軟件銷售的工作總結(jié)通用(15篇)
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它是增長才干的一種好辦法,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是小編為大家整理的軟件銷售的工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
軟件銷售的工作總結(jié)1
20xx年年終總結(jié)
20xx年7月23日,我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個月,回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅,尤其在公司度過的時間讓我難忘。因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,同事大力的幫助下,客服了不少困難,因此我也成長了不少?梢哉f是虛心學(xué)習(xí),努力工作,以團(tuán)隊的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅守的原則。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果,也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。因?yàn)槲以诠靖惺艿搅藞F(tuán)隊的力量,同時也讓自己更適合團(tuán)隊工作,尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少,從以前的認(rèn)識與了解到今天的熟練,想到此內(nèi)心無比高興。尤其是剛進(jìn)公司的兩個月,想想當(dāng)時的我是多么的笨拙和弱小,因?yàn)檫M(jìn)入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求,以至于后來的工作做得非常舒心愉快。
20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況
20xx年度,我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域,現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下:
一、新人學(xué)習(xí)
對公司的整體狀況和運(yùn)營模式進(jìn)行了解,重點(diǎn)針對合同管理系統(tǒng)的.適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體、一般性需求進(jìn)行學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團(tuán)的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。 通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解,梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線,制定了具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)和時間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。
二、公司***平臺的研發(fā)
參與了***平臺的部分功能研發(fā),主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗(yàn)證測試:系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項(xiàng)清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機(jī)構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中,按照團(tuán)隊規(guī)劃完成了個人的任務(wù)并按照編碼規(guī)范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進(jìn)行分析和重構(gòu),對于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡化,提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。整個研發(fā)過程,積極融入團(tuán)隊,提升技術(shù)水平的同時進(jìn)一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。
三、公司產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化
參與產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改進(jìn)了產(chǎn)品的運(yùn)行效率。從構(gòu)建模式、實(shí)現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機(jī),強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識,學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法,同時,增強(qiáng)了研發(fā)中兼顧效率的意識。
20xx年度個人取得的成績和經(jīng)驗(yàn)
20xx年是我進(jìn)入公司的第一年,無論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)知識都取
得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個月里我著實(shí)成長了許多,尤其是對專業(yè)知識技能的提升、此外還增長了一些對行業(yè)的認(rèn)識以及開發(fā)流程。
20xx年度個人工作中存在的問題和不足及改進(jìn)方法
剛進(jìn)公司的時候我面臨很多問題,在工作中遇到非常多棘手的問題,不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力,我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少,就這樣我從一個新人慢慢變成一個可以擔(dān)當(dāng)一面的團(tuán)隊成員,我再也不怕遇到問題。在未來的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達(dá)能力和加強(qiáng)對普通話的學(xué)習(xí),其次,對于技術(shù)方面了解不夠全面,不夠廣泛,好多技術(shù)都還處于一個熟悉、認(rèn)知階段。在未來的日子里我會給自己擬定一些目標(biāo)和學(xué)習(xí)、提升路線,讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高 在工作中我體會到了堅持就是勝利,程序員必須有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和承受能力,需要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)補(bǔ)充新的知識,只有不斷的擴(kuò)充、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與發(fā)展。
提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議
公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力、很會照顧下屬,同事之間也比較容易相處,團(tuán)隊互助性也比較強(qiáng)。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點(diǎn)技術(shù)儲備方面東西。我希望公司能夠一個強(qiáng)大知識庫,比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題。有必要保存到知識庫里,以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認(rèn)知的空間。
對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評價
20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、獲得成長的年度。
本年度的工作中,我認(rèn)真制定工作計劃,按時完成工作任務(wù)并適時進(jìn)行總結(jié)和分析,關(guān)注功能實(shí)現(xiàn)、代碼規(guī)范、效率優(yōu)化和用戶體驗(yàn)。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí),優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團(tuán)隊建設(shè)上,我積極融入團(tuán)隊,努力營造良好的團(tuán)隊氛圍,和同事關(guān)系融洽。
綜上所述,對于20xx年的工作整體表現(xiàn),我對自己的評定是滿意的。
20xx年度工作計劃安排
1. 在原有體系不變動情況下,配合團(tuán)隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。
2. 加強(qiáng)自己工作中闡述問題的能力和分析能力以及解決問題的能力。
3. 不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識,讓自己更能適應(yīng)新的需求發(fā)展變化,給自己制定一個短期目標(biāo)以計劃 。
4. 努力更正自己開發(fā)習(xí)慣,提升自己開發(fā)技巧。
5. 了解技術(shù)以外的知識,擺脫自己“機(jī)器人”的概念。
個人職業(yè)生涯規(guī)劃
一、 短期目標(biāo)(提升專業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問題的方法)
合理規(guī)劃自己時間,給自己制定一個工作之余的學(xué)習(xí)計劃,學(xué)習(xí)目標(biāo),在工作不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)加以總結(jié)匯總,不斷更正自己工作習(xí)慣。
