【熱】關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)15篇
心中有不少心得體會(huì)時(shí),可以將其記錄在心得體會(huì)中,這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么問(wèn)題來(lái)了,應(yīng)該如何寫(xiě)心得體會(huì)呢?下面是小編幫大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)1
烈日炎炎,我們來(lái)到了__賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始了服裝銷(xiāo)售之旅。以下是這段時(shí)間的心得體會(huì)。
剛到__的專(zhuān)賣(mài)店,負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法,并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著,店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡(jiǎn)單的事,但到我們自己打時(shí),才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實(shí)在是稱(chēng)不上好看啊,只能說(shuō)“會(huì)打”,卻不是“打好”。但我們沒(méi)有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗(yàn)記憶力,我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著,對(duì)顧客說(shuō):“歡迎光臨__”。我們很累,但更多的是快樂(lè),因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí),也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛,最重要的`是,我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話(huà)拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。
__賣(mài)場(chǎng)的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺(jué)自己更像一名合格的銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷(xiāo)售狀況,我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。
當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí),馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣(mài)出了一件襯衫。當(dāng)時(shí),一直站立的疲憊感消失了,第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。
通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對(duì),這樣才把事情做好,對(duì)任何事都不能心存輕視,要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)2
我于20xx年11月份在四川臺(tái)易來(lái)上班進(jìn)行實(shí)習(xí),于一個(gè)月后就開(kāi)始在市場(chǎng)不做銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí),在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作,F(xiàn)這一半年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作:
作為的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況:
簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶(hù)口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!
三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況:
作為銷(xiāo)售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù),用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向:
半年來(lái),我還算愛(ài)崗敬業(yè)、有創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在:
1、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)商務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);
2、要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,
3、自己有時(shí)候工作不是多么認(rèn)真,俗話(huà)說(shuō)市場(chǎng)一張嘴,銷(xiāo)售跑斷腿,自己可以更多多努力的收集資料,減輕銷(xiāo)售人員的.負(fù)擔(dān)。
這半年里面,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高,F(xiàn)將半年來(lái)取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下:
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半年來(lái),我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
1、我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司立體車(chē)庫(kù)的項(xiàng)目走訪(fǎng)情況,另外就是將每天打電話(huà)的情況做詳細(xì)記錄,并作出相應(yīng)的工作計(jì)劃。
2、我本著"把工作做的更好"的目標(biāo),工作上發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿(mǎn)地完成了半年來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)。
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自己通過(guò)這半年的實(shí)習(xí),把自己的普通話(huà)練好了一些,說(shuō)話(huà)不再像以前那么緊張,組織協(xié)調(diào)能力也提高了,學(xué)會(huì)了更好的與人相處。
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總結(jié)半年來(lái)的工作,雖然取得了一定的成績(jī),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足:
1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,就是工作量多、時(shí)間比較緊,工作效率不高。
2、工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒(méi)有提前量,上報(bào)情況不夠及時(shí)。
3、領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法,許多工作還只是充當(dāng)"算盤(pán)珠"。
(四)下半年的工作打算
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓寬思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
1、加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合 起來(lái),理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。
2、加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)3
很高興有機(jī)會(huì)讓我談?wù)勗阡撹F貿(mào)易流通行業(yè)銷(xiāo)售心得。我是93年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的,屈指算來(lái),至20xx年已經(jīng)是第9個(gè)年頭了。我記得非常清楚,93年我進(jìn)入行業(yè)上班的上半個(gè)月,我就簽定了改變我人生的第一筆合同,廣告單子是和鑫獅商貿(mào)公司的合作。那個(gè)時(shí)候的我每天坐公交車(chē)往返于浦東的幾個(gè)鋼材市場(chǎng),而且我們這個(gè)廣告刊物又份量非常重,剛開(kāi)始的時(shí)候確實(shí)有一種不想干的念頭,直到簽了第一筆單子后才有了后來(lái)讓我繼續(xù)走下去的信心。
轉(zhuǎn)眼之間9年過(guò)去了,其中的銷(xiāo)售心得只有體會(huì)過(guò)的人才會(huì)明白。我總結(jié)了以下三點(diǎn):
第一是產(chǎn)品:
就是你的產(chǎn)品是不是有和其他媒體不一樣的能夠吸人眼球的東西,就像我們每個(gè)人喜歡看連續(xù)劇一樣一集接一集的想去看的內(nèi)容;
第二是服務(wù):
就是你的產(chǎn)品是不是準(zhǔn)時(shí)送到客戶(hù)手里了,你是不是不管天氣如何惡劣也照樣準(zhǔn)時(shí)把服務(wù)送到客戶(hù)手里,就比如我自己一樣,禮拜一和禮拜二我一個(gè)人就要送出周刊600多本到客戶(hù)手里,每天要跑七八個(gè)大樓,這其中的辛苦我想,只要負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)員都會(huì)經(jīng)歷的,但在服務(wù)過(guò)程中許多客戶(hù)的`一聲謝謝,把你的辛苦都演變成了一種銷(xiāo)售動(dòng)力;
第三就是口碑:
就是在銷(xiāo)售過(guò)程中有客戶(hù)需要幫忙的,比如說(shuō)客戶(hù)公司里需要招業(yè)務(wù)員和公司經(jīng)理之類(lèi)的事情需要你幫忙,你有沒(méi)有盡心盡力幫她們?nèi)プ鲞@件事情,其實(shí)說(shuō)到底做銷(xiāo)售也是和做人一樣的,你人品好,不管做什么事情都能夠盡心盡力去做,我想客戶(hù)也一樣是有體會(huì)的。
非常感謝我的愛(ài)人把我引進(jìn)了這個(gè)行業(yè),從開(kāi)始的不了解到后來(lái)喜歡上了這個(gè)職業(yè),這和我愛(ài)人的支持和客戶(hù)的認(rèn)可是分不開(kāi)的,F(xiàn)在的我覺(jué)得生活非常充實(shí),一方面我有了自己的事業(yè),另一方面我還有豐富的業(yè)余生活,讓我覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很愉快。當(dāng)然工作還是放在第一位的,然后就是我最喜歡的拉丁舞蹈。都說(shuō),人生不能虛度光陰,要做自己喜歡做的事情,只要心態(tài)好,相信生活永遠(yuǎn)是美好的!
