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電商運營心得
我們得到了一些心得體會以后，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編收集整理的電商運營心得，歡迎閱讀與收藏。
電商運營心得1
我有幸到淘寶網(wǎng)合作企業(yè)xxxx通信(集團)有限公司實習，在8個月的學習、實習中，學習了包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務、郵件服務等在內(nèi)的淘寶業(yè)務知識。在這8個月里，我學到很多、收獲很多、感慨很多。這里，把我對xxxx公司文化的理解、在xxxx學習和工作的感受、以及實習的收獲做一個簡單總結。
跟以往一樣，對大多數(shù)的學生來說，20xx年暑假仍然是一個酷熱難熬的長假。但對我來說，這是一個不一般的暑假。這個暑假，我們開始了大學生涯中重要的一課——校外實習。
20xx年7月15日，我們結束期末考試才剛兩天，在大多數(shù)同學們還來不及高呼暑假快樂時，我們又踏上一個新的征程。根據(jù)學院教學改革的安排，我們剩余的學習時間將在實習單位度過，并以頂崗實習的形式完成剩余的教學任務。就這樣，我們，45位同學帶著滿懷希望、激動、好奇的心情來到xxxx集團，開始了我們的實習生涯。
在整個實習階段，我們學習了包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務、郵件服務等在內(nèi)的淘寶業(yè)務知識。20xx年8月28日，我們結束了40天的培訓和考核，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實習工作。在xxxx學到的淘寶業(yè)務知識以及6個半月的實習工作中所獲得的收獲，讓我對服務、淘寶網(wǎng)、乃至中國電子商務都有一個全新的認識，更讓我迅速成長起來。在實習的8個月里，我們有酸有甜，有苦有樂，每一位同學都為著目標而奮斗;我們每一位同學都有了很大進步，相比在校時我們，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個很明顯的成長過程：8個月，240個日夜，每一天、每一時、每一分、每一秒，都是我們成長的見證。
初到xxxx公司
20xx年xx月xx日，我們來到xxxx公司的第一天，這一天，我們成為了xxxx集團淘寶項目部的20xx年度第九屆語音學員;這一天，我參加了一個特別的開學典禮;這一天，我真正的感受到淘寶網(wǎng)的繁忙;這一天，我也感受到一股工作壓力即將向我涌來……
早在7月7日，學院就已經(jīng)安排我們到xxxx集團參觀。在那一天里，我們簡單的了解到xxxx集團主營業(yè)務及合作伙伴，包括淘寶網(wǎng)、廣西廣電網(wǎng)絡、李寧集團等知名企業(yè)，并簡單的了解xxxx集團的淘寶項目部及其業(yè)務，為即將開始的實習做個簡單的準備。
初到xxxx，感觸很深，也突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個機會，好好的充實自己。
感受xxxx公司文化
來到xxxx公司后，為盡快適應這里的環(huán)境，必須要盡快了解、熟悉xxxx，這就需要熟悉xxxx的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天里，我們了解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴格�？赡軐芏嗳藖碚f，嚴格的管理制度讓他們難以適應，但我覺得，高效的工作效率與嚴格的管理制度是分不開的。同時，對從事客戶服務工作的人來說，嚴格的管理制度也是必不可少的。
來到xxxx公司幾天后，公司給我們配發(fā)了學員證。在學員證背面的上方有這樣15個字：軟件即服務平臺即服務一切皆服務;學員證背面的中間，印有xxxx公司的服務理念“融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注”這16個字;學員證背面的下方，還有：真誠向善服務永遠這8個字，簡單的39個字，概括出xxxx集團的文化、服務理念等內(nèi)容。
對于公司的文化，我這樣去理解：
1、軟件即服務平臺即服務一切皆服務，從事客戶服務工作的，不管是利用軟件技術，還是以現(xiàn)有的及所能利用的平臺，所做的一切，都以為客戶服務為目標。
2、融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注。融入客戶，即融入到客戶中去，把客戶當做我們的朋友、親人一樣去對待，站在客戶的角度去看待客戶的問題，真正的了解客戶的實際情況和需要，做到真正為客戶服務。團隊工作，現(xiàn)實中，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣，同時，部分客戶的問題個人是無法為客戶解決的，這就需要我們能有一個能滿足不同客戶需要，且能隨時以集體力量解決客戶問題的團隊。在這個團隊里，每個人都承擔著不同的工作，每個人的工作都會影響到整體的工作。所以，為了能高效解決客戶的問題，我們必須要學會團隊工作，還要善于團隊工作，要發(fā)揮出1+1>2的團隊效應，做到為客戶服務周到、讓客戶滿意、放心。理性探索，客戶的需要像事物一樣，不斷變化，為了滿足客戶的需求，我們要時刻緊跟客戶的需求，不斷調(diào)整服務模式，用理性的方式去探索新的服務模式，以彌補自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為的都是更好的服務客戶。坦誠，因為我們需要融入到客戶中去，那就需要能與客戶坦誠的交流，這樣才能更了解客戶的問題;也因為我們需要發(fā)揮團隊的效應，所以我們要坦誠的與同事交流、合作，這樣才能真正的發(fā)揮團隊的'效應;還因為我們自身存在不足，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議，努力彌補自身的不足。主動，就是我們要主動地為客戶解決問題，不管是遇到的還是潛在的;同時在工作中或在團隊中要主動的完成自己的工作任務，主動地承擔起自己的責任、義務;在為客戶服務的同時，要主動地發(fā)現(xiàn)自己的不足，主動的去彌補不足，并針對客戶的問題適時主動的去探索更好的解決方案。專注，就是要專注于客戶的問題，針對客戶的問題給出有效地解決方案;在團隊工作中要專注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務模式上，我們始終要專注于客戶的需求，盡全力實現(xiàn)讓客戶滿意、放心。真誠向善服務永遠，即我們要時刻以真誠的心去對待客戶，真誠的為客戶解決問題，時刻以善意的一面面對客戶。在為客戶的服務上，我們永不止步，直到永遠。看似很簡單的39個字，實則寓意深刻。個人感覺，我自己對公司文化的理解，在上崗后對我有很大幫助。
