【推薦】個(gè)人年度工作總結(jié)集合七篇
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編整理的個(gè)人年度工作總結(jié)7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇1
一年即將過(guò)去，新的一年將向我們走來(lái)。在這濃濃的秋日，我們聚會(huì)在這里，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，心中充滿了希寄和夢(mèng)想。
回顧過(guò)去的一年，本人做了一些力所能及的工作，取得了一些微不足道的成績(jī)。具體歸納為以下幾點(diǎn)，現(xiàn)向各位導(dǎo)和同志們匯報(bào)：
1、積極做好組織人事工作。
年初，在自己身體不好的情況下，為了不耽誤工作，帶病堅(jiān)持上班。一是積極做好了新龍、巷上兩個(gè)村的五個(gè)之家建設(shè)達(dá)標(biāo)迎檢工作，僅兩村軟硬件建設(shè)投資就達(dá)五萬(wàn)余元;二是按照市區(qū)老齡委要求，配合做好了XX今生有約影樓為全鎮(zhèn)近萬(wàn)名六十歲以上老年人舉辦的“夕陽(yáng)紅”照像活動(dòng)的組織工作;三是做好了黨員發(fā)展、基層黨組織星級(jí)創(chuàng)建、組織檔案整理等日常性工作;四是辦理了三名聘用干部、一名在編干部退休工資審批手續(xù);五是按時(shí)完成了機(jī)關(guān)事業(yè)單位法人年檢和年度考核等工作;六是準(zhǔn)確及時(shí)完成了上級(jí)主管部門交辦的各種報(bào)表、文字材料的上報(bào)工作;七是根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府的統(tǒng)一安排，做好退休老干部、老年人協(xié)會(huì)的春節(jié)文娛比賽活動(dòng)組織工作。
2、支持參與新農(nóng)合工作。
自鎮(zhèn)黨委安排我擔(dān)任鎮(zhèn)農(nóng)醫(yī)辦黨支部書記以來(lái)，在自己身體健康恢復(fù)過(guò)程中，仍積極參與到新農(nóng)合各項(xiàng)工作中。一方面，按照鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要求，主動(dòng)做好農(nóng)醫(yī)辦工作人員隊(duì)伍的管理工作，農(nóng)醫(yī)辦是鎮(zhèn)政府的一個(gè)窗口單位，辦公室人員工作態(tài)度好壞、工作效率高低、綜合素質(zhì)優(yōu)劣直接關(guān)系到黨委政府在人民群眾心中形象，在工作中，通過(guò)多次召開座談會(huì)形式，學(xué)習(xí)政策文件，強(qiáng)化政治思想教育，發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用;另一方面，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，認(rèn)真參與參合農(nóng)民醫(yī)藥費(fèi)補(bǔ)助清單審核工作，共計(jì)審核清單420余份，藥費(fèi)總金額達(dá)700余萬(wàn)元，發(fā)放藥費(fèi)補(bǔ)助達(dá)300余萬(wàn)元，避免了患者及家屬藥費(fèi)補(bǔ)助少補(bǔ)錯(cuò)補(bǔ)的現(xiàn)象發(fā)生，為黨和政府的陽(yáng)光政策普照所有參合農(nóng)民作出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
3、履行職能做好紀(jì)檢監(jiān)察工作。
作為紀(jì)檢委員，履行紀(jì)檢干部的職責(zé)是我的工作。一年來(lái)，按照鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)紀(jì)委的要求，一是參與政府公共采購(gòu)工作，共參與公共采購(gòu)十幾次，XX發(fā)電機(jī)組采購(gòu)、水管站排灌設(shè)備及防洪草袋采購(gòu)、辦公電腦桌椅采購(gòu)等，采購(gòu)資金達(dá)十幾萬(wàn)元，盡力做到價(jià)廉物美，盡力做到讓黨委政府滿意;二是根據(jù)鎮(zhèn)創(chuàng)建辦要求，加強(qiáng)集鎮(zhèn)街道創(chuàng)建工作的監(jiān)督檢查工作，督促有關(guān)人員和單位到崗到位，為我鎮(zhèn)工作獲全市第一名作出了一份貢獻(xiàn);三是履行紀(jì)檢職能，做好黨員干部違法違紀(jì)的查辦工作，全年參與對(duì)違紀(jì)人員調(diào)查、誡免談話多次，強(qiáng)化了黨員干部的'作風(fēng)建設(shè)，維護(hù)了黨員干部隊(duì)伍的整體形象。
總之，過(guò)去的工作，既取得了一點(diǎn)有成績(jī)，也有一些不足之處，說(shuō)得不當(dāng)或失誤，請(qǐng)同志們批評(píng)指正。在即將到來(lái)的新的一年內(nèi)，本人將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，認(rèn)真工作，履行職責(zé)，盡自己最大努力，完成黨委政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，以此回報(bào)組織的厚愛(ài)!
