【精選】個人年度工作總結(jié)范文錦集6篇

　　辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，是時候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過去的成績了。那么寫工作總結(jié)真的很難嗎？下面是小編精心整理的個人年度工作總結(jié)6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人年度工作總結(jié) 篇1

　　一、 各項工作完成情況

　　1、材料供應(yīng)情況：全年共購瀝青 3076 噸；改性瀝青 127 噸；碎石 32180 立方；黃沙 6820 立方。有效地保證了油路工程的順利施工。

　　2、瀝青拌和站安全優(yōu)質(zhì)高效地完成了各項生產(chǎn)任務(wù)，全年生產(chǎn)瀝青混合料 6.5 萬噸，其中瀝青混凝土 5.6 萬噸，瀝青碎石 0.7 萬噸；改性瀝青混合料 0.2 萬 噸，生產(chǎn)乳化瀝青 560 噸，加溫高溫瀝青 3200 噸，年產(chǎn)量打破了建站以來的最 高記錄，產(chǎn)品質(zhì)量受到了質(zhì)監(jiān)部門的好評，

　　3、瀝青拌和站沒有發(fā)生任何安全事故，經(jīng)濟損失為零，實現(xiàn)了連續(xù)九年安全生產(chǎn) 無事故。

　　二、 各項工作開展的主要做法是

　　1、材料供應(yīng)工作

　　以強化材料質(zhì)量管理為中心，健全材料管理制度，增強制約機制。各項工程 的原材料廠家出具化驗單后， 由檢測部門復(fù)核達到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)方可使用。為了降低 工程成本，我們做到貨比三家，擇優(yōu)定貨，制定嚴密的采購供應(yīng)計劃，用計劃指 導(dǎo)生產(chǎn)，堅持“四個統(tǒng)一”即“統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一采購，統(tǒng)一供應(yīng)”，各工地都設(shè)專職材料員，杜絕材料供應(yīng)中的跑、冒、滴、漏。

　　2、設(shè)備管理工作

　　以強化設(shè)備安全管理為中心，全面加強設(shè)備管、用、修、養(yǎng)等全過程的綜合 管理，不斷提高設(shè)備的完好率和利用率，進而提高經(jīng)濟效益。

　�、僭O(shè)備安全管理，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，落實安全責(zé)任，與每名操作員的經(jīng) 濟利益掛鉤，使安全工作形成了齊抓共管的良好局面。

　　②加強設(shè)備動態(tài)管理， 根據(jù)每臺設(shè)備的具體狀況，制定出切實可行的維修保養(yǎng)計 劃，按計劃進行保修，有效地保證了完好率和利用率。為各項工作順利開展提供 了可靠保證。

　　3、瀝青拌和站以抓安全和質(zhì)量管理為主線，全力保證油路施工進度。

　　①拌和站安全工作：大力開展安全培訓(xùn)及教育，堅持持證上崗，加強特殊工 種勞動保護與安全責(zé)任人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，加強設(shè)備檢查及維修，有效地避 免了各類事故的發(fā)生，全年沒有發(fā)生任何安全事故，經(jīng)濟損失為零，

　　②產(chǎn)品質(zhì)量管理在控制質(zhì)量上突出抓好三個環(huán)節(jié)的工作即原材料進廠前， 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品出廠后的質(zhì)量反饋等三個環(huán)節(jié)。

個人年度工作總結(jié) 篇2

　　加入工作室一學(xué)期了，這學(xué)期既要搞好教學(xué)工作，又要完成工作室分配的任務(wù)，還利用周末進行了多次培訓(xùn)，感覺本學(xué)期忙碌而充實，尤其是加入工作室后，收獲頗多，現(xiàn)將工作室的工作總結(jié)如下：

