十二月工作總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的十二月工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
十二月工作總結(jié)1
時間飛逝，眨眼間本學(xué)期接近尾聲，在學(xué)生會這個無比寬闊的實(shí)踐舞臺上，我文藝部揮灑熱情，勇于挑戰(zhàn)，回顧這一學(xué)期的工作歷程，我們曾經(jīng)彷徨過，我們曾經(jīng)辛苦過，但是我們始終沒有放棄過。短短的幾個月工作時間內(nèi)，在院領(lǐng)導(dǎo)和老師的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的大力支持和鼎立協(xié)助下，經(jīng)過文藝部和其他部門的共同努力和辛勤工作，克服了種種困難，我們以極大的熱情和積極的態(tài)度較出色地完成了這一學(xué)期的任務(wù)。我們不斷改進(jìn)工作方法，革新工作模式，拓寬工作領(lǐng)域、為學(xué)校各方面活動的開展和學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)做出了自己的貢獻(xiàn)。
本學(xué)期我們文藝部的所有人，上到部長，下到干事都認(rèn)真積極地參與了院里的各項(xiàng)活動，做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會各部，不分彼此互相幫助，聽從團(tuán)學(xué)會的安排，盡了自己的一份力。這一學(xué)期來，我們文藝部在學(xué)生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，進(jìn)步很大，收獲也不小。為了以后能夠更好的開展工作,提高我們的工作能力,服務(wù)同學(xué),在此對本學(xué)期十二月份的總結(jié)如下：
一、 新年音樂會
為了迎接新的一年的到來，學(xué)院和相關(guān)部門在十二月底舉辦了新年音樂會，我部門積極的為這次晚會的節(jié)目做了充分準(zhǔn)備，同時在此期間增強(qiáng)了部員之間的感情，鍛煉了他們各方面的能力，也讓他們認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，最后在大家的努力配合下成功的參加了此次新年音樂會!
二、 為期末考做準(zhǔn)備
眨眼間本學(xué)期接近尾聲，大家都在為本學(xué)期的期末考試做準(zhǔn)備，為了期末考取得一個讓自己滿意的成績，在部長的帶領(lǐng)下各個部員搜集各科復(fù)習(xí)資料，大家互相借閱，為期末考做好了充分準(zhǔn)備。我相信每一位同學(xué)在自己的努力后最后一定會取得優(yōu)異的成績!
三、CET四級考試
對于每個大學(xué)生來說，CET四級考試時非常重要的，我部成員為了能通過這次考試都積極的參加了一系舉辦的關(guān)于四級考試的講座，很感謝一系的各位老師給了我們這次機(jī)會，我相信在老師的幫助和大家的`努力下一定能通過此次考試的!
在這些工作中我們也還存在很多不足，不過我相信在部長的帶領(lǐng)下我們會認(rèn)識到自己的不足之處并以改之!
以上是我們文藝部的工作總結(jié)，我們以后將會根據(jù)各部門的要求與需要，覓求配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整，我們將以理解和信任為基地，熱情與才華做房住，勤奮與勇敢做屋頂，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量下，將文藝部的工作開展的有聲有色，能夠起到活躍校園文化的作用，位同學(xué)撐起一片快樂的藍(lán)天，共同繪制一片快樂的天空。
最后，在學(xué)生會工作中，積極主動的工作態(tài)度對我們來說是非常重要的，態(tài)度就頂一切!在以上這樣的活動中，我們一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)著，也一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步著，雖然處事的經(jīng)驗(yàn)還不是那么的豐富，考慮事情的方面也不是那么的周全，但我相信隨著時間的積累和不斷的學(xué)習(xí)，對于今后的工作我肯定會更加的充滿信心。我也會懷著積極向上的良好態(tài)度和精神一直努力著。最后,要感激我們的部長,對我們的精心教導(dǎo)和造就,在他們身上我學(xué)會了許多待人處事的道理。在這搭拓展了視閾,學(xué)到很多書本里學(xué)不到的常識。
相信臨床一系文藝部的明天會更好!
十二月工作總結(jié)2
大班年級組有較強(qiáng)的探究、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的研討風(fēng)氣，每次學(xué)習(xí)氣氛濃，討論熱烈。本月以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，根據(jù)園務(wù)計(jì)劃和年級組計(jì)劃的工作重點(diǎn)和目標(biāo)，開展了一系列的活動，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.大班年級組是園本課程的實(shí)施者，因此在教學(xué)過程中，要時時考慮教材的實(shí)用性，不斷提出修改意見，向核心課題組反饋我們的實(shí)施意見，為課題組進(jìn)一步完善園本課程提供了依據(jù)。
2.在課題組的指導(dǎo)下，本月我們開展了主題教育活動，如：九月份"關(guān)心身邊人"中，結(jié)合重陽節(jié)，我們邀請了老紅軍王兵爺爺給小朋友講戰(zhàn)爭時期及他小時侯的故事，孩子們聽的非常認(rèn)真，還向王爺爺提了許多問題，明白了許多不曾知道的道理，其中一部分幼兒作為代表給社區(qū)老人送禮物，送節(jié)目，給他們帶去了溫暖。十二月"消防安全"主題活動中，我們參觀了消防隊(duì)，在那里觀看了救火員的演習(xí)活動，進(jìn)一步了解了消防車的外形、顏色和內(nèi)部裝備，還聽了消防講座，懂得了著火時該怎么辦?如何自我逃生消防常識，增強(qiáng)了消防意識。這次活動非常有意義，另外何瀾、俞燕玲兩位老師還制作了版面，向全園師生、家長作了消防宣傳，效果較好。
3.每月定期討論大班幼兒的可行性觀察指標(biāo)，集體學(xué)習(xí)形體操。
4.十二月市區(qū)域活動比賽中，在園內(nèi)很多老師的幫助支持下，最后由大班幼兒參與，陳萌、楊聚穎兩位老師組織的"我愛家鄉(xiāng)"活動中取得了較好的效果，為我園開展大型的'區(qū)域活動積累了很多經(jīng)驗(yàn)。另外，我們大班老師還利用了休息日來園填寫了區(qū)域活動觀察表。
5.加強(qiáng)區(qū)域活動的學(xué)習(xí)和管理，每月對區(qū)域材料進(jìn)行調(diào)整與更換。其中棋類游戲是大班幼兒所喜愛的，因此每個班都放置了各類棋，很多幼兒學(xué)會了飛行棋、斗獸棋、跳棋等，個別幼兒還學(xué)會了象棋，使幼兒的思維得到了進(jìn)一步鍛煉。
6.幼小銜接工作是大班年齡段的主要工作，這月我們首先在作息時間上來作好這項(xiàng)工作，要求幼兒每天八點(diǎn)到園開展晨間益智活動，其次在內(nèi)容上安排了早期閱讀，學(xué)寫數(shù)字等，家長普遍反應(yīng)較好，孩子們的進(jìn)步較大。
7.在園內(nèi)教育案例評比中，組內(nèi)老師積極準(zhǔn)備，最后經(jīng)推選呂玉萍的《如果沒有水》、陳萌的《花兒向著大家開》、成紅萍的《從一束稻穗引出的活動--》被評為優(yōu)秀，其中陳萌和呂玉萍的教育案例還在教研大組上進(jìn)行了交流，展示。
8.公開活動：本月共有四位老師分別向園長培訓(xùn)班、寧幼師、溫幼師、寧海實(shí)驗(yàn)幼兒園開放了活動。如：成紅萍的早期閱讀《大熊貓》、馮婷婷的集體舞《快樂的哆嗦》、水偉燕的音樂活動《買菜》、何瀾的數(shù)學(xué)活動《有趣的分類》，均取得較好的效果。
9.獲獎情況：在開學(xué)初的師德演講比賽中，陳萌榮獲一等獎;在20xx學(xué)年園級優(yōu)秀論文評選中，水偉燕的《淺談中班幼兒移情能力的培養(yǎng)》獲一等獎并以課件形式在大組進(jìn)行交流展示，陳萌的《饒有趣味的水粉畫教學(xué)》、虞吟梅的《情感體驗(yàn)法在中班幼兒小提琴學(xué)習(xí)中的運(yùn)用》、成紅萍的《淺談中國傳統(tǒng)文化教育與幼兒心理素質(zhì)的培養(yǎng)》獲二等獎，另外顧軍波和水偉燕的兩篇論文被列為園內(nèi)立項(xiàng)課題。
以上是我們一月來所做的工作，有收獲也有不足，下月將切實(shí)抓好日常教學(xué)工作，提高老師們的教育教學(xué)能力，學(xué)習(xí)小學(xué)的課改理念，更好的做好幼小銜接工作，另外還要爭取更多的時間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，多渠道的獲得信息和先進(jìn)理論，使老師們的教學(xué)水平上升到理性階段。
