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銷售試用期工作總結(jié)

時(shí)間:2024-05-17 13:36:56 銷售工作總結(jié) 我要投稿

(熱)銷售試用期工作總結(jié)

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編為大家收集的銷售試用期工作總結(jié),歡迎大家分享。

(熱)銷售試用期工作總結(jié)

銷售試用期工作總結(jié)1

  工作和學(xué)習(xí),現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處,敬請(qǐng)諒解指正。

  自從x月份以來(lái),我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn):

  1)公司的銷售額從x月份的xx萬(wàn)左右到x月份的xx萬(wàn)左右到x月份的近xx萬(wàn)左右,從銷售額上來(lái)看,銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng),但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看,卻處于下滑的勢(shì)態(tài);

  2)從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看,xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái),xx比較有實(shí)力的如xx、xxx、xx,也有業(yè)務(wù)往來(lái),但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看,以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,從我司的拿貨一般局限于xx鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,其余的幾乎很少拿貨,而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售,毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;

  從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看,我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題:

  一、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題

  我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下,利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升,并沒(méi)有實(shí)際太大的意義,甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司,利潤(rùn)率一旦降下來(lái),會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?

  從公司目前的形式來(lái)看,我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大,我們的銷售額一旦做起來(lái),首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視,沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人,在這種情況下,競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次,銷售人員和公司,亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力,拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶,本身來(lái)說(shuō),公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間,一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,利潤(rùn)就越低,也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。

  二、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題

  一流企業(yè)做規(guī)則,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于xx市場(chǎng),包括(xx、xx)除xx和xx之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō),目前還都在為做市場(chǎng)而努力,尤其是在xx、xx兩地,對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言,為了在做市場(chǎng)而生存,他們的目的就是為了追逐利益的化。因此,沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看,他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶,因此,我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,以我們公司目前的客戶“xx”舉例來(lái)說(shuō):在七月份的銷售量中,“xx”的進(jìn)貨額,將近占我們公司總銷售額的三分之一,而“xx”的主要進(jìn)貨量是以xx鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于xx和xx的同時(shí),“xx”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票,而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的xx鉻酐(黑桶),“xx”卻不以為然,并多次告訴我們公司說(shuō),以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司,而xx調(diào)整為含稅價(jià)為xx元/kg,xx的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,是絕對(duì)具有力的,更不要談xx給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此,這些以“xx”為主的,比如:創(chuàng)高、盈東在xx、xx具有一定實(shí)力的客戶,在大批量進(jìn)貨時(shí),尤其是需要發(fā)票的情況下,仍然會(huì)以xx為主,不僅是xx給予他們一個(gè)月的期數(shù),更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì),而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有*力的是:①、1噸半噸都會(huì)送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是,目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),在扣除人工及各方面銷售成本,都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。

  三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題

  縱觀我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷售情況,可以看出,我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以xx鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主,其它只是小量銷售,即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,同時(shí),以七月份到8月上旬的銷售情況來(lái)看,我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在:

  1、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題:小的經(jīng)銷商由于資金的限制,一般都不愿意做比較大的庫(kù)存,因此,他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力,對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用,要貨的話可以隨叫隨到,但從x月xx號(hào)以來(lái),我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(xx鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨,做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨,會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;

  2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性:化工類產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上,一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從x月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化,比如:以xx鉻酸為例,x月份到x月xx號(hào)前不含稅售價(jià)為xx元/kg,x月xx號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為xx元/kg,x月x號(hào)至今增長(zhǎng)至xx元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上,我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。

  3、產(chǎn)品的問(wèn)題:記得我剛來(lái)公司的時(shí)候,x總說(shuō)過(guò)一句話:做貿(mào)易,關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,但是,反過(guò)來(lái)看,公司目前的現(xiàn)狀,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的,其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且,目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓,可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格,銷售依然無(wú)人問(wèn)津,這些又說(shuō)明了什么呢?

  綜合以上幾個(gè)方面,我個(gè)人認(rèn)為,公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期,首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō),公司沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來(lái)說(shuō),目前的市場(chǎng)是步履維艱,困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢明天掙多少錢的問(wèn)題,而是企業(yè)如何生存,怎樣生存的更好的問(wèn)題。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在,我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西——產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在xx市場(chǎng)上比較有一定知名度的,比如xx鉻酸,inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是xx和xx經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度,前期的市場(chǎng)推廣期,別人付出了很大的代價(jià),現(xiàn)在的收獲期,肯定是不會(huì)讓我們公司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)?梢哉f(shuō)目前在xx市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品,他們都不會(huì)讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤(rùn)。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對(duì)客戶,用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題,因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同,只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),舉例來(lái)說(shuō):xx鉻酸,我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已xx的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg。

  更可擔(dān)憂的'是,我們盡管目前沒(méi)有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售,再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本,可以說(shuō)我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候,董事長(zhǎng)說(shuō):辦公司不是拿來(lái)虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

  經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作,針對(duì)目前的現(xiàn)狀,我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考:

  1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

  公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展,公司的可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位,但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下,都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解,所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問(wèn)題,而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō):在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以xx或xx作為可超越或追趕的對(duì)手,還是撇開(kāi)以上兩者不談,力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場(chǎng)定位上,我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

  2、培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  建議公司對(duì)xx和xx目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究,找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品,同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)于被xx和xx拿下的產(chǎn)品,我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察,尋找一些同類型的,品牌在xx沒(méi)有知名度,或者還沒(méi)進(jìn)入xx市場(chǎng)的產(chǎn)品,但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的,我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后,利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面xx和xx的確做的比較好,無(wú)論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同,比如說(shuō);在鉻酸上,xx是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主,高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主,經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上x(chóng)x致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn),而高力致力于直接高端廠家,努力打造自己的品牌,避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn),走高端線路。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。

