銷售發(fā)言稿
在不斷進步的社會中，發(fā)言稿與我們的生活息息相關(guān)，發(fā)言稿的格式由稱謂、開場白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。寫發(fā)言稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家整理的銷售發(fā)言稿，希望能夠幫助到大家。
銷售發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
今天，能夠作為先進員工的代表上臺演講，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益于部門各位同事的支持與默契配合，更得益于稻花香集團優(yōu)良的團隊氛圍和XX公司陶瓷責任感理念對我的熏陶。在這里，我對各位領(lǐng)導的栽培和厚愛，對各位同事我工作的支持表示深深地感謝！
在集團敢冒風險、自我加壓、創(chuàng)造機遇、超常發(fā)展的企業(yè)精神的熏陶下，在這半年年的業(yè)務(wù)工作中，我認真學習業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我，無論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上，都得到了相應(yīng)的提高。認真工作、虛心學習、更好的服務(wù)于公司是我工作的職責。所以，我作為遠安XX公司陶瓷有限公司的青年員工，更應(yīng)該為實現(xiàn)公司的共同目標添磚加瓦。
我們大家不能忘記，沒有企業(yè)的發(fā)展，哪有小家的幸福，沒有企業(yè)的輝煌，哪有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們大家緊密相連，我們大家匯聚與此，不能僅限于把它當作謀生的手段，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對它。服從領(lǐng)導，聽從指揮，用感恩的心去消除與上級的對立關(guān)系，刻盡職守，無私奉獻，用感恩的心去化解工作中的消極怠工，麻痹大意。顧大舍小，棄利取義，用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線。
作為XX公司人我們大家要飲水思源，善待工作。做感恩的事來回饋企業(yè)，懷著感恩的心去服務(wù)社會。這樣才更能體會出自身的價值。我們大家的工作很平凡，但有時候偉大正寓于平凡之中。在這個平凡的`服務(wù)崗位上，卻涌現(xiàn)出許多感人的事跡，展示出我們大家XX公司人不平凡的青春風采。
記得有位名人說過這句話，人的生命只有一次，當我離開這個世界的時候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔。同樣，公司給了我們大家每一個人展現(xiàn)自我的平臺，我們大家不能把自己僅僅放在小我的狹隘圈子里，我們大家要以建設(shè)新型的、強大的遠安XX公司陶瓷有限公司為己任。
雖然在20xx年度上半年我們大家的工作得到了大家的認可，榮幸地被評為20xx年度上半年優(yōu)秀員工的榮譽 稱號，面對榮譽我們大家不能沾沾自喜，固步自封。今年的目標等待著我們大家大家齊心協(xié)力的去完成，我們大家要凝心聚力，再接再厲，登高望遠，再攀高峰，為公司的全面發(fā)展和攀升目標而奮斗！
最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，和家幸福！
謝謝大家！
銷售發(fā)言稿2
尊敬的領(lǐng)導、親愛的同事們：
大家好！
今天是我們xxx公司一年一度的年會哈，所以相信大家此時一定是迫不及待地想開始接下來的活動了，不過大家先別急，還有一些流程還沒走完呢，比如說讓我來說說自己對公司的看法和感受。我先來自我介紹一下吧，我是我們公司xxx部門的一名員工，之所以能站在大家的面前進行發(fā)言，主要是領(lǐng)導和同事們對我的信任和看好，在平日的工作中我準時上班，認真處理好自己的工作任務(wù)，整體來說工作表現(xiàn)還行，所以領(lǐng)導們這才派選我作為員工代表進行發(fā)言，這讓我深感榮幸啊，我也不說太多客氣話了，接下來就進入正題了。
我來到我們公司已經(jīng)有幾年的時間了，在這里我見證了公司的發(fā)展和壯大，想當初我們公司還只有十幾名員工，但如今已經(jīng)發(fā)展成為了擁有上百名員工的.中小型公司了，這得感謝全體員工們的共同努力，所以大家此時此刻應(yīng)該給自己鼓一個掌先！另外我們也得感謝公司的諸位領(lǐng)導們，要不是他們決策有方，那么我們也沒法取得這么大的進展，所以我們也再給領(lǐng)導人們鼓一個掌！我在這里也要特別表揚一下我的領(lǐng)導xxx，他在我進入公司的時候就一直帶領(lǐng)著我，幫助解決了不少工作上的難題，讓我的學識和業(yè)務(wù)能力得到了不小的提升，所以我在這里得為他再鼓一次掌！
新的一年就要來臨了，在此時節(jié)回首過往的工作時，會讓我們感到一絲絲的恍惚和欣慰，我們辛勤工作了這么一整年，終于得到了回報，如今我們公司的發(fā)展已經(jīng)走上了正軌，而且發(fā)展的速度也是在穩(wěn)步提升中，相信在新年里我們能再接再厲，取得更為輝煌的業(yè)績。大家也可別忘了提升自己的個人能力啦，畢竟公司的成長可是和員工們有著密切的聯(lián)系的，所以我們得做到與公司共成長才行！
最后，我就要提一提年會活動的準備了，今天的年會啊，我們公司可是下了大功夫的.，不僅選擇了在這所豪華的酒店里舉辦，而且還為我們這些員工準備了諸多的禮物，相信在接下來的活動中，只要大家表現(xiàn)足夠積極，那么你一定就能得到一些獎品的！此時此刻的我早已經(jīng)想接手接下來的活動了，所以我的發(fā)言就到此結(jié)束了，希望大家在接下來的活動中能玩的開心盡興，忘記生活中的煩惱和憂愁！
謝謝大家！
銷售發(fā)言稿3
親愛的員工們：
大家新年好！
新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的20xx，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無比激動。
我現(xiàn)在簡單的做一下，20xx年度xx工作，在20xx年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理x先生對天津工作的整個部署和要求：
1、組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計較個人得失，第一時間解決問題；