　　在工作室主持人侯艷麗老師和范春紅老師的引領(lǐng)與指導(dǎo)下，名師工作室不僅為我們提供了提高自身素質(zhì)的空間，也成為我們互相學(xué)習(xí)，互相促進的大家庭。在這個大家庭里，我們找到了自己前進的方向，在這個大家庭里，我們更領(lǐng)略了名師的風(fēng)采。記得10月份時名師工作室的成員參加江蘇南通的秦德林、王校梅老師的培訓(xùn)，秦德林老師的培訓(xùn)主題是《名師之路，做人》其中的老老實實做人、勤勤懇懇做事、認認真真做學(xué)問一直鞭策著我在教育的崗位上勤奮的工作。王笑梅老師的培訓(xùn)主題是《成長，以團隊的名義》《讓生命精彩綻放》我被王老師的執(zhí)著所感動，王老師把一個幾乎癱瘓的學(xué)校打造成江蘇名校，還帶出了一個江蘇省有名的名師工作室，平時把自己的工作當(dāng)作一種歡樂，從王老師和秦老師身上，我有了自己的人生目標(biāo)，雖然沒有他們優(yōu)秀，但是我會努力。

　　生物名師工作室通過課堂觀摩、研討、聽評課，使我對生物學(xué)科理念有了全新的認識和提高，在都娟老師對我們進行培訓(xùn)交流的過程中，我又了解了生物學(xué)核心素養(yǎng)這個概念和含義。盧紅老師的《人的性別遺傳》，劉峰老師的《種子植物》微型課，使我知道了微型課如何去上，微課與微型課又有什么區(qū)別，工作室的氛圍不斷激發(fā)我的熱情和敬業(yè)精神，并對自己從事的職業(yè)有了更加深刻的理解和認識，工作中多了些主動、穩(wěn)重和平常心，更堅定了站在學(xué)生成長和認知的角度，終身教育的角度思考教育教學(xué)問題，爭取向高效課堂邁進，努力提高教育教學(xué)水平。

　　工作室成立以來所進行的各項活動以探討高效優(yōu)質(zhì)課堂為核心，每周各位老師進行校本教研活動，要對所教的某一課寫出教學(xué)策略或重難點突破或教學(xué)設(shè)計，這樣無形之中就提高了我的教育教學(xué)能力。

　　教師閱讀是專業(yè)成長過程中必不可少的一條途徑，工作室的成員要定期讀書并寫出讀書心得，加入工作室以來，我閱讀了教育教學(xué)理論書刊、與生物學(xué)有關(guān)的書籍以及一些文學(xué)方面的書籍。除了傳統(tǒng)的閱讀，網(wǎng)絡(luò)閱讀也成為一個重要方面，回顧一下自己的閱讀過程，主要的閱讀書目有《好媽媽勝過好老師》、《不跪著教書》、《做最好的老師》、《第五十六個教室的奇跡》等。

　　“揚帆起航，路就在前方”在教學(xué)改革的今天，社會對教師素質(zhì)的要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，開拓進取，用實際行動盡職盡責(zé)地做好工作，向真正的名師靠近。

個人年度工作總結(jié) 篇3

　　一年的時間很快過去了，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下我圓滿地完成了各項工作，在思想覺悟以及各個方面都有了更進一步的提高，下面我就將自己的學(xué)習(xí)工作總結(jié)如下：

　　一、思想政治方面：

　　一年來，我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力工作，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，在同事們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進步。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

　　二、教育教學(xué)方面：

　　在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)下，在自身的努力下，不斷克服自己的弱點，擺正自己的位置。在工作中有了明顯的進步。

　　這一年，我擔(dān)任活動中心的信息技術(shù)教師、科技部成員和文印員工作。

　　1、作為科技部的一名成員，特別是作為活動中心這個集體中的一員，我能聽從各部部長和單位領(lǐng)導(dǎo)的各項安排，任勞任怨，領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù), 我總是不折不扣地完成, 并能虛心聽取他人的批評意見, 對自己的不足加以改進，為各項活動的成功舉辦盡了自己的一份力量。

