實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，從而不斷地豐富我們的思想。那么要如何寫呢？以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
我們到槐陽(yáng)已經(jīng)有一月有余，受到過(guò)許多老師的照顧，其中也包括兩位名師，我們倍感榮幸能接受他們的聽評(píng)，在這過(guò)程中他們給了我們?cè)S多寶貴的意見(jiàn)。
本周兩位名師聽了兩個(gè)小組成員的，他們兩位有自己的優(yōu)點(diǎn)，也有自己的不足之處，名師都一一指出，一針見(jiàn)血，給我們教學(xué)上帶許多實(shí)際的教學(xué)指導(dǎo)。
第一點(diǎn)，在上時(shí)自己應(yīng)該先克服緊張的心理，而這緊張的心情大部分的因素都應(yīng)該是自于對(duì)教材的不熟悉，所以在備的時(shí)候必須要好好的研讀教材，把教材涉及到的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都應(yīng)該備到，并且要盡可能多的去設(shè)想學(xué)生能夠遇到的每一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)學(xué)生提出問(wèn)題時(shí)，如果是自己不會(huì)的，不確定的，不要草率的給出自己不認(rèn)為正確的答案，可以留作后思考題，或者說(shuō)下節(jié)再討論，這樣更有利于自己與學(xué)生之間的交流。
第二點(diǎn)，在上時(shí)要善于把問(wèn)題拋給學(xué)生，讓學(xué)生自己去解決問(wèn)題，在解決問(wèn)題的過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的能力，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生也會(huì)逐漸的.養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，并且會(huì)激發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極的探索未知的知識(shí)。而且在提出問(wèn)題的過(guò)程中，要看自己的問(wèn)題與本節(jié)的內(nèi)容相符程度，這屬于問(wèn)題串教學(xué)方法，學(xué)生帶著任務(wù)去學(xué)習(xí)本節(jié)的知識(shí)內(nèi)容，有目的的學(xué)習(xí)。
第三點(diǎn)，學(xué)生其實(shí)非常希望自己與老師能夠交流，可是自己好像給學(xué)生帶了一種距離感，與學(xué)生的互動(dòng)較少，因此，在下或者上都要與學(xué)生多交流，關(guān)注他們學(xué)習(xí)的同時(shí)也要關(guān)注他們的生活以及他們的情緒，給他們一種親切感，這樣他們才會(huì)聽你的，上才不會(huì)搗亂。
第四點(diǎn)，上也要像開一個(gè)隆重的晚會(huì)一樣，要有儀式感。比如說(shuō)最簡(jiǎn)單的上喊起立，這個(gè)環(huán)節(jié)看似并不重要，其實(shí)是在向?qū)W生發(fā)出信號(hào)，告訴他自己要上了，這也是對(duì)堂，對(duì)老師的一種尊重。
第五點(diǎn)，上一定要維持好紀(jì)律，如果沒(méi)有紀(jì)律保障，那么即使你的講得再好，學(xué)生也不一定能學(xué)會(huì)，并且對(duì)于堂上的任務(wù)一定要有檢查，以免學(xué)生渾水摸魚。
最后，對(duì)于自己不是特別熟悉的知識(shí)或者少有接觸的領(lǐng)域，自己應(yīng)該下更大的功夫去把它解決，相信自己有無(wú)限種可能，不止只是滿足與當(dāng)前，只一直接受一種挑戰(zhàn)，然后慢慢歸于平淡，生活不止一種顏色，發(fā)現(xiàn)自己，感謝每一個(gè)經(jīng)歷，不斷前行。加油吧，每一位未的人民教師！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
在這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我真切的體會(huì)到了個(gè)人能力的不足，在學(xué)校所掌握的知識(shí)還是有限的，確實(shí)不太希望出現(xiàn)什么問(wèn)題，這對(duì)我而言也是一個(gè)非常不錯(cuò)的提高，在這樣的狀態(tài)下面，我也是能真切的體會(huì)到了自己各方面的職責(zé)，實(shí)習(xí)期間我也吸取了非常多的經(jīng)，這次的實(shí)習(xí)讓我增長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí)，也在這樣的環(huán)境下面得到了很多鍛煉，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感觸深刻，作為一名實(shí)習(xí)生這也是我應(yīng)該要做出調(diào)整的，我一直以來(lái)都感覺(jué)自己缺少實(shí)踐的經(jīng)歷，在很多方面我確實(shí)還是做的不夠好，所以有些方面確實(shí)還是應(yīng)該要做出調(diào)整的。
在xx這里實(shí)習(xí)的幾個(gè)月來(lái)，我還是得到了很多鍛煉的，實(shí)習(xí)期間我所積累的知識(shí)一直以來(lái)都是很有意義的，按時(shí)學(xué)習(xí)一些我沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)，這給我一種非常深刻的體會(huì)，我學(xué)習(xí)到了別人沒(méi)有掌握的知識(shí)，我也在這樣的'環(huán)境下面，拓展了很多長(zhǎng)處，從很多方面來(lái)講我都一直都是在朝著積極樂(lè)觀的方向發(fā)展，這也是給我一種非常直觀的感受，所以我還是應(yīng)該要進(jìn)一步的去落實(shí)好接下來(lái)的工作，通過(guò)學(xué)習(xí)才能夠讓自己掌握更多，積累更多，讓自己變的更加的強(qiáng)大，在這方面我還是應(yīng)該要做出一些判斷，在這方面我也是非常充實(shí)的，希望未來(lái)能夠做出更好的成績(jī)來(lái)。
當(dāng)然這次的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我也意識(shí)到了自己的不足，所以這也是我應(yīng)該要去積累的經(jīng)驗(yàn)，考慮到了這些之后，我更加是需要做出更好的成績(jī)來(lái)，這對(duì)我個(gè)人能力還是很不錯(cuò)的，我真切的意識(shí)到了自身各方面的職責(zé)，這也是實(shí)習(xí)期間我需要去調(diào)整的，感激這實(shí)習(xí)期間我所積累的經(jīng)驗(yàn)，以后的工作當(dāng)中我會(huì)做的更加細(xì)心一點(diǎn)，這次的實(shí)習(xí)也是對(duì)未來(lái)工作打下基礎(chǔ)，這一點(diǎn)非常的重要，我相信自己可以做的更好一點(diǎn)，讓自己做的更加愛(ài)細(xì)心一點(diǎn)，以后我也一定會(huì)做出更好的成績(jī)來(lái)。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
7月 20日，做為剛進(jìn)入臨床學(xué)習(xí)實(shí)踐的實(shí)習(xí)生，在來(lái)到普外科實(shí)習(xí)將滿一月之際，在帶教老師吳利蓉的指導(dǎo)安排下，我變身老師，進(jìn)行了一次科內(nèi)的小講課，內(nèi)容是于我在普外科實(shí)習(xí)過(guò)程中息息相關(guān)的“深靜脈血栓病人的護(hù)理”，參加學(xué)習(xí)的人員有：吳老師、普外的`培訓(xùn)護(hù)士、近十位在普外實(shí)習(xí)和曾在普外實(shí)習(xí)的護(hù)生，在主任辦公室設(shè)置的講堂上，用自己做的課件和收集的內(nèi)容進(jìn)行了這次講課，課后還互相討論并最后由老師評(píng)價(jià)與總結(jié)。通過(guò)這次講課，學(xué)習(xí)體會(huì)甚多。