2、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊繼續(xù)開拓XX市場，以大項目好項目為主題，落實業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項目信息及跟進情況及時和溝通，探討公關(guān)策略，落實方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標投，提高中標率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個項目，樹一個業(yè)績，交一幫朋友；
3、做好公司領(lǐng)導視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導時間，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導創(chuàng)造水到渠成的.條件，只需要向領(lǐng)導提供時間地點人物主題，營造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個項目成一個活，在高端客戶上，細心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值—服務(wù)！在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹；
4配合各個項目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。
在20xx年度xx事業(yè)部，完成銷售額約x個億，待簽約額約xxx萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導對xx工作的重視和支持，及全體同仁們對xx工作付出，謝謝！
銷售發(fā)言稿4
我于20xx年x月x日加入xxxx，至今在廣分銀保擔任銷售支持有兩個月時間�；仡欉@兩個月的工作，時間雖短但完成的工作不少，需要改善的地方也還有很多�，F(xiàn)將這兩個月的工作情況總結(jié)如下：
一、回訪問題件處理
每天跟進問題件處理的情況，提醒業(yè)務(wù)人員與客戶溝通好，預約重新回訪的時間。新契約回訪是客戶投保后最短時間內(nèi)解決可能存在的保單品質(zhì)問題的良好時機，有利于防范可能發(fā)生的風險，因此這是一項需要重視的工作。
二、手續(xù)費
每月中下旬收到省行通知后，需在規(guī)定時間內(nèi)完成手續(xù)費計算、提交財務(wù)部劃賬等一系列手續(xù)，劃賬后制作發(fā)票函，在次月收到省行手續(xù)費發(fā)票后進行報銷。此項工作難度雖然不大，但需要非常細心檢查。6月手續(xù)費由于系統(tǒng)問題，多付了一筆手續(xù)費給銀行，雖然已經(jīng)申請了數(shù)據(jù)維護，次月可扣減，但也提醒了我需要更加細心檢查，避免此類問題的再次發(fā)生。
三、新單、保全業(yè)務(wù)
每天會收到區(qū)拓寄過來的手工單及保全資料，檢查無誤后提交業(yè)服辦理。
四、新產(chǎn)品準入
公司會不定期上新產(chǎn)品，需要及時制作銀行所需材料，與省行對接，做好新產(chǎn)品上線工作。此項工作涉及新產(chǎn)品開賣，特別是主打產(chǎn)品，為不影響公司業(yè)務(wù)拓展，需要注意時效性。
五、單證核銷
業(yè)服部每月會發(fā)放銀保通首頁單證核銷情況，我需要根據(jù)清單通知相關(guān)業(yè)務(wù)人員，及時回收過期單證，目前業(yè)服部門要求發(fā)放半年以上的單證需要回銷。20xx—20xx年的單證由于當時沒有及時回銷，現(xiàn)大部分處于遺失狀態(tài)，稍后需上OA申請登報作廢。
六、合規(guī)報告
合規(guī)部不定期會要求提交各類合規(guī)報告。
七、其他銷售支持工作
如保單資料查詢、網(wǎng)點調(diào)整、新增網(wǎng)點、單證征訂、單證寄發(fā)、上傳下達等工作。
總的'來說，這兩個月的工作時間都比較充實，對于我是很好的進步過程。由于之前是在其他保險公司的廣州機構(gòu)，很多省公司層面的工作都沒接觸，專業(yè)資料有待加強。今后做事情還需要保持一顆積極向上的心，多聽、多學、多問、多想。銷售支持的工作大部分屬于非日常制式化工作，面對許多臨時性工作，我認為必須對每天的工作做好記錄、有條理的進行。
保險營業(yè)部員工今年工作總結(jié)及明年工作計劃
在這一年，在部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導下，緊緊圍繞營業(yè)部年初制定的重點工作計劃，我認真履行崗位職責，較好地完成了本崗位各項工作任務(wù)，同時協(xié)助配合其他部室完成各項重點工作�，F(xiàn)將20xx年工作情況進行匯報，具體內(nèi)容如下：
一、20xx年整體工作情況匯報
�。ㄒ唬┳龊美碣r業(yè)務(wù)監(jiān)督管理和服務(wù)支撐工作
20xx年度，根據(jù)公司理賠業(yè)務(wù)管理要求，保質(zhì)保量地完成了部門理賠業(yè)務(wù)管理和日常服務(wù)支撐工作。在團險方面，20xx年營業(yè)部共處理團險理賠案件1524件，賠付金額合計169。1萬元。其中，處理總部機關(guān)企業(yè)補充醫(yī)療團險項目賠案552件，賠付金額34。2萬元，賠付率為67。53%；處理總部機關(guān)醫(yī)療基金團險項目賠案727件，賠付金額106。3萬元，賠付率為100%；處理中國電影出版社企業(yè)補充團險項目賠案245件，賠付金額28。6萬元，賠付率為88。55%；理賠報銷處理時效均符合業(yè)務(wù)規(guī)定的要求，客戶滿意度達到100%。在個險方面，20xx年營業(yè)部未接到個險理賠報案。
�。ǘ┳龊霉驹谑郛a(chǎn)品培訓組織工作
20xx年，根據(jù)監(jiān)管新政，公司對在售產(chǎn)品進行了調(diào)整升級，營業(yè)部借此契機開展了2期在售個、團險產(chǎn)品培訓學習活動。為有效落實產(chǎn)品培訓學習組織工作，提前準備做好培訓安排和培訓計劃，并按既定計劃組織開展實施。培訓學習內(nèi)容主要涉及產(chǎn)品的研發(fā)背景、產(chǎn)品特點、及與行業(yè)同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢對比分析。經(jīng)過培訓學習后，切實有效提升了營業(yè)部銷售人員的專業(yè)知識水平，促進了公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
