小試牛刀他兩年賺得300萬(wàn)

　　兩年得300萬(wàn)元？就算外企高管年薪也沒這么多，但中大一名大三在校學(xué)生卻運(yùn)用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢，

小試牛刀他兩年賺得300萬(wàn)

。他叫潘文偉，2007年剛來廣州時(shí)口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過最后還是堅(jiān)持了下來。

　　對(duì)話潘文偉

　　問：你覺得自己最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　答：我并不覺得自己的IQ（智商）特別高，我的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是平和、不怕吃虧的性格以及我的EQ（情商）。

　　問：你的成功秘訣是？

　　答：做生活的有心人，留心總結(jié)生活的規(guī)律。

　　問：你覺得自己還有什么地方需要提高？

　　答：我還是不太懂得處理人情和利益之間的沖突。

　　問：你最大的夢(mèng)想是？

　　答：事業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，另外，成立一項(xiàng)以自己命名的基金，像別人幫助我一樣幫助更多貧困學(xué)生。

　　●初來乍到

　　做家教賣T恤賺外快

　　今年22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計(jì)。2007年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。

　　來到廣州后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉不但申請(qǐng)了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機(jī)會(huì)賺錢。不過，當(dāng)他揣著荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的200元去市中心準(zhǔn)備闖世界時(shí)，百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價(jià)”的樓盤讓他頓時(shí)蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個(gè)城市容身？”于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時(shí)，潘文偉開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……

　　●小試牛刀

　　經(jīng)營(yíng)院服找到了感覺

　　2007年底，學(xué)校公開招投標(biāo)一些院系的院服訂做項(xiàng)目，潘文偉看到了商機(jī)。

　　潘文偉首先“摸查敵情”，

資料共享平臺(tái)

《小試牛刀他兩年賺得300萬(wàn)》(http://www.szmdbiao.com)。他從學(xué)生會(huì)的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個(gè)兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動(dòng)上門與廠家談生意。

　　投標(biāo)價(jià)和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，他這個(gè)“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬(wàn)元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。

　　●走向成熟

　　一下賺50萬(wàn)嚇壞媽媽

　　去年初，潘文偉無意間認(rèn)識(shí)了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時(shí)又得知中學(xué)“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競(jìng)標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬(wàn)元。

　　賺到這筆錢后，他第一時(shí)間給父母匯去了10萬(wàn)元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。

　　此后，他陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財(cái)。今年3月，潘文偉還投資了50萬(wàn)元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。

　　“老板學(xué)生”一度想退學(xué)

　　有房有車有公司后曾陷入困惑

　　今年9月，潘文偉才升大三，不過經(jīng)過短短兩年的打拼，他的總資產(chǎn)已有近300萬(wàn)元。今年初，他在深圳市福田區(qū)購(gòu)置了一套房子，買了一輛轎車，還開了一家網(wǎng)絡(luò)公司當(dāng)起來了大老板。

　　然而，當(dāng)他擁有了以前夢(mèng)寐以求的這一切物質(zhì)生活后，卻在好一段時(shí)間里陷入了困惑：“我讀書為了什么？”今年初有段時(shí)間他突然覺得很累。此時(shí)，有一名老板朋友想把一個(gè)200多萬(wàn)元的項(xiàng)目交給他做，一時(shí)間他產(chǎn)生了退學(xué)專心從商的念頭。

　　“可如果現(xiàn)在退學(xué)就只有高中畢業(yè)的學(xué)歷，出社會(huì)后也未必有閑心再回校讀書，過去的大學(xué)夢(mèng)也就破滅了。”經(jīng)過3天的思想掙扎，潘文偉最終選擇繼續(xù)學(xué)業(yè)，原因就是“大學(xué)校園給我的財(cái)富是不能買來的美好青蔥歲月”。

　　據(jù)了解， 潘文偉目前正忙著做男版“杜拉拉”，寫一本介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的書。

責(zé)任編輯：天道酬勤

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