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陳列后的心得體會(huì)
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣有利于我們不斷提升自我。相信許多人會(huì)覺得心得體會(huì)很難寫吧，以下是小編為大家整理的陳列后的心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
陳列后的心得體會(huì)1
陳列是商品無聲的推銷員，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經(jīng)意間購買計(jì)劃外商品。所以，對(duì)銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!
一、服裝陳列的原則
1.醒目化：為了吸引消費(fèi)者，便于消費(fèi)者參觀選購，賣場(chǎng)里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場(chǎng)入口處就能看到的區(qū)域，陳列的衣服應(yīng)當(dāng)陳列當(dāng)季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面"黃金區(qū)"。顧客走進(jìn)賣場(chǎng)后大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時(shí)針方向行走，并且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總?cè)滩蛔∫幻ｎ櫩偷淖⒁饬ν性谪浖苡疑戏�，視線很難顧及到犄角旮旯。
男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn)的地方，陳列一些顏色相對(duì)獨(dú)立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。賣場(chǎng)的陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品，主推色，獲取時(shí)尚信息.根據(jù)消費(fèi)者的心理要求和購物習(xí)慣，對(duì)于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示.
二、服裝陳列的形式
1.特寫陳列：采用烘托對(duì)比等手法，宣傳店內(nèi)有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點(diǎn)服裝。
2.陳列展示:在服裝陳列時(shí)，無論采用何種設(shè)施，都要讓消費(fèi)者容易接觸服裝，方便購買，并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的，要經(jīng)常給消費(fèi)者常變常新的感覺，不斷吸引消費(fèi)者的注意力，創(chuàng)造最佳銷售效果。
3.主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題以適應(yīng)季節(jié)而變換，它能使當(dāng)季衣服及時(shí)展示,吸引顧客的注意力和購買力.
4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購買欲望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。
5、整齊陳列根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列。可以按照?qǐng)A領(lǐng)、桃領(lǐng)、翻領(lǐng)、分開展示.按貨架的尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買頻率高的商品等。
6、單款陳列：一般為庫存剩最后一件或兩件規(guī)格都不同陳列在一起，是利用不同規(guī)格商品之間價(jià)格上的差異來刺激他們的購買欲望，目的可以減少店面掛貨數(shù)量，促使有空間展示其它商品。
7、關(guān)聯(lián)陳列指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。
8、比較陳列將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同價(jià)格上的差異來刺激他們的`購買欲望，促使其因廉價(jià)而做出購買決策。
9、分類陳列根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
三、服裝店陳列布局
1.全面有效的展示商品使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間延長(zhǎng)是賣場(chǎng)行銷的關(guān)鍵所在，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應(yīng)擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引導(dǎo)用于布置輔助款及普通款商品。
2.照明對(duì)于店內(nèi)陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺同時(shí)光影的強(qiáng)烈對(duì)比也有利于突出產(chǎn)品的特色，突出店內(nèi)色彩增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力。
3.音色設(shè)備的主要作用有以下幾點(diǎn)A營(yíng)造購物氣氛B迎合顧客心理C宣揚(yáng)品牌文化D疏解顧客情緒服裝陳列色彩組合搭配方法賣場(chǎng)色彩規(guī)劃的要點(diǎn)，服裝賣場(chǎng)色彩的規(guī)劃，賣場(chǎng)中的色彩布置不僅要重視細(xì)節(jié)，更要重視總體的色彩規(guī)劃，成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧，而且還應(yīng)該有層次感、節(jié)奏感。能吸引顧客進(jìn)店，并不斷在賣場(chǎng)中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買的欲望。一個(gè)沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場(chǎng)常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時(shí)容易出現(xiàn)視覺疲勞，沒有激情的感覺。
陳列后的心得體會(huì)2
陳列管理是什么?
陳列管理是指針對(duì)公司內(nèi)的陳列業(yè)務(wù)實(shí)施管理職能，從而達(dá)到職能輸出效率不斷提高的過程。陳列管理的主體是公司內(nèi)具備陳列管理職能的人員，不僅僅是專職的陳列經(jīng)理、陳列主管，也可能是兼管陳列管理職能的形象經(jīng)理、零售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理和企劃經(jīng)理。
陳列管理管什么?