�。ㄈ┳龊檬袌龇治鰰鋵嵐ぷ�
根據(jù)部門市場分析會工作安排，準備4月份市場分析課題。通過廣泛學習國家在醫(yī)療健康方面的宏觀政策，以及對國內(nèi)、外保險市場發(fā)展新趨勢等方面調(diào)研，深入了解近幾年保險行業(yè)布局醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的主要舉措，結(jié)合實際，分析探索如何為中郵保險客戶提供全方位的醫(yī)療健康服務(wù)和附加增值服務(wù)，按要求完成4月份市場分析會課題課件制作。
�。ㄋ模┳龊脩�(zhàn)略合作伙伴調(diào)研分析工作
20xx年，根據(jù)公司重點工作項目安排，調(diào)研分析戰(zhàn)略合作伙伴滴滴出行公司，初探保險合作設(shè)想。20xx年初，到滴滴出行北京總部進行走訪調(diào)研，了解對方公司基本情況，并根據(jù)對方公司保險需求，分析在保險需求方面的契合點，并形成分析報告，
為確保今后項目合作實施和開展服務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。
�。ㄎ澹┳龊脴I(yè)務(wù)單證和檔案管理工作
20xx年，根據(jù)公司在售產(chǎn)品調(diào)整升級情況，及時做好新產(chǎn)品條款、相關(guān)業(yè)務(wù)單證請領(lǐng)工作，保證新、舊產(chǎn)品銷售無縫銜接。截至20xx年11月，完成業(yè)務(wù)檔案歸檔入庫982件，保證了業(yè)務(wù)檔案歸檔的及時性。按照檔案室管理“八防”要求，定期開展檔案室巡視工作，確保業(yè)務(wù)檔案安全性。
（六）做好業(yè)務(wù)權(quán)限管理工作
20xx年，根據(jù)部門運營崗位人員調(diào)動情況，及時準備崗位人員調(diào)整材料，并向公司進行申報調(diào)整，合理規(guī)避業(yè)務(wù)風險和有效保證業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)。
二、20xx年工作中存在的不足
20xx年，在各項工作推進過程中，也存在一些不足之處，主要包括以下兩個方面：
一是需要進一步提升工作主動性，應(yīng)做到在完成理賠日常管理工作和領(lǐng)導布置的工作之外，做到積極思考，勤于動手。
二是需要改善工作狀態(tài)，目前工作總是安于現(xiàn)狀，在工作過程中不深入、不全面，不善于總結(jié)經(jīng)驗和分析問題。
三、20xx年工作計劃
（一）繼續(xù)做好理賠管理和日常服務(wù)支撐工作
繼續(xù)做好內(nèi)、外部客戶團險項目理賠工作管理和日常服務(wù)支撐工作，確保理賠業(yè)務(wù)指標和客戶滿意度。通過精準的理賠數(shù)據(jù)分析，總結(jié)問題，提出合理化建議和措施，有效控制規(guī)避理賠業(yè)務(wù)風險和賠付率。
�。ǘ┻M一步加強團險理賠指標管理
20xx年，根據(jù)公司要求，團險理賠時效將作為理賠服務(wù)評價指標進行考核，且指標統(tǒng)計口徑前伸到理賠受理日期，為了使營業(yè)部團險理賠指標穩(wěn)定向好，進一步加強理賠時效動態(tài)監(jiān)控和問題件管理，切實提升團險服務(wù)質(zhì)量與效率。
�。ㄈ┰黾优R時權(quán)限應(yīng)對理賠高峰期
20xx年，營業(yè)部新增中國電影出版社企補醫(yī)療團險項目，理賠案件數(shù)量將會進一步增加，為了確保年底各家團險項目單位理賠服務(wù)質(zhì)量和效率，需做好業(yè)務(wù)處理設(shè)備申請和加派臨時人員業(yè)務(wù)培訓，提前做好各項準備工作。
�。ㄋ模┻M一步提升個人能力和改進工作作風
加強個人學習，及時掌握監(jiān)管動態(tài)和新政，為推進部門各項工作和開展新項目出謀劃策，有效杜絕各項風險。在事務(wù)處理上，多向上級領(lǐng)導學習，思想與上級領(lǐng)導保持一致，學習會干事，能干事，不出事。
20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃
20xx年工作簡要總結(jié)：
20xx年9月22日接手至今，共2月有余，期間為北汽新能源開通易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)以及17汽車網(wǎng)3個網(wǎng)站，獲取客戶線索將近600條，有效的補充了線索的不足，開通網(wǎng)站后又迅速組建了網(wǎng)銷DCC團隊，目前人員2人，由李山青和宋明澤兼職，兩人銷量有了大幅提升，但是還存在一些網(wǎng)站維護、線索跟進以及單獨績效未明確的問題。
上汽大通開通了愛卡汽車、太平洋汽車網(wǎng)以及17汽車網(wǎng)，自網(wǎng)站開通以來，共獲得線索將近700條，同樣解決了線索不足的狀況，同時也組建了2人的DCC團隊，由李澤楷和司順洋負責，目前二人進步相對較大，但是邀約技巧和話術(shù)，存在一定問題，同時也存在單獨績效未明確的問題。
自接手以來為北汽新能源和上汽大通策劃實施了順義隆華購物中心商超展示，槐房萬達商超展示、祥龍博瑞汽車大集、北汽新能源老車主置換大會、美菜網(wǎng)交車儀式、雙十一購車團購會等，取得了一些成績，但也存在邀約不利，布置不嚴謹?shù)葐栴}后續(xù)有待改進！
20xx年工作計劃預覽：
雖然20xx年的工作我很可能不在負責，但對19年我想提一些拙見，還望采納：
一、基于我店地理位置偏僻，交通十分不便的現(xiàn)狀，我建議繼續(xù)加大網(wǎng)站投入，盡可能多的抓取網(wǎng)絡(luò)線索，補充地理位置的短板（至于網(wǎng)站建議避開汽車之家，用汽車之家同樣的費用開2—3家費用較便宜的網(wǎng)站）；
二、基于我店自然進店客戶較少的現(xiàn)狀，我建議繼續(xù)著重建設(shè)和調(diào)整網(wǎng)銷DCC部門，提升其在整店銷量中的占比，至少要提升到50%以上，撐起店面的半壁江山（至于DCC部門建議實施單獨的績效方案和低限價方案）；
三、基于我店現(xiàn)狀，對于活動的建議是多進行集客類活動，有北京東部的網(wǎng)站車展也可以參加，一個是集客一個是現(xiàn)場抓單！在店面線索量達到一定程度之后，開展指導老師類的團購活動進行集中邀約和轉(zhuǎn)化，以免客戶資源的浪費！
最后祝愿公司在侯總的帶領(lǐng)下鵬程萬里，大展宏圖！
銷售發(fā)言稿5
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長和
陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：
1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié);
在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿 頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點：
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的.一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇�，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
銷售發(fā)言稿6
今天，我十分的高興與榮幸能被評為公司授予先進促銷員的光榮稱號。首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領(lǐng)導的提攜和關(guān)愛，感謝同事們的幫助和支持。自XX年進公司工作至今已經(jīng)有兩年了，其實我并沒有為公司做出驚天動地的貢獻，也沒值得炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務(wù)指標，及時總結(jié)經(jīng)驗，時刻反思工作，吸取教訓，向他人交流學習，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。我僅僅是做了這些微不足道的'工作，但是我堅信只要付出就會有回報，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸。
我想公司這次先進銷售員的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標任務(wù)，就會獲得應(yīng)有的回報。
被評為先進促銷員，這是公司對我個人工作能力與成績的肯定和表揚，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。
在這里我要向公司的領(lǐng)導和同事們保證，我一定會把今后的工作做得更好。公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。最后，衷心祝愿明天的xxxx一定更強。
銷售發(fā)言稿7
我們做銷售的人或多或少都會有些想法的，只不過有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導致了不同的結(jié)果。
一個月的收入是別人一年的收入！如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就3000塊/月，一年才3.6萬；如果你是一個業(yè)務(wù)員，一個月下來，提成就可以超過這個數(shù)，也許根本不用一個月，也許就是當天，你看完這個文章后，你拿起你手中的電話，馬上給你想到的客戶打電話，或直接跑出去見你的客戶，你今天的收入，有可能是他們干一年的收入。普通職員，最盼望的是月底，因為那個時候有3000塊錢，如果遇到公司偶然發(fā)點獎金，那他高興的一夜不能睡覺。
他的天空，也就只有20層樓的高度，是灰色的，因為能夠看著到，摸得著。做銷售的人，天空永遠是藍色的，永遠不可能觸摸到，既使你今天簽了十個單，還有明天，還有后天。
不過，當你停止了拜訪客戶的步驟，你的天空將會變成黑色，會變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，所以永遠不要停下來，永遠不要放棄，你的天空會一直是藍色的，一直充滿著大量的希望。是男人就要頂起一片天！八十年代出生的人，從小的時候，父母就抱著非常大的期望，無論付出任何代價，也要讓孩子讀完大學，現(xiàn)在的高文憑的人太多了，學校學的東西，社會上根本用不上。
競爭太大了，即使你膽子再大，也沒有多少機會可追了，你賣的東西跟我賣的東西也沒有什么不得了的差別，價格也不會低到哪里去，那我們到底怎么辦呢？父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們?nèi)绾巍氨硌荨保掀拍莻�失落的眼神，你的心能平靜嗎？不能！~怎么辦？努力，競爭雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個客戶，我一天談八個，別人一天工作八小時，我一天工作十四小時，別人在聊天，我在談客戶，別人在看電視，我在整理客戶資料，因為我是男人，是男人就在負起責任來，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己老婆去辛苦嗎？一生只做一件有意義的事！做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說一聲，到財務(wù)領(lǐng)錢就走人。做銷售，最傷心的事也是離職，因為一離開，你以前的努力，可能就白費了，其它的行業(yè)，還要重頭再來；做銷售，太容易暫時性成功了，因為只要你想跑，愿意去跑，那結(jié)果只是一個自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業(yè)，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒有了空杯的心態(tài)，沒有了激情，自然就沒有了結(jié)果。
做銷售，最難最難的事就是一直堅持，決不放棄！決不拋棄！永遠像個新人，永遠有談不完的客戶，其實這不是很難的事。想一想，你到底為什么做這份工作？你只是為了錢養(yǎng)活自己還是為了幫助別人？如果只是為了錢，你也許可以做五年，也可以堅持八年，但八年之后，你會發(fā)現(xiàn)，自己什么都沒有，錢來的快，去的更快。
一個人沒有一個遠大的理想，是干不長的，正如一些企業(yè)也是一樣，目標不明確，最后曇花一現(xiàn)，說沒就沒。在你選擇一個行業(yè)的時候，或選擇一家公司的時候，想一想，除了錢之外，為什么做這個行業(yè)，只有你想好了，遇到困難時，你才不會退縮，只有堅持、再堅持的人，一生只做一件事的人，才能持續(xù)的`成功！我覺得做銷售有4點好處
1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會越多，其實就是借助公司的平臺為自己打工！有干勁��！
2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學習知識跟人際關(guān)系！