  3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。

  目前在xx市場(chǎng)上,無(wú)論是xx,還是xx或者其他大大我個(gè)人認(rèn)為,以公司目前的現(xiàn)狀;

  1、做市場(chǎng),不能獲得發(fā)展。因?yàn)槟壳暗木置妫麻L(zhǎng)應(yīng)該深有了解,xx公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面,一方面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到xx和xx的銷售量,所以在上游供貨商那里,不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是xx和xx憑借在銷售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候,他們肯定會(huì)聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓,上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,迫于壓力會(huì)對(duì)于我們公司有所行動(dòng),到那種情況下,不僅xx公司難做,同樣會(huì)因?yàn)閤x公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。

  2、做品牌,也不可能。因?yàn)槠放苼?lái)源于市場(chǎng),市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司,在目前的狀況下,拋開(kāi)市場(chǎng)和品牌,直接做規(guī)則,在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里,規(guī)則就是技術(shù)。

  4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力

  公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的過(guò)程中,都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的是來(lái)源于外部環(huán)境的,有的是來(lái)源于內(nèi)部的,建議公司在財(cái)務(wù)的處理上,針對(duì)xx公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀,制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé),避免事與物的混亂,而出現(xiàn)漏洞。

  以上是本人一些不成熟的建議,如有不妥之處,敬請(qǐng)諒解,我始終認(rèn)為xx公司的發(fā)展,不僅是xx公司的問(wèn)題,更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問(wèn)題,同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問(wèn)題。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)整中,能不能突破舊有的發(fā)展模式,而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),從一定意義上來(lái)說(shuō)xx公司的發(fā)展成功與否,都將會(huì)對(duì)未來(lái)整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

銷售試用期工作總結(jié)2

  我記得我是寒冬臘月的時(shí)候面試進(jìn)的公司,成為了一名房地產(chǎn)銷售員,到現(xiàn)在已經(jīng)是早春百花含苞待放的季節(jié)了。我的工作也如這些花朵一樣,已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了寒冬的各種考驗(yàn),試用期就要結(jié)束,現(xiàn)在就要開(kāi)放出美麗的花朵了。在做房地產(chǎn)銷售的這個(gè)月,可以說(shuō)是苦與樂(lè)交織,失敗與成功比鄰,但大體上來(lái)說(shuō)還是比較成功的一段經(jīng)歷,F(xiàn)在也有空閑的時(shí)間,就我的這段房地產(chǎn)銷售試用期工作做一下總結(jié)吧,給我自己做一個(gè)鑒定,也給我以后的銷售工作總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn),告訴我以后的工作著重方向,和在工作技巧方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)的地方。

  記得我剛來(lái)公司的時(shí)候,對(duì)待銷售的工作完全不熟悉,各種術(shù)語(yǔ)也是不懂,當(dāng)時(shí)心理害怕急了,害怕自己做不出成績(jī)達(dá)不到業(yè)績(jī)要求丟掉這份工作。銷售組長(zhǎng)看出了我的緊張,跟我說(shuō),銷售這一份工作對(duì)于入門門檻來(lái)說(shuō),無(wú)論有沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)知識(shí),說(shuō)句不好聽(tīng)的每一個(gè)人都能做這一份工作,關(guān)鍵就看銷售員有沒(méi)有自信,能不能放開(kāi)自己了,跟客人做銷售的時(shí)候溝通強(qiáng)不強(qiáng)了。有了組長(zhǎng)的一些激勵(lì),也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對(duì)我們這個(gè)中間公司的承辦房地產(chǎn)信息進(jìn)行銷售,要對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)的住房進(jìn)行銷售。所以除了在門店的銷售之外,我們還要在自己轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)粘貼銷售信息,告訴隱藏客戶我們這里有優(yōu)質(zhì)的房源。

  相對(duì)于客戶來(lái)門店問(wèn)詢,更多的.是客戶看到我們的房源信息打電話來(lái)問(wèn)我們,所以我就經(jīng)常需要騎著公司分配的電瓶車在城市的大街小巷穿梭,頂著凌冽的寒風(fēng)在風(fēng)中穿梭,經(jīng)常到達(dá)客戶所在地方的時(shí)候都已經(jīng)懂得手、臉通紅了,但是因?yàn)楣ぷ鞯闹匾远甲屪约汉鲆暳诉@些。銷售的工作,真的就像組長(zhǎng)說(shuō)的那樣,基礎(chǔ)入門上面,只要能做到足夠的自信、嘴巴說(shuō)話厲害就行了,我們就是要盡可能地說(shuō)服客戶購(gòu)買、租住我們的房源,很多時(shí)候客戶不滿意都是因?yàn)樾睦淼牟淮_定,所以我們要做好溝通工作,用語(yǔ)言打動(dòng)工作。

  但是隨著時(shí)間的加長(zhǎng),我也能漸漸體會(huì)到組長(zhǎng)之前為什么說(shuō)入門簡(jiǎn)單,而不是說(shuō)銷售簡(jiǎn)單了。我們銷售里面會(huì)遇到各種各樣的客戶,單純考溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我們需要了解產(chǎn)品也就是房屋,要了解房屋的各種信息,才能更好地打動(dòng)客戶。我們要知道房屋的向陽(yáng)面、裝修風(fēng)格、面積計(jì)算方法等等,只有房屋的條件要素滿足客戶需求量,才有打動(dòng)客戶的基礎(chǔ),不讓客戶不滿意,在能說(shuō)會(huì)道客戶也不會(huì)考慮。

  馬上就是我們房地產(chǎn)銷售的大好時(shí)機(jī),大家都從家里出來(lái)上班了,肯定會(huì)有很多需要租房、買房的,我在之后的工作中一定要加倍努力,做出更好的業(yè)績(jī)。