陳列管理的管理范疇可以理解為管理的`對(duì)象，即客體。它包括公司內(nèi)陳列業(yè)務(wù)相關(guān)的人、事、物(資)因素，也就是陳列的行政管理、業(yè)務(wù)管理和財(cái)物管理。其中陳列業(yè)務(wù)管理是前臺(tái)性的職能，直接涉及到與公司內(nèi)部和外部的溝通與協(xié)作，是關(guān)鍵因素。而陳列行政管理和財(cái)物管理則側(cè)重于后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)范，雖不被內(nèi)部客戶和外部客戶直接觀察，但是可以體現(xiàn)在陳列業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的方方面面，可以說是實(shí)施有效陳列管理的基礎(chǔ)。
什么是服裝陳列
沒有人一定需要時(shí)裝，但人們之所以購買是因?yàn)樾枰环N情感體驗(yàn)，因此用陳列設(shè)計(jì)來激發(fā)人們的感情就顯得尤其重要。陳列設(shè)計(jì)師不僅僅要展示商品，連接品牌文化和銷售區(qū)域，更需要陳列生活的方式。提升品牌的形象，創(chuàng)造視覺生活享受，提高銷售。無論櫥窗、賣場(chǎng)，都需要密切的將品牌與目標(biāo)客戶融合在一起。中赫時(shí)尚首家專業(yè)陳列設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，眾多知名專家講師講授最專業(yè)、最系統(tǒng)化陳列設(shè)計(jì)課程;從色彩到創(chuàng)意、從服飾搭配到燈光、從櫥窗到賣場(chǎng)、從營(yíng)銷到管理，從理論到陳列實(shí)踐……采用國際最先進(jìn)的職業(yè)體驗(yàn)式教學(xué)方式，“像工作一樣去學(xué)習(xí)”，在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)工作的狀態(tài)和心態(tài);全面提升專業(yè)陳列設(shè)計(jì)能力、時(shí)尚眼光、溝通協(xié)調(diào)能力、實(shí)戰(zhàn)能力……迅速讓你在實(shí)踐中成為專業(yè)的、知識(shí)全面的陳列設(shè)計(jì)師!
陳列后的心得體會(huì)3
一、賣場(chǎng)色彩的基本原理和特點(diǎn)
A。色彩基本原理：賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。
1.冷色、暖色、中性色。冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。中性色也稱無彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運(yùn)用非常廣泛，善于使用中性色，對(duì)服裝陳列將起到事半功倍的效果。
2.類似色和對(duì)比色：色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對(duì)比色、互補(bǔ)色。在實(shí)際的運(yùn)用中，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用于賣場(chǎng)內(nèi)貨架的陳列。
對(duì)比色的搭配色彩的視覺沖擊力強(qiáng)，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場(chǎng)中作一些點(diǎn)綴的作用，以吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的情緒。
B。色彩對(duì)顧客情感影響：不同的顏色會(huì)給人產(chǎn)生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會(huì)帶給顧客帶來不同的感受。
1].冷暖色：暖色系會(huì)產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會(huì)令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺。
2].明度：明度高的會(huì)給人一種輕松、明快的感覺，明度低的色彩則會(huì)令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。
3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。
4].色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。
5].色彩的前進(jìn)或后退性：明度高的有前進(jìn)感，明度低的有后退感。
二、服裝賣場(chǎng)的色彩特點(diǎn):根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售手法、銷售對(duì)象進(jìn)行分析，服裝的色彩特點(diǎn)歸納主要有以下幾點(diǎn)：
