職場勵志：把握絕處逢生的機會

　　靠信念支撐克服困難

　　1990年從學校畢業(yè)后，瞿元慶就來到了當時的上海市紡織品進出口公司，一干就是十多年，

職場勵志：把握絕處逢生的機會

。從一個每天打訂單的普通員工到外銷員，到業(yè)務(wù)經(jīng)理再到公司的總經(jīng)理，在每一個崗位上，無論外部環(huán)境多優(yōu)越或是艱苦，瞿元慶都是兢兢業(yè)業(yè)的。

　　“上海市紡織品進出口公司是東方創(chuàng)業(yè)股份有限公司的兄弟公司，都隸屬于東方國際集團。東方國際集團是由原來上海外貿(mào)公司下屬的五朵金花組成的。紡織品公司就是其中一個，創(chuàng)業(yè)公司的前身是服裝公司”，瞿元慶介紹道。

　　進入單位之后，瞿元慶和很多大學畢業(yè)生一樣，從最基礎(chǔ)的工作開始做起，經(jīng)過自己的努力工作他當上了助理。1996年，公司成立了非洲部。這個部門非常小，但卻是一個任務(wù)和負擔都很重的部門。當時，從公司各個部門調(diào)集了11個人去這個部門，瞿元慶當上了部門經(jīng)理。“我們這11個人的‘包袱’很重，有1億多的‘包袱’，怎么扭轉(zhuǎn)虧損的局面成了大家最直接也是最緊迫需要面對的。”

　　“對于這個重擔和面臨的困難，我們11個人還是蠻用心的�？嘤锌嗟暮锰帯Ｎ矣械臅r候也經(jīng)常在想，怎么能夠在面臨谷底的困難情況下，有一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變。事實上，好多事情從辯證來看，到了極點以后，可能就會給你一個絕處逢生的機會。當時，紡織品公司的情況都是不錯的，但就我們這個部門差，別人總是戲稱我們部門像苦菜花。”瞿元慶說，當時，部門里的11個人都是十分有自尊心的，聽到這樣的話后，大家就更加努力，出差、貨源，每次他們總是搭乘半夜里的火車，為的是幫單位省下旅館費，辦完事情，再趕晚上一點多的火車回來了，大家都這樣。

　　也正是他們的努力，讓他們抓住了機遇。他們對部門的經(jīng)營情況進行了分析，發(fā)現(xiàn)原來的經(jīng)營模式存在缺陷，跟非洲做生意，主要采取寄售、放款的做法，表面看上去利潤很高，卻很容易造成風險。

　　大家邊實踐邊摸索，想辦法改變經(jīng)營方式。最后他們挖掘了一套新的模式，通過一些香港或者歐洲的中間商與非洲商戶進行貿(mào)易往來，讓中間商享受大部分的利潤，同時也讓他們承擔大部分的風險。“雖然表面上我們的盈利可能會減少，但是我們的風險降低了很多，收入也趨于穩(wěn)定。”瞿元慶說道。

　　從體制上盤活老品牌

　　在改變經(jīng)營模式的同時，瞿元慶和同事們開始重新打造公司旗下的“銀河牌”棉滌綸。他介紹：“這是一個比較老的品牌，1973年就有了，過去一直沒有經(jīng)營好。我們把這個品牌重新運作了起來，而且有了比較好的反響，最低的時候，它的出口額大概只有3000萬美金，而經(jīng)過幾年的努力，銀河牌棉滌綸1年要出口2億多米，多時甚至可以達到1億美金，把銀河這個沉淀了的品牌，發(fā)揮了他的作用，樹立了新的競爭力。后來，公司進行改制，成立了華達公司，在體制上發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，整個經(jīng)營也進入了良性循環(huán)。”

　　能夠取得這樣的成績，瞿元慶覺得最重要的是，大家要有一種信念。大家從一個好的部門，來到一個經(jīng)營環(huán)境相對比較差的部門，能夠同甘共苦，都很不容易。找到好的途徑，好的切入點，利用好了‘銀河’這個品牌，改變經(jīng)營方式，把這個部門搞好，真的做得很不錯。瞿元慶說：“我們都是憋著一口氣，總是相信這個部門會好起來。別人覺得是無藥可救的，我們就要做起來，說實話，取得這樣的成績也是出乎我們自己的意料。”