由實(shí)習(xí)學(xué)生講課雖然已不是新鮮事，但從備課到講課，老師都不添加過(guò)多的干涉和限制，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮學(xué)生主體性的探究式學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)意識(shí)得以長(zhǎng)久的保持。讓學(xué)生在自主的學(xué)習(xí)環(huán)境下，自主探索，討論總結(jié)，獲得成功。同時(shí)鍛煉了實(shí)習(xí)學(xué)生由學(xué)到教，獨(dú)自處理問(wèn)題的能力，對(duì)護(hù)理人才綜合素質(zhì)培養(yǎng)有極大的幫助。
講課的內(nèi)容與臨床實(shí)習(xí)實(shí)踐密切相關(guān)。備課時(shí)，復(fù)習(xí)和查閱理論知識(shí)，收集和探索臨床病例，發(fā)現(xiàn)與解決護(hù)理問(wèn)題，使得在教學(xué)的同時(shí)自己也主動(dòng)、更深入地學(xué)習(xí)，自己的理論和實(shí)踐水平也得到了提高，名為“教”實(shí)為“學(xué)”。
課間與老師同學(xué)的相互討論，課后老師再做總結(jié)與評(píng)價(jià)更將學(xué)習(xí)的成果深入化和擴(kuò)大化，讓參與的同學(xué)與老師都共同學(xué)習(xí)和思考，共同進(jìn)步，讓講課不只是形式，而是理論和臨床實(shí)踐的雙收獲，使得以后的護(hù)理學(xué)習(xí)和工作更系統(tǒng)更科學(xué)化。
如此“寓教于教”的教學(xué)方式，簡(jiǎn)單卻收獲頗豐的小講課，只是在綿陽(yáng)中心醫(yī)院實(shí)習(xí)的其中一頁(yè)，卻使我明白在有豐富的理論知識(shí)和充分的實(shí)踐基礎(chǔ)上，同時(shí)積極主動(dòng)，有創(chuàng)新才能將自己的素質(zhì)進(jìn)一步提高，早日成為一名合格的優(yōu)秀護(hù)理工作者，去履行偶像南丁格爾留下的那段誓言:予謹(jǐn)以至誠(chéng)，于會(huì)從及上帝面前宣，終身純潔,忠貞職守，盡力提高護(hù)理專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，勿為有損之事，勿取用或故用有害之藥，慎守病人及家務(wù)之秘密，謁誠(chéng)協(xié)助醫(yī)師診治，勿謀病者之福利。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
真正走上臨床的護(hù)士都會(huì)經(jīng)歷的，實(shí)習(xí)階段——實(shí)習(xí)，
粉紅色的小領(lǐng)巾真實(shí)的反映出我們的身份，
我多么想用我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)告訴患者：雖然我只是個(gè)實(shí)習(xí)生，但是請(qǐng)相信我，
我也是懷著滿腔的熱血和愛(ài)心想要奉獻(xiàn)社會(huì)，即便是不能兼濟(jì)天下，也希望能于人有益，
但是，什么在侵蝕我們想要奉獻(xiàn)的心，什么讓我們變得不再感情化，什么讓我們變得理智，什么讓我們舍棄了奉獻(xiàn)的精神，更多的是明哲保身，
比如會(huì)有這樣的事情發(fā)生：
我和另外一個(gè)實(shí)習(xí)生去給某傷口愈合期的患者做激光治療，向病人解釋，核對(duì)等等，各項(xiàng)工作，我們都覺(jué)得做得盡量到位了，但是患者就是不肯配合，我們?cè)谝慌远Y貌的微笑的耐心的解釋，說(shuō)服，我覺(jué)得是我們沒(méi)有能力，我覺(jué)得我們應(yīng)該爭(zhēng)取患者配合我們的治療，但是呢，換來(lái)的是什么呢，患者皺著眉頭說(shuō)：“不做呢，都說(shuō)了多少遍啦，回去找你老師去”。甚至更有甚者，患者家屬會(huì)邊推邊嚷，把我們驅(qū)趕出病室，我們無(wú)語(yǔ)，只能微笑著，保持著基本的職業(yè)性的禮貌。其實(shí)患者和家屬的心情我們能理解，無(wú)非就是對(duì)我們的不信任，可能覺(jué)得我們剛到臨床什么也不懂，什么經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，不信任就不信任吧，但是可不可以有點(diǎn)基本的禮貌呢，我們可以耐心，可以解釋，可以把各項(xiàng)操作盡力做好，可不可以也爭(zhēng)取一下尊貴的患者的配合呢?后來(lái)呢，后來(lái)的結(jié)果就是，帶教的老師來(lái)到病人床旁，其他多余的話一點(diǎn)沒(méi)有講，直接就說(shuō)：“這個(gè)治療是必須的，您要配合”然后事情就解決了，激光治療還是我們做得，操作還是那個(gè)樣子的，有什么不一樣的呢，那個(gè)時(shí)候我真正體會(huì)到了一句話，知道了那個(gè)詞“人微言輕”的含義。可能臨床就是這樣吧，醫(yī)生要比護(hù)士權(quán)威得多，醫(yī)生一句話，比護(hù)士說(shuō)一百句都強(qiáng)，而我們呢，又只是護(hù)士帶領(lǐng)的實(shí)習(xí)護(hù)生，也對(duì)呀，我們說(shuō)話的分量，不管人家說(shuō)出來(lái)不說(shuō)出來(lái)，其實(shí)分量自然就是明明白白的了。親愛(ài)的患者，我并不怪你們，但是如果你們有一點(diǎn)點(diǎn)的換位思考，可不可以理智的想想我們的出發(fā)點(diǎn)，一群剛從學(xué)校里出來(lái)的小姑娘，怎么可能對(duì)你們有惡意呢，在學(xué)校里學(xué)得滿滿的醫(yī)學(xué)倫理學(xué)，怎么可能是拿你們當(dāng)試驗(yàn)品，拿你們練手呢，可不可以先放下您心中沉甸甸的戒備，可不可以給我們一點(diǎn)人和人之間最基本的信任。
我給患者量血壓，血壓值已經(jīng)高于臨界值，我告訴他血壓高，患者說(shuō)你再測(cè)一遍，我沒(méi)有意見(jiàn)，我可以為了準(zhǔn)確，為了患者安全再測(cè)一遍，當(dāng)我測(cè)了第二遍肯定的告訴他，血壓就是高了，而且測(cè)得結(jié)果是一樣的�；颊呒覍俨桓�，說(shuō)：“我來(lái)測(cè)吧，我比你專業(yè)�！睂�(duì)，我只是個(gè)實(shí)習(xí)生，但是如果您也不是醫(yī)護(hù)工作人員，您說(shuō)這句話的時(shí)候考慮過(guò)對(duì)方的感受么，我可以讓您自己測(cè)，但是我有義務(wù)為我測(cè)得數(shù)值結(jié)果，還有患者的健康負(fù)責(zé)呀。患者家屬測(cè)了一遍以后，結(jié)果仍然和我一樣�；颊呒覍儆痔岢鲂碌囊�，這個(gè)血壓計(jì)不行，你換個(gè)新的來(lái)測(cè)一下，好……我只是個(gè)實(shí)習(xí)生，我做任何事情沒(méi)有100%把握都應(yīng)該慎重處理，好吧，我再拿新的血壓表，結(jié)果還是一樣的呀。有一天我也是在測(cè)血壓，忍無(wú)可忍的情況下，我壓低聲音，說(shuō)了句“請(qǐng)您放心，我測(cè)血壓是用耳朵聽，用眼睛看的，只要是我說(shuō)的值都是我親耳聽，親眼看的，只要是我不確定的，我肯定不亂講。”然后我對(duì)患者微笑了一下，我知道自己說(shuō)話本應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)，不能說(shuō)自己100%全都準(zhǔn)確無(wú)誤，但是……我覺(jué)得我認(rèn)真負(fù)責(zé)，我覺(jué)得我本意是想對(duì)患者好點(diǎn)，我真的覺(jué)得我已經(jīng)禁不住他們一再的懷疑了。
我不管別的實(shí)習(xí)生怎么樣，不管大家都對(duì)實(shí)習(xí)生有什么樣的評(píng)價(jià)，請(qǐng)您嘗試著相信我們一下好么，患者能知道一句表?yè)P(yáng)的話對(duì)一個(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士的鼓勵(lì)有多大么?
