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企業(yè)公司客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制度

時(shí)間:2024-10-08 05:28:34 資料大全 我要投稿
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企業(yè)公司客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制度

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企業(yè)公司客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制度

  第一章:電話咨詢服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  1、電話鈴聲響兩聲后,必須接聽電話;鈴響五聲后,應(yīng)向來電人道歉,

企業(yè)公司客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制度

。

  2、接到電話,首先應(yīng)該問好,報(bào)公司名稱“您好,天竺工坊”

  3、打電話過程中應(yīng)該經(jīng)常使用基本的禮貌語言。

  4、接打電話過程中,應(yīng)保持笑容,聲音要自然清晰,音量最好較普通聊天時(shí)稍大,能夠讓對方聽清楚你所講的內(nèi)容。

  5、電話旁先備妥電話記錄本,左手拿聽筒,右手準(zhǔn)備記錄;

  6、清楚的記錄每一個(gè)咨詢者的姓名、咨詢內(nèi)容、是哪個(gè)地方的人、為什么要咨詢。

  7、重復(fù)一遍電話內(nèi)容中的重要內(nèi)容,以檢查記錄是否有錯(cuò),例如:電話號(hào)碼、姓名、聯(lián)系地址、咨詢事項(xiàng)等。

  8、在咨詢完畢后,禮貌道別,確認(rèn)對方先掛掉電話后,自己才能掛斷電話。

  9、負(fù)責(zé)咨詢服務(wù)的人員應(yīng)該清楚的了解公司批發(fā)和加盟的基本要求和條件,以便清楚的回答客戶所提出的問題。

  10、若有在自己能力范圍內(nèi)不能處理的問題,記錄下來請上級領(lǐng)導(dǎo)指示,處理。

  11、咨詢服務(wù)最重要的一點(diǎn)是準(zhǔn)確的登記電話記錄,以方便回訪。

  12、接轉(zhuǎn)電話,應(yīng)告知對方姓名、大概事項(xiàng)。

  13、下班時(shí),將傳真設(shè)置為自動(dòng)接收狀態(tài)。

  第二章:廳前接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  1、客戶到達(dá)公司后,必須在1分鐘內(nèi)有人主動(dòng)上前與客戶打招呼,主動(dòng)、熱情的問候“某某先生,您好”。

  2、每一位客戶進(jìn)展廳前應(yīng)該給他們倒水,(新客戶應(yīng)先做客戶信息登記)。

  3、待客戶坐下后,禮貌問清來意,并轉(zhuǎn)相關(guān)人員接待處理。

  4、進(jìn)入展廳前應(yīng)禮貌的提醒客戶寄存物品,“先生您好,請先把你的包寄存在貨物存放箱內(nèi),請妥善保管好你的鑰匙。”

  5、業(yè)務(wù)主管安排接待人員后,應(yīng)主動(dòng)向客戶介紹工作人員的姓名,由工作人員帶客戶選貨。

  第三章:跟單服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  1.接到跟單安排時(shí),跟單人員應(yīng)立即放下手中其他工作,接待客戶。

  2.客戶進(jìn)入展廳,跟單人員立即微笑迎上去。

  3.客戶所到區(qū)域,跟單人員必須打開電燈。

  4.跟單人員應(yīng)主動(dòng)與客戶交流,了解客戶需求。

  5.在跟單過程中,應(yīng)做到熱情、周到、大方,不得高聲喧嘩,談?wù)摽蛻簟?/p>

  6.跟單人員在跟單過程中,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題或無標(biāo)簽,應(yīng)立即記錄下來,在不影響客戶接待的前提下,盡快告知該區(qū)域負(fù)責(zé)人或理貨組長。

  7.客戶選購需要提醒售后服務(wù)知識(shí)的商品,跟單人員要當(dāng)面告知客戶,避免客戶抱怨。

  8.對客戶需求,跟單人應(yīng)立即記錄下來,及時(shí)告知銷售組長登記,并在該產(chǎn)品到貨后,及時(shí)通知客戶。

  9.跟單人應(yīng)記錄客戶的意見、建議及投訴,并及時(shí)告知銷售組長。

  10.對于客戶不要的產(chǎn)品,跟單人在客戶走后,及時(shí)歸還相應(yīng)商品區(qū)并協(xié)助該區(qū)域負(fù)責(zé)人歸整到位。