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇2
作為20xx屆一名大學(xué)畢業(yè)生，我積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，參加了“20xx年大學(xué)生西部支援服務(wù)西部計(jì)劃”，選擇了做一名西部志愿者。在人生新的起點(diǎn)上，從服務(wù)開始踐行自己的青春承諾，能成為西部志愿者中的一份子讓我覺(jué)得更自豪和驕傲。在服務(wù)的這段期間里，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助，在各位同事的關(guān)心和引領(lǐng)下，我的工作能力、個(gè)人視野和見(jiàn)識(shí)、思想素質(zhì)等方面都有了較大的拓展和提升。
主要體現(xiàn)在以下幾方面：
一、思想方面
作為一名西部計(jì)劃大學(xué)生志愿者，我時(shí)刻不忘青年志愿者服務(wù)宗旨，時(shí)刻不忘黨的教導(dǎo)，弘揚(yáng)并發(fā)展支援精神。面對(duì)工作、生活、學(xué)習(xí)中的諸多困難，不畏懼、不退縮，通過(guò)自身的努力和毅力去克服。與此同時(shí)，主動(dòng)通過(guò)報(bào)紙、期刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等途徑積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度及行為規(guī)范；對(duì)各項(xiàng)工作事務(wù)全身心投入，工作態(tài)度積極端正，并堅(jiān)持學(xué)習(xí)法律法規(guī)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。在繁忙的平時(shí)利用個(gè)人閑余時(shí)間溫故并繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓個(gè)人的專業(yè)能力緊隨時(shí)代的發(fā)展。
二、工作方面
剛來(lái)時(shí)，單位領(lǐng)導(dǎo)安排我參加了全國(guó)第六次人口普查，人口普查工作繁雜，時(shí)間緊，任務(wù)重，對(duì)于剛剛大學(xué)畢業(yè)的我的確是有點(diǎn)困難，生怕自己什么都做不好。后來(lái)通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助，在各位同事的關(guān)心和引領(lǐng)下，以及一周的`業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我慢慢的對(duì)人口普查業(yè)務(wù)上的工作有了初步的了解；到了基層開展工作時(shí)，我開始對(duì)人口普查工作有了一定的認(rèn)識(shí)，做起事來(lái)也要順手的多了；通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、同事和群眾的共同努力下第六次人口普查順利完成。
人口普查結(jié)束后我回到單位里又開始了我新的工作，通過(guò)單位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助，在各位同事的關(guān)心和幫助下，我漸漸的適應(yīng)了新的工作。
在單位里主要是負(fù)責(zé)檔案的錄入管理、電話來(lái)電記錄、收發(fā)、復(fù)印文件及辦公室內(nèi)外的衛(wèi)生清潔工作。這一年的磨練使我從中學(xué)到了不少我平時(shí)學(xué)不到的東西。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇3
時(shí)間如白駒過(guò)隙，匆匆流逝，20xx年即將宣告結(jié)束。還記得9月底，辭別盛夏，伴著金秋的碎步，我?guī)е鴿M懷憧憬，邁進(jìn)中北大學(xué)信息商務(wù)學(xué)院的大門。這是一個(gè)陌生的環(huán)境，這是一個(gè)新的起點(diǎn)，這是又一個(gè)奮斗歷程的開始。帶著對(duì)大學(xué)生的無(wú)限激-情，我選擇了學(xué)習(xí)委員這一職位競(jìng)選，感謝老師和同學(xué)對(duì)我的信任。我成功的競(jìng)選上了這一職務(wù)。轉(zhuǎn)眼見(jiàn)擔(dān)任這一職位已經(jīng)兩年半了，我真是受益匪淺。。
距離大三剛開學(xué)已經(jīng)近一個(gè)學(xué)期了。本學(xué)期，很榮幸能夠繼續(xù)擔(dān)任班級(jí)學(xué)習(xí)委員這一職位，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是很大的肯定。
我很樂(lè)意能夠通過(guò)自己的工作，為同學(xué)們服務(wù)，提高大家的學(xué)習(xí)。也希望能夠通過(guò)自己的努力，使得班級(jí)可以建設(shè)的越來(lái)越好。
學(xué)習(xí)委員是班委成員之一，主要負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)方面的工作。老師說(shuō)過(guò)，班委中，班長(zhǎng)就相當(dāng)與部隊(duì)中的司令，團(tuán)支書相當(dāng)于政委。
戰(zhàn)士的職責(zé)是打仗，學(xué)生的職責(zé)就是學(xué)習(xí)。因此學(xué)習(xí)委員，就相當(dāng)于部隊(duì)中的參謀，參謀長(zhǎng)負(fù)責(zé)部隊(duì)?wèi)?zhàn)略部署，學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)班級(jí)的學(xué)習(xí)部署。
作為學(xué)習(xí)委員，首先我應(yīng)該清楚自己的職責(zé)。因此，關(guān)于工作總結(jié)，我想從學(xué)習(xí)委員的職責(zé)方面，總結(jié)并向輔導(dǎo)員匯報(bào)本學(xué)期的工作情況，工作內(nèi)容，以及存在的問(wèn)題與不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在下學(xué)期能夠更好的完成工作目標(biāo)。
以下便是本學(xué)期的工作總結(jié)：
一、溝通
很多情況下，同學(xué)們與老師很難直接溝通，老師無(wú)法顧及到每一位同學(xué)。學(xué)習(xí)委員就是同學(xué)與老師之間溝通的橋梁，因此我應(yīng)該及時(shí)、定期的向老師反應(yīng)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)方面遇到的問(wèn)題，向同學(xué)們通知老師的教學(xué)安排以及要求。
在給同學(xué)們傳達(dá)老師的信息方面，我做的比較不錯(cuò)，每次都能夠及時(shí)的將信息傳達(dá)給同學(xué)們。老師布置的作業(yè)，我每次都用記事本記下來(lái)，然后通知提醒大家，作業(yè)內(nèi)容以及交作業(yè)的時(shí)間。這樣做極大的方便了老師，與同學(xué)們之間的溝通。
然而，在給老師反饋同學(xué)們學(xué)習(xí)情況的方面，還存在不足，這是我的工作漏洞。通過(guò)工作總結(jié)，也讓我及時(shí)發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)工作時(shí)存在的不足。 在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，我沒(méi)有能夠深入了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況以及在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題。因此，也就沒(méi)有能夠發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題并解決問(wèn)題。
