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個(gè)人培訓(xùn)心得簡短
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，馬上將其記錄下來，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢？以下是小編收集整理的個(gè)人培訓(xùn)心得簡短，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短1
多年來，經(jīng)歷的培訓(xùn)也不少，可唯獨(dú)這次培訓(xùn)給我留下了非常深刻的印象。在薛家灣九小報(bào)告大廳里，我有幸近距離的聆聽了幾位來自全國的教育專家的精彩講座，真可謂受益匪淺。她的講座深深吸引著我，兩天的講座，聽起來一點(diǎn)不覺得累，反而覺得是一種享受。通過學(xué)習(xí)，不僅增強(qiáng)了教育的使命感和責(zé)任感，也讓我更深的領(lǐng)悟了-些有助于教育教學(xué)的方法與技巧。培訓(xùn)雖短，但讓我在教育教學(xué)理論與教育實(shí)踐方面又增加了許多有益的知識，理論水平也得到了一定的提升。
下面將我的學(xué)習(xí)體會(huì)做以下總結(jié):這幾天我一直在想，那么我的責(zé)任是什么?毫無疑問就是，學(xué)習(xí)、更新、實(shí)踐，用現(xiàn)代的教育理念指導(dǎo)和開展自己的教育教學(xué)、教研科研工作，以提高自己整體素質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)為已任，以形成學(xué)校辦學(xué)特色為宗旨，爭做新形勢下的新型教師。
聽了方舟教授的講座，深受啟發(fā)，她的講座深入淺出，既有理論高度，又有實(shí)踐指導(dǎo)意義。一個(gè)成功的教育者，-定是一個(gè)善于更新知識的學(xué)習(xí)者。作為教師，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是財(cái)富，同時(shí)也是羈絆，這點(diǎn)我深有感觸，因?yàn)槲覀兲嘟處熞驗(yàn)檫^多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而排斥對新知識的接受，雖然能一時(shí)地掩蓋新知識的不足，但久而久之勢必造成教師知識的缺乏，而大多數(shù)教育者不敢打破已有舊的教育理念、理論和教學(xué)方式、方法，去重建一套全新的、科學(xué)的、先進(jìn)的、合乎時(shí)代潮流的教育思想體系。我慚愧的覺得我們的教育一線領(lǐng)導(dǎo)和教師，現(xiàn)在最急需的應(yīng)該是觀念的真正轉(zhuǎn)變!方舟老師的智慧就在于她善于自己更新知識，敢于挑戰(zhàn)、勇于打破如堅(jiān)冰一樣的舊的教育思想和理念，并在其中享受著教育的幸福。這種執(zhí)著追求與快樂實(shí)踐的精神值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)。使我體會(huì)到，即使再平凡，也能憑著信念和追求抵達(dá)自己的教育彼岸，我相信一步一步來，步步都會(huì)有風(fēng)景、步步都會(huì)是享受、步步都會(huì)有發(fā)展。
作為教師，教育教學(xué)活動(dòng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，有師生的共同參與，課堂有時(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)資源的.生成，學(xué)生的思維也在時(shí)時(shí)變化，十個(gè)學(xué)生十個(gè)樣，就是同一個(gè)知識點(diǎn)，你到不同的班上講授，也會(huì)有不同的結(jié)果。這就為我們教師做研究提供了一個(gè)大舞臺，聆聽這次講座，同時(shí)也啟示我必須做一名研究型的教師�！皫熣�，傳道、授業(yè)、解惑也”教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，誨人不倦”來開拓學(xué)生的知識視野，豐富學(xué)生的知識儲(chǔ)備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力。與此同時(shí)，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅(jiān)定的信念，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，并用它們對學(xué)生進(jìn)行淺移默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競爭形勢的有用之才。
培訓(xùn)時(shí)間雖短，但收獲頗豐。作為一名教師，我們應(yīng)該積極投身于教育教學(xué)改革，成為新課改教師的引領(lǐng)者、學(xué)校課程改革的踐行者、與全體教師共同尋求現(xiàn)代教學(xué)改革的心路，努力成為教育的智者。
記得有位專家曾經(jīng)說過這樣一句話:“眼界決定境界，態(tài)度決定高度,思路決定出路，實(shí)力決定魅力�！痹诮窈蟮墓ぷ髦形以搁_闊眼界，提高境界，轉(zhuǎn)變態(tài)度，實(shí)現(xiàn)高度。為我們的教育教學(xué)也為自己的生命增添新的色彩。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短2
為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)我院醫(yī)務(wù)人員學(xué)知識、練本領(lǐng)、比技能的積極性，不斷加強(qiáng)急救能力水平，全面提升臨床一線醫(yī)護(hù)人員專業(yè)素質(zhì)，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，我院于3月x日下午組織全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行了急救理論知識考試。此次考試xx院長高度重視，由xx認(rèn)真組織、精心謀劃，精確把握考試原則、確定了考核試卷內(nèi)容，提前下發(fā)考試通知，全體參考人員提前積極備考。