  11.與客戶點(diǎn)貨時(shí),跟單人員必須仔細(xì)核對編碼、數(shù)量、單價(jià)、金額,邊點(diǎn)邊包并在各執(zhí)銷售單上作記號(hào)。

  12.點(diǎn)貨完畢后,跟單人員應(yīng)提醒客戶及時(shí)付清貨款。

  第四章:結(jié)算服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  1.結(jié)算時(shí),先檢查該客戶是否已建檔,若未建檔,應(yīng)及時(shí)讓客戶留下姓名、電話、地址等交于數(shù)據(jù)中心處建立基本信息。

  2.在結(jié)算過程中應(yīng)主動(dòng)幫助客戶檢查商品是否有質(zhì)量問題,若有質(zhì)量問題應(yīng)調(diào)換,做到問題商品不出庫。

  3.在客戶選完商品后,應(yīng)主動(dòng)詢問客戶是否可以打印單據(jù)點(diǎn)貨,得到客戶允許時(shí),應(yīng)立即打印單據(jù),若還未結(jié)算完,應(yīng)讓客戶稍等。

  4.銷售單據(jù)打印完畢后將所有單據(jù)交給跟單人員,跟單人員要與客戶對單點(diǎn)貨。對單過程中要核對商品編號(hào)、數(shù)量、單價(jià)以及是否有質(zhì)量問題,做到準(zhǔn)確無誤的給客戶裝箱。

  5.所有商品在點(diǎn)貨同時(shí)進(jìn)行分類裝袋,不提散放。

  6.點(diǎn)貨完畢后讓客戶與跟單人員在單據(jù)上簽字,若有退貨的(現(xiàn)場退貨)應(yīng)立即打印退貨單,并與客戶核對單據(jù),確認(rèn)無誤后進(jìn)行結(jié)帳。

  7.收款時(shí)要唱收唱付:(收您××元,找您××元)

  第五章:點(diǎn)貨、包裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  分客戶在時(shí)和不在的情況。

  1.客戶在的情況:

  A.在帳單上的點(diǎn)貨人處簽字,再確定客戶姓名有無打錯(cuò)。

  B.然后點(diǎn)貨,每點(diǎn)一樣商品必須確定,編號(hào),價(jià)格,數(shù)量都是否完全正確,商品是否有質(zhì)量問題。點(diǎn)貨時(shí)必須是點(diǎn)一樣,裝一樣,鉤一樣。如有不要商品,在單上用×注明,再打退單,退單也需要有經(jīng)手人,客戶和部門經(jīng)理的簽字。盡量避免商品在運(yùn)輸過程中被損壞。

  C.點(diǎn)完后讓客戶確認(rèn)所要的商品都放進(jìn)了箱子,所以讓客戶在帳單的左上角,客戶簽名處簽字確認(rèn)。

  D.然后將第三聯(lián)交給客戶,第一,二聯(lián)交保管人。

  E.最后封箱,并且讓客戶在箱子上簽上自己的名字,地址和電話,避免在運(yùn)輸途中有人拆箱。

  F.注意客戶是否買單。

  G.送

  客戶。

  2.客戶不在的情況下:

  A.點(diǎn)貨人必須兩個(gè)人經(jīng)手。

  B.點(diǎn)完后兩個(gè)人都必須簽字確認(rèn)。

  D.再將第三聯(lián)裝入透明袋粘在紙箱上蓋內(nèi)側(cè),封箱。

  E.再在紙箱上簽上客戶名字,最好是把字簽在封口處,這個(gè)是否有人開箱就很清楚了。

  第六章:貨運(yùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  1、我們的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該了解一些基本的貨運(yùn)方式。(中鐵、順豐、申通等)。

  2、按照客戶的要求方式發(fā)送客戶的貨物。

  3、業(yè)務(wù)人員應(yīng)基本了解幾個(gè)常用的貨運(yùn)方式的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),以回答客戶咨詢。(中鐵、順豐、申通、公路運(yùn)輸)。