二、長期目標(biāo)(專注改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié),掌握提升效率的技巧,深化業(yè)務(wù)理解)
在不斷鞏固自己專業(yè)知識前提下,加深對業(yè)務(wù)的理解能力、分析能力、主導(dǎo)能力、不斷充實(shí)自己各方面知識技能,強(qiáng)化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師 。
研發(fā)部20xx-01-10
軟件銷售的工作總結(jié)2
20xx年7月23日,我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個月,回首過去的幾個月中我也感遭到很多的歡樂,特別在公司度過的時間讓我難忘。由于在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,同事大力的幫助下,客服了很多困難,因此我也成長了很多?梢哉f是虛心學(xué)習(xí),努力工作,以團(tuán)隊的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅守的原則。雖然說在這短短的幾個月中沒有光輝的成果,也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考核。由于我在公司感遭到了團(tuán)隊的氣力,同時也讓自己更合適團(tuán)隊工作,特別是我在技術(shù)方面更是突破很多,從以前的認(rèn)識與了解到今天的熟練,想到此內(nèi)心無比高興。特別是剛進(jìn)公司的兩個月,想想當(dāng)時的我是多么的笨拙和弱小,由于進(jìn)入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求,以至于后來的工作做得非常舒心愉快。
一、20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的.完成情形
20xx年度,我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域,現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情形總結(jié)以下:
1、新人學(xué)習(xí)
對公司的整體狀態(tài)和運(yùn)營模式進(jìn)行了解,重點(diǎn)針對合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體、一樣性需求進(jìn)行學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團(tuán)的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解,梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線,制定了具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)和時間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。
2、公司xxx平臺的研發(fā)
參與了xxx平臺的部分功能研發(fā),主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗(yàn)證測試:系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項(xiàng)清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,準(zhǔn)備成立模塊、成立登記模塊、分支機(jī)構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中,依照團(tuán)隊計劃完成了個人的任務(wù)并依照編碼規(guī)范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進(jìn)行分析和重構(gòu),對于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡化,提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。全部研發(fā)進(jìn)程,積極融入團(tuán)隊,提升技術(shù)水平的同時進(jìn)一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的知道。
3、公司產(chǎn)品xxx平臺的優(yōu)化
參與產(chǎn)品xxx平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通太重構(gòu)改進(jìn)了產(chǎn)品的運(yùn)行效率。從構(gòu)建模式、實(shí)現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機(jī),強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識,學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法,同時,增強(qiáng)了研發(fā)中兼顧效率的意識。
二、20xx年度個人獲得的成績和體會
20xx年是我進(jìn)入公司的第一年,不論是對于生活經(jīng)歷還是工作體會以及技術(shù)知識都獲得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個月里我著實(shí)成長了許多,特別是對專業(yè)知識技能的提升、另外還增長了一些對行業(yè)的認(rèn)識以及開發(fā)流程。
三、20xx年度個人工作中存在的問題和不足及改進(jìn)方法
剛進(jìn)公司的時候我面臨很多問題,在工作中遇到非常多辣手的問題,不斷請教先輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力,我發(fā)覺我所遇到辣手問題越來越少,就這樣我從一個新人漸漸變成一個可以擔(dān)當(dāng)一面的團(tuán)隊成員,我再也不怕遇到問題。在未來的一年里我應(yīng)當(dāng)多錘煉自己表達(dá)能力和加強(qiáng)對普通話的學(xué)習(xí),其次,對于技術(shù)方面了解不夠全面,不夠廣泛,好多技術(shù)都還處于一個熟悉、認(rèn)知階段。在未來的日子里我會給自己擬定一些目標(biāo)和學(xué)習(xí)、提升路線,讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會到了堅持就是勝利,程序員必須有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和承當(dāng)能力,需要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)補(bǔ)充新的知識,只有不斷的擴(kuò)充、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與發(fā)展。
四、提出目前公司存在的各方面問題及公道化建議
公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力、很會照管下屬,同事之間也比較容易相處,團(tuán)隊互助性也比較強(qiáng)。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)當(dāng)增加一點(diǎn)技術(shù)儲備方面東西。我期望公司能夠一個強(qiáng)大知識庫,比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題。有必要儲存到知識庫里,以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認(rèn)知的空間。
五、對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評判
20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)體會、吸取教訓(xùn)、獲得成長的年度。
本年度的工作中,我認(rèn)真制定工作計劃,按時完成工作任務(wù)并適時進(jìn)行總結(jié)和分析,關(guān)注功能實(shí)現(xiàn)、代碼規(guī)范、效率優(yōu)化和用戶體驗(yàn)。努力展開對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí),優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的知道。團(tuán)隊建設(shè)上,我積極融入團(tuán)隊,努力營建良好的團(tuán)隊氛圍,和同事關(guān)系和諧。
綜上所述,對于20xx年的工作整體表現(xiàn),我對自己的評定是中意的。
六、20xx年度工作計劃安排
1.在原有體系不變動情形下,配合團(tuán)隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。
2.加強(qiáng)自己工作中論述問題的能力和分析能力以及解決問題的能力。
3.不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識,讓自己更能適應(yīng)新的需求發(fā)展變化,給自己制定一個短時間目標(biāo)以計劃。
4.努力更正自己開發(fā)習(xí)慣,提升自己開發(fā)技能。
5.了解技術(shù)以外的知識,擺脫自己“機(jī)器人”的概念。
七、個人職業(yè)生涯計劃
1、短時間目標(biāo)(提升專業(yè)技術(shù)水平、掌控解決問題的方法)
公道計劃自己時間,給自己制定一個工作之余的學(xué)習(xí)計劃,學(xué)習(xí)目標(biāo),在工作不斷吸取體會教訓(xùn)加以總結(jié)匯總,不斷更正自己工作習(xí)慣。
2、長期目標(biāo)(專心改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié),掌控提升效率的技能,深化業(yè)務(wù)知道)
在不斷鞏固自己專業(yè)知識條件下,加深對業(yè)務(wù)的知道能力、分析能力、主導(dǎo)能力、不斷充實(shí)自己各方面知識技能,強(qiáng)化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師。