04床沒(méi)有呼叫器，04床液體輸完了以后就借用的XX床的呼叫器，說(shuō)了句：沒(méi)液了。然后四床家屬又叫護(hù)士，說(shuō)沒(méi)有液了。五床的呼叫器響了，我們自然是以為五床沒(méi)有液體了，當(dāng)我?guī)е鴽_管液來(lái)到病室，開始檢查XX床液體是否完全輸完時(shí)，04床家屬提高了嗓音，沖我嚷道：你怎么回事呀，我們的液體都輸完多久啦，不給我們拔液，還跑到XX床那去做什么。我心中自然是一肚子委屈，好吧，既然查對(duì)了，XX床的確沒(méi)有輸完，就接著輸，先給04床拔液，病人要緊。我就在半責(zé)罵半斥責(zé)的吵鬧聲中，把04床的液體拔完。然后冷靜了一下，覺(jué)得家屬著急是對(duì)的，家里有病人，誰(shuí)能不著急，但是，您能不能換個(gè)位置考慮下，您是不是也該想一下我們的感受?對(duì)……護(hù)士本來(lái)就是個(gè)服務(wù)行業(yè)，要有服務(wù)意識(shí)，要有道德素養(yǎng)，但是我總覺(jué)得，人心都是互換的，有的患者和家屬平時(shí)對(duì)我們都是笑臉相迎，有時(shí)稱呼我們小姑娘，有時(shí)稱呼我們孩子們，是……這樣是很溫馨，但是如果轉(zhuǎn)眼間，對(duì)你微笑的那群人換了一副面孔，厲聲斥責(zé)，大多數(shù)時(shí)候都可能讓你覺(jué)得委屈的事情，我們會(huì)不會(huì)想憑什么這么對(duì)我們。我真的懂得，也真的理解，如果自己親近的人得了病那種焦慮，煩躁，可是，親愛(ài)的患者和家屬，您不覺(jué)得不經(jīng)意間您的煩躁和焦慮都轉(zhuǎn)化成一種小魔鬼似的脾氣，全都撒到了我們剛剛想要為您付出的那顆心上。我們?cè)撚新殬I(yè)素質(zhì)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受，但是，大家都該懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待生活不是么?請(qǐng)不要間接把我們都培養(yǎng)成為了賺錢而服務(wù)的機(jī)器，請(qǐng)不要這么殘忍的對(duì)待生活，請(qǐng)不要這么殘忍的看著這種惡性循環(huán)再繼續(xù)下去。
親愛(ài)的患者和家屬，您見(jiàn)過(guò)多少實(shí)習(xí)小護(hù)士躲在角落里委屈的哭泣么?其實(shí)，您知道么，我們是應(yīng)該萬(wàn)事都盡心盡力，都做得天衣無(wú)縫，但是如果我們偶爾有了一點(diǎn)小錯(cuò)誤，或者您自己也能想得明白就是一個(gè)小誤會(huì)，可不可以對(duì)所謂的“小護(hù)士”仁慈一點(diǎn)……為了您自己，也為了以后的患者。
當(dāng)然，更多的患者和家屬給我們的`是感動(dòng)，甚至有患者自告奮勇的說(shuō)，“來(lái)吧，給我扎吧，我血管粗，適合初練者”我們感動(dòng)的眼里在眼眶里打轉(zhuǎn)，其實(shí)我們?cè)趺磿?huì)拿患者練手呢，學(xué)過(guò)醫(yī)的人都知道，我們哪一個(gè)不是兩兩一組互相穿刺過(guò)的?哪一個(gè)不是認(rèn)真練習(xí)過(guò)的?因?yàn)槲覀冎酪院笪覀兪菫榛颊叻⻊?wù)的，我們服務(wù)的對(duì)象是人，而且是生病的人群，這就意味著責(zé)任，我們想要這個(gè)責(zé)任，我們覺(jué)得是種光榮。
有的患者，看到家屬為難我們，也會(huì)幫我們說(shuō)話，尤其是歲數(shù)大點(diǎn)的老人，他們沒(méi)有太強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想花錢買服務(wù)，也沒(méi)有太強(qiáng)的法律意識(shí)，但是他們有一顆金子般的心，他們真正懂得“人性”的真諦。如果操作不好，我們心中歉疚的心理有多重?更是這些好心的家屬的言談舉動(dòng)更加堅(jiān)定了，我要做得更好的信念，堅(jiān)定了我想為他們服務(wù)的意識(shí)，我想我依然熱愛(ài)護(hù)理工作，不是因?yàn)樗莛B(yǎng)家糊口的工作，更應(yīng)該因?yàn)樗茏屛腋惺艿饺碎g的溫暖，我滿心的期盼著，如果醫(yī)患之間的關(guān)系更加和諧一些，我將更加熱愛(ài)護(hù)理工作，我不怕付出，但是我怕誤解，我也不能容忍醫(yī)患雙方同是為了救治病人，然而發(fā)生了沖突，甚至鬧得不可開交，這無(wú)異于同物種之間的相互廝殺。
我想一年以后我會(huì)脫去小粉領(lǐng)的護(hù)士服，但是我會(huì)清晰的記得那一年我只是個(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士。因?yàn)橐院髮?duì)臨床工作的態(tài)度很大程度上取決于剛剛開始的這一年……我保證，以我所學(xué)的知識(shí)，不讓患者和家屬失望，我相信，親愛(ài)的患者和家屬，也不會(huì)讓我們失望。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
實(shí)習(xí)是我們走向社會(huì)、步入工作崗位的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我們會(huì)學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)。這兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐和學(xué)習(xí)我收獲了很多東西。在學(xué)校只是簡(jiǎn)單的了解了招投標(biāo)，但具體流程是很模糊的，這兩個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我清楚地知道了怎樣編寫標(biāo)書怎樣投一個(gè)標(biāo)。通過(guò)學(xué)習(xí)觀察及參與幾次招投標(biāo)，我首先明確了招標(biāo)的基本程序，大致分為落實(shí)招標(biāo)文件—委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)—編制招標(biāo)文件—發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書—資格審查—開標(biāo)—評(píng)標(biāo)—中標(biāo)—簽訂合同。
而我們作為投標(biāo)單位時(shí)，就應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：
一、購(gòu)買招標(biāo)文件及相關(guān)資料投標(biāo)時(shí)應(yīng)按招標(biāo)公告要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應(yīng)單位購(gòu)買招標(biāo)文件及相關(guān)資料。另外，購(gòu)買招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)并問(wèn)明投標(biāo)截止時(shí)間，答疑時(shí)間，組織勘察現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間等，盡可能做到了解更多與投標(biāo)有關(guān)的信息。
二、對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，認(rèn)真勘察現(xiàn)場(chǎng)、仔細(xì)閱讀投標(biāo)人須知和合同條款，核對(duì)工程量清單，按實(shí)成本測(cè)算。
三、標(biāo)書的編制
1.編制投標(biāo)書時(shí)，仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，按文件要求的格式、份數(shù)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、裝訂要求、工期、開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)說(shuō)明等要求編制標(biāo)書。
2.在資審部分中，切記不能將失效的證書復(fù)印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實(shí)資深文件的有效期、年檢時(shí)間等。
3.資格審查所需的相關(guān)原件資料應(yīng)提前準(zhǔn)備，等待核查。
4.合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。今后應(yīng)該積累資料，了解市場(chǎng)行情，制定我們自己的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，為今后投標(biāo)做參考。
5、標(biāo)書密封時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定密封，需簽字蓋章處要反復(fù)核實(shí)，認(rèn)真仔細(xì)，避免出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。在提交投標(biāo)文件時(shí)，最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標(biāo)文件時(shí)如發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件有誤，在有效時(shí)間內(nèi)還可設(shè)法彌補(bǔ)。