十二月工作總結(jié)3
12月德育處工作重點(diǎn)體現(xiàn)在三個方面：一是針對湖南育才中學(xué)踩傷事件在全校范圍內(nèi)開展安全教育，普及安全常識，使全校師生增強(qiáng)安全意識，排除安全隱患；二是抓德育工作常規(guī)化管理，注重學(xué)生日常行為規(guī)范，使學(xué)校德育工作更加具體深入，不斷向縱深方向有效開展；三是德育工作注重嚴(yán)格規(guī)范管理與有效監(jiān)控、及時幫扶相結(jié)合。
一、 12月7日湖南湘鄉(xiāng)市育才中學(xué)發(fā)生的校園踩傷事故后，德育處及時帶動相關(guān)部門重視該事件，并組織多次安全檢查，排除校園安全隱患。
如在安全檢查中我們發(fā)現(xiàn)部分宿舍存在私設(shè)插座底板、使用違規(guī)電器行為，我們立即收繳并對相關(guān)人員及時實(shí)施安全教育；宿管科學(xué)在檢查中發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在空調(diào)上晾掛襪子行為，立即制止并在全校范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳教育和及時管理；在衛(wèi)生檢查活動中，我們發(fā)現(xiàn)高三個別班級將垃圾桶等工具放在窗臺外面，我們及時制止并在德育處例會上對此事件進(jìn)行通報并提醒各年級學(xué)生注意此類行為，及時排除了安全隱患……此外還通過國旗下的講話、安全知識宣講、安全主題班會等形式在全校范圍內(nèi)開展安全教育活動，普及安全知識，增強(qiáng)同學(xué)們安全意識。12月20日組織相關(guān)年級開展“安全教育”主題班會，高一各班同學(xué)積極參與，班會形式多樣、活潑生動，融趣味性和教育性于一體，取得了良好效果。
二、本月德育工作的主題是繼續(xù)深入貫徹、切實(shí)推行學(xué)生禮儀教育。
�。�1）實(shí)施禮儀教育以來，學(xué)生風(fēng)紀(jì)風(fēng)貌更加規(guī)范，日常行為更符合要求，但是很多方面還有待加強(qiáng)和改善。于是德育處結(jié)合我校德育工作實(shí)際，經(jīng)過再三研究和反復(fù)驗(yàn)證，制定了班級量化考核標(biāo)準(zhǔn)，并于12月份開始實(shí)施。班級量化考核制度是對“學(xué)生日常行為規(guī)范獎懲條理”制度的進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，加強(qiáng)了班級考核內(nèi)容，并使之不斷完善和細(xì)化，為班級特別是班主任以后評模評優(yōu)提供了更為科學(xué)合理的考核標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容。為了更好地貫徹這項(xiàng)制度，德育處人員制定了相關(guān)考察和記載制度，并安排人員每天值日檢查。一個多月來，我們著重圍繞全校學(xué)生的風(fēng)貌風(fēng)紀(jì)、教室衛(wèi)生（特別是教室內(nèi)食品垃圾袋問題）、學(xué)生自習(xí)紀(jì)律等方面輪番定期檢查，每天記載并及時通報，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行教育引導(dǎo)，收到了較好效果。
本月，德育處充分利用國旗下的講話這一陣營，圍繞校園文明、孝順父母、尊敬師長等主題，選取各年級優(yōu)秀班級的代表做國旗下的公開演講。他們的演講針對性強(qiáng)，有一定的感染力，極富有啟發(fā)性，起到了較好的宣傳效果。
此外，12月26日晚第二節(jié)自習(xí)，高一年級組織全體同學(xué)觀看著名演講家鄒越《讓生命充滿愛》的公開演講視頻。該演講從愛國家、愛老師、愛父母、愛自己等角度來誘導(dǎo)中學(xué)生要有愛的情感和責(zé)任。所有學(xué)生都積極認(rèn)真觀看，并身受感染，部分同學(xué)在演講高潮處甚至感動得留下了淚水。這項(xiàng)活動效果明顯，這也告訴我們?nèi)蘸蟮牡掠ぷ饕痪幸桓�，大膽�?chuàng)新，積極主動。
�。�2）組織策劃相關(guān)活動，讓學(xué)生加入到德育管理工作之中，在活動中體驗(yàn)德育教育成果。本月開始德育處與高一年級組組織高一學(xué)生開展“爭當(dāng)環(huán)保志愿者”實(shí)踐活動。453班全體學(xué)生帶頭身體力行，規(guī)范制止同學(xué)們的邊走邊吃、隨手亂扔行為，并主動拾檢道路上的垃圾、紙片等。隨后454、455、456……466等班級都依次積極投入到此項(xiàng)活動中。高一學(xué)生以自己的行動為我校的“爭當(dāng)環(huán)保志愿者”活動開了一個好頭，帶動了全校同學(xué)們積極投身到“愛護(hù)校園環(huán)境，爭當(dāng)文明天使”的活動中。此活動收到了良好的效果，下一階段我們將繼續(xù)將此項(xiàng)活動延伸到全校學(xué)生當(dāng)中。
此外，12月24日德育處以及初中部組織全體學(xué)生進(jìn)行義務(wù)勞動，全面清掃操場、宿舍、教室等地。目的通過勞動讓學(xué)生積極參與校園環(huán)境建設(shè)，樹立環(huán)保意識。
三、考核獎懲與教育引導(dǎo)相結(jié)合。
自從實(shí)行中學(xué)生行為獎懲考核條例以來，我們的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)發(fā)生了根本改變，教育教學(xué)成績蒸蒸日上，令人欣慰。但高興之余也有令人感到難過和惋惜的地方。比如實(shí)行條例以來共有27名同學(xué)因違紀(jì)超過40分而被迫離開了運(yùn)中。每一位同學(xué)離開時，都是戀戀不舍、悔恨不已，家長更是善傷心不絕。截止12月20日我們?nèi)９灿?7名同學(xué)積分已超過了20分，為了對每一個同學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)，更好地幫助和教育每一個同學(xué)，德育處相關(guān)同學(xué)和部分老師召開了違紀(jì)學(xué)生幫扶教育現(xiàn)場會議。目的'是將他們集中起來進(jìn)行教育，并制定幫扶計(jì)劃，希望每一位同學(xué)能從中得到啟發(fā)早日改變不良習(xí)慣，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。幫扶計(jì)劃是對1+1好朋友計(jì)劃的延伸，他要求我們平時在學(xué)習(xí)生活上表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)主動幫助你身邊行為有缺失的同學(xué)，結(jié)成好朋友，共同努力，共同提高，幫扶計(jì)劃同時要求我們班主任老師和科任老師奉獻(xiàn)愛心，對暫時有困難的同學(xué)伸出援助之手，對同學(xué)在心理上、行為上、學(xué)習(xí)上給予更多的幫助與關(guān)愛。同時將幫扶效果計(jì)入教師的業(yè)績考核內(nèi)容之中。
十二月工作總結(jié)4
一、工作概述：
依照國家政策、法律法規(guī)和公司的有關(guān)規(guī)定，按照公司董事會賦予的職權(quán)和公司規(guī)定的審計(jì)程序?qū)靖魃a(chǎn)部門（車間）的生產(chǎn)管理制度和生產(chǎn)消耗等進(jìn)行監(jiān)督。保證生產(chǎn)業(yè)務(wù)活動按照適當(dāng)?shù)氖跈?quán)進(jìn)行；保證所有生產(chǎn)數(shù)據(jù)，在適當(dāng)?shù)臅?jì)期間及時記錄于適當(dāng)?shù)馁~戶，使生產(chǎn)部門報表的編制符合會計(jì)準(zhǔn)則的相關(guān)要求；保證對資產(chǎn)和記錄的接觸、處理均經(jīng)過適當(dāng)授權(quán)；保證生產(chǎn)部門賬面物資與實(shí)存物資核對相符；
二、本月工作內(nèi)容：
1、硅膠部生產(chǎn)管理控制制度審計(jì)（續(xù)8月）
2、低壓車間生產(chǎn)管理控制制度審計(jì)
3、公司對外投資業(yè)務(wù)專項(xiàng)審計(jì)（協(xié)助）
4、公司購買資產(chǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)審計(jì)（協(xié)助）
5、smc制品部生產(chǎn)管理控制制度審計(jì)
三、本月存在的問題：
1、在公司對外投資業(yè)務(wù)專項(xiàng)審計(jì)和公司購買資產(chǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)審計(jì)中：