軟件銷售的工作總結(jié)3
20xx年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中,堅決貫徹廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;
廣播之聲、報刊雜志等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,團(tuán)隊建設(shè)方面;
制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
一、市場分析
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌軟件的銷量下滑,廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的團(tuán)隊,打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的`責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
今后,在做出每一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,只要能經(jīng)?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的發(fā)展,
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
軟件銷售的工作總結(jié)4
2月份我進(jìn)入了公司,成為了一名銷售員,到現(xiàn)在也過去有兩個月的時間了,我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的,而我所在的部門是專門從事軟件銷售的,我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng),所以我們銷售員的工作就是專門跟各個醫(yī)院的人打交道。這兩個月的時間跟著銷售組長真的是跑了不知道大局部的老實(shí)都給跑了一遍,有省會大城市,也有縣級小城市,見識了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個月里面雖然我的銷售業(yè)績算不上特別的好,但是也勉強(qiáng)到達(dá)了轉(zhuǎn)正的要求,雖然業(yè)績不是特別的好,但是給我懂得收獲確實(shí)十分大的,所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過這些收獲將自己的銷售業(yè)績給提上來。
在試用期里面,我的心情可以了總結(jié)為三個階段,第一階段是剛進(jìn)公司的誠惶誠恐,第二個階段那么是開始銷售工作到做了一段時間里的跌宕起伏,為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時的喜悅,為銷售工作受挫看到難過,第三個階段也是工作一段時間后能夠正確的看待成功與受挫了,不會為一時的成功而自滿,也不會因?yàn)橐粫r的受挫而影響工作,這一階段我覺得是因?yàn)槲胰谌氲竭@個工作中來了,對銷售工作更了解了,所以更能夠接受了,不在意成績的變化并不是指對工作不重視了,而是說工作更加的.堅定了,不會輕易收到外界因素的影響。這兩個月里面自己跟著銷售組長跑了不知道有多少個城市,接觸了不知道有多少家醫(yī)院,機(jī)會每天都是處于出差中,通過這種銷售方式,我覺得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步,因?yàn)楦煌娜说慕佑|和打交道,讓我學(xué)會了如何與不同的人進(jìn)行交流,并且通過這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步,以為見識的多了也就增加了我的自信,面對任何人都不怯場了,都能夠做到游刃有余了。
通過這兩個月的具體銷售工作,已經(jīng)讓我對于公司銷售產(chǎn)品有了更深的了解,以后跟客戶推薦的時候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品,并且在銷售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷售成功率,雖然試用期里面我的銷售表現(xiàn)在公司里面不是十分突出的,但是我相信在接下來的幾個月里面我絕對不會讓大家失望。現(xiàn)在的我對于怎樣跟客戶建立聯(lián)系,怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對產(chǎn)品市場的分析我都具有一定的能力,我相信我能夠在銷售這一行走的更好。
軟件銷售的工作總結(jié)5
2月份我進(jìn)入了公司,成為了一位銷售員,到現(xiàn)在也過去有兩個月的時間了,我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的,而我所在的部門是專門從事軟件銷售的,我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng),所以我們銷售員的工作就是專門跟各個醫(yī)院的人打交道。這兩個月的時間隨著銷售組長真的是跑了不知道有多少個城市,在這之前我是很少有出省的機(jī)會的',這幾個月就差不多讓我將中國大部分的誠實(shí)都給跑了一遍,有省會大城市,也有縣級XXX市,知識了很多的特點(diǎn)風(fēng)景和人文。在這兩個月里面雖然我的銷售事跡算不上特別的好,但是也將就到達(dá)了轉(zhuǎn)正的要求,雖然事跡不是特別的好,但是給我知道收獲確切十分大的,所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過這些收獲將自己的銷售事跡給提上來。
在試用期里面,我的心情可以了總結(jié)為三個階段,第一階段是剛進(jìn)公司的誠惶誠恐,第二個階段則是開始銷售工作到做了一段時間里的跌宕起伏,為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時的歡樂,為銷售工作受挫看到傷心,第三個階段也是工作一段時間后能夠正確的看待成功與受挫了,不會為一時的成功而自滿,也不會由于一時的受挫而影響工作,這一階段我覺得是由于我融入到這個工作中來了,對銷售工作更了解了,所以更能夠接受了,不在乎成績的變化并不是指對工作不重視了,而是說工作更加的堅定了,不會輕易收到外界因素的影響。這兩個月里面自己隨著銷售組長跑了不知道有多少個城市,接觸了不知道有多少家醫(yī)院,機(jī)會每天都是處于出差中,通過這種銷售方式,我覺得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步,由于跟不同的人的接觸和打交道,讓我學(xué)會了如何與不同的人進(jìn)行交換,并且通過這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步,以為知識的多了也就增加了我的自信,面對任何人都不怯場了,都能夠做到游刃有余了。
通過這兩個月的具體銷售工作,已經(jīng)讓我對于公司銷售產(chǎn)品有了更深的了解,以后跟客戶推薦的時候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品,并且在銷售工作中我也知道怎樣增進(jìn)我們的銷售成功率,雖然試用期里面我的銷售表現(xiàn)在公司里面不是十分突出的,但是我相信在接下來的幾個月里面我絕對不會讓大家敗興。現(xiàn)在的我對于怎樣跟客戶建立聯(lián)系,怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對產(chǎn)品市場的分析我都具有一定的能力,我相信我能夠在銷售這一行走的更好。
軟件銷售的工作總結(jié)6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的`合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。一年來,我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下:
一、xx市場全年任務(wù)完成情況。
20xx年,我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的軟件銷售工作,該地區(qū)全年銷售xx萬元,完成全年指標(biāo)%,比去年同期增加了xx萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長,開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。
二、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,從一個一個市場入手,同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),通過我們的努力,和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通耐心做工作,明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,做到不重復(fù),不惡意串貨,逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題,終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售產(chǎn)品的信心。
三、開發(fā)空白市場。
xx地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商,能夠正常銷售的只有4家,空白縣市過多,能正常銷售的太少。20xx__年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案,尋找合適目標(biāo)客戶,有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,全年共開發(fā)新客戶6家。
四、組織今年的銷售工作
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策,xx區(qū)域今年銷售量比20xx增加800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,旺季到來,經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話,今年銷量還能提高一塊。
我的述職到此結(jié)束,謝謝大家!