  4、貨物發(fā)出后,應(yīng)主動(dòng)打電話聯(lián)系客戶,告訴他貨物已發(fā),大概幾天到,還有貨物的貨單號(hào),方便客戶查收。

  5、貨物發(fā)出后,應(yīng)妥善保管貨物發(fā)送憑證、做到時(shí)間、客戶、貨物數(shù)量、貨單號(hào)等重要信息。

  第七章:送客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  客戶到公司展廳來選貨,我們要熱情接待,積極推薦商品,這是肯定的,但是除了這些,我們的工作還是做的不夠,在客戶選完貨后,付清貨款以后,我們要主動(dòng)去送客戶,在送客戶時(shí)應(yīng)做到哪些?我個(gè)人提出以下建議:

  1.當(dāng)客戶點(diǎn)完貨準(zhǔn)備離開時(shí),跟單點(diǎn)貨人員應(yīng)主動(dòng)提出送客戶下樓,(不管客戶愿意不愿意,我們要先采取主動(dòng))

  2.送客戶并不只是陪客戶走幾步路,而是要主動(dòng)幫助客戶提貨。

  3.在客戶快要離開的過程中,遠(yuǎn)方的要主動(dòng)問客戶是坐火車還是坐飛機(jī),近點(diǎn)的可以問客戶是自己有車還是叫車,可以讓我們更好的為客戶服務(wù)。

  4.在送客戶出發(fā)前,要主動(dòng)提醒客戶,帶走他們的所有物品,以免造成補(bǔ)寄的麻煩。

  5.送客戶上車的時(shí)候,可順便講一下,祝他們生意好,生意興旺之類的話,然后又說下次新貨到來時(shí),第一個(gè)通知他們,我相信他們聽了后在回去的路上,都會(huì)一直保持愉快的心情,心里想這個(gè)公司態(tài)度很好,下次不來進(jìn)貨都找不到理由,一定得來。

  第八章:視頻服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  1、接到客戶的視頻要求,記錄他所需要的產(chǎn)品,客戶名字和視頻時(shí)間。

  2、根據(jù)客戶的要求,準(zhǔn)備好商品,并放到視頻的地點(diǎn)。

  3、在客戶視頻前十分鐘登陸QQ,并檢查視頻設(shè)備能否正常使用。如果工作不能正常進(jìn)行,應(yīng)及時(shí)通知客戶,并約定下次視頻時(shí)間,并道歉。

  4、在視頻的過程中,應(yīng)把商品的詳細(xì)信息,比如:產(chǎn)地、材質(zhì)、保養(yǎng)、洗滌方法,文化背景告訴客戶,并檢查商品的質(zhì)量。

  5、在視頻時(shí)可以與他聊天,了解他的產(chǎn)品走勢,并要求他提出建議,表示感激并記錄。

  6、詢問發(fā)貨的方式。

  7、視頻完或,馬上給他結(jié)算。并檢查商品質(zhì)量,確定好商品金額。

  8、告知客戶應(yīng)該匯多少款(應(yīng)計(jì)算本次貨款、上次余款或欠款以及客戶所需的發(fā)貨方式是否需要運(yùn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)金額),且確定客戶所匯款的銀行。

  9、收到客戶匯款后,和同事對商品進(jìn)行點(diǎn)貨,裝箱(應(yīng)確定貨單與商品完全吻合,檢查商品質(zhì)量,仔細(xì)包裝,確保運(yùn)輸過程中商品不被損壞),通知貨運(yùn)公司上門取貨,將貨發(fā)出。

  10、通知客戶貨運(yùn)方式、貨號(hào)和可能到達(dá)的時(shí)間。

  第九章:網(wǎng)上訂貨服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  1.首先確認(rèn)對方是批發(fā)商還是加盟尚。

  2.當(dāng)客戶直接告訴我們需訂的貨的編碼和款式時(shí),應(yīng)馬上將訂單記錄下來,最好是記錄兩份。

  3.再留一份,拿一份去對照著馬上將貨配好,最好是當(dāng)天下班前配好,若是訂單到的時(shí)間晚,或是需配的貨太多,在當(dāng)天不能配完,則第二天必須配好。

  4.配好后馬上給客戶打電話向他匯報(bào)一下貨的情況,是否有缺貨的,貨顏色不一樣的,是否調(diào)過價(jià)等,

資料共享平臺(tái)

企業(yè)公司客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制度》(http://www.szmdbiao.com)。