　　2、作為中心的文印員，我的任務(wù)就是積極承擔(dān)責(zé)任，努力做好本職工作，按照崗位基本要求，努力做到五勤、誠心當(dāng)好四員。五勤就是眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，四員就是為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀員、信息員、宣傳員和服務(wù)員。

　　三、其他工作方面：

　　我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：一是認真收集各項信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。三是認真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，在學(xué)習(xí)方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自己的不足之處，有針對性地進行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，各項服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。

　　四、培訓(xùn)方面

　　通過省青少年活動中心科技類、心理健康類教師的培訓(xùn)，使我懂得心理健康已經(jīng)成為一個不可忽視的問題，越來越多的青少年自殺充分說明了心理健康的重要性要比身體上的健康更為重要。

　　五、考勤方面：

　　我在做好各項工作的同時，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度。處理好中心工作與孩子之間的關(guān)系，有很多時候女兒打針也只能由姥姥陪著去。不論是單位分到的哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好，雖然有的時候在工作上會耍些小脾氣，但我從來沒有耽誤過工作，都會積極努力的把每項工作都做好。

　　回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績、腳踏實地、埋頭苦干，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，爭取把工作做的更好。

個人年度工作總結(jié) 篇4

　　當(dāng)陌生的環(huán)境變得熟悉，當(dāng)夏的炎熱代替了冬的寒冷，不知不覺中20xx年很快過去了�；厥�20xx年來的工作，自己在工作和學(xué)習(xí)中都有了長足的進步，同時也存在缺點。俗話說得好，好記性不如爛筆頭，工作中我喜歡用筆記錄下自己成長的足跡，總結(jié)自己的得與失，20xx年的工作總結(jié)如下：

　　一、工作方面：

　　（一）財務(wù)方面的工作

　　我認為財務(wù)工作是簡單的事情重復(fù)做，從小事做起，從細心做起，不斷總結(jié)經(jīng)驗才能把工作做得更好。

　　1.記賬：

　　出納工作從簡單的審核票據(jù)，粘貼票據(jù)等最基礎(chǔ)的工作做起，已經(jīng)付了的單據(jù)都要在其上面蓋好“現(xiàn)金付訖”的章。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)，及時記賬，及時記錄記賬明細，已備查詢。在以后的工作中個人報銷的原始單據(jù)要有個人簽字。記賬過程中不斷明確各業(yè)務(wù)走的具體科目，不明白的向趙姐請教，同時也查詢以前的憑證。

　　2.記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬：

　　根據(jù)審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現(xiàn)金和銀行存款，及時登錄現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。剛開：：始登錄現(xiàn)金和銀行存款日記賬時會出現(xiàn)不同程度的錯誤，如借方寫成貸方，貸方寫成借方，以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫，在出現(xiàn)錯誤和問題的時候我及時改正，并做好工作心得。

　　記賬時一定不能分心，認真做好分析，在填寫每一筆業(yè)務(wù)的時候都要認真、細心，在心情急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。對于記錯賬的情況下，怎樣修改也從趙姐那學(xué)到一些經(jīng)驗。年初和月初記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時，我也從xx年的賬本上學(xué)到了不少經(jīng)驗。

　　現(xiàn)金日記賬要記錄好每筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業(yè)務(wù)，每筆業(yè)務(wù)要根據(jù)發(fā)生銀行的不同而登錄。目前公司的開戶行是建行市中支行，也是主要業(yè)務(wù)的發(fā)生行。建行營業(yè)部主要發(fā)工資，農(nóng)行和農(nóng)信主要是稅金方面的業(yè)務(wù)。每行每季度都會有銀行利息單。