述職人:
20xx年xx月xx日
軟件銷售的工作總結(jié)7
20xx年7月23日,我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個月,回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅,尤其在公司度過的時間讓我難忘。因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,同事大力的幫助下,客服了不少困難,因此我也成長了不少?梢哉f是虛心學(xué)習(xí),努力工作,以團(tuán)隊的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅守的原則。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果,也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。因?yàn)槲以诠靖惺艿搅藞F(tuán)隊的力量,同時也讓自己更適合團(tuán)隊工作,尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少,從以前的認(rèn)識與了解到今天的熟練,想到此內(nèi)心無比高興。尤其是剛進(jìn)公司的兩個月,想想當(dāng)時的我是多么的笨拙和弱小,因?yàn)檫M(jìn)入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求,以至于后來的工作做得非常舒心愉快。
一、20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況
20xx年度,我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域,現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下:
1、新人學(xué)習(xí)
對公司的整體狀況和運(yùn)營模式進(jìn)行了解,重點(diǎn)針對合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體、一般性需求進(jìn)行學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團(tuán)的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解,梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線,制定了具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)和時間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。
2、公司XXX平臺的研發(fā)
參與了XXX平臺的部分功能研發(fā),主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗(yàn)證測試:系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項(xiàng)清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機(jī)構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中,按照團(tuán)隊規(guī)劃完成了個人的任務(wù)并按照編碼規(guī)范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進(jìn)行分析和重構(gòu),對于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡化,提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。整個研發(fā)過程,積極融入團(tuán)隊,提升技術(shù)水平的同時進(jìn)一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。
3、公司產(chǎn)品XXX平臺的優(yōu)化
參與產(chǎn)品XXX平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改進(jìn)了產(chǎn)品的運(yùn)行效率。從構(gòu)建模式、實(shí)現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機(jī),強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識,學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法,同時,增強(qiáng)了研發(fā)中兼顧效率的意識。
二、20xx年度個人取得的成績和經(jīng)驗(yàn)
20xx年是我進(jìn)入公司的第一年,無論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)知識都取得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個月里我著實(shí)成長了許多,尤其是對專業(yè)知識技能的提升、此外還增長了一些對行業(yè)的認(rèn)識以及開發(fā)流程。
三、20xx年度個人工作中存在的問題和不足及改進(jìn)方法
剛進(jìn)公司的時候我面臨很多問題,在工作中遇到非常多棘手的問題,不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力,我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少,就這樣我從一個新人慢慢變成一個可以擔(dān)當(dāng)一面的團(tuán)隊成員,我再也不怕遇到問題。在未來的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達(dá)能力和加強(qiáng)對普通話的學(xué)習(xí),其次,對于技術(shù)方面了解不夠全面,不夠廣泛,好多技術(shù)都還處于一個熟悉、認(rèn)知階段。在未來的.日子里我會給自己擬定一些目標(biāo)和學(xué)習(xí)、提升路線,讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會到了堅持就是勝利,程序員必須有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和承受能力,需要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)補(bǔ)充新的知識,只有不斷的擴(kuò)充、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與發(fā)展。
四、提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議
公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力、很會照顧下屬,同事之間也比較容易相處,團(tuán)隊互助性也比較強(qiáng)。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點(diǎn)技術(shù)儲備方面東西。我希望公司能夠一個強(qiáng)大知識庫,比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題。有必要保存到知識庫里,以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認(rèn)知的空間。
五、對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評價
20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、獲得成長的年度。
本年度的工作中,我認(rèn)真制定工作計劃,按時完成工作任務(wù)并適時進(jìn)行總結(jié)和分析,關(guān)注功能實(shí)現(xiàn)、代碼規(guī)范、效率優(yōu)化和用戶體驗(yàn)。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí),優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團(tuán)隊建設(shè)上,我積極融入團(tuán)隊,努力營造良好的團(tuán)隊氛圍,和同事關(guān)系融洽。
綜上所述,對于20xx年的工作整體表現(xiàn),我對自己的評定是滿意的。
六、20xx年度工作計劃安排
1.在原有體系不變動情況下,配合團(tuán)隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。
2.加強(qiáng)自己工作中闡述問題的能力和分析能力以及解決問題的能力。
3.不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識,讓自己更能適應(yīng)新的需求發(fā)展變化,給自己制定一個短期目標(biāo)以計劃。
4.努力更正自己開發(fā)習(xí)慣,提升自己開發(fā)技巧。
5.了解技術(shù)以外的知識,擺脫自己“機(jī)器人”的概念。
七、個人職業(yè)生涯規(guī)劃
1、短期目標(biāo)(提升專業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問題的方法)
合理規(guī)劃自己時間,給自己制定一個工作之余的學(xué)習(xí)計劃,學(xué)習(xí)目標(biāo),在工作不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)加以總結(jié)匯總,不斷更正自己工作習(xí)慣。
2、長期目標(biāo)(專注改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié),掌握提升效率的技巧,深化業(yè)務(wù)理解)