全院臨床醫(yī)護(hù)人員共有36人參加，共100道選擇題（80道單選、20道多選題），按照85分合格為標(biāo)準(zhǔn)，考試合格率99。7%，圓滿達(dá)到了考試的要求，通過理論知識考核及臨床業(yè)務(wù)水平，選拔了急診科醫(yī)師：葛明強(qiáng)，急診科護(hù)士：鮑坤，作為我院代表參加全市衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)療急救知識技能競賽。通過考試，進(jìn)一步加強(qiáng)了全院醫(yī)護(hù)人員對急救知識基本理論、基本知識、基本技能規(guī)范化要求的.理解，在全院職工中營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，在強(qiáng)化了急救業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，提高了醫(yī)療質(zhì)量，當(dāng)然仍有部分醫(yī)護(hù)人員理論知識水平有待提高，通過學(xué)習(xí)考試他們認(rèn)識到了自己的不足之處，紛紛表示在以后的工作中將認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到通理論、精實(shí)踐，為更好的服務(wù)患者奠定基礎(chǔ)。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短3
通過為期兩天的培訓(xùn)，我系統(tǒng)地了解了航天科技集團(tuán)公司的發(fā)展、組成、四大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的內(nèi)容，同時(shí)也學(xué)習(xí)到了新員工所應(yīng)該具備的禮儀技巧和基本素質(zhì)，更重要的是通過此次培訓(xùn)，使我進(jìn)一步認(rèn)識了中心的文化內(nèi)涵和服務(wù)理念，以及作為一名航天人所應(yīng)該具備的高尚的職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)。
培訓(xùn)過程中，我們首先進(jìn)行了寓教于樂的熱身活動(dòng)。全體人員分成兩小組，各自組建團(tuán)隊(duì)，推選組長，完成分配的任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)的組建，我們打破了彼此的間隔，大家群策群力，最終出色地完成了任務(wù)。這個(gè)活動(dòng)使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)對于集體而言的意義以及每個(gè)人，每個(gè)崗位的重要性。接下來的學(xué)習(xí)給我的感觸就是在具體的工作中要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和長遠(yuǎn)的目光，要用發(fā)展的眼光去看待問題，在工作的過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成一種好習(xí)慣，好心態(tài)，從各個(gè)方面提高自己的'基本素質(zhì)，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。
最終，感謝中心給我們搭建了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，通過這個(gè)平臺，我看到了自己的不足，獲取了寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)，也看到了自己今后的奮斗目標(biāo)。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短4
這次培訓(xùn)得到了行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，尤其在這樣的炎炎夏日，行長、三位分管會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)、柜面業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)的副行長還有各部主任都親臨培訓(xùn)中心，幫助我們迅速的了解并融入商行。行領(lǐng)導(dǎo)的講話深刻且富有哲理，尤其是_行長在培訓(xùn)第一天的講話，她給了我們四句話，從中我很受啟發(fā)。
第一句話是繼續(xù)人生的課堂。她告訴我們并從實(shí)際行動(dòng)中讓我感受到了自己角色的轉(zhuǎn)變。“同志們”，聽到她這樣稱呼我們的那一刻，我明白自己不再是學(xué)生。學(xué)歷只是我們的價(jià)值，能力是我們的使用價(jià)值。工作后，銀行為我們買單的不是價(jià)值而是使用價(jià)值。因此，她告訴我們要有空杯的心態(tài)，不要背上學(xué)歷的`包袱，要向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的使用價(jià)值。
第二句話是保持自己的激情。激情是工作的動(dòng)力，沒有動(dòng)力，工作就難有起色。生活告訴我們，靈感可以催生不朽的藝術(shù)，激情能夠創(chuàng)造不凡的業(yè)績，缺乏激情，疲沓渙散，很可以一事無成。
第三句話是開放的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果，結(jié)果決定人生。當(dāng)你用積極、樂觀、向上、陽光、改變的心態(tài)對待工作時(shí)，你就能成功;反之，用消極、悲觀、傳統(tǒng)、被動(dòng)、拒絕的心態(tài)對待工作時(shí)，你就會(huì)失敗。改變你所能改變的，適應(yīng)你不能改變的。
第四句話是規(guī)劃人生。人生之旅好比乘上一趟列車。心懷高遠(yuǎn)的人，加上才華、勤奮、機(jī)遇就像乘上了一趟高速火車，在有限的生命里，一定會(huì)走得最遠(yuǎn)，欣賞的風(fēng)景也最壯觀、雄奇;勤以補(bǔ)拙的人會(huì)搭上一列慢車，但這趟車開得穩(wěn)、開得久，也終能到達(dá)遠(yuǎn)方;人窮志短、馬瘦毛長的人也能擠上一班車，但車速慢得要死，而且中途還會(huì)被拋棄。你想擠上哪趟車，車速有多快，為此就要做什么準(zhǔn)備。成功往往眷顧準(zhǔn)備好了的人。
三位副行長也從不同角度讓我們對_行的過去、現(xiàn)在、未來發(fā)展目標(biāo)有了大概的了解，對_行的市場定位、企業(yè)文化有了初步的認(rèn)識。各支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事也都結(jié)合自己的工作，給我們介紹了_行客戶服務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、貨幣市場業(yè)務(wù)、柜面操作規(guī)程的相關(guān)知識。人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和同事也做了很多工作，培訓(xùn)課程安排合理，培訓(xùn)教室寬敞舒適。從一開始發(fā)放員工餐票、餐具、水杯到現(xiàn)在預(yù)發(fā)工資，我們時(shí)刻都感受到了商行對我們的人文關(guān)懷。