公司存在嚴(yán)重制度不健全。購買資產(chǎn)的內(nèi)部控制制度的相關(guān)制度存在，如《公司章程》、《公司債券持有人明細(xì)資料保管制度》、《公司信息披露制度》，但是《公司購買資產(chǎn)的內(nèi)部控制制度》沒有建立，目前在實(shí)際的操作運(yùn)行中都是參照《深圳證券交易所上市公司內(nèi)部控制指引》。對外投資的內(nèi)部控制制度的相關(guān)制度存在，如《公司章程》、《公司債券持有人明細(xì)資料保管制度》、《公司信息披露制度》，但是《公司對外投資的內(nèi)部控制制度》沒有建立，目前在實(shí)際的操作運(yùn)行中都是參照《深圳證券交易所上市公司內(nèi)部控制指引》。建議公司盡快結(jié)合公司的具體情況進(jìn)行細(xì)化和具體化建立完善1.崗位分工與授權(quán)批準(zhǔn)制度；2.對外投資可行性研究、評估與決策控制；3.對外投資執(zhí)行控制；4.對外投資處置控制；5.監(jiān)督檢查等基本制度以及詳細(xì)的流程說明。作為公司的對外投資的內(nèi)部控制制度，應(yīng)該是符合公司的自身的管理、經(jīng)營、生產(chǎn)特點(diǎn)的，并反映了公司文化背景的操作性的控制標(biāo)準(zhǔn)、控制程序和控制方法，而不是抽象地缺乏公司自身特征的專業(yè)人事普遍知曉的一般性的管理措施。
2、在生產(chǎn)部門審計(jì)中：
三賬兩表的檢查：設(shè)備工量具臺賬只起清單的作用，沒有連續(xù)性和永續(xù)性；產(chǎn)品臺賬只起產(chǎn)品清單的作用，沒有連續(xù)性和永續(xù)性；原材料消耗臺賬沒有建立。三賬更查不出某臺設(shè)備的生產(chǎn)工時和利用率，生產(chǎn)了那些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品生產(chǎn)了多少？，消耗了那些原材料？各消耗了多少？它們的損耗率和平均損耗率是多少？工資分配如何？定額調(diào)整的依據(jù)是什么？等等。
工資核算沒有系統(tǒng)分析，如計(jì)件工資、計(jì)時工資、其他津貼或補(bǔ)助所占總工資的比例，以及定額調(diào)整的依據(jù)等。
設(shè)備保養(yǎng)沒有嚴(yán)格執(zhí)行，設(shè)備點(diǎn)檢表過于簡單，每臺設(shè)備都是三四個點(diǎn)檢保養(yǎng)項(xiàng)目或就是一張清潔記錄表。
崗位職責(zé)說明過于粗略，沒有具體的職責(zé)和權(quán)限，責(zé)權(quán)利不明確，授權(quán)情況沒有規(guī)范。人員培訓(xùn)不具體不系統(tǒng)：沒有成文文件或制度規(guī)定，質(zhì)量指標(biāo)不具體。生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)與控制制度沒有連續(xù)性，車間主管憑經(jīng)驗(yàn)組織生產(chǎn)，具體表現(xiàn)為如下問題。
生產(chǎn)機(jī)能方面的問題有：
①生產(chǎn)均衡性差。
②生產(chǎn)能力的利用率低。如硅膠部設(shè)備閑置嚴(yán)重，如固體膠６臺設(shè)備閑置３臺，液體３組閑置１組，絕緣平板機(jī)４臺全部停產(chǎn)且設(shè)備和模具都有輕微的銹蝕和灰塵，ａｐｇ設(shè)備５臺閑置2臺。epdm所有設(shè)備處于新產(chǎn)品開發(fā)階段。smc制品部模壓車間共有18臺設(shè)備，一般情況下使用8至10臺，設(shè)備利用率在44.44%到55.55%之間，設(shè)備臺賬及設(shè)備工時沒有完善，在設(shè)備有效利用率、使用率的統(tǒng)計(jì)上還比較模糊。
生產(chǎn)計(jì)劃職能及工作方面的問題主要表現(xiàn)在：
�、佘囬g的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃不夠具體、明確甚至沒有計(jì)劃。
�、谌粘Ｗ鳂I(yè)缺乏計(jì)劃性。
�、圻M(jìn)度控制與生產(chǎn)調(diào)度隨意性大。
管理人員對生產(chǎn)管理認(rèn)識不足，缺乏系統(tǒng)的管理知識，憑經(jīng)驗(yàn)和頭腦記憶來處理事件，僅僅停留在為生產(chǎn)而生產(chǎn)，只注意產(chǎn)品數(shù)量上的質(zhì)量合格率，將時間花費(fèi)在人員調(diào)配和生產(chǎn)排班上，沒有充分發(fā)揮出管理者的領(lǐng)導(dǎo)和示范作用。如在培訓(xùn)方面大部分都是靠師傅帶徒弟的方式或靠自己平時摸索，積累經(jīng)驗(yàn)來了解、感悟。經(jīng)驗(yàn)是很重要，但是經(jīng)驗(yàn)畢竟不系統(tǒng)，存在一些盲區(qū)，所以必須經(jīng)過系統(tǒng)的'理論培訓(xùn)和沉淀來提高管理水平，使管理工作由自發(fā)上升到自覺的層次。
四、本月工作心得：
1、一個好的制度和規(guī)范，應(yīng)該得到很好的執(zhí)行并推廣，但是在實(shí)際的操作中并不存在如此的現(xiàn)象。
2、心得
隨著公司近期改革的深入，我本來只打算盡力完成自己的審計(jì)計(jì)劃，但隨著審計(jì)的進(jìn)程，很多事情越來越讓我感到困惑。接單生產(chǎn)型企業(yè)和部門必須要有優(yōu)異的執(zhí)行能力，加上盯緊成本，才能立于不敗之地。正如一個成功企業(yè)初期30%靠戰(zhàn)略，40%靠執(zhí)行力，30%靠運(yùn)氣，發(fā)展成熟的企業(yè)20%靠戰(zhàn)略，60%靠執(zhí)行力，20%靠運(yùn)氣。執(zhí)行力才是一個成功企業(yè)的保障，作為市場為導(dǎo)向的企業(yè)思考要以客戶為主軸，決策在于重要與效果，執(zhí)行要靠核心骨干（核心骨干有幾？）：
部門的控制點(diǎn)和流程增加，如電器9月1日的盤點(diǎn)表一塌糊涂，重盤。9月2日還是一塌糊涂，無可奈何，三天后還沒有盤點(diǎn)報表。問：為什么不找熟手盤點(diǎn)？答：沒有，要生產(chǎn)，用物料員盤點(diǎn)，他們才來不懂，就這樣子。問：班長呢?答：安排生產(chǎn)，班長開好單交給物料員領(lǐng)料。問：你呢？你干些什么？答：我也安排生產(chǎn)，你這人怎么這樣問，大不了我不干了，我不干了行不行。沒有培訓(xùn)先不說，沒有重視盤點(diǎn)也不說，單說管理流程，班長開單給物料員：去，把物料給我領(lǐng)來。物料員找叉車，找計(jì)劃部人員簽字，到倉庫，結(jié)果倉庫沒有，返回到班長處：倉庫沒有料。班長找到車間主任：沒有了，沒法安排生產(chǎn)。車間主任急忙找計(jì)劃部物控：物料什么時候能到？（這樣需要花費(fèi)多少時間？）目前計(jì)劃的管理方式：計(jì)劃員、車間主任、班長都是生產(chǎn)安排管理人員，形成三級重管，物料員再直接控制計(jì)劃與現(xiàn)場生產(chǎn)管理間隔期必然導(dǎo)致反應(yīng)緩慢，再加上計(jì)劃部人員經(jīng)常到車間參加現(xiàn)場管理和生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)，很少一次能找到。（又要花多少時間？）生產(chǎn)管理又有幾個高級助理在從中協(xié)調(diào)。多管齊下，麻雀雖小，五臟俱全。而我有幸在生產(chǎn)計(jì)劃部辦公室里上班，總看見幾個領(lǐng)料的人員在等待簽單，而計(jì)劃人員總是在高管領(lǐng)導(dǎo)下開會或在車間控制進(jìn)度查單去了
十二月工作總結(jié)5
在大家的努力下，市場營銷協(xié)會的12月的工作順利開展，主要開展了以下活動。
一、市場營銷協(xié)會內(nèi)部準(zhǔn)備活動
1.12月7日申報校優(yōu)秀社團(tuán)
2.12月7日申報校社團(tuán)積極分子積極分子申報名單xx
3.12月8日填寫社團(tuán)登記表
二、招新
1.12月16日，社團(tuán)在xx開展了市營協(xié)會的xx招新活動，在學(xué)校大禮堂進(jìn)行了PPT展示了社團(tuán)主題特色，社團(tuán)xx招新正式開展。
2. 12月27日，前往xx招新面試。至此，xx大學(xué)賈汪校區(qū)的市營協(xié)會招新圓滿結(jié)束，共擬錄取40人。
三、招新
1.12月22早至12月24日下午，xx大學(xué)市場營銷協(xié)會xx的招新工作正式開展，主要任務(wù)是發(fā)招新傳單和為同學(xué)介紹市營協(xié)會的主要活動與特色，讓同學(xué)更了解市營協(xié)會。
2.12月24日晚，展開了市營協(xié)會賈汪校區(qū)的心聲面試與交流會，現(xiàn)場氣氛良好。至此市營協(xié)會的xx招新已經(jīng)全部結(jié)束，共 擬錄取29人。
四、市場營銷協(xié)會營銷體驗(yàn)活動
1. 20xx年12月25日，市營協(xié)會的營銷體驗(yàn)活動在xx校區(qū)正式開始。前期，由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動售賣商品進(jìn)行民意調(diào)查，確�；顒禹樌_展。而后由xx負(fù)責(zé)人主持活動，大家有序參與，分工明確，各司其職。本次活動分為宿舍營銷和校園營銷體驗(yàn)兩方面。每個參與者都積極努力，熱情洋溢。在10月29日下午，評選出一二三等獎以及活動積極分子的稱號等獎項(xiàng)，營銷體驗(yàn)活動圓滿結(jié)束。
2. 獲獎名單
一等獎：xx
二等獎：xx
三等獎：xx
積極分子：xxx
