有關(guān)年度工作總結(jié)模板匯總九篇
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,因此好好準備一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編幫大家整理的年度工作總結(jié)9篇,希望對大家有所幫助。
年度工作總結(jié) 篇1
本學(xué)期,我擔任的是五年級的英語教師兼綜合組教研組長。本人熱愛本職工作,關(guān)心國家大事,。在工作期間,時時不忘人師表,刻刻不忘關(guān)心學(xué)生,用心教好每位學(xué)生,用愛感染每位學(xué)生。平時積極參加全校教職工大會及種學(xué)校集體活動,認真學(xué)習(xí)學(xué)校下達的上級文件,關(guān)心國內(nèi)外大事,注重政治理論的學(xué)習(xí)。堅持不缺勤,不遲到,不早退,服從安排,積極配合教導(dǎo)處做好教學(xué)工作。在教學(xué)中,能夠做到為人師表,關(guān)愛學(xué)生,幫助學(xué)生對英語學(xué)習(xí)充滿學(xué)習(xí)熱情和信心,以健康文明的形象言傳身教。
在教學(xué)上,我注意做到以下幾點:
1、深入細致的`備好每一節(jié)課。在備課中,我認真研究教材,力求準確把握重點,難點。并注重參閱各種雜志,制定符合學(xué)生認知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點強調(diào)重點。教案編寫認真,并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、認真上好每一節(jié)課。上課時注重學(xué)生主動性的發(fā)揮,發(fā)散學(xué)生的思維,注重綜合能力的培養(yǎng),有意識的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、認真及時批改作業(yè),注意聽取學(xué)生的意見,及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并有目的的對學(xué)生進行輔導(dǎo)。
4、堅持聽課,注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗,努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)年平均每周聽課一到二節(jié),對自己的教學(xué)促進很大。
在自我提高方面,本學(xué)期我注重開拓視野,閱讀專業(yè)雜志和與英語教學(xué)有關(guān)的網(wǎng)站,隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時間扎實提高基本功,努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。同時還積極參加學(xué)區(qū)和市里安排的各項教研活動,認真聽課、記錄、評課和向其他教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教學(xué)方法,取他人所長補己之短,以提高自己的教學(xué)水平。
年度工作總結(jié) 篇2
XX年就快結(jié)束,回首XX年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的XX年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說,XX年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下:
一、虛心學(xué)習(xí),努力工作,圓滿完成任務(wù)!
。ㄒ唬X年里,我自覺加強學(xué)習(xí),虛心求教,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué),學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗,我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實錘煉,較快地完成任務(wù)。另一方面,問書本,問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,把握住了工作重點和難點。
。ǘ⿶蹗従礃I(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔,熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作,認真履行職責(zé),突出工作重點,落實管理目標責(zé)任制。
。ㄒ唬X年上半年,公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度XX年下半年,行政組織召開XX年的工作安排布置會議年底工作目標完成情況考評,將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度,有力地促進了管理水平的整體提升。
。ǘ⿲η鍧嵜恐懿欢ㄆ跈z查評分,對好的獎勵,差的處罰。
三、主要經(jīng)驗和收獲
。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動融入集體,處理好各方面的關(guān)系。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持原則落實制度,認真統(tǒng)計盤點,才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
。ㄋ模┲挥袠淞⒎⻊(wù)意識,加強溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。
。ㄎ澹┮訌娕c員工的交流,要與員工做好協(xié)調(diào),解決員工工作上的問題,要與員工進行思想交流。
四、加強檢查,及時整改,在工作中正確認識自己。
。ㄒ唬┙(jīng)過這樣緊張有序的一年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進這一步,又從無限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時,我還明白了為處事的道理,也明白了,一個良好的心態(tài),一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
。ǘ┛偨Y(jié)下來:在這一年的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務(wù)不知素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開工作會議,兼聽下面員工的意見,敢于薦舉賢才,總結(jié)工作成績與問題,及時采取對策!