_行很年輕，有朝氣且處在歷史發(fā)展的新起點(diǎn)。很榮幸能在這時(shí)加入_行。有人說：小勝靠個(gè)人，中勝靠團(tuán)隊(duì)，大勝靠平臺。在這里，中高層領(lǐng)導(dǎo)均是競聘上崗，在這樣一個(gè)管理規(guī)范、人際關(guān)系相對簡單的平臺上，我們新員工更容易通過自己的努力實(shí)惠個(gè)人與_行的共同發(fā)展。
我們還未走向工作崗位，對_行的認(rèn)識也僅限于概念上的。但通過講話和授課的這些領(lǐng)導(dǎo)和同事，我看到了一個(gè)充滿希望的_行。有這樣優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，有明確的發(fā)展目標(biāo)和準(zhǔn)確的市場定位，我相信在不遠(yuǎn)的將來，_行定能實(shí)現(xiàn)跨區(qū)經(jīng)營并最終走向上市。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短5
金風(fēng)送爽，揚(yáng)帆起航。為迎接新學(xué)期、做好開學(xué)工作，全鎮(zhèn)語文老師齊聚田馬園學(xué)校會(huì)議室進(jìn)行研討學(xué)習(xí)。此次研討讓我對語文教學(xué)有了新的熟悉、新的體會(huì)：一課如一餐，必需要細(xì)心備材，專心烹飪，色香味俱全。
一、課前細(xì)心預(yù)備，仔細(xì)備課
要想做一頓美味的菜肴，首先必需食材充分。課前備課更是如此，老師必需全方位細(xì)心備課。張老師在研討中提到了備課的要點(diǎn)：備教材、備背景、備同學(xué)、備教法等。這些要點(diǎn)我們都必需程式化在日常的備課中，讓每一次的備課都系統(tǒng)而完整。同時(shí)，我認(rèn)為老師在課堂中要求同學(xué)把握、了解的學(xué)問點(diǎn)，老師必需先熟記于心，先行一步。只有這樣，老師才能充分上好課。
二、專心“烹飪”，提高效率
專心的美味不僅可以抓住胃，更可以抓住心。上課猶如烹飪，老師課堂上的專心，情感的傾入，可以讓同學(xué)的留意力緊緊跟隨老師。老師課堂上細(xì)心的導(dǎo)入、趣味的話語、詼諧的（故事）、適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、情感的注入……這些每一處的細(xì)心和巧思，都可以帶動(dòng)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好。例如，戴建榮老師的《江雪》一課，他用自己的情感朗讀，用自己的肢體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)起了全體同學(xué)的愛好，并潤物無聲地讓同學(xué)把握了入聲字及其讀法。一節(jié)晦澀的古詩課堂成了一節(jié)笑聲不斷的歡快劇。下課了，同學(xué)們還意猶未盡，沉醉在戴老師的課堂里渾然不知。這樣的場面，這樣的效果歸功于戴老師課堂上的全身心投入和豐富情感的注入。這節(jié)課讓我再一次深刻體會(huì)到，同學(xué)們喜愛的課堂才能稱為好的語文課堂。
三、豐富形式，讓課堂色香味俱全
一堂好課應(yīng)當(dāng)豐富形式，做到色香味俱全。這就要求老師十八般武藝樣樣俱全，將課堂生動(dòng)、多彩、豐富起來。例如，戴建榮老師在《江雪》一課中，呈現(xiàn)了多種才藝，這些閃光點(diǎn)不僅讓同學(xué)崇拜老師，還為課堂增光添彩。戴老師在板書中呈現(xiàn)的簡筆，不僅豐富了課堂，也調(diào)動(dòng)了同學(xué)愛好;戴老師的古詩吟唱，將整個(gè)課堂帶到了高潮，同學(xué)們既享受了視聽盛宴，又觀賞到了古詩的魅力;戴老師的豐厚（文化）根基，娓娓道來的詩歌背景，讓同學(xué)進(jìn)一步熟悉了詩人，更利于古詩文的理解。戴老師的課讓我熟悉到，語文老師必需做寶藏，把握豐富的`技能，積淀豐厚的文化底蘊(yùn)，讓同學(xué)不斷發(fā)掘到老師的閃光點(diǎn)，每堂課都學(xué)有所獲。
四、讓學(xué)習(xí)成為每天生活的一部分
張老師在此次培訓(xùn)中提到，老師必需保持細(xì)水長流。這就要求老師必需學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)成為每天生活的一部分。作為年輕老師的我身有體會(huì)，我們年輕，缺乏（閱歷），缺乏豐富的理論學(xué)問，必需多聽課，多聽講座，多進(jìn)行教學(xué)（反思），多背誦經(jīng)典，多寫（文章），多讀書。我們只有不斷通過學(xué)習(xí)豐富自己，才能成長為一名優(yōu)秀的語文老師。
語文老師要富有激情，要全身心投入，要豐富自己的才藝，要不斷學(xué)習(xí)理論學(xué)問。此次培訓(xùn)為我打開了一扇新的門，讓我意識到自身的不足和欠缺，讓我更加確定了以后努力的方向。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短6
任教六年來，經(jīng)受的培訓(xùn)也不少，可只有這次市級培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。一個(gè)月下來，習(xí)慣了路上的奔波，習(xí)慣了夏日的酷熱，更習(xí)慣了前輩們對我思想上的沖擊。每天的感覺是幸福而又充實(shí)的，由于每一天都要面對不同風(fēng)格的名師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。在這里，我更進(jìn)一步了解和把握了新課改的進(jìn)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為一名青年老師，我深知自己在教學(xué)上是稚嫩而不成熟的，在教學(xué)過程中還存在太多的問題，但是經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我信任自己是有所收獲的。一些對教育教學(xué)工作很有見解的專家以鮮活的案例和豐富的學(xué)問內(nèi)涵，給了我詳細(xì)的操作指導(dǎo)，使我的教育觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益匪淺。下面是我通過培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：
一、老師如何進(jìn)行學(xué)問更新
學(xué)問也有保質(zhì)期、作為老師，實(shí)踐閱歷是財(cái)寶，同時(shí)也可能是羈絆。由于過多的實(shí)踐閱歷有時(shí)會(huì)阻礙老師對新學(xué)問的接受，也能一時(shí)地掩蓋老師新學(xué)問的不足，久而久之，勢必造成老師學(xué)問的缺乏。缺乏學(xué)問的老師，僅靠那點(diǎn)舊有的教學(xué)閱歷，自然會(huì)導(dǎo)致各種力量的下降甚至是缺失，這時(shí)舊有的教學(xué)閱歷就成了阻礙老師教學(xué)力量的進(jìn)展和提高的障礙。在充分敬重教育者的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)打破教育霸權(quán)，用全新的、科學(xué)的、與時(shí)代相吻合的教育思想、理念、方式、方法來武裝教育者的頭腦，使之打破其堅(jiān)冰一樣的由陳舊的學(xué)問和閱歷累積起來的教育思想和理念，那么，在此基礎(chǔ)上建立起來的新的學(xué)問結(jié)構(gòu)和教學(xué)理念必定布滿生氣和活力。