　　通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)動員工的積極性

　　近幾年來，隨著國家外貿(mào)政策的不斷調(diào)整，由老服裝公司演變而來的創(chuàng)業(yè)公司面臨諸多不利因素，公司主營業(yè)務(wù)遭遇到前所未有的困難，職工的情緒普遍比較低落，

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《職場勵志：把握絕處逢生的機會》(http://www.szmdbiao.com)。為增強職工信心，瞿元慶決定嘗試新的工作方法，建立了公司的內(nèi)部網(wǎng)站，他將TCL總裁 的文章“鷹之重生”結(jié)合創(chuàng)業(yè)的具體情況發(fā)表了個人文章，提出了“重塑創(chuàng)業(yè)公司企業(yè)文化”的倡議，與職工進行交流，倡導(dǎo)企業(yè)全員共同認同的價值觀、理念和行為規(guī)范，并希望在公司進行一系列改革創(chuàng)新的關(guān)鍵時刻，得到職工的理解和支持。

　　員工們也接受了他的真誠和坦率，紛紛在網(wǎng)上暢所欲言，為公司發(fā)展出謀劃策。職工們的肺腑之言往往很直率，有的甚至有點尖刻，但瞿元慶要求自己積極平等地參與討論，并針對相關(guān)主題發(fā)了10多個帖子，他還認真閱讀職工們的每一個帖子，并真誠地表達了他對職工的感激之情，瞿元慶說：“嬉笑怒罵，對我，對創(chuàng)業(yè)皆為良藥”。

　　網(wǎng)站開通以來，有關(guān)公司發(fā)展和管理方面的文章就有90多篇，有120多人次參加了討論，論壇點擊次數(shù)也達到了8200多次。此外，公司還制訂了“雙月交流會”制度，每兩個月確定討論主題，他和員工進行“面對面”的交流，對員工提出的問題實事求是地一一作答。

　　瞿元慶說：“我嘗試以平等的態(tài)度與職工網(wǎng)上網(wǎng)下進行交流互動的方式，這樣不僅提高了職工對公司事務(wù)的參與度，也增強了職工的信心，同時，還可以及時糾正職工提出的在經(jīng)營和管理方面存在的不合理之處，并采納了有助于企業(yè)發(fā)展的合理化建議，增強了員工的信心，有效地推動了公司的改革和發(fā)展。”

　　最看重員工對企業(yè)的忠誠度

　　為企業(yè)選拔人才，最重要的是對企業(yè)的忠誠，有職業(yè)道德，這個是第一位的。是否有職業(yè)道德也看出一個人的人品如何。第二位才是注重才能。瞿元慶要求自己盡量做到人盡其才。“在我們這個企業(yè)中，每個年輕人都有各自特點，我們并不是只需要博士生。我們公司有博士，但這個不是做生意的博士，他們對策略研究有思路，這些人就不能安排搞業(yè)務(wù)，我們需要讓他們在企業(yè)發(fā)展，在管理等方面出一些點子。而有些年輕人雖然只有高中學歷，但是他們有生意頭腦，擅長與人交往，我們就可以給他做業(yè)務(wù)員。不同類型的人到我們公司后，我們會進行不同的分析。如果你哪方面有優(yōu)勢，就安排做什么，不是光看學歷，如果他具備的能力不適合在我們的行業(yè)里，對大家來說也是浪費的。”

　　外貿(mào)這個行業(yè)誘惑非常大，好多業(yè)務(wù)資源都掌握在個人手里，跳槽是一件很頻繁的事情。“要留住人才首先要讓他們看到企業(yè)的發(fā)展前景，對于年輕人要讓他們看到自己職業(yè)生涯的前途，當然我就像他們一個榜樣，從公司的最基層做起，從起點開始奮斗。此外，對于員工付出的勞動，要給予他們公正的回報，讓他們有穩(wěn)定感，要給員工足夠的信心。”瞿元慶說：“跳槽是不可避免的問題，我們應(yīng)該給年輕人多一點的選擇，他們可以自己做，也可以為公司做。如果他們在我們公司做，我希望每一個人都能全心全意，如果你選擇自己出去闖一番事業(yè)，我們也是祝福你的。”

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