【熱門】年度個(gè)人工作總結(jié)范文匯總七篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編精心整理的年度個(gè)人工作總結(jié)7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇1
回顧上年的種種，我們從新生報(bào)到到軍訓(xùn)，大學(xué)教育到大學(xué)課堂，一直到我們期末考試回家過年。期間我們經(jīng)歷了新生交流會(huì)，班委競(jìng)選，學(xué)生會(huì)納新，辯論賽，校運(yùn)動(dòng)會(huì)，化學(xué)實(shí)驗(yàn)技能大賽，紅歌比賽，籃球賽，排球賽，材料創(chuàng)新大賽以及各種社團(tuán)活動(dòng)。豐富的大學(xué)生活令我們即鍛煉了自己的能力又開闊了自己的眼界。
在這一學(xué)期里我擔(dān)任班級(jí)的學(xué)習(xí)委員一職，主要工作是在學(xué)習(xí)上能起到帶頭作用以便督促大家學(xué)習(xí);和老師交流一些大家在學(xué)習(xí)上的問題，收集整理一些學(xué)習(xí)資料交給大家;協(xié)助組織一些班級(jí)活動(dòng)，處理一些院里和學(xué)生會(huì)交代的工作。
這半年中和同學(xué)們漸漸熟悉，同學(xué)們?cè)诎嗉?jí)活動(dòng)中還是挺積極的。辯論賽我班獲得了第一名，材料創(chuàng)新大賽，化學(xué)實(shí)驗(yàn)技能大賽都有同學(xué)拿到了獎(jiǎng)項(xiàng)，學(xué)校里組織的運(yùn)動(dòng)會(huì)，紅歌比賽等同學(xué)們都積極參加并獲得了名次。在這些活動(dòng)中凝聚了班級(jí)的向心力，鍛煉我待人處事的能力，使我和班級(jí)的同學(xué)更加的了解，加強(qiáng)了大家之間的感情。學(xué)習(xí)上期末考試我班周培培，袁曉曼，房樂凱，萬(wàn)貴穩(wěn)，分別在高等數(shù)學(xué)，馬克思基本原理，大學(xué)IT，大學(xué)英語(yǔ)上為年級(jí)第一，劉奇，周培培分別為材料概論和無(wú)機(jī)化學(xué)年級(jí)第二。但班級(jí)掛科數(shù)為11人16人次，(高等數(shù)學(xué)2人，馬克思主義基本原理0人，大學(xué)IT8人，大學(xué)英語(yǔ)2人，材料概論3人，無(wú)機(jī)化學(xué)1人，體育0人。)我班高分多低分也多，這是我工作上的失誤，特別是忽略了大家對(duì)IT的學(xué)習(xí)，平時(shí)也沒有做好對(duì)這門學(xué)科學(xué)習(xí)的帶頭作用。自己在平時(shí)的學(xué)習(xí)上也有松懈，有懶惰思想，對(duì)于一些人的想法也沒有能及時(shí)了解，沒能把握好同學(xué)們學(xué)習(xí)的態(tài)度，在處理一些問題時(shí)有些時(shí)候太激進(jìn)，不能很好地顧忌同學(xué)們的想法和感情。
在以后的工作中我會(huì)努力完善自己的工作，認(rèn)真聽取老師和同學(xué)的建議和意見，定期總結(jié)同學(xué)的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)重點(diǎn)，好的地方大家一起堅(jiān)持下去，不足之處及時(shí)提出，加以改正，構(gòu)造總體上的積極學(xué)習(xí)氛圍和良好的學(xué)風(fēng)，幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，使其提高學(xué)習(xí)水平。積極參與我們班內(nèi)的活動(dòng)，活躍學(xué)習(xí)氣氛，豐富同學(xué)們的課余生活，提高我班的凝聚力。我會(huì)在工作中鍛煉自己，完善自己，盡心盡力為同學(xué)服務(wù)，和其他班委密切合作，打造出團(tuán)結(jié)，向上，美好的材料123班。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇2
一年的高三班主任工作，從最初的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰到逐漸的把握節(jié)奏、樹立自信，整個(gè)過程感覺真有些不堪回首——摸索的過程似乎一直是那么艱難。但是在感嘆艱辛的同時(shí)，自己的收獲更多。
都說“教育無(wú)小事”，今年是有了深刻體會(huì)。作為一名年輕的教師，第一次擔(dān)任高三班主任，無(wú)論是學(xué)生還是家長(zhǎng)在一開始都對(duì)自己抱有一定的懷疑和不信任，輕者也多為觀望狀態(tài)。因此，關(guān)注細(xì)節(jié)顯得尤為重要。日常的點(diǎn)滴工作稍有不慎，也許就會(huì)造成不可挽回的后果；但反之，通過細(xì)節(jié)入手，加強(qiáng)家校交流、溝通，能夠增強(qiáng)對(duì)年輕教師的信任度。
開學(xué)初，為了能更好地進(jìn)行家校聯(lián)系，我就將自己的日常工作安排與聯(lián)系方式，以《告家長(zhǎng)書》的方式告之家長(zhǎng)。一方面，家長(zhǎng)能夠?qū)處煹娜粘９ぷ饔兴私�，改變以往認(rèn)為教師一職是十分清閑的工作，是種不錯(cuò)的換位思考方式；另一在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝！方面，在聯(lián)系的過程中不至于撲空，能夠有效的聯(lián)系。而在整個(gè)教學(xué)過程中，時(shí)不時(shí)地與各個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)以各種方式聯(lián)系，最終做到百分百的家校聯(lián)系率，以敬業(yè)的態(tài)度去獲取家長(zhǎng)的信任。
