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CS小碩求職艾默生面經(jīng)
一直都懶得動(dòng)手寫(xiě)下點(diǎn)東西，不過(guò)終于賣(mài)了，在經(jīng)歷一個(gè)多月漫長(zhǎng)艱辛的求職里程上，總覺(jué)得該留下點(diǎn)什么，以備日后緬懷，后來(lái)者參考借鑒吧，
CS小碩求職艾默生面經(jīng)
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自從去Intel實(shí)習(xí)后將自己最后對(duì)研發(fā)的熱情都磨滅光以后，做了關(guān)于自己職業(yè)人生的一個(gè)重大選擇，放棄研發(fā)轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，其實(shí)這個(gè)思想的轉(zhuǎn)變過(guò)程也是相當(dāng)漫長(zhǎng)和痛苦的。因?yàn)檎娴淖鳛閏s的應(yīng)屆小碩，唯一最大的優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)，自己的技術(shù)功底并不算差，很多不錯(cuò)的經(jīng)歷都是和研發(fā)作項(xiàng)目相關(guān)的，可是突然要放棄轉(zhuǎn)而去做自己從未做過(guò)也并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的方向，確實(shí)要放下很多東西，不過(guò)后來(lái)想通了，也就釋然，其間過(guò)程不表。因?yàn)樾袠I(yè)和我專(zhuān)業(yè)接近，而且招的人多不會(huì)太難。至于ibm,cisco,alcatel每年在全國(guó)極少數(shù)招幾個(gè)sales做培訓(xùn)生的機(jī)會(huì)，真的不敢去想，因?yàn)樽约阂矝](méi)那么牛，尤其是英語(yǔ)。于是乎很早就開(kāi)始關(guān)注華為sales人員的情況，其實(shí)很多東西也沒(méi)想像的那么好，感嘆華為人才多，板凳要坐十年冷，不過(guò)既然要轉(zhuǎn)型，也就打算熬過(guò)陣痛期。十月以來(lái)，公司慢慢越來(lái)越多，來(lái)電子科大的幾乎全招研發(fā)，我哪敢完全放棄自己唯一的優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)呀，于是也想面試一下研發(fā)做個(gè)保底，特別差的不說(shuō)，也拿到北京信威，深圳騰訊，中興通訊的研發(fā)職位的Offer，暫時(shí)沒(méi)敢簽。記得11.6號(hào)那天也特別累，有4場(chǎng)筆試，兩場(chǎng)面試，其中4場(chǎng)都是Intel的，第二天又面了三輪，在里面實(shí)習(xí)過(guò)還是有很大優(yōu)勢(shì)，基本上很少問(wèn)技術(shù)，都是聊聊天，面試官還建議我說(shuō)，如果他是我，來(lái)過(guò)Intel了，他就會(huì)想換去cisco或MS換換感覺(jué)，多經(jīng)歷一下。事實(shí)上我也不是太想回去了。
一直苦等到11.8號(hào)才等來(lái)我的第一場(chǎng)銷(xiāo)售類(lèi)面試，在此之前我還萬(wàn)分捶胸?fù)v足的痛失一次IBM的銷(xiāo)售類(lèi)筆試，那次居然睡過(guò)頭了，有機(jī)會(huì)參加筆試的也就30多人本來(lái)還想沖擊一下的，因?yàn)槲壹扔衖bm的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證也有ibm的獎(jiǎng)學(xué)金。不過(guò)安慰自己，有時(shí)候這也是命吧，冥冥中上天自有安排，也就沒(méi)什么特別遺憾得了。11.8號(hào)這一天真的值得紀(jì)念，我早上告訴自己說(shuō)，你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)ibm的銷(xiāo)售和騰訊銷(xiāo)售管理類(lèi)的機(jī)會(huì)了，再不能再錯(cuò)過(guò)今天的好機(jī)會(huì)，因?yàn)?1.8號(hào)同時(shí)有艾默生能源和華為的銷(xiāo)售類(lèi)兩場(chǎng)面試，于是乎不平凡的一天征途開(kāi)始了，這一天總共參加了7場(chǎng)面試還包括一場(chǎng)騰訊的簽約會(huì)(沒(méi)簽保底)，其中艾默生四輪面試，中興兩輪面試，以及下午的華為第一輪面試。