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)4
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力,錘煉自我意志,建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中,我付出了汗水,收獲了碩果,讓我更明白一些東西,也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:
1、銷(xiāo)售人員要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然,這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有,所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí),培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售才可得到客戶(hù)的認(rèn)識(shí),才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作,必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平,不斷更新,不斷超越,不斷成長(zhǎng),蓄勢(shì)待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,除了書(shū)本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,我們能從客戶(hù)那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品,外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后,不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶(hù),我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間,與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí),下次我可以用在與他相類(lèi)似的客戶(hù)身上,日積月累,我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類(lèi)客戶(hù),我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在競(jìng)爭(zhēng)中,讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話(huà),不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自己的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒(méi)在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問(wèn)題,銷(xiāo)售的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,時(shí)間一長(zhǎng),會(huì)有疲憊的反映,還有,當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí),會(huì)放松對(duì)自身的要求,所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后,我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己,而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在,再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn),心在行動(dòng)中體會(huì),經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮,善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要,對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員,自信、勤奮是非常重要的,俗話(huà)說(shuō)得好,自信、勤奮出天才,銷(xiāo)售亦是如此,我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果,我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的免疫自己,相信自己,讓自己更加勤奮,用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶(hù)知道自己銷(xiāo)售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
現(xiàn)在我們己經(jīng)清醒的認(rèn)識(shí)到如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時(shí)代,消費(fèi)者己不再把在哪里消費(fèi)看得那么的重要,而注重的'是購(gòu)物時(shí)所帶來(lái)的深層次的滿(mǎn)足。時(shí)代的進(jìn)步以及新華書(shū)店集團(tuán)改制不僅注入了新的體制,同時(shí)也為我們帶來(lái)了新的服務(wù)理念。圖書(shū)市場(chǎng)早己從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為買(mǎi)方市場(chǎng),敏銳的感覺(jué)市場(chǎng)變化以及顧客新的需要成為對(duì)我們新的要求。
首先,我們要轉(zhuǎn)變思想,認(rèn)識(shí)服務(wù)的重要性。以前我們的工作要求僅僅是干滿(mǎn)勤站滿(mǎn)點(diǎn),主動(dòng)熱情得對(duì)待顧客,而如今我們要從更高的層面來(lái)理解服務(wù),服務(wù)不僅要以積極主動(dòng)熱情為目標(biāo),更重要的是以滿(mǎn)足顧客需要為己任。只有熱情、真誠(chéng)地為顧客著想,才能帶來(lái)顧客的滿(mǎn)意。不論我們有多么好的書(shū),如果服務(wù)不完善,顧客便無(wú)法真正的滿(mǎn)足,甚至?xí)䥺适?shū)店的信譽(yù)。所以我們要真正的為顧客著想。
以前我們認(rèn)為,只要我們對(duì)服務(wù)態(tài)度加以注重,就會(huì)很容易了解如何滿(mǎn)足顧客需求,就能做好銷(xiāo)售工作,但事實(shí)上,并非如此,想要確定哪些銷(xiāo)售行為可以討好顧客,滿(mǎn)足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務(wù)的意識(shí),和敏銳的感知力。
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)5
從xx回到熟悉的xx,回想起來(lái),五天緊張而又充實(shí)的培訓(xùn)真的像場(chǎng)夢(mèng)一樣。晚上,打開(kāi)五天來(lái)相聚留念的瞬間,那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔,那些一起歡呼尖叫的瘋狂場(chǎng)面,那些課堂上大師的人生真諦,那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗(yàn)分享,以及他們對(duì)工作的執(zhí)著,對(duì)生命的熱愛(ài),對(duì)事業(yè)的追求,對(duì)朋友的真誠(chéng),無(wú)不烙印在我的心間。
第一天是我們的拓展訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練中的每一個(gè)項(xiàng)目,幾乎都給我們留下了深深的思考。比如疊紙游戲,為什么在教練給我們同樣的指令,我們每一個(gè)人疊的結(jié)果都不一樣,這讓我明白在做任x事情的時(shí)候,不要像瞎子摸象一樣,只按照自己所謂的想當(dāng)然做事,結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭,而我們需要的是在自己不是特別清楚如x做的時(shí)候,多問(wèn)幾個(gè)為什么,讓事情更具體,方向更唯一,這樣我們的努力才會(huì)事半功倍。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團(tuán)隊(duì)力量的偉大,當(dāng)你在站在米高溜光垂直的墻前時(shí),讓你翻過(guò)去,腦海里只有一個(gè)答案不可能,而在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下成為了可能,在這過(guò)程當(dāng)中,由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下,有人做了人梯,有人做了保護(hù),有人做了接應(yīng),最后我們成功了,讓不可能成為了可能。在工作當(dāng)中,你遇到了靠自己一個(gè)人的'力量不可能解決的困難時(shí),一定要想到你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,你背后還有我們強(qiáng)大的后盾,一滴水只有回歸大海才不會(huì)干涸,團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的,任x困難在我們團(tuán)隊(duì)面前都是紙老虎。
接下來(lái)的四天,我們開(kāi)始了緊張而又充實(shí)的集中學(xué)習(xí),我就學(xué)習(xí)的一些心得跟大家分享。
也許每個(gè)人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大,要結(jié)婚、要買(mǎi)房、要養(yǎng)孩子,一系列的壓力都堆在我們面前,而面對(duì)這些壓力,我們又不能逃避,只能勇敢地面對(duì),沒(méi)有壓力,就沒(méi)有動(dòng)力,這樣的人會(huì)成為行尸走肉,從而失去了人生的意義,在眾多的壓力面前,華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)鐇調(diào)整心態(tài)的一些方法,使其變成動(dòng)力,使我們生活的更健康更陽(yáng)光。
生活中的大多人都想成功,都想擁有自己的事業(yè),而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作,我們?cè)撊鐇的選擇呢,其實(shí)就像馬總說(shuō)的一樣,把工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)干的人很容易成功,工作是生存的來(lái)源,事業(yè)是自身奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心的集成,是愿為之付出畢生精力的一種“工作”,是個(gè)人的價(jià)值所在,不掃一屋x以?huà)咛煜,小事都做不好,如x把大事做好,自己想要成功就要先把自己的工作做好。
銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn),是多門(mén)學(xué)科和能力的綜合,需要不斷的系統(tǒng)化,在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,蔣博的銷(xiāo)售技巧、邵總的大客戶(hù)管理、謝博有效溝通、吳總的問(wèn)題解決力等培訓(xùn),讓我工作上的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如x應(yīng)用到工作中去,確定目標(biāo),制定計(jì)劃,加大執(zhí)行力度,執(zhí)行力強(qiáng)的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的熱情投入到工作生活當(dāng)中,99度的水也不能稱(chēng)作開(kāi)水,就差那么1度你的人生就沒(méi)有沸騰,所以面對(duì)生活我們必須有100%的熱情和付出。八小時(shí)的工作只是生存,八小時(shí)之外的努力才是發(fā)展,把自己打造為一個(gè)精英,需要更多的努力和付出,自己是個(gè)不甘于平庸的人,那就要更加努力的改變自我,把自己從心智模式中解脫出來(lái)。
這次培訓(xùn)得到最重要就是思想的改變,別人很難改變,環(huán)境很難改變,唯一能夠改變的就是自己,只有自己變得強(qiáng)大了,周?chē)囊磺幸矔?huì)隨著你的改變而改變。
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)6
在財(cái)通證券差不多已有一年了,一年當(dāng)中公司一共有4次產(chǎn)品銷(xiāo)售。而這次的財(cái)通價(jià)值動(dòng)量混合型證券投資基金是我最?yuàn)^力銷(xiāo)售的一次,也是挫敗感最強(qiáng)的一次。
前幾次的產(chǎn)品,由于判斷大盤(pán)等各種因素,沒(méi)有十分把握向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。而且剛做這行不久,總感覺(jué)現(xiàn)在是客戶(hù)積累的過(guò)程,在自己不看好的情況下不應(yīng)向我僅有的客戶(hù)推薦產(chǎn)品,不能把所有的資源一次做絕。可我還是把問(wèn)題看得過(guò)為簡(jiǎn)單了。
在我們看來(lái),現(xiàn)在的市場(chǎng),無(wú)論是PE、PB還是ROE都處于恰當(dāng)?shù)奈恢,低估值為價(jià)值投資創(chuàng)造了難得的好時(shí)機(jī),腦海中出現(xiàn)了此時(shí)不買(mǎi)基金何時(shí)買(mǎi)基金的強(qiáng)烈推銷(xiāo)意愿。于是我?guī)е鴿M(mǎn)腔熱血,開(kāi)始了我人生首次真正的產(chǎn)品銷(xiāo)售。首先是家人以及一些好朋友,在我仔細(xì)全面的介紹了產(chǎn)品之后成功得得到了一些單子。但在一些客戶(hù)面前我遇到了難題;旧嫌幸韵聨讉(gè)方面的問(wèn)題:
一、基金的印象分。不管是銀行還是客戶(hù),每次我提到了“基金”二字,在他們的眼中總是出現(xiàn)了失望甚至絕望的神情。記得一個(gè)客戶(hù)說(shuō),自從20xx年以來(lái),基金對(duì)于他來(lái)說(shuō)就是“騙局”。他參加了不下5次的基金路演,每次的基金都是被基金經(jīng)理說(shuō)得天花亂墜,讓人躍躍欲試。但是后來(lái),逃的逃,套的套,導(dǎo)致在他們的潛意識(shí)中討厭基金,甚至說(shuō)害怕基金。幾年下來(lái)的基金一直扮演著一個(gè)負(fù)面的角色存活在客戶(hù)的心中!所以如何敲開(kāi)這扇大門(mén),是一個(gè)難題。
二、基金的品種。其實(shí),大多是的客戶(hù)都是有買(mǎi)基金的,就這個(gè)星期的拜訪(fǎng)情況看,幾乎百分之九十的客戶(hù)都是買(mǎi)了基金的。其中百分之六十都是買(mǎi)了基金定投的。所謂基金定投就是指在固定的時(shí)間(如每月8日)以固定的金額(如500元)投資到指定的開(kāi)放式基金中,類(lèi)似于銀行的零存整取方式。這樣投資可以平均成本、分散風(fēng)險(xiǎn),比較適合進(jìn)行長(zhǎng)期投資。基金定投,就是相對(duì)穩(wěn)定,而這也是為什么大多數(shù)客戶(hù)選擇定投的原因,這也給我們這次的混合型基金帶來(lái)了一定阻力。
三、時(shí)機(jī)判斷。對(duì)于大盤(pán)的點(diǎn)位也是眾說(shuō)紛紜。經(jīng)過(guò)大半年的陰跌,客戶(hù)的熱情度越來(lái)越少,投資熱情不如之前,對(duì)于證券投資有一定的心理抵觸。我們認(rèn)為的好時(shí)機(jī),在一些客戶(hù)看來(lái)卻不是如此,一味的`認(rèn)為證券市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)火坑,怎么還叫我往里面跳呢?
