醫(yī)藥市場調(diào)研報告

　　由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高，下面是YJBYS小編為大家搜集了關于醫(yī)藥市場調(diào)研報告，供大家參考借鑒，

醫(yī)藥市場調(diào)研報告

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　　醫(yī)藥市場調(diào)研報告范文(一)

　　CNIT-Research日前公布的《20XX年第2季度中國網(wǎng)絡購物市場研究報告》顯示，我國網(wǎng)購網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過3.32億人，市場交易規(guī)模達7534.2億元，環(huán)比增長16.29%，同比增長76.21%。盡管C2C仍占據(jù)58.7%的大部分份額，但B2C占比從第一季度的39.7%，增長到第二季度的41.3%，占比依然持續(xù)增加，B2C的市場交易規(guī)模已達3111.6億元，環(huán)比增長20.9%，同比上漲近1倍。

　　以下是該報告的：

　　《20XX年第2季度中國網(wǎng)絡購物市場研究報告》

　　出版機構

　　CNIT

　　出版日期

　　XX年9月

　　報告價格:

　　電子版:10000元

　　交付方式:

　　電子版或特快專遞

　　電話訂購:

　　在線聯(lián)系:

　　聯(lián) 系 人:

　　陳禮明

　　報告摘要：

　　網(wǎng)購用戶規(guī)模方面，比達咨詢(BigData)數(shù)據(jù)顯示，截至20XX年Q2，中國網(wǎng)購網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過3.32億人。網(wǎng)購用戶規(guī)模的快速擴張為網(wǎng)購市場的發(fā)展奠定了良好的用戶基礎，釋放著巨大的市場潛力。

　　數(shù)據(jù)顯示，20XXQ2中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達7534.2億元，環(huán)比增長16.29%，同比增長76.21%。

　　XX第二季度，在網(wǎng)絡購物行業(yè)中，盡管C2C仍占據(jù)58.7%的大部分份額，但B2C占比從第一季度的39.7%，增長到第二季度的41.3%，占比依然持續(xù)增加。這說明B2C市場所占份額逐年增加，未來大有超過C2C市場占比可能。

　　比達咨詢(BigData)數(shù)據(jù)顯示，20XX年Q2中國 B2C市場交易規(guī)模達 3111.6億元，環(huán)比增長20.9%，同比上漲近1倍。

　　從網(wǎng)絡購物B2C市場占比情況來看，主流廠商中 ，天貓市場份額達51.7%，居首位;京東商城居第二位，占比達22.9%;第三名的是蘇寧易購，占比7.1%。

　　XXQ2中國網(wǎng)絡購物交易規(guī)模中，移動端滲透率達到15.10%，較去年同期增長6.2%，移動購物份額持續(xù)提升。

　　XX年第二季度，中國移動購物市場交易規(guī)模達1674.6億元，環(huán)比增長22.4%。這說明移動網(wǎng)購處于快速發(fā)展期。

　　XX第二季度我國網(wǎng)購用戶性別結構中男性占51%，女性占49%，這說明男性更喜歡網(wǎng)購。其中年齡段在18-35歲之間的網(wǎng)購用戶占總數(shù)的70%以上，達到75%;網(wǎng)購用戶中，大專/本科學歷占比近一半，達54.2%。

　　不同性別的用戶購買行為差異大，男性對3C產(chǎn)品有很高的熱情，女性更愿意網(wǎng)購化妝品、個人護理和嬰兒用品。

　　對于用戶最常使用的購物網(wǎng)站，男性和女性的偏好存在很大不同。調(diào)查顯示，男性在購物中會首選京東商城，其次會選擇淘寶等網(wǎng)購網(wǎng)站;女性購物時則會首選淘寶和天貓，聚美優(yōu)品、唯品會等也是女性常購的網(wǎng)站。

　　醫(yī)藥市場調(diào)研報告范文(二)

　　專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到2015美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。2015年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

　　醫(yī)院市場分析

　　如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容，

資料共享平臺

《醫(yī)藥市場調(diào)研報告》(http://www.szmdbiao.com)。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些 關鍵人物 。

　　第一是醫(yī)生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個 小賬本 ，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

　　打點 這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常�；ハ� 刺探軍情 ，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

　　OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

　　OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　醫(yī)藥代表工作的總體思路

　　由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

　　要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

　　實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

　　必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

　　利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關鍵。

　　介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

　　結束語

　　根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

　　現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程�？傊�，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種 光賣不管 的被動 。

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