  5.當(dāng)客戶要求視頻時(shí),我們先問清楚他需要看些什么貨,價(jià)位在多少的,再約定一個(gè)確切的時(shí)間。

  6.預(yù)約好后馬上去把貨配好,并在約定時(shí)間之前10分鐘打開電腦登陸QQ,檢查視頻和耳麥?zhǔn)欠裾,等待客戶的到來?/p>

  7.視頻期間,耐心詳細(xì)地向客戶介紹各種款式的特點(diǎn),等選下的貨放在一邊,完后將其打單。再向客戶報(bào)價(jià),問他在哪天,今天還是明天打款過來,我們好發(fā)貨,待款打過來后立即點(diǎn)貨、包裝、發(fā)貨。并將貨號(hào)告訴客戶,期間要特別仔細(xì)。

  8.網(wǎng)站后臺(tái)的信息必須每天都要檢查,并在當(dāng)天回復(fù)客戶,每天檢查是否有訂單。

  第十章:產(chǎn)品維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  客戶送來需要維修的飾品,要注意以下幾點(diǎn):

  1.寶石脫落的,能自己維修的盡量維修。

  2.如果修不好的(比如嚴(yán)重?fù)p壞的,寶石破碎,銀器斷裂等)要告知客戶維修時(shí)間為1—6個(gè)月,因?yàn)槔峡傄玫接《热ィ遣灰欢芫S修到和原來的一樣。

  3.要告訴客戶泰銀飾品不在受理范圍。

  4.收到客戶銀飾品后,要給客戶打收條,收條上要注明日期、商品編碼、需維修部位)然后再寫到和胡總的交接單上,最后注上客戶姓名,照相,利于修好后好分辨,再把第三聯(lián)和飾品一起交給胡總。

  5.胡總帶去修好的銀飾品,回來后每個(gè)分類,分類后給客戶打電話,給客戶發(fā)貨。

  第十一章:退換貨服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  1、批發(fā)客戶:

  (1)自己提貨的不能退換。

  (2)視頻客戶與外地客戶在收到貨物后,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與所需產(chǎn)品有差異,立即與公司聯(lián)系換貨。

  (3)當(dāng)收到貨之后,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有質(zhì)量問題,與公司聯(lián)系進(jìn)行視頻,看清情況,如確定產(chǎn)品本身問題,予以換貨,無產(chǎn)品時(shí)可退貨。

  2、加盟客戶:嚴(yán)格按照加盟合同上的退換貨比例操作。

  第十二章:代賣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn):

  1.將客戶委托代賣的商品認(rèn)真核對數(shù)量后,打印一份“委托代銷”清單,并將每一個(gè)需代銷的商品貼上編號(hào)(如pf×××李,jm××薛)

  2.若客戶不在現(xiàn)場,應(yīng)將代銷商品數(shù)量,以及代銷合同報(bào)給客戶,讓客戶簽字認(rèn)可。

  3.定期與客戶匯報(bào)銷售情況。

  第十三章:客情關(guān)系建立標(biāo)準(zhǔn)

  1.跟單人員在跟單過程中,了解客戶的情況和性格特點(diǎn),并用客戶檔案管理。(完整的記錄他們的信息,聯(lián)系方法,目前所感興趣的產(chǎn)品,對公司的評價(jià)以及建議、投訴等。聯(lián)系人資料、姓名、性別、生日、興趣愛好、關(guān)系等級等。跟單人員在每次跟單后把客戶的信息,用書面寫出來,交由業(yè)務(wù)經(jīng)理。)

  2.每逢重大節(jié)日給客戶送上問候及寄上一份賀卡。

  3.新年春節(jié)贈(zèng)送一份紀(jì)念品。

  4.客戶生日發(fā)函,發(fā)電祝賀。

  5.邀請重要部分客戶參加公司聯(lián)歡活動(dòng)。

  6.每周跟單人員對自己所熟悉的客戶進(jìn)行溝通,交流產(chǎn)品銷售情況,以及近期對公司的建議并做記錄。

  7.得知客戶生病,主動(dòng)慰問。

  8.及時(shí)整理客戶的購買記錄,服務(wù)記錄,客戶關(guān)系狀況,對客戶的需求記錄,在貨品有時(shí),及時(shí)通知。達(dá)成客戶的滿意度。