在不斷鞏固自己專業(yè)知識前提下,加深對業(yè)務(wù)的理解能力、分析能力、主導(dǎo)能力、不斷充實(shí)自己各方面知識技能,強(qiáng)化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師。
軟件銷售的工作總結(jié)8
進(jìn)入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作,說實(shí)話這是一個非?菰,需極大耐心的工作,不過我喜歡這樣的工作,看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試54成功的時候,是比擬開心的,這個時候也最有成就感。畢業(yè)了年經(jīng)過前年的高速成長和進(jìn)步,今年迎來比擬平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲,有進(jìn)步。有總結(jié)才會有反思,有反思才會有提高,現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下:
一、工程方面:
主要是圍繞信號機(jī)開發(fā)的各種軟件,如信號機(jī)底層軟件、信號機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保障信號平安的防火墻軟件等,另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個產(chǎn)品做了相關(guān)的工作,如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件,以及誘導(dǎo)屏測試軟件等工作。
1、信號機(jī)軟件開發(fā)。從去年的年底已經(jīng)開始這項(xiàng)工作了,我的工作相對來說比
擬單一一點(diǎn),就是信號機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊局部的程序代碼,以及其他的`局部功能。并且現(xiàn)在這款信號機(jī)能夠兼容多家協(xié)議。
2、防火墻軟件的開發(fā)。這是獨(dú)立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個軟件,能夠嚴(yán)格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機(jī)中心軟件,所以目前這個軟件現(xiàn)在還沒有派上用場,相信隨著公司的開展,會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。
3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些,包括設(shè)置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題,以及測試一些硬件模塊的好壞等。
二、團(tuán)隊合作
從上面主要的工作內(nèi)容來看,不是我一個人所能完成的,正所謂一切事務(wù)離不sir開團(tuán)隊,個人無法稱英雄。今年在余領(lǐng)導(dǎo)之下,團(tuán)隊建設(shè)有了很大的進(jìn)步,每個工程開始之前,好好的交流、加強(qiáng)了解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團(tuán)隊,共同做好一個工程。
在解決問題的過程中,雖然都不時風(fēng)平浪靜,但事后都能夠客觀地分析,而不參雜個人的感情。
三、工作態(tài)度
給我的的感觸就是一定要好好的去聆聽,每個人對待問題的看法,不管他的看法對還是不對,合理與否,或者考慮的角度是否確切,都要好好地聆聽,至少要等他說完,如果你主觀的色彩,可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話,但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的,他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心!聆聽!把技術(shù)與大家共同提供,共同提高。
四、來年工作展望
在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品,能夠更加深入的研究下去,比方:目前我們欠缺的信號機(jī)中心軟件,交通誘導(dǎo)屏的中心軟件,這個兩個20_gis應(yīng)該是年的首要任務(wù)了,如果還有時間我希望可以做地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。
軟件銷售的工作總結(jié)9
哲學(xué)就是用簡單的說話來體現(xiàn)出隱含深層意義的道理,讓人們?nèi)ニ伎己腕w會。哲學(xué)本身就是用來完善自己的精神修養(yǎng)和幫助他人完善思想的。
哲學(xué)的特征在于追問本質(zhì),不斷反思。內(nèi)容上,哲學(xué)的反思對象無所不包;深度上,哲學(xué)的反思是無窮無盡的,F(xiàn)實(shí)中,我們可以借用哲學(xué)的思維方式,但是不能照搬哲學(xué)的思維方式。也即是說我們能夠直接關(guān)注的現(xiàn)實(shí)是具體而有限的,思維的不可封閉性使得我們在解決具體問題時不能進(jìn)行無窮追問。
把哲學(xué)低估于現(xiàn)代科學(xué)是不負(fù)責(zé)任的,哲學(xué)隱藏在現(xiàn)實(shí)生活中的每一部分,它為我們提供了一種生活的方式,如果將哲學(xué)簡單的與現(xiàn)代科學(xué)相提并論,則成為了一種狹隘的唯科學(xué)主義。
“又是一年畢業(yè)時”,看到一批批學(xué)子離開人生的象牙塔,走上各自的工作崗位;想想自己也曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)、躊躇滿志,不覺感嘆萬千……本文是自己工作6年的經(jīng)歷沉淀或者經(jīng)驗(yàn)提煉,希望對所有的軟件工程師們有所幫助,早日實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。本文主要是關(guān)于軟件開發(fā)人員如何提高自己的軟件專業(yè)技術(shù)方面的具體建議,前面幾點(diǎn)旨在確定大的方向,算是廢話吧。
謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給那個自己為你奉獻(xiàn)3年青春與激情的開發(fā)團(tuán)隊。還有團(tuán)隊成員:ppL、YT、YK、TYF、LGL、CHL、CDY、CB、DpD。
1、分享第一條經(jīng)驗(yàn):“學(xué)歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)力代表未來!逼鋵(shí)這是一個來自國外教育領(lǐng)域的一個研究結(jié)果。相信工作過幾年、十幾年的朋友對這個道理有些體會吧。但我相信這一點(diǎn)也很重要:“重要的道理明白太晚將抱憾終生!”所以放在每一條,讓剛剛畢業(yè)的朋友們早點(diǎn)看到哈!
2、一定要確定自己的發(fā)展方向,并為此目的制定可行的計劃。不要說什么,“我剛畢業(yè),還不知道將來可能做什么?”,“跟著感覺走,先做做看”。因?yàn),這樣的觀點(diǎn)會通過你的潛意識去暗示你的行為無所事事、碌碌無為。一直做技術(shù),將來成為專家級人物?向管理方向走,成為職業(yè)經(jīng)理人?先熟悉行業(yè)和領(lǐng)域,將來自立門戶?還是先在行業(yè)里面混混,過幾年轉(zhuǎn)行做點(diǎn)別的?這很重要,它將決定你近幾年、十年內(nèi)“做什么事情才是在做正確的事情!”。
3、軟件開發(fā)團(tuán)隊中,技術(shù)不是萬能的,但沒有技術(shù)是萬萬不能的!在技術(shù)型團(tuán)隊中,技術(shù)與人品同等重要,當(dāng)然長相也比較重要哈,尤其在MM比較多的團(tuán)隊中。在軟件項(xiàng)目團(tuán)隊中,技術(shù)水平是受人重視和尊重的重要砝碼。無論你是做管理、系統(tǒng)分析、設(shè)計、編碼,還是產(chǎn)品管理、測試、文檔、實(shí)施、維護(hù),多少你都要有技術(shù)基礎(chǔ)算我孤陋寡聞,我還真沒有親眼看到過一個外行帶領(lǐng)一個軟件開發(fā)團(tuán)隊成功地完成過軟件開發(fā)項(xiàng)目,哪怕就一個,也沒有看到。倒是曾經(jīng)看到過一個“高學(xué)歷的牛人”(非技術(shù)型)帶一堆人做完過一個項(xiàng)目,項(xiàng)目交付的第二天,項(xiàng)目組成員扔下一句“再也受不了啦!”四分五裂、各奔東西。那個項(xiàng)目的“成功度”大家可想而知了。
4、詳細(xì)制定自己軟件開發(fā)專業(yè)知識學(xué)習(xí)計劃,并注意及時修正和調(diào)整(軟件開發(fā)技術(shù)變化實(shí)在太快)。請牢記:“如果一個軟件開發(fā)人員在1、2年內(nèi)都沒有更新過自己的知識,那么,其實(shí)他已經(jīng)不再屬于這個行業(yè)了!辈灰嬖V自己沒有時間。來自時間管理領(lǐng)域的`著名的“三八原則”告誡我們:另外的那8小時如何使用將決定你的人生成敗!本人自畢業(yè)以來,平均每天實(shí)際學(xué)習(xí)時間超過2小時。
5、書籍是人類進(jìn)步的階梯,對軟件開發(fā)人員尤其如此。書籍是學(xué)習(xí)知識的最有效途徑,不要過多地指望在工作中能遇到“世外高人”,并不厭其煩地教你。對于花錢買書,我個人經(jīng)驗(yàn)是:千萬別買國內(nèi)那幫人出的書!我買的那些家伙出的書,!00%全部后悔了,無一本例外。更氣憤的是,這些書在二手市場的地攤上都很難賣掉!皳碛袝⒉槐硎緭碛兄R;擁有知識并不表示擁有技能;擁有技能并不表示擁有文化;擁有文化并不表示擁有智慧。”只有將書本變成的自己智慧,才算是真正擁有了它。
6、不要僅局限于對某項(xiàng)技術(shù)的表面使用上,哪怕你只是偶爾用一、二次!皩θ魏问挛锊痪烤屠铩笔侨魏涡袠I(yè)的工程師所不應(yīng)該具備的素質(zhì)。開發(fā)它們框架設(shè)計或者源碼;除了會用J2EE、JBoss、Spring、Hibernate等等優(yōu)秀的開源產(chǎn)品或者框架,抽空看看大師們是如何抽象、分析、設(shè)計和實(shí)現(xiàn)那些類似問題的通用解決方案的。試著這樣做做,你以后的工作將會少遇到一些讓你不明就里、一頭霧水的問題,因?yàn),很多東西你“知其然且知其所以然”!