四、年底了。很多客戶(hù)都說(shuō)年底資金較為緊張,又有三個(gè)月的限制,比較麻煩。所以導(dǎo)致客戶(hù)都沒(méi)錢(qián)認(rèn)購(gòu)或者認(rèn)購(gòu)量不大。
應(yīng)該說(shuō)還有一些其他七七八八的因素影響著我這次的銷(xiāo)售。一些本來(lái)很有把握的客戶(hù),經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)之后才發(fā)現(xiàn)不是那么回事,一句話(huà)說(shuō)得對(duì)“再這么想也沒(méi)用,成功不是想出來(lái)的,只有不斷地去做,不斷地去嘗試”,營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)該是這樣的,不斷得拜訪(fǎng)客戶(hù)你才會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,才會(huì)意識(shí)到你之前的左思右想都是空想,沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際意義。直到現(xiàn)在基金的認(rèn)購(gòu)期快要過(guò)去了,我的任務(wù)還沒(méi)有完成,我還沒(méi)有找到真正適合我的營(yíng)銷(xiāo)方式,我會(huì)繼續(xù)努力,努力去探尋屬于我的世界!
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)7
說(shuō)起銷(xiāo)售,每個(gè)做銷(xiāo)售的人都有自己的心得體會(huì),下面我談?wù)勛约哼@幾年做銷(xiāo)售的一些感悟。
一、耐心
在得知A公司有擴(kuò)建項(xiàng)目后,我去拜訪(fǎng)A公司關(guān)鍵人時(shí)他告訴我以前一直使用S公司的產(chǎn)品,合作的也很愉快,并且很明確的告訴我不會(huì)再考慮其他公司的產(chǎn)品了。
該客戶(hù)的擴(kuò)建工程共分三期,目前是一期工程。我按照計(jì)劃每三周左右打電話(huà)給該關(guān)鍵人,最開(kāi)始電話(huà)里我并不和他聊產(chǎn)品,而是問(wèn)候他。比如:工作忙不忙啊、順不順利啊、保重身體之類(lèi)的。從最開(kāi)始的兩三分鐘到后來(lái)甚至半個(gè)多小時(shí)的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他給我打電話(huà)來(lái)說(shuō)他們公司用的S公司產(chǎn)品出了問(wèn)題,由于S公司的人員變動(dòng)不能及時(shí)給他們解決問(wèn)題,問(wèn)我公司能不能幫他們解決一下,我立即答應(yīng)了他,馬上安排技術(shù)人員前去。問(wèn)題解決后他非常感激我。在該公司的二期擴(kuò)建項(xiàng)目中選用了我公司的產(chǎn)品。從第一次拜訪(fǎng)到最終和該公司合作共花了十六個(gè)多月,第三期工程現(xiàn)在還未啟動(dòng)。
后來(lái)他告訴我說(shuō):現(xiàn)在和他打交道的廠(chǎng)家很多,打電話(huà)全是聽(tīng)他說(shuō)他公司是多么多么的,產(chǎn)品是如何如何的好,每次接到這些電話(huà)都很煩。而你打電話(huà)來(lái)則讓我感覺(jué)輕松些,有時(shí)你的一聲問(wèn)候讓我很受感動(dòng),F(xiàn)在工作都很忙并且壓力很大,工作中難免會(huì)遇到一些麻煩,偶爾能收到一聲問(wèn)候讓人感到很舒心。以前一直和S公司合作挺愉快,所以開(kāi)始并不想冒險(xiǎn)和其他公司合作,即使價(jià)格便宜些。后來(lái)慢慢接觸你后覺(jué)得你這個(gè)人挺可靠,愿意交你這個(gè)朋友,通過(guò)對(duì)上次那個(gè)小問(wèn)題的接觸,我覺(jué)得你公司的服務(wù)也還是挺的,所以最后決定把這次機(jī)會(huì)給你。
做銷(xiāo)售的人都知道,有些銷(xiāo)售像馬拉松,將產(chǎn)品銷(xiāo)售到有些公司需要一年、兩年甚至更久,我們需要的是慢慢的和客戶(hù)接觸,耐心地獲得客戶(hù)信任。
二、細(xì)心
在與B公司技術(shù)負(fù)責(zé)人切磋完畢后,該負(fù)責(zé)人叫我再去物質(zhì)部的.Z,在商務(wù)方面是由Z在負(fù)責(zé)(技術(shù)都差不多的情況的下選擇誰(shuí)是Z說(shuō)了算)。了解了一些關(guān)于Z的事情后然后去找Z,他所在的是個(gè)大辦公室,有很多人,當(dāng)我找到Z給他介紹完后,他對(duì)我“打官嗆”:“好的,知道了,留份資料需要時(shí)給你打電話(huà)吧!”說(shuō)完就做他自己的了,找他留個(gè)電話(huà),他說(shuō)他到時(shí)給我打電話(huà)。當(dāng)時(shí)我想他沒(méi)有明確的趕我出去,我先呆一會(huì)兒看看有沒(méi)有其他的機(jī)會(huì)。過(guò)了一會(huì)兒我發(fā)現(xiàn)他在WORD表格中累計(jì)時(shí)用計(jì)算器,這時(shí)我主動(dòng)過(guò)去對(duì)他說(shuō):可以直接用WORD里的工具進(jìn)行直接求和和平均,快速并且準(zhǔn)確。他說(shuō)“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他,他用后非常的高興的說(shuō):“原來(lái)用這個(gè)東西這么方便,以前不知道有這么方便害得我一直用計(jì)算器,麻煩死了!蔽疫教了他一些其他技巧,他非常高興,慢慢地他對(duì)我有了好感,主動(dòng)和我聊起來(lái)。最后走時(shí)他留給我了他的電話(huà)和手機(jī)……(與其合作是自然是的事了)
在銷(xiāo)售中遇到被人拒絕是常事,但被人拒絕后再找什么機(jī)會(huì)接近對(duì)方,有時(shí)是需要細(xì)心的觀察才可以發(fā)現(xiàn)的。
三、信心
做銷(xiāo)售不是一帆風(fēng)順的,就像在大海航行的水手遇到風(fēng)浪一樣總是難免的。當(dāng)初,我被安排到一個(gè)新的市場(chǎng)去的時(shí)候曾連續(xù)七個(gè)月沒(méi)有簽單。
剛開(kāi)始我對(duì)自己充滿(mǎn)信心,但連續(xù)四個(gè)月都沒(méi)有“開(kāi)張”時(shí)我便堅(jiān)持不住了,很想放棄。這塊市場(chǎng)的需求量很大,就這樣放棄的話(huà)我又覺(jué)得不甘心。如果放棄只能用一個(gè)詞來(lái)形容我:無(wú)能!何況公司并沒(méi)有責(zé)怪我,領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常關(guān)心我、問(wèn)候我,沒(méi)給我任何壓力。不行,我必須做出成績(jī)來(lái),不能讓公司失望,也不能讓自己失望……
話(huà)雖這么說(shuō),但信心是需要用成功來(lái)灌溉的。當(dāng)一次又一次的失敗后我的心就像谷底那顆已發(fā)黃的草一樣沒(méi)了任何激情。產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題,銷(xiāo)售方式也沒(méi)有問(wèn)題,但這里的客戶(hù)為什么就是不接受我們呢?通過(guò)仔細(xì)的總結(jié)分析發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)重要原因是:1、這個(gè)新市場(chǎng)的客戶(hù)對(duì)我公司不了解,對(duì)我公司的產(chǎn)品還不信任。2、沒(méi)有可利用資源。針對(duì)以上問(wèn)題及時(shí)做了以下對(duì)策:1、由我公司承擔(dān)路費(fèi)邀請(qǐng)客戶(hù)到我公司考察,并做了一分典型行業(yè)客戶(hù)通訊錄。2、建立行業(yè)關(guān)系。(如設(shè)計(jì)院、相關(guān)的行業(yè)管理部門(mén)等,他們手里有本地區(qū)行業(yè)里的一些有效信息,通過(guò)他們還可以拉攏和客戶(hù)的距離。)通過(guò)這次調(diào).,終于在第七個(gè)月里我簽了在這個(gè)地區(qū)的第一筆合同……
做銷(xiāo)售的人都必需要有信心,但如果只有信心,我想再多的信心也會(huì)被失敗耗光的……
四、關(guān)鍵人先找上面
得知D公司近期有需求。了解到J是技術(shù)專(zhuān)工,W是他的主任,.購(gòu)主要用他們兩人負(fù)責(zé),但本次我公司所涉及的設(shè)備通常情況的下是由J說(shuō)了算。我去D公司找到了J并和其建立關(guān)系,并間接性的問(wèn)他是否需要找一下W,J說(shuō)你去和他打個(gè)招呼就可以了,這個(gè)項(xiàng)目主要是他在負(fù)責(zé),并告訴我說(shuō)價(jià)格只要適中就行。我按照他所說(shuō)的做了。將這次參與競(jìng)爭(zhēng)的單位一貫的報(bào)價(jià)進(jìn)行了仔細(xì)分析然后報(bào)了一個(gè)中間價(jià),滿(mǎn)懷信心的等待結(jié)果。而結(jié)果卻讓我大失所望。最后被S公司以最低價(jià)拿下來(lái)了。后來(lái)了解到,W在看到技術(shù)都差不多的情況的下選擇了最低價(jià)。而這個(gè)重要的“反常”(通常情況的下是選擇中間價(jià))的決定是J所不能左右的。
這次失敗的教訓(xùn)告訴我:關(guān)鍵人得先從上面找起。
暫寫(xiě)這么多,與各位同仁共享。
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)8
活在俗世,只要我們有所付出,總也要有一份回報(bào),我們說(shuō)一份耕耘一份收獲,在社會(huì)生活的諸多方面,這個(gè)大原則是不變的,你付出汗水,收獲口糧,付出才智收獲肯定,付出時(shí)間收獲智慧。
我們也說(shuō):投之與桃,報(bào)之與李,在人與人之間,你付出真誠(chéng)收獲信賴(lài),付出幫助收獲感激等等。在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下,收支基本上保持著平衡。
在參加銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)時(shí),銷(xiāo)售培訓(xùn)講師說(shuō)到,世事往往比人想象的紛繁復(fù)雜,變化多端,而不同的人對(duì)事物的感受力不同,心態(tài)便受到?jīng)_擊,不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬,人的無(wú)奈和渺小讓我們無(wú)力改變生活世事,能改變的只有自己,我們的態(tài)度變了,我們就變了,我們變了,我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。
比如,你客戶(hù),你三天兩頭打電話(huà)給他,逢年過(guò)節(jié)發(fā)短信問(wèn)候,方案計(jì)劃該做的,不該做的,都做了,但是,你的客戶(hù)最終還是沒(méi)有跟你簽單,你痛不欲生,覺(jué)得是他欺騙了你,其實(shí),他沒(méi)有要求你,是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時(shí)候,你是快樂(lè)的,而贏得他的認(rèn)可你已經(jīng)心滿(mǎn)意足,這就是回報(bào),他高興你快樂(lè),已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了,你心態(tài)的失衡雖然在所難免,但要學(xué)會(huì)自己負(fù)起這個(gè)責(zé)任,盡快找到失去的平衡,但是,大多數(shù)人很難做到這一點(diǎn),痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。
