快消品校園營銷策劃

　　校園一直是食品飲料等快消品的消費(fèi)力量，

快消品校園營銷策劃

。龐大的學(xué)生消費(fèi)群體也一直是商家的必爭力量。面對校園這塊特殊的市場，快消品要如何進(jìn)行營銷策劃呢?

　　一、“包裝+陳列”助產(chǎn)品進(jìn)眼

　　隨著“眼球經(jīng)濟(jì)”的到來，如何讓自己的產(chǎn)品在貨架上“跳出來”，“鉆”到目標(biāo)消費(fèi)者的眼球中、腦海中，成為眾廠家市場企劃人員的重點(diǎn)課題。“只有看得到，才能賣得好”。售點(diǎn)店招、櫥窗、包柱、地貼、吊旗、海報(bào)、跳跳卡、瓶頸卡、價(jià)格簽、堆箱插牌、KT板等終端品牌視覺化布建工作。同時(shí)，有條件的還可以在在學(xué)校宣宣傳欄(內(nèi)容要盡可能不是單純產(chǎn)品宣傳，最好和學(xué)校、社團(tuán)活動結(jié)合)、運(yùn)動場圍欄、校內(nèi)網(wǎng)站投放部分品牌廣告。

　　產(chǎn)品是最好的廣告，是無聲的推銷員。除了上述廣宣物料制作外，更要在校園售點(diǎn)做好以端頭、專架、TG、堆箱、CVS(冰槽)、冷風(fēng)柜等多種形式的產(chǎn)品陳列，來引起消費(fèi)者的注意。

　　二、“贈飲+促銷”助產(chǎn)品進(jìn)口

　　中國的老百姓常說，“先嘗后買，知道好歹”;外國的營銷大師們則一再倡導(dǎo)“體驗(yàn)式”營銷。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐廳門口進(jìn)行贈飲、派送活動，讓目標(biāo)消費(fèi)群體品嘗、體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，并通過贈飲達(dá)到口碑轉(zhuǎn)播的效果，

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《快消品校園營銷策劃》(http://www.szmdbiao.com)。同時(shí)，結(jié)合捆綁買贈、集蓋兌獎(jiǎng)、購物刮獎(jiǎng)卡、積分獎(jiǎng)勵(lì)等促銷方式，利用附加價(jià)值吸引消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性購買。進(jìn)而培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的口感偏好度和品牌忠誠度。

　　三、“推廣+互動”助產(chǎn)品進(jìn)心

　　一位經(jīng)營大師說過，“經(jīng)營的最高境界就是經(jīng)營人心”。如何讓你的產(chǎn)品在校園內(nèi)俘獲目標(biāo)消費(fèi)群體的芳心?以往廠家制定的推廣活動大多數(shù)是“剃頭挑子——一頭熱”，根本沒有顧及到目標(biāo)消費(fèi)群體的參與性、互動性，為此推廣活動的最終效果也大打折扣。 對于校園推廣、互動活動的大致有以下幾種：

　　校內(nèi)活動的贊助。如：建校多少周年贊助、學(xué)校運(yùn)動會贊助、學(xué)校歌詠比賽贊助等。通過這樣贊助，企業(yè)的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向?qū)W生宣傳。

　　校內(nèi)大型文體娛樂活動的策劃。企業(yè)自行策劃好一定其余范圍的學(xué)校公益活動或者參與性強(qiáng)的活動。比如：某某杯大學(xué)生歌王挑戰(zhàn)賽、校際籃球?qū)�抗賽、校園達(dá)人秀、詩歌征文大賽等，這樣的活動一般會吸引社團(tuán)的參與和當(dāng)?shù)孛襟w的注意力。

　　校內(nèi)社團(tuán)的推廣。通過上面的敘述，我們可以看到要想在學(xué)校造勢，學(xué)校社團(tuán)是一股不可忽視的力量。再有，現(xiàn)在很多大學(xué)社團(tuán)也都有了經(jīng)營的概念，他們也會拿著產(chǎn)品折扣卡向?qū)W生兜售。

　　培育好了校園這塊市場，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷量，更重要的意義在于學(xué)生是未來，他們將成為社會的中堅(jiān)力量，未來主流的消費(fèi)群體，培育這塊市場，無疑是為品牌培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者，為未來品牌營銷帶來更多的利益。

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