大學(xué)生如何在面試中與用人單位談＂薪酬問題＂[2]

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專業(yè)指導(dǎo)：

薪酬要求一般分兩類，一類是心理底線；一類是期望值，

大學(xué)生如何在面試中與用人單位談＂薪酬問題＂[2]

。心理底線是低于這個(gè)水平你就不會接受的，而期望值就是能使你很滿意的薪酬水平。如果是填寫應(yīng)聘表格，最好填寫一個(gè)中間值，在經(jīng)過考察，感覺公司整體條件很好的情況下，提出你的期望值也沒有問題。所以在提出自己要求的時(shí)候一定要認(rèn)真考慮，如果沒有特別說明，招聘單位向應(yīng)聘者詢問的都是指稅前薪水。稅前薪水 — 社會保險(xiǎn)及住房公積金個(gè)人扣除部分 — 個(gè)人所得稅=稅后所得。但是目前不是每個(gè)企業(yè)都是嚴(yán)格按照實(shí)際薪酬比例來繳納保險(xiǎn)和公積金的，所以還應(yīng)事先問清楚繳納的額度。那具體怎么來定位自己的薪酬呢？首先要考察整體消費(fèi)水平，有時(shí)畢業(yè)生獲知社會消費(fèi)水平的信息是片面的，只是將租房、購房、交通等社會消費(fèi)水平指數(shù)簡單相加，得出個(gè)人工資預(yù)期價(jià)位的做法并不科學(xué)，沒有考慮公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個(gè)人綜合素質(zhì)，所以在沒有很詳細(xì)地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說，在簡歷當(dāng)中，不寫薪酬要求，是一種比較保險(xiǎn)的辦法。

在面試時(shí)根據(jù)你所掌握公司的情況，綜合分析再結(jié)合你個(gè)人的情況，給出自己的預(yù)期薪酬范圍。當(dāng)然，主動談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對于一些嚴(yán)格執(zhí)行薪酬保密制度的公司，但是一般正規(guī)的公司都會主動來和應(yīng)聘者談薪酬的，如果沒有，一般可以在復(fù)試的時(shí)候委婉地進(jìn)行技巧詢問。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，讓自己了解足夠的信息，

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《大學(xué)生如何在面試中與用人單位談＂薪酬問題＂[2]》(http://www.szmdbiao.com)。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應(yīng)聘者就可問：“像我們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？” 如果對該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“結(jié)合我的情況，我希望我的`薪水比您剛才講到的高出20％－30％，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合，您看這個(gè)工資是不是可以有一些提高？”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如“把３個(gè)月的試用期縮短為１個(gè)月？”另外很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者還要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來后對方也會以更高的要求來考核你。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等。

總之，好的薪水是要用自己的實(shí)力去得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作，更重要的是談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力。

 

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