關于美麗說蘑菇街合并的淺析

　　美麗說蘑菇街合并了 導購的生意發(fā)生了什么變化

　　“其實一開始我是拒絕的，

關于美麗說蘑菇街合并的淺析

。”在談起為什么“蘑菇街”可以主導并購，拿下年長兩歲、估值也更高的同行公司美麗說時，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪選擇了這句大俗話作為開場。

　　蘑菇街與美麗說合并的消息，從 2015 年末一直傳到 2016 年初，才算有了定論。根據(jù)雙方在 1 月 11 日各自發(fā)出的內(nèi)部郵件，兩家公司將以 2:1 的對價進行換股，由陳琪擔任 CEO;合并后新公司的估值接近 30 億美元，并將獲得來自騰訊的新一輪注資。

　　在 1 月 11 日下午的一場小型媒體溝通會上，陳琪及美麗說創(chuàng)始人徐易容對這個決定做了更多解釋：雙方只是剛剛簽署合并協(xié)議，細節(jié)問題留待春節(jié)后解決;不過，美麗說旗下的海淘業(yè)務 HIGO 已經(jīng)明確不參與本次交易。

　　和美團-大眾點評、或是攜程間接控股去哪兒成功的案例不同，這次合并的過程顯得一團和氣。兩位創(chuàng)始人表示，能在 1 個月內(nèi)完成從見面到簽署協(xié)議的全過程，是因為雙方仔細思考后，都認為此次合并有利于長遠發(fā)展，“非常值得”。

　　至于外界盛傳的“高瓴、騰訊、紅杉等投資方是合并推動者”的說法，可能也沒有想象中那么嚴重。徐易容的說法就顯得比較輕描淡寫：“投資人是共同的朋友，幫助提供了一些線索。”

　　但從這兩家公司目前的市場表現(xiàn)來看，“資本推動”的說法能被廣泛認同，又好像是件很正常的事：如果最終無法完成上市、或是找到新的投資者作為“接盤俠”，誰愿意一直將錢放在這兩個還沒走通商業(yè)模式的公司里呢?

　　這兩家公司最早為外界所知，都是因為他們用 Pinterest 那種“看不完”的圖片墻+鏈接形式，把女性用戶“逛”、“挑”和“買”的問題一起解決了;借助淘寶的體量和傭金模式，收入也能穩(wěn)定增長。

　　但在離開淘寶之后，兩家公司都進入了轉型的困惑期;像“什么值得買”卻在這段時間里，從一個博客變成了專業(yè)的海淘導購站，并在他們宣布合并的這天，對外宣布拿到了第一筆 1 億美元的融資。

　　相比起陳琪、徐易容創(chuàng)業(yè)的時候，導購、或者說“社交電商”的這門生意，顯然已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

　　美麗說和蘑菇街當年做的導購，和“什么值得買”說的是一回事嗎?

　　陳琪最早對社交購物這件事產(chǎn)生興趣，是在他還是一名淘寶員工的時候。那時，為了一個自己寫出來給妻子解悶的社區(qū)網(wǎng)站，他每年要在維護上花掉 7-8 萬元，卻又不想用簡單的展示廣告收入來填補虧空。

　　他最后想到的一個辦法是：利用自家公司“在外部站點引導用戶進入購買頁面，可以拿到傭金抽成”的規(guī)則，將用戶討論過程中提到的品牌關鍵詞，變成可點擊的商品鏈接;規(guī)模做大后還可以直接與經(jīng)銷商合作，抽成比例更高，

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《關于美麗說蘑菇街合并的淺析》(http://www.szmdbiao.com)。

　　這就是“蘑菇街”在 2011 年初創(chuàng)立時的樣子。

　　“美麗說”看上的，同樣是愛逛、愛買、愛討論的女性用戶，形式上也被創(chuàng)始人徐易容改造成了更簡單的“微博”模式：用戶可以關注感興趣的用戶、瀏覽已有的精選內(nèi)容，也可以自己發(fā)布圖片和鏈接，并轉發(fā)到 QQ、微博、豆瓣等用戶更多的社交平臺。

　　依靠自己簽約的時尚達人、以及越來越多的用戶、淘寶商戶分享，“美麗說”很快就積累起了一批內(nèi)容。2010 年，淘寶正式將美麗說變成了自己的官方導購站點之一，并為每一次導流點擊支付傭金。

　　從本質上說，蘑菇街與美麗說那時候的商業(yè)模式，都跟傳統(tǒng)的“淘寶客”思路沒什么差別：用文字或圖片吸引用戶、發(fā)布淘寶商品鏈接、按照點擊或是成交量從商家處獲得提成。

　　“什么值得買”內(nèi)容中為什么會出現(xiàn)商品購買鏈接、或是“北美省錢快報”的優(yōu)惠為什么要用一個定制的優(yōu)惠碼，其實答案是類似的。但看完之后在海外網(wǎng)站下單、等跨境快遞的必然是少數(shù)。

　　而在中國，只靠著淘寶一個平臺，美麗說與蘑菇街就能把這個生意做得特別大了——在發(fā)展最快的時候，兩家合起來一度為整個淘寶站點提供了 10% 的流量。

　　當年的 Pinterest 模式，又讓美麗說和蘑菇街做成了什么事?

　　和你現(xiàn)在一天要打開好幾次“什么值得買”和“小紅書”的情況類似，美麗說和蘑菇街在早幾年，用戶的增長速度都非�？�，忠實度也相當高。

　　很大程度上，這是一個好看的網(wǎng)頁界面帶來的結果。因為在設計信息流時，兩家都選擇了 Pinterest 的效果：將內(nèi)容簡化成“圖片+文字+鏈接”的模式，交錯鋪滿整個屏幕。

　　Pinterest 是個創(chuàng)建于 2011 年的圖片社交網(wǎng)站，它對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最大貢獻之一，可能就是這種“瀑布流”的呈現(xiàn)模式。利用圖文，用戶可以在這個網(wǎng)站上分享幾乎任何自己感興趣的內(nèi)容：當季流行的服裝、夢想的旅行目的地、喜歡的設計師作品……

　　在創(chuàng)立的前半年時間內(nèi)，Pinterest 的流量一下增長了 60 倍，用戶也從小眾的藝術家、設計師圈子，擴展到了有大把空閑時間的家庭婦女。它的生命力也意外地長，2015 年中還完成了一輪 3.67 億美元的融資，估值增長到了 110 億美元。

　　在中國，Pinterest 在很多領域都有變種，比如專注于圖片方向的堆糖、花瓣，或是 360、開心網(wǎng)等大公司自己設計的類似產(chǎn)品。

　　但對于美麗說和蘑菇街來說，Pinterest 的模式確實解決了很多問題：

　　用戶可以一瞬間看到七八種不同的商品或是穿搭方案，便于比較選擇;

　　圖片形式的介紹，對于提高最終購買量有很大幫助;

　　這種模式維護起來非常方便，可以通過排序算法將受歡迎的內(nèi)容(或是廣告)夾雜到信息流的特定位置。

　　加上一些色彩、構圖上的講究，美麗說和蘑菇街對女性用戶的吸引力，就是這么被提升上去的。

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