四、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)、簽訂合同投標(biāo)保證金形式可分為多種，現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可，具體要看招標(biāo)文件中的要求。投標(biāo)保證金不得超過(guò)投標(biāo)總價(jià)的2%，最高不得超過(guò)80萬(wàn)，投標(biāo)保證金有效期超出投標(biāo)有效期30天。招標(biāo)人與中標(biāo)人簽訂合同5個(gè)工作日內(nèi)退還未中標(biāo)的投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。招標(biāo)完成后三日內(nèi)，招標(biāo)公司通知或者在網(wǎng)上公布招標(biāo)結(jié)果。如若中標(biāo)即在30日內(nèi)簽定合同。并由招標(biāo)公司發(fā)布中標(biāo)通知書。每次投標(biāo)文件都應(yīng)留底，投標(biāo)過(guò)后認(rèn)真分析，找到投標(biāo)過(guò)程中的問(wèn)題及缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為今后的投標(biāo)工作做好鋪墊。
關(guān)于內(nèi)部招投標(biāo)對(duì)資質(zhì)合格的'勞務(wù)隊(duì)伍發(fā)放招標(biāo)文件，根據(jù)作業(yè)內(nèi)容起草、修改、發(fā)放、接受招標(biāo)文件及投標(biāo)保證金，并對(duì)投標(biāo)文件經(jīng)行分析、對(duì)比、總結(jié)，通知中標(biāo)單位、接受中標(biāo)單位詳細(xì)咨詢等資料，未中標(biāo)但資深合格隊(duì)伍資料留下存檔備用內(nèi)部招標(biāo)一定要做到及時(shí)性，在分包隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)前10天完成招標(biāo)并保證簽訂合同，規(guī)定組織5家以上符合要求的單位參與投標(biāo)，所有參與投標(biāo)的單位必須繳納不少于兩萬(wàn)元的投標(biāo)保證金。
編制招標(biāo)文件時(shí)要注意,質(zhì)量、進(jìn)度、安全文明施工必須符合總承包合同的要求。
付款比例和時(shí)間不能優(yōu)于總承包合同的條件，詳細(xì)注明相關(guān)專業(yè)技術(shù)要求，招標(biāo)文件中應(yīng)明確分包單位的工作內(nèi)容和工作范圍�？們r(jià)包干項(xiàng)目要有分包項(xiàng)目報(bào)價(jià)明細(xì)表。招標(biāo)文件也要通過(guò)各部門評(píng)審，公開招標(biāo)項(xiàng)目要有《標(biāo)書發(fā)放記錄》、《開標(biāo)會(huì)議簽到表》、《分包工程開標(biāo)簽到表》、《分包工程招標(biāo)評(píng)標(biāo)報(bào)告》目前對(duì)招投標(biāo)雖有了一些了解，但仍然有很多需要學(xué)習(xí)的地方，平時(shí)應(yīng)多注意學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，多思考、多總結(jié)，充實(shí)自己。另外，工作中一定要仔細(xì)，不能因粗心犯錯(cuò)，使項(xiàng)目造成損失。我們組在考慮到這一次的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)是以低價(jià)中標(biāo)法實(shí)行招標(biāo)的，我們謹(jǐn)慎的估計(jì)了標(biāo)底價(jià)，加上從承包方的利益著想才做了決定，慎重的填上了我們的報(bào)價(jià).雖然最后我們組并沒(méi)有中標(biāo)，但在這次實(shí)訓(xùn)中讓我知道了估價(jià)對(duì)招標(biāo)的重要性.我想在未來(lái)真正的招投標(biāo)中我們會(huì)更加謹(jǐn)慎這個(gè)估價(jià)的其次是在封標(biāo)、蓋章過(guò)程中也是非常在重要，我們組就是因?yàn)榉鈽?biāo)的時(shí)候蓋錯(cuò)章，而重做。
在鑒定合同的過(guò)程中我們組認(rèn)真的看了各個(gè)條款，對(duì)一些條款進(jìn)行了合理的修
改，然后再和乙方進(jìn)行了談判，在這一過(guò)程中我明白了鑒定合同一定要謹(jǐn)慎，要站在自身利益出發(fā)明確雙方權(quán)利和義務(wù)要雙方都贊同的條款而鑒定.鑒定合同不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，而且也是一種法律行為，是運(yùn)用法律手段來(lái)約束這一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而讓雙方的權(quán)利得到保障，和約束必須完成的義務(wù).是通過(guò)合同管理來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)工程的有效控制.兩個(gè)月過(guò)得很快，從兩次的中山實(shí)操加一次江門投標(biāo)漸漸地清楚了投標(biāo)的流程。
從學(xué)習(xí)到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再到解決問(wèn)題，從不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到解決問(wèn)題中學(xué)習(xí)進(jìn)步。編寫標(biāo)書一定要細(xì)心，還記得第一次過(guò)中山投標(biāo)學(xué)習(xí)的時(shí)候，那天晚上是通宵的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)標(biāo)書做的比較匆忙，有很多問(wèn)題要解決。在不斷地解決問(wèn)題中不知不覺(jué)的做到了天亮，但是當(dāng)你看到一本做好了印出來(lái)的標(biāo)書的時(shí)候是很有成就感的。通宵完后等到九點(diǎn)去到了中山交易中心看開標(biāo)，在開標(biāo)過(guò)程中有一家單位因?yàn)橐粋�(gè)七封章忘蓋了，那個(gè)標(biāo)就當(dāng)場(chǎng)被廢了，可能是那家單位太粗心了。
就因?yàn)橐粋�(gè)章把一個(gè)標(biāo)給廢了，真的好可惜，所以做標(biāo)書一定要細(xì)心，細(xì)心，再細(xì)心。做投標(biāo)的忙的時(shí)候很忙，閑的時(shí)候很閑。當(dāng)你在閑的時(shí)候一定不要讓自己閑下來(lái)，公司給了那么好的環(huán)境，那么多的資源給你，一定要讓自己學(xué)到更多的東西，不要辜負(fù)了公司對(duì)自己的期望。在公司閑的時(shí)候我自學(xué)了Photoshop圖片處理軟件，因?yàn)樵谧鰳?biāo)書的時(shí)候經(jīng)常會(huì)處理很多圖片。學(xué)會(huì)這個(gè)軟件可以提高做標(biāo)書的效率。還有平時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)看一些建筑路橋視頻，了解一些路橋是怎樣做的，這樣可以讓自己更好的做標(biāo)書。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)投標(biāo)有了一定了解，并且能進(jìn)行編制投標(biāo)文件外，我覺(jué)
得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己編制的標(biāo)書負(fù)責(zé)。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我深刻的體會(huì)到將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，是多么的重要，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。能夠有機(jī)會(huì)來(lái)到這個(gè)公司學(xué)習(xí)我覺(jué)得我是幸運(yùn)的，感謝楊總和羅總能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)。在以后的學(xué)習(xí)中我要更進(jìn)一步要求自己，不斷提升自己的理論素養(yǎng)，去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
xx年9月2日，我懷著激動(dòng)的心情踏上了前往XX縣職教中心中學(xué)的汽車，對(duì)于這個(gè)陌生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，心中充滿了期待又有一絲的擔(dān)憂。令我期待的是這底是怎樣的一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)?那里的學(xué)生學(xué)習(xí)情況怎么樣?他們會(huì)喜歡我這個(gè)實(shí)習(xí)老師嗎;令我擔(dān)憂的是張莊中學(xué)的生活條件會(huì)不會(huì)很艱苦?那里的住宿和吃飯條件怎么樣?購(gòu)物條件怎么樣?但是我相信這一段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷必定會(huì)在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)是我四年大學(xué)中最美好的回憶，所以那種欣喜激動(dòng)和期待遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了那抹擔(dān)憂。
初來(lái)的時(shí)候，只見(jiàn)是一排排的平房，南北朝向，刷的那層漆早已剝落，墻上只剩下一片發(fā)黃的印記。難道現(xiàn)代農(nóng)村里還有這樣的中學(xué)?我心里不禁暗想。但是驅(qū)車向前，我發(fā)現(xiàn)有一座東西朝向的嶄新建筑，這就是張莊中學(xué)的教學(xué)樓。當(dāng)時(shí)就像愛(ài)玲的小說(shuō)給我的感覺(jué)一樣，我驚訝的發(fā)現(xiàn)這所學(xué)校有一種突兀之美。