六、存在的'不足
總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個別員工,驕傲情緒較高,工作上我行我素,自己為是,公司的制度公開不新遵守,在同事之間挑撥是非,嘲諷,冷語,這些情況不利于同事之間的團結(jié),要從思想上加以教育或處罰,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
七、下步的打算
針對XX年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個方面:
。ㄒ唬┓e極搞好與員工的協(xié)調(diào),進一步理順關(guān)系;
。ǘ┘訌姽芾碇R的學(xué)習(xí)提高,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益;
。ㄈ┘訌娀A(chǔ)工作建設(shè),強化管理的創(chuàng)新實踐,促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時與員工進行溝通,向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,在明年的工作中,我會繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進!我相信:在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司的明天更美好!
年度工作總結(jié) 篇3
在院團委學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下,在院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下,開學(xué)這幾個月來,我紀檢部有序的開展著各項工作。秉著公平,公正,平等的原則負責(zé)考察我院各班上課出勤情況及我院大小型活動每班出勤情況檢查,以保證我院我系各項活動的順利進行。
一個學(xué)期又這樣匆匆的走過,在這一學(xué)期,紀檢部門的全體同仁在這個學(xué)期都十分努力而積極地工作。整一學(xué)期我門的工作都比較的常規(guī),除每月搞一次活動以外就是一些日常的'檢查和管理工作。
先簡單介紹一下我部本年度的成員,由于本年度我院擴招四個專業(yè)八個班。根據(jù)需要,為了更好的開展我部工作我部成員增加到10人。七名干事,二名副部,一名部長。各干事
在工作中積極認真負責(zé),我部各成員相處融洽,在工作中相互幫助,相互學(xué)習(xí)。
繼而簡單介紹一下我部的工作分配及開展情況,由于我部工作主要針對初等教育系,因此我部成員實行輪換制。每一周或兩周輪換一次,使得每位干事都點到每一個班級。在我部工作中要求增強不定性,除了不定班級性還有不定時性。各班各課都有被點到的可能從而保證各班各課的出勤率。
此不定班級性和不定時性既使我部各干事熟悉了各班級,進一步了解自己的班級,又讓各班級學(xué)生認識了解我部的工作。從而嚴與律己繼而保證了我部工作順利高效的進行。各干事考察的各專班級出勤情況每星期都交給部長,由部長進行整理,最后把結(jié)果上交。每過一段時間成員都會把工作匯報給部長,聽取部長的建議和意見。從而保證我部工作順利進行。
接著就是本學(xué)期我部所組織的一系列活動及其總結(jié):
轉(zhuǎn)眼工作已開展了幾個月了,這學(xué)期的共作也即將告一段落了;仡欉@一學(xué)期的工作,各干事勤勤懇懇,認真負責(zé),保證每星期的考勤,點名做到從容不迫,紀錄認真仔細。有了這些充分的工作量和充分的紀錄資料,從而保證了我紀檢部這幾個月工作的順利進行。感謝我部干事的辛勤工作。
當然,工作之中也有不足之處,望院領(lǐng)導(dǎo)及團委學(xué)生會各兄弟部門成員及時指出,我部全體會努力改正不足,揚長避短。為我院學(xué)生會盡自己的一份力量。
努力做到更好!
沒有只有更好!
下學(xué)期我紀檢部會再接再厲,在做好本部工作的同時,協(xié)助學(xué)生會其他各兄弟部門一起做好學(xué)生會的工作,我們有信心!我們會做得更好!
