房地產(chǎn)銷售的工作總結(jié)范文
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年過去了。從當(dāng)時xx年一名無知的新員工，再到一名熟知銷售技巧的老職員，中間有太多的艱辛和不易，從xx年前半年樓市的火爆再到后半年金融風(fēng)暴，中國大部分樓市受到了影響，澠池作為四線城市，也受到了不小的影響。售房部來訪量明顯下降，銷售量也跟著下滑，我們從精順公司過度到聚龍公司，在這中間我又一次的對銷售有了更深了解，學(xué)會對金融危機的分析，展望樓市的前景，這時也需要更強的銷售技巧，面對金融危機同事們銷售技巧變得更強。在銷售受阻時董策劃積極的配合我們銷售工作，在大家的商討后推出一個個促銷活動來吸引購房者，記憶猶新的就數(shù)“首付三萬、輕松購房”這句廣告語為我們售房部也吸引了不少客戶，在其他售房部渺無人煙時而只有新華國際售樓中心在忙碌著同時促進了成交率，在澠池縣城樓市受阻時，而我們聚龍地產(chǎn)并沒有倒下。而是變的更為成熟。在春節(jié)來臨時面對兩室房源銷售并不怎么理想。這時曹總監(jiān)想出了一個銷售道具，和聚龍公司幾次建議下，推出了92平米精品樣板間，這時縣城的投廣與電視飄字同時開啟，為售房工作再次拉動到高潮！
大家挺過了20xx年的金融危機，過了春節(jié)購房者對金融危機的警惕心漸漸消失，售房部的來訪量也逐漸增多，趁機我們抓住現(xiàn)有的優(yōu)勢，這時我們的銷售量一個月比一個月驕人，在三月份我也賣出了自己的第一套商鋪，中間其也學(xué)到了不少知識，對商鋪的投資前景有所了解。買商鋪講究“地段！地段！還是地段、”地段一般有三類，第一類是成熟的中央商務(wù)圈，第二是成型的商業(yè)圈，多臨近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，第三類是在住宅小區(qū)內(nèi)部，三四月份樓市也逐漸平穩(wěn)下來，售房部來訪量也步入正常，隨著公司五一送家電活動，到第一次清盤活動，銷售也是非常驕人，這時兩室房源也慢慢被趨化掉，到一期的掃尾，在一期銷售比較平穩(wěn)時一期也沒有三室房源時，案場就推出二期房源，我們新華國際憑著地理優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、包括我們的樓間距，又再次取得了驕人的業(yè)績，11月份我又再次賣出了第一套樓中樓，這組案例中才知道不光要有過硬的銷售技巧而且一定要對自己的產(chǎn)品有信心，只有自己的激情才能感染客戶，在這一年里共計接待來訪客戶422組，成交數(shù)量60套，面對這樣的業(yè)績，我還不是很滿意，在兩年內(nèi)我接待的客戶不計其數(shù)，面對形形色色的客戶沒有剛到售房部那種激情勁了，同時有時會把自己的情緒帶到工作去，接待客戶時冷場，導(dǎo)致客戶的流失，因為作為置業(yè)顧問在客戶眼中的第一印象極其重要。
不過同時在日常銷售工作中我會充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善，事實證明知識和創(chuàng)意永遠是無盡無窮的讓客戶感覺聚龍地產(chǎn)無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，以及置業(yè)顧問素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢堅定客戶的購買信心，讓其買的開心，放心。一個真正成功的置業(yè)顧問除了必須有感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時一定要牢記：專業(yè)，禮貌，主動服務(wù)。為了做好新華國際的.銷售工作我有待挺高自身修養(yǎng)，無論是個人氣質(zhì)還是專業(yè)能力方面把自己打造成一名合格的置業(yè)顧問。作為一名銷售組長我總結(jié)一點“只要有一顆寬宏的心，和為別人著想的心”。只有一個團結(jié)的團隊才能取得更佳驕人的業(yè)績。
面對20xx年我會和同事們肩并肩走下去，面對澠池未來樓市還有更大的空間需要大家來發(fā)揮，雖然相近有許多新樓盤出現(xiàn)，我相信自己相信大家，相信我們過硬的銷售技巧。我們會成功的，再接下來的路還很長，我們只要堅持我們的團隊精神，把現(xiàn)在售房部的整體素質(zhì)保持下去，相信在澠池人民眼里新華國際的置業(yè)顧問們只有他們是最為有素質(zhì)。涵養(yǎng)的人們。
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