銷售試用期工作總結(jié)3

  我是銷售部的置業(yè)顧問(wèn)x,于20年x月加入項(xiàng)目部,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我更加嚴(yán)格要求自己,不斷的學(xué)習(xí),不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,并能過(guò)做到不斷完善自我,使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來(lái)的工作生涯里一定會(huì)做好工作,成為銷售精英的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。在本部門的工作中,我勤奮工作,獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,更是在20年x月獲得月度銷售冠軍,F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié):

  一、工作方面

  我于20年x月底開(kāi)始擔(dān)任銷售組長(zhǎng)一職,在擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)的這段時(shí)間,不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。在受國(guó)家政策影響、市場(chǎng)不好的情況下,積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì),改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)。

  我們組成員大部分都是男生,為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競(jìng)技比賽,讓大家在娛樂(lè)的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性。本人認(rèn)為競(jìng)技比賽的積極意義在于:

  1、通過(guò)實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力。

  2、鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考。

  3、放松身心,緩解工作的壓力。

  4、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,并能夠多面的了解自己的同事。

  5、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹(shù)立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,磨煉意志,建立全局觀意識(shí)。

  6、激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心、獨(dú)立能力,領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變能力。

  7、強(qiáng)化換位思考、主動(dòng)補(bǔ)位的`意識(shí),使個(gè)人、部門間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢。

  8、增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通,形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹(shù)立互相配合,互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。

  二、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知

  企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀是“”,企業(yè)價(jià)值觀四句話,十六個(gè)字,言簡(jiǎn)意賅,深邃,外延廣闊,是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則,有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照的價(jià)值觀去工作,那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,必定能夠朝氣蓬勃,欣欣向榮,成為充滿生機(jī)、活力和希望的企業(yè)。

  總之,在這三個(gè)月試用期工作中,我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),我要珍惜這次機(jī)會(huì),為公司的發(fā)展竭盡全力。

銷售試用期工作總結(jié)4

  加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。

  現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下:

  在此,我深刻的體會(huì)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。

  其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了這個(gè)大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,做出自己的貢獻(xiàn)。

  其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,積極的'融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì)受損,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

  在,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

  兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì)到,工作時(shí),用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

  在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性,

  一是向資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專業(yè)。

  二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教

  的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。

  三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。

  要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力去完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

銷售試用期工作總結(jié)5

  光陰似箭,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進(jìn)入貴公司x個(gè)月了,通過(guò)這x個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉,讓我進(jìn)一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話的含義,也讓我堅(jiān)信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當(dāng)我走在市場(chǎng)里,我都感到無(wú)比自豪,因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)接受了我們公司。認(rèn)可了我們公司。相信了我們公司。這就是我作為公司一員至高無(wú)上的榮譽(yù),公司那種堅(jiān)貞不虞,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神已溶入了我的思想,給了我前進(jìn)的動(dòng)力,使我激情奮發(fā),斗志昂揚(yáng)去迎接更多的挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲得更多的客源!

  一、在工作中

  我以熱情為起點(diǎn),一勤勞為手段,用真誠(chéng)的態(tài)度去站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)為他們解除后顧之憂,讓他們對(duì)xx食品放心,對(duì)我放心!徹底贏得他們的`信任。對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我特別關(guān)注,如:他們的促銷活動(dòng),或分銷方案,了解本質(zhì),知己知彼,百戰(zhàn)不殆,然后做出我們自己的風(fēng)格,打好防御戰(zhàn),抵制其它產(chǎn)品的入侵,對(duì)于我們本公司的讓利活動(dòng),我更應(yīng)該宣傳到位,讓每一家商戶都了解其詳情,同時(shí)還要配合終端銷售員的工作,讓商戶感覺(jué)我們有完美的售后服務(wù)和強(qiáng)大的推銷力度;在市場(chǎng)中,我應(yīng)該做到今天去宣傳,明天去回訪的工作態(tài)度!

  二、作為一名銷售員,要經(jīng)?偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)

  學(xué)習(xí)他人的工作方法,來(lái)完善自己,充實(shí)自己,真正做到認(rèn)真。用心,去做好一名業(yè)務(wù)員,做公司一名合格的銷售員。

  所以,我自愿申請(qǐng)轉(zhuǎn)正為貴公司正式員工,繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查認(rèn)可。轉(zhuǎn)正以后我要更加努力學(xué)習(xí),對(duì)公司服從領(lǐng)導(dǎo)安排,對(duì)同事同心協(xié)力,互相配合,努力提高自己的綜合素質(zhì),盡我所能為嘉豪公司貢獻(xiàn)自己最大的力量,做好公司優(yōu)秀員工。公司以我為重,我為公司為榮!

銷售試用期工作總結(jié)6

  我于20xx年xx月xx日加入公司,在公司的需求和自己的興趣下,我現(xiàn)擔(dān)任銷售一職,為店內(nèi)銷售助理工作提供支持。

  公司的積極上進(jìn)文化讓我迅速適應(yīng)了工作角色。就像一輛正在磨合中的新車,好的司機(jī)可以幫助新車縮短磨合期并且保護(hù)好它的表現(xiàn)。公司就像一個(gè)優(yōu)秀的司機(jī),新員工就像一輛需要磨合的新車。在領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,我會(huì)更加要求自己,不僅要做好本職工作,還要積極與同事團(tuán)結(jié)合作。要不斷學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,提高自我,以更快、更好的速度完成工作。我相信我一定會(huì)成為優(yōu)秀的洋基汽車銷售人員之一,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

  在過(guò)去的三個(gè)月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助和關(guān)愛(ài)下,我已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步。總的`來(lái)說(shuō),我認(rèn)為我的不足之處有以下幾方面:

  一、我思想上的個(gè)人主義較強(qiáng),比較任性,缺乏謙虛謹(jǐn)慎的品質(zhì),不能絕對(duì)尊重和服從;

  二、有時(shí)我的辦事能力不夠強(qiáng),言行舉止也沒(méi)有充分約束自我;

  三、我的主動(dòng)性還不夠,對(duì)工作的預(yù)測(cè)和創(chuàng)新性也還不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段距離;

  四、我在業(yè)務(wù)知識(shí)方面,尤其是在銷售經(jīng)驗(yàn)方面的扎實(shí)度還不夠。

  我深刻地認(rèn)識(shí)到,擁有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的;一個(gè)積極、成熟的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的力量。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),所以我非常珍惜這次機(jī)會(huì),為了盡力推動(dòng)公司的發(fā)展,我會(huì)更加努力。

  我工作非常認(rèn)真、細(xì)心,有很強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤奮不輟,非常熱情。我性格開(kāi)朗、熱心、樂(lè)于與他人溝通,有良好的溝通技巧,對(duì)團(tuán)隊(duì)合作具有很強(qiáng)的意識(shí)。我非常懂得責(zé)任,很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作,和同事之間也有很好的合作和溝通,能夠與負(fù)責(zé)人協(xié)力完成各項(xiàng)工作。我積極學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技巧,注重自我提高,在業(yè)余時(shí)間里通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)。目前我正在自學(xué)大學(xué)課程,并計(jì)劃參加全國(guó)高等教育自學(xué)考試,希望最終能夠?qū)W(xué)習(xí)到的東西用于實(shí)踐,以及與公司和同事共同成長(zhǎng)、進(jìn)步。

  根據(jù)公司制度規(guī)定,試用期滿三個(gè)月的員工可被錄用為公司正式員工。因此,我特向經(jīng)理提出申請(qǐng),希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度以及表現(xiàn)給予合格評(píng)價(jià),并批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)正。根據(jù)公司的薪酬福利政策,我請(qǐng)求從20xx年xx月xx日起將轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為XXXX元/月。希望貴領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。

  在這里工作,我有幸得到了在敬業(yè)精神、思想境界以及業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力方面的重大提升。而這些提升不僅激勵(lì)我不斷進(jìn)取和完善工作,更讓我認(rèn)識(shí)到只有全體員工齊心協(xié)力才能創(chuàng)造企業(yè)的美好明天。我深信,在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我將更加嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,我一定能為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。我更相信:今天我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。

銷售試用期工作總結(jié)7

  白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼我在金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)工作快半年了,自20xx年7月2日到崗,至今五月有余,在這五個(gè)多月里,我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來(lái)說(shuō),某種意義上來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn);赝20xx年度的工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化,身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了,也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí),也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。

  旭景崇盛園團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了,我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),跟大家一起慢慢成長(zhǎng)。自20xx年以來(lái),旭景崇盛園的隊(duì)伍在慢慢壯大,引進(jìn)了專業(yè)人才,專業(yè)水平得到了很大的提高,團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,各部門職能作用也在逐漸明確化。

  年度主要工作事項(xiàng)及成果梳理回顧這半年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來(lái)的工作事項(xiàng)總結(jié)如下:

  1、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺(tái)賬及整套銷售報(bào)表,及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù),定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表。

  2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),定期制作各期銷售報(bào)表,如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等。

  3、維護(hù)銷售臺(tái)賬和日期銷控表,定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。

  4、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù),如物料、考勤等。以及及時(shí)和開(kāi)發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

  5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果。

  6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,確,F(xiàn)場(chǎng)銷售程序順利進(jìn)行。

  未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng),在剛接手工作的時(shí)候,由于業(yè)務(wù)不熟練,工作中出現(xiàn)過(guò)一些紕漏,給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,對(duì)此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力,逐漸能獨(dú)立完成工作,到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方,在這五個(gè)月期間,我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn):

  首先,做事還是不夠細(xì)心,導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會(huì)盡量避免。

  其次,在與開(kāi)發(fā)商接洽時(shí),要注意溝通方式,盡量做到雙贏。

  再次,在工作中,要不焦躁,腳踏實(shí)地,面對(duì)繁雜的工作時(shí),盡量做到有條有理,主次分明。在今后的工作中,我一定注意以上所述的不足之處,完善自己在工作中的缺陷,盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

  20xx年工作改進(jìn)措施

  針對(duì)20xx年度工作中的不足,根據(jù)本職工作的性質(zhì),現(xiàn)對(duì)自己提出以下改進(jìn)措施,希望在新的一年里,能在本職工作上有更大的突破,為公司的'長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力。

  1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理,在20xx年里,我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式,遇到工作不急躁,確保從自己手里出的每一個(gè)表格都完美無(wú)缺。

  2、注重自己的工作方式,整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)制度的時(shí)候,公私分明,責(zé)任到人。3、加強(qiáng)自己在辦公自動(dòng)化方面的操作能力,提高工作效率。

  4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式,避免重復(fù)性工作。

  工作感悟近半年的工作經(jīng)歷,已經(jīng)開(kāi)始改變當(dāng)初學(xué)生時(shí)代的我,生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變,期間我個(gè)人也是收獲頗豐:

  工作中,最重要的就是效率二字,在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。銷售助理年終工作總結(jié)銷售助理年終工作總結(jié)。

  在銷售一線,最忌諱的就是拖沓,一個(gè)人的工作沒(méi)有完成,就會(huì)導(dǎo)致后續(xù)的工作無(wú)法進(jìn)行。

銷售試用期工作總結(jié)8

  加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。

  現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下:

  在此,我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,期間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,慢慢地我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。

  在匯瑞,目前我的.工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

  兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì)到在工作時(shí),用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

  在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性:

  1、向咱們的資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專業(yè)。

  2、向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。

  3、向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。

  要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力去完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