年度工作總結(jié) 篇4
轉(zhuǎn)眼間,***年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁。天氣雖不是特別的嚴寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場,大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,坐以只能待毖?偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務(wù)完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬,其中一車間球閥xx萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常,oem增長較快,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時:生產(chǎn)周期計劃不準,生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題:關(guān)于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,所以不同的`客戶等級無法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨當一面,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚光大,但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,公司應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫,有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當,戰(zhàn)術(shù)得當,用人得當,前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個準則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。
年度工作總結(jié) 篇5
在局領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署和領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)哈齊客專安質(zhì)部關(guān)于加強消防安全工作的一系列指示精神,從xx年10月開始,在我分部所屬施工范圍內(nèi)開展了冬季消防安全大檢查活動,F(xiàn)將冬季消防安全檢查工作狀況總結(jié)如下:
一、落實消防安全職責(zé)制,健全消防安全制度。落實消防安全職責(zé)制,健全消防安全制度。以建設(shè)“平安哈齊客運專線”為主線,進一步貫徹落實哈齊客專安質(zhì)部關(guān)于加強消防安全工作的指示精神,鞏固消防安全專項整治成果。我分部就此項消防檢查工作召開了專門會議,成立了消防安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,建立了消防安全例會制度,全面落實消防安全職責(zé)制,做好消防安全檢查工作,堅決遏制重特大火災(zāi)事故和減少一般火災(zāi)的發(fā)生。
二、檢查存在的主要問題
1。個別現(xiàn)場儲油庫與其他房屋防火間距不滿足規(guī)范要求,未按照標準設(shè)置警示標志和隔離措施。
2;顒影宸勘夭牧喜捎每扇急桨宀牧,且洞口沿采取封邊,如遇明火極易引起火災(zāi)。
3。部分鍋爐房煙道過墻和天棚屋面未采取石棉布等隔離防火措施。
三、加大檢查力度,徹底整改消除各種火災(zāi)隱患和不管安全因素。加大檢查力度,徹底整改消除各種火災(zāi)隱患和不管安全因素。加大檢查力度,以冬季消防安全集中整治、消防安全隱患高危施工區(qū)專項治理、人員、物資集中場所消防安全檢查、火災(zāi)隱患排查整治等活動為重點大力開展消防安全檢查,檢查過程中,本著對每一個施工人員的生命財產(chǎn)高度負責(zé)的原則精神,下大力氣狠抓整改措施的落實,對發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患徹查到底,對不能保證安全的,堅決責(zé)令停業(yè)整頓。