3、行業(yè)選擇比較容易，當我們做到一個銷售行業(yè)的頂尖時，想去另一家公司，很容易！
4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機關(guān)單位要靠關(guān)系，而銷售行業(yè)靠的是實力！
銷售也給我們帶來了很大收獲：
1、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力；
2、可以鍛煉自己對人、對事的判斷力；
3、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能；
4、可以鍛煉自己的意志，因為銷售很苦；
5、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力；因為100次得拜訪，肯能遇到99次得的拒絕；
6、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力；因為你要想辦法提高銷量，所以要有新的創(chuàng)意和方法；
7、可以鍛煉你的團隊協(xié)調(diào)能力：因為你是連接上游和下游的中間環(huán)節(jié)；
8、銷售讓你懂得感恩；
9、銷售讓你成長的更加扎實、堅定。
銷售發(fā)言稿8
x個月前的今天，我正是加盟了xx公司。通過我對全國市場的了解，對行業(yè)的了解與分析，對部分市場的實地走訪，結(jié)合我們公司xx產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅定了我們打造xx行業(yè)第一品牌的信心！今天的會議將會成為我們xx公司發(fā)展的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷售主義為導向的銷售行為；以銷量為導向的銷售理念；以沖量為主的銷售促進。我們要推行以品牌建設(shè)為導向的營銷行為；以建設(shè)、掌控為主導的營銷理念；以產(chǎn)品推廣為主的營銷促進。通過近來在企業(yè)一線的深入走訪，和企業(yè)的王總，趙總的深入交流。確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營理念，以企業(yè)文化建設(shè)為核心內(nèi)容，培養(yǎng)一支具有超常戰(zhàn)斗力的學習型的營銷組織隊伍。
落實務(wù)實科學的發(fā)展觀念，整合社會資源實現(xiàn)企業(yè)集約化，滾動式發(fā)展的`目標！我將和大家一起經(jīng)歷，從現(xiàn)在的以產(chǎn)品為導向的經(jīng)營模式向以市場為導向的經(jīng)營模式邁進，再以市場為導向的模式向以滿足消費需求為導向的階段跨進，以滿足消費為導向的模式向創(chuàng)造消費為導向的階段跨越，始終保持企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，在不同的階段都有不同的新的增長點！
我將銘記今天，我將履行我的職責，我將會和各位共同打拼！希望大家能夠和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個重要成長階段！謝謝大家！
銷售發(fā)言稿9
金蛇辭歲，伴隨著新春的喜慶氣息，我們正跨步在20xx年的希望大道上。過去的20xx年，源于全體xx的辛勤努力與工作奉獻以及各位朋友的幫助，公司保持著健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展勢頭。在此，向全體員工及xxx行業(yè)的各位朋友付出的辛勤勞動和幫助表示衷心的感謝，并致以最誠摯的新春問候及最崇高的敬意。
20xx年，全體員工一道精誠合作，兢兢業(yè)業(yè)，譜寫了公司發(fā)展的新篇章。通過ISO9000體系認證、增強新品開發(fā)實力、借鑒推行成功企業(yè)的管理成果等等，從而較好地提升了企業(yè)的競爭力，為公司的發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。這些成績的取得，是全體xx人集體智慧、汗水和奉獻的結(jié)晶，充分展現(xiàn)出xx的創(chuàng)業(yè)精神和拼搏作風，實踐著員工與企業(yè)的和諧進步！
我公司是一家生產(chǎn)XXX的企業(yè)，公司的發(fā)展、壯大與各位從事分析行業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)營、研究朋友的大力協(xié)助是分不開的。在此新的一年來臨之際，我代表公司的全體員工：祝同行的各位朋友身體健康！事業(yè)如意！并對過去一年予以我公司幫助的朋友帶上最真摯的'新年祝福！
20xx年，公司將進一步深入體制改革，推進多元化產(chǎn)品經(jīng)營，尋求更大的發(fā)展空間。同時，公司把人才戰(zhàn)略放到更加重要的位置，努力引進更多的技術(shù)人才并提供更為廣闊的發(fā)展舞臺。展望20xx年的奮斗目標與發(fā)展藍圖，我們堅信：新的一年、新的希冀、新的耕耘，通過全體員工的共同努力，我們公司一定能實現(xiàn)新的飛躍、新的輝煌！
親愛的朋友，我們公司的不斷成長得益于諸位長期以來的奉獻與支持。站在新的起點上，我們攜手20xx年，凝聚我們共同力量發(fā)展xxxx事業(yè)，團結(jié)一致開創(chuàng)新的輝煌。最后，再次祝福大家春節(jié)愉快、身體健康、合家歡樂、蛇年吉祥！
銷售發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。
隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕�，F(xiàn)在，整個酒店，上至最高領(lǐng)導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來。預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。銷售動員大會發(fā)言稿3篇。預定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內(nèi)外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預定這個平臺在第一時間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動起來，采取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。