最終鬼使神差完全沒(méi)想到我終于簽了艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的銷(xiāo)售，拒了華為的sales職位和中興的研發(fā)類(lèi)職位，這一天的7輪面試我真的都很幸運(yùn)。
盡管是徹底轉(zhuǎn)型加轉(zhuǎn)行了，到現(xiàn)在我老爸都很郁悶，他想不通我去賣(mài)通信電源和我計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)有什么關(guān)系，6，7年技術(shù)積累就全丟了，但我還是比較滿(mǎn)意了，工資待遇以及市場(chǎng)策略都和華為差不多，但關(guān)鍵我覺(jué)得機(jī)會(huì)可能比華為多，因?yàn)楝F(xiàn)在華為人實(shí)在太多，要想熬出頭何其難也，而艾默生的銷(xiāo)售全國(guó)也就招50個(gè)，這一次成都重慶加起來(lái)只要10個(gè)人，我也是從100多個(gè)人應(yīng)聘市場(chǎng)部的人里面剩下的幾個(gè)人之一，還是很不容易，而且畢竟也算外企，管理上還是人性化一些，所以立刻就簽了，華為sales后來(lái)也拿到offer，感覺(jué)就是一點(diǎn)挑戰(zhàn)性也沒(méi)有，uestc想去華為真是很容易。
8號(hào)那天，從早上8點(diǎn)半的第一輪，到晚上11點(diǎn)離開(kāi)，確實(shí)很累，以前沒(méi)這樣被面試過(guò)。作研發(fā)的，要么會(huì)要么不會(huì)，1 on 1一般也聊得很輕松，不像艾默生這樣，感覺(jué)到超女海選被pk的感覺(jué)，每次都是群面然后被淘汰一半，面完在外面等三分鐘，宣讀名單，沒(méi)讀到名字的走人，確實(shí)很殘酷�；叵脒^(guò)程我也還是很幸運(yùn)，第一輪14個(gè)人，每人寫(xiě)一個(gè)題目在紙片上，然后交給面試官，接下來(lái)抽簽即時(shí)演講三分鐘，過(guò)程中我還是比較主動(dòng)，包括第一個(gè)抽簽演講，有時(shí)也第一個(gè)發(fā)言，因?yàn)槲矣X(jué)得做銷(xiāo)售的就是一定要主動(dòng)，而且我也討厭到最后才輪到自己，然后在等別人時(shí)一直心狂跳的那種緊張感覺(jué)，早點(diǎn)說(shuō)完早點(diǎn)自己就放松了，我很幸運(yùn)第一個(gè)抽簽抽到自己的題目“沒(méi)有產(chǎn)品的差異化，只有宣傳的差異化”，于是很輕松的一番講解，接下來(lái)有些人講的還可以，但大多數(shù)感覺(jué)可能畢竟很少演講，還是很一般，有一點(diǎn)我覺(jué)得只有三分之一人穿西裝，我覺(jué)得我穿了正裝的在形象上還是占優(yōu)勢(shì)，后來(lái)面試官也說(shuō)她打分有一項(xiàng)就是形象分，
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《CS小碩求職艾默生面經(jīng)》(http://www.szmdbiao.com)。第一輪完后回去趕緊參加了中興的最后兩輪面試輕松搞定，去騰訊的簽約會(huì)，Q man說(shuō)可以保留offer到12.1號(hào)于是就放松有保底的了。中午收到通知，下午艾默生二面，還是比較高興，早早趕過(guò)去二面開(kāi)始，先和早上形勢(shì)一樣，12個(gè)人，抽簽演講，不過(guò)這次抽的都是面試官準(zhǔn)備的演講題目，我還是第一個(gè)。然后接下來(lái)分組辯論，我作為反方一辯，先陳述觀點(diǎn)，感覺(jué)自己辯的也就一般吧，畢竟以前幾乎沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)�？赡芤�?yàn)檫�是比較主動(dòng)，所以接下來(lái)馬上收到3面通知，居然還和華為下午5點(diǎn)的第一輪面試時(shí)間重復(fù)，ft,趕緊跑到華為那邊，提前面了第一輪，趕回來(lái)剛好5點(diǎn)。