通過(guò)認(rèn)真的反思與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我找到了解決這方面工作漏洞的辦法。
在今后的工作中，我會(huì)及時(shí)的去與同學(xué)們溝通，交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，提高班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)。
具體辦法就是，在今后的班會(huì)上，我會(huì)充分利用這個(gè)與同學(xué)們溝通的機(jī)會(huì)，而不是只是向同學(xué)們，總結(jié)近段時(shí)間學(xué)習(xí)方面的情況。
班會(huì)是一個(gè)非常好的溝通平臺(tái)，我需要好好利用這個(gè)平臺(tái)，與同學(xué)們溝通，交流。然后，及時(shí)向各科老師反應(yīng)情況，尋求最好的解決問(wèn)題的辦法。
二、成績(jī)
在學(xué)習(xí)工作中，總結(jié)有效，高效的學(xué)習(xí)方法，經(jīng)驗(yàn)，心得。然后組織交流，提高同學(xué)們的成績(jī)，以此促進(jìn)同學(xué)們之間的聯(lián)系，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。
本學(xué)期，通過(guò)平時(shí)的觀察，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)方面，通常存在的問(wèn)題是，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題以后，不知道如何解決，因此就把解決問(wèn)題推遲到明天，而明天又會(huì)推到后天。
通過(guò)總結(jié)，我找到了解決問(wèn)題的方法，
在今后的工作中，我會(huì)組織同學(xué)們之間互幫互助，共同學(xué)習(xí)，有不會(huì)的題就找其他同學(xué)問(wèn)，爭(zhēng)取做到不把現(xiàn)在的問(wèn)題放到明天解決。
關(guān)于考試方面，我已經(jīng)著手準(zhǔn)備復(fù)習(xí)方案，并且及時(shí)的與其他工管班的學(xué)習(xí)委員取得聯(lián)系，因?yàn)槲覀児す艿恼n程，大部分都在一起上，也基本都是同一個(gè)老師。我及時(shí)與他(她)們交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同總結(jié)復(fù)習(xí)方案，以及期末考試的復(fù)習(xí)工作。
同時(shí)，我也及時(shí)與各科老師進(jìn)行溝通，詢問(wèn)期末考試的范圍，重點(diǎn)，題型，答題技巧等等， 以便同學(xué)們能夠更有針對(duì)性的復(fù)習(xí)，在即將到來(lái)的期末考試中，能夠取得一個(gè)比較滿意的成績(jī)。
具體工作內(nèi)容是，將與老師溝通交流得知的信息及時(shí)通知給大家，同時(shí)抓緊時(shí)間總結(jié)歸納，將一些會(huì)考到的知識(shí)點(diǎn)，題目，內(nèi)容，需要掌握的內(nèi)容，考試能用到的.內(nèi)容整理到一起， 聯(lián)系生活委員，利用同學(xué)們的班費(fèi)，把這些知識(shí)點(diǎn)打印出來(lái)，發(fā)給班里的每一位同學(xué)。這樣能使每一位同學(xué)能夠有效，有針對(duì)性的復(fù)習(xí)，而不會(huì)感覺(jué)到很茫然，對(duì)復(fù)習(xí)無(wú)從下手。
關(guān)于激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性這方面，我沒(méi)有能夠做到有效提高同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。很多工作還未完善，我在工作中，在尋求著最好的方法。近期，我會(huì)與其他班委成員商量，制定一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案與措施。這些方案我會(huì)在工作中去落實(shí)。
三、自身
作為學(xué)習(xí)委員，應(yīng)該有一個(gè)相對(duì)比較好的成績(jī)，正如老師說(shuō)的一樣，作為班委，首先是不能掛科，工作學(xué)習(xí)兩不誤。只有這樣，接下來(lái)才能完成工作任務(wù)。
學(xué)習(xí)委員應(yīng)該給同學(xué)們一個(gè)表率作用，帶動(dòng)同學(xué)們上課的積極性，調(diào)整班風(fēng)。
具體的說(shuō)，就是平時(shí)以身作則，上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極配合老師的教學(xué)，踴躍回答問(wèn)題，認(rèn)真按時(shí)完成作業(yè)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，等等。
這方面很籠統(tǒng)，不容易很好的做到每一點(diǎn)，更不容易堅(jiān)持。比如在積極回答問(wèn)題方面，我應(yīng)該向我們的班長(zhǎng)學(xué)習(xí)。在上課做課堂講義方面，我應(yīng)該向其他的一些班委成員學(xué)習(xí)。
班委成員，在班級(jí)里面應(yīng)該是先進(jìn)分子，好的榜樣。本學(xué)期，在嚴(yán)格要求自己，平時(shí)學(xué)習(xí)上做表率這些方面，總體上做得不錯(cuò)，上課能夠認(rèn)真聽(tīng)講，積極配合老師的教學(xué)，有一個(gè)積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，但也存在著一些問(wèn)題，以及不足。我認(rèn)為應(yīng)該自我檢討，在一些方面我沒(méi)有能夠很好的做到位，有時(shí)候沒(méi)有能夠很好的安排好自己的事業(yè)和學(xué)業(yè)，不能徹底的克服自己，沒(méi)有能夠始終以身作則，做到好的表率。
通過(guò)工作總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)并且意識(shí)到了這方面的不足，在今后的工作中，我會(huì)及時(shí)的改善這些不足。只有這樣，才能夠帶動(dòng)班級(jí)里面其他同學(xué)上課的積極性，調(diào)整班風(fēng)。
四、計(jì)劃
本學(xué)期，在擔(dān)任學(xué)習(xí)委員期間，讓我受益匪淺，獲得很多經(jīng)驗(yàn)。首先，應(yīng)該感謝同學(xué)們對(duì)我的信任、支持以及對(duì)我展開工作的配合。同時(shí)我也積累了許多工作方法，工作態(tài)度方面的經(jīng)驗(yàn)。不管做什么事情，都要有不拋棄不放棄的精神，踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度，注重細(xì)節(jié)方面，從整體上把握。事情總是在發(fā)展的過(guò)程中變化著，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)。
作為學(xué)習(xí)委員，工作重心是學(xué)習(xí)方面，但是班委是一個(gè)不可分割的整體。正如我競(jìng)選的時(shí)候說(shuō)的一樣，班委成員工作側(cè)重點(diǎn)不同，職責(zé)不同，但是目標(biāo)都是相同的，——就是把班級(jí)建設(shè)的更好!注重團(tuán)隊(duì)配合，在展開工作的時(shí)候多聽(tīng)取其他人的建議，虛心接受別人所提出的意見(jiàn)。
我有信心，在今后的工作中，做得更好。同時(shí)，也希望我們工管5班在未來(lái)的日子里，更加團(tuán)結(jié)，更加奮進(jìn)!
