學年終第二學期班主任工作總結(jié)

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的學年終第二學期班主任工作總結(jié)，歡迎大家分享。

學年終第二學期班主任工作總結(jié)1

　　本學期，我服從學校工作安排。在學校、二年級組領(lǐng)導的指導下，在班主任工作中，盡職盡責，認真努力地做好班主任工作。

　　我從學生家庭聯(lián)系、成績表等，多方了解、熟悉并掌握學生的情況，深入班級，多與學生交談，摸清學生的特點。針對以上特點，我從以下幾個方面開展了工作：

　　首先，很抓常規(guī)管理。紀律是學習的保證，有規(guī)矩才有方圓。為此，組織班委制定了詳細的班規(guī)、德育量化平分標準，照章辦事，嚴格要求學生。為使學生克服上課遲到的毛病，我每天提前到校。為使學生珍惜寶貴的學習時間，我每天早讀都到教室，并讓學生大聲朗讀；為使學生形成獨立思考的習慣，我每天晚修都到教室巡視，要求學生安靜地思考和學習，獨立完成各科作業(yè)。

　　其次，做好思想引導。為穩(wěn)定學生的思想，針對分班和各種人生選擇問題，在班會課、政治課上進行討論和正確引導，并與同學生個別談心，與家長交換意見和看法，細心做學生思想工作，并制定了“努力超越，實現(xiàn)夢想”的班訓，激勵同學努力上進。逐步穩(wěn)定了學生的思想，使其靜下心來，安心學習。逐步樹立和增強自信心。

　　第三，培養(yǎng)集體觀念。通過主題班會，班委會，個別談話等方式，樹立學生的集體意識；指導學生，自愿組合成若干個學習幫教小組，取長補短，互幫互學，共同提高。

　　第四，樹立學習的榜樣。對優(yōu)秀學生，進步學生大力表揚，號召同學向其學習，并幫助他們確立學習目標，指導他們改進學習方法，從而使這些學生的自信心和學習積極性得到提高，更加努力地學習。

　　第五，做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。細致了解和掌握學生思想、各科學習情況及家庭情況，關(guān)心后進生，通過多接觸、多觀察、多交談等方式與學生進行廣泛的交流，幫助他們解決思想上的疙瘩，學習上的困難；指出其缺點和錯誤，幫助其認識錯誤原因，找出改正的辦法，進行家訪，爭取家長合作，共同幫教，促其改正，逐步轉(zhuǎn)化。對留級插班生趙銀杏、特殊學生李廣華、陳健生、陳思立、李彬等同學，針對他們的特殊情況，多次與家長交流，細致了解其情況，多次與其談心，使其能夠積極主動地改正缺點和錯誤，努力學習，成績有一定進步；學習習慣、生活習慣和自覺性、文明守紀、行為規(guī)范等方面，都有了教大的轉(zhuǎn)變。

　　第六，關(guān)心、愛護學生，幫助他們建立正確的人生觀、世界觀、價值觀；幫助學生樹立科學的.志向，確立正確的學習目標和學習態(tài)度，自覺地發(fā)奮學習，克服困難，不斷提高自己的學習能力和學習成績，同時又陶冶學生的思想情操。

　　第十，通過定期召開班干會討論、個別談心、培養(yǎng)尖子生等形式，與班干和優(yōu)秀學生，多交流思想和工作方法，高標準、嚴要求，逐步鍛煉和培養(yǎng)學生的工作能力。涌現(xiàn)出了陳接潔瑩、黃恩健等一批優(yōu)秀同學苗子。

　　經(jīng)過各位同學的共同努力，多數(shù)學生已有很大進步；少數(shù)學生，雖有進步，但提高不大。由于面對的學生較多，對部分后進生的思想轉(zhuǎn)變工作，還做得不夠，同部分學生的思想交流，做得不多。這有待于今后逐步地改進和完善提高。

學年終第二學期班主任工作總結(jié)2

　　本年度完成的銷售工作著實讓我收獲了不少經(jīng)驗，作為銷售經(jīng)理讓我能夠認識到管理好銷售團隊的重要性，因此我在領(lǐng)導的支持與地下同事的配合下落實年初制定的銷售計劃，經(jīng)過這段時間的不懈努力使得年終到來的時候收獲了不錯的成就，為了再接再厲應(yīng)該要對本年度的銷售經(jīng)理工作加以總結(jié)。

　　團隊的管理以及銷售任務(wù)的分配是需要予以重視的，我明白作為銷售經(jīng)理的自己在工作方面應(yīng)該以加強管理為主，雖然我也能夠勝任團隊中的各項銷售工作卻難以創(chuàng)造更大的利益，畢竟個人的努力相對于集體的力量來說是微不足道的，所以應(yīng)該要通過自身的努力將銷售團隊的力量凝聚起來才能夠創(chuàng)造更高的效益，而我在工作中也能夠認清自身的定位并對各項銷售任務(wù)進行部署，督促好底下的員工完成每個月的績效指標并進行考核，激勵他們努力工作的.同時做到統(tǒng)籌兼顧，對我來說這方面的努力也能夠為銷售團隊的發(fā)展創(chuàng)造不錯的效益。

　　積極做好客戶開發(fā)以及資源管理方面的工作，關(guān)于這點主要是加強客戶信息的收集力度以便于抽空進行聯(lián)絡(luò)，開發(fā)新的客戶并讓對方購買產(chǎn)品或者辦理業(yè)務(wù)是我的職責所在，而我也會要求底下的員工也做好客服開發(fā)工作從而積累人脈資源，對于銷售工作的完成來說人脈資源的積累是不可缺少的，因此我很重視這項工作的落實并在這方面傾注了不少心血，另外我也會通過資源管理工作的落實來為銷售工作的完成提供便利，主要是利用手頭的客戶資源來讓員工將精力都放在銷售的過程之中。

　　注重對每月工作的反思與總結(jié)從而更好地積累經(jīng)驗，為了讓員工重視銷售工作的完成自然要加強這方面的管理才行，所以我要求底下的員工每月都上交工作總結(jié)及計劃從而讓他們回顧完成的銷售工作，這樣的話也能夠讓他們加強對自身的分析從而了解銷售工作中存在哪些不足，在我看來適當?shù)亟o予工作壓力能夠更好地激勵底下的員工，而我自己也會對平時完成的工作進行反思并加以改進，對我來說朝著更高的目標而奮斗也是對銷售團隊負責的表現(xiàn)。

　　我會繼續(xù)做好銷售團隊的管理并為了效益的提升而努力，至少經(jīng)過這一年的努力已經(jīng)讓我從中積累了不少管理經(jīng)驗，而我也要再接再厲并爭取在明年的銷售工作中再創(chuàng)輝煌，作為銷售經(jīng)理自然要對這方面的努力予以重視并履行好相應(yīng)的職責才行。

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