職業(yè)規(guī)劃感悟：為什么升職的不是我？

　　每次面試銷售代表我都會問他們：你未來的職業(yè)生涯是如何規(guī)劃的?很大一部分的應(yīng)聘者，特別是一些剛畢業(yè)沒多久的年輕人，都會信心滿滿的告訴我：“我計劃先從基層銷售代表做起，積累工作經(jīng)驗，然后爭取兩年時間做到銷售主管，五年內(nèi)做到銷售經(jīng)理---”是的，有這樣的目標(biāo)很好，但一定要清楚如何才能達(dá)到這樣的目標(biāo)，需要做哪些準(zhǔn)備，需要積累哪些方面的知識和經(jīng)驗，

職業(yè)規(guī)劃感悟：為什么升職的不是我？

。理想和現(xiàn)實總是有差距的，很多的時候當(dāng)我們覺得自己努力了，卻沒有達(dá)成我們期望中的目標(biāo)時，通常會想是不是運氣問題，筆者以為凡事有果必有因，所謂“種瓜得瓜，種豆得豆”，當(dāng)一個結(jié)果出現(xiàn)時，我們需要去反思之前我們行為過程，是否有不足或者不當(dāng)?shù)牡胤�，有一句話說的好，當(dāng)一個人開始反思的時候，他將步入一個偉大的起點。所以，應(yīng)該首先恭喜這位讀者，當(dāng)你開始提筆給我寫信的時候，證明你已經(jīng)開始反思了，你將步入一個新的起點!

　　要想提升，銷售業(yè)績是基本要求，但并不是只要業(yè)績好就一定能夠提升，我相信這個道理你現(xiàn)在應(yīng)該也能夠理解了，那除了要有優(yōu)秀的銷售業(yè)績以外，在平時的工作過程中還應(yīng)該注意哪些問題呢?筆者結(jié)合自己的職業(yè)生涯發(fā)展，覺得有如下四個方面很重要：

　　一、要有“雷鋒精神”，樂于奉獻(xiàn)

　　“雷鋒精神”過時了嗎?“雷鋒精神”和職場發(fā)展，職位提升有關(guān)系嗎?當(dāng)然有關(guān)系，何謂“雷鋒精神”，其實質(zhì)和核心就是全心全意為人民服務(wù)，為人民的事業(yè)無私奉獻(xiàn)，把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去。我不是在這里唱高調(diào)，回頭來看，那些被提升的人都具有這樣的品德，他們?nèi)�心全意為團(tuán)隊服務(wù)，沒有考慮自己利益的回報，旁人來看他們似乎是吃虧了，但如果吃虧能會讓你得到比其他人更多的工作經(jīng)驗，更多的發(fā)展機(jī)會，那么吃虧也就是占便宜!我目前所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊里面有一位年輕的銷售主管，在最初工作的時候，隨意的被他的上司和其他員工指派，但就是在這個過程中，他積累了工作經(jīng)驗，人脈關(guān)系，在短短兩年之后就提升為銷售主管，職業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個新的階段。

　　在工作中，我們不要總是計較工作的輕重，比別人干多了，還是干少了，重要的是能否得到自己所需要的知識技能。尤其是年輕人，這樣的吃虧實際上恰恰是輸戰(zhàn)役而贏戰(zhàn)略的積累，因為它使你積累了工作經(jīng)驗，提高了自己的做事能力，擴(kuò)大了人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　來信的這位朋友，你自己的銷售業(yè)績的確很好，但不知道你是否主動負(fù)責(zé)組織過大型的產(chǎn)品推廣活動，是否主動承擔(dān)過不是你分內(nèi)的事情，是否主動申請幫助團(tuán)隊多承擔(dān)一些銷售的指標(biāo)，是否主動申請幫助新的同事盡快熟悉區(qū)域市場?如果你還沒有，請盡快去做，而且要像雷鋒一樣，是真心無私的去做，不要抱著太多的功利性和目的性