其次，關(guān)注學(xué)生的心理需求對(duì)高三學(xué)生亦是尤為重要。雖然學(xué)校有專門的心理老師，但是班主任更應(yīng)該成為學(xué)生的心理保健醫(yī)生。因?yàn)榘嘀魅伪旧碛兄锰飒?dú)厚的有利條件，從交往的距離感來(lái)說要小，也更能獲得學(xué)生的心理共鳴。
高三的學(xué)業(yè)壓力很大，減壓的問題一直是我最關(guān)注的，當(dāng)然教育需無(wú)痕，有意識(shí)但不能很刻意。一定的課余活動(dòng)能起到減壓的作用，所謂張馳有道的道理即在于此。一方面，通過班級(jí)的爭(zhēng)鳴角粘貼一些減壓的方法；平時(shí)的主題班會(huì)注重以各種方式給予同學(xué)們一個(gè)施展自我才華的空間，更能使得在高三有限的學(xué)習(xí)時(shí)間中加快熟悉度、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。在高三的各項(xiàng)活動(dòng)中，能留給同學(xué)最多回憶的恐怕是第二學(xué)期去新城區(qū)公園的踏春、放風(fēng)箏了，在最艱難的時(shí)候小小釋放一下對(duì)學(xué)生的再次沖刺是有利的。
考前的心理輔導(dǎo)其實(shí)也是相當(dāng)重要的。高考前，我將同學(xué)可能在高考三天遇到的突發(fā)事件做了提醒，更關(guān)鍵的是遇到后心態(tài)的調(diào)整。當(dāng)時(shí)不經(jīng)意的安排在高考階段確實(shí)起到了一定積極作用。不少同學(xué)在遇到我考前提及的狀況時(shí)，那種處亂不驚的成熟讓我感到教育的成就感。
再者，調(diào)整自身情緒，保持積極狀態(tài)，對(duì)于一個(gè)高三班主任是非常關(guān)鍵的。第一次見面時(shí)，我就對(duì)同學(xué)說：高考很殘酷，但不希望自己成為摧殘他們的劊子手，我會(huì)爭(zhēng)取每天都有一張燦爛的笑臉來(lái)面對(duì)他們。一年的時(shí)間里，我努力地去調(diào)整著自己的心態(tài)，可是竟然有一天在全班同學(xué)面前忍不住地哭泣……事后，就在我為自己的舉動(dòng)感到后悔時(shí)，因?yàn)閷⒆约旱那榫w帶入課堂是一個(gè)教師的失職；但是讓我意想不到的卻是收獲到了學(xué)生的不少短信——在他們的眼里，我一向是那么堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)強(qiáng)得讓他們感到有距離，倒是這樣的真實(shí)流露讓他們感到可親。心里的感覺是很復(fù)雜的，忽然意識(shí)到積極、樂觀的教師情緒固然對(duì)高三學(xué)生很重要，但是真實(shí)的情感流露也許更有說服力。
心與心的去與學(xué)生交換，必能使收獲更多于付出。高考前一天，我在松江點(diǎn)歌臺(tái)給全班同學(xué)點(diǎn)歌祝福，之后的學(xué)生反饋?zhàn)屛页泽@——甚至有同學(xué)激動(dòng)萬(wàn)分地打電話過來(lái)，只說了一句：老師，我看到你的祝福了，便哽咽了……高考第一天結(jié)束后，我給全班同學(xué)每人或其家長(zhǎng)的手機(jī)上發(fā)了一條鼓勵(lì)的短信，一時(shí)間又收獲了不少。直到今天，還有同學(xué)發(fā)過短信勸我明年不要再帶高三了，太累�！@點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都讓我收獲著作為高三班主任的幸福感。
教師的成就感、幸福感來(lái)源于學(xué)生，我體會(huì)著、更收獲著……
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇3
一學(xué)年來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持以人為本的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，現(xiàn)就將一年以來(lái)工作情況總?cè)缦拢?/p>
一、思想認(rèn)識(shí)
積極參加校本培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。嚴(yán)于律己，力爭(zhēng)在思想上和工作上給學(xué)生樹立榜樣的作用。
二、教學(xué)工作
教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。
1.備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。
2.注重課堂教學(xué)效果。堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3.在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
4.堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。
三、副班主任工作
作為一名副班主任，我積極配合班主任開展一系列班級(jí)活動(dòng)，協(xié)助班主任做好班級(jí)日常管理工作。我深知教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直銘記著“德高為師，身正為范”這句話，以此為鑒。
1.思想教育常抓不懈：利用班會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2.經(jīng)常深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課。
3.適時(shí)與家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育自己的孩子。
如今，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，爭(zhēng)取更加長(zhǎng)足的進(jìn)步!