五、市場營銷協(xié)會營銷辯論賽
1. 20xx年xx月9日周日下午5點(diǎn)30分 市場營銷協(xié)會營銷辯論賽在科文xxx成功開展。辯論賽由副會長主持，正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點(diǎn)是品質(zhì)決定熱銷，反方辯手觀點(diǎn)是營銷決定熱銷。正反雙方辯手經(jīng)過3輪激烈的辯論，最終反方獲得勝利。
2. 獲獎名單
張錦錦，顧鵬，夏際惟獲得“最佳團(tuán)隊(duì)”稱號
陶夢穎獲得“最佳辯手”稱號
六、市場營銷協(xié)會趣味素質(zhì)拓展--周末狂歡節(jié)
1. 20xx年xx15日下午1點(diǎn)，由市場營銷協(xié)會舉辦的周末狂歡節(jié)活動在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)操場如期舉行。參與此次活動的有市場營銷協(xié)會賈汪校區(qū)負(fù)責(zé)人，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協(xié)會的此次活動于當(dāng)天下午3點(diǎn)順利結(jié)束�；顒忧捌�，由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動進(jìn)行了詳細(xì)的'活動前期布置，選擇合適的活動場地，以確�；顒禹樌行虻倪M(jìn)行�；顒又校蓌x負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織此次活動，由市場調(diào)研部部長主持活動，市場營銷協(xié)會全體成員積極參與。此次活動的主要內(nèi)容如下：
1.地雷陣
2.心心相印
3.鏈接加速
4.坐地起身
5.向前沖沖沖
七、“營銷知識競答”大賽
1. 20xx年12月10日18：00，由市場營銷協(xié)會舉辦的“營銷知識競答”大賽在科文3號樓206室如期舉行，與會的有市場營銷協(xié)會會長，市場營銷協(xié)會各部門成員和活動的比賽人員。活動前期，由副會長xx負(fù)責(zé)總體策劃與宣傳�；顒舆^程中，由會長曹盼盼主持活動，由市場調(diào)研部部長陳培負(fù)責(zé)計(jì)時、秘書部部長陸雨負(fù)責(zé)計(jì)分。各部門分工明確，各司其職。
活動主要分3輪。第一輪是必答題，每隊(duì)4人，在規(guī)定時間內(nèi)依次輪流答題，答對一題加5分，答錯或不答減5分，現(xiàn)場氣氛良好。第2輪是觀眾與參與者互動環(huán)節(jié)，臺上提問，由臺下人員進(jìn)行搶答，場內(nèi)氛圍達(dá)到高潮。第3輪是搶答環(huán)節(jié)，每組在主持人說完請搶答后
十二月工作總結(jié)6
進(jìn)入公司一個月以來，應(yīng)對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。
剛開始，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：
1。對自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識到位;個行簽名
2。本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識務(wù)必要掌握;
3。需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對應(yīng)對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;
4。專業(yè)的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。
接下來，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強(qiáng)大的凝聚力。空間相冊名稱大全
我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：
1。對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;
2。對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;
3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);
4。關(guān)注競爭對手的動向。
以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十二月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的`同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出。
十二月工作總結(jié)7
在大家的努力下，市場營銷協(xié)會的12月的工作順利開展，主要開展了以下活動。
一、市場營銷協(xié)會內(nèi)部準(zhǔn)備活動
1。12月7日申報校優(yōu)秀社團(tuán)
2。12月7日申報校社團(tuán)積極分子積極分子申報名單xx
3。12月8日填寫社團(tuán)登記表
二、招新
1。12月16日，社團(tuán)在xx開展了市營協(xié)會的xx招新活動，在學(xué)校大禮堂進(jìn)行了PPT展示了社團(tuán)主題特色，社團(tuán)xx招新正式開展。
2。12月27日，前往xx招新面試。至此，xx大學(xué)賈汪校區(qū)的市營協(xié)會招新圓滿結(jié)束，共擬錄取40人。
三、招新
1。12月22早至12月24日下午，xx大學(xué)市場營銷協(xié)會xx的招新工作正式開展，主要任務(wù)是發(fā)招新傳單和為同學(xué)介紹市營協(xié)會的.主要活動與特色，讓同學(xué)更了解市營協(xié)會。
2。12月24日晚，展開了市營協(xié)會賈汪校區(qū)的心聲面試與交流會，現(xiàn)場氣氛良好。至此市營協(xié)會的xx招新已經(jīng)全部結(jié)束，共擬錄取29人。
四、市場營銷協(xié)會營銷體驗(yàn)活動
1。20xx年12月25日，市營協(xié)會的營銷體驗(yàn)活動在xx校區(qū)正式開始。前期，由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動售賣商品進(jìn)行民意調(diào)查，確�；顒禹樌_展。而后由xx負(fù)責(zé)人主持活動，大家有序參與，分工明確，各司其職。本次活動分為宿舍營銷和校園營銷體驗(yàn)兩方面。每個參與者都積極努力，熱情洋溢。在10月29日下午，評選出一二三等獎以及活動積極分子的稱號等獎項(xiàng)，營銷體驗(yàn)活動圓滿結(jié)束。
2。獲獎名單
一等獎：xx
二等獎：xx
三等獎：xx
積極分子：xxx
五、市場營銷協(xié)會營銷辯論賽
1。20xx年xx月9日周日下午5點(diǎn)30分市場營銷協(xié)會營銷辯論賽在科文xxx成功開展。辯論賽由副會長主持，正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點(diǎn)是品質(zhì)決定熱銷，反方辯手觀點(diǎn)是營銷決定熱銷。正反雙方辯手經(jīng)過3輪激烈的辯論，最終反方獲得勝利。
2。獲獎名單
張錦錦，顧鵬，夏際惟獲得“最佳團(tuán)隊(duì)”稱號
陶夢穎獲得“最佳辯手”稱號
六、市場營銷協(xié)會趣味素質(zhì)拓展——周末狂歡節(jié)
1。20xx年xx15日下午1點(diǎn)，由市場營銷協(xié)會舉辦的周末狂歡節(jié)活動在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)操場如期舉行。參與此次活動的有市場營銷協(xié)會賈汪校區(qū)負(fù)責(zé)人，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協(xié)會的此次活動于當(dāng)天下午3點(diǎn)順利結(jié)束�；顒忧捌�，由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動進(jìn)行了詳細(xì)的活動前期布置，選擇合適的活動場地，以確�；顒禹樌行虻倪M(jìn)行。活動中，由xx負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織此次活動，由市場調(diào)研部部長主持活動，市場營銷協(xié)會全體成員積極參與。此次活動的主要內(nèi)容如下：
1。地雷陣
2。心心相印
3。鏈接加速
4。坐地起身
5。向前沖沖沖
七、“營銷知識競答”大賽
1。20xx年12月10日18：00，由市場營銷協(xié)會舉辦的“營銷知識競答”大賽在科文3號樓206室如期舉行，與會的有市場營銷協(xié)會會長，市場營銷協(xié)會各部門成員和活動的比賽人員�；顒忧捌冢筛睍Lxx負(fù)責(zé)總體策劃與宣傳。活動過程中，由會長曹盼盼主持活動，由市場調(diào)研部部長陳培負(fù)責(zé)計(jì)時、秘書部部長陸雨負(fù)責(zé)計(jì)分。各部門分工明確，各司其職。
