15條采購(gòu)談判與技巧（實(shí)用）

一、不做囚犯式采購(gòu)；多聽(tīng)、多問(wèn)、少說(shuō)
二、善于反問(wèn)；
三、轉(zhuǎn)移話題；
四、善于澄清問(wèn)題；
五、善于果斷地回答問(wèn)題；
六、拒絕回答供應(yīng)商不能回答的問(wèn)題；
七、把開(kāi)放式的問(wèn)題和封閉式的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)；
八、在用一時(shí)間拿同樣的問(wèn)題去問(wèn)不同的人；
九、同一個(gè)問(wèn)題在不同的時(shí)間去問(wèn)同樣的人；
十、不要首先出價(jià)或是還價(jià)；
十一、永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)；
十二、讓步要慢；
十三、談判的時(shí)候要有詳細(xì)的記錄；
十四、要讓供應(yīng)商提供拆分的報(bào)價(jià)；
十五、故意制造談判僵局，

15條采購(gòu)談判與技巧（實(shí)用）

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