面試薪資談判秘笈

面試人： 你目前的工資是多少？
　　提示：
　　記��！ 你的收入不僅包括你的工資， 還包括獎金、津貼及其它福利，將各項福利換算成現(xiàn)金，并計算在你的收入中，

面試薪資談判秘笈

。
　　求職者：
　　我的基本工資是年薪32000元，加上獎金及其它福利，年薪收入大約41000元。
　　面試人： 在我們這兒工作，您希望有什么樣的薪資待遇？
　　提示：
　　了解該公司所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等信息，你的薪水要求應該在該公司所在地區(qū)、行業(yè)、公司規(guī)模相應的薪水范圍之內(nèi)。盡可能提供一個你期望的薪水范圍，而不是具體的薪金數(shù)。
　　求職者：
　　其實工資并不是我決定工作機會的唯一因素，如果您一定要我回答這個問題，只能說我希望以我所受的教育背景及工作經(jīng)驗，我希望我的工資不低于年薪50,000元。
　　面試人： 你認為我們應該付給你多少薪水？為什么？
　　提示：
　　面試人員可能早已在心里確定好了你的薪金范圍！盡量了解此行業(yè)現(xiàn)行的工資水平，有可能的話，最好是該公司的工資水平。避免說出具體的數(shù)額，除非對方有這樣的要求。
　　求職者：
　　我當然希望我的收入符合我的學歷水平及工作經(jīng)驗。我想你肯定會理解： 我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。
　　面試人： 你認為每年加薪的幅度是多少？
　　提示：
　　通常， 比較可靠的回答是： 你希望收入的增長和生活水平的提高保持一致。你還應該提到，你的業(yè)績將是加薪的主要因素。
　　求職者：
　　總體來說，取決于我個人的業(yè)績和公司的業(yè)績（盈利狀況）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
　　面試人： 你會考慮不要報酬的工作嗎？在什么情況下，你會考慮？
　　提示：
　　大多數(shù)面試中你不會遇到這個問題，除非在應聘實習職位的時候。如果你正好應聘這個職位，記�。好嬖嚾藛T更愿意考慮不要報酬的人。在面試之前，盡量了解到這個職位是付酬的還是不付報酬的。
　　求職者：
　　我愿意。有報酬當然更好。不過，通過實習獲得更多的經(jīng)驗、增長更多見識是我考慮的主要原因。
　　面試人： 如果你被雇用后，會被分配到外地去，你愿意嗎？
　　提示：
　　如果你不同意，就立刻讓面試人員知道。這個工作需要你經(jīng)常出差，假如你不情愿這樣，就不要再浪費你的時間或者面試人員的時間。
　　求職者：
　　當然會。我愿意在您公司的任何分支機構(gòu)工作。
　　面試人： 你的薪資要求是多少？
　　提示：
　　最好能夠了解到面試人員可以提供的薪資數(shù)額。如果沒有這種途徑，事先弄清楚公司的性質(zhì)、行業(yè)及它的地理位置，根據(jù)這些制定出自己的薪資范圍。對于你的最低標準做到心里有數(shù)，當然，不要把這個數(shù)字透露給面試人員。
　　求職者：
　　我在這個領域已經(jīng)有五年的工作經(jīng)驗，而且能很快適應新的環(huán)境，相信在這個職位上也能馬上得心應手。如果年薪能到60,000-90,000元將是比較理想的。
　　面試人： 你期望月薪的最低標準是多少？
　　提示：
　　雖然你應該仔細計算自己的工資需求，但千萬不要告訴面試人員你的最低數(shù)額！
　　求職者：
　　我更希望你能根據(jù)我的背景、工作經(jīng)驗和工作的積極性，來決定應付給我的薪水，

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　　面試人： 你認為你價值多少？
　　提示：
　　這個問題的重點在于說明你對于此公司的價值是什么，如果面試人員不要求，不要說出具體的數(shù)額。
　　求職者：
　　我認為聘用我將是貴公司的一項成功的投資。在仔細閱讀了貴公司的目標后，我相信我的加入對于貴公司的發(fā)展目標的很多方面，將很有價值。我能具體解釋一下嗎？
　　面試人： 能否告訴我，你的工資調(diào)整紀錄？
　　提示：
　　在這個問題中，面試人員只是想知道是否你一直原職不變，或者說是否你不斷得到晉升的機會。所以，盡量避免提供薪資具體數(shù)額，除非他們要求。
　　求職者：
　　三年來，我一直在abc公司工作，曾得到兩次職務提升。abc公司每年薪資調(diào)整的幅度不是太大，但由于我的工作總是十分優(yōu)秀，每年的薪資調(diào)整都接近調(diào)整的最高水平。我目前的工資已比我開始工作的第一年提高近40%。
　　面試人： 你上一份工作的收入是多少？
　　提示：
　　有時候面試人員希望得到一個比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時，要把你的整個福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
　　求職者：
　　我過去的三年內(nèi)一直在abc公司工作，我是大學一畢業(yè)就在這個公司的，當時并沒有管理經(jīng)驗。這三年中，我積累了很多管理和財務方面的技巧。現(xiàn)在abc公司給我的薪水是非常富有競爭性的。
　　面試人： 你希望的收入是多少？
　　提示：
　　這是一個“危險”的問題！盡可能不要在第一次面試時提供薪資數(shù)額。你或許會因此而丟掉一份工作，或者（更壞的情況是）你將低估了自己的價值。在說出任何數(shù)字之前，盡量了解面試人員所認可的薪資范圍。
　　求職者：
　　我很榮幸您有興趣把我作為貴公司管理團體的一員。經(jīng)過這三次的面試，我想，您已經(jīng)很熟悉我的背景和經(jīng)歷，也了解我在以前公司做出的業(yè)績。我相信您會根據(jù)我的能力制定給我的薪水。不知你是否已有具體的想法？
　　面試人： 你愿意降低你的標準嗎？
　　提示：
　　如果這確實是你非常希望得到的工作，那么，你應該考慮在開始時工資有所降低。應強調(diào)你可以把工作做得很好，并設法了解公司調(diào)整你薪水的時間。另外，對你能夠接受的最低數(shù)額應心里有數(shù)，但千萬不要把這個數(shù)字告訴給面試人員。
　　求職者：
　　由于我對該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢，比如說，在三個月后。
　　面試人： 我想我們不能夠接受你要求的薪水數(shù)額。
　　提示：
　　這個問題中，面試人員可能在等你給他一些充分的理由說明你的要求。
　　求職者：

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