在這的生活是艱辛而又充滿挑戰(zhàn)的。這里的生活很苦，打水不方便而且還很危險(xiǎn)，食堂做的飯菜不可口，而且冬天特別冷等。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，我慢慢的習(xí)慣了這里的生活，年輕人多吃點(diǎn)苦，多鍛煉鍛煉肯定對(duì)以后有好處，抱著這樣平和的心態(tài)，我覺(jué)得這半年的頂崗實(shí)習(xí)生活過(guò)得快樂(lè)而充實(shí)。
剛到的時(shí)候，覺(jué)得自己仍然是一個(gè)學(xué)生，但是在短短的一個(gè)星期內(nèi)，我經(jīng)歷了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變。根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，我實(shí)習(xí)的班級(jí)為高一年級(jí)七班，所教的科目為化學(xué)。猶記得上第一節(jié)課時(shí)，雖然經(jīng)過(guò)了充分的備課，但是我心里依舊忐忑不安，講課時(shí)感覺(jué)非常緊張，當(dāng)然這一節(jié)課上的不太成功。為了彌補(bǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足，盡快的擺脫這種局面，我決定去聽學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)老師講課。在聽課中，我吸取了許多有益的'經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無(wú)定論的真正含義。我深深佩服八年級(jí)教語(yǔ)文的郭東曉老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如，他把他身邊的故事和例子和時(shí)政新聞結(jié)合起來(lái)，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖然沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。在聽課過(guò)程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過(guò)程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。通過(guò)這一段時(shí)間的聽課，我了解了一般的課堂教學(xué)流程，組織課堂的能力也獲得也很大的提升，課堂教學(xué)技能也有了很大的提高。尤其是我在課堂教學(xué)技能上獲得了很大的提高。比如：一、在導(dǎo)入的技能上我學(xué)到了很多。為了活躍氣氛，同時(shí)為了復(fù)習(xí)上節(jié)課的知識(shí)，我花費(fèi)大量的心思，終于想到了一個(gè)好主意。那就是導(dǎo)入的時(shí)候可以采用“猜詞語(yǔ)”的形式，我選出了兩名同學(xué)讓其中的一位同學(xué)描述，另外一名同學(xué)猜，這樣做很容易和學(xué)生拉近距離，活躍氣氛，同時(shí)也很好的導(dǎo)入了下一課。二、在運(yùn)用教學(xué)語(yǔ)言的技能上我也有了很大的提高，我已經(jīng)能很好的運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)語(yǔ)言來(lái)教學(xué)。以往在參加班里組織的模擬課堂這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，我講課的語(yǔ)速明顯偏快。但是通過(guò)這半年的頂崗實(shí)習(xí)，我有意識(shí)的放慢了自己的語(yǔ)速，力爭(zhēng)使自己的語(yǔ)速快慢適中，形象生動(dòng)通俗易懂。經(jīng)過(guò)這些努力我發(fā)現(xiàn)取得了明顯的效果，上課時(shí)我常常會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有會(huì)意的眼神，而我們班的思品成績(jī)也有了很大的提高。三、在組織課堂上我也取得了明顯的進(jìn)步。由于高一年級(jí)的學(xué)生自制力比較小，因此上課中時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些同學(xué)間的小矛盾。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)能及時(shí)解決學(xué)生的糾紛，從而使課堂順利的進(jìn)行下去。而這些課堂教學(xué)的技能的提高我想在大學(xué)的課堂上是絕對(duì)學(xué)不到的，因此我特別感謝這一段實(shí)習(xí)的日子。
在這半年的見(jiàn)習(xí)班主任中，我自己也獲益良多。作為一個(gè)班主任，首先我感覺(jué)一定要先成為一個(gè)優(yōu)秀的科任教師。只有這樣你才會(huì)贏得學(xué)生的尊重接著才能很好的開展班主任的工作。另外我感覺(jué)作為班主任，一定要組建一個(gè)強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍，并要大膽的使用他們。在這短短的半年實(shí)習(xí)中，我對(duì)培養(yǎng)班干部感受最深的一點(diǎn)就是在宏觀上要指導(dǎo)他們，做他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，在具體的事情上要給他們機(jī)會(huì)，讓他們大膽的鍛煉自己。在這短短的半年實(shí)習(xí)中我體會(huì)最深的是：每一個(gè)學(xué)生都有他們的優(yōu)點(diǎn)，他們都是一個(gè)個(gè)可愛(ài)的小精靈，作為一個(gè)老師我們不要放棄每一個(gè)學(xué)生，而且我們不但要成為一個(gè)負(fù)責(zé)任的老師，更要成為一個(gè)有愛(ài)心的老師。我感覺(jué)最后這一點(diǎn)才是最重要的。
沒(méi)想到這半年的實(shí)習(xí)生活這么快就結(jié)束了，再過(guò)十幾天我就要離開了，就要離開這群可愛(ài)的小精靈了，心中的真的很不舍。
在這半年的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多的東西，不僅僅在自己的專業(yè)，教學(xué)能力、管理學(xué)生等方面，而且在為人處世等方面我覺(jué)得自己成熟了不少，自信了不少。這一段頂崗實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也必將會(huì)我以后的人生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，作為未來(lái)的教師，在今后的教師生涯中，我一定會(huì)更加努力實(shí)踐自己作為人民教師的信念，“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
時(shí)間如流水一樣竟消逝那么快，不知道不覺(jué)我在企業(yè)實(shí)習(xí)快一個(gè)月了。
在這第一個(gè)月的時(shí)間里，辛酸苦辣，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都藏在心里，過(guò)慣了學(xué)生時(shí)代的我突然自己的角色發(fā)生改變了，感覺(jué)生活的壓力來(lái)了，一切的一切不再像以前那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，可能這就是真的生活吧。
這次實(shí)習(xí)，我選擇的單位是本鎮(zhèn)的一家私營(yíng)機(jī)械廠。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我感受頗深，不管是作為一名學(xué)生，還是一名實(shí)習(xí)生，讓我對(duì)企業(yè)的適應(yīng)和自我發(fā)展有了很大的理解和提升，讓我對(duì)自己在今后10年內(nèi)做了個(gè)職業(yè)規(guī)劃，然后才能有信心，有目標(biāo)的去朝著這個(gè)方向不斷的努力發(fā)展。
既然選擇了這份職業(yè)，既然對(duì)其有興趣，既然建立了目標(biāo)，那么當(dāng)初的選擇就不再是問(wèn)題了，因?yàn)樽约河行判牡淖呦氯�。機(jī)械在本世紀(jì)是個(gè)熱門的專業(yè)，但是競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)非常的大，如果沒(méi)有正確的目標(biāo)和完整的思維發(fā)展觀，那么走這條路永遠(yuǎn)是平平淡淡的，因?yàn)槟愕乃枷刖窒抻诖恕?/p>
干機(jī)械很苦，我在這個(gè)月的`實(shí)習(xí)中，每天是站著的，一站就是一天，8個(gè)半小時(shí)。我還記得第一、二天我?guī)缀跏强逑碌�，真的很累，不比�?dāng)初軍訓(xùn)站軍姿差，2天下來(lái)我全身都是痛，但是沒(méi)辦法，這就是選擇。一開始可能自己有點(diǎn)受不了，心思便歪了，想借理由請(qǐng)假，哪怕是偷偷懶也好，但是最后再想想還是算了，畢竟這是工作，以后要面對(duì)的，現(xiàn)在就這樣退縮縮，以后的日子怎么熬啊。信念一直常在，然后一切的一切問(wèn)題不再是理由了。我很努力，很上進(jìn)，靠自己的堅(jiān)定意志把這個(gè)月干好。上天是公平的，自己的努力沒(méi)有白費(fèi)，老板很看得起我。很好!我對(duì)自己說(shuō)。這就是自己想要的，不是嗎?雖然我現(xiàn)在的工作很簡(jiǎn)單，一直是按開關(guān)，全自動(dòng)化，腦力也不用動(dòng)了，雖有點(diǎn)無(wú)聊，但是這畢竟是工作，老板安排的，我們打工的只能聽從，最初有點(diǎn)不服氣，我大學(xué)生學(xué)那么多，竟然讓我按開關(guān)，真的不服氣。但是后來(lái)想想，其實(shí)這也是考驗(yàn)，興許老板在考驗(yàn)?zāi)愕哪托暮驼J(rèn)真呢?