二、在教學(xué)活動(dòng)中，老師要當(dāng)好組織者
老師要充分信任（兒童），信任兒童完全有學(xué)習(xí)的力量。把機(jī)會(huì)交給兒童，俯下身子看兒童的生活，公平參加兒童的討論。老師把探究的機(jī)會(huì)交給兒童，兒童就能充分展現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的過程，老師也就可以自如開展教學(xué)活動(dòng)。新課程實(shí)施的敏捷性大，讓老師覺的難以駕馭教學(xué)行為，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過多的焦慮和擔(dān)心。那么，怎樣調(diào)動(dòng)兒童的“思維參加”呢?應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，奇妙地提出問題，引發(fā)兒童心理上的認(rèn)知沖突，使兒童處與一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的.狀態(tài)。同時(shí)，老師要解放兒童的雙手，解放兒童的大腦，解放兒童的眼睛，解放兒童的嘴巴，解放兒童的空間，給他們想、做、說的機(jī)會(huì)，讓他們爭論、質(zhì)疑、溝通，圍繞某一個(gè)問題綻開（辯論）。老師應(yīng)當(dāng)讓兒童充分思索，給兒童充分表達(dá)自己思維的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)放開說，并且讓盡可能多的兒童說。這樣，兒童自然就會(huì)興奮，參加的樂觀性就會(huì)高起來，參加度也會(huì)大大提高，個(gè)體才能得到進(jìn)展。
三、感受壓力，增加信念
在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干老師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、理論水平、教育科研力量、課堂教學(xué)力量等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，準(zhǔn)時(shí)對自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，加大骨干老師的帶頭作用等，我信任通過自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短7
轉(zhuǎn)眼幾天的培訓(xùn)，我想我們每一個(gè)學(xué)員都有不同的收獲。對于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)對我來說非常有必要，因?yàn)樗粌H讓我充實(shí)了更多的理論知識，更讓我開放了視野，解放了思想，打動(dòng)了內(nèi)心。無論是教育心理學(xué)，還是以人為本的教與教育理念，還有專家們對幼兒園管理創(chuàng)新與執(zhí)行力的講座，都讓我有所感動(dòng)和收獲。許多不可言語表達(dá)的收獲。加之與來自不同縣、區(qū)各園長聚集一堂，全面提高了自己的`理論水平和工作能力，我國學(xué)前教育迅速發(fā)展的同時(shí)，存在著很多我們意識不到的問題。幼兒在幼兒園時(shí)期，很多能力正在發(fā)展，而錯(cuò)過這一時(shí)期，幼兒的能力得不到發(fā)展，可能會(huì)影響孩子的一生。以下是我的體會(huì)：
一我作為一名教師，理論知識和工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，通過專家深入淺出的講授，感覺豁然開朗。許多問題從理論上找到依據(jù)，對原來在工作實(shí)踐中覺得不好解決的辣手問題找到了切入點(diǎn)，感覺收獲很大，總的來說，各位園長教授以樸實(shí)無華的語言為我們授課解惑，對我來說是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。更是一次書本知識與具體工作相結(jié)合的鍛煉機(jī)會(huì)。
二在教授專家的講座過程中，我學(xué)到了作一名教師如何把所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)際工作中去，如何在平時(shí)的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)和理論知識。同時(shí)也讓我么看到相比之下自己的不足和差距。當(dāng)然找到差距并非全搬硬套別人的方式方法，而是借鑒別人的方式來完善自己的方法。
三關(guān)于李園長講的幼兒園的素質(zhì)教育這一主題，我們幼兒園一直堅(jiān)持激發(fā)幼兒的創(chuàng)造想象力和好奇心，幼兒創(chuàng)新意識的培養(yǎng)應(yīng)交織在日常活動(dòng)中，融入教學(xué)中。教師要抓住幼兒身邊發(fā)生的每個(gè)能激起幼兒思考、想象且為幼兒感沖動(dòng)釋放出來。充分發(fā)揮幼兒的主體性。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短8
服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，不僅是推銷員,她還是要對消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察,分析,對對手的信息反饋,對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的工作，下面是我作為導(dǎo)購員的培訓(xùn)心得如下：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個(gè)人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對產(chǎn)品和自己要有高度的.自信心。對產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個(gè)崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個(gè)平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件xx的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到"以此為樂，以此為業(yè)，以此為生"!愿與xx同成長!