7、在一種語言上編程,但別為其束縛了思想!按a大全”中說:“深入一門語言編程,不要浮于表面”。深入一門語言開發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,任何編程語言的存在都有其自身的理由,所以也沒有哪門語言是“包治百脖的“靈丹妙藥”。編程語言對開發(fā)人員解決具體問題的思路和方式的影響與束縛的例子俯拾皆是。我的經(jīng)驗(yàn)是:用面對對象工具開發(fā)某些關(guān)鍵模塊時,為什么不可以借鑒C、C51、匯編的模塊化封裝方式?用傳統(tǒng)的桌面開發(fā)工具(目前主要有VC++、Delphi)進(jìn)行系統(tǒng)體統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計時,為什么不可以參考來自Java社區(qū)的IoC、AOp設(shè)計思想,甚至借鑒像Spring、Hibernate、JBoss等等優(yōu)秀的開源框架?在進(jìn)行類似于實(shí)時通信、數(shù)據(jù)采集等功能的設(shè)計、實(shí)現(xiàn)時,為什么不可以引用來自實(shí)時系統(tǒng)、嵌入式系統(tǒng)的優(yōu)秀的體系框架與模式?為什么一切都必須以個人、團(tuán)隊在當(dāng)然開發(fā)語言上的傳統(tǒng)或者經(jīng)驗(yàn)來解決問題???“他山之石、可以攻玉”。
8、養(yǎng)成總結(jié)與反思的習(xí)慣,并有意識地提煉日常工作成果,形成自己的個人源碼庫、解決某類問題的通用系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)、甚至進(jìn)化為框架。眾所周知,對軟件開發(fā)人員而言,有、無經(jīng)驗(yàn)的一個顯著區(qū)別是:無經(jīng)驗(yàn)者完成任何任務(wù)時都從頭開始,而有經(jīng)驗(yàn)者往往通過重組自己的可復(fù)用模塊、類庫來解決問題(其實(shí)這個結(jié)論不應(yīng)該被局限在軟件開發(fā)領(lǐng)域、可以延伸到很多方面)。這并不是說,所有可復(fù)用的東西都必須自己實(shí)現(xiàn),別人成熟的通過測試的成果也可以收集、整理、集成到自己的知識庫中。但是,最好還是自己實(shí)現(xiàn),這樣沒有知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)等問題,關(guān)鍵是自己實(shí)現(xiàn)后能真正掌握這個知識點(diǎn),擁有這個技能。
9、理論與實(shí)踐并重,內(nèi)外雙修。工程師的內(nèi)涵是:以工程師的眼光觀察、分析事物和世界。一個合格的軟件工程師,是真正理解了軟件產(chǎn)品的本質(zhì)及軟件產(chǎn)品研發(fā)的思想精髓的人(個人觀點(diǎn)、歡迎探討)。掌握軟件開發(fā)語言、應(yīng)用語言工具解決工作中的具體問題、完成目標(biāo)任務(wù)是軟件工程師的主要工作,但從軟件工程師這個角度來看,這只是外在的東西,并非重要的、本質(zhì)的工作。學(xué)習(xí)、掌握軟件產(chǎn)品開發(fā)理論知識、軟件開發(fā)方法-論,并在實(shí)踐中理解、應(yīng)用軟件產(chǎn)品的分析、設(shè)計、實(shí)現(xiàn)思想來解決具體的軟件產(chǎn)品研發(fā)問題,才是真正的軟件工程師的工作。站在成熟理論與可靠方法-論的高度思考、分析、解決問題,并在具體實(shí)踐中驗(yàn)證和修正這些思想與方式,最終形成自己的理論體系和實(shí)用方法-論。
10、心態(tài)有多開放,視野就有多開闊。不要抱著自己的技術(shù)和成果,等到它們都已經(jīng)過時變成垃圾了,才拿出來丟人現(xiàn)眼。請及時發(fā)布自己的研究成果:開發(fā)的產(chǎn)品、有創(chuàng)意的設(shè)計或代碼,公布出來讓大家交流或者使用,你的成果才有進(jìn)化和升華的機(jī)會。想想自己20xx年間開發(fā)的那些平臺的系統(tǒng)架構(gòu)和開發(fā)工具,并且得到了應(yīng)用的證實(shí)。在網(wǎng)上也陸續(xù)發(fā)表了一些文章,受到比較好的歡迎,還上了賽迪網(wǎng)的開發(fā)之星。
下半年,在軟件工程方面收獲是很多的。
看到網(wǎng)上對于印度模式從吹捧到批駁的吵鬧,也看到X1公司學(xué)習(xí)印度的失敗,加上自己從開始就對那些記者的懷疑,決定好好學(xué)習(xí)軟件工程。我一向認(rèn)為,任何東西,不能道聽途說,只有自己好好深入研究,才能得其精髓。同時,軟件工程絕對不能只看印度的,畢竟,美國才是軟件業(yè)最發(fā)達(dá)的國度。
列舉一些學(xué)習(xí)的參考資料:《RUp軟件工程過程》、《MSF微軟解決方案》、《Xp極限編程》、《CMM實(shí)踐應(yīng)用——Infosys公司的軟件項(xiàng)目執(zhí)行過程》、《人月神話》、《軟件需求》、《軟件工程Java語言實(shí)現(xiàn)》。每本書,我都仔細(xì)研讀了,頗有體會。
我開始就想,印度軟件工程絕對不會象那些記者所說的那么簡單,所謂的高中生編程說。所以,我必須實(shí)際看看印度的軟件工程!禖MM實(shí)踐應(yīng)用——Infosys公司的軟件項(xiàng)目執(zhí)行過程》,是印度最大的軟件公司Infosys公司的分管質(zhì)量的副總裁寫的,介紹他們的CMM4的軟件工程,果然不同凡響。這是我了解印度軟件工程的主要窗口。
首先,同原來的想法不同的,也可能同大多數(shù)人(尤其是受那些軟件記者影響很深的“專業(yè)”和非專業(yè)人士)想法不同的是,軟件工程實(shí)際上不僅僅只是管理,而是一門涉及很廣的交叉學(xué)科。在軟件工程中,大約一半的內(nèi)容是專業(yè)性很強(qiáng)的,涉及到軟件分析、設(shè)計甚至編碼的技術(shù)。所謂的結(jié)構(gòu)化、面向?qū)ο,都在軟件工程的范疇?nèi),同樣是軟件開發(fā)和組織的重要內(nèi)容,也是軟件質(zhì)量保證的重要內(nèi)容。至于軟件開發(fā)的管理部分,只能算是軟件工程中軟件工程過程的部分,或者說項(xiàng)目管理部分。脫離管理來開發(fā)軟件是絕對不可行的,同樣,拋棄技術(shù)基礎(chǔ),空談管理出效益,便如無源之水、無本之木。誠如《軟件工程Java語言實(shí)現(xiàn)》中所說:“軟件工程范圍極為廣泛。軟件工程的某些方面屬于數(shù)學(xué)或計算機(jī)科學(xué),其他方面可歸入經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)或心理學(xué)中。”在這里,我強(qiáng)調(diào)了軟件工程中的技術(shù)部分,并非輕視管理,只想在軟件工程的概念上做一些撥亂反正,也希望多一些人來關(guān)心軟件的核心技術(shù),而不要空喊口號和概念。畢竟,中國的軟件太缺乏核心技術(shù)了。
其次,對管理要求的嚴(yán)格不說(這個誰都知道),實(shí)際上,不管是美國的軟件工程,還是印度的軟件工程,都是比較靈活的。即便是印度這樣的所謂“軟件工廠”模式,對于軟件工程過程管理極為嚴(yán)格,也有一個部分是專門講述過程剪裁的。整個軟件工程過程是非常龐大和繁復(fù)的,然而,由于項(xiàng)目具體情況不同,如項(xiàng)目的規(guī)模,參與人員的數(shù)量、素質(zhì)等的不同,對于軟件過程的每個部分,不是都必須的,可以根據(jù)具體情況來進(jìn)行剪裁。這個部分對于我的啟發(fā)是很大的。以前做什么ISO9000等,開始做了一個以為很好的規(guī)范,但是,到具體項(xiàng)目,總是對不起來,到處有問題,現(xiàn)在想想,便是少了這個變通的部分。不過,話說回來,這CMM也是老美想出來的,而不是印度。