活動主要分3輪。第一輪是必答題，每隊(duì)4人，在規(guī)定時間內(nèi)依次輪流答題，答對一題加5分，答錯或不答減5分，現(xiàn)場氣氛良好。第2輪是觀眾與參與者互動環(huán)節(jié)，臺上提問，由臺下人員進(jìn)行搶答，場內(nèi)氛圍達(dá)到高潮。第3輪是搶答環(huán)節(jié)，每組在主持人說完請搶答后
十二月工作總結(jié)8
十二月是寒冷的，瑟瑟的北風(fēng)，讓我們裹上了厚厚的棉襖。十二月是快樂的，我們又學(xué)到了很多的本領(lǐng)。十二月也是難忘的，我們即將告別10年，迎來嶄新的20xx年。讓我們一起回望這特殊的12月，重拾那難忘的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
我們開展了“運(yùn)動身體”、“高高興興”兩個主題活動。孩子天生好動，我們的身體是怎樣動的？他們充滿了好奇。所以在“運(yùn)動身體”主題中，很多需要孩子自己探索和嘗試，從中孩子們可以獲得豐富的身體經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)�；顒又�，我們唱唱《健康歌》，跳跳健康操；語言活動《胖胖兔減肥》，讓孩子們知道了不做運(yùn)動會像胖胖兔一樣胖，多多鍛煉身體好。孩子們還知道了各種各樣的球，瞧他們的調(diào)查表上，圖文并茂地將那么多球的名稱、玩法及所用的身體部位都記錄了下來；科學(xué)探索活動《身體怎么動》，孩子們通過動動胳膊，踢踢小腿，知道人活動的地方叫關(guān)節(jié)，還在紙上把能動的地方圈出來，真能干！許多活動都是開放式的，讓孩子來主動探索，從而獲得知識并且提高身體的協(xié)調(diào)能力。除了關(guān)于人的運(yùn)動外，還和孩子探索了動物的運(yùn)動，發(fā)現(xiàn)了很多的不同點(diǎn)，并且通過繪畫、歌曲等方式來掌握這些知識，孩子也非常感興趣。
在“高高興興”主題中，我們的孩子們用畫筆生動有趣的畫下了《有趣的表情》，有哭的，有笑的，有傷心的'，有難過的，還涂上了好看的顏色，真漂亮�。灰魳坊顒印侗砬楦琛纷尯⒆觽凅w會到各種表情的有趣，并能將不同的表情和與之相符的動作匹配起來進(jìn)行表演，也知道生氣了可以做很多事情來讓自己不再生氣。從中孩子們感受到快樂和歡笑，嘗試用多種方法表達(dá)自己的心情，主動地在活動中感受、體驗(yàn)、分辨自己的積極情緒和消極情緒，知道從小做一個快樂的孩子，在情緒情感方面建構(gòu)健康的人格。
主題活動的順利開展，與家長的密切配合和積極參與是分不開的，在這個月中我們還是繼續(xù)保持與家長的緊密聯(lián)系，主動讓家長了解近期的活動安排，并讓家長參與其中，為家園共育搭建了有益的橋梁。
在這短短的一個月中，孩子們有了新的進(jìn)步，但在進(jìn)步的同時，我們?nèi)园l(fā)現(xiàn)了不少問題：如有的孩子回答問題前總是忘了舉手，張嘴就說；有的孩子喜歡用武力“解決”問題……對此，我們通過個別談話、共同討論對錯，督促孩子們遵守活動規(guī)則，做一個大家都喜歡的好寶寶。
隨著時間的腳步一步一步走向20xx，長大一歲的我們會更努力，更能干，相信自己，我最棒！
十二月工作總結(jié)9
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，十二月份又匆匆過去了，回顧一個月的工作，總覺得很忙碌，但也很充實(shí)，現(xiàn)將十二月份工作做簡單小結(jié)。
一、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)，堅(jiān)守五旗。
由于前段時間我班學(xué)生在五旗之文明旗方面有扣分現(xiàn)象，這一個月，對學(xué)生加強(qiáng)行為習(xí)慣的訓(xùn)練，切實(shí)堅(jiān)守五旗。
首先，加強(qiáng)對班干部的培養(yǎng)和指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮班干部的示范帶頭作用。平時經(jīng)常組織班干部召開會議，認(rèn)真分析班級扣分的原因，加強(qiáng)檢查小組組長的培訓(xùn)工作，由小組長每天對學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面進(jìn)行檢查扣分，每周評選一次班級文明生，給予適當(dāng)獎勵。班干部成員也要積極帶頭，督促其他學(xué)生搞好各項(xiàng)工作，并且經(jīng)�？偨Y(jié)交流，評比優(yōu)秀小組。這樣一來，班級風(fēng)氣有了明顯好轉(zhuǎn)，班級扣分現(xiàn)象減少，每個學(xué)生都在為爭當(dāng)文明生而努力。
二、認(rèn)真做好對后進(jìn)生的教育引導(dǎo)工作。
我班有不少學(xué)生不但學(xué)習(xí)成績落后，而且特別頑皮如張永家、牛夢強(qiáng)、岳成卓、湛楚天等同學(xué)，為激發(fā)這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我努力去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，因勢利導(dǎo)，用賞識的眼光去發(fā)現(xiàn)他們，引導(dǎo)他們不斷改正缺點(diǎn)，不斷進(jìn)步。如針對張永家同學(xué)勞動特別積極，我讓他管好班級的衛(wèi)生及日光燈的開關(guān)，并經(jīng)常在同學(xué)面前表揚(yáng)他。還和他進(jìn)行談心，為他確立一個個前進(jìn)的目標(biāo)。對蔣飛華更是悉心呵護(hù)，及時鼓勵，針對該生在課堂上發(fā)言比較積極，經(jīng)常指出他的進(jìn)步和不足，促使孩子努力朝著好的方面發(fā)展。還有對牛夢強(qiáng)，我總是耐心地指導(dǎo)他，利用課余時間和他談心。目前，這批讓我頭疼的后進(jìn)生已初步改掉不肯完成作業(yè)的壞習(xí)慣，正向著健康文明的方向發(fā)展，雖然有些學(xué)生還缺乏一定的.毅力，但只要反復(fù)抓，抓反復(fù)，相信辛勤的付出總該有豐厚的回報。
三、開展豐富多彩的班隊(duì)活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和集體榮譽(yù)觀念。
這個月，我結(jié)合晨會課、班隊(duì)課和《大拇哥瞭望》資源包給學(xué)生開展了一系列活動，既豐富了學(xué)生的課余生活，也使學(xué)生在活動中受到教育，他們更懂得珍惜集體的榮譽(yù)，努力為集體爭光。就如這次舉行的讀書競賽活動和《城管革命》征文活動，通過全體學(xué)生共同努力，我的取得了較好的成績。另外，學(xué)生們又能刻苦練習(xí)跳繩，雖然在這次比賽中沒有取得理想的成績，但我們堅(jiān)信努力做了就是最好的。其次，我們也不忘班級教室環(huán)境的美化和更新，本月還開展了寫字比賽活動，把優(yōu)秀的作品，在小小書法家和筆桿兒晃晃中進(jìn)行展示，同時我們也展示部分學(xué)生的優(yōu)秀作文，在這樣和諧美妙的學(xué)習(xí)環(huán)境中，大家團(tuán)結(jié)一致，學(xué)習(xí)勁頭越來越大。
四、認(rèn)真復(fù)習(xí)，迎接考試
學(xué)期很快就要結(jié)束，有到了緊張的復(fù)習(xí)階段。在這段時間里，我時刻不忘關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)，及時加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的性教育，不斷樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)信心。在復(fù)習(xí)中，注意抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)有的放矢地進(jìn)行指導(dǎo)，尤其是班里的后進(jìn)生，更是常抓不懈。另外。充分利用家庭教育的主陣地，和家長取得聯(lián)系，要求家長每天督促孩子完成回家作業(yè)，并認(rèn)真簽字。在這樣家校的嚴(yán)格督促下，學(xué)生的復(fù)習(xí)作業(yè)有了明顯進(jìn)步。
一個月來，學(xué)生無論在在行為習(xí)慣上還是學(xué)習(xí)方面都有了一定的進(jìn)步，學(xué)習(xí)氣氛比較濃厚。我們將一如既往地把各項(xiàng)工作做好，為爭創(chuàng)先進(jìn)文明班而不斷努力。
十二月工作總結(jié)10
在此就十二月份工作做一個半月總結(jié)：
一、班況分析
中一班入冊幼兒共17名，其中男孩9名，女孩8名。隨著年齡的增長孩子們的求知欲也在逐步的增強(qiáng)，有的孩子喜歡向老師提問，總有他想探究的問題，已經(jīng)初步有了良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。孩子們都喜歡幼兒園的集體生活，能與同伴友好交往并且能夠在交往中逐漸改變以自我為中心的傾向。
二、生活常規(guī)