漸漸地我把這方面的思想進(jìn)行改觀了，我對(duì)自己說(shuō)：這次實(shí)習(xí)不斷讓自己學(xué)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)技能和經(jīng)驗(yàn)，更多的是考驗(yàn)自己的耐心和認(rèn)真勁，對(duì)自己今后真的入企業(yè)發(fā)展有個(gè)良好的開端做準(zhǔn)備，所以哪怕即使是在無(wú)聊，在沒(méi)技術(shù)的活，咋也要熬過(guò)去，因?yàn)闆](méi)有什么比一個(gè)有耐心的人做的更好，我就當(dāng)是在學(xué)習(xí)自己和自我學(xué)習(xí)吧，慢慢的我相信我自己能不斷的成長(zhǎng)，我相信!!
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通過(guò)在xx人壽保險(xiǎn)公司這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我從這里學(xué)到了很多,包括各個(gè)方面的。這段時(shí)間使自己有了一個(gè)很大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉,非常慶幸自己有一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)。
在xx人壽的時(shí)候，我擔(dān)任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個(gè)崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個(gè)崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對(duì)付，在我這段工作的時(shí)間內(nèi)曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時(shí)說(shuō)話還帶著臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)發(fā)生的困難，以積極的態(tài)度解決問(wèn)題。
同時(shí)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち�，現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)牟缓酶赡�，尤其是壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)更是不好做�，F(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)是年輕的行業(yè)，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應(yīng)該抓好面前的機(jī)會(huì)，把握美好的時(shí)光努力學(xué)習(xí)，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)尋找屬于自己的天空，給自己在這個(gè)行業(yè)中找到自己的立足之地。前幾年的話，如果有10個(gè)人，問(wèn)他們有保險(xiǎn)嗎?他們當(dāng)中肯定是大多數(shù)人會(huì)說(shuō)沒(méi)有，但是現(xiàn)在可是不一樣了，10個(gè)人應(yīng)該10個(gè)人多多少少都會(huì)有各種各樣的保險(xiǎn)了。畢竟時(shí)代不同了，人們的觀念也不一樣了。現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司越來(lái)越多了。相對(duì)來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)得到了進(jìn)一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時(shí)間里我觀察到的客戶基本上是把保險(xiǎn)看成是一種投資，他會(huì)把保險(xiǎn)和其他金融業(yè)的收益進(jìn)行比較，比如說(shuō)銀行的最近一次的調(diào)息，客戶都非常關(guān)注保險(xiǎn)的.分紅會(huì)不會(huì)還是原先的利率，同樣保險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)的提高自己的分紅比例。大多數(shù)人對(duì)保險(xiǎn)的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒(méi)有考慮在這個(gè)期間他們享受到保障，保險(xiǎn)不就是保障的一個(gè)萬(wàn)一嗎?我做的最多的業(yè)務(wù)是退保，每個(gè)客戶都嫌退保時(shí)退的錢少，但是保險(xiǎn)也屬于是一份合同，中途退保的話屬于是毀約的，肯定會(huì)有損失的。
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短短的認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓我大開眼界，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短兩天天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的`脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工工作中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有別人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
此次我走出了學(xué)校，參加xx公司認(rèn)知實(shí)習(xí)是一次很好的啟蒙活動(dòng)。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向成功，外面的世界很精彩，等待著我的融入。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
自從x月x日來(lái)到xx中學(xué)，今天已經(jīng)是我們第三天進(jìn)行崗前培訓(xùn)了。
上午兩位校長(zhǎng)根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，給我們介紹了教學(xué)業(yè)務(wù)方面及教師專業(yè)發(fā)展。
x校長(zhǎng)主管教學(xué)業(yè)務(wù)，聽了他的職業(yè)發(fā)展史，我頓生出一種欽佩之情。x校長(zhǎng)的輝煌歷史讓我體會(huì)到了，奮斗與收獲是成正比的……年輕正是我們的`資本，有著昂揚(yáng)的斗志，有上進(jìn)心，責(zé)任感，因?yàn)槲覀儜?yīng)該好好利用大好青春年華大干一場(chǎng)。
還有就是x校長(zhǎng)提倡的“快樂(lè)工作，享受生活”，讓我挺認(rèn)同與向往的。無(wú)論工作有多辛苦，只要自己喜歡，又怎么會(huì)感到痛苦呢。養(yǎng)成良好的習(xí)慣，天天如此，也就不會(huì)覺(jué)得有多累。等我們以后真正頂崗了，會(huì)有好多事情等著我們，一切都不太熟悉，都需要自己好好發(fā)展。認(rèn)真工作，凸顯自己的人生價(jià)值，有時(shí)間了，也可以安心的去放松自己，關(guān)注除工作以外也尤為重要的事情。這種人生觀很豁達(dá)，也不會(huì)感到生活壓力讓自己疲憊。
大學(xué)里學(xué)習(xí)的一些前沿的理論理念，或許來(lái)到實(shí)際教學(xué)中并不能很好地應(yīng)用與體現(xiàn)，但我們來(lái)實(shí)習(xí)，一定要有這種新課程理念的意識(shí)，抓住合適的機(jī)會(huì)，可以去滲透，去實(shí)踐。
x校長(zhǎng)跟我們交流了教師的專業(yè)發(fā)展。要想成為專業(yè)的老師，要具備專業(yè)信念，專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能，專業(yè)精神。在“專業(yè)”之路上，我們還處于幼稚起始階段，必須好好學(xué)習(xí)與實(shí)踐，才能做一名合格老師，進(jìn)而成為一名優(yōu)秀老師。任重而道遠(yuǎn)。
x校長(zhǎng)以一個(gè)情景故事開始，引發(fā)我們思考，并做了一下簡(jiǎn)單的交流。故事雖小，卻讓我們意識(shí)到習(xí)慣的養(yǎng)成是多么重要。許多成功人士都講，優(yōu)秀是一種習(xí)慣，當(dāng)然，諸如什么勤奮、堅(jiān)強(qiáng)等許多優(yōu)秀品質(zhì)，我們可以把它視為習(xí)慣。習(xí)慣一旦養(yǎng)成，許多困難迎刃而解。因此，啟發(fā)我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中，要注意培養(yǎng)一些習(xí)慣，例如預(yù)習(xí)，復(fù)習(xí)，歸納總結(jié)等，有利于學(xué)生習(xí)慣性地自主去學(xué)習(xí)，培養(yǎng)一種學(xué)習(xí)能力。
作為一名新老師，我們要有一種培養(yǎng)學(xué)生習(xí)慣的意識(shí)，要有一定的重視度。
身份由一名學(xué)生變?yōu)槔蠋�，使命也隨之改變，正想韓校長(zhǎng)所說(shuō)，我們手中握著學(xué)生的未來(lái)，家長(zhǎng)的希望，我們一定要努力，不負(fù)眾望。
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時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間來(lái)幼兒園已經(jīng)一年的時(shí)間了。一年的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的積累之外，對(duì)我來(lái)說(shuō)，最大的收獲莫過(guò)于思維模式的轉(zhuǎn)變。從校園的思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)思維模式。進(jìn)入幼兒園開始，感覺(jué)有很大的壓力，感覺(jué)沒(méi)有絲毫的經(jīng)驗(yàn)。看著有經(jīng)驗(yàn)的老師輕松的組織孩子們進(jìn)行游戲，心里著急卻又希望自己快快的成長(zhǎng)，所以就要求自己，要不斷的豐富自己，充實(shí)自己，是自己的能力不斷得到提升。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個(gè)模式一刀切，面對(duì)不同的幼兒用不同的方法。因?yàn)槊總�(gè)孩子都有差異，都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的人。真正走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，使他們有一個(gè)美好而有意義的童年。
