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我的外貿(mào)體會
心得體會：1.發(fā)郵件的時間：就一天之中，可以根據(jù)不同的時間段來開發(fā)不同的國家，因為存在時差的問題，發(fā)的郵件盡可能的發(fā)在客戶郵箱的后面，是客戶在最短的時間內(nèi)看到我們發(fā)的郵件。這個就取決于每個國家的時間，這里主要是考慮到世界時間，早晨的時候可以發(fā)大洋洲以西至美洲的左半地區(qū)。中午的時候就可以開發(fā)亞洲的某些地區(qū)了，他們和中國相差2-5個小時，而現(xiàn)在就是要開發(fā)西歐地區(qū)了，他們是早晨了，該上班了。2.開發(fā)產(chǎn)品：就不同的國家而言，開發(fā)的產(chǎn)品也不能盲目。在開發(fā)某個國家的產(chǎn)品之前，可以先百度一下這個國家的國情和經(jīng)濟發(fā)展情況，尤其是主要的行業(yè)，以新西蘭為例，這個國家主要的自然資源是森林資源，所以設(shè)計到樹木的就可以考慮到內(nèi)了：木材防腐劑：硫酸鋁、硫酸鋅；在就是樹脂、純天然橡膠之類的。根據(jù)不同國情開發(fā)需求產(chǎn)品，這樣應(yīng)該可以調(diào)高。
3.搜索方式：谷歌和雅虎互相配合使用，在看過一遍之后，即使是重的也能發(fā)現(xiàn)。在龍之向?qū)Ю锩孢M行不同語言的谷歌，這樣可以搜到很多跟關(guān)鍵詞相關(guān)的企業(yè)和公司。(目前只使用了谷歌，很少使用雅虎，還沒有充分利用各國的黃頁，這些都有待于進一步研發(fā)。)
4.速度：在打開窗口的時候，可以打開三至四個窗口，這樣能明顯提高發(fā)郵件的速度，就是原來一分鐘打開一個窗口，現(xiàn)在可以打開三至四個，速度提高了很多。
5.在與客戶周旋了半天之后，由于不能滿足對方得要求，客戶部聯(lián)系咱們的時候應(yīng)該轉(zhuǎn)變策略。(除了騙子)這時要以個人的名義和客戶交朋友，買賣不成仁義在，順便再說，等下一次，會盡最大努力促成合作的。一般的客戶會同意做朋友的。實在不行也就沒辦法了。繼續(xù)聯(lián)系之后呢，就發(fā)個問候信，差不多在發(fā)點關(guān)于產(chǎn)品的信息，畢竟最終的目的是談合作。前面的一切都是鋪墊。要耐得住啊，我和一個客戶郵件已經(jīng)來回33次了，只要持續(xù)下去就有希望，堅持。
1.根據(jù)世界時間來安排找郵箱的時間，上午主要是大洋洲和部分亞洲國家，中午是歐洲和大部分的亞洲國家，下午就是歐洲和美洲。(非洲國家經(jīng)濟較落后，所以沒有重點開發(fā))2.在龍之向?qū)Ю锩婺�，這個星期主要是以洲為單位這樣找的，找洲的搜索引擎和黃頁。引擎效果還可以，黃頁嘛，就差多了。光有公司名稱也沒有郵箱和網(wǎng)址，糾結(jié)。3.還有呢就是根據(jù)找到的郵箱和網(wǎng)址呢，[email=我就找到了[ft=,Times]sales@?plastic.com]我就找到了sales@?plastic.com[/email]和www.?plastic.com這兩種方法，(因為我開發(fā)的是聚丙烯所以就是plastic了)，這兩種方法找的都不錯。4.這回找的時候呢發(fā)現(xiàn)了一個事情，就是一個英語單詞呢可以有多種意義，當它與不同的單詞組合在一起的時候。想plastic不能單純的打在谷歌了，因為會搜出來plastic surgon(整形整容的意思)，跟咱想找的一點關(guān)系也沒有。應(yīng)該將在具體的輸入進去plastic sheet或是其他的，來減少搜索出來的亂七八糟的東西。5.變化郵件的內(nèi)容與格式：齊頭式、簡短。
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