銷售試用期工作總結(jié)9

  我記得我是寒冬臘月的時(shí)候面試進(jìn)的公司,成為了一名房地產(chǎn)銷售員,到現(xiàn)在已經(jīng)是早春百花含苞待放的季節(jié)了。我的工作也如這些花朵一樣,已經(jīng)經(jīng)受過(guò)了寒冬的各種考驗(yàn),試用期就要結(jié)束,現(xiàn)在就要開(kāi)放出美麗的花朵了。在做房地產(chǎn)銷售的這個(gè)月,可以說(shuō)是苦與樂(lè)交織,失敗與成功比鄰,但大體上來(lái)說(shuō)還是比較成功的一段經(jīng)受,F(xiàn)在也有空閑的時(shí)間,就我的這段房地產(chǎn)銷售試用期工作做一下總結(jié)吧,給我自己做一個(gè)鑒定,也給我以后的銷售工作總結(jié)一下閱歷,告知我以后的工作著重方向,和在工作技巧方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)的地方。

  記得我剛來(lái)公司的時(shí)候,對(duì)待銷售的工作完全不生疏,各種術(shù)語(yǔ)也是不懂,當(dāng)時(shí)心理可怕急了,可怕自己做不出成果達(dá)不到業(yè)績(jī)要求丟掉這份工作。銷售組長(zhǎng)看出了我的緊急,跟我說(shuō),銷售這一份工作對(duì)于入門門檻來(lái)說(shuō),無(wú)論有沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)學(xué)問(wèn),說(shuō)句不好聽(tīng)的每一個(gè)人都能做這一份工作,關(guān)鍵就看銷售員有沒(méi)有自信,能不能放開(kāi)自己了,跟客人做銷售的時(shí)候溝通強(qiáng)不強(qiáng)了。有了組長(zhǎng)的一些激勵(lì),也讓我略微提了一下信念。我們的工作就是對(duì)我們這個(gè)中間公司的承辦房地產(chǎn)信息進(jìn)行銷售,要對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)的住房進(jìn)行銷售。所以除了在門店的銷售之外,我們還要在自己轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)粘貼銷售信息,告知隱藏客戶我們這里有優(yōu)質(zhì)的房源。相對(duì)于客戶來(lái)門店問(wèn)詢,更多的是客戶看到我們的房源信息打電話來(lái)問(wèn)我們,所以我就時(shí)常需要騎著公司支配的電瓶車在城市的大街小巷穿梭,頂著凌冽的寒風(fēng)在風(fēng)中穿梭,時(shí)常到達(dá)客戶所在地方的時(shí)候都已經(jīng)懂得手、臉通紅了,但是由于工作的重要性都讓自己忽視了這些。銷售的工作,真的就像組長(zhǎng)說(shuō)的那樣,基礎(chǔ)入門上面,只要能做到足夠的自信、嘴巴說(shuō)話厲害就行了,我們就是要盡可能地說(shuō)服客戶購(gòu)買、租住我們的房源,很多時(shí)候客戶不滿意都是由于心理的`不確定,所以我們要做好溝通工作,用語(yǔ)言打動(dòng)工作。但是隨著時(shí)間的加長(zhǎng),我也能漸漸體會(huì)到組長(zhǎng)之前為什么說(shuō)入門簡(jiǎn)潔,而不是說(shuō)銷售簡(jiǎn)潔了。我們銷售里面會(huì)遇到各種各樣的客戶,單純考溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我們需要了解產(chǎn)品也就是房屋,要了解房屋的各種信息,才能更好地打動(dòng)客戶。我們要知道房屋的向陽(yáng)面、裝修風(fēng)格、面積計(jì)算方法等等,只有房屋的條件要素滿足客戶需求量,才有打動(dòng)客戶的基礎(chǔ),不讓客戶不滿意,在能說(shuō)會(huì)道客戶也不會(huì)考慮。

  立即就是我們房地產(chǎn)銷售的大好時(shí)機(jī),大家都從家里出來(lái)上班了,確定會(huì)有很多需要租房、買房的,我在之后的工作中確定要加倍努力,做出更好的業(yè)績(jī)。

銷售試用期工作總結(jié)10

  作為銷售的我,有很多的工作需要我去做。總結(jié)了自己做的工作后,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,我想我在的工作中會(huì)努力的改正的,不過(guò)現(xiàn)在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在未來(lái)的里,我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,相信我會(huì)做的更好!

  對(duì)于自己能力的問(wèn)題。我會(huì)虛討教,也會(huì)加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

一、幫更新網(wǎng)站信息,點(diǎn)擊關(guān)鍵詞;

  二.整理寄貨寄樣,協(xié)助倉(cāng)庫(kù)出貨出樣;

  三.快遞單的統(tǒng)計(jì)與跟進(jìn);

  四.接受公司安排的師傅對(duì)我進(jìn)行產(chǎn)品和溝通的;

  五.對(duì)已注冊(cè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,增加點(diǎn)擊率;

  六.7月份也有自己接待,實(shí)際操作。

  在三個(gè)月工作過(guò)程中,我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向周圍的.同學(xué)習(xí),工作中我應(yīng)始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;二是向?qū)W習(xí),把所知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

  要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力去完成它,并且做到最好。你多么愛(ài)自己的工作,工作也會(huì)多么的愛(ài)你。避免錯(cuò)誤,改進(jìn)自己,我相信我會(huì)做得更好更加出色。未來(lái)我覺(jué)得主要有以下幾點(diǎn):

  一、客戶關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

  二、努力做好每一件,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

  三、提高自己的能力跟素質(zhì)。

  四、擺正心態(tài),遇事冷靜處理。

  五、學(xué)會(huì)忍,正所謂“小不忍則亂大謀”啊。

  六、對(duì)自己的工作要明確,拿捏恰當(dāng)。

  在今后的工作中,我會(huì)努力配合好與上面的之間的工作關(guān)系;我得到了很多,也失去了很多,但是我卻從未后悔過(guò),因?yàn)槲抑,我一直在進(jìn)步,我一直在前進(jìn),我相信只要我能夠安下心來(lái),不斷的努力,我就可以做的更好,只是暫時(shí)的困難,不會(huì)難倒我,我會(huì)一直不斷的努力下去的!