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇4
一、總體目標(biāo)完成情況
銷售2.5億元，超額完成目標(biāo)計(jì)劃(2億)，目標(biāo)完成增長(zhǎng)率為25%
二、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素
1、質(zhì)量問(wèn)題偏多。
眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質(zhì)量問(wèn)題，是化纖銷售好與壞的一個(gè)非常重要的因素�；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購(gòu)買方面，對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來(lái)看，質(zhì)量問(wèn)題還是存在著，商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求非常高，這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買力度以及訂購(gòu)忠誠(chéng)度。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比懸殊。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應(yīng)收款偏大
受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
三、對(duì)xx年工作的計(jì)劃
我部門xx的的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好xx年度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo)3億
未來(lái)一年，我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到3億，實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年。
(二)、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處:
1、質(zhì)量的.改善
在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品的信任和更大的購(gòu)買力。
2、價(jià)格方面
在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4、多面的銷售渠道，發(fā)展的銷售平臺(tái)
除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握的市場(chǎng)信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇5
20xx年，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)整體下行壓力和繁重的發(fā)展任務(wù)，在自治區(qū)工信委的指導(dǎo)支持下，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，我市按照“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、上規(guī)模、促融合、提質(zhì)量、增效益”的總體要求，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，強(qiáng)化工業(yè)運(yùn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，20xx年，全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力持續(xù)，繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展勢(shì)頭。
一、主要工作成效
1、工業(yè)實(shí)力顯著提升。
1-11月份，全市規(guī)模工業(yè)企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值1680.7億元，同比增長(zhǎng)19.28%,完成自治區(qū)下達(dá)目標(biāo)（191x億元）的87.77%。1-11月工業(yè)增加值增速1x.1％。
預(yù)計(jì)全年規(guī)模工業(yè)企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值1875億元，同比增長(zhǎng)17％左右；工業(yè)增加值增速1x.5%。
2、工業(yè)投資動(dòng)力強(qiáng)勁。
1-11月份，全市完成工業(yè)投資41x.35億元，同比增長(zhǎng)23.7%，完成全年目標(biāo)任務(wù)（438億元）的94.92%；完成技改投資402.73億元，同比增長(zhǎng)1x.9%，完成全年目標(biāo)任務(wù)（466億元）的86.4%；完成制造業(yè)投資339.31億元，同比增長(zhǎng)25%，完成全年目標(biāo)任務(wù)（360億元）的94.25%。
預(yù)計(jì)1-12月份全市完成工業(yè)投資438億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)（438億元）的100%；完成技改投資466億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)（466億元）的100%；完成制造業(yè)投資360億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)（360億元）的.100%。
3、園區(qū)發(fā)展質(zhì)速共贏。
1-11月份，各工業(yè)園區(qū)累計(jì)完成產(chǎn)值1x83.3億元，同比增長(zhǎng)22.7%，拉動(dòng)全市規(guī)模以上工業(yè)20.8個(gè)百分點(diǎn)的增幅。其中，市工業(yè)園區(qū)完成產(chǎn)值575.1億元，同比增長(zhǎng)38.7%，拉動(dòng)全市規(guī)模以上工業(yè)11.4個(gè)百分點(diǎn)的增幅。鐵山港工業(yè)園區(qū)完成產(chǎn)值525.8億元，同比下降0.7%，拉低全市規(guī)模以上工業(yè)0.3個(gè)百分點(diǎn)的增幅；出口加工區(qū)完成產(chǎn)值286.4億元，同比增長(zhǎng)34.6%，拉動(dòng)全市規(guī)模以上工業(yè)5.2個(gè)百分點(diǎn)的增幅。高新區(qū)完成產(chǎn)值73.5億元，同比增長(zhǎng)31.8%，拉動(dòng)全市規(guī)模以上工業(yè)1.3個(gè)百分點(diǎn)的增幅;合浦工業(yè)園區(qū)完成產(chǎn)值79.3億元，同比增長(zhǎng)10.9%，拉動(dòng)全市規(guī)模以上工業(yè)0.6個(gè)百分點(diǎn)的增幅。
4、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)成效顯著。