四、確保冬季消防目標的'實現(xiàn)。確保冬季消防目標的實現(xiàn)。在消防安全集中整治活動中,我分部制定了以預(yù)防和遏制重特大火災(zāi)為中心,以火災(zāi)事故易發(fā)、物資集中、火災(zāi)危險性大的施工區(qū)為重點,采取果斷措施,徹底整治火災(zāi)隱患,進一步改善了我分部防火條件。督促落實大風(fēng)天火災(zāi)防范措施,預(yù)防火災(zāi)事故的發(fā)生。分部消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組按照各自職責(zé)人工組織開展了集中整治工作。對冬季防火安全工作落實狀況進行檢查,消除了一批火災(zāi)隱患。10月19日我分部消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組全面落實消防安全工作,安全施工,消防安全職責(zé)制,防火制度落實,用電安全狀況進行了檢查。確保了我分部冬季防火安全工作目標的實現(xiàn)。
年度工作總結(jié) 篇6
20xx年,**市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心,按照年初全市農(nóng)牧業(yè)工作會議精神和**各業(yè)務(wù)站的工作部署,積極主動開展各項工作,具體組織實施了國家和**良種推廣補貼、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)科技入戶工程、國家標準糧田建設(shè)、國家測土配方施肥財政補貼、市農(nóng)業(yè)科技綜合開發(fā)科技推廣等項目;大力推廣了五大作物五項核心技術(shù)、旱作農(nóng)業(yè)綜合節(jié)水技術(shù)、棚室西瓜嫁接高效栽培技術(shù);重點建設(shè)了3個農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣標志性示范村和12個農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣示范村,建立和完善了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)站和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系運行機制改革試點;完成了以沼氣池加燃池為主的沼氣池改建示范工作。依托項目實施,完成了農(nóng)作物新品種、新技術(shù)的.引進、試驗、示范、推廣以及農(nóng)民培訓(xùn)工作;完成了農(nóng)作物(糧、豆、經(jīng)濟)、土壤肥料、體系建設(shè)、農(nóng)村能源技術(shù)推廣工作,并取得了顯著的效果。項目區(qū),完成示范推廣應(yīng)用項目16個,試驗示范項目189個點(次)。應(yīng)用先進技術(shù)推廣面積167.9萬畝,促進糧食純增產(chǎn)9.6萬噸,總純增效益2.8億元人民幣。實施項目技術(shù)推廣面積,占全市農(nóng)作物播種面積(1,617.5萬畝)10.4,純增產(chǎn)占糧食總產(chǎn)量(農(nóng)調(diào)隊數(shù)29.5億公斤)的3.3。
一、重大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣項目
(一)國家和**良種推廣補貼項目
20xx年,承擔國家和**良種推廣補貼項目三種作物130萬畝,其中國家良種推廣補貼項目120萬畝,**良種推廣補貼項目10萬畝。項目覆蓋全市整個農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū),共涉及8個旗(市)場局,79個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和農(nóng)場,725個村和生產(chǎn)隊,22,581戶。均超計劃完成了任務(wù),糧豆總產(chǎn)達168.38萬噸,總增產(chǎn)7.3萬噸;總純增收益2.56億元。今年,是承擔國家良種推廣補貼項目的第五年。五年來,從組織、技術(shù)、物資和資金等諸多方面,都為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展注入了生機和活力。一大批先進、成熟、適用的農(nóng)業(yè)技術(shù),通過綜合組裝后,得到了有效推廣應(yīng)用。廣大農(nóng)民科技意識、吸納先進農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)能力,以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體科技水平都有了較大幅度的提高。
1、國家高油大豆良種推廣補貼項目
計劃實施80萬畝,實際完成80萬畝。分別落實在扎蘭屯市、阿榮旗、莫旗、鄂倫春旗、海管局、大管局等6個旗(市)場局的44個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和農(nóng)場,403個村和生產(chǎn)隊,10,566戶。