首先，在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”，再壞活動(dòng)十，提醒幼兒慢跑，如果熱了提醒幼兒增減衣服，回教室時(shí)告訴幼兒戶外活動(dòng)回來(lái)之后要洗手。還有喝水時(shí)要排隊(duì)，不要擁擠，并且不能說(shuō)話。后來(lái)我就是制定了“光榮榜”制度，給表現(xiàn)好的孩子在光榮榜上貼上小星星。
教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，需要我們付出耐心、愛(ài)心、細(xì)心、責(zé)任心。一年以來(lái)，小朋友們給我?guī)?lái)了無(wú)盡的歡樂(lè)。特別是劉文生老師，寇金培老師，于新甜老師她們給我的指導(dǎo)和教誨。特別是寇老師的課讓我打開眼界，受益匪淺。在我上完課之后，她會(huì)找我們談話，指出我的不足使我能不斷地改進(jìn)。
再次，聽教師的課，看常規(guī)，作好記錄，談聽課感想。在聽課的過(guò)程中，讓我懂得了在上課期間，必須做好充分的準(zhǔn)備，隨機(jī)應(yīng)變幼兒的各種怪異的提問(wèn)。
一年的實(shí)習(xí)生活，使我深刻的.了解了一個(gè)幼師的工作。在幼兒園的每一天，都已經(jīng)在我心中留下了永久的印記。因?yàn)檫@是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng)。使我認(rèn)識(shí)到什么事正確人生觀，價(jià)值觀，也希望我和劉老師的工作能配合的更默契。
我也看到了自己的不足之處，社會(huì)是不斷進(jìn)步的，幼兒園對(duì)教師的要求也越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心，換取孩子們的開心與家長(zhǎng)的誠(chéng)心。家長(zhǎng)工作在幼兒教育工作中也是尤為重要。我們要虛心聽取家長(zhǎng)的合理得建議，同時(shí)對(duì)于無(wú)理的要求，要妥善的處理，幼兒在園的表現(xiàn)要及時(shí)告知家長(zhǎng)，同時(shí)要給予表?yè)P(yáng)和批評(píng)。取得家長(zhǎng)的充分信任，家長(zhǎng)工作千萬(wàn)不能忽視。一年的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，做老師難，做好一個(gè)幼兒教師更難，在我今后的工作中，不斷充實(shí)自己，全身心投入到未來(lái)幼兒教育事業(yè)。
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四個(gè)月的海信實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，讓我收獲頗豐。
初到海信實(shí)習(xí)，有些期待也有些緊張，期待是因?yàn)楹芟朐黾幼约旱墓ぷ黧w驗(yàn)；緊張是怕自己做不好，怕在工作中有重大失誤。在這種復(fù)雜的心情中，我跟著同學(xué)們走進(jìn)了海信集團(tuán)。到了企業(yè)才知道其實(shí)這里的線長(zhǎng)跟技工都很和藹，線長(zhǎng)給我們的第一個(gè)要求就是安全第一，第二個(gè)要求工作紀(jì)律。大家都深以為然，如果我們連自身的安全和工作紀(jì)律都保證不了，這次實(shí)習(xí)也就失去了意義。
實(shí)習(xí)開始后，有些工作做起來(lái)有一定的困難，如按線夾，為了做好工作，我堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不怕麻煩，向線長(zhǎng)請(qǐng)教、學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)！經(jīng)過(guò)不懈的努力，我不僅學(xué)習(xí)了很多書本之外的'東西，也鍛煉了自己精神意志和工作能力，工作水平有了很大的進(jìn)步。
為了線體的各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生和線長(zhǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同奮斗，開創(chuàng)了工作的新局面，我也作為優(yōu)秀實(shí)習(xí)生得到了企業(yè)和學(xué)校的表彰。總之，這次實(shí)習(xí)成為了我人生中一筆重要的財(cái)富，必將在今后的人生中讓我受益匪淺。
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這次的培訓(xùn)讓我學(xué)習(xí)到了很多，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我還是需要刻苦努力，未來(lái)時(shí)間還是很長(zhǎng)的，作為一名學(xué)生也是在向一名工作者轉(zhuǎn)變了，我一定要更加的努力加強(qiáng)自己，這次入職培訓(xùn)我還是需要做到更好，雖然是只有短短幾天時(shí)間，但是很多事情都是這么一個(gè)過(guò)程，一定要踏實(shí)努力，在培訓(xùn)當(dāng)我體會(huì)到了很多，一些細(xì)節(jié)上面的東西還需要去完善好自己，我一次次的都在評(píng)估自己的能力，步入了職業(yè)生涯，我也不再是一名學(xué)生，未來(lái)還有很多事情等著我去做好，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一切都是慢慢大全去實(shí)現(xiàn)好的，只有把這些細(xì)節(jié)的事情做好了，才能夠有能力去做好別的事情，現(xiàn)在我對(duì)自己能力上面要求也不是很高，但是來(lái)到了x公司這里之后，我就下定了決心一定要好好的努力做好這些事情，提高自己，入職培訓(xùn)是一個(gè)開始，也標(biāo)志著我職業(yè)生涯的一個(gè)開端，這些都是好的現(xiàn)象，我希望自己未來(lái)能更加努力，培新當(dāng)中我也有了一些心得，這讓我感觸很大，在很大程度上面也激勵(lì)了我。
過(guò)去我是一名學(xué)生的身份，我把自己位置放在了學(xué)生階段，很多事情都是慢慢的在加強(qiáng)，沒(méi)有一個(gè)高的覺(jué)悟，我需要把這些細(xì)節(jié)的東西完善好，在工作面前，我感覺(jué)自己就是一個(gè)無(wú)頭無(wú)腦的人，馬上也就開始接觸工作了，我的人生軌跡也在發(fā)生著變化，培訓(xùn)的時(shí)候我一直在傾聽著，我善于去傾聽，我認(rèn)為只有把這些細(xì)節(jié)的是簽?zāi)莻�(gè)完善好了才是真正的'努力，只要讓自己的不斷的去學(xué)習(xí)，就能成長(zhǎng)這的培訓(xùn)于我而言就是一個(gè)學(xué)習(xí)，我沒(méi)有想過(guò)自己的在這種環(huán)境下面學(xué)習(xí)是什么樣子，但是我知道這一定是對(duì)我有幫助的，很多時(shí)候我們應(yīng)該主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，這也是一種方式，當(dāng)然現(xiàn)在讓我去思考這寫會(huì)有一點(diǎn)的難處，當(dāng)我相信在接下來(lái)的工作當(dāng)中我定然會(huì)逐步的加強(qiáng)自己。
為期三天的培訓(xùn)現(xiàn)在也結(jié)束了，我感受最多的還是，在即將到來(lái)的工作，這讓我很是激動(dòng)，從一開始得我措手不及，到現(xiàn)在信心慢慢，這就是培訓(xùn)給我的帶來(lái)得轉(zhuǎn)變，未來(lái)可期，我還需更加努力，無(wú)論是做一件什么事情都應(yīng)該有一個(gè)動(dòng)力，而這就是我的動(dòng)力，我感激xx公司，我也感激這次的培訓(xùn)，未來(lái)花足夠的時(shí)間去認(rèn)真對(duì)待工作，我現(xiàn)在感覺(jué)傾聽也是也是一種學(xué)習(xí)，我會(huì)努力的。
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實(shí)習(xí)快結(jié)束了，突然覺(jué)得總應(yīng)該寫點(diǎn)，證明自己曾經(jīng)來(lái)過(guò)，好歹是自己的第一份實(shí)習(xí)工作，好歹是第一份得到像樣的工資的工作，好歹是自己決定要做的工作、、、、、、
實(shí)習(xí)總被很多人所嫌棄，被認(rèn)為沒(méi)什么用，明明已經(jīng)在學(xué)校學(xué)了那么多東西為什么還要專程跑去實(shí)踐，而且還要受到機(jī)構(gòu)的壓迫、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的約束、遠(yuǎn)離熟悉環(huán)境并且還要肩負(fù)起生活壓力。
很多周圍的同學(xué)都在和我抱怨，比如機(jī)構(gòu)只支付實(shí)習(xí)工資卻讓我們做著正式工的工作，太黑心了吧；或者我們機(jī)構(gòu)每天坐在辦公室里面閑沒(méi)事做，我是不是到了個(gè)假實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)；到一個(gè)偏遠(yuǎn)點(diǎn)的地區(qū)，外賣不好吃，價(jià)格還很貴，吃完還拉肚子，好想回學(xué)校；房租好貴呀，那些炒房?jī)r(jià)的人良心不會(huì)痛嗎？抱怨的聲音此起彼伏，洋溢著青春、陽(yáng)光的學(xué)生們感覺(jué)天瞬間變得灰暗了許多。