　　日清月結(jié)是現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的特點與需求。

　　3.做報表：

　　目前主要做的報表是每周的財務(wù)收付存報表、每月的流水賬明細。

　�。�1）財務(wù)收付存報表：

　　每月根據(jù)審核無誤的記賬憑證，做好財務(wù)收付存報表。此報表周一交予趙姐審核，劉經(jīng)理核準(zhǔn)。一般情況下我都在前一周的周末做好，并根據(jù)審核無誤記賬憑證和現(xiàn)金、銀行存款做好核對工作，次周的周一直接將表打印。剛開始因為對此項工作不是很熟悉，經(jīng)常出現(xiàn)賬目不準(zhǔn)和不平衡，且備注中的數(shù)目不能隨之相應(yīng)的調(diào)整，主要是預(yù)付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動。

　　經(jīng)過一月的調(diào)整后，這項錯誤基本很少出現(xiàn)了。每周一，將報表傳給王經(jīng)理審閱。在此之前經(jīng)常會漏寫記賬、審核、核準(zhǔn)人的名字，不過如今發(fā)郵件之前我都會仔細的核對，漏寫記賬人員的名字情況如今也很少出現(xiàn)了。

　�。�2）每月的流水賬明細：

　　流水賬的登記和核對一般在做好財務(wù)收付存報表和現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，根據(jù)記賬憑證仔細地入賬，每月月初與現(xiàn)金和銀行的賬目都能一致。此項工作越來越熟悉，而且越做越快。

　　4.其它細節(jié)方面的工作

　�。�1）票據(jù)：

　　目前主要開的單據(jù)有現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、電匯、入賬單。這四種票據(jù)的要求非常高，無論是填寫方面還是蓋公章方面，若出現(xiàn)錯誤填寫都要加蓋“作廢”章。

　�。�2）支票方面：

　　剛開始在票據(jù)填寫和加蓋公章時，經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，如日期沒大寫，單位名稱和金額沒頂格寫，填寫不規(guī)范等問題。經(jīng)過一個多月的熟悉，規(guī)范此方面的工作。同時，根據(jù)需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業(yè)務(wù)。

　�。�3）電匯：

　　貨款主要通過電匯付出，在實施的過程中積累了主要付款單位的各項明細，如單位名稱、賬號、匯入行名稱、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致，一個字都不能漏寫。

　�。�4）入賬單：

　　主要的入賬單有收到貨款收入的轉(zhuǎn)賬支票和每月發(fā)放工資時的入賬。

　�。�2）稅務(wù)：對于發(fā)票審核和交稅金有了初步的認識。

　�。�3）關(guān)于增值稅發(fā)票的開據(jù)：此項工作有一點小小的了解。

　�。ǘ�）其它工作

　　（1）每周固定的會議記錄：根據(jù)每周一的例會，盡快整理好會議紀(jì)要，并讓劉經(jīng)理修改和審核，大家簽字后傳給黃先生和王經(jīng)理，此工作當(dāng)天完成。

　�。�2）相關(guān)人員接待：對于公司外來人員，主要做好接待方面的工作。

　�。�3）其它工作：如交公司話費、和趙姐一起審核公司的營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)年審、工商年檢等等。

　　二、學(xué)習(xí)方面

　　雖然現(xiàn)在做的工作與學(xué)校學(xué)的知識有所不同，但是我并沒有感到灰心和氣餒，不會的地方不斷向趙姐請教。4月份與趙姐一同去濟南學(xué)習(xí)最新的《企業(yè)所得稅》。財務(wù)知識更新的速度不斷加快，我還需不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識。

　　三、思想方面

　　工作與學(xué)習(xí)很重要，但良好的心態(tài)是搞好工作的前提。工作中我不斷的擺正自己的心態(tài)，以樂觀的心態(tài)去面對一切，這不僅使我的工作開展很順利，同時與同事之間的相處非常融洽。

　　當(dāng)然在工作開展的過程中還存在這樣和那樣的不足：

　　1.知識方面的匱乏：財務(wù)方面的知識更新速度很快，這方面的知識仍要不斷的加強。

　　2.記賬：記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時會出現(xiàn)漏寫和填寫方面的錯誤，更改時比較麻煩，在業(yè)務(wù)不斷熟悉的過程中，類似的錯誤出現(xiàn)率也越來越少。偶爾的時候在記賬憑證上會漏寫附件多少張，但隨著業(yè)務(wù)的熟練以及檢查，出錯率逐漸減少。