1-11月份，三大產(chǎn)業(yè)共完成規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值1x20.66億元，同比增長(zhǎng)23.5%。占全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重84.5%。其中，電子信息產(chǎn)業(yè)（含保稅物流及服務(wù)業(yè)）完成產(chǎn)值948億元，其中電子信息制造業(yè)完成現(xiàn)價(jià)產(chǎn)值895.96億元，比增40.2%，占全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重53.3%，拉動(dòng)全市規(guī)模以上工業(yè)18.2個(gè)百分點(diǎn)的增幅。石化行業(yè)累計(jì)完成現(xiàn)價(jià)產(chǎn)值253.5億元，同比下降21.3%，占全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重1x.1%，拉低全市規(guī)模以上工業(yè)4.9個(gè)百分點(diǎn)的增幅。臨港新材料業(yè)完成現(xiàn)價(jià)產(chǎn)值271.2億元，比增43.1%，占全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重16.1%，拉動(dòng)全市規(guī)模工業(yè)5.8個(gè)百分點(diǎn)的增幅。
5、重點(diǎn)企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)。
重點(diǎn)企業(yè)是推動(dòng)我市工業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?-11月份，我市重點(diǎn)監(jiān)控工業(yè)企業(yè)99家共完成產(chǎn)值1639.03億元，同比增長(zhǎng)21.6%，占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重為97.5%，拉動(dòng)全市規(guī)模工業(yè)20.7個(gè)百分點(diǎn)的增幅。
6、節(jié)能降耗態(tài)勢(shì)良好。
1-11月份，我市規(guī)模以上工業(yè)能源消費(fèi)量達(dá)到251.97萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，同比增長(zhǎng)8.02%，工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)1x.10%，規(guī)模以上工業(yè)增加值能耗實(shí)現(xiàn)下降6.1x%;通過(guò)對(duì)全市19家年綜合能源消費(fèi)量達(dá)5000噸以上的重點(diǎn)用能企業(yè)摸底調(diào)查，預(yù)測(cè)20xx年我市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)綜合能源消費(fèi)量為274.47萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,同比增長(zhǎng)5.11%，萬(wàn)元工業(yè)增加值預(yù)測(cè)同比增長(zhǎng)1x.50%，萬(wàn)元工業(yè)增加值能耗同比下降9.0%，可較好地完成年度萬(wàn)元工業(yè)增加值能耗同比下降2.0%的目標(biāo)任務(wù)。
二、主要工作措施
1、強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析，把準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“脈搏”。
加強(qiáng)對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的宏觀調(diào)控、指導(dǎo)，強(qiáng)化煤電油運(yùn)等各生產(chǎn)要素保障協(xié)調(diào)，力促企業(yè)滿負(fù)荷投入生產(chǎn)；建立健全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)測(cè)預(yù)警機(jī)制，盯緊目標(biāo)任務(wù)完成情況，強(qiáng)化對(duì)各工業(yè)口各重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)在各重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成目標(biāo)任務(wù)情況的督促檢查，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)協(xié)調(diào)解決相關(guān)問(wèn)題，創(chuàng)造了優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，有效保障了全市工業(yè)的有序運(yùn)行。
2、貫徹落實(shí)發(fā)展扶持政策，充分發(fā)揮資金杠桿引領(lǐng)作用。
通過(guò)加大工業(yè)扶持力度，擴(kuò)大“信貸引導(dǎo)”資金規(guī)模及支持企業(yè)新產(chǎn)品推廣等具體措施積極貫徹落實(shí)自治區(qū)48條穩(wěn)增長(zhǎng)措施；進(jìn)一步貫徹落實(shí)《關(guān)于加快新型工業(yè)化實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的決定》及一系列扶持、激勵(lì)工業(yè)發(fā)展政策措施。會(huì)同財(cái)政等相關(guān)部門，組織落實(shí)年度工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金扶持項(xiàng)目，及時(shí)組織符合條件企業(yè)申報(bào)專項(xiàng)扶持資金。20xx年共安排1x65萬(wàn)元扶持11個(gè)重大工業(yè)項(xiàng)目，安排335萬(wàn)元扶持7個(gè)中小企業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，安排60萬(wàn)元扶持5個(gè)工業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)市本級(jí)企業(yè)技術(shù)中心60萬(wàn)元，安排11x萬(wàn)元扶持8個(gè)兩化融合項(xiàng)目，安排工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)補(bǔ)貼491.5萬(wàn)元。重點(diǎn)扶持企業(yè)開展技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)、推進(jìn)中小企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)；同時(shí)還安排了物流補(bǔ)貼21x3萬(wàn)元用于改善企業(yè)物流條件；最大程度發(fā)揮財(cái)政資金對(duì)工業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)和杠桿作用，實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化跨越發(fā)展。
