合同審核心得

一份合同最關鍵的就是交易目的的實現(xiàn)，這里的交易目的是個抽象概念而不是指某個條款，現(xiàn)實中如能保證交易目的實現(xiàn)沒有合同又有何不可?比如一家企業(yè)作為賣方，他做生意的終極目的就是全額安全的收到貨款，如果能做到"款到發(fā)貨"的話，這場交易對于賣方來說根本沒有交易風險，這種情況對于賣方來說不簽訂合同又有何不可！有人經(jīng)常問我什么是完美的合同，其實絕對完美的合同是不存在的，我認為能完成交易目的的合同就是最好的合同。復雜的合同不見得就是好的，復雜的、極其細致的合同是有執(zhí)行成本的，此類合同需要一批專業(yè)的人員去完成合同的執(zhí)行，并不是所有的公司企業(yè)都有能力去執(zhí)行這種極其精細的合同。如果交易的標的較小，同時又是快速交易合同，肯定是合同越簡單交易效率越高。如果在此類需要快速完成并極其重視效率的交易中使用繁雜的合同文本，這種行為無疑是作繭自縛！在這里要再次強調(diào)，這里說的合同談判一定是指平等的主體之間或交易地位差不多的主體之間的事。如果市場地位嚴重不平等，那就不存在這種談判的問題，如你要向A購買一個設備，市場上就A能生產(chǎn)這種產(chǎn)品，合同還需要談判嗎?當然不需要！A說怎么簽你就得怎么簽，要么你就別買這種產(chǎn)品，這個就是市場地位的重要性。再次強調(diào)合同的交易目的是一種概念不是指某個條款，違約責任甲、乙方權利義務等條款都是為這個目的服務的。審核合同也是這個原則，不要把合同的每個條款從頭看到尾，那樣即浪費時間又效率低下，審核合同時只要關注交易目的就好，只要能達到我方的交易目的其他條款對方愛怎么寫怎么寫。此外合同談判也是甲、乙雙方的博弈過程，彼此都想最大限度的保證自己的利益，如果一方過份的將合同權利偏向于自己，對方必定感到不快，也不利于合同雙方最終達成協(xié)議。所以我們只要在保證自己交易目的的方面寸步不讓就好，其他方面可以最大限度的妥協(xié)讓步。這樣做在保證自己的權利的同時也做到了尊重對手，更有利于合同的交易完成：完全不利于對方的合同就算簽訂，對方在執(zhí)行過程中也不會盡力去履行合同，最終也會使合同的執(zhí)行效果大打折扣。當今社會時間就是金錢，一個不公平的合同雙方一般會曠日持久去談判，大合同這樣做還值得，如果是很小的追求效率那種合同，這樣就得不償失了。有人會說合同的基本條款怎么也得完備吧，但合同法是死的，現(xiàn)實的交易條件又是千差萬別的，還是那句話只要是為交易目的服務的條款就是"基本條款"合同法上所說的基本條款如果不是為交易目的服務大可毫不猶豫刪去。

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