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短9
9月16日下午，學(xué)校請來了市教研室的許x老師，對全校教師進(jìn)行了培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要有：課程綱要、道德課堂、導(dǎo)學(xué)案以及作業(yè)建設(shè)。而其中我對“作業(yè)建設(shè)”最感興趣，收益也最為豐厚。
以前留作業(yè)是較為頭疼的事情，留得多了，學(xué)習(xí)成績較好的孩子浪費(fèi)了大量的時(shí)間，一遍一遍地書寫早已記得滾瓜爛熟的基礎(chǔ)知識。而作業(yè)留得少了，學(xué)習(xí)成績較差的孩子又得不到很好的練習(xí)。
盡管我也了解作業(yè)的基本目的在于幫助學(xué)生理解、鞏固所學(xué)的知識、技能，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)存在的問題；幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。可在實(shí)際工作中，作業(yè)布置的多少，這個(gè)“度”還是很難把握。
后來，我又將作業(yè)進(jìn)行改革，一部分是大家都必須完成的，一部分是分層次來完成的。如當(dāng)天聽寫的內(nèi)容滿分的就不用再練習(xí)的，95分以上的'重新再寫一遍，95分以下的需要抄寫一遍，再聽寫一遍，這樣就培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的責(zé)任心、競爭精神。
今天聽了許老師的培訓(xùn)，我了解到這種“以人為本”，尊重差異的作業(yè)形式是值得繼續(xù)堅(jiān)持的。同時(shí)，我也認(rèn)識到作業(yè)的布置更多的應(yīng)關(guān)注興趣的需要，動(dòng)手能力的鍛煉。這將是我下一步需要努力嘗試的。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短10
20xx年x月x日，我有幸參與了x市中學(xué)校骨干老師微課制作培訓(xùn)。此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然只有短短的三天，但對我來說卻是一次難忘的自我提升的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
這次培訓(xùn)由線上學(xué)習(xí)和線下學(xué)習(xí)兩個(gè)部分組成。線上學(xué)習(xí)也叫網(wǎng)絡(luò)研修，主要圍繞師德建設(shè)、學(xué)科教學(xué)力量、教學(xué)科研力量以及（教育）信息技術(shù)應(yīng)用力量等課程。本文主要談?wù)劸�下集中培訓(xùn)的心得體會(huì)。
這次集中培訓(xùn)從x月x日開頭到x月x日結(jié)束，為期三天，主題是圍圍著多媒體課件的理論與實(shí)操演練處理技巧，多媒體課件和微課在教學(xué)中應(yīng)用技巧、（方法）與原則，微課制作的基本理論與實(shí)踐演練。
通過這次培訓(xùn)，我了解到了信息時(shí)代下新的教學(xué)要求，一些網(wǎng)絡(luò)名詞比如：翻轉(zhuǎn)課堂，微課教學(xué)，慕課(MOOC)等闖入了我的視野，讓我深刻體會(huì)到：作為新時(shí)代的一名學(xué)校英語一線老師，面對信息技術(shù)日新月異的當(dāng)今時(shí)代，必需提高多方面的學(xué)問和力量，并制造性的運(yùn)用到我們的日常教學(xué)工作中去。通過這次培訓(xùn)，我提升了對PPT的使用技能，了解用Camtasia Studio(簡稱CS)制作微課的'基本方法等。這次培訓(xùn)讓我深深體會(huì)到提高自身的專業(yè)素養(yǎng)的重要性，促使我有滿腔熱忱的動(dòng)力去不斷學(xué)習(xí)。
特殊感謝這次為我們培訓(xùn)的三位專家以及全部工作人員的辛勤付出。來自x市x區(qū)的x老師和x有限公司的x老師的講座讓我們更深刻地熟悉到作為21世紀(jì)信息時(shí)代下的一線老師，必需適應(yīng)新的教學(xué)要求;x市中學(xué)校名老師工作室主持人x老師主要給我們共享了老師提升專業(yè)素養(yǎng)的途徑，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)老師讀書的重要性。這次培訓(xùn)讓我深深體會(huì)到，現(xiàn)代老師要跟上時(shí)代的步伐，跟上同學(xué)的心理成長，就要從各個(gè)方面都有所加強(qiáng)，多方面的學(xué)問和力量對現(xiàn)在老師的要求是必要的。
三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間雖短，卻收獲滿滿，理論學(xué)問和實(shí)踐操作相結(jié)合。通過這種學(xué)習(xí)方式，我學(xué)到了許多學(xué)問，因此特別珍惜這一次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，對自己專業(yè)成長更是一次質(zhì)的提升。
培訓(xùn)返崗后在教學(xué)中我將樂觀嘗試所學(xué)用于實(shí)踐指導(dǎo)自己的課堂，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的微課視頻關(guān)心同學(xué)解決實(shí)際問題，自己也樂觀嘗試制作微課并方案參與老師所推舉的各種微課教學(xué)競賽。
通過這次培訓(xùn)，我看到了主講老師們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，授課的專注，看到了同行們的仔細(xì)鉆研與孜孜不倦的學(xué)習(xí)勁頭，同時(shí)也看到了自己的不足之處。在今后的教與學(xué)中，我要轉(zhuǎn)變自己以往傳統(tǒng)的教學(xué)思想，要用新的教學(xué)理念進(jìn)行教學(xué)，刻苦鉆研，勇于創(chuàng)新，制造性地使用教材，讓教材內(nèi)容更加符合教學(xué)實(shí)際，增加英語課堂的有效性，把課堂還給同學(xué)，挖掘同學(xué)潛能，開展探究性、合作式的學(xué)習(xí)課堂。