第三,對于開發(fā)人員的選用,我發(fā)現(xiàn),美國人是非常注重選用優(yōu)秀的開發(fā)人員的。MartinFowler曾經(jīng)開玩笑的說,如果給他一批水平不高的開發(fā)項(xiàng)目,他會考慮全部解雇,重新招聘!度嗽律裨挕分幸舱f,如果200人開發(fā)一個項(xiàng)目,其中25個人最能干,那么會考慮解雇其余的175個人,讓項(xiàng)目經(jīng)理來編程(當(dāng)然,后面還有一些抉擇分析,這里斷章取義了)。其結(jié)論的基礎(chǔ)是基于以下研究結(jié)果:優(yōu)秀的開發(fā)人員和差的開發(fā)人員,其效率之差可以達(dá)到數(shù)量級。另外,從管理的角度來說,只有人多了,才會有管理問題,當(dāng)團(tuán)隊規(guī)?刂圃谝欢ǖ姆秶鷥(nèi)時,便不會有太大的管理問題。
對于軟件來說,很難實(shí)現(xiàn)同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的工廠化生產(chǎn),這是由軟件開發(fā)的本質(zhì)決定的。軟件的復(fù)雜性是軟件的本質(zhì)屬性,在這個屬性沒有改變之前,軟件便不會實(shí)現(xiàn)同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的工廠化生產(chǎn)。至于印度的所謂“軟件工廠”,實(shí)際上,只是完成了軟件代碼的編寫工作,并不是實(shí)現(xiàn)了整個軟件研發(fā)工作,而代碼編寫工作,恰恰是軟件開發(fā)中最簡單的一環(huán)。至于印度是否真的有很多高中生程序員,印度人的書上沒有說,記者到說了不少,我也無從考證。所以,軟件的開發(fā),還是需要選用優(yōu)秀的人的。除非,公司只想幫別人編寫代碼,而不希望有自己的產(chǎn)品和技術(shù)。
第四,軟件開發(fā)中,最重要的還是團(tuán)隊合作和交流。這個是我目前最深切的感受。具體的,大家都知道,也用不著多說。
最后,對于軟件開發(fā)來說,公司老板的想法是最重要的。如果老板說“No”,那便是水平再高,管理再好,也終歸無用。年齡漸長,也做父親了,卻總是在漂泊,沒有一個可以穩(wěn)定發(fā)展的地方。希望目前的公司能夠有這個機(jī)會。不想總是跳槽。
軟件銷售的工作總結(jié)10
一、實(shí)習(xí)單位簡介
xxx市xxx科技有限公司于20xx年在xxx正式成立,作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步,做客戶信賴的長期合作伙伴,以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度,不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶,幫助客戶持續(xù)成功,以此贏得客戶的信賴,與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義,據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值,并實(shí)現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。
二、實(shí)習(xí)過程
經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí),我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司,開始了為期一年的實(shí)習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師,不過在試用期的三個月里,我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件,但到了公司才發(fā)現(xiàn),自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候,對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然,不知道該如何下手。所以我努力的充實(shí)自己,不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃,經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn),對我們這些新人進(jìn)行指導(dǎo),讓我感覺自己就好像是一塊水綿,在不斷地吸取著知識。
在做銷售的過程中,我主要是進(jìn)行電話銷售,尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果,但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通,到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先,要具備4種深刻的意識:市場意識,效率意識,服務(wù)意識,創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識,才能洞察市場,提高效率,完善服務(wù),不斷創(chuàng)新。其次,要具備2種理念:樹立市場第一的理念,樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念,才能支配正確的行為,才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品,所以要樹立市場第一的理念,F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭,有服務(wù)的理念,才會把顧客擺在第一位,只有以顧客為中心了,才能提高顧客的滿意度。
每天夠公司都會開早會,大家輪流做主持。有時念得是一則小故事,有時做的是小游戲,有時講的是工作的方法,也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲,不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張,因?yàn)檫@是我來公司后的第一次,雖然自己覺得不太好,但大家很關(guān)照我,也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。
在來到公司的第二個月,我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程,從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn),當(dāng)時每6人為一組,每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理,很深刻的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金,每8分鐘為一個周期,前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬,第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限,當(dāng)天可完成,庫存容量無限,而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行借款,利率10%,提前扣除,模擬結(jié)束時進(jìn)行還款。