這兩個(gè)月,因人員變動(dòng),有幸接觸到了自己以前并不專(zhuān)業(yè)的事情,其實(shí)在我自己的'觀念里相信,一個(gè)人,生下來(lái),并不就劃定了他職責(zé)范圍,一個(gè)公司,也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍,你就不能掌握其他崗位技能呢,杜拉拉升職記中有一句話(huà)說(shuō)的好:“任何一次這樣的事情,我們都不能等待下一次,要抓住一切機(jī)會(huì),積極主動(dòng)地去參與,甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)”。很多時(shí)候,我們每一次量的積累,在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時(shí),需要的只是那么一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候,你抓住它了么?前途是光明的,道路是曲折的,理想是美好的,現(xiàn)實(shí)是殘酷的,但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確帶領(lǐng)下,在各部門(mén)同事的大力支持下,在銷(xiāo)售部門(mén)各位同事的勤奮努力下,這兩個(gè)月算是走了過(guò)來(lái)了。
是的,很多時(shí)候,我們付出的時(shí)候就是期待回報(bào),可是我們很少想到:你所期待的回報(bào)是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金,還是你在工作過(guò)程中收獲到的經(jīng)驗(yàn)和快樂(lè)呢?每個(gè)物質(zhì)存在都有他特定的價(jià)值,在不同條件下,并不能等額轉(zhuǎn)換。你對(duì)別人付出一片癡心,那個(gè)人并不一定會(huì)回報(bào)同等的癡心給到你。對(duì)工作的付出,是絕對(duì)會(huì)有回報(bào)的,只是說(shuō)這種回報(bào)是直接轉(zhuǎn)換為金錢(qián)還是什么?是在今天折算給你呢,還是日后的某個(gè)時(shí)間,我始終堅(jiān)信的是,你收到的回報(bào)絕對(duì)是大于等于你的付出。
不埋怨,不抱怨,勤勞工作。不放棄,不氣餒,努力拼搏!讓我們都把自己的每一份付出,都投入到一定會(huì)有回報(bào)的工作上來(lái)吧!
我是公司XX市XX電腦城的一名銷(xiāo)售員,是來(lái)自XX大學(xué)的XX專(zhuān)業(yè)的一名實(shí)習(xí)生,在離開(kāi)學(xué)校時(shí),我便語(yǔ)公司簽訂了頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議,如今實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)到期了。我本人將回到學(xué)校參與畢業(yè)答辯等事項(xiàng),在此,我想談?wù)勎以谶@段時(shí)間實(shí)習(xí)里的感受與想法。
我還在學(xué)校的時(shí)候,我就已經(jīng)開(kāi)始著手找工作了,在離開(kāi)學(xué)校前,也拿到了公司的入職信,所以在放假的第一天,我就來(lái)到了公司上班。至今,也有了五個(gè)月的時(shí)間了。在這五個(gè)月里,我從一個(gè)剛剛?cè)肼毜牟锁B(niǎo),成長(zhǎng)到了熟悉產(chǎn)品方方面面,成為一個(gè)銷(xiāo)售組的組長(zhǎng)。也從剛開(kāi)始面對(duì)陌生人時(shí)有些緊張而出錯(cuò)的不適,變?yōu)槿缃衲軓娜輵?yīng)對(duì)各種顧客并對(duì)他們的問(wèn)題進(jìn)行回答。我的進(jìn)步,無(wú)疑是巨大的。有時(shí)候我自己也很吃驚自己能夠轉(zhuǎn)變的如此之快,適應(yīng)性也如此的強(qiáng)。但我也知道,這都是我自己努來(lái)的結(jié)果。沒(méi)有人天生就是王者,所有的一切都是靠著自己的打拼才能站住腳。
我們做銷(xiāo)售的,靠的就是好情商、好記憶、好口才。想要在崗位上站住腳,首先就得像同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。所以要和他們打好關(guān)系,這就得靠著高情商了,讓同事們覺(jué)得你是個(gè)值得信賴(lài)的人,積極好學(xué)。他們也會(huì)樂(lè)于去幫助你成長(zhǎng),幫助你進(jìn)步。不會(huì)的知識(shí),就去問(wèn),就去學(xué)。無(wú)論是問(wèn)也好,跟著做也好,或是去給同事們當(dāng)勞力幫他們搬東西。只要能讓自己得到提升,吃點(diǎn)虧吃點(diǎn)苦又算什么。不僅如此,平日里還要多看一些與銷(xiāo)售相關(guān)的資料和書(shū),這就得靠著自己的好記性了。
將從別的地方學(xué)習(xí)來(lái)的銷(xiāo)售的方法記下來(lái),并進(jìn)行總結(jié)、進(jìn)行規(guī)劃。自己得有一個(gè)大概的區(qū)分,比如什么時(shí)候該用什么方法,什么時(shí)候該用另一種方法,這些都是有不同的。比如某手機(jī)公司常用的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”方式,這種方法無(wú)疑是很成功的。但饑渴營(yíng)銷(xiāo)也不能太經(jīng)常的使用,否則引起了消費(fèi)者的反感就會(huì)得不償失。如何把握這個(gè)一個(gè)度很重要。身為銷(xiāo)售人員,最重要的一點(diǎn),就是口才。如何向客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品而不引起對(duì)方的反感。因?yàn)轭櫩褪莵?lái)買(mǎi)東西的,而不是來(lái)聽(tīng)我們長(zhǎng)篇大論的,緊緊把握住顧客想的心理活動(dòng),從他感興趣的方面入手,主動(dòng)去詢(xún)問(wèn)一些顧客的意向,再進(jìn)行分析,這一點(diǎn)很重要。
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)9
大學(xué)四年的學(xué)生生活,即將結(jié)束。在以學(xué)習(xí)為中心的大學(xué)校園里,我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)停留在日常的接觸、網(wǎng)絡(luò)、電視等傳媒的宣傳,而缺乏真切的認(rèn)識(shí)和深刻的理解。四年的大學(xué)課堂,給我們以豐富的理論知識(shí),但真正的運(yùn)用這些知識(shí)到社會(huì)實(shí)踐,從而使我們盡快的融入社會(huì),或許才是即將走出校園的我們所迫切需要的。
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
1、 實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年*月*日至20xx年*月*日
2、 實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxx
3、 實(shí)習(xí)性質(zhì):畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)的目的與要求
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的基本目的,在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面:
1、檢驗(yàn)教學(xué)成果,培養(yǎng)動(dòng)手能力。檢驗(yàn)教學(xué)成果,就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作,并從理論的高度對(duì)實(shí)踐工作提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。培養(yǎng)動(dòng)手能力,就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過(guò)綜合分析,找出差距,在今后的社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),彌補(bǔ)自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應(yīng)社會(huì)的需要。
2、了解和熟悉銷(xiāo)售工作的內(nèi)容。對(duì)于銷(xiāo)售工作,作為*專(zhuān)業(yè)的學(xué)生是很陌生的,通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容,掌握銷(xiāo)售工作的職業(yè)技能。
3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
(以下簡(jiǎn)稱(chēng)XXX坐落于XX市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)西環(huán)二路33號(hào),是東風(fēng)商用車(chē)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售總部指定的湖北區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。公司下設(shè)行政綜合部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、分期部、售后服務(wù)部(站)、改裝廠(chǎng)、修理廠(chǎng)等部門(mén),全權(quán)代理東風(fēng)商用車(chē)天龍、天錦全品系車(chē)型的銷(xiāo)售。是荊門(mén)地區(qū)目前唯一一家授權(quán)4S專(zhuān)營(yíng)店。在&……%¥實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,公司安排銷(xiāo)售部的李經(jīng)理作為我的師父,全程安排我的實(shí)習(xí)進(jìn)度,為我答疑解惑。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
1、 熟悉產(chǎn)品,掌握銷(xiāo)售流程
進(jìn)入公司,李經(jīng)理首先為我講解了&……%¥的基本情況,包括部門(mén)分工、崗位職責(zé)、企業(yè)文化等基本情況,之后又為我介紹了公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品性能、價(jià)格等信息,并給我介紹了銷(xiāo)售過(guò)程中的商務(wù)禮儀和注意事項(xiàng),最后重點(diǎn)給我講解了東風(fēng)商用車(chē)的銷(xiāo)售流程。整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程主要有4大流程,分別為售前咨詢(xún)、試駕、簽約成交、售后跟蹤。
售前咨詢(xún):咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息,充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