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇4
過去的一年，在省干部保健委員會(huì)、省委老干局及省衛(wèi)生廳干部保健處領(lǐng)導(dǎo)下，我院領(lǐng)導(dǎo)非常重視干部醫(yī)療保健工作，堅(jiān)持以預(yù)防保健為工作重點(diǎn)，從服務(wù)內(nèi)容到服務(wù)質(zhì)量上均有較大水平的提高，現(xiàn)將我院20xx年干部醫(yī)療保健工作匯報(bào)如下：
一、醫(yī)療質(zhì)量
我院是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研于一體的綜合性現(xiàn)代化中醫(yī)醫(yī)院，是全省首家三級(jí)甲等中醫(yī)院與全國(guó)示范醫(yī)院�，F(xiàn)開放病床632張， 20xx年業(yè)務(wù)收入2.0億元。設(shè)干部醫(yī)療病區(qū)一個(gè)，病床32床，設(shè)有娛樂室及健身房，各�？圃O(shè)有優(yōu)質(zhì)病床及干部保健診室。全年共收治干部保健對(duì)象273人次，一級(jí)保健對(duì)象5人次，二級(jí)保健對(duì)象16人次，三級(jí)保健對(duì)象252人次，搶救危重病人150余人次，搶救成功率92.5%;出入院診斷符合率達(dá)98.5%，住院病人滿意度達(dá)98.5%。干部保健對(duì)象門診人次1962人次。
二、發(fā)揮中醫(yī)特色，中西并重，解決病人痛苦
我院收治的保健對(duì)象主要為離休老干，他們年齡大，病種多，病情復(fù)雜。而中醫(yī)中藥及中醫(yī)綜合療法在治療慢性病，功能(減退)性疾病、老年病、疑難雜病，提高危急重癥搶救成功率，新發(fā)(或突發(fā))病原不明或治療無(wú)特異療法疾病(如SARS等)，亞健康狀態(tài)調(diào)理，改善體質(zhì)，增強(qiáng)人體抗病能力、抗衰老等方面具有療效顯著、副作用少，適合長(zhǎng)期用藥或治療等特點(diǎn)，有著西醫(yī)西藥無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。我院在離休干部治療時(shí)參照了西醫(yī)疾病的《指南》確立治療方案，以中西結(jié)合治療為基本手段，結(jié)合特色的中醫(yī)療法和中醫(yī)藥治療，在中醫(yī)治療方面，采用辨證施治，突出體現(xiàn)個(gè)體化治療，加上針灸、推拿、中藥離子滲入、中藥外洗外敷等治療方法，疏通經(jīng)絡(luò)，激發(fā)病人自身免疫能力，從而達(dá)到提高療效的目的。全年病房中醫(yī)參與率100%，中醫(yī)治療率62.3%。
三、提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，盡力控制費(fèi)用
1、認(rèn)真落實(shí)干部保健病房醫(yī)護(hù)人員的崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)醫(yī)師查房制度、會(huì)診制度，危重、疑難病人除及時(shí)完成科內(nèi)三級(jí)查房外，并請(qǐng)?jiān)簝?nèi)干部保健醫(yī)療專家組的教授集體會(huì)診，制定治療方案。專家組成員實(shí)行全天候服務(wù)，隨喊隨到。同時(shí)，依托醫(yī)院較為完備的功能配置和專業(yè)技術(shù)力量，對(duì)病情復(fù)雜的患者，采用多科會(huì)診，多科協(xié)同治療，年度院內(nèi)會(huì)診180余人次，院外會(huì)診5人次，以保證及早診斷，及時(shí)治療。
2、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療質(zhì)量控制管理制度，堅(jiān)持院級(jí)質(zhì)控和科內(nèi)質(zhì)控相結(jié)合的原則，醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部定期對(duì)干部保健科的醫(yī)療、護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查、考核，加強(qiáng)了環(huán)節(jié)質(zhì)控，以保證醫(yī)療、護(hù)理安全，杜絕醫(yī)療糾紛和事故的發(fā)生。全年無(wú)醫(yī)療投訴及醫(yī)療糾紛。
3、嚴(yán)格監(jiān)管，盡力控制費(fèi)用
離休干部年齡大，病種多，病程長(zhǎng)，病情復(fù)雜，自身免疫能力差，住院后往往費(fèi)用高。既保證醫(yī)療質(zhì)量，又盡可能的控制費(fèi)用，這是我們追求的目標(biāo)。為此，我們組織醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)診療規(guī)范與操作規(guī)程、衛(wèi)生部《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》，做到診斷明確、用藥合理、檢查項(xiàng)目針對(duì)性強(qiáng)，既保證病人的治療用藥需要，又避免資源浪費(fèi)，努力減輕患者的負(fù)擔(dān);科主任把關(guān)，嚴(yán)格控制大處方，實(shí)行病人知情書簽署制度。醫(yī)務(wù)科根據(jù)《湖南中醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院合理用藥考評(píng)暫行辦法》，組織專家進(jìn)行合理用藥考評(píng)，對(duì)檢查與考評(píng)中出現(xiàn)的不合理用藥現(xiàn)象及醫(yī)療質(zhì)量問題進(jìn)行原因分析，提出改進(jìn)措施，進(jìn)行批評(píng)與相應(yīng)的處罰，并向全院通報(bào);醫(yī)�？频耐窘�(jīng)常下病房，了解病情，要求醫(yī)生在老干入院后要有完整的治療方案，盡可能的控制費(fèi)用，做到用藥求療效，檢查不重復(fù)，強(qiáng)調(diào)檢查的陽(yáng)性率，從而較好的控制了費(fèi)用支出。