然而，預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走；而我——一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗可談。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導和同事們請教學習，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。
目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關(guān)責任人，并采取相應(yīng)的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。
現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定采取以下措施：
1詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數(shù)、標準、到達時間和聯(lián)系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。
2和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。
3切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務(wù)他們。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶還是老客戶，堅持“迎進來送出去”的原則。
4借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯(lián)系，積極開拓客源，增加營利。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展；二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展；三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預訂并不是內(nèi)向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。
5重視客人反饋，加強自身建設(shè)。客人用完餐離店并不是我們預訂工作的終結(jié)，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反饋給相應(yīng)部門采取措施加強建設(shè)，為未來的.預訂工作打好基礎(chǔ)。
以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領(lǐng)導和同事們斧正。同時我也向領(lǐng)導和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最后，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好
產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！]
20xx年7月20日下午，酒店董事總經(jīng)理發(fā)表了熱情洋溢而激勵斗志的月餅銷售動員講話：
今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，寶石人處變不驚，保持著健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧，為消費者創(chuàng)造了安全、整潔的消費環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績！。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對此，集團公司楊董事長也來電表示致謝。
去年八月二十日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結(jié)果都實現(xiàn)了承諾。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。
認清新的形勢
今年中秋不同往年，因為它是“非典”過后人們迎來第一個較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生和健#from銷售動員大會發(fā)言稿3篇來自end#康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現(xiàn)，相關(guān)部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽、衛(wèi)生達標、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢和消費者心態(tài)，我們要重點抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保湖南洞庭湖產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者著想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優(yōu)勢。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢
從一九九九年開始，在企石鎮(zhèn)，寶石是最早進入月餅市場的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經(jīng)過寶石人的不懈努力和創(chuàng)新，寶石月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價999元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來我們一貫秉承香港點心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到中山、順德等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標準”和“生產(chǎn)管理條例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。