銷售試用期工作總結(jié)11

  做電話銷售已經(jīng)三個(gè)月了,在這段試用期間,我有了特殊多的收獲,自己的工作力量也是得到了巨大的提升,特殊是溝通的技巧可以說(shuō)和剛開(kāi)頭進(jìn)來(lái)公司的時(shí)候真的有天差地別,現(xiàn)在就我試用期的工作做下總結(jié)。

  一、工作上的學(xué)習(xí)

  從我剛進(jìn)公司做電話銷售的時(shí)候,我雖然之前也是做過(guò)銷售的工作,但更多的是跑業(yè)務(wù)的方式,而不是用電話去直接銷售,雖然之前也是需要電話溝通的,但是還是和這個(gè)有肯定的差別,為了做好這份電話銷售的工作,我也是樂(lè)觀的參與公司組織的培訓(xùn),讓我自己能在上崗前就了解公司的產(chǎn)品,學(xué)習(xí)電話銷售的一些技巧,到時(shí)候工作的時(shí)候也是能更好的去運(yùn)用,去發(fā)揮,讓自己的工作做好,從學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品學(xué)問(wèn),到我們模擬電話銷售,我也慢慢的知道該如何去做了,真的到了崗位上,卻發(fā)覺(jué)還是自己沒(méi)有徹底的把握,但是打過(guò)幾次電話之后,也慢慢懂得該如何去做了,同時(shí)在工作的時(shí)候,我也不斷的學(xué)習(xí),每天下班之后都會(huì)總結(jié)一天的工作,了解自己哪些是做得好的,哪些是需要再去改進(jìn)的,只有不斷的去復(fù)盤(pán)自己的銷售工作,才能去找到自己的缺點(diǎn),然后努力的去改進(jìn)。

  二、仔細(xì)的做好工作

  在工作中,我仔細(xì)負(fù)責(zé)的打好每一個(gè)電話,在與客戶做溝通的過(guò)程中,也是急躁的宣揚(yáng)我們的一個(gè)產(chǎn)品,讓客戶了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),盡量的把產(chǎn)品銷售出去,當(dāng)然在電話銷售的過(guò)程當(dāng)中,也是有些客戶聽(tīng)到我的'電話就直接掛斷的,有些是不喜愛(ài)推銷的電話,有些是工作時(shí)間繁忙,所以無(wú)暇接聽(tīng),我也是會(huì)在一天工作之后去了解那些狀況,那些工作時(shí)間不接的,就在中午或者下班之后再打一次,盡量的珍惜每一個(gè)客戶,避開(kāi)錯(cuò)過(guò)了潛在的客戶,同時(shí)對(duì)于一些購(gòu)買過(guò)我們產(chǎn)品的客戶,我也是會(huì)適時(shí)的進(jìn)行回訪,確認(rèn)他們的使用狀況,并且引導(dǎo)他們幫我們做口碑的宣揚(yáng)以及介紹新的客戶,盡量抓住機(jī)會(huì),做好自己的銷售工作。

  三個(gè)月的時(shí)間,并不長(zhǎng),但是我感覺(jué)過(guò)得很快,也過(guò)得很充實(shí),在收獲的同時(shí)我也發(fā)覺(jué)自己有些不足的地方是需要改進(jìn)的,像對(duì)老客戶的回訪還可以再細(xì)一點(diǎn),不能完成任務(wù)那樣打電話,有時(shí)候和客戶拉拉家常,可能會(huì)有意想不到的效果,同時(shí)在學(xué)習(xí)方面,我也是還要連續(xù)的加強(qiáng),特殊是一些新的產(chǎn)品,必需盡快的熟識(shí)和把握,不能等產(chǎn)品都出來(lái)一段時(shí)間了才去學(xué)習(xí),在今后的工作中我要改進(jìn)我的不足,讓自己的工作做得更好。

銷售試用期工作總結(jié)12

  試用期的結(jié)束意味著我已經(jīng)轉(zhuǎn)正為正式的電話銷售人員,能夠獲得轉(zhuǎn)正的契機(jī)自然意味著我在試用期內(nèi)付出了不少努力,這段時(shí)間的努力讓我明確了電話銷售人員的職責(zé)所在,得益于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的支持讓我在銷售工作中少走了許多彎路,既然能夠成功轉(zhuǎn)正便要珍惜從事電話銷售工作的機(jī)會(huì)才行,現(xiàn)對(duì)試用期內(nèi)完成的電話銷售工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。

  培訓(xùn)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)并用以指導(dǎo)自身的發(fā)展,由于公司有著較為完善的崗前培訓(xùn)體系幫助新員工熟悉崗位職責(zé),因此我很珍惜崗前培訓(xùn)的機(jī)會(huì)并認(rèn)真學(xué)習(xí)各類銷售知識(shí),我明白培訓(xùn)的機(jī)會(huì)十分難得自然要好好珍惜,所以我通過(guò)培訓(xùn)明確了銷售人員的職責(zé)所在,而且通過(guò)導(dǎo)師的講解也明白了銷售過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題,如何向客戶推銷公司的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)是每個(gè)銷售人員都需要思考的,通過(guò)觀看視頻以及模擬對(duì)話的`形式讓我對(duì)電話銷售工作有著全面的了解。