補貼品種:蒙豆9、蒙豆12、東農(nóng)46、合豐40、疆莫豆1號、墾農(nóng)18。
經(jīng)測產(chǎn),項目區(qū)高油大豆平均畝產(chǎn)132.4公斤,比非項目區(qū)大豆畝產(chǎn)96.1公斤,畝增產(chǎn)36.2公斤,增產(chǎn)37.7;大豆總產(chǎn)達10.6萬噸,總增產(chǎn)2.9萬噸;總純增收益0.6億元。項目區(qū)內(nèi)建立總面積9.2萬畝核心示范區(qū)52個,其中集中連片千畝以上核心示范區(qū)6個,安排高產(chǎn)創(chuàng)建方6個。
2、國家青貯玉米良種推廣補貼項目
計劃實施40萬畝,實際完成40萬畝,分別落實在扎蘭屯市、阿榮旗、莫旗的25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(農(nóng)場),290個行政村,10,865戶。
補貼品種:海玉4、海玉5、海玉6、九玉2、克單8。全部為糧飼兼用品種。
經(jīng)測產(chǎn),項目區(qū)青貯玉米平均畝產(chǎn)量(籽粒、秸桿)3.9噸,其中籽粒產(chǎn)量0.4噸,秸桿畝產(chǎn)量3.5噸。籽粒比對照田372.2公斤,平均畝增產(chǎn)95.4公斤,增產(chǎn)幅度16.4。玉米總產(chǎn)達154.8萬噸,總增產(chǎn)3.8萬噸;總純增收益1.9億元。在項目區(qū)內(nèi)共建立總面積2.2萬畝青貯玉米高產(chǎn)核心示范片24個,其中千畝以上核心展示田5個,安排7項試驗示范內(nèi)容。
3、**小麥良種推廣補貼項目
計劃實施10萬畝,實際完成10萬畝,落實在牙克石市、額爾古納市、海拉爾農(nóng)牧場管理局的10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(農(nóng)場),32個村(生產(chǎn)隊),1,150戶。
補貼品種:龍麥26、龍麥30、內(nèi)麥19、格來尼。
經(jīng)測產(chǎn),項目區(qū)小麥平均畝產(chǎn)297.6公斤,比非示范區(qū)畝產(chǎn)240.5公斤增產(chǎn)57.1公斤,增幅23.8。小麥總產(chǎn)達2.98萬噸;總增產(chǎn)0.6萬噸;總純增收益609.3萬元。全市共建立小麥高產(chǎn)核心示范區(qū)2.27萬畝,千畝核心示范區(qū)3個,落實7項試驗示范內(nèi)容。
(二)**五大作物五項核心技術(shù)推廣
1、大豆壟上三行窄溝密植栽培技術(shù)推廣
計劃實施大豆壟上三行窄溝密植栽培技術(shù)推廣190萬畝,因今春嚴重的旱情,實際完成140萬畝。其中:扎蘭屯市完成20萬畝,阿榮旗完成20萬畝,莫旗完成10萬畝,鄂倫春旗完成5萬畝,大管局完成80萬畝,海管局完成10萬畝。經(jīng)測產(chǎn),項目區(qū)平均畝產(chǎn)138.7公斤,較對照田(壟三栽培)平均畝產(chǎn)104.9公斤,畝增產(chǎn)36.8公斤,增幅為35.1,總增產(chǎn)大豆5,704萬公斤。按2.4元/公斤計算,畝增效益88.3元,總增效益1.4億元。
8月29—31日,在我市召開了全區(qū)大豆壟上三行窄溝密植技術(shù)推廣現(xiàn)場會,通過觀摩、交流
年度工作總結(jié) 篇7
20xx年年終將近,新的20xx年即將到來,在即將過去的20xx年里,我們在“服務(wù)創(chuàng)新樹形象,四同四共鑄品牌” 經(jīng)營指導(dǎo)思想的引領(lǐng)下,在服務(wù)中,不斷創(chuàng)新,穩(wěn)中求進,各項工作都取得了良好的業(yè)績。
回顧20xx年,在總站領(lǐng)導(dǎo)的正確的引導(dǎo)下,我們在以下幾點有所提升:
一、在服務(wù)方面有了較大的提升。
在接待旅客中,能主動上前接待旅客,結(jié)合“十字文明用語”利用”多說一句話”銷售技巧,向旅客推銷商品。當旅客在購買商品不知所措時,我們會結(jié)合旅客自身經(jīng)濟情況,提供自己的建議,使旅客滿意而歸。在接受旅客意見時,知錯立該,虛心接受。在旅客購買商品較多時,我們會主動提供購物籃,幫提商品。讓旅客時時刻刻感受到我們的熱心、耐心、誠心、虛心、細心周到的服務(wù)。
二、在商品陳列方面有所提升。
通過老員工孫杰的指點,在日常的商品陳列中,所陳列的商品能達到,美觀、整齊、商品的日期做到了先進先出,基本杜絕商品超出保質(zhì)期的現(xiàn)象。
三、在創(chuàng)新方面有所提升
創(chuàng)新主要使用新資源方面,隨著手套、圍巾、口罩、干果在我們超市的熱銷,提高了創(chuàng)收,讓我們在創(chuàng)新上有了新的開擴點,有了新想法、新思路。同時結(jié)合總站微信購票平臺,刊登我們超市商品信息,使旅客可以通過微信購票,可在我們超市購物享受打折優(yōu)惠權(quán),這樣既提升我們超市的關(guān)注度,也提升了對微信購票平臺的使用率。 當然以上的提升與總站領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持是分不開的,在此非常感謝總站領(lǐng)導(dǎo)在工作中給予我們的關(guān)愛與幫助,謝謝!