3、營銷優(yōu)勢。看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設(shè)立大獎，重獎那些購買寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點、代賣點，統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識別。要讓寶石月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。
干群要重視，同心又同德
一個部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認識，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧，抓培訓，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團隊精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。銷售動員大會發(fā)言稿3篇。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀態(tài)。
制定策略，廣開渠道
1、加強培訓，全員考核。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓。只有培訓，才能使員工了解月餅品種、價格、原料、銷售技巧和預定辦法等等。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當中。
2、銷售渠道應(yīng)多元化。利用個人關(guān)系網(wǎng)和客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。
明確任務(wù)，落實到人
酒店制定了月餅銷售目標，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計，每日上榜，增進了解，相互促進。部門要完成酒店下達的指針，個人要完成部門分配的任務(wù)，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。
“非典”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學會打硬仗，才能獲勝。
常言說：燈不點不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認識和明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚寶石人的團隊精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓；我更堅信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。
銷售發(fā)言稿11
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁、朋友們：
大家好！初秋時節(jié)，我們齊聚一堂，共同參加“xxxxx”銷售頒獎大會。
作為xx銷售區(qū)域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，xx集團對我們的銷售工作給予了充分的肯定。
慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。在這里，首先請允許我代表“xxxx公司”并以獲獎?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝！在這里，我講“三點感言”：
第一：xxx是當今xx產(chǎn)品中的一個“響當當”的品牌。
它提高了人們的`生活水平，為廣大群眾帶來了便利；
第二：“xxxx公司”竭盡全力讓xxx宜昌。
過去兩年里，xxx公司通過宣傳常態(tài)化、試驗規(guī)�；�、網(wǎng)絡(luò)精細化“三化舉措”，著力放大xxxx的市場占有率和輻射率。
我們精細編織銷售網(wǎng)絡(luò)，常年聘用10名xxx定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動力。
僅今年年，xxxx公司銷售物品xxx件，金額達到xxx萬元，取得較好的業(yè)績。
第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。
在充滿細分的市場競爭中，xxxx公司衷心希望長期牽手永業(yè)集團，穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高，讓“xxx”在xxxx這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝！聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在xxxx集團共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。尊敬的各位領(lǐng)導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。”
在登上這個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位領(lǐng)導和同仁，天天健康！一生平安！最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為永業(yè)集團的茁壯成長盡一份綿薄之力！謝謝大家。
銷售發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
今天作為出色員工站在這里，我的心情很激動，謝謝大家對我工作的肯定。
很感謝我的同事們平日里在工作中給我的鼓勵和協(xié)作，以及領(lǐng)導在工作中給我的指導和幫助；公司給了我這個平臺，讓我有機會與大家一起分享我的工作心得，我很榮幸、也很感謝。銷售員；這份看似平凡的工作，讓我學到了一些實在的東西，無論喜好、總之、一些對我來說很有益的東西。
《心態(tài)決定成敗》我覺得任何事情只要用心去做，不管能不能得到他人的肯定，都將會累積成自身無形的`財富，只要用心去做，每件事都是有意義的；而且，每個人賦予它的意義都不相同。
任何時候，也不要把工作當成一種負擔，保持良好的心態(tài)，這樣工作起來也會很開心；讓我們用感恩的心做人，去感恩生命的賦予和偉大，用感恩的心去面對社會、生活和工作，去化解工作中的消極與不愉快，用感恩的心把公司的利益放在最前線，樂觀的把工作當成一種享受，這樣堅持下去，一定會有很多方面的收獲。