在公司淘寶項目部的運營大廳里，還有這么一句話：“創(chuàng)造102年的感動今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求”，這是淘寶網(wǎng)的一個口號。我想，淘寶網(wǎng)能有今天的成就，跟它的這句口號有著很大關系的。而對成長中的我們來說，無疑如同至理名言一樣。今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求，這句話簡單明了的告訴我們，今天所取得最好的成績，對明天而言，仍然只是新的一天的起點，我們要想做得更好，唯有繼續(xù)努力，努力，永不止步。
電商運營心得2
近兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我?guī)兔与娫�，復印資料，整理文件，參加各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的。在大學，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，學校的理論學習很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的.經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個月所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事的教導，這將是我一生的財富。
這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)��！蔽业倪@次寒假社會實踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。
電商運營心得3
作者：金牛城前阿里運營大咖十年經(jīng)驗總結！運營爭相傳閱！本書采用自白的敘述方式，介紹了在電商運營總監(jiān)層面，在日常電商工作中對各類問題的思考和解決辦法的探討。本書前四章主要講電商“虛”事，包括文化或者叫基因層面、戰(zhàn)略或者叫認知層面、團隊層面和管理層面。中間六章主要講電商“實”事，也就是具體運用的六個維度，分別是產(chǎn)品、設計、營銷、渠道、服務和數(shù)據(jù)系統(tǒng)。通常這些內(nèi)容我們也稱為電商內(nèi)功或者核心競爭力。最后一章講節(jié)奏感，拋出一個命題——究竟電商是科學還是藝術，從藝術層面介紹電商的隨機性和藝術性。《一個電商運營總監(jiān)的自白》讀后感看完此書的整個過程，都是處于心緒不寧的狀態(tài)，按理說，看這樣一本正經(jīng)的書，應該全神貫注，多思多想的，事實是分了好幾段才看完的。
不過看完以后也是頗有收獲的，作為一個資深電商運營的過來人，不僅有著一套堅定的價值觀念和底層邏輯，還可以自然的融合到電商運營領域的四大虛的方法論（文化，戰(zhàn)略，人和管理），和六大實（產(chǎn)品，設計，營銷，服務，系統(tǒng)，數(shù)據(jù)）的具體方法中，讓整個運營就像一個良性循環(huán)系統(tǒng)，在不斷迭代中前行。
接下來具體說一下四大虛和六大實
A.四大虛的方法論就像粘合劑，讓整個運營系統(tǒng)可以保證一致良性的運行。
設定一個堅實的'戰(zhàn)略目標，形成良好的文化環(huán)境，給不同的人才賦能，溝通協(xié)調(diào)管理，從而完成戰(zhàn)略目標。
B.六大實的方法就像動力機，因為這些實際的每一點執(zhí)行，讓整個運營可以轉動起來。
其中產(chǎn)品是關鍵，產(chǎn)品的三種類型是，滿足人們感官需要，滿足人們心理需要，滿足人們心靈需要。
�。ㄌ岣呱a(chǎn)力，滿足日常生活，精神方面的產(chǎn)品）
通俗點理解，運營就像媒婆，怎么才能讓產(chǎn)品和用戶進行良好的配對，從而心甘情愿的在一起。
運營的目的是把產(chǎn)品推送到需要的人那里，滿足用戶的需求。這中間需要留個步驟。
第一就是需要把產(chǎn)品進行打磨，打磨成滿足用戶需要的樣子
第二就是需要把產(chǎn)品進行推廣，也就是營銷，告訴人們這個產(chǎn)品怎么樣，在哪里可以找到等。
其中這個公式特別重要：銷售額=展現(xiàn)率x點擊率x轉化率x客單價
第三步就是需要設計也就是顏值很重要的，是第一印象，是文化載體，是一種傳遞。
第四步就是彼此已經(jīng)鏈接了，如何增強之間的關系，這時候就需要服務做穿針引線，進一步加固彼此的感情認知
第五步就是需要一個平臺也就是系統(tǒng)，能夠告訴我下次我又這方面的需要可以直接來這里找，這就是系統(tǒng)
第六步就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是特別理性的一種表達。通過采集，分析，歸類，決策，可以不斷的提高配對的能力。
所有商業(yè)模式的核心是：獲取流量和想辦法變現(xiàn)
萬變不離其宗，有些東西是表象變了，但是實質沒有任何改變。
最喜歡的一段話：
我們?nèi)绻胍淖兪澜纾蔷托枰淖冏约�，改變自己又需要認識自己，我們?nèi)绾握J識自己，那就需要與別人互動，產(chǎn)生鏈接，發(fā)現(xiàn)自己。
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