試乘試駕:俗話(huà)說(shuō)百聞不如一見(jiàn),在客戶(hù)未最終確定購(gòu)買(mǎi)意向之前,通過(guò)試駕,可以使客戶(hù)獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。從而增加購(gòu)買(mǎi)的意向和欲望。在這里要注意:車(chē)輛要清潔,且處于最佳的狀態(tài)。試駕前我們先試乘,將基本的操作方法教給客戶(hù)。特別在試車(chē)過(guò)程中,應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn),讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受,讓客戶(hù)感覺(jué)到自己已經(jīng)是這輛車(chē)的主人了,可以使客戶(hù)產(chǎn)生一種歸屬感,有利于后面的洽談成交。
簽約成交:在客戶(hù)最終確定了購(gòu)買(mǎi)意向之后,銷(xiāo)售人員要完成收款,交車(chē)的手續(xù),并幫助客戶(hù)辦理發(fā)票,協(xié)助其辦理車(chē)輛上戶(hù),購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛保險(xiǎn)等具體事宜。由于公司有此相關(guān)的增值服務(wù)提供,我們盡量說(shuō)服客戶(hù)使用我們提供的服務(wù),一方面簡(jiǎn)化了客戶(hù)辦理車(chē)輛牌照,上戶(hù)等工作,同時(shí)也為公司帶來(lái)了額外的服務(wù)收入。
售后服務(wù)跟蹤:汽車(chē)銷(xiāo)售之后,公司會(huì)有專(zhuān)門(mén)的部門(mén),負(fù)責(zé)對(duì)車(chē)輛的售后服務(wù)做跟蹤,提醒客戶(hù)做車(chē)輛保養(yǎng)、跟換配件,以及車(chē)輛保險(xiǎn)等服務(wù)。通過(guò)售后服務(wù),及時(shí)幫助客戶(hù)做維護(hù)保養(yǎng),提高行車(chē)安全系數(shù),另一方面,也為公司帶來(lái)維修、更換零件所產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入。
2、 現(xiàn)場(chǎng)模擬演練
在完成了實(shí)習(xí)前的相關(guān)培訓(xùn)之后,李經(jīng)理安排我和公司新近的員工做了幾次模擬的銷(xiāo)售演練。在模擬購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景中,我們,增加我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握,彌補(bǔ)自身的不足。
在現(xiàn)場(chǎng)模擬演練的過(guò)程中,我和幾個(gè)新同事分別扮演客戶(hù)和銷(xiāo)售人員的角色,除此此外,還要我們做產(chǎn)品的對(duì)比,做演講匯報(bào),例如了解東風(fēng)商用車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車(chē),配置價(jià)格之類(lèi),在與我們公司上的車(chē)做對(duì)比,分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的,比如各款汽車(chē)的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù),車(chē)的長(zhǎng)寬高以及這款車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等,東風(fēng)的車(chē)型較多,有十幾款車(chē)型,意味著就必須記得十幾種不同的長(zhǎng)寬高、車(chē)重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒(méi)有了以前上課的那種復(fù)雜程度,也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù),但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在掌握了一些基本的知識(shí)后,我抑制不住激動(dòng)的心情,和其他同事一樣,迫不及待的希望能夠到銷(xiāo)售一線(xiàn),和客戶(hù)做面對(duì)面的交流,渴望在實(shí)踐中,檢驗(yàn)我的實(shí)習(xí)成果。但是李經(jīng)理和公司的其他前輩們總是告誡我們要注意基本功的修煉,注意知識(shí)的積累,磨刀不誤砍柴工,只有掌握了豐富的基礎(chǔ)知識(shí),才能做好一個(gè)銷(xiāo)售人員。
3、 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)
在實(shí)習(xí)的最后一段時(shí)間里,在李經(jīng)理的安排下,我近距離接觸過(guò)客戶(hù),和幾個(gè)新同事一起接待客戶(hù),雖然對(duì)那些有關(guān)汽車(chē)配置的有關(guān)問(wèn)題我回答的不夠全面,還是同事幫助了我,但在回答客戶(hù)問(wèn)題的過(guò)程中使我受益匪淺。在與客戶(hù)交流的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中,給客戶(hù)倒水、為客戶(hù)分發(fā)資料、向客戶(hù)索要聯(lián)系電話(huà)、碰到自己不懂的問(wèn)題應(yīng)該怎么化解尷尬的場(chǎng)面等小事讓我切身的感覺(jué)到,做好一個(gè)銷(xiāo)售,真的很不容易,工作的成功源于這些細(xì)節(jié),只有我們把這些細(xì)節(jié)工作做好了,我們才能做好我們的工作。
在實(shí)習(xí)的工作當(dāng)中我總是會(huì)遇到許許多多的問(wèn)題,例如在有一次客戶(hù)問(wèn)我每次車(chē)輛保養(yǎng)的內(nèi)容和大致的費(fèi)用時(shí),我不是很了解,支支吾吾的說(shuō)自己不清楚,當(dāng)時(shí)真的很想找個(gè)地洞轉(zhuǎn)進(jìn)去。當(dāng)時(shí)就感覺(jué)壓力特別大,有一種逃避的心理,在經(jīng)過(guò)公司的前輩們開(kāi)導(dǎo)后,我懂得在哪里工作都會(huì)有壓力,我們要勇敢的面對(duì)困難,不要被困難嚇倒。在不斷地解決問(wèn)題中積累經(jīng)驗(yàn),使得我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞲禹槙场?/p>
雖然在實(shí)習(xí)的'過(guò)程中,我沒(méi)有賣(mài)出一輛汽車(chē),但對(duì)于整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程,我有了很直觀的理解,對(duì)于工作,有了清楚的認(rèn)識(shí)。這些理解和認(rèn)識(shí),不同于課堂,是來(lái)源于我的實(shí)踐,所以我對(duì)它的印象更加的深刻,也更加的具體。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后, 一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教李經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝李經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助! 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí),我也很清晰的認(rèn)識(shí)到自身的一些缺點(diǎn):對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
作為一名銷(xiāo)售人員,在銷(xiāo)售的過(guò)程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
其次,產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是必不可少的。比如客戶(hù)對(duì)你所推薦的車(chē)型提出異議并舉例你公司暫沒(méi)銷(xiāo)售或不愿銷(xiāo)售的車(chē)型時(shí),你必須用有力的證據(jù)向客戶(hù)證明你推薦的車(chē)是如何的優(yōu)于其它車(chē)型,而這有力的證據(jù),就是建立于你對(duì)汽車(chē)行業(yè)的熟悉。同時(shí),當(dāng)一個(gè)客戶(hù)不時(shí)的向你提出些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),比如,EDS,GDI是什么意思呀?如果你不知道,你當(dāng)然可SAY SORRY。但是,李經(jīng)理告訴我,一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中,當(dāng)銷(xiāo)售人員三次以上對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題表示無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí),這個(gè)銷(xiāo)售的結(jié)果80%會(huì)OVER! 雖然說(shuō)我實(shí)習(xí)的公司看起來(lái)較小,但是短短的實(shí)習(xí)期感受頗深,讓我學(xué)到了一些大學(xué)課堂中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
七、結(jié)束語(yǔ)
雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是*,銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系,對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐,就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。
另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。
所以我們雖然我們是*專(zhuān)業(yè),但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專(zhuān)業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,走進(jìn)任何企業(yè),都要接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自己的能力!在不久之后,我們就將離開(kāi)我們的大學(xué)校園,對(duì)于我來(lái)講,如果考研的結(jié)果不理想,我就將踏入社會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到了自身的許多不足之處,在大學(xué)的校園里,我們的主要任務(wù)的是學(xué)習(xí),社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,生活圈子比較簡(jiǎn)單,人與人的關(guān)系比較單純,沒(méi)有太多的利益沖突,這不同于社會(huì)中的人與人的關(guān)系。很感謝這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,讓我在踏入社會(huì)前,給我上了大學(xué)課堂里最生動(dòng)的一課,為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)10
