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透氣鋼銷(xiāo)售工作總結(jié)
這次去蘇州出差，主要是幫助我公司美國(guó)進(jìn)口比模特透氣鋼產(chǎn)品蘇州總代理做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，促進(jìn)其對(duì)我公司透氣鋼的銷(xiāo)售量，以增強(qiáng)其對(duì)我公司透氣鋼在蘇州地區(qū)美好市場(chǎng)前途的信心，以利于我公司更好地做好公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)劃。
從6月4號(hào)到蘇州和蘇州總代理的溝通開(kāi)始，直到9號(hào)公司放假結(jié)束這次出差，總的來(lái)說(shuō)，取得成績(jī)和失敗的地方都有，現(xiàn)簡(jiǎn)要列舉如下。
一、失敗的地方
沒(méi)有完全做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和調(diào)查。
原因：自己前期做的準(zhǔn)備工作不充分，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不熟悉，缺少有效的工作計(jì)劃，導(dǎo)致工作效率降低。
對(duì)策：下次首先要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)實(shí)際情況，認(rèn)真分析并做好工作計(jì)劃，提高工作效率。如果有需要協(xié)助當(dāng)?shù)乜偞淼牡胤剑鶕?jù)自己已認(rèn)真制定的計(jì)劃，和當(dāng)?shù)乜偞磉M(jìn)行有效溝通，然后再根據(jù)實(shí)際情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行合理地調(diào)整，以便更好更快的完成工作。
二、取得的成績(jī)
摸清了市場(chǎng)的大致情況
1、蘇州地區(qū)的模具加工和模具材料經(jīng)銷(xiāo)商表面看是分散而且隱蔽。在這個(gè)地方需要加大工作量認(rèn)真細(xì)致地走訪。
2、無(wú)錫地區(qū)模具中小企業(yè)較少，多為外企和港臺(tái)企業(yè)，因?yàn)樗麄児芾硗晟�，直接冒昧進(jìn)入企業(yè)拜訪很困難，模具材料經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)較少，有的模具企業(yè)直接從蘇州購(gòu)買(mǎi)材料。這樣，從表面看，無(wú)錫地區(qū)市場(chǎng)無(wú)從下手，但是與中小企業(yè)相比大企業(yè)更注重在提高質(zhì)量下節(jié)約成本，這個(gè)地方只要找對(duì)方法，將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
3、昆山其實(shí)是一個(gè)主要以富士康為中心建立起來(lái)的模具城，模具企業(yè)和模具材料商家云集。因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品對(duì)注塑成型要求較高，以前這個(gè)地區(qū)大部分企業(yè)都在模具中引進(jìn)過(guò)透氣鋼，只是因?yàn)楦鞣N原因?qū)е抡麄�(gè)市場(chǎng)都覺(jué)得透氣鋼不好用，大家都不敢用了。所以這個(gè)地方應(yīng)在宣傳我公司的美國(guó)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)透氣鋼的同時(shí)，并借助我們強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)指導(dǎo)和完善的售后服務(wù)為重點(diǎn)，從而打開(kāi)市場(chǎng)。又因?yàn)檫@個(gè)地方的模具市場(chǎng)的影響力可以輻射到上海和整個(gè)江蘇地區(qū)，甚至對(duì)浙江也有一定的影響力，所以在江蘇首先應(yīng)該重點(diǎn)把這個(gè)地方的市場(chǎng)打開(kāi)，并樹(shù)立良好形象。
三、針對(duì)上面的分析，我做出了下次的工作安排
1、在蘇州花費(fèi)一天半時(shí)間，到模具廠宣傳以及尋找出那些經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)電話(huà)回訪或者直接回訪以前拜訪過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商。
2、無(wú)錫地區(qū)邊通過(guò)郵件宣傳邊和電話(huà)預(yù)約，并同蘇州林總商量辦法嘗試把產(chǎn)品打入那些廠家的方式。
3、自己多思考多學(xué)習(xí)并且注意休息和運(yùn)動(dòng)，保持最佳的狀態(tài)投入到工作中去。
制作：賈大偉
任職：杭州索隆科技有限公司
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