新產品上市推廣策劃書

　　新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略，

新產品上市推廣策劃書

。

　　1、上市時機的選擇

　　季節(jié)性產品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。

　　如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。

　　2、上市地點的選擇

　　要結合產品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。

　　3、目標顧客的選擇

　　新產品的目標顧客應具備以下條件：

　　A、產品的早期使用者

　　B、產品的大量使用

　　C、對產品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。

　　D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

　　4、營銷策略的選擇

　　新產品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：

　　● 導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上柜，

資料共享平臺

《新產品上市推廣策劃書》(http://www.szmdbiao.com)。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。

　　促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。

　　產品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。

　　● 成長期的重點工作：出現消費者重復購買后，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。

　　考核重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

　　促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。

　　● 成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產品盡快走向成熟。

　　考核重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

　　● 加大投入力度

　　新產品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品盡快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

【新產品上市推廣策劃書】相關文章：

企業(yè)新產品推廣策劃書09-11

企業(yè)新產品推廣活動策劃書方案07-14

企業(yè)推廣策劃書09-04

新產品市場營銷策劃書09-26

網站品牌推廣活動策劃書09-27

新產品管理制度10-24

解讀《上市公司治理準則》07-06

最新產品質量承諾書范文06-04

最新產品售后服務承諾書范本07-20

推廣普通話的資料10-12