當(dāng)模擬的號聲想起的時候,大家都緊張了起來,整間屋子里都是喧鬧的聲音,每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里,我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事,而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)行磨合,我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié),每個人都想為自己的團(tuán)隊做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)行的并不順利,但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài),雖然在上午結(jié)束進(jìn)行總結(jié)時我們的團(tuán)隊并不領(lǐng)先,但我們都很有信心,我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因?yàn)楣驹谇?2周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題,導(dǎo)致資金流斷裂,只好向銀行借款300萬。我當(dāng)時在反省,為什么會出現(xiàn)這樣的問題,結(jié)果就是,我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來,產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬,針對上午出現(xiàn)的`問題和得出的結(jié)論,我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售,而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)行更系統(tǒng)的操作,每次的訂單和采購都會進(jìn)行詳細(xì)的計算。因?yàn)闀r間的緣故,我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)行,只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了,但是真的很緊張,因?yàn)榇蠹疫在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗,但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望,因?yàn)楦杏X結(jié)果并不好,之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊的時候,我真的激動了,一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的,重要的是我們成功了,而且我因?yàn)檫@次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是:快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。
軟件銷售的工作總結(jié)11
軟件的發(fā)展基本都走到了細(xì)分行業(yè)的時代了 大而通用的軟件越來越不好做了 通用平臺客制化 這幾年的erp也不如前幾年火了 必須做到把握客戶需求進(jìn)行定制才是出路
ERP可能再按原路走下去是死路 軟件的潛在客戶的確定,首先是軟件的定位問題 也就說你的軟件的銷售對象是誰,這是前提 很多的軟件開發(fā)都自認(rèn)為自己的軟件能夠通吃 這是技術(shù)人的本色 我是作企業(yè)電子商務(wù)平臺 做為軟件公司一定要定位清晰,然后就是找到潛在客戶 如果是企業(yè)軟件,產(chǎn)品不重要,重要的是你去理解企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯,然后在企業(yè)有長期穩(wěn)定的關(guān)系,這樣生意才能成。做生意就是做人,人做好了,生意就來了
對,同意老熊的觀點(diǎn)
一個企業(yè)的開發(fā)不是一筆生意的交易 而是長期的
我補(bǔ)充老熊的觀點(diǎn)幾點(diǎn)意見
第一:產(chǎn)品不是不重要,至少需要有一定的基礎(chǔ),太次肯定不行。在打單的過程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的。這如同戰(zhàn)術(shù)問題,你需要考慮你的部隊武器的先進(jìn)性。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時,可以稍微的將產(chǎn)品的比重放得輕點(diǎn)。
第二:軟件的銷售特別是管理軟件,做銷售先做人的道理是比較明顯的。因?yàn)楣芾碥浖闹匾,需要客戶對個人和對公司都要有足夠的信任感。不論是專業(yè)上的信任還是人格上的信任。
第三:個人認(rèn)為軟件賣的是服務(wù),每個單都不是在簽約后就結(jié)束了的,而是開始不久。銷售前在做服務(wù),銷售中和銷售后也在做服務(wù)。長期的關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)在這。這不但對公司有口碑的建立的好處,也是你對客戶責(zé)任感的體現(xiàn)。
軟件的銷售就是服務(wù)的過程
呵呵,言重,我也沒趕上開頭,都不知道提綱是什么呢。這樣吧,大家就一些具體的流程或者一些概念交換一些意見?
1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶?
打單可能會各有體會和心得,也沒辦法通用,還不如聊聊,如何開發(fā)新客戶,或如何切入行業(yè)
清茶你來討論一下如何明確自己的潛在客戶呢
江上,你的問題我們呆會再談好不?
關(guān)于明確自己的潛在客戶
我認(rèn)為,如果做為產(chǎn)品型軟件公司,這是在產(chǎn)品研發(fā)的過程中就逐漸清晰的一個過程 在產(chǎn)品研發(fā)的初期,就有一個行業(yè)或者一個需求針對性的問題
這個問題是不是就要確定自己的產(chǎn)品定位啊
到了中后期。就應(yīng)該比較明確了。
一般我習(xí)慣畫三個圓中圓去分析
怎么個圓中圓?
最中心的圓代表核心客戶,其次是潛在客戶,最外面的一般是行業(yè)內(nèi)客戶或者在研發(fā)初期希望去滿足的那些有相同需求目標(biāo)的客戶
也就是說:我們在分析客戶群時要分級切入
先從產(chǎn)品的功能入手,主要是為了解決什么需求
這是第一步,是我們的客戶群基礎(chǔ)。銷售方向從這開始
接著考慮自己企業(yè)的資源及市場環(huán)境,包括競爭環(huán)境等。
這是第二步,實(shí)際就是找到自己能找到能做下的客戶
第三步是在前兩次的基礎(chǔ)上,深挖客戶需求的結(jié)果。找到最符合產(chǎn)品功能的客戶,他們的需求和產(chǎn)品希望達(dá)到的目標(biāo)最一致
這幾條做項(xiàng)目的公司其實(shí)也基本適用
說概念可能容易看糊涂,我打個比方吧
假如有個軟件企業(yè),在做一些管理軟件,其中有個產(chǎn)品是OA,這個產(chǎn)品的適用面相信大家最熟悉了
首先,最外面的圓,也就是我們的客戶基礎(chǔ)是需要解決辦公自動化信息化的公司
基本這樣的公司很多,在這個圓中競爭也是最大的。因?yàn)檫B一些非軟件產(chǎn)品或者其他類型的管理軟件比如ERP之類也有可能在其中。
其次:因?yàn)槲覀児臼莾?nèi)資的本地的中小型企業(yè),在當(dāng)?shù)赜写蠹s5年歷史,做代理起家,有一定的客戶群。
公司本身資金和其他資源并不雄厚,主要*直銷,且技術(shù)力量一般。
所以根據(jù)公司資源,中間的這個的圓我們要解決什么問題呢?要解決掉大部分的競爭對手,在一個盡量小的競爭環(huán)境中找尋我們相對容易成單的客戶。
這時候發(fā)現(xiàn),以原有的.客戶基礎(chǔ)為基礎(chǔ),從老客戶入手,并延伸到在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有過一定銷售結(jié)果的一些行業(yè),企業(yè)類型是中小型,內(nèi)資為主,需求不復(fù)雜,對技術(shù)的要求不高等等 呵呵,說得很不錯
最后,我們開始重新再審視自己的產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)其中一個無紙化傳真的功能是產(chǎn)品的一個特色之一
那么在第二個圓的基礎(chǔ)上,我們畫第三個圓。是什么呢?是在第二個圓的客戶里找工作中需要大量傳