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對(duì),這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣(mài)幸福的人,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,想盡千方百計(jì),最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
1、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。
銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,具備狼一樣機(jī)敏的謀略,這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過(guò)一雙慧眼,從客戶(hù)的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的必要前提。
2、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。
銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意,俗話(huà)說(shuō)處處留心皆學(xué)問(wèn),用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是處處留心有商機(jī),銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),抓住問(wèn)題的本質(zhì),看問(wèn)題有步驟,主次分明,同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
3、建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來(lái)的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的`人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間,選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái),舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng),借此機(jī)會(huì),還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,客戶(hù)受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于你,甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
2、與客戶(hù)成為知心朋友。
我們都知道朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友,那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂(yōu)郁、有他的失落,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶(hù),甚至讓你去找他們或者幫你電話(huà)預(yù)約,這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn),那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù),使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契,保持長(zhǎng)久的合作。
鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。這句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利。
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)11
來(lái)到xx公司已經(jīng)有40多天了,非常高興能夠加入xx公司,我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入xx公司,成為了一個(gè)xx公司新員工,我感到非常榮幸!雖然還不到兩個(gè)月,但是在這短短時(shí)間里,我卻時(shí)刻感受關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo),他們諄諄教誨讓我獲益匪淺,使我得以迅速擺正自己位置、明確自己目標(biāo),這里有以親身經(jīng)歷為我們指路同事,他們用自己經(jīng)驗(yàn)幫助我們更快地熟悉自己工作流程,使我們實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人轉(zhuǎn)變,xx為每一個(gè)員工都提供廣闊事業(yè)舞臺(tái),供我們施展自己才華,創(chuàng)造自己人生。
xx有自己獨(dú)特培訓(xùn)制度,每一位來(lái)到xx新員工都會(huì)在xx完善培訓(xùn)制度中獲益,記得剛來(lái)到xx時(shí),是公司辦公室部門(mén)對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),主要是企業(yè)文化方面培訓(xùn),使我們對(duì)xx發(fā)展歷程有了更清醒認(rèn)識(shí),接下來(lái)是分配到了銷(xiāo)售處進(jìn)行培訓(xùn),銷(xiāo)售處是一個(gè)充滿(mǎn)活力部門(mén),由于我們是剛來(lái)到銷(xiāo)售處,同事們對(duì)我們很是照顧,向我們講述他們工作經(jīng)歷,并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上一些工作,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí),我們對(duì)銷(xiāo)售處基本工作也有了一定程度了解,這對(duì)我以后開(kāi)展工作有很重要幫助,很榮幸我們銷(xiāo)售處有這么熱心同事。
經(jīng)過(guò)這些天培訓(xùn),我也學(xué)習(xí)到了很多,使我懂得了要盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變盡快融入新工作環(huán)境,在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適,但是這不能成為我們逃避借口。從我們加入xx那一天起,我們就是xx一名員工,也已經(jīng)不再是以前學(xué)生,因?yàn)檫@樣我們要加快熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度、增強(qiáng)自己紀(jì)律性,以此來(lái)嚴(yán)格要求自己,來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒知道自己還有很多方面不足,需要學(xué)習(xí)東西還有很多很多,所以我還必須更加努力。
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)12
感謝公司給了我一個(gè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn),讓我這個(gè)初步接觸銷(xiāo)售的人學(xué)會(huì)了很多東西,有一種“柳暗花明又一村”的感覺(jué),原來(lái)銷(xiāo)售還可以這樣“瘋狂”。
培訓(xùn)期間讓我印象最深刻的一句話(huà)就是“持續(xù)付出,就會(huì)有收獲”。對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)持續(xù)堅(jiān)持的態(tài)度特別重要,當(dāng)然對(duì)待客戶(hù)也要有一定的技巧方法,再加上自己的態(tài)度,在銷(xiāo)售的行業(yè)里最大的命脈就是要有一定的膽量,有膽量做到別人不敢做的事情,有膽量做改革,跟得上時(shí)代的進(jìn)步,現(xiàn)在是一個(gè)高科技迅速發(fā)展的時(shí)代,有了支付寶,銀行的生意就會(huì)有影響;有了蘋(píng)果,諾基亞的發(fā)展就停滯不前;有了手機(jī)的照相功能,科達(dá)就面臨了破產(chǎn)。所以在這個(gè)科技高速發(fā)展的時(shí)代,膽大、改變是跟進(jìn)時(shí)代所必須的。
對(duì)待自己的客戶(hù)也一樣需要耐心、細(xì)心,長(zhǎng)久的聯(lián)系會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你有很深的印象,把客戶(hù)當(dāng)情人一樣對(duì)待,用講師的.一個(gè)字叫“泡”,長(zhǎng)期“泡”著客戶(hù),成交是遲早的事。()人都是感性動(dòng)物,很容易被感動(dòng),跟客戶(hù)的聯(lián)系也不是張口閉口的談成交,要用心對(duì)待每一個(gè)客戶(hù),感動(dòng)他。例如:客戶(hù)生日。節(jié)假日的問(wèn)候也是極為重要的。
另外,銷(xiāo)售要講究一定的策略:一個(gè)好產(chǎn)品+好策略+好獎(jiǎng)勵(lì)=好銷(xiāo)售。對(duì)待新客戶(hù)、老客戶(hù)、成交客戶(hù)都要有與之相應(yīng)的銷(xiāo)售策略,并且銷(xiāo)售講究一分鐘話(huà)術(shù),也就是說(shuō)講話(huà)將重點(diǎn),廢話(huà)啰嗦的話(huà)就不用講,浪費(fèi)時(shí)間還招客戶(hù)的厭煩,主要講產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、特點(diǎn)及能讓客戶(hù)有觸動(dòng)的地方。在講話(huà)的時(shí)候要適當(dāng)?shù)募偃缫恍┎呗,例如:講故事。這也是在房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)常用的銷(xiāo)售技巧,講案例等…但在講話(huà)時(shí)要講真話(huà),并且要會(huì)換位思考,就是在接待客戶(hù)的話(huà)術(shù)。
在銷(xiāo)售時(shí)要有一定的布局邏輯,“進(jìn)門(mén)十問(wèn)”是講師講的,不能讓客戶(hù)一直詢(xún)問(wèn),要和客戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng),主動(dòng)了解客戶(hù)的情況,也要仔細(xì)聽(tīng)客戶(hù)的話(huà)及問(wèn)題,觀察眼神或者動(dòng)作為后面的成交做好準(zhǔn)備。消費(fèi)者的心理都是一樣的,在選擇中 逃避痛苦,追求快樂(lè),要“對(duì)癥下藥”。
講了很多,但尤其重要的一步叫“銷(xiāo)售落地”,就切身實(shí)際的去應(yīng)用,把學(xué)到的東西用到平時(shí)去接待客戶(hù)、聯(lián)系客戶(hù)當(dāng)中去,這次培訓(xùn)才是真正的成功了。我們也會(huì)把這次培訓(xùn)的知識(shí)和大家分享,信息共享,大家一起進(jìn)步,也是我們?nèi)A美的精神作風(fēng)。再次感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我收獲了很多意想不到的“驚喜”!