我很理解他們的心情，人在一種舒適的環(huán)境下都容易產(chǎn)生惰性，而敢于出來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)是一群有勇氣克服這種惰性的人，雖然勇氣準(zhǔn)備好了，但是心理總會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)延遲。
確實(shí)很多機(jī)構(gòu)對(duì)于如何使用實(shí)習(xí)生是沒(méi)有一個(gè)明確的實(shí)習(xí)模式規(guī)范的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)最簡(jiǎn)單的方法就是"別人做什么，你就做什么"，簡(jiǎn)單、直接，而且朗朗上口。
但對(duì)于實(shí)習(xí)生們來(lái)說(shuō)，這樣的要求未免太過(guò)于直接了，首先是他們的能力，學(xué)校的教育往往和社會(huì)是脫節(jié)的，很難跟上時(shí)代的步伐，而且總是給學(xué)生營(yíng)造一種美好的愿景，讓學(xué)生始終認(rèn)為"案主都是需要社工幫助的，社工機(jī)構(gòu)和社區(qū)組織的關(guān)系都是很好的，社區(qū)居民都是對(duì)社工很高的認(rèn)可度的。"但是現(xiàn)實(shí)總是非常殘酷的，我在學(xué)校學(xué)完了個(gè)案工作、小組工作、社區(qū)工作等等，但是實(shí)用性呢？
如果你無(wú)法融會(huì)貫通那實(shí)用性基本為零，但是還處于實(shí)習(xí)階段的學(xué)生們又能做的到多少融會(huì)貫通呢？者的給你一個(gè)小組讓你做你敢確保做的很好？恐怕只能在項(xiàng)目計(jì)劃階段吧，這也是實(shí)習(xí)生們感到痛苦的一點(diǎn)，明明學(xué)了很多，卻發(fā)現(xiàn)用不上。
我也曾經(jīng)天真的認(rèn)為工作站和社工機(jī)構(gòu)的關(guān)系非常好，但是到這里才發(fā)現(xiàn)，并不是所有工作站都希望有社工機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，因?yàn)樗麄儾⒉皇欠浅Ｐ湃紊绻C(jī)構(gòu)，并且工作站和社工機(jī)構(gòu)的關(guān)系在某種程度上是上下級(jí)關(guān)系的，他們手里握著社工機(jī)構(gòu)需要的很多資源，如果不得到工作站的支持，社工機(jī)構(gòu)在社區(qū)的工作會(huì)寸步難行，并且在社工工作中慢慢發(fā)現(xiàn)，社區(qū)之間的關(guān)系也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，社區(qū)鄰里間關(guān)系復(fù)雜，組織相互傾軋，如果是一個(gè)剛?cè)胄械纳绻ぴ谶@樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系中，很容易因?yàn)橐粋�(gè)疏忽就得罪了一大幫人，所以說(shuō)對(duì)于社工來(lái)講，最重要的是關(guān)系，社工是一個(gè)與人打交道的工作，而人與人之間的'關(guān)系是很復(fù)雜的，是需要有很多技巧才能在其中游刃有余。而這些要求確實(shí)對(duì)一個(gè)還沒(méi)出校園的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，有些難度，這也難怪一些機(jī)構(gòu)總是讓實(shí)習(xí)生去做雜活，正式性的工作不讓他們?nèi)プ�。這些做起來(lái)真心有難度。
而那些向我抱怨在機(jī)構(gòu)坐著很無(wú)聊的同學(xué)我也很理解他們，畢竟出來(lái)是想增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的，誰(shuí)知道要天天對(duì)著電腦發(fā)呆，這也叫實(shí)習(xí)嗎？但是看看周圍的老員工，好像大家都是這樣，于是很多同學(xué)又陷入了迷茫。
那這就有個(gè)問(wèn)題需要我們思考了，你無(wú)聊的無(wú)所事事是因?yàn)橹車芏嗳艘埠湍阋粯訜o(wú)所事事，但問(wèn)題是他們已經(jīng)在社會(huì)上確立了自己的生存地位，有了一定的資歷、人脈和能力，所以他們可以發(fā)呆，你也可以嗎？絕大部分同學(xué)不可以。
那為什么很多同學(xué)會(huì)覺(jué)得迷茫呢？我認(rèn)為很大程度上是因?yàn)橥瑢W(xué)雖然知道自己應(yīng)該學(xué)些東西，但是不知道具體要學(xué)什么，于是就迷茫了。其實(shí)我認(rèn)為只要你細(xì)致觀察，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)有很多事情可以做、可以學(xué)，比如你可以學(xué)習(xí)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、攝影、因?yàn)檫@些技能不僅是在社工這個(gè)行業(yè)，很多行業(yè)都很需要的，所以這些技能可以在空余的時(shí)間自學(xué)，還有各種社工技能的書籍，譬如我們機(jī)構(gòu)，奉行終生學(xué)習(xí)的原則，所以我們都在空余時(shí)間看書，我認(rèn)為這也是一種很好的方法，尤其是在你不知道該做什么的時(shí)候。
其實(shí)說(shuō)白了，并不是你無(wú)事可做，而是你沒(méi)有去想有什么事情可以做，沒(méi)有把你的時(shí)間充分利用起來(lái)。如果每天都像那些無(wú)所事事的人一樣那你就肯定輸了，所以學(xué)會(huì)時(shí)間管理，也是一個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)該在實(shí)習(xí)工作中開始學(xué)的重要技能。
而還有很多人抱怨實(shí)習(xí)生就是"實(shí)習(xí)牲"，為機(jī)構(gòu)做牛做馬，在社區(qū)駐點(diǎn)每天都非常累，幫著帶活動(dòng)、照顧小朋友、搬東西、寫計(jì)劃書等等，每天腦子里想的都是這些，還要大熱天跑出去做活動(dòng)，實(shí)習(xí)生也是人，也是要有人權(quán)的，很多機(jī)構(gòu)都是給的實(shí)習(xí)生的工資，但卻讓我們做的正式工的工作。
我只能表示我也很無(wú)奈，畢竟現(xiàn)在行業(yè)的規(guī)則都是由這些人定的，我們目前沒(méi)有能力改變，所以只能適應(yīng)、或者逃避，我相信敢于出來(lái)實(shí)習(xí)的人就是希望來(lái)接觸社會(huì)的方方面面，那么有光明的一面就會(huì)有黑暗的一面，倘若連這樣的不公平都無(wú)法接受又怎能朝著更高的方向邁進(jìn)，況且現(xiàn)在大家都這樣，換什么地都是一個(gè)樣，你可以想想那些比你更倒霉的那群人，沒(méi)準(zhǔn)心情會(huì)好一點(diǎn)。
其實(shí)實(shí)習(xí)生是這樣的情況，正式的社工的境況也不會(huì)太好，中國(guó)的社工目前還處于起步階段，而處于這個(gè)階段的人是需要付出據(jù)他的辛苦但收獲很少的，因?yàn)槲覀兪窃跒榱宋磥?lái)而努力，你可以不選擇這個(gè)行業(yè)，但是如果你選擇了，就希望你堅(jiān)信，你所行走過(guò)的路上蘊(yùn)藏著希望，但你的眼前可能只有黑暗，但沒(méi)有一群甘愿付出的人，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不可能有光明的一天，所以長(zhǎng)路漫漫，望各位且行且珍惜。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受！
大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高。
我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的！哎！第一次面試就這樣流產(chǎn)了！
有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的�？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺(jué)，我是害怕失敗吧！不管怎樣，總要面對(duì)的！這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺(tái)上沒(méi)能完全的放松！經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作——維納斯促銷員工作時(shí)間是國(guó)慶三天。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)能力高的人群（那家的消費(fèi)可真不是一般人所能愿意花費(fèi)的}！手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標(biāo)。漫長(zhǎng)的一上午也沒(méi)拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了！那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了！也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅(jiān)持里下來(lái)！可是我的努力卻只換的`10塊一天的工資，理由是我沒(méi)拉到很多顧客！第一份 工作很失敗……
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒(méi)有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己！和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論！所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才！兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試！在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓！這次工作感覺(jué)還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括Money 了！
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