　　我在賽諾菲-安萬特公司工作時，當(dāng)時我們銷售團(tuán)隊經(jīng)常要做產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣活動，每一次都要聯(lián)系會場，設(shè)計制作會議邀請函，布置會場，寫會議總結(jié)，我主動申請包攬下了所有工作，雖然耗費了很多的時間，但我自得其樂，覺得很有意思，特別每一次會議結(jié)束寫會議總結(jié)，我都把它當(dāng)一篇專業(yè)文章來寫，每次寫完稍微修改后就可以發(fā)表在一些專業(yè)網(wǎng)站上，到后來公司市場部經(jīng)理都說，最喜歡看到來自武漢辦事處的會議總結(jié)，寫很精彩，完全可以給其他區(qū)域的推廣做模板了，

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　　拿一張一百元的人民幣，放在眼前一米的地方，你看到是什么?放在眼前一厘米的地方，你看到的又是什么?我想眼前一厘米的地方放一張白紙和放一張一百元的人民幣應(yīng)該沒有差別了，看到了都是一片黑了。人不能沒有理想和目標(biāo)，但也不要太現(xiàn)實，多一些奉獻(xiàn)精神，少一些索取和回報，或許在不經(jīng)意之間，你已經(jīng)實現(xiàn)了你自己的奮斗目標(biāo)。

　　二、要敢于擔(dān)當(dāng)，勇挑重?fù)?dān)

　　先講一個笑話，說一個市長、局長帶著他的秘書坐電梯，結(jié)果那個市長可能憋不住了，出了一個動靜，出了動靜他就看著旁邊那個秘書，然后那個局長也看著那個秘書，這個秘書馬上就辯解，不是我放的，然后他就看著那個市長，意思聲音是從那邊傳過來的，回去他就被調(diào)走了，人家跟他談話，調(diào)走他的原因很簡單，你連屁大的事都承擔(dān)不了，還能在領(lǐng)導(dǎo)跟前工作嗎?

　　記得06年在全省藥品招標(biāo)報價的過程中，我所在的公司有一個產(chǎn)品：環(huán)丙沙星栓劑，被劃到了環(huán)丙沙星片一類了，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是我們的價格被設(shè)定為只有幾塊錢了，因為環(huán)丙沙星這一類的抗生素片劑基本上已經(jīng)成為普藥了，很便宜，而實際上我們公司的是環(huán)丙沙星的栓劑，是婦科用的產(chǎn)品，效果很好，正常價格應(yīng)該在三十多元。我們必須盡快向招標(biāo)及物價部門申請撤掉之前的價格，重新核定新的價格，如果不能撤銷的話，還會影響全國其他市場的招標(biāo)價格，進(jìn)而影響全國其他市場該產(chǎn)品的銷售。所以當(dāng)時，對我們經(jīng)理來說是一件非常棘手的事情，我主動申請協(xié)助經(jīng)理去處理此事，最后通過自己連續(xù)幾天的拜訪終于找到了突破口。

　　其實很多看起來很難的事情，但是當(dāng)你真正去做的時候，總會有機(jī)會出現(xiàn)。連續(xù)拜訪了幾天后，一直找不到突破口。一天中午，我正在省藥品招標(biāo)中心附近的一個超市買東西，突然看到我要找的一個關(guān)鍵負(fù)責(zé)人張主任在和超市營業(yè)員爭論些什么，我趕緊跑過去一問，原來他為辦公室買了一個電熱水壺，但是拿回去后不能用，他想換，但是超市人以已經(jīng)使用過了為理由不給換，只能修。我對張主任說，您放心，交給我來和他們超市談，您先回單位吃中飯，我保證下午給您換一個新的拿過去。

　　下午我把“換好”的新電熱水壺給張主任拿過去，也正式的遞交了我們的申訴價格的材料，趕在招標(biāo)前撤銷了原來的價格，重新申報了正確的新的價格。

　　因此，在職場中要學(xué)會擔(dān)當(dāng)，勇挑重?fù)?dān)，并能圓滿完成任務(wù)，成為老板最需要的時候最可信賴的員工。如此這般，你想不升職都難。相反，如果不敢擔(dān)當(dāng)，別說是升職，你還有可能被降職。

　　三、“剩者為王”和“人挪活樹挪死”

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