關(guān)于銷(xiāo)售心得體會(huì)13
從事房地產(chǎn)行業(yè),這是我第一次參與系統(tǒng)的培訓(xùn),很開(kāi)心有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣,XX教師講的許多工程的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,而通過(guò)此次培訓(xùn),我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到許多道理,總結(jié)一下有以下幾點(diǎn):
1、做事情要有針對(duì)性:此次培訓(xùn)主要分為兩局部
第一局部主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)工程的營(yíng)銷(xiāo),其次局部講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容。
其次局部培訓(xùn)內(nèi)容可能更管用一些。里面講到了許多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi)容,收益很大。特殊是市場(chǎng)調(diào)研這一塊,通過(guò)這一次培訓(xùn),我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán),不夠針對(duì)性。同時(shí)我盼望自己今后不管做什么事情,必須要有針對(duì)性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質(zhì)量。
2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步:XX教師在培訓(xùn)的過(guò)程中,提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝,答案許多。有人說(shuō)三人合作,一起去挑水;也有人說(shuō)一人休息,兩人去挑水。我覺(jué)得最好的
答案,應(yīng)當(dāng)是一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最正確的答案呢?
第一、前兩個(gè)答案表達(dá)團(tuán)隊(duì)精神,但是卻造成了人力資源的奢侈。明明一個(gè)人可以做的事情,卻要大家一起做,對(duì)于公司來(lái)說(shuō),領(lǐng)導(dǎo)是最不喜愛(ài)的。
其次、一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅表達(dá)了團(tuán)隊(duì)精神,而且進(jìn)展創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度對(duì)待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出,許多的時(shí)候,光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,我們必需學(xué)會(huì)創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最終的成功。
3、學(xué)會(huì)要擅長(zhǎng)“表現(xiàn)自己”:X天XX教師與摯友去看X樓盤(pán),走到小區(qū)的門(mén)口,看到一位保潔人員跪著擦地板,這情景讓給他們印象很深。先不去探討這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”,他們的目的都已經(jīng)到達(dá)了,并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。從某方面講,我們可以把擅長(zhǎng)“做秀”理解為擅長(zhǎng)“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實(shí)中那些擅長(zhǎng)“表現(xiàn)自己”的.人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),更得到大家的認(rèn)同。而作為銷(xiāo)售人員,我盼望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要擅長(zhǎng)“表現(xiàn)自己”,在今后的日子里要加油。
除了上述幾點(diǎn),還有像XX售樓處被砸事務(wù)反映出的一些問(wèn)題等,類(lèi)似收獲還有許多,在此得出一個(gè)結(jié)論,只有通過(guò)不斷努力,才能證明自己的運(yùn)氣恒久比別人好。
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第一學(xué)期期末才考完試我就開(kāi)始四處找工作,很多店都跑過(guò)之后,最終確定了在東方人眼鏡超市做暑假工。
雖然說(shuō)以前做過(guò)銷(xiāo)售方面的工作,但都不是很正式,也不像上班一樣是有規(guī)律的,為了盡早適應(yīng)眼鏡店的工作方式,上班第一天我提前了一個(gè)小時(shí)趕到店里,記得當(dāng)時(shí)陳總還沒(méi)起床,是陳姐(陳總的姐)在樓下。我大概看了一下店里眼鏡的擺設(shè)區(qū)域和各種鏡架的價(jià)位,陳姐也很細(xì)心地過(guò)來(lái)給我講解各種鏡架的材質(zhì)、區(qū)別、功用和適用人群,后來(lái)拿了一本眼鏡店銷(xiāo)售人員必備常識(shí)和一本店里銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)材料給我,叫我在剛上班這幾天先看,了解一些眼鏡的基本知識(shí),之后陳總會(huì)給我專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。
我想眼鏡店銷(xiāo)售人員只要能給顧客選好鏡架、推薦完鏡片讓顧客滿(mǎn)意就行,但看了培訓(xùn)資料才知道并不是我想的那樣,一個(gè)合格的眼鏡店銷(xiāo)售人員要根據(jù)顧客的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行工作,如果在沒(méi)弄清楚顧客的真實(shí)需求的情況下給他選擇和推薦產(chǎn)品,那這次工作肯定是做不好的,就算做成功了也是不合格的工作。
不是有句話(huà)說(shuō)眼睛是心靈的窗戶(hù)嗎,在眼睛不好的情況下也只能選擇給這扇窗戶(hù)安上玻璃了,那這眼鏡對(duì)于一個(gè)眼睛不好的人來(lái)說(shuō)意味著什么,其重要程度也是可想而知的。我自己也是近視眼,所以在接待每一位顧客時(shí)總是給他們最誠(chéng)懇的建議和意見(jiàn),也希望能夠幫助他們選擇到自己最滿(mǎn)意的眼鏡,后來(lái)事實(shí)證明我這種想法確實(shí)是很正確的,很多顧客在第一次受到我的接待后,都會(huì)帶上親戚朋友來(lái)找我?guī)退麄冏鰠⒖迹吹贸鏊麄兒苄湃挝,?duì)此我感到很快樂(lè),我的工作是得到他們的肯定的。
但由于我們工作的特殊性(需要在顧客進(jìn)門(mén)后與其交流的短短幾分鐘內(nèi)作出判斷:顧客是屬于哪一種類(lèi)型,他需要的是什么,怎樣給他選擇鏡架和鏡片既滿(mǎn)足了他的需求又讓他的`經(jīng)濟(jì)能力能夠承受。。。),有時(shí)也會(huì)有沒(méi)把工作做好的情況,這也不是一兩天就能夠練就的本領(lǐng),只有在不斷的總結(jié)中才可能把它愈做愈好。
在眼鏡店上了兩個(gè)假期的班,雖然總的時(shí)間不是很長(zhǎng),但我學(xué)到了很多以往工作中學(xué)不到也不曾接觸過(guò)的事物,我相信這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的經(jīng)驗(yàn),以后還需更加努力,學(xué)習(xí)更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)豐富自己。。。
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非常喜歡我們的小雨老師,不管她講的任何東西,都覺(jué)得非常有道理,我也從事銷(xiāo)售快兩年了,今天看了她這文章后覺(jué)得句句說(shuō)的都實(shí)在,自己現(xiàn)在也覺(jué)得第三種銷(xiāo)售人員,呵呵!謝謝小雨的文章!