  9.對咨詢的客戶,同樣填寫完整的客戶檔案,并對客戶的購買緊迫度進(jìn)行評估,以備回訪。

  第十四章:投訴服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  全體員工均有熱情接待、聽取顧客投訴的職責(zé),并設(shè)身處地為其解決實(shí)際問題,不可以職權(quán)范圍為借口推諉顧客,當(dāng)住戶(顧客)來電或上門投訴時(shí),須堅(jiān)持以下處理原則:

  一.聽清楚在接待住戶(顧客)投訴時(shí),應(yīng)耐心聽住戶(顧客)講完,聽清投訴的內(nèi)容,不得打斷其說話,更不能急于表態(tài)。

  二.問清楚待住戶(顧客)講完后,要進(jìn)一步問清有關(guān)情況,切忌與住戶(顧客)正面辯駁,應(yīng)客觀冷靜地引導(dǎo)其敘述清楚實(shí)際情況。

  三.跟清楚受理住戶(顧客)投訴要一跟到底,直到問題得到解決并回復(fù)為止。對不能解決的投訴,應(yīng)婉轉(zhuǎn)地向其講清楚,并確定下次回復(fù)的時(shí)間。

  四.復(fù)清楚對住戶(顧客)的投訴在充分了解有關(guān)情況后,應(yīng)及時(shí)把處理的過程及結(jié)果清楚地回復(fù)住戶(顧客),以表明其投訴已得到足夠的重視和妥善的解決。

  五.記清楚處理住戶(顧客)投訴后,應(yīng)把投訴的事項(xiàng)、處理過程及結(jié)果清楚地記錄于《顧客投訴記錄》。

  六、報(bào)告重大投訴,必須馬上報(bào)告部門負(fù)責(zé)人或分管經(jīng)理。

  第十五章:客戶服務(wù)用語:

  文明用語:

  1因人稱呼(如老伯、大媽、同志、師傅、女士、小姐、小朋友)

  2您好

  3請進(jìn)、請坐、請講、請問

  4請稍等

  5謝謝

  6對不起

  7請?jiān)?/p>

  8很報(bào)歉

  9沒關(guān)系

  10不客氣

  11請您排隊(duì)等侯

  12請不要著急

  13很高興能為您服務(wù)

  14請您先看一下須知

  15您有什么愿望,請告訴我

  16對不起,請注意保持環(huán)境(室內(nèi))衛(wèi)生(請您不要吸煙)

  17請把您的需求告訴我

  18我能為您提供什么幫助嗎?

  19我理解您的心情

  20我會(huì)盡量幫助您

  21請您按規(guī)定填寫表格

  22有不懂的地方您盡管問

  23很抱歉,讓您久等了

  24不用謝

  25請放心

  26我們幫您辦

  27請留下保貴意見

  28您慢走

  29請走好,再見

  30為您服務(wù)是我應(yīng)該做的!

  31您的需求就是我的職責(zé)

  32對待業(yè)主(業(yè)主(使用人))語言應(yīng)該表達(dá)恰當(dāng)、聲調(diào)溫和、親切自然。

  服務(wù)忌語

  1帶有蔑視性、侮辱性的稱謂,如:老頭、老太婆、神經(jīng)病等等

  2喂,干什么

  3喊什么,等一會(huì)兒

  4少啰嗦,快點(diǎn)講

  5你管不著(你少管閑事)

  6喂,叫你呢

  7不關(guān)我的事

  8急什么,還沒上班呢

  9找別人去,我管不著

  10墻上貼著,自己看

  11就你急,怎么不早來

  12給你講過幾遍了,怎么還拎不清

  13急什么,沒看我正忙著嗎?

  14你能怎么樣(你看著辦)

  15沒看快下班了嗎,早干什么了

  16煩不煩

  17這么晚了明天來

  18你問我,我問誰?

  19這事我管不了,你去找我們領(lǐng)導(dǎo)。

  20你這人是不是有毛病?

  21你這人真啰嗦。

  22你找誰,他不在,跟你說過了,他不在,你耳聾啦?

  23有意見,找領(lǐng)導(dǎo)。

  24我就這態(tài)度。有本事你告去

  25叫什么,等一下。

  26我就這種態(tài)度,怎么啦?

  27不是我管,我不曉得。

  28不知道,你問我,我問誰。

  29對待業(yè)主(業(yè)主(使用人))不應(yīng)用任何使其不知所措的語言。

 

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