  認(rèn)真背誦銷售話術(shù)并積極與客戶進(jìn)行交流,銷售話術(shù)的運(yùn)用能夠體現(xiàn)出銷售人員的專業(yè)程度,因此我在領(lǐng)取話術(shù)手冊(cè)以后便利用工作之余的時(shí)間進(jìn)行背誦,了解銷售過(guò)程中客戶會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)產(chǎn)生哪些顧慮,引導(dǎo)客戶進(jìn)行辦理并通過(guò)自身的努力獲得對(duì)方的認(rèn)可,在我看來(lái)這是銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)自然要予以重視,而且我也會(huì)經(jīng)常和同事進(jìn)行模擬對(duì)話來(lái)檢驗(yàn)自身的學(xué)習(xí)成果,能夠在銷售過(guò)程中做到靈活運(yùn)用則意味著自己已經(jīng)成長(zhǎng)了許多,另外我也會(huì)注重客戶信息的收集以便于下次進(jìn)行聯(lián)絡(luò),即便結(jié)束通話以后也會(huì)對(duì)自身在銷售過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行分析。

  做好客戶開(kāi)發(fā)工作并及向?qū)Ψ酵其N公司的產(chǎn)品,電話銷售工作的完成往往能夠在短時(shí)間內(nèi)積累大量客戶資源,如何將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的利益則是對(duì)銷售人員能力的考驗(yàn),因此我很重視對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)并積極和對(duì)方進(jìn)行溝通,讓對(duì)方明白購(gòu)買公司產(chǎn)品的好處并打消對(duì)方的顧慮,對(duì)我來(lái)說(shuō)這項(xiàng)工作的落實(shí)對(duì)自身今后的發(fā)展有著不少幫助。由于電話銷售工作往往會(huì)出現(xiàn)被客戶掛斷電話的狀況,因此需要注重話題的引導(dǎo)才不至于讓客戶對(duì)銷售人員產(chǎn)生反感。

  我明白轉(zhuǎn)正后將會(huì)在電話銷售工作中遇到許多新的挑戰(zhàn),因此我會(huì)嚴(yán)格要求自己并爭(zhēng)取在以后的銷售工作中取得理想的業(yè)績(jī),我會(huì)圍繞著這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行奮斗從而促進(jìn)公司的整體發(fā)展。

銷售試用期工作總結(jié)13

  20xx年xx月xx日,我有幸來(lái)到公司經(jīng)營(yíng)管理部從事報(bào)批報(bào)建工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下,較快熟悉了公司環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位,現(xiàn)將我試用期的工作情況簡(jiǎn)要小結(jié)如下:

  一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng),并嚴(yán)格遵守,做到了無(wú)遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

  二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng),迅速熟悉環(huán)境,了解報(bào)批報(bào)建工作。主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí),基本掌握了相關(guān)的.工作內(nèi)容,工作流程、工作方法。

  三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé),通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,總結(jié)積累,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,與上海部積極溝通和聯(lián)系,就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢,為的順利進(jìn)行提供了有效幫助。

  2、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度,結(jié)合公司實(shí)際,努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合,使計(jì)劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。

  3、根據(jù)項(xiàng)目情況,結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃,有預(yù)見(jiàn)性地開(kāi)展工作,努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

  4、盡所能和所掌握的關(guān)系,配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作,提供我所能提供的幫助。

  5、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi),提前完成立項(xiàng)備案,為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件。

  6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。

  7、與土地部門積極溝通,加強(qiáng)聯(lián)系,有效完成了地塊高壓線遷移的說(shuō)服,并在有效時(shí)間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案,為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有利保障。

  8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督,為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀,為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

  9、利用個(gè)人關(guān)系,積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持,熱情無(wú)怨言。與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作,以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

  四、存在問(wèn)題及解決辦法:

  1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作,對(duì)于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒(méi)有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入,這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

  2、工作中有時(shí)過(guò)于自信,對(duì)有些復(fù)雜工作估量過(guò)于,造成了工作上的被動(dòng),有急于求成之狀,求功心切。

  總之,在短短的三個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績(jī),但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)水平,充分發(fā)揮所長(zhǎng),積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。

銷售試用期工作總結(jié)14

  加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝xx的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。

  現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下:

  在此,我深刻的體會(huì)到了xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。

  其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了xx這個(gè)大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,做出自己的貢獻(xiàn)。

  其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì)受損,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

  在xx,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

  兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì)到,工作時(shí),用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的'需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

  在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性,

  一是向咱們的資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專業(yè)。

  二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。

  三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。

  要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力去完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

  銷售人員試用期工作總結(jié)四

  我從9月1日開(kāi)始在這家公司工作。從第一天開(kāi)始,我就融入了公司的團(tuán)隊(duì)。時(shí)間過(guò)得真快,F(xiàn)在我已經(jīng)不知不覺(jué)地在公司待了將近三個(gè)月了。

  在公司的這段時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心呵護(hù)和指導(dǎo)下,通過(guò)自己的努力,各方面都取得了一定的進(jìn)步,F(xiàn)就本人的工作匯報(bào)如下:

  在我進(jìn)入公司之前,在我離開(kāi)大學(xué)之后,我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)。因此,我對(duì)工作充滿了渴望,XX投資有限公司為我提供了踏入職場(chǎng)的勇氣和平臺(tái)。

  進(jìn)入公司后,我知道了如何去認(rèn)識(shí),了解和熟悉我在試用期所從事的行業(yè),這是我的首要任務(wù)。目前我在公司的工作是協(xié)助x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)。事情小到復(fù)印、傳真、與銀行打交道、制作文件,大到融入業(yè)務(wù)、與業(yè)務(wù)單位溝通。

  在工作過(guò)程中,我努力去了解業(yè)務(wù),熟悉業(yè)務(wù),努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。