算算在銷(xiāo)售行業(yè)也已經(jīng)有7年了,不短的一段時(shí)光,銷(xiāo)售真的能鍛煉一個(gè)人,讓人成長(zhǎng),讓人脫胎換骨,今晚突然有些感觸,不是分享銷(xiāo)售技巧,就瞎寫(xiě)寫(xiě)。
在參加工作之前,從來(lái)沒(méi)想過(guò)這輩子會(huì)做跟銷(xiāo)售有關(guān)的工作,我喜歡的事幾乎都是靜態(tài)的,都是一個(gè)人就可以做的,對(duì)于出去社交場(chǎng)合,泡吧,很吵的地方,都沒(méi)什么興趣,所以一直覺(jué)得憑我的性格,讓我天天給人家推銷(xiāo)東西,簡(jiǎn)直太不可思議太痛苦了,我想以后我應(yīng)該是做跟文字或畫(huà)畫(huà)有關(guān)的工作,不怎么需要跟人打交道。
自己在做銷(xiāo)售之前和做銷(xiāo)售之初,都對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有誤解,可能是因?yàn)槲宜佑|到的銷(xiāo)售人員大部分都沒(méi)有給我留下特別舒服的感覺(jué)。我以前都認(rèn)為:業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員,不是生拉硬拽,就是繞來(lái)繞去,或者目的性很強(qiáng),讓人有壓力;業(yè)績(jī)特別好的銷(xiāo)售人員,估計(jì)也是巧舌如簧,特別能說(shuō),最后說(shuō)得你不得不買(mǎi)。
后來(lái)自己做了銷(xiāo)售后,發(fā)現(xiàn)這真是個(gè)最大的誤解!
一個(gè)僅僅是口才好,能說(shuō)會(huì)道的銷(xiāo)售員,即使你急功近利,即使你的銷(xiāo)售方式讓人有點(diǎn)反感,你也依然能做出一些業(yè)績(jī),只要你有一定的勤奮度,成交這種事就是一種概率,你跟一百個(gè)人推銷(xiāo),總會(huì)有幾個(gè)接受的,因?yàn)榭倳?huì)碰見(jiàn)幾個(gè)正好迫切需要你的產(chǎn)品的人,但剩下的.九十幾個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)呢?以后還是否會(huì)成為你未來(lái)的客戶(hù)?不一定。
而我發(fā)現(xiàn),頂尖的銷(xiāo)售人員也有不同類(lèi)型的,當(dāng)然一定有口才特好的,或特勤奮的,還有一種是我以前沒(méi)有想到過(guò)的,就是口才不好,能力也不出眾,但業(yè)績(jī)卻特別好,甚至比那些口才好的人還好。這是為什么呢?
越到后期,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你能成交客戶(hù),可能根本不是你的銷(xiāo)售技巧在起作用,而是信任。信任是這世界上最貴的東西,一個(gè)人信任你,他就相信你說(shuō)的話(huà),相信你推薦的東西,相信你要他做的事。
我很難形容這是為什么。用幾句古話(huà)來(lái)打比方就是,初級(jí)的銷(xiāo)售人員是“手中有劍,心中無(wú)劍”,中級(jí)的銷(xiāo)售人員是“手中有劍,心中有劍”,高級(jí)的銷(xiāo)售人員是“手中無(wú)劍,心中有劍”,頂級(jí)的銷(xiāo)售人員是“手中無(wú)劍,心中無(wú)劍”。
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員眼光應(yīng)該要放長(zhǎng)遠(yuǎn)的,心胸要開(kāi)闊,不管別人是接受你還是拒絕你,你都要能平和的接受這件事,這本來(lái)就是很正常的,不是么?你出門(mén)逛街,別人給你推銷(xiāo)冰箱,你就買(mǎi)一冰箱?別人給你推銷(xiāo)一雙皮鞋,你就買(mǎi)雙皮鞋?別人給你推銷(xiāo)一臺(tái)電腦,你就買(mǎi)臺(tái)電腦?別人給你推銷(xiāo)啥你都會(huì)買(mǎi)?不可能吧,想想都覺(jué)得逗,所以,有個(gè)平和的心態(tài)是基礎(chǔ)。
一個(gè)人覺(jué)得跟你相處很舒服,這很重要!換位思考一下,你的狀態(tài)就會(huì)松弛很多,放松,快樂(lè),這是我跟任何人相處時(shí)的狀態(tài),如果我不放松,那對(duì)方豈不是要更緊張,如果我不快樂(lè),那對(duì)方也不會(huì)想要和一個(gè)不快樂(lè)的人交朋友。
有一種銷(xiāo)售人員是跟100個(gè)人打交道,成交了5個(gè),說(shuō)死95個(gè),剩下95個(gè)下次都不敢接他電話(huà),都心中有防備有壓力了。雖說(shuō)中國(guó)人民千千萬(wàn),說(shuō)死一個(gè)億,還有13億,但我并不喜歡這種方式。我和100個(gè)人打交道,成交了5個(gè),剩下的95個(gè)可能一部分變成了我的朋友,一部分即使沒(méi)成為朋友的人,也不會(huì)對(duì)我或?qū)ξ业漠a(chǎn)品有任何的反感和壓力,就變成了認(rèn)識(shí)的人,當(dāng)然還有一部分因?yàn)楦鞣N不可抗因素流失了,永遠(yuǎn)都不會(huì)有聯(lián)系(這也是一種概率,你要允許流失的存在)?雌饋(lái)也許兩種人暫時(shí)的業(yè)績(jī)是一樣的,都是成交5個(gè),但后續(xù)可是完全不一樣,第二種人的那95個(gè)人當(dāng)中,有一部分在未來(lái)當(dāng)他有需求的時(shí)候可能會(huì)變成你的客戶(hù),還有一部分是可能永遠(yuǎn)都不會(huì)有需求的,他對(duì)你有著良好的印象,他信任你,當(dāng)他周?chē)信笥延行枨蟮臅r(shí)候,他會(huì)想到你。
這個(gè)世界上每個(gè)人都有可能成為我們的客戶(hù),但你也要接受,有大部分的人是永遠(yuǎn)不會(huì)成為我們的客戶(hù)。那些很成功的公司,他們的客戶(hù)數(shù)量也僅僅只占這個(gè)世界人口的百分之零點(diǎn)幾,就已經(jīng)巨大的成功了。你的朋友,大部分是不會(huì)成為你的客戶(hù)的,除非他們需要,你的朋友,都是各種職業(yè),每個(gè)人有不同的需求,不是非要成為你的客戶(hù),才叫做朋友;也不是不成為你的客戶(hù),就是不認(rèn)同你。不要給周?chē)耸┘犹蟮膲毫,不要糾結(jié)于誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)沒(méi)有接受你。你只要讓更多的人知道你手上有這個(gè)最棒的產(chǎn)品或事業(yè),勤奮的大量的宣傳是必須的當(dāng)他們有需求的時(shí)候,自然會(huì)想到你。在這個(gè)過(guò)程中,你要和他們保持良好的聯(lián)系,更重要的是不斷的成長(zhǎng)(專(zhuān)業(yè),能力,形象,等等),最吸引別人的莫過(guò)于你的成長(zhǎng),讓客戶(hù)想要跟隨你一起改變。
七年的銷(xiāo)售歷程,讓我最欣慰的是,沒(méi)有任何朋友離開(kāi)我,反而多了很多的朋友,他(她)們又樂(lè)于把他自己的朋友介紹給我認(rèn)識(shí)當(dāng)朋友。這一點(diǎn)是最讓我感激的,因?yàn)槲抑,如果我感覺(jué)一個(gè)人總是對(duì)我有銷(xiāo)售的目的,讓我有壓力,我是絕對(duì)不會(huì)把我的朋友介紹給他當(dāng)朋友的。
這些朋友,朋友的朋友,他們之中有的人成為了我的客戶(hù),是因?yàn)樗娴男枰;他們中絕大部分人都沒(méi)有成為我的客戶(hù),也不會(huì)因?yàn)闆](méi)有成為我的客戶(hù)而不好意思,我也不會(huì)因?yàn)榕笥褯](méi)有成為我的客戶(hù)而有任何的郁悶或瞎想。
和朋友在一起,和客戶(hù)在一起,我還是那個(gè)原來(lái)的我,沒(méi)有銷(xiāo)售技巧,沒(méi)心沒(méi)肺,追求幸?鞓(lè)的普通女生!
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