1.多樣性：多系列、多種色彩共存在一個(gè)賣場(chǎng)中是服裝的一個(gè)特點(diǎn)。每一個(gè)服裝品牌都有自己特定的.消費(fèi)群，但是即使在同一群消費(fèi)者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費(fèi)者的需求，在每一季中推出幾個(gè)風(fēng)格不同的系列，通常會(huì)有3 — 4個(gè)系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個(gè)賣場(chǎng)中就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)色彩并存的狀況。
2.變化性：服裝是一種季節(jié)性非常強(qiáng)的商品，因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場(chǎng)中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜。特別是在兩個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候。賣場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài)。因此怎樣安排好賣場(chǎng)中不斷變化的色彩，銜接好季節(jié)交替時(shí)賣場(chǎng)中前后兩季節(jié)服裝的色彩，也是陳列師應(yīng)該具備的技能。
3.流行性：服裝是商品中最具有流行感的東西，每年流行色機(jī)構(gòu)都會(huì)推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場(chǎng)中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵。
賣場(chǎng)色彩的基本陳列方式
1.對(duì)比色搭配：對(duì)比色搭配特點(diǎn)是色彩對(duì)比強(qiáng)烈，視覺的沖擊力比較大。主要應(yīng)用于櫥窗展示，還可以用于服裝上下裝對(duì)比，服裝和背景的對(duì)比
2.類似色搭配法類似色搭配可產(chǎn)生一種柔和的感覺，主要應(yīng)用于服裝上下裝搭配，服裝和背景的類似色搭配。如果賣場(chǎng)全部采用類似色搭配就過于寧靜，缺乏動(dòng)感，反之，過多采用對(duì)比色就會(huì)使人感動(dòng)躁動(dòng)不安，注意規(guī)劃的比例。
3.間隔法：色彩間隔，將款式相近，長(zhǎng)度基本相同的服裝陳列在一個(gè)掛通上，將色彩相同或相近通過色彩間隔變化而獲得更為豐富的節(jié)奏和韻律感。
色彩間隔的技術(shù)要點(diǎn)：
在采用色彩間隔法的時(shí)候，通常先將本柜的服裝色彩進(jìn)行調(diào)整——將同樣的色彩歸在一起——找出本柜中數(shù)量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝，加進(jìn)去幾件明亮的色彩后，使整個(gè)掛通顯得活躍了。在一個(gè)陳列柜里陳列的服裝，不光要注意色彩的協(xié)調(diào)性，還要注意款式的搭配性，切勿將一些風(fēng)格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。
4.彩虹陳列排列法：就是將掛在一通桿上的衣服按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序排列，也像彩虹一樣，所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。
陳列后的心得體會(huì)4
一個(gè)做陳列工種工作的前輩的心得，他說：
我覺得要想做一個(gè)合格的稱職的專業(yè)陳列人員因該具備以下素質(zhì):
1 熱愛, 也是興趣本在,沒有興趣就別在這混了
2 體力, 沒有好的身體,可以禁受住東奔西跑的日程,要能適應(yīng)各種狀態(tài)下工作
3 心態(tài), 專指對(duì)人和事物的心情變化和處理方法,學(xué)會(huì)淡定
4 點(diǎn)子, 沒有豐富的點(diǎn)子,再好的作品也有一天會(huì)被人看膩的時(shí)候
5 逛街, 你還沒養(yǎng)成這個(gè)好習(xí)慣嗎!去看看市場(chǎng)吧,百貨店大牌的櫥窗里也許就有這個(gè)季節(jié)流行的趨勢(shì)和色彩
6 個(gè)性, 你可以很開朗,也可以很深沉,把這些特點(diǎn)放大,因?yàn)槟阋屓嗽诙虝r(shí)間內(nèi)記住你,哪怕只有你身上的鏈子
7 魅力, 因?yàn)樵S多事都不是你自己可以去完成的,要學(xué)會(huì)感染身邊的人.言傳身教
8 能力, 因人而異,主要是結(jié)合力,有時(shí)你是個(gè)廚子,即使沒有好的配料也要盡量做成滿漢全席
9 溝通, 好的溝通就代表著你的工作已經(jīng)成功一半了
10總結(jié), 學(xué)會(huì)總結(jié)才會(huì)更進(jìn)一步,因?yàn)樵S多理論會(huì)隨著時(shí)間而改變. 記得陳列沒有好壞之分,只有是否適合.不要詆毀同行,因?yàn)槟阋苍趦?nèi).