總之，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我從觀念上，理論學(xué)問水平上，方法以及技巧上都得到了很大的熟悉與提高。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短11
我們的國家素有“禮儀之邦”的美名，而作為老師的我們，為人師表，為孩子以身示范，更要做到舉止文明，接人待物得體大方，語言表述正確并布滿著才智。要做一名合格的幼兒老師，不能僅僅在上課時(shí)（教學(xué)方法）敏捷，有新奇的教學(xué)思維，僅僅在活動(dòng)中體現(xiàn)著幼兒老師的各方面力量，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
通過培訓(xùn)，第一組老師的禮儀展現(xiàn)《老師的站姿、坐姿、蹲姿、走路姿態(tài)》看了之后，真的從內(nèi)心中布滿一種憧憬，美麗的姿勢，如空姐一般，挺立的身姿，展現(xiàn)了一個(gè)人的素養(yǎng)。不是做為老師才要學(xué)習(xí)這種儀態(tài)，而做為人，做為一個(gè)女人，優(yōu)雅的舉止，每一個(gè)身形都充分體現(xiàn)了女人的漂亮。作為老師的我們看了之后，心里都會(huì)特別喜愛，那做為家長或是孩子，看到老師的漂亮，又何嘗不會(huì)喜愛呢?
再者，老師是靈魂的工程師，用言行影響著孩子，是孩子的榜樣。那我們的身形舉止，儀表儀態(tài)就顯得尤為重要了。
其次組老師的禮儀展現(xiàn)《接人待物》，看了之后，才發(fā)覺我們?nèi)粘Ｉ钪校尤舜锱c家長的接觸時(shí)，有很多不足，老師平常與家長的接觸，要讓家長感覺老師的素養(yǎng)，不僅通過接人待物的禮儀，還有語言的規(guī)范。進(jìn)行了學(xué)習(xí)之后，我覺得不僅要把孩子培育成講禮儀、懂禮儀、用禮儀的孩子，而是讓我們成年人乃至整個(gè)社會(huì)，真正的成為名符其實(shí)的“禮儀之邦、文明古國”。
第三組老師的禮儀綻開《幼兒園課堂禮儀》，我參與了這組老師的展現(xiàn)，在編排時(shí)我們學(xué)習(xí)了有關(guān)老師課堂禮儀的`資料，學(xué)習(xí)中就感覺到，孩子耳濡目染我們的語言，行為。他們會(huì)在一每天的仿照，我們正確的禮儀會(huì)在教學(xué)中讓幼兒學(xué)習(xí)學(xué)問的同時(shí)，學(xué)習(xí)到老師的禮儀。而在學(xué)習(xí)之后，我們在課堂中的禮儀會(huì)涉及到第一組老師所展現(xiàn)的全部姿態(tài)。以前真的沒有想過、甚至沒做到過規(guī)范而標(biāo)準(zhǔn)，在心里也沒有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
在培訓(xùn)之后，嘗試著在日常生活及課堂中運(yùn)用禮儀，雖然有時(shí)會(huì)做的不規(guī)范，也會(huì)遺忘，但是心里有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我信任在今后的日子里，只要我們?nèi)坷蠋煻紘?yán)格要求自己的行為，將這些禮儀標(biāo)準(zhǔn)牢記在心，養(yǎng)成習(xí)慣，成為自然，會(huì)讓我園老師的整體素養(yǎng)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。在我們運(yùn)用禮儀的同時(shí)，家長也會(huì)感受到我們的禮儀，自然而然地也會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣，家長的素養(yǎng)也會(huì)得到提高，這樣家園整合協(xié)作教育幼兒豈不是兩全齊美。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短12
在學(xué)習(xí)的這幾天中，收獲很多。首先，學(xué)習(xí)到了跟本職工作相關(guān)的知識，這些知識也正是我所需要的。雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間短，但對所學(xué)內(nèi)容有了深刻的了解和認(rèn)識。這次的培訓(xùn)課程目標(biāo)是：對ITIL框架的基本理解、ITIL如何幫助組織加強(qiáng)IT服務(wù)的質(zhì)量、描述和區(qū)分IT服務(wù)管理實(shí)踐的核心指南，包括：服務(wù)戰(zhàn)略，服務(wù)設(shè)計(jì)，服務(wù)轉(zhuǎn)換，服務(wù)運(yùn)營，持續(xù)服務(wù)改進(jìn)。
老師講的很好，在講課中間和我們分享了很多的.案例，們分析和講解課程的內(nèi)容，使我們很快就能理解學(xué)習(xí)的內(nèi)容。特別是在課程的最后，通過一個(gè)設(shè)計(jì)的案例來進(jìn)行分組演講討論，關(guān)系等知識都充分的在所設(shè)計(jì)的案例中進(jìn)行運(yùn)用，運(yùn)用到實(shí)際的工作中。作中的一些經(jīng)驗(yàn)和方法，以及各自單位在IT驗(yàn)，彼此都獲益匪淺。
有部分是英文或是英文的縮寫，英文或英文縮寫所表示的意思，才能勉強(qiáng)理解。在IT的沒點(diǎn)英文水平是不行的。 不善于抓緊主觀地自己存在自滿情緒，不愿意下苦功夫去的自覺意識，無法快速的提高自我水平和素質(zhì)。 所以，爭取各種的外出只有通過全面的學(xué)習(xí)，才能快速提高自身才能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃及適應(yīng)新形勢下公司高速發(fā)展。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短13
9月26日至30日，儀表作業(yè)區(qū)見習(xí)作業(yè)長xx帶隊(duì)，和西區(qū)組xx參加了浙江中控技術(shù)股份有限公司舉辦的DCS培訓(xùn)。
隨著公司自動(dòng)化程度越來越高，現(xiàn)場對熱工儀表維護(hù)的要求也隨之提高�，F(xiàn)場工業(yè)參數(shù)的采集、控制，在經(jīng)歷了由Ⅱ型儀表向Ⅲ型儀表的轉(zhuǎn)換后，又快速走向了PLC、DCS等基于PC的大型自動(dòng)化控制。浙江中控的DCS系統(tǒng)是國內(nèi)同行業(yè)的佼佼者，近年來，我公司已先后引進(jìn)其大小十幾套DCS系統(tǒng)，在一萬和兩萬空分塔、焦化、加熱爐、汽換汽、水處理等項(xiàng)目中得到了很好應(yīng)用。
