓄水量嚴重不足。使得城區(qū)生活、生產(chǎn)用水矛盾突出。
水廠水源情況：主要水源是雙溪水庫的優(yōu)質(zhì)水，其備用水源為旭水河河水。
水廠地址：在旭水河的上游土丘處，距河岸較近，便于修建岸邊式的取水泵站。地距供水區(qū)：貢井區(qū)、自流井區(qū)的位置相對較近，且方便來水從榮縣的雙溪水庫重力自流到自貢市的長土鎮(zhèn)。距公路較近，交通方便。
出水水質(zhì)：采取遠程在線監(jiān)控：原水水質(zhì)控制點（在線濁度監(jiān)控儀、原水水質(zhì)采樣導管）、濾前水質(zhì)控制點、濾后水質(zhì)控制點（水質(zhì)取樣、濁度、余氯量監(jiān)測儀）、出水水質(zhì)控制點、出水水量計、出水水壓表，嚴格控制出水水質(zhì)。
2．了解水廠的規(guī)模，工藝流程，平面及豎向布置情況。
水廠規(guī)模：自貢市供排水公司第一水廠規(guī)模為10萬m3/d的老水廠
工藝流程：
3、了解水廠使用凈水藥劑（混凝劑、助凝劑）的品種、投量和投加方式方式；消毒方法、投加量及投加設(shè)備。
4、熟悉和了解各單項構(gòu)筑物的型式、構(gòu)造、工作過程、基本設(shè)計參數(shù)以及運行管理的內(nèi)容、方法和經(jīng)驗。
1）取水構(gòu)筑物：設(shè)計原則及位置選擇，形式和構(gòu)造，操作管理的內(nèi)容和方法，取水泵房的布置，給水水泵的選擇及附屬設(shè)備的選擇。
2）混合、反應設(shè)備（絮凝池）：混合設(shè)備類型，設(shè)計運行參數(shù)。反應池形式、構(gòu)造及設(shè)計要點，設(shè)計運行參數(shù)（流量、停留時間）。
3）斜管沉淀池：構(gòu)造、工作特點、設(shè)計運行參數(shù)和附屬設(shè)備情況。
4）重力無閥濾池：構(gòu)造，工藝尺寸，配水系統(tǒng)形式，濾料種類，級配及層數(shù)，沖洗方式、強度及歷時，膨脹度，沖洗水的供給及排除，管廊布置，自動控制設(shè)備，濾池運行操作程序，處理效果等。
5）消毒設(shè)備：消毒方法，加氯量，加氯間及氯瓶庫布置。
6）清水池及送水泵站：清水池容積、構(gòu)造及尺寸，送水泵站的工作特點，水泵布置和調(diào)度方式。
5、了解水廠自動化設(shè)施及運行情況。
6、了解水廠的組織管理及運行的指標，包括人員編制、漏失水量和水廠自用水量，每噸水的電耗、藥劑消耗量、制水成本和水價等。
（三）實習體會：
通過到水廠實地參觀學習，首先對水廠近期的工作情況，工作任務(wù)，水源問題，生產(chǎn)工藝有了更進一步的了解，尤其是對水源的突變問題，提出的解決方案有了初步的了解。其次，實地觀察制水工藝，這是一座的傳統(tǒng)工藝，年代建成時產(chǎn)水幾千噸，后由于城市的發(fā)展需要，經(jīng)改造擴建后變成2萬噸、3萬噸、8萬噸，其中無閥重力式濾池老系統(tǒng)是年建成投產(chǎn)，新系統(tǒng)是年建成投產(chǎn)，逐漸完成生產(chǎn)能力增大的改變，對處理工藝：絮凝—沉淀—過濾的工藝流程，以及其工作原理有了更深入的了解，并將理論聯(lián)系實際，從理論認識到感性認識，更加深刻地掌握了以往所學的知識，理論指導實踐，并在這個過程中發(fā)現(xiàn)自己理論認識不完善、不全面的地方，更發(fā)現(xiàn)了一些自己錯誤的認識，再結(jié)合書本，進一步糾正和完善自己的理論知識，以此完善和提高自己的專業(yè)知識。
實習工作總結(jié) 篇10
在房地產(chǎn)實習也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一，最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二，做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三，經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四，提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五，多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六，學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七，無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年的實習工作來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
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