3、積極創(chuàng)新豐富服務(wù)載體，確保服務(wù)企業(yè)“零距離”。
20xx年我市繼續(xù)開展 “企業(yè)發(fā)展服務(wù)年”、“重點(diǎn)企業(yè)直通車”、“干部到企業(yè)掛職”等服務(wù)企業(yè)活動(dòng)。通過(guò)對(duì)全市180家規(guī)模企業(yè)以及40個(gè)技術(shù)改造項(xiàng)目進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)能力。以實(shí)施抓大壯小扶微工程為抓手，強(qiáng)力推進(jìn)三個(gè)千億元產(chǎn)業(yè)發(fā)展和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，落實(shí)服務(wù)企業(yè)“八個(gè)辦”要求，變等企業(yè)上門找服務(wù)為下企業(yè)上門送服務(wù)，把服務(wù)直接送到企業(yè)家門口，打造一支服務(wù)工業(yè)發(fā)展的生力軍，有效打通了服務(wù)企業(yè)“最后一公里”，實(shí)現(xiàn)服務(wù)企業(yè)“零距離”，為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展注入驅(qū)動(dòng)力。
4、加快推進(jìn)惠企貸業(yè)務(wù)，努力緩解中小企業(yè)融資難問(wèn)題。
今年以來(lái)，我市先后同建設(shè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行分行、市區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社等金融機(jī)構(gòu)簽訂《市中小工業(yè)企業(yè)“惠企貸”業(yè)務(wù)合作協(xié)議》；擬定了《市中小工業(yè)企業(yè)信貸引導(dǎo)資金操作實(shí)施細(xì)則》等文件，以財(cái)政提供的信貸引導(dǎo)資金作為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償增信手段，向工業(yè)和信息化、財(cái)政部門推薦的中小工業(yè)企業(yè)發(fā)放貸款的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，切實(shí)幫助中小工業(yè)企業(yè)解決融資難題，支持小中小工業(yè)企業(yè)健康成長(zhǎng)，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。截止12月，已推薦市南海洋石英砂有限公司、世紀(jì)聯(lián)合創(chuàng)新科技有限公司等1x家企業(yè)為市惠企貸重點(diǎn)企業(yè)，并分別向建設(shè)銀行分行、郵政儲(chǔ)蓄銀行分行送達(dá)《市惠企貸重點(diǎn)企業(yè)推薦函》，合作銀行已向推薦企業(yè)放貸3800多萬(wàn)元。
5、堅(jiān)持落實(shí)“四定”辦法，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。
20xx年我市認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目推進(jìn)和督促檢查機(jī)制，完善市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重大項(xiàng)目、項(xiàng)目推進(jìn)聯(lián)合會(huì)商等制度，全力以赴加快項(xiàng)目投資進(jìn)度。重點(diǎn)抓好中石化煉油異地改造石油化工（20萬(wàn)噸/年聚丙烯）項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)改造項(xiàng)目、lng、神華國(guó)華廣投能源基地、斯道拉恩索林紙一體化、誠(chéng)德擴(kuò)能改造、中航化20萬(wàn)噸/年液化氣綜合利用項(xiàng)目等新開工、在建項(xiàng)目的投資工作。20xx年已為中石化產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)改造項(xiàng)目、誠(chéng)德擴(kuò)能改造、新鑫能源、南洋船舶等四個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)到自治區(qū)技改資金用于扶持項(xiàng)目建設(shè)。
6、全力加快工業(yè)節(jié)能工作，確保目標(biāo)任務(wù)完成。
按照《關(guān)于下達(dá)全區(qū)20xx年工業(yè)行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能目標(biāo)任務(wù)的通知》（桂工信節(jié)能〔20xx〕325號(hào)）下達(dá)我市20xx年淘汰落后水泥產(chǎn)能目標(biāo)任務(wù)110萬(wàn)噸。我市市萬(wàn)寶水泥廠、合浦廣源水泥廠、XX縣龍聯(lián)水泥廠、北部灣水泥開發(fā)有限公司銀嶺水泥廠、XX縣公館水泥廠等5家水泥企業(yè)共11條立窯水泥生產(chǎn)線、粉磨機(jī)組12套，110萬(wàn)噸水泥產(chǎn)能列入全區(qū)淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)。通過(guò)我市的努力，落實(shí)到位資金1x90萬(wàn)元。其中：自治區(qū)淘汰落后產(chǎn)能獎(jiǎng)勵(lì)資金240萬(wàn)元，市級(jí)財(cái)政資金1020萬(wàn)元，縣級(jí)財(cái)政資金 330 萬(wàn)元。
截止10月25日，XX縣龍聯(lián)水泥廠等5家企業(yè)已全部完成機(jī)立窯生產(chǎn)線11條、粉磨機(jī)組12套的拆除工作。10月27日由合浦工信局牽頭組織縣發(fā)改局、財(cái)政局、環(huán)保局等4個(gè)部門完成對(duì)5家水泥企業(yè)的檢查驗(yàn)收工作；10月29日,我市牽頭組織市發(fā)改委、財(cái)政局、環(huán)保局等4個(gè)部門對(duì)XX縣龍聯(lián)水泥廠等5家企業(yè)淘汰落后水泥產(chǎn)能110萬(wàn)噸的檢查驗(yàn)收工作。11月10日，經(jīng)過(guò)自治區(qū)檢查驗(yàn)收小組現(xiàn)場(chǎng)檢查，我市淘汰落后水泥產(chǎn)能已通過(guò)自治區(qū)級(jí)檢查驗(yàn)收。圓滿完成了自治區(qū)工信委下達(dá)我市20xx年淘汰落后水泥產(chǎn)能目標(biāo)任務(wù)，完成率達(dá)100%。
7、大力做好糖業(yè)發(fā)展工作。
