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上半年銷售工作總結(jié)（精選）
上半年工作雖然結(jié)束了，但我們還是需要為上半年工作做好總結(jié)，匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，
上半年銷售工作總結(jié)（精選）
。下面是小編搜集整理的2016年上半年銷售工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。更多資訊盡在2016工作總結(jié)欄目!
2016年上半年銷售部工作總結(jié)
今天上午,老板對(duì)我們銷售部門做了上半年度的總結(jié)與分析,各個(gè)SALES也列出了數(shù)據(jù),同時(shí)進(jìn)行了認(rèn)真的分析與總結(jié),并有規(guī)劃下半年的任務(wù).
老板有列舉公司三大客人,并分析為什么能成交并能長(zhǎng)久維系的原因
一,CAMSPORTS案例
CAMSPORTS是公司的老客人,今年上半年他已達(dá)成了公司一年給他定的任務(wù),在下半年有希望超越以前任何一年的業(yè)績(jī).
他總結(jié)出如下幾點(diǎn):
1,對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),因他是做的ODM,所以,與我們其它產(chǎn)品沖突不大,加上他的另外一個(gè)合作伙伴對(duì)他不忠,這樣子就加大了他對(duì)我們這邊產(chǎn)品的推廣.
2,交貨的達(dá)成率與品質(zhì)的提高同時(shí)也很好的維系了他的市場(chǎng)需求.
每一次,老板總是說要堅(jiān)持我們自己必須能堅(jiān)持的,做好自己,這話倒是認(rèn)同,我們?cè)谔幚砜腿藭r(shí),客人對(duì)我們有要求,同時(shí)我們應(yīng)該也要對(duì)客戶有所要求,我們給了他好的價(jià)格支持,好的措施保護(hù),同樣,我們也需要在量上面要求客人,并且嚴(yán)格執(zhí)行. 我們要主動(dòng)引導(dǎo)客人,而不是被動(dòng)的.
3,像這種客人,他是公司的持續(xù)性客人,也是公司的未來.
二,LOREX的案例
1,聽說這是一條大魚,而且財(cái)力雄厚,以前我們并沒有放在心上.
他總結(jié)一點(diǎn),像這種有財(cái)力的客人,一定要保持聯(lián)系,不能斷了線, 如果他們哪天有了新的計(jì)劃,而且產(chǎn)品又恰好與我們能對(duì)接得上,那么我們離成功也不遠(yuǎn)了,始終保持聯(lián)系才能贏得客人,有的時(shí)候,不是客人放棄了我們,而是我們放棄了客人.
2,這種客人是能提高業(yè)績(jī)的客人,他們有很強(qiáng)的渠道,我們要能分析出來.
三,HUNTERS案例
1,這個(gè)客人是公司最大的客人,也是很老的客人,歷史悠久.
1,老板有提到,他們的銷售能力很強(qiáng),很真誠,直接.目前此公司訂單有所銳減,主要原因是資金周轉(zhuǎn)有問題.
2,他提到,我們所做的是給他支持,在客人最困難的時(shí)候,主動(dòng)幫助客人,同時(shí)要學(xué)會(huì)換位思考他的處境,相信他一定能度過暫時(shí)的困境.
從以上可以看出,老板已經(jīng)明確了以后要走的路,
1, ODM為主導(dǎo),是我們SALES的主力方向
2,有德,有雄厚財(cái)力的客人可幫我們提高業(yè)績(jī),
3,相關(guān)的OUTDOOR的,有強(qiáng)的渠道的客人,或是行業(yè)客人
BOSS的要求是
每一個(gè)SALES手上必須要有ODM,可是,你知道嗎? HOW CAN I FIND THE ODM CASE? IT’S SO DIFFICULT, 以前的老客人,傳承下來已久,現(xiàn)在新的市場(chǎng),如何才能開發(fā)到呢?HOLD ON吧!
其它的ODM,只能這樣子說,世界上沒有絕對(duì)的公平與不公平,現(xiàn)在是你要適應(yīng)它,做到問心無愧,認(rèn)真做好你自己的工作.
以下是引用的話語,覺得比較有用:
1,我們總是需要不停的調(diào)整自己的心態(tài),讓自己的內(nèi)心足夠強(qiáng)大.
2,多花時(shí)間成長(zhǎng)自己,做好自己該做的事情
3,時(shí)刻謹(jǐn)記危機(jī)感,催促自己進(jìn)步,GOD HELPS THOSE WHO HELP THEMSELVES!
4,需要很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和行動(dòng)力, 我們要不斷更新自己的知識(shí)范圍才能HANDLE住客人.
5,只有堅(jiān)持才會(huì)有收獲, 一切只為目標(biāo)達(dá)成.
2016年上半年銷售個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)間過得真快，回望這半年的成績(jī)，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少，
資料共享平臺(tái)
《上半年銷售工作總結(jié)（精選）》(http://www.szmdbiao.com)。總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間，于2016年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計(jì)量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人互相協(xié)助，盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格肯定很高。形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢(shì)頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺，宋振輝)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格肯定不會(huì)太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。
3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因?yàn)閭�(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
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