自開展“五不自”自己在工作中還存在以下的不足:
一、雖然自己認識到學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的重要性,但平時的工作中對業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度還不夠,只有在業(yè)務(wù)考試前,才臨陣磨槍,考試的成績總是不理想,同時也極大反映出自己存在懶惰的思想,在日常工作中,業(yè)務(wù)的不熟練、不熟知 。
二、 對規(guī)章制度,遵守不嚴,別人做到了,自己才去做 ,有得過且過的思想。
三、 對自己要做的事,老有躲避的心理,害怕自己做不好,引來不必要的麻煩,對事態(tài)的發(fā)展缺乏必要的信心和擔當。
四、 對于同事們的新的工作方式方法,自己不會虛心接受,缺少積極向上拼的勁頭,更何談自己在工作上的能創(chuàng)新。
五、 在服務(wù)旅客時,態(tài)度忽冷忽熱,回答旅客的詢問時,語氣生硬,帶有個人情緒,容易情緒化。在日常的工作中缺乏活躍的`氣氛,做事單一、死板,推銷商品時不知如何正確的使用銷售技巧,總感覺自己老是心有余而力不足,這也是調(diào)動不起工作積極性的根本原因。
通過整理以上不足,在嶄新一年里我的工作計劃如下:
一、 在以后的工作中,加強對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),通過日常對商品的陳列,記錄商品信息,定期自我總結(jié),在所掌握業(yè)務(wù)的同時,擴寬業(yè)務(wù)知識面。
二、 嚴格遵守總站規(guī)章制度,約束自己在工作中的不嚴謹,并做到嚴以律己。
三、 對于自己不知能否完成的事,勇于嘗試去做,并結(jié)合同事們的工作經(jīng)驗,努力完成所做的事,以此培養(yǎng)起自信心。
四、 積極與同事們加強在工作中的交流與溝通,充分了解新的工作方式方法,并在此基礎(chǔ)上加入自己的想法,以此創(chuàng)新。
五、 調(diào)整好自己的心態(tài),我想畢竟旅客是給我們送錢,自己應(yīng)正確面對旅客的需求,認真努力積極的服務(wù)旅客。同時,在日常的工作中通過向老員工請教銷售技巧,改正自己在銷售方面的單一、死板,并在實際工作中靈活運用,以此改變自己在工作中缺失的積極性。
最后,為今后我們車站更好的發(fā)展,提如下建議:
一、 通過每月售票數(shù)量,總結(jié)出每月那天那個時段客流量比較少,經(jīng)過對比班次時刻,可以在此時段,憑車票在我們超市購物,享受限時打折促銷活動,并把此信息刊登在我們總站網(wǎng)上購票和微信平臺上,以此增加客流量。
二、 制作詳細乘車路線示意圖,可以在上面刊登所乘坐班車到達目的地所需時間,可以在沿途標注經(jīng)過我們車站所推出的旅游景點,并寫出旅游景點的特色及歷史文化,所需費用,分發(fā)到旅客手中,以此加大對我站旅游行業(yè)的宣傳力度。
以上是我的工作總結(jié),如有不當之處,敬請指正,謝謝!
年度工作總結(jié) 篇8
在繁忙的工作中不知不覺又結(jié)束了一年的工作,在過去的20xx年這一年中是有意義的、有收獲和價值的。回顧這一年的工作歷程,作為元開投資的一名員工,我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,公司同仁之拼搏的精神。過去的一年在公司領(lǐng)導(dǎo)和師兄們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一點小成果,但也存在了諸多不足回顧過去的一年,先將一年情況總結(jié)如下:
從去年7月份進入公司后,我走出了一個大學(xué)社區(qū),面對這復(fù)雜的世界,進入元開公司。隨著工作的開展和時間的推移,我不僅了解元開的各個運作機制,也初步認識到整個期貨行業(yè)的基本情況,也看大致清楚了社會的模樣。來到元開后,元開給予我?guī)椭,意識克服自身的一些弱點。比如說交際能力,工作能力,在工作中的溝通和交流中,我意識到期貨工作對于我的精彩和意義。
從去年的工作數(shù)據(jù)來看,7—8月開始電話量勢頭保持良好,但在10—11月份中,數(shù)量減小,盡管這段時間出差次數(shù)較多,但12月份數(shù)據(jù)下滑了,同時保證金增速也變小,這剛好印證一句話,“行情只是開發(fā)工具,而不是左右開發(fā)的主導(dǎo)因素。最后我得出的結(jié)論是現(xiàn)在的成績?nèi)Q昨天的努力,而明天的'成績就必須一步一步踏踏實實的從現(xiàn)在的每一個電話開始!