引人注目的陳列：
1、增強(qiáng)店內(nèi)的品牌效應(yīng)：顏色、型號(hào)、用途、顧客層次、數(shù)量以及系列商品的全方位話
2、改變陳列樣式吸引人們目光：運(yùn)用空間、燈光、陳列硬件、拜放方式等變化吸引顧客注意。
3、創(chuàng)建人氣柜臺(tái)的黃金法則：展臺(tái)挨主通道、展示空間吸引顧客、有對(duì)應(yīng)商品陳列
4、最受人們注目的黃金區(qū)域：75-135cm高度
5、創(chuàng)建吸引目光的重點(diǎn)：pop與商品的仆從關(guān)系、空間運(yùn)用
6、讓顧客反復(fù)看到的話必定可以贏得注目：重復(fù)就是力量
7、不受常理束縛的新穎陳列引人注目。
引起興趣的陳列：
1、妙趣橫生的“商品體驗(yàn)”：提供商品的特性、功能的體驗(yàn)活動(dòng)如何吸引顧客來體驗(yàn)。
2、讓顧客真正理解商品的特點(diǎn)：利用體驗(yàn)和pop的詳細(xì)說明來讓顧客了解商品。
3、使商品的區(qū)別一目了然：用pop將商品的特性或功能進(jìn)行區(qū)分。
4、利用“暢銷品”的人氣引發(fā)顧客的注意。
對(duì)于童裝的陳列，只要多花一點(diǎn)心思觀察，許多細(xì)節(jié)都可以作為設(shè)計(jì)童裝櫥窗的主題，吸引小孩子的興趣。例如，郊外的野花，草坪中的螞蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，將孩子們喜歡的假日通過櫥窗的`形式展現(xiàn)出來，成本不高，效果大，可以吸引不少消費(fèi)者的眼球，刺激消費(fèi)者的購買欲望。
童裝陳列培訓(xùn)心得之商品陳列要求
有好的銷售氛圍才會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)，商品陳列的好壞直接影響賣場(chǎng)的整體銷售環(huán)境，如何做好賣場(chǎng)商品的陳列?賣場(chǎng)商品陳列有什么要求呢?導(dǎo)購員在進(jìn)行商品陳列時(shí)，要給商品足夠的展示空間，不給人產(chǎn)生壓迫感;要可以通過童裝款式、顏色的不同，通過色調(diào)與整潔給顧客營(yíng)造賣場(chǎng)的美感;賣場(chǎng)商品陳列要充實(shí)，品種要齊全，給顧客好的視覺體會(huì);同時(shí)，可以將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起。陳列師也可以了解一下童裝陳列技巧。
陳列后的心得體會(huì)5
學(xué)校組織我們參觀學(xué)習(xí)了日照本地比較大型的商場(chǎng)，商場(chǎng)的負(fù)責(zé)部門對(duì)我們進(jìn)行了一些簡(jiǎn)短的商品陳列方面的知識(shí)，對(duì)以后的工作都非常有幫助。主要介紹了：商品陳列的原則及要點(diǎn)
1、陳列原則：
�、倜恳豁�(xiàng)商品不論是一大分類或小分類，均應(yīng)做整體陳列;
�、谏唐繁仨氂肋h(yuǎn)陳列在顧客能拿得到的地方;
�、坳惲袘�(yīng)整齊、豐滿,避免空貨架;
�、芫哂懈呃麧�(rùn)的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的貨架(約120cm的黃金線);
⑤先按分類后按品牌陳列商品;
�、抟源怪标惲刑娲鷻M式陳列。
�、咄黄放仆活惒煌�(guī)格產(chǎn)品集中陳列;同一種類產(chǎn)品集中陳列;同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列;
⑧把最能表現(xiàn)出商品的一面陳列介紹給顧客;
舉個(gè)小例子，就好比雙手拿貨品給客人看或是單手拿貨品給客人看的區(qū)別!曾經(jīng)看過些關(guān)于銷售技術(shù)的一些技術(shù)書，說的是"在人與人之間溝通中，行為學(xué)研究得出這樣的結(jié)論：溝通的各種影響因素中，83%來自視覺、11%來自聽覺、3.5%來自嗅覺、1.5%來自觸覺、1%來自味覺"。也就是說視覺在溝通中是最大的影響因素，服裝的銷售服務(wù)也是如此!語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，我說我們的.質(zhì)量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動(dòng)作，視覺，這是影響力中最為關(guān)鍵的因素。"說"其實(shí)在服裝服務(wù)的過程中不是最重要的，對(duì)客人的最重要的影響因素是視覺，是客人所看到的一切，那么在導(dǎo)購服務(wù)過程中，就是導(dǎo)購的動(dòng)作。
這次的銷售技巧和陳列基本知識(shí)培訓(xùn)，讓我對(duì)我的工作有了深一步的認(rèn)識(shí)。以前總是簡(jiǎn)單的感覺，銷售就是買東西和賣東西。但隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，人們的生活水平不斷地提高，銷售已不僅僅是那么簡(jiǎn)單的一種過程。而是融合了銷售技巧+親切細(xì)致的服務(wù)+和客戶進(jìn)行良性的溝通等等許多方面。
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