我們到達(dá)杭州是26日早上6點(diǎn)，根據(jù)課程計(jì)劃，當(dāng)日開課，上午3節(jié)課，下午3節(jié)課，持續(xù)至30日培訓(xùn)結(jié)束。住宿——教室，兩點(diǎn)一線的生活學(xué)習(xí)，時(shí)間緊促，內(nèi)容詳實(shí)，顯得很充實(shí)。
本次培訓(xùn)的主題是《DCS控制策略組態(tài)與優(yōu)化培訓(xùn)》，重點(diǎn)講解了DCS的主流編程語言——圖形化編程語言的運(yùn)用。
現(xiàn)場工藝參數(shù)經(jīng)過變送器轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)信號，進(jìn)入DCS模塊后，DCS如何進(jìn)行信號的后續(xù)處理，實(shí)現(xiàn)工藝的控制要求或者能源的計(jì)量？這次培訓(xùn)采用大量的工程實(shí)例，將復(fù)雜的編程按照功能分解，通過典型案例，用通俗易懂的文字呈現(xiàn)出來，逐步深入，為我解開了這個(gè)疑惑。
一軋水處理承擔(dān)著對一軋、內(nèi)鍛、特冶的循環(huán)水供應(yīng)，各分廠的'水量消耗如何計(jì)量？我們在一軋供水管道上選取合適位置，安裝電磁流量計(jì)。供水時(shí)，具有導(dǎo)電性能的水流切割流量計(jì)中的磁場，產(chǎn)生感應(yīng)電動(dòng)勢EV，根據(jù)法拉第電磁感應(yīng)定律，由于管徑一定，EV的大小和水流速度成正比，而水流速度和水流量也具有正比關(guān)系。這個(gè)感應(yīng)電動(dòng)勢被流量計(jì)的傳感器部分測量，而流量計(jì)的轉(zhuǎn)換器部分將其轉(zhuǎn)換為和瞬時(shí)流量對應(yīng)的4~20mA的標(biāo)準(zhǔn)有源信號，送給DCS的AI模塊。
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短14
火熱的七月，激情的七月，我有幸參加了“翁牛特旗中小學(xué)教研骨干‘以學(xué)生為中心’主題團(tuán)隊(duì)”研修班。聆聽了全國四大博客之首的“天和部落”導(dǎo)師們精彩的講座。這真是一次教研的盛宴，讓我近距離領(lǐng)略到了導(dǎo)師獨(dú)特的教研藝術(shù)。三天的培訓(xùn)雖短，短的讓我感到培訓(xùn)意猶未盡。但新的教研理念、教研知識至今仍在我耳邊悠悠不絕、綿綿縈繞、讓我受益匪淺……
一、新
培訓(xùn)形式的耳目一新，這次培訓(xùn)既有大師們的專家引領(lǐng)、有教研員的.學(xué)科引領(lǐng)，又有骨干教師的參與，還有自己親身實(shí)踐的網(wǎng)絡(luò)教研。
培訓(xùn)內(nèi)容的耳目一新，既有理論知識，又有實(shí)踐體驗(yàn);既有個(gè)人參與內(nèi)容，又有教研團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)內(nèi)容。
這是一次多元化培訓(xùn)，可以滿足我們不同層次上的培訓(xùn)需求，真可謂是一場滿漢全席。
二、論
大家來自不同的學(xué)校，但都有一個(gè)共同的目的：學(xué)習(xí)和提升。有一句話說得好：“水嘗無華，相蕩乃成漣漪；石本無火，相擊而發(fā)靈光�！痹谂嘤�(xùn)中，大家積極進(jìn)行交流，在交流中每個(gè)人都毫不保留，充滿熱情。把自己的疑惑提出來，相互討論，相互解答。在交流中，碰撞出智慧的火花，以智慧開啟智慧，用情感激活情感，積極靈碰撞心靈，在交流中結(jié)出教研的碩果。
三、得
知識的獲得：三天的培訓(xùn)，概念圖、魔燈、協(xié)作學(xué)習(xí)、精細(xì)化測評與教學(xué)改進(jìn)、三人行……這些關(guān)鍵詞深深地印在腦海里。讓我知道了，什么是教研？教研是通心力，是再生力，是建構(gòu)力。知道了概念圖的應(yīng)用能讓學(xué)生整體感知，直觀，形象的學(xué)習(xí)；能讓教師把握好課前、課中、課后的三個(gè)環(huán)節(jié)。知道了小課題能成就大事業(yè)、協(xié)作學(xué)習(xí)的建構(gòu)能實(shí)現(xiàn)“人人為中心”新型課堂教學(xué)能促進(jìn)每位學(xué)生全面發(fā)展�！�
責(zé)任的獲得：導(dǎo)師們犧牲自己的休息時(shí)間，積極的工作著。她們的熱情、敬業(yè)精神讓我們感動(dòng)，更讓我們難以忘懷。也讓我們每一個(gè)人都感受到了自己作為教師的責(zé)任，積極去教育的可貴！
走進(jìn)“研修班”，我開闊了眼界，升華了理念，結(jié)識了新朋友，增長了自信。雖然培訓(xùn)結(jié)束了，但卻是我又一個(gè)新的起點(diǎn)，從“天河”起航，我將結(jié)合本次培訓(xùn)，調(diào)整自己的教學(xué)，一如既往的認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極反思。為了一個(gè)目標(biāo)——體驗(yàn)、合作、責(zé)任、創(chuàng)造，不斷前行！
個(gè)人培訓(xùn)心得簡短15
近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤講課，感覺受益匪淺。其中對我印象最深的是《企業(yè)績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關(guān)的都是薪，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。
績效的績是成績、業(yè)績、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎(jiǎng)金和工資，其中獎(jiǎng)金和目標(biāo)掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽(yù)和晉升，榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關(guān)系，畫圖表示更清楚。
薪酬管理學(xué)中的毛利潤=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點(diǎn)對我觸動(dòng)最大，一下子解決了困擾我很長時(shí)間的問題。