四、領(lǐng)導(dǎo)重視，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量
1、我院領(lǐng)導(dǎo)非常重視干部醫(yī)療保健工作，書記、院長(zhǎng)親自過問，業(yè)務(wù)院長(zhǎng)主管干部保健工作，醫(yī)務(wù)科負(fù)責(zé)行政管理和工作協(xié)調(diào)，并采取多種措施，極力為老干們創(chuàng)造一個(gè)良好的醫(yī)療環(huán)境，今年元月將干部病房的蹲廁改成抽水馬桶，營(yíng)養(yǎng)食堂也指定廚藝較好的專門廚師為干部病房的病人烹調(diào)，達(dá)到了營(yíng)養(yǎng)而美味的目的。
2、派干部保健聯(lián)絡(luò)專干1人，經(jīng)常與單位老干處及保健對(duì)象聯(lián)系，今年與70多家廠礦、企事業(yè)單位及老干所進(jìn)行了聯(lián)絡(luò)走訪，與240多名離休老干保持著密切的聯(lián)系，為他們提供送醫(yī)、送藥、導(dǎo)醫(yī)等服務(wù)。
3、對(duì)到門診就診的保健對(duì)象全免掛號(hào)費(fèi)及診療費(fèi)，并由導(dǎo)診護(hù)士小姐護(hù)送至各�？频母刹勘＝￠T診，全年共接待保健對(duì)象1962人次。保健對(duì)象住院治療，我院實(shí)行24小時(shí)免費(fèi)派車接送，年內(nèi)共出車200余次。
4、派專家到單位進(jìn)行保健講座、答疑，對(duì)老干自我保健知識(shí)，疾病預(yù)防及常見病的家庭治療知識(shí)進(jìn)行講解、討論和答疑。年度內(nèi)共派出專家10人次，參會(huì)對(duì)象500多人次，受到了保健對(duì)象的歡迎和好評(píng)。院內(nèi)健康教育工作有序開展，年度院內(nèi)共開展健康講座24次，參加人員達(dá)1100余人次，其中保健對(duì)象參與踴躍。
5、離休病人因?yàn)椴∏閺?fù)雜，病程長(zhǎng)，情緒極易波動(dòng)，我院老干病房的醫(yī)護(hù)人員經(jīng)常下病房找他們談心，勸導(dǎo)安慰病人，生活上給與幫助，從而使病人穩(wěn)定了情緒。保健對(duì)象有實(shí)際困難，醫(yī)院盡量解決，其中包括免費(fèi)營(yíng)養(yǎng)早餐，免除部分特檢自付部分，對(duì)臨時(shí)缺保姆或陪護(hù)人員時(shí)，工作人員輪流看護(hù)。
6、護(hù)理部對(duì)所有在病房過生日的病友送上一束鮮花、一句問候、一張賀卡，表達(dá)醫(yī)護(hù)人員的祝福。對(duì)所有出院患者發(fā)放住院康復(fù)反饋卡，聽取病友的意見，進(jìn)行追蹤服務(wù)�？苾�(nèi)設(shè)立2名專職護(hù)理員，協(xié)助行動(dòng)不便的患者的生活起居及檢查。
這一年來(lái)，通過我們的努力和各項(xiàng)工作措施的落實(shí)，雖然在干部保健醫(yī)療方面做了一些工作，但與上級(jí)的要求，與兄弟醫(yī)院相比，還存在很大的距離。20xx年我們將努力做好以下幾個(gè)方面的工作。
五、20xx年工作計(jì)劃
(一)、發(fā)揮中醫(yī)藥特色，中西并舉
1、住院病人中醫(yī)參與率100%，危重、疑難病人注重使用中醫(yī)藥參與搶救、治療。
2、新增中醫(yī)療法，擬派專人2名，在病房開展中藥熏洗、穴位按壓、針灸推拿等中醫(yī)特色治療。
(二)以病人為中心，不斷強(qiáng)化人性化服務(wù)理念
1、 堅(jiān)持“主動(dòng)”服務(wù)的方針，加強(qiáng)醫(yī)患之間的溝通，建立良好的醫(yī)患關(guān)系;完善出院病人回訪制度，了解病人出院后的病情、診療及用藥情況，隨時(shí)指導(dǎo)他們的生活、保健等工作。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)保健對(duì)象健康檔案建設(shè)，及時(shí)提出針對(duì)性的預(yù)防保健措施。
3、逐步改善住院條件，進(jìn)一步完善其他優(yōu)惠措施，使保健對(duì)象在我院就診時(shí)方便、捷效、舒心。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)單位離退休處聯(lián)系，加強(qiáng)健康教育工作，并為老同志提供可能的幫助。
(三)、規(guī)范管理，合理診療
嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，提高醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)。堅(jiān)持三級(jí)查房制度和疑難危重病例的會(huì)診討論制度，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員的行為，做到合理檢查、合理用藥、合理使用醫(yī)療經(jīng)費(fèi)，既保證病人的治療用藥需要，又避免資源浪費(fèi)。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇5
一、 營(yíng)銷部主要完成工作
1、 會(huì)議接待方面