進(jìn)入“十二五”以來(lái)，由于我國(guó)市場(chǎng)糖價(jià)持續(xù)下跌和廣西連續(xù)調(diào)低蔗價(jià)，我市制糖企業(yè)和蔗農(nóng)雙雙出現(xiàn)困難，我市堅(jiān)持大力支持制糖企業(yè)做好砍運(yùn)榨生產(chǎn)和維護(hù)蔗農(nóng)利益的工作原則，采取有效措施維護(hù)我市糖業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。一是通過(guò)技術(shù)改造、節(jié)能減排、兩化融合等領(lǐng)域的項(xiàng)目，支持企業(yè)提高技術(shù)管理水平，降低生產(chǎn)成本，提高抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和以工扶農(nóng)的能力。二是堅(jiān)持全區(qū)全市一盤棋，認(rèn)真落實(shí)貫徹自治區(qū)有關(guān)蔗區(qū)管理的有關(guān)規(guī)定，調(diào)動(dòng)各方面力量維護(hù)榨季生產(chǎn)的穩(wěn)定，避免秩序混亂導(dǎo)致企業(yè)和蔗農(nóng)利益受到損害。三是督促制糖企業(yè)及時(shí)兌付蔗款，不得“打白條”，堅(jiān)決維護(hù)蔗農(nóng)利益。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇6
一、 以人為本，提高保安隊(duì)伍整體素質(zhì)
保安服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù)性工作，企業(yè)要不斷發(fā)展，關(guān)鍵是人員素質(zhì)的高低。為此，公司堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)至上”為工作理念，狠抓保安隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高保安隊(duì)伍整體素質(zhì)。一是嚴(yán)把“進(jìn)人關(guān)”，在招聘人員方面，嚴(yán)格面試、政審關(guān)，按條件錄用，對(duì)新招收的保安人員嚴(yán)格按照：崗前培訓(xùn)、班長(zhǎng)帶班實(shí)習(xí)，實(shí)行傳、幫、帶制度。二是要求各部門要定期或不定期開展軍訓(xùn)與消防演練，以增強(qiáng)隊(duì)員的體能和應(yīng)變能力。三是樹品牌，公司每半年度評(píng)選一次品牌保安員、品牌班組，被評(píng)選上的班組及保安員發(fā)放證書及獎(jiǎng)金，以增強(qiáng)保安員愛(ài)崗敬業(yè)的意識(shí)。四是關(guān)心保安員的衣食住行，大家來(lái)自全國(guó)各地，公司領(lǐng)導(dǎo)始終將解決保安員的衣食往行當(dāng)作一件大事來(lái)抓，公司為各駐點(diǎn)保安配置電視機(jī)18臺(tái)、熱水器11臺(tái)、空調(diào)7臺(tái)，電飯煲33臺(tái)，有條件的為保安人員租集體宿舍，配專人為保安辦理伙食，讓大家感受到保安大家庭的溫暖，使大家能夠安心工作，確保受保單位安全。
二、 規(guī)范管理，做好各項(xiàng)保安工作
為了提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)，公司將隊(duì)伍的規(guī)范管理放在第一位。公司領(lǐng)導(dǎo)遵循以“三抓三定”為核心的管理模式，三抓為：抓隊(duì)伍、抓思想、抓工作;三定為：各受保單位的重點(diǎn)要害部位要做到定人、定崗、定職責(zé)。公司制定每周一為部門工作匯報(bào)例會(huì)，各部門匯報(bào)上周工作情況及本周工作安排，對(duì)在工作中遇到的難題及時(shí)在會(huì)上提出，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際工作情況做出解決方案。周二為部門保安員例會(huì)，由各部門負(fù)責(zé)對(duì)公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行傳達(dá)與部署，使保安員能夠做到各項(xiàng)工作目標(biāo)明確，對(duì)公司的任務(wù)心中有數(shù)，行為有章可循，隊(duì)伍整體綜合素質(zhì)得到了提高。全體保安員工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，受到了受保單位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
三、清理整頓，專項(xiàng)整治工作取得成效。
為了切實(shí)有效搞好今年專項(xiàng)整治清理工作，認(rèn)真落實(shí)市委創(chuàng)建“平安福州”戰(zhàn)略構(gòu)想，全方位推動(dòng)社會(huì)治安綜合治理，進(jìn)一步規(guī)范保安服務(wù)市場(chǎng)，加強(qiáng)我保安隊(duì)伍建設(shè)健康有序發(fā)展，我們先后出動(dòng)督察調(diào)查模底15次，參加人員有30人次，調(diào)查模底共發(fā)現(xiàn)本轄區(qū)非法保安組織有22家237人，其中企事業(yè)單位7家35人，物業(yè)管理公司15家202人。我們?cè)谡{(diào)查模底的同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)均對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有關(guān)市“五局”榕公綜(XX)24號(hào)文件，市局榕公綜(XX)79號(hào)文件等的宣傳和做耐心細(xì)致的`思想動(dòng)員工作。同時(shí)我們還重點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)整治，先后專項(xiàng)行動(dòng)12次，參加人員33人次，先后發(fā)出整改通知書14份，并現(xiàn)場(chǎng)再三對(duì)單位法人代表進(jìn)行上級(jí)有關(guān)文件的宣傳和思想教育工作，由此先后納入聯(lián)建托管與派駐的共有聯(lián)建9家78人，派駐1家7人(聯(lián)建企事業(yè)單位2家8人，聯(lián)建物業(yè)公司7家70人。整治查處共有12家單位152人，不再以保安名義稱呼。 專項(xiàng)整治工作取得一定成效。
四、嚴(yán)格督察，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度
公司根據(jù)保安工作的實(shí)際情況，強(qiáng)化以人為本的管理，在嚴(yán)格管理的前提下，不斷落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行跟蹤督察。公司實(shí)行三級(jí)查崗制度，不定期不分晝夜抽查各受保單位的保安工作情況。XX年公司派出督察600多人次，出動(dòng)以防火、防盜為重點(diǎn)的安全防范檢查100多人次，發(fā)現(xiàn)不安全隱患78次，提出整改意見(jiàn)78條，已整改77條，整改率為98%以上。各駐點(diǎn)保安人員都能夠自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做好各項(xiàng)保安工作，確保了受保單位安全，受到了受保單位的認(rèn)可。隨著社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保安行業(yè)要面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司將在新的一年里在各級(jí)部門的支持下立足本職、努力進(jìn)取，要不斷提高保安人員的生活、福利、待遇。以人為本，做好人性化管理，力爭(zhēng)保安隊(duì)伍穩(wěn)定，抓好保守隊(duì)伍建設(shè)，提高保安人員素質(zhì)，創(chuàng)倉(cāng)山品牌保安公司，努力做到公司的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。我們將在新的一年里更加努力，在抓社區(qū)技防和物業(yè)保安方面積極探索出一條適應(yīng)保安業(yè)發(fā)展的新路，為協(xié)助公安機(jī)關(guān)維護(hù)社會(huì)治安做出積極貢獻(xiàn)。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇7