孩子們每天早晨能夠愉快入園，并且有禮貌地和老師打招呼，我們提醒孩子有禮貌地和家長告別。培養(yǎng)孩子良好的進(jìn)餐習(xí)慣，細(xì)嚼慢咽不挑食、不浪費(fèi)。讓孩子。掌握洗手、洗臉的`一定秩序和方法，不浸濕衣服和地面。
三、教育教學(xué)
這個月本班的教學(xué)工作有所調(diào)整，除了視情英語、奧爾夫音樂和社會這兩科也由我來擔(dān)任。奧爾夫音樂教育我是第一次嘗試教學(xué)，通過楊老師的培訓(xùn)，讓我初步了解了奧爾夫音樂，它比傳統(tǒng)的音樂教育更適合孩子，更能讓孩子從小懂得節(jié)奏、韻律、了解音樂語言，更能挖掘孩子的創(chuàng)造性。社會教育更不容忽視，孩子良好的生活習(xí)慣以及幼兒適應(yīng)社會生活的能力等等都是通過社會教育來培養(yǎng)的。
四、衛(wèi)生保健
本月的衛(wèi)生消毒工作依然作為重點(diǎn)工作來抓，保育員每天一早開門開窗保持空氣流通，打掃并保持教室、洗手間，每次用餐前用消毒水擦洗桌面。我們還加大對幼兒一日生活常規(guī)的檢查，要求幼兒不亂扔垃圾，養(yǎng)成幼兒飯前便后洗手、飯后漱口、儀表整潔的好習(xí)慣。
十二月工作總結(jié)11
寒風(fēng)瑟瑟，冬意初顯�？h實(shí)驗(yàn)小學(xué)的各項(xiàng)工作卻搞得春意濃濃，如火如荼。時光在我們的忙碌中匆匆溜走，十二月猶如碩果累累的季節(jié)，讓我們收獲滿滿。
為了貫徹落實(shí)上級教育部門關(guān)于組織學(xué)習(xí)的文件精神，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)法、知法、守法、護(hù)法的法治意識，營造校園法治宣傳氛圍，把我校法制教育工作推上一個新的臺階。結(jié)合全國法制教育宣傳日，我校開展了以"學(xué)法、守法，護(hù)我成長"為主題的一系列活動。
XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)秉承“讓學(xué)生打下扎實(shí)穩(wěn)固的基礎(chǔ)，使學(xué)生具有終身受益的素質(zhì)”的辦學(xué)理念，實(shí)施“惠園”工程，開展豐富多彩的社團(tuán)活動。實(shí)驗(yàn)小學(xué)的社團(tuán)活動注重對學(xué)生綜合實(shí)踐活動能力的培養(yǎng)，堅(jiān)持教育與生產(chǎn)勞動、社會生活相結(jié)合，從學(xué)生的真實(shí)生活和發(fā)展需要出發(fā)，讓學(xué)生跨學(xué)科、跨年級選擇自己喜愛的社團(tuán)。目前已有社團(tuán)35個，其中武術(shù)、民樂、器樂、編程、綜合實(shí)踐活動、戲曲、ABC Club、小老師學(xué)會等社團(tuán)最為火爆，每到周二、周三下午第三節(jié)，學(xué)生便早早地聚集在活動地點(diǎn)，沉浸在活動成功的快樂之中。
12月5日， 冬日的校園，寒風(fēng)瑟瑟，雪花紛飛，卻擋不住老師們學(xué)習(xí)的熱情。焦作市教育局實(shí)施“鄉(xiāng)村振興”計(jì)劃送教下鄉(xiāng)小學(xué)數(shù)學(xué)專場活動，市小學(xué)數(shù)學(xué)工作室的兩位主持人走進(jìn)XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)。全縣150余名數(shù)學(xué)教師相聚一堂，近距離和專家面對面學(xué)習(xí)、交流。
為了使教師的學(xué)科素養(yǎng)在教學(xué)實(shí)踐中成長，學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)和綜合素養(yǎng)在活動中生成，縣教育局教研室以學(xué)科“‘核心素養(yǎng)’的內(nèi)涵及培養(yǎng)模式研究”為研究內(nèi)容，在我校舉行20xx年基礎(chǔ)教育課題研究立項(xiàng)暨省立項(xiàng)課題開題報告活動。
12月12日，中國好老師公益行動計(jì)劃焦作市基地校20xx年學(xué)生體育素養(yǎng)培養(yǎng)和展示交流活動(操類)在XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)韓愈小學(xué)校區(qū)隆重舉行。武陟縣育才小學(xué)、博愛縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、XX縣周流中心小學(xué)、XX縣東黃村中心小學(xué)參加活動。XX縣教育局任天成副局長、XX縣體衛(wèi)站韓英明站長親臨現(xiàn)場，觀摩指導(dǎo)，五個參演學(xué)校校長親自帶隊(duì)參加。
20xx年12月13日，XX縣小學(xué)語文名師工作室在XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)正式成立!小學(xué)語文名師工作室的成立，將指引全縣小學(xué)語文教師大張旗鼓做教研，扎扎實(shí)實(shí)提素質(zhì)。
為了更好地推進(jìn)數(shù)學(xué)課堂中核心素養(yǎng)的培養(yǎng)研究，我們成長1+1數(shù)學(xué)教研組準(zhǔn)備舉行第六次教研活動，為數(shù)學(xué)教師在培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)方面搭建一個交流的平臺。研討會開始之前，谷書記帶領(lǐng)曹二利老師、馮春巧老師一行深入各年級組了解了該課題的課堂實(shí)踐現(xiàn)狀。
實(shí)驗(yàn)小學(xué)韓愈小學(xué)校區(qū)創(chuàng)建音樂特色學(xué)校以來，受到縣教育局、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長的多方關(guān)注，孩子們的.進(jìn)步有目共睹。第一期“我是演奏小明星”星級評比活動之后，學(xué)生吹笛子的熱情逐日增強(qiáng)，為激勵學(xué)生堅(jiān)持不懈練習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對音樂的熱愛，近日，學(xué)校舉行了第二期評比活動。
為了扎扎實(shí)實(shí)搞好習(xí)慣養(yǎng)成教育，讓同學(xué)們終身受益，少先隊(duì)根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際情況，制定出了長期目標(biāo)和短期規(guī)劃，決定有計(jì)劃、有步驟地培養(yǎng)同學(xué)們各種良好的行為習(xí)慣和情趣愛好。本學(xué)期學(xué)校每個年級都確定了不同的習(xí)慣養(yǎng)成教育內(nèi)容，并且已經(jīng)取得了一定的成效。其中，二年級教研組確定的習(xí)慣養(yǎng)成教育內(nèi)容是：走好路隊(duì)，做文明學(xué)生。
“好習(xí)慣成就一生，壞習(xí)慣毀人前程�！弊詮膶W(xué)校開展“相約好習(xí)慣 快樂伴我行”養(yǎng)成教育活動以來，同學(xué)們積極行動，持之以恒，養(yǎng)成了很多良好的行為習(xí)慣。近日，實(shí)驗(yàn)小學(xué)開展了“做好兩操”主題養(yǎng)成教育活動。
為了進(jìn)一步深化學(xué)生的文明禮儀意識，強(qiáng)化學(xué)生知國旗、愛國旗的行為，使升國旗儀式正規(guī)化、制度化，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情懷，近日，XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)組織召開展了“規(guī)范升旗禮儀 增強(qiáng)愛國情懷”培訓(xùn)活動，對全體同學(xué)進(jìn)行了升旗禮儀知識的培訓(xùn)。
為豐富校園文化生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，給學(xué)生提供展示自我的舞臺，實(shí)驗(yàn)小學(xué)全體學(xué)生在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，于20xx年12月28日下午，由各班班主任組織，舉行了主題為“歡慶元旦 放飛夢想” 聯(lián)歡活動。
為豐富教職工的文化生活，增強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)凝聚力，促進(jìn)教職工之間的交流，增進(jìn)教職工之間的友誼，創(chuàng)設(shè)文明、健康、和諧的校園文化氛圍。20xx你那12月31日，在這個辭舊迎新之際，XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)隆重舉行“攜手同行 共贏未來”迎元旦教師文藝活動。
教育不易，且行且思。我們會始終堅(jiān)守教育責(zé)任，堅(jiān)持理想與初衷一色，師愛與教育齊飛，生命攜使命同行。重整行囊，轉(zhuǎn)身，我們與20xx年告別;扎根凈土，前方，期待與20xx年相遇!