營(yíng)銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷部工作的重要指標(biāo)，為此營(yíng)銷部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。營(yíng)銷部克服了人員不足，工作量大，會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的11萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截止到11月30日，會(huì)議的總收入達(dá)到167469元(會(huì)議場(chǎng)租164100元、橫幅及水牌1370元、其它20xx元)12月會(huì)議收入?yún)⒄?1月估算，全年會(huì)議收入有望突破18萬(wàn)(在會(huì)議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計(jì)消費(fèi)1.5萬(wàn)左右)。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，營(yíng)銷部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力
A、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無(wú)法滿足大型會(huì)議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布。
B、電器方面添置了一組無(wú)線話筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無(wú)線路由器
C、中公的教育的培訓(xùn)會(huì)議期間，由于需要多個(gè)分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時(shí)清理出來(lái)，以保障會(huì)議的成功舉行
2、 客戶的開發(fā)與維護(hù)
A、 客戶開發(fā)：20xx年?duì)I銷部新開發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè)，與13個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、移動(dòng)12580、電信118114中國(guó)航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來(lái)自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。
B、 客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。
其次我們將積分兌房的面延伸到 棋類牌類，使得長(zhǎng)期在 棋類牌類消費(fèi)的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止11月30日，客房 棋類牌類發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。
第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計(jì)發(fā)放金卡17張(工行王俊、陳艾云、北科公司陳洪偉等)
3、 旅游市場(chǎng)的整體開發(fā)
一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅、景湘國(guó)旅、湘西國(guó)旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為57929元(平均房?jī)r(jià)約為145元/間)
除旅行社外，20xx年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽(yáng)光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì)、中公的教育、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(平均房?jī)r(jià)為199元/間)
20xx年1月至11月期間，通過營(yíng)銷部預(yù)訂的各類宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元(其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為131484元)。全年必將超過30萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)
二、 營(yíng)銷部在工作中存在的不足
1、 在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺
營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀 。最突出的例子是失去20xx年長(zhǎng)沙市的政府采購(gòu)會(huì)議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此，我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
2、 與賓客間的互動(dòng)不足
營(yíng)銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒有機(jī)會(huì)與賓客交流�；蛘哒f存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>
3、 新興市場(chǎng)與新客戶的開發(fā)力度不夠
20xx年?duì)I銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的'比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在長(zhǎng)沙酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然，營(yíng)銷部在這方面投入的精力是不夠的。