今天，有幸成為出色員工，我很榮幸，也會以更高的目標來要求自己，希望在今后的工作中，能一如既往得到大家的肯定和支持。
最后，祝愿大家：工作順利、和家幸福！
銷售發(fā)言稿13
親愛的營銷將士們：
大家上午好！
律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)
萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是集團成立二十周年，也是公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒�；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的`營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)�？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結(jié)合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。
各位營銷將士們，你們是的龍門虎將，你們是創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！
銷售發(fā)言稿14
20xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，細化管理以至于有信心也有決心把今年的工作做的.更好。
在20xx年當中，堅決貫徹。集團公司董事長在年終總結(jié)大會上的發(fā)言。積極認真全面的學習、制定銷售各環(huán)節(jié)，提高公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，宣傳公司的形象。在各相關(guān)媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺使我們公司的知名度，和核心產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)勢。逐漸被客戶所認識。部門全體員工，團隊建設(shè)方面；制定詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。
20xx年，國內(nèi)，國際經(jīng)濟形勢很不樂觀。面對新形勢，和行業(yè)競爭的日趨白熱化和諸多不利因素。銷售部門要做好重點市場的充分調(diào)研。做好業(yè)務(wù)人員的崗前，崗中培訓。和工作環(huán)節(jié)中的發(fā)貨，貨款到賬過程中的及時跟進。業(yè)務(wù)人員及時做好客戶信息資料的整理和分類編繪。及時有效的做好與客戶的交流溝通。發(fā)現(xiàn)問題及時上報，并處理解決。銷售部們借助各類專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，和行業(yè)協(xié)會。及時準確的捕捉市場信息，行業(yè)動態(tài)。及時反饋公司做好戰(zhàn)略銷售計劃。發(fā)現(xiàn)人才儲備人才逐步實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加和電子商務(wù)的新格局。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。20xx年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。為實現(xiàn)。健康發(fā)展舔磚加瓦。
銷售發(fā)言稿15
尊敬各位領(lǐng)導，各位同仁：
大家好！
“一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光！”在天高氣爽的金秋時節(jié)，很高興與大家相聚一堂。我的名字叫，喜歡運動，愛好讀書，“勤奮、踏實、認真、積極”是我的處事態(tài)度，“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路”是我的人生格言！是一名銷售員，我競聘的職位是銷售主管！
競聘之前，我不止一次考慮過——主管是什么；主管做什么；我，做主管，為什么；怎么做？首先，主管是什么？我覺得，銷售主管，顧名思義就是以銷售為主，協(xié)助管理。其次，主管做什么？主管，首先是一名優(yōu)秀的銷售員，自身銷售能力過硬，業(yè)績突出；其次，是銷售經(jīng)理的好幫手，嚴以律己，認真執(zhí)行；再次，是銷售同事的知心人，促進成交，創(chuàng)造佳績！主管的職責簡而言之就是：幫領(lǐng)導排難，為同事解憂，上情下達，下情上稟！協(xié)助領(lǐng)導使得銷售團隊親密協(xié)作，銷售戰(zhàn)車隆隆向前。最后，我，做主管，為什么，怎么做？
高爾基曾經(jīng)說：“一個人追求的目標越高，他的能力就發(fā)展的越快，對社會就越有益！”我不是給我陽光，我就想燦爛的.那種人，但我相信：烈火才能煉真金！自進入房地產(chǎn)行業(yè)以來，至今已經(jīng)三年了，三年的風風雨雨，似乎早已應(yīng)該習慣了波瀾不驚，但我的夢想始終鮮活！每天醒來我都會對自己說：新的一天開始了！新的一天要有新的收獲！
前進的道路并是一帆風順的。三年來，在工作中，同大家一樣，我曾經(jīng)被誤解，遭埋怨，委屈的淚水曾經(jīng)不止一次流過！但甜蜜的是我是確實成交后的歡樂！留在心田深處的是客戶滿意的笑容和由衷的感謝！
因為，我愛生活，更熱帶自己的工作�？部琅c荊棘相伴，笑語與歡歌一路，在風雨中，禾苗茁壯成長，我成長成熟銷售時，把客戶當親人；成交后，把客戶當朋友，在客戶的眼中，我不再是推銷員，而是給他們幫忙，為他們提供便利的朋友！我盡己能，為他們排憂解難，“以心換心”，他們?yōu)槲規(guī)砹烁嘈碌呐笥眩覀円黄鸱窒沓晒Φ南矏偅?/p>
我慶幸自己屬于這樣一個上進、團結(jié)的集體，一個熱情四溢的團隊！如果我的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，我將和大家一道，在領(lǐng)導的英明指揮下，用自己的熱情與汗水，創(chuàng)造更佳業(yè)績，共創(chuàng)美好明天！謝謝大家！
當然，如果未能成功，我決不氣餒，我將繼續(xù)努力，以更大的熱情投入工作中，我堅信：“機遇總是青睞有準備的人�！�
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