銷售工作計劃范文
根據(jù)E孚電子有限公司在第8年的經(jīng)營運作狀況，進入第九年，公司面對已開發(fā)了P3產(chǎn)品、公司自身對新市場的需求以及客戶的需求，市場部制定了新一年的工作計劃，
銷售工作計劃范文
。
開發(fā)市場
公司第8年只在本地市場銷售產(chǎn)品，并占有一定的市場份額。但第8年本地市場銷量較第7年減少約500件，但售價略有下降，銷售收入減少。在此情況下公司應計劃開發(fā)國內(nèi)市場。按規(guī)定開發(fā)國內(nèi)市場所需時間為6個月，每月投入資金20萬元，總投入為120萬元;但市場開發(fā)時間可以間斷，累計達到標準即可。由此建議公司從第9年1月份開始投入開發(fā)費用，在第8年上半年內(nèi)投入開發(fā)完畢，下半年開始產(chǎn)品可銷往國內(nèi)市場。
銷售產(chǎn)品
銷售計劃安排：
本公司現(xiàn)主營產(chǎn)品為P1，而且銷售勢頭良好，故決定在下一年繼續(xù)該產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。根據(jù)下一年的銷售預測，本地市場總體平均需求量約5萬件，價格在2830—2900元之間，市場共有8間同類型公司，平均每間公司能獲得的訂單在5000至6000件，故本公司決定銷售量為6000件，單價為 2850元，以期獲得一定的市場份額和利潤。2015年銷售工作計劃銷售業(yè)務員全年銷售目標：
銷售人員目標為260件/人，目前銷售力量：260件*20=5260件，按公司全年銷售目標6000件，銷售業(yè)務員銷售目標260件計算，需23人，現(xiàn)銷售隊伍20人，故人力資源不足，來年需增加銷售業(yè)務員需求3人，
資料共享平臺
《銷售工作計劃范文》(http://www.szmdbiao.com)。銷售業(yè)務員工作分配：
每個銷售業(yè)務員全年基本銷售量目標：260件，允許浮動10%~20%，即最高銷售目標：300件/年/人。所有銷售業(yè)務員執(zhí)行底薪加提成的工資標準，銷售提成：2%-3%。
銷售業(yè)務員個人績效及培訓安排：
公司內(nèi)銷售團隊每一個成員在公司經(jīng)營過程中盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)，為公司
的發(fā)展，銷售量的突破，獻計獻策，充分發(fā)揮集體的力量與個人的才能。但每個
職工的具體表現(xiàn)是有差異的，能力大小也不同，因此對各銷售業(yè)務員的考核個人業(yè)績將會根據(jù)業(yè)績考核指標體系來評定，由本公司人力資源部負責設(shè)計，實施考核。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況，各銷售業(yè)務員實際的銷售水平的高低，公司將會適當組織相應的培訓課程，提高銷售業(yè)務員的素質(zhì)與銷售專業(yè)水平。
客戶開發(fā)管理
根據(jù)目前公司已與本地市場的所有客戶建立購銷關(guān)系，第8年應繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務往來，則需支付客戶維護費2萬元。
加強市場調(diào)研
由于P1在本地市場的供需已基本飽和，而且P1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品，在市場上的需求量趨于下降。因此在第8年內(nèi)開發(fā)國內(nèi)市場是十分必要的。要開發(fā)國內(nèi)市場，必須進行一系列的市場調(diào)研工作，市場部將派信息部展開調(diào)研工作，對國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢的研究分析，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀�；菊{(diào)研費用是15萬，由于每增加2萬元可提高銷售量0.1%，計劃投入17萬元進行調(diào)研。
【銷售工作計劃】相關(guān)文章：
銷售的工作計劃10-06
銷售工作計劃范文08-24
電子銷售工作計劃07-02
銷售的工作計劃范文09-25
餐飲銷售工作計劃05-03
手機銷售工作計劃07-18
銷售工作計劃范文08-28
商場銷售工作計劃09-05
工作計劃及銷售目標10-19
旅游銷售工作計劃08-01