  我很高興我能在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)公司的工作環(huán)境,也基本熟悉整個(gè)業(yè)務(wù)的工作流程,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了很多業(yè)務(wù)知識(shí),完成領(lǐng)導(dǎo)給的任務(wù),準(zhǔn)備好自己的本職工作,使我的工作能力,在人處世方面取得了很大的進(jìn)步。

  因此,我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)在我入職時(shí)給予的指導(dǎo)和幫助,以及他們對(duì)我工作中存在的及時(shí)的提醒和糾正。在剛進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候,工作中難免會(huì)有一些錯(cuò)誤需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。

  但是這些經(jīng)歷也讓我在以后處理各種問(wèn)題的時(shí)候更加成熟和全面的思考,F(xiàn)在和老員工相比,我在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都還有很大的差距。在工作和生活中遇到不懂的問(wèn)題,虛心請(qǐng)教同事,不斷充實(shí)自己。

  在短短的三個(gè)月的試用期里,我在工作和思想上都收獲了很多。但與此同時(shí),我也發(fā)現(xiàn)了很多不足:缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),使我經(jīng)常在具體工作中表現(xiàn)不熟練。

  經(jīng)驗(yàn)方面還有改進(jìn)的余地;需要不斷學(xué)習(xí)提高自己的知識(shí)和專業(yè)能力,增強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí),團(tuán)隊(duì)合作能力也需要進(jìn)一步提高。

  對(duì)于這些不足,我會(huì)在以后的日子虛心請(qǐng)教同事,努力豐富自己,充實(shí)自己,尋找自身差距,拓展知識(shí),提高自己的工作能力,讓專業(yè)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

  20xx年又是充滿激情的一年。在今后的工作中,我將努力提高自己的素質(zhì),克服自己的不足,并在以下幾個(gè)方面做出努力:

  1.“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在今后的工作中要不斷學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí),通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷提高自己的商業(yè)技能,并用于指導(dǎo)和實(shí)踐。

  2.不斷鍛煉自己的勇氣和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中逐漸克服急躁,對(duì)待每一項(xiàng)工作都積極、熱情、細(xì)心,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

  3.尋找客戶資源,以拓展公司利益為基礎(chǔ)和重點(diǎn),開(kāi)展新工作。

  最后,希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能給我更多的支持,要求和建議,讓我更快更好的完善自己,更好的適應(yīng)工作。

銷售試用期工作總結(jié)15

  轉(zhuǎn)眼即逝,我來(lái)分公司已經(jīng)三個(gè)月了,在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因,現(xiàn)貨銷售事跡很不樂(lè)觀,但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲,這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開(kāi)的。

  我是學(xué)軋鋼專業(yè)的,畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作,來(lái)到xx分公司從事銷售工作,對(duì)我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

  我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù),每天的工作都很充實(shí)并富有新意,主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情形。

  一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及xx(ERP)操作系統(tǒng)的操作

  1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià):此項(xiàng)工作就是每天在8:50之前,向xx建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷商詢問(wèn)當(dāng)天的銷售價(jià)格。

  2、做價(jià)格申請(qǐng):以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為根據(jù)公道肯定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià),通過(guò)xx(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng),等待公司總部核定落后行銷售。

 。‥RP)操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

 。1)下采購(gòu)訂單:根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃公道的'下采購(gòu)訂單。

 。2)做采購(gòu)入庫(kù):通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情形,將已到貨訂單的基本信息打印出來(lái),進(jìn)行入庫(kù)。

 。3)做入庫(kù)審核:通過(guò)核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核。

  (4)做采購(gòu)結(jié)算。

 。5)做采購(gòu)結(jié)算審核。

  4、簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

 。1)新建銷售訂單做銷售合同,同時(shí)打印銷售合同。

 。2)做銷售出庫(kù)及打印出庫(kù)單,在出庫(kù)單上簽字,拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫(kù)章,之后客戶拿出庫(kù)單去倉(cāng)庫(kù)提貨。

 。3)客戶將貨物提走后,取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核,核對(duì)出庫(kù)數(shù)量及金額。

 。4)做銷售結(jié)算,做完銷售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案。

  5、根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì),制作分公司的銷售短信,并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部。

  6、做特別銷售申請(qǐng)、暫時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同。

  7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

  二、學(xué)習(xí)分公司承接的相干數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料

  1、北材南銷推動(dòng)表。

  2、周經(jīng)營(yíng)報(bào)表。

  3、減值測(cè)算。

  4、毛利測(cè)算表。

  5、當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)劑。

  6、冬儲(chǔ)調(diào)研。

  7、當(dāng)月/次月利潤(rùn)猜測(cè)和資金計(jì)劃。

  三、客戶訪問(wèn)

  共計(jì)訪問(wèn)客戶x家,其中包括x家新客戶。從訪問(wèn)結(jié)果來(lái)看,受市場(chǎng)影響客戶整體采購(gòu)意愿不強(qiáng),部分客戶現(xiàn)在主要在代售xx、xx、xx及xx的鋼材,對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少。原因分析以下:

  xx及xx等鋼材的生產(chǎn)本錢較低,鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐漸增加,但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張,導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行,產(chǎn)品品種規(guī)格不全,部分客戶有采購(gòu)意愿但是沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)致終究沒(méi)法交易。從客戶性質(zhì)來(lái)看,客戶以經(jīng)銷商為主,直供戶比例較低,一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響龐大。

  在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中,我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。主觀方面:

  我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品,熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售進(jìn)程中努力提高自己的銷售技能,快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上,快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問(wèn)題,在客戶的心目中建立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)?陀^方面:快速掌控準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情,及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。

  我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和掌控,才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái),我要以飽滿的精神、充分的精力、熱情充滿的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精深的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任,期望通過(guò)我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

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