結(jié)束語：
如果總是把工作當(dāng)成負(fù)擔(dān)，而不是盡可能地尋找其中的樂趣，我們會活的很累，且不會有收獲和進(jìn)步。所以你應(yīng)該努力營造快樂的環(huán)境，從工作中尋找快樂，讓工作的快樂陪伴你。
十二月工作總結(jié)12
冬天已經(jīng)悄然來臨，天氣也越來越寒冷；十二月是一個寒風(fēng)瑟瑟的季節(jié)，可是我們沒有因?yàn)樘鞖獾暮渚桶压ぷ髀湎拢驗(yàn)槲覀儼烟鞖饪闯闪艘环N考驗(yàn)；隨著接近期末，我部門的工作也愈加的繁忙，但忙碌只是個開始，細(xì)心、耐心才是我們工作中最后的考驗(yàn)！本月我部門一如既往配合與支持院上及系級領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受領(lǐng)導(dǎo)的教誨，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作與任務(wù)，做好了我部門該做的事，經(jīng)過了一個月，我部門現(xiàn)將十二月工作總結(jié)如下:
一、常規(guī)工作:
(一)團(tuán)組織生活
這個月開展了一次團(tuán)組織生活，這次的團(tuán)組織生活每個支部都表現(xiàn)的很好，希望在以后的團(tuán)組織生活中各支部能像這次一樣；同時在團(tuán)組織生活考核時，我部門始終堅(jiān)持以公平、公正和公開為原則，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為同學(xué)們營造一個紀(jì)律好、效果好的團(tuán)組織生活環(huán)境。我們將吸取本月中好的作風(fēng)和經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)和摒棄公正中的不足。對氣氛活躍、形式新穎的支部給予表揚(yáng)，對做的不好的支部給予批評，并給予幫助。努力把團(tuán)組織生活開展到最好，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。
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工作例會主要總結(jié)開展團(tuán)組織生活時出現(xiàn)的.問題和各支部的思想動態(tài)，增強(qiáng)各支部的溝通與交流，提升團(tuán)組織生活的質(zhì)量，改進(jìn)工作中的不足，能有效的幫助我系組織部工作的開展，積極為我系團(tuán)組織生活更上一個臺階。我部門本月召開了一次工作例會。有效的總結(jié)我系各支部工作中的不足和表揚(yáng)的地方。同時加強(qiáng)我部門與各支部間的交流與合作。另外，我們也會積極去落實(shí)特色團(tuán)會的問題，加強(qiáng)和各個支部的聯(lián)系、溝通，組織大家開展特色團(tuán)會，讓大家在團(tuán)組織生活中獲得更大的樂趣，使大家對團(tuán)組織生活有新的認(rèn)識。
（三）團(tuán)會聯(lián)誼
團(tuán)會聯(lián)誼是各支部進(jìn)行的友誼活動，它作為我部門工作的另一個重點(diǎn)，極大地體現(xiàn)了團(tuán)員的凝聚力和團(tuán)結(jié)性，同時也是各位團(tuán)員溝通的橋梁。在團(tuán)會聯(lián)誼活動中，各位團(tuán)員積極踴躍的展示自己，加強(qiáng)與其他支部團(tuán)員的溝通交流，既鍛煉
了自己，也增進(jìn)了彼此的友誼。所以，團(tuán)會聯(lián)誼是一項(xiàng)極其有意義的活動，它不僅得到了廣大團(tuán)員認(rèn)可，也得到了所有老師的一致好評。在開展過程中，我部門嚴(yán)格的督促各支部開展團(tuán)會聯(lián)誼活動，增強(qiáng)團(tuán)員的凝聚力。
二、特殊工作：
（一）團(tuán)員評議
每學(xué)期我們部門都會組織一次團(tuán)員評議，此次團(tuán)員評議我部門要求各支部民主選舉，評議中要求實(shí)事求是、體現(xiàn)民主，不弄虛作假和走形式，選出各支部的優(yōu)秀團(tuán)員和不合格團(tuán)員，再由各團(tuán)支部組織召開團(tuán)小組會，進(jìn)行組內(nèi)評議，并要求團(tuán)員對照團(tuán)章，結(jié)合本人過去一年來的表現(xiàn)對本人思想、學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面情況進(jìn)行全面的書面總結(jié)，找出優(yōu)點(diǎn)，指出不足，明確今后的努力方向，并寫出自評意見，自評意見中須自我評定格次；最后各支部把名單上報我部門，由團(tuán)總支對評選出的優(yōu)秀團(tuán)員和不合格團(tuán)員在系內(nèi)公示。此次的團(tuán)員評議讓各支部團(tuán)員明白了一名合格的團(tuán)員應(yīng)該具備良好的修養(yǎng)，也讓本次的團(tuán)員評議取得了成功。
總的來說，我部門的工作進(jìn)行的還是比較順利，但是仍然存在一些問題與缺陷。對于此，我們會認(rèn)真找出工作中的不足之處，并在以后的工作中吸取教訓(xùn)，積極改正，且積極地向領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們請教，以便于在今后更好的完成安排下來的每一項(xiàng)工作。相信一份耕耘，就有一份收獲。我部門在以后的日子里，會繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在老師的指導(dǎo)下和院團(tuán)委的支持下更加努力，建設(shè)我們學(xué)院美好的明天。
電子信息工程系團(tuán)總支組織部
十二月工作總結(jié)13
十二月份的支教工作又結(jié)束了，回顧這一個月以來自己的工作情況，感觸很深收獲頗豐。一個月的時間真快，我工作著，收獲著，付出著，感動著，盡管有種種困難，但我依然風(fēng)雨無阻，堅(jiān)持著支教工作的那份執(zhí)著，用行動戰(zhàn)勝自我，面對困難，戰(zhàn)勝困難。這一個月的歷程，又在我的支教工作生涯中寫下不平凡的一頁。
這一個月里，我無論在思想上還是業(yè)務(wù)上都有了進(jìn)步，現(xiàn)把這一個月支教工作的收獲總結(jié)一下：
思想方面
首先，我堅(jiān)持走教育方針的基本路線，根據(jù)教育大綱進(jìn)行教學(xué)。在思想上積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，及時總結(jié)反省，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。其次，端正自己的態(tài)度，教書育人，為人師表。經(jīng)常利用課余時間跟同事和學(xué)生進(jìn)行交流，使自己成為同事們的知己，學(xué)生們的良師益友。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練，要具備吃苦耐勞的精神。工作中遇到很多困難，但我沒有氣餒，咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴(yán)格要求自己，服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排。
工作方面
在這一個月的支教工作中，我的工作方法和工作能力等方面有了很大的提高。教師并不僅僅是一個職業(yè)，作為一名教師要甘為人梯，愿意作一枝燃燒自己、照亮他人的蠟燭。在業(yè)務(wù)上不斷加強(qiáng)自己對教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)、專業(yè)學(xué)習(xí)及實(shí)踐學(xué)習(xí)。因此我便在教學(xué)之余著重加強(qiáng)這幾個方面的學(xué)習(xí)，不斷向老教師請教，多聽他們所講的課，勤向他們請教。并把自己所要講授的課吃透、備好，用心上好每一堂課。