菲爾德薪酬法對企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)工作極限!這個(gè)方法拿過來就能用，我沒有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報(bào)率還是很高的。真的是知識改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來。我對管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。
“與其去改造一個(gè)不適合的人，還不如重新去選對一個(gè)有天賦的人!”
“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!――C8啟示錄”
“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己�！�
“任何行業(yè)，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名!”
“決定我們未來的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)!”
“目標(biāo)是個(gè)相對數(shù)，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺�！辟Z老師：
“別人的毛病是我們存在的理由!”
“道歉是一個(gè)人不承擔(dān)后果的最佳途徑!”
“有尺度的夢想是目標(biāo)，沒有尺度的夢想是幻想!”
“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個(gè)生存指標(biāo)�！�
“當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí)，就失去了主動(dòng)權(quán)!”
“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情�！�
另外使我體會(huì)到管理學(xué)中的九大關(guān)系：
一、過程與結(jié)果
對于成功人士的首要評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：那就是能不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗(yàn)?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績至上，我們評價(jià)員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，是態(tài)度。客戶不在于大小，而是在于對我們公司的貢獻(xiàn)的價(jià)值，有價(jià)值的客戶才是我們真正的服務(wù)對象
二、服務(wù)與營銷
營銷在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營銷服務(wù)的
評價(jià)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶是否為你的服務(wù)買單
沒有營銷量，難有服務(wù)價(jià)值，交錢的.客戶是認(rèn)同公司的客戶，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶，才是惟一的價(jià)值。
三、專業(yè)與狼性
銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶
從武勇到優(yōu)雅過程是從旺盛到死亡的過程
專業(yè)并不等于沒有狼性，專業(yè)是一種時(shí)間的修煉，但首先要有狼性
狼性營銷是咨詢培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功營銷第一條件
責(zé)任，榮譽(yù)，目標(biāo)都變得無所謂時(shí)，將失去一切狼性
四、奇招與基本功
不要認(rèn)為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個(gè)漫長修煉的過程
員工學(xué)習(xí)的方向是銷售技能，到管理技能
我們需要做到的是：建立信任，塑造價(jià)值，告知價(jià)格，立即成交
你對你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會(huì)相信有多深
五、成交與感情
成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情 在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業(yè)務(wù)-洛克菲勒
在成交時(shí)，如果你礙于面子或感情，不敢面對客戶促成成交，則說明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對客戶有真正的幫助
一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅(jiān)定的信心，告訴他這個(gè)產(chǎn)品值了。
成交前是魔鬼，成交后是天使
六、努力與天賦
玉不琢，不成器
有天賦也需要努力，努力可以使一個(gè)人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個(gè)人從優(yōu)秀到卓越，不努力會(huì)使一個(gè)人的天賦磨滅，沒有任何價(jià)值
七、成長
對管理者，永遠(yuǎn)先做應(yīng)該的事情，再做喜歡做的事情
對于一個(gè)人的興趣，也需要管理
八、抗拒與需求
抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨
不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點(diǎn)，從正面對客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶
九、比較與信念
成功人士先相信后看到
注意力等于事實(shí)。
以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當(dāng)中最大的收獲以及感想，把這些體會(huì)寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進(jìn)步。
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