　　3.單據(jù)的填寫：在填寫單據(jù)方面曾出現(xiàn)過不同的小問題，如填寫不規(guī)范、蓋章不合理等問題，隨著經(jīng)驗的積累，此類問題已很少出現(xiàn)。

　　以上是我在20xx年的工作總結(jié)，感謝xx在工作中給予我的巨大幫助和鼓勵，感謝其他同事的鼓勵與合作。在以后工作開展過程中，我將會熟悉更多的相關(guān)業(yè)務(wù)，用筆記錄自己的成長足跡，不斷鞭策自己，不斷成長。

個人年度工作總結(jié) 篇5

　　十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　我在找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。

　　服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求。服裝營業(yè)員面對客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:

　　在銷售過程中，服裝營業(yè)員除了將服裝展示給客人，并加以說明之外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法

　　1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。

　　2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的.服裝。

　　3、配合手勢向客人推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　重點銷售的技巧

　　重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則

　　1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。

　　在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。

　　上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國采購，以歐洲的時尚設(shè)計風(fēng)格，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地。

　　意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一個世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。

　　蒙得利家族以南美洲原始森林衛(wèi)士為服飾商標(biāo)后，以其“自然、親和、文化”的理念和“雍容、高貴、優(yōu)雅”的個性馳名于國際時裝界。蒙得利家族是世界時裝之都羅馬的一個服飾世家，蒙得利先生還是一位野生動物專家和愛好者。在眾多奇異而又色彩斑斕的鳥獸中，他以為其品牌商標(biāo)，籍以表達高尚生活之品味及世界一流之氣派。從此，蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和智慧。幾十年來，因出品高雅之男、女、童裝及飾物而享譽歐洲，在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、巴黎、倫敦時裝界都極負盛名。以其獨具一格的設(shè)計、巧奪天工的裁剪和時尚經(jīng)典的風(fēng)格，深得世界各地消費者的推崇和信賴，特別是香港、新加坡、日本等亞太地區(qū)市場的歡迎和喜愛。

　　早在20世紀(jì)80年代，“啄木鳥”品牌就已進入中國市場，并深受世界各地華人的青睞在新世紀(jì)初，公司收購了法國啄木鳥服飾(香港)國際集團有限公司全部股權(quán)，其[(z.m.n.)鳥] 牌商標(biāo)已獲中華人民共和國工商總局商標(biāo)局批準(zhǔn)注冊，注冊號：第25類服裝，1939467、1939469，第24類床上用品，1992832，第18類，皮件，xx782。產(chǎn)品分設(shè)二十余個項目。由此公司獨資在中國大陸投資成立了啼雅啄木鳥服飾(蘇州)有限公司，在蘇州市虞山鎮(zhèn)招商東路設(shè)立專賣總店，展示其所有系列產(chǎn)品，由上海馬克西姆服飾有限公司獨家代理，組織落實全國各地專賣店加盟。

　　〖品牌定位〗

　　以高品質(zhì)為核心，實用主義與時尚生活交融的高級商務(wù)休閑品牌。適應(yīng)日常工作、社交以及戶外生活的服裝服飾，講究簡約、蘊涵時尚、舒適的特點。高貴而不失時尚體面的多元化風(fēng)格定位，即將秉承良好的信譽和卓越的品質(zhì)，創(chuàng)造完美、經(jīng)典、時尚的男裝系列。

　　xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。

　　在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

　　營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則

　　1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。

個人年度工作總結(jié) 篇6

　　個人工作總結(jié) 本學(xué)期的工作也順利結(jié)束。我是本學(xué)期才接管醫(yī)務(wù)室工作的，迄今也只有幾個月的時間。這段時間我的工作得到了學(xué)校的理解、信任和支持，得到了校長和主管校長的熱心指導(dǎo)和幫助，也得到了全校師生的尊重和配合，從而使醫(yī)務(wù)室相關(guān)工作得到順利開展、改善和加強。現(xiàn)就本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、堅持認真工作，努力學(xué)習(xí)