經(jīng)過這段時間的努力,我的目前成績是月均電話量xx0個、月均拜訪客戶6人、開戶10個、入金客戶5個、保證金49w。入金率50%,電話量只是保持在基本水平,回首過去,今年年終沒有達到自己的轉(zhuǎn)正目標,但是總結(jié)過去自己取得的成績時,也積累了部分的經(jīng)驗。一是從外界得到的幫助,對于一個新手而言,盡管我在校學(xué)習(xí)的金融專業(yè),基本就是與期貨相關(guān)的,但實際操作起來,還是有難度的。至少課堂不會學(xué)習(xí)具體分析美元現(xiàn)在所處的“特里芬難題”。初入期貨門檻,我感覺不到太大的學(xué)習(xí)壓力,因為公司的良性循環(huán)的學(xué)習(xí)機制和氛圍。
這讓我各方面的知識水平和能力都在短時間內(nèi)有很大的提高。尤其是電話模擬,和營銷技巧培訓(xùn),讓我段時間內(nèi)有很大的提高,讓我體會到知識增長的樂趣和能力提高的自信。
二是在自己快速入門后,堅持一定的電話數(shù)量和質(zhì)量,主動大膽邀約拜訪客戶,開戶后,緊密跟蹤客戶,加快入金節(jié)奏。同時在主管的行情感染和熏陶下,我也每天做好自己的功課,練筆寫投資報告,及時反饋工作中的問題和行情思維。保持及時溝通,制定各個客戶的不同攻克戰(zhàn)略。出差拜訪完客戶后,有時間的話,把握機會,陌生拜訪客戶,搜集潛在客戶信息。同時向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),一步一步積極摸索進取。
通過去年的數(shù)據(jù)和工作情況也反應(yīng)了自己工作中的諸多不足之處:
第一、電話量不足,電話量不足,又反應(yīng)了工作中的時間把握不夠,浪費時間糾纏一些價值不大的東西。比如聊QQ、刷網(wǎng)頁等。不僅個客戶留下證據(jù),還讓自己工作時間沒有做好應(yīng)該的工作,效率不高。
第二、是在客戶開發(fā)過程中,技能不完善,面對多樣化的客戶,不能拿出相應(yīng)合理的解決方案。同時反應(yīng)了工作中缺乏計劃性,這一點在360測試中體現(xiàn)出來,并且這是做營銷行業(yè)的致命點。
第三、客戶跟蹤的緊密度和接湊,無法準確區(qū)分開,對客戶的性質(zhì),把握不到位。比如像老莫,許晨,黃龍是屬于3種不同性質(zhì)的客戶,而在此之前無法區(qū)分跟蹤維護方法,導(dǎo)致結(jié)果迥異。
第四、行情缺少獨立的思考能力,畢竟客戶的不同持倉和開發(fā)大客戶都需要自己的行情思維。需要放大資金和求穩(wěn)的客戶,操作思路都不一樣,需要根據(jù)行情區(qū)別對待。
最后、面對工作狀態(tài)不好時,調(diào)整周期難以把握,與領(lǐng)導(dǎo)溝通缺乏連貫性。要正確對待狀態(tài)問題,當問題出現(xiàn)時,不應(yīng)該放任,而是自己要及時想辦法溝通解決。
面對過往自己的成績和不足,通過自我反思,首先這將這些制約自己后續(xù)工作順利開展的頑疾改正。擺正態(tài)度,從量變到質(zhì)變需要自我意識的提高,反思每一電話的是否達到效果,每一天的工作時間是否充分利用,每一天工作的計劃和總結(jié)是否都實施并有提高,每一次拜訪客戶是否能達到目的,每一個在開發(fā)客戶了解程度是否達標,每一個在做客戶是否服務(wù)到位,轉(zhuǎn)變自己的工作觀念,認識自己職業(yè)規(guī)劃中的需求,要做到這一步,我要做對的事,繼而從中提高自我價值,創(chuàng)造自我價值,實現(xiàn)自己今年的奮斗目標。
對此列出自己的一年目標,首先是基本的電話量,維持在180左右,保證其質(zhì)量,其次是開戶數(shù)目30個,平均一個月2—3個,繼而是按照入金率50%來計算,入金客戶達到xx個,即一個月至少1個客戶入金操作。最后是在年底達到保證金突破500W。面對自己的目標,執(zhí)行方法是關(guān)鍵,首先維持電話量180個的同時,要保證電話數(shù)目的質(zhì)量,增加工作的計劃性和執(zhí)行力,并且要保證電話號碼的新鮮性,主動尋找電話網(wǎng)站,保持工作的主動性。另外分時間短完成30個開戶目標,把握跟蹤客戶的緊密度,對入金客戶,多與上級溝通,對于年前積累的線索年后要抓緊時間梳理,能開戶的,盡快開戶,緊密跟蹤,促成入金。最后提高入金率,最后一點也是最重要的是要貫徹執(zhí)行,提高自身各方面能力水平,以致達到最終保證金目標。
20xx年,我相信通過自己的努力會實現(xiàn)自己的目標,我堅信未來是我的,而我時刻準備著。
年度工作總結(jié) 篇9
