15條采購談判與技巧（實(shí)用）

一、不做囚犯式采購；多聽、多問、少說
二、善于反問；
三、轉(zhuǎn)移話題；
四、善于澄清問題；
五、善于果斷地回答問題；
六、拒絕回答供應(yīng)商不能回答的問題；
七、把開放式的問題和封閉式的問題結(jié)合起來；
八、在用一時(shí)間拿同樣的問題去問不同的人；
九、同一個(gè)問題在不同的時(shí)間去問同樣的人；
十、不要首先出價(jià)或是還價(jià)；
十一、永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)；
十二、讓步要慢；
十三、談判的時(shí)候要有詳細(xì)的記錄；
十四、要讓供應(yīng)商提供拆分的報(bào)價(jià)；
十五、故意制造談判僵局，

15條采購談判與技巧（實(shí)用）

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