到第三輪全部就只剩下21個(gè)人，這也是最漫長(zhǎng)最痛苦的一場(chǎng)面試，實(shí)站案例分析演練。分成四組，先用一個(gè)小時(shí)來(lái)準(zhǔn)備，小組人員分工，每個(gè)人準(zhǔn)備好自己的職責(zé)，閱讀材料，人員大概分為項(xiàng)目組長(zhǎng)，項(xiàng)目分析，策略分析，商務(wù)攻關(guān)，技術(shù)支持。我任項(xiàng)目分析一職，需要從選給材料和數(shù)據(jù)中，分析出我方各產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)及特點(diǎn)，我們客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有自己的特點(diǎn)，所存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)等等。這次表現(xiàn)我也就中規(guī)中舉吧，還算湊合，我覺(jué)得到了這一輪，100多個(gè)人剩下的21個(gè)人里，很多人表現(xiàn)都很優(yōu)秀，我感覺(jué)不到我比他們的優(yōu)勢(shì)，不像前兩輪那樣，覺(jué)得自己走到這樣子也不容易了，尤其是這樣疲勞的應(yīng)戰(zhàn)，從下午5點(diǎn)到8點(diǎn)多，沒(méi)吃飯，肚子都餓痛了，一直高度緊張，還是很辛苦，被淘汰也很正常。我講完后就拿出一張紙，當(dāng)場(chǎng)就寫(xiě)了一篇自己的心得感受，面試完這一輪我把這張紙給了面試官，我對(duì)他們說(shuō)謝謝，當(dāng)時(shí)真覺(jué)得無(wú)論如何，這樣的面試經(jīng)驗(yàn)也就這一次了。出來(lái)后很快宣讀名單，有我，還要趕緊出去吃飯，9點(diǎn)會(huì)來(lái)參加第四輪，這次也沒(méi)淘汰多少人，第四輪還剩14個(gè)人，在連續(xù)突擊問(wèn)了好幾輪問(wèn)題后，大家表現(xiàn)都還可以。面試官也顯得很疲憊，面了一整天，一直在很痛苦的選擇，最后她實(shí)在難以選擇，拋出了一個(gè)殺手锏問(wèn)題，說(shuō)公司大部分以前是從華為分出來(lái)的，市場(chǎng)部是比華為還華為，從哪兒來(lái)的絕對(duì)不會(huì)派往哪兒去，而且絕對(duì)服從安排，如果被派往艱苦地區(qū)（其實(shí)一般都是各省會(huì)城市，只不過(guò)如果去蒙古，新疆，哈爾濱感覺(jué)確實(shí)太遠(yuǎn)了），也希望你起碼駐扎5到10年以上是很正常的。我說(shuō)我來(lái)自偏遠(yuǎn)小城市，到哪兒都一樣，沒(méi)有負(fù)擔(dān)沒(méi)有女朋友走到哪娶到哪。但很多其他人對(duì)家人還要有照顧，不能長(zhǎng)期在外，就這樣一個(gè)問(wèn)題，走掉了一半人，后來(lái)確定下7個(gè)，還有一個(gè)最后自己放棄了，于是乎成都就簽了6個(gè)，這下重慶就只剩下四個(gè)名額。到這時(shí)長(zhǎng)舒一口氣，回去燒烤，第二天體檢，下午簽約晚上吃飯，很快就辦完了，第二天上午也順便去面完了華為的銷(xiāo)售，給了offer，考慮了一下還是去艾默生了，因?yàn)楦杏X(jué)真的太不容易。賣(mài)了自己，說(shuō)實(shí)話(huà)到現(xiàn)在對(duì)通信電源，UPS，機(jī)房空調(diào)，切換開(kāi)關(guān)，變頻器，動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控這些個(gè)他們的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解，但也豁出去了，將來(lái)如何就看命了。
總之今年的校園招聘，我的第一份工作就這樣確定了，感觸還是很多，終于可以放松的和哥們一起聊天一起燒烤了，現(xiàn)在大多數(shù)人也已經(jīng)簽了，無(wú)論前方如何，都需要我們將來(lái)不斷去努力，不斷去思考，共勉吧。
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