　　1、作為一名一千多人學(xué)校的校醫(yī)，感覺壓力很大，為了能夠在一個嶄新的工作環(huán)境中盡快進入工作角色，更好地為老師，學(xué)生們服務(wù)，我首先把校醫(yī)室收拾得干凈，然后對班級的人數(shù)、學(xué)生的身體狀況作了詳細的調(diào)查，對出現(xiàn)的問題及時進行處理。

　　2、為了提高自身各方面的素質(zhì)水平，使自己成為具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新型的專業(yè)化水平的校醫(yī)，積極參加了州教委和縣防疫站組織的‘校醫(yī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)’對每次的校醫(yī)培訓(xùn)內(nèi)容、重點都認真作了記錄，獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。， 努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，加強與教師間的溝通和交流，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為自己充電，使自己的綜合素質(zhì)得到更大的提升。

　　不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要，我加強自身師德修養(yǎng)，本著奉獻為先，學(xué)習(xí)為先的原則，在思想上首先要做一個樂于奉獻，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時代的校醫(yī)。把愛工作、愛學(xué)習(xí)當(dāng)作生活中最大的樂趣。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位班主任的大力協(xié)助下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進步。

　　二、對待上級指定的任務(wù)積極完成，速度快，質(zhì)量好，任勞任怨,每當(dāng)?shù)筋I(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù),我總是不折不扣地完成,并能虛心聽取他人的批評意見,對自己的不足加以改進.我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時間內(nèi)把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時候工作運作時，也會有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會堅守堅持的信念，決不輕言放棄。

　　三、具體工作

　　1、堅持每天進行全校晨檢和記錄。

　　2、對傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；囑咐涉及班師生預(yù)防性服藥。

　　3、對傳染病涉及場所進行消毒滅菌噴藥處理，均有記錄。

　　4、關(guān)于傳染病患者的復(fù)學(xué)，對傳染病疑似患者或傳染病患者康復(fù)復(fù)學(xué)者，要求到具備條件的醫(yī)院確診并開具具有縣級以上人民醫(yī)院加蓋印章的診斷書，書上明確注明是否仍具有傳染性。

　　5、積極開展衛(wèi)生保健宣傳教育活動

　　根據(jù)本地區(qū)的氣候、季節(jié)的變化，結(jié)合我校具體情況，不失時機地做好各種傳染病的宣傳教育活動，定期利用廣播宣傳傳染病及衛(wèi)生小知識，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學(xué)們的防病意識。堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒或傳染病學(xué)生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；

　　6、四月份對學(xué)生的視力進行了檢測。近視率、新發(fā)率較上年有所上升。

　　7、關(guān)于疾病與傷患治療

　　本學(xué)期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者多次，其中外傷較多，測量血壓多次，均為教職員工。

　　本學(xué)期發(fā)現(xiàn)傳染病學(xué)生發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。。

　　8.本學(xué)期還為學(xué)生做了麻疹疫苗調(diào)查和預(yù)防接種查驗登記

　　9.積極配合防疫站為學(xué)生進行了常規(guī)體檢，并在體檢結(jié)束后做了統(tǒng)計和評價工作。

　　四、存在問題

　　1、今后會利用廣播、板報形式向?qū)W生進行衛(wèi)生宣傳教育，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣

　　2、：近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強學(xué)生用眼衛(wèi)生，及時糾正不良姿勢。 在今后工作中，我將帶著自己的激情更加努力的工作，在實踐中不斷積累，不斷進步。在高度的責(zé)任感指引下，在全校師生的配合和共同努力下，我會在今后的工作中把校醫(yī)室、的工作干得更好，為我人生的履歷繼續(xù)填加豐滿的一頁。

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