一個月來我在備課和教法上有了很大的改進(jìn)。雖然是體育課，也要了解教學(xué)對象，要對他們的心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度等了如指掌。對于不同的教學(xué)對象，要用不同的教學(xué)方法施教。要想盡快使自己和學(xué)生都進(jìn)入狀態(tài)，就要多用心、勤思考、善交流。因此，我還經(jīng)常向所授課學(xué)生的班主任請教，以求了解學(xué)生的方方面面。此外，還多找學(xué)生聊天，了解他們的所需，這也是提升自己教學(xué)能力的一種好方法。從頭學(xué)習(xí)體育課的備課和上課方法，掌握學(xué)生對體育方面的愛好，了解他們的體育特長，更重要的是要知道學(xué)生中有特殊體質(zhì)的.，上課的時候做到心中有數(shù)，給特殊體質(zhì)的學(xué)生安排一些力所能及的活動，以免發(fā)生傷害事故。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校底子薄弱，體育器材缺少，我便自己花錢購置一些毽子等活動器材供學(xué)生活動使用。我在教學(xué)過程中不斷調(diào)整教學(xué)方法，盡量從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，使之適合學(xué)生的實(shí)際水平。在常規(guī)教學(xué)中，我認(rèn)真對待教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，了解學(xué)情、備課、上課一一俱到，對教學(xué)效果不斷加以反思，對于學(xué)生的意見一一采納，不斷和學(xué)生交流溝通。平等對待所有學(xué)生，對于紀(jì)律性較差的學(xué)生，我對之曉之以理，言明利害；對于后進(jìn)生的問題，我給予更多的支持和尊重，對他們重點(diǎn)輔導(dǎo)；對于中等生，我努力使他們向更高的目標(biāo)邁進(jìn)；對于優(yōu)秀學(xué)生，鼓勵他們放遠(yuǎn)眼光，開拓知識面，抓住亮點(diǎn)求取更高的發(fā)展。
另外，天冷了，十二月份的開發(fā)區(qū)北風(fēng)蕭蕭更是冷的叫人難以支持，我發(fā)現(xiàn)開發(fā)區(qū)教委的空調(diào)安裝的很有問題，于是，征得上級領(lǐng)導(dǎo)的同意和教委的老師們一起，自己動手購置材料器材把線路全部改造了一遍。
學(xué)習(xí)方面
學(xué)無止盡，時代在進(jìn)步，因此，不斷學(xué)習(xí)新的知識，努力擴(kuò)展自身的知識面，提高自身的能力和素質(zhì)，同時，主動與其他科任老師溝通交流，不斷地向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教，并多聽他們所講授的示范課，從而提升自己的教育教學(xué)水平。在工作中堅(jiān)持做到事事講奉獻(xiàn)，服從安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計(jì)較個人得失，理性地處理好個人利益與集體利益的關(guān)系，盡心盡職做好自己的本職工作。
十二月工作總結(jié)14
一．十二月份工作完成情況
1.教學(xué)工作
本月我們托二班開展了主題活動《冬寶寶來啦》，在這個主題中融入了節(jié)日的教育。讓幼兒了解冬天的特征，知道初步的防寒保暖方法，同時也初步地了解圣誕節(jié)的意義，班級里布置了圣誕的環(huán)境，認(rèn)識了圣誕樹，還通過圣誕節(jié)和家長一起參加游園活動，讓孩子們感受到節(jié)日的氛圍。平日里利用美術(shù)活動，讓幼兒練習(xí)搓彩紙球進(jìn)行粘貼圣誕靴、圣誕手套等活動，提高幼兒的動手能力。
主題活動《冬寶寶來啦》，寶寶們能夠結(jié)合生活實(shí)際說出一些讓自己暖和的辦法，也初步了解了一些關(guān)于動物冬眠的知識。寶寶們都非常感興趣。
2.家長工作：
本次圣誕節(jié)活動，我們幼兒園在活動形式上進(jìn)行了創(chuàng)新安排了親子游園活動。活動中雖然我們班安排的是下午2：00至4：00但家長們早早的就帶著孩子來到幼兒園，爸爸媽媽和孩子一起在各游藝室間來往穿梭，家長和孩子們臉上洋溢著快樂、幸福的笑容，幼兒園的門廳內(nèi)幼兒小合唱團(tuán)成員優(yōu)美動聽的歌聲吸引了許多家長和孩子駐足觀看，孩子們在快樂的音樂氛圍中，唱呀跳呀！不僅讓孩子們感受到了節(jié)日里快樂的氛圍，也讓他們和爸爸媽媽一起感受著親情的溫暖。
3.網(wǎng)站資源：
校信通：將每周所學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容通過校信通和論壇的方式進(jìn)行反饋，讓家長幫助寶寶復(fù)習(xí)。
網(wǎng)站：通過一些圖片、文字記錄的形式將寶寶在幼兒園參與的各項(xiàng)活動展示出來，讓家長們感受到活動的多樣性。雖然前段時間網(wǎng)絡(luò)有一些問題，但絲毫沒有影響到我們班家長參與到論壇的發(fā)帖回帖的熱情，雖然有的孩子生病沒能入園，但家長仍然能積極參與論壇發(fā)帖、回帖。
4．保健工作
�、�.常規(guī)與安全：
雖然我們托二班開學(xué)至今還從沒發(fā)生過安全事故，但我們還是將安全第一牢牢記在心里！對于常規(guī)工作我們是常抓不懈，總體上來說我們托二班孩子的各項(xiàng)常規(guī)和自理能力發(fā)展還是比較好的。
⑵.衛(wèi)生與保健:
已經(jīng)入冬了，溫度變化的很厲害，少數(shù)幼兒因感冒咳嗽而時常請假，但我班絕大多數(shù)的孩子出勤率還是比較好的，1／3的幼兒自開學(xué)以來還從未請過假，雖然天氣寒冷，孩子容易生病，特別是托班的`孩子，但我們班三位老師齊心協(xié)力做好班級各項(xiàng)保教工作從而提高孩子的出勤。早晨晨間活動中我們加強(qiáng)孩子的晨間鍛煉，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，開空調(diào)時我們及時給孩子更換衣服，中午吃飯時鼓勵孩子大口吃飯，稍微加快速度，不然天氣冷了，吃了冷的食物對胃部不好，午睡時我們加強(qiáng)值班意識及時幫助幼兒蓋好被子，平日里還經(jīng)常提醒尿多的孩子入廁以免尿濕褲子。針對一些體質(zhì)弱請假多，不怎么會帶孩子家長及時和她們交流，用自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)家長如何生活上更好的照顧孩子，如：冬季為孩子穿合適的衣服等，家長對我們的工作也非常滿意。
二、一月份工作安排
1.班級開展主題《新年快樂》
2.迎新年幼兒親子運(yùn)動會。
3.成長冊的后期制作及評語的撰寫。
4.班級評估。
5.各項(xiàng)資料的整理工作。
6.假期安全教育。
十二月工作總結(jié)15
忙碌的十二月已經(jīng)過去，在十二月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動積極投入到我們整個銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員�，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十二月份月初開始了我在xx市場上的第一單生意，xx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc—800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著xx公司發(fā)貨16噸，cc—2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補(bǔ)充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝�，而且在xxx這個區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的.。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在xx舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問題。
以上是我對十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認(rèn)識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
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