時(shí)間過(guò)得太快了，不知不覺(jué)中，充滿希望的XX年過(guò)去了。在這一年中監(jiān)理工作有了很多的收獲，下面先談?wù)劚救嗽诒灸甓鹊墓ぷ髑闆r吧：
一、個(gè)人年度工作內(nèi)容
在這一年的時(shí)間里，我參與了同里云水謠工程、山湖弘雅苑樁基工程、平望運(yùn)河花園工程、平望污水處理廠3萬(wàn)噸日/提標(biāo)改造工程及平望中心幼兒園精裝修工程的工作。
二、崗位職責(zé)履行情況
在這一年的工作中，我仍然抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行各項(xiàng)工作，總結(jié)每項(xiàng)工作的流程和要點(diǎn)，找出不明白的問(wèn)題，及時(shí)查閱規(guī)范并向同事請(qǐng)教，一點(diǎn)一滴的積累工作經(jīng)驗(yàn)。
1、工程質(zhì)量方面
根據(jù)監(jiān)理規(guī)范、工程圖紙和《監(jiān)理細(xì)則》嚴(yán)格監(jiān)督。參與山湖弘雅苑樁基工程時(shí)，我大部分時(shí)間都在工地現(xiàn)場(chǎng)，工程看似簡(jiǎn)單，但是工地范圍比較大，多點(diǎn)同時(shí)施工，我參與施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)理人員分配工作、旁站工作及相關(guān)的記錄工作。我知道必須抓住監(jiān)理工作重點(diǎn)才能在即減少工作量的同時(shí)又能提高工作效率和效果。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問(wèn)題會(huì)及時(shí)向總監(jiān)匯報(bào)并查閱相關(guān)規(guī)范，在解決問(wèn)題的同時(shí)，也填補(bǔ)了自己在該方面的知識(shí)空缺，下次再遇到類似情況就可以獨(dú)立解決了。在參與平望運(yùn)河花園工程時(shí)對(duì)需要旁站的部位進(jìn)行全程旁站并做好旁站記錄，對(duì)要驗(yàn)收的隱蔽工程嚴(yán)格按照驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，如果驗(yàn)收不合格，則嚴(yán)禁進(jìn)行下道工序的施工。對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備等的原始憑證檢測(cè)報(bào)告質(zhì)量證明文件進(jìn)行檢查和確認(rèn)，對(duì)鋼筋、砼試塊等進(jìn)行見(jiàn)證取樣。每個(gè)月末將現(xiàn)場(chǎng)的'施工情況與施工計(jì)劃進(jìn)行核對(duì)，如果進(jìn)度落后及時(shí)要求施工單位在保證質(zhì)量的前提下采取相關(guān)措施加快施工。
2、工程資料方面
每天根據(jù)工地現(xiàn)場(chǎng)情況寫好監(jiān)理日記，并將當(dāng)天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報(bào)相應(yīng)的工程資料。定期將見(jiàn)證取樣、平行檢測(cè)等資料整理歸檔，并且將各項(xiàng)的臺(tái)賬做好，力求在工程結(jié)束時(shí)資料也備齊歸檔。
三、工作體會(huì)感受及不足
通過(guò)今年的監(jiān)理工作，我覺(jué)得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴(yán)于律己、融入團(tuán)隊(duì)、尊重他人、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會(huì)贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在專業(yè)監(jiān)理工程師的細(xì)心指導(dǎo)和幫助下我學(xué)到了很多新的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，拓寬了我的知識(shí)面。這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經(jīng)驗(yàn)不足，面對(duì)強(qiáng)度較大工作的時(shí)候不夠細(xì)致，不夠耐心，這些不足也導(dǎo)致自己的工作存在很多很多的瑕疵。在以后的工作中我會(huì)勤學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改正自己的不足，爭(zhēng)取做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。
四、明年個(gè)人職業(yè)發(fā)展意見(jiàn)及對(duì)公司的意見(jiàn)
從事監(jiān)理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現(xiàn)在，因此我明年我依然要多問(wèn)、多學(xué)、多做，按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)好各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)。工作上遵守公司的各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)，進(jìn)一步融入我們這個(gè)集體，并且利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些規(guī)范多看一些相關(guān)的書籍，提高自己的業(yè)務(wù)水平。也希望公司多組織一些對(duì)我們監(jiān)理員的培訓(xùn)，使我們能更好的適應(yīng)這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事情。
五、個(gè)人感受
我發(fā)現(xiàn)我變了，變的不像以前的我了。變成熟？變懂事？變的知道該做什么、不該做什么？變的懂得需要什么了？等等，其實(shí)我也不知道，我很茫然。也許是工作環(huán)境的原因、也許是人的原因讓我變成了現(xiàn)在的我，我很不習(xí)慣。有時(shí)候我一個(gè)人靜靜的座在一邊思考著許多問(wèn)題，有時(shí)候也在想我的同學(xué)、兄弟，他們還在大學(xué)里過(guò)著那種無(wú)憂無(wú)慮的生活，而我不知不覺(jué)步入社會(huì)已經(jīng)兩年多了，雖然我比他們經(jīng)歷的多，但我還是很向往大學(xué)的生活，我很后悔當(dāng)初的決定，如果當(dāng)初的決定不是這樣的，我想現(xiàn)在的我應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)在這里。
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