過去的20xx年,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,業(yè)務(wù)水平有了進一步提升,工作能力方面有了長足的進步。特別對出現(xiàn)的質(zhì)量問題的處理,有了明顯的進步,有一定的判斷分析能力。以下我對一年來的工作情況進行總結(jié):
一、端正工作態(tài)度,積極面對工作壓力。
本人自20xx年畢業(yè)參加工作以來始終堅信:勤能補拙是良訓(xùn),一分辛勞一分才。所以我一直在努力,不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作。堅守自己的崗位,能夠正確對待并保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)。工作投入、按時出勤,有效利用工作時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。20xx年是我項目部掀起大干高潮的一年,面對工期緊、人員少、任務(wù)繁多的施工任務(wù),本人始終能夠做到跟班作業(yè)、嚴把質(zhì)量關(guān),表現(xiàn)出我們施工人員責(zé)任心強,發(fā)揚了老鐵道兵排除萬難、吃苦耐勞的精神。
二、嚴控現(xiàn)場質(zhì)量,認真對待并及時解決每一個質(zhì)量問題。
20xx年我項目部完成了橋梁下部構(gòu)造、T梁預(yù)制架設(shè)、隧道右線貫通、路基主體等施工任務(wù)。施工過程中自己負責(zé)質(zhì)量管理和各工序質(zhì)量檢驗的工作。為了做好質(zhì)檢工作,我把現(xiàn)場的工作進行認真梳理,重點控制橋梁墊石高程、支座安裝、橋面鋪裝的施工質(zhì)量。每道工序施工前都對各工班進行技術(shù)交底,施工過程全程旁站。上級部門對大干期間的質(zhì)量工作相當重視,籌建處領(lǐng)導(dǎo)多次親臨現(xiàn)場指導(dǎo)檢查,并強調(diào)搞好質(zhì)量工作的意義。項目部張經(jīng)理、馬總多次對我的工作進行具體安排,讓我更加意識到質(zhì)檢員工作的重要性。在工作中我自己也會動手去嘗試鋼筋焊接、混凝土澆筑等一些實際操作,在實踐中去琢磨、體會是什么樣的原因以及哪些不當?shù)牟僮鲿斐晒こ藤|(zhì)量問題并虛心向有經(jīng)驗的`技術(shù)工人請教,在不斷學(xué)習(xí)總結(jié)的過程中提升自己的技術(shù)水平。
三、熟悉圖紙、規(guī)范,更好地服務(wù)質(zhì)檢工作。
作為一名專職質(zhì)檢員,我的施工經(jīng)驗不是很豐富,這也造成質(zhì)檢工作所必備的預(yù)見性能力不強,因此在質(zhì)量管理上還是有很多欠缺,當然這不是一朝一夕的事情,是長期積累的過程。為了彌補經(jīng)驗上欠缺,我經(jīng)常會翻閱規(guī)范、驗收標準、標準化施工等施工資料并與現(xiàn)場實際檢查相結(jié)合,加深了對規(guī)范的理解,并做到融會貫通變成自己的東西,不再去死記硬背。另外,自己每天隨身攜帶圖紙并有針對性地翻閱,比照圖紙,檢查現(xiàn)場實際施工情況,加強施工過程控制,及時發(fā)現(xiàn)并糾正質(zhì)量問題。
回顧過去,雖然有了一些可喜的成績,但同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。在工作中,有的時候開拓、創(chuàng)新意識不夠,事業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新,但自己卻總是求穩(wěn)怕亂,在有些問題的處理上瞻前顧后,不夠果斷。另外在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)突發(fā)狀況時,有時卻未能及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。針對自身存在的這些問題,我將認真總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,進一步加強理論學(xué)習(xí)和工作實踐,不斷地提高自己的工作能力和管理水平。生活每一天都在繼續(xù),公司在發(fā)展,我也會通過學(xué)習(xí)不斷地完善自己,為公司發(fā)展盡自己微薄之力。我相信,只要肯付出,只要有著堅定的信念,無論環(huán)境如何改變,也阻擋不了前進的步伐,愿公司的明天更加美好。
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