新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家
20xx，我們一起努力。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇6
前廳部作為酒店的門面，每個(gè)員工都要直接的面對(duì)客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個(gè)酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，以下是我今年的個(gè)人工作總結(jié)。
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)
對(duì)員工的培訓(xùn)是我們的工作重點(diǎn)，今年來(lái)針對(duì)五個(gè)分部制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃：針對(duì)總機(jī)，我們進(jìn)行接聽電話語(yǔ)言技巧培訓(xùn)；針對(duì)行李處的行李運(yùn)送和寄存服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)；接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn)；特別是今年七月份對(duì)前廳部所有員工進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的外語(yǔ)培訓(xùn)，為今年的星評(píng)復(fù)核打下一定的基礎(chǔ)，只有通過培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二、給員工灌輸“開源節(jié)流、增收節(jié)支”意識(shí)，控制好成本
“開源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個(gè)酒店不矢的追求，前廳部員工積極響應(yīng)酒店的號(hào)召，開展節(jié)約、節(jié)支活動(dòng)，控制好成本。為節(jié)約費(fèi)用，前廳部自己購(gòu)買塑料籃子來(lái)裝團(tuán)隊(duì)的鑰匙，減少了鑰匙袋和房卡的使用量，給酒店節(jié)約了費(fèi)用（原來(lái)不管是團(tuán)隊(duì)還是散客，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋，通過團(tuán)隊(duì)房不使用房卡和鑰匙袋后，大大節(jié)省了費(fèi)用；酒店用過期報(bào)表來(lái)打印草稿紙；督促住宿的員工節(jié)約用水電；控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和銷售技巧，提高入住率
前廳部根據(jù)市場(chǎng)情況，積極地推進(jìn)散客房銷售，今年來(lái)酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡、代金券、千元卡等促銷活動(dòng)，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情和當(dāng)日的入住情況靈活掌握房?jī)r(jià)，前臺(tái)的散客有了明顯的增加，入住率有所提高，強(qiáng)調(diào)接待員：“只要到前臺(tái)的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來(lái)”的宗旨，爭(zhēng)取更多的入住率。
四、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作
酒店就像一個(gè)大家庭，部門與部門之間在工作中難免會(huì)發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個(gè)酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系，如出現(xiàn)問題，我們都能主動(dòng)地和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱司频�，不解決和處理好將對(duì)酒店帶來(lái)一定的負(fù)面影響。
五、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理
前臺(tái)按照相關(guān)規(guī)定對(duì)每個(gè)入住的客人進(jìn)行入住登記，并輸入電腦，境外客人的資料通過酒店的報(bào)關(guān)系統(tǒng)及時(shí)的向國(guó)家安全局出入境管理科進(jìn)行報(bào)關(guān)，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知，對(duì)每位住客的貴重物品進(jìn)行提醒寄存。前廳部所有的報(bào)表和數(shù)據(jù)指定專人負(fù)責(zé)，對(duì)報(bào)表進(jìn)行分類存檔并每月統(tǒng)計(jì)上報(bào)。今年的收入與往年相比減少了許多，主要原因是因?yàn)榫频陿I(yè)之間的惡性竟?fàn)帉?dǎo)致平均房?jī)r(jià)降低，入住率增加而收入減少的現(xiàn)象。
成績(jī)是喜人的，但不足之處我們也深刻地意識(shí)和體會(huì)到：在服務(wù)上缺乏靈活性和主動(dòng)性；總機(jī)的設(shè)備老化造成線路不暢，時(shí)常引起客人投訴；個(gè)別新員工對(duì)本職工作操作不熟練；酒店復(fù)印機(jī)老化，復(fù)印機(jī)效果不好，影響到酒店的收入。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇7
一．對(duì)外與接待工作首先營(yíng)銷部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營(yíng)銷工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
根據(jù)年初的工作認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)， 年?duì)I銷部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的營(yíng)銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營(yíng)銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營(yíng)銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的促銷方案，有針對(duì)性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪與， 12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營(yíng)銷量做好鋪墊。平時(shí)在整理顧客檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。
05年9月份我到酒店擔(dān)任營(yíng)銷部經(jīng)理，
05年10份酒店正式掛牌三星，這對(duì)營(yíng)銷部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的營(yíng)銷工作。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；
同時(shí)在這一年里我們接待了 長(zhǎng)江 宗申 蛟龍 恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合營(yíng)銷部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們營(yíng)銷部工作的支持。
二．對(duì)內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三． 不足之處 對(duì)外營(yíng)銷需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少；2. 對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解
3. 在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4. 有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的營(yíng)銷與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。
年工作計(jì)劃: 營(yíng)銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會(huì)議及旅游團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笮蜁?huì)議可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其提供合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭(zhēng)取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高，
2. 改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對(duì)我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)營(yíng)銷部整體營(yíng)銷力量，提高營(yíng)銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定較為靈活的價(jià)格對(duì)策首先對(duì)哈市同檔次酒店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店?duì)I銷對(duì)策，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。同時(shí)根據(jù)旅游市場(chǎng)淡旺季做出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時(shí)建立新的顧客，積累會(huì)議信息
3. 在旅游淡季的時(shí)候，加強(qiáng)餐飲的營(yíng)銷力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。
4. 對(duì)酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)營(yíng)銷部要及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新與維護(hù)，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店 。
最后我相信營(yíng)銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，營(yíng)銷部今年的工作能夠再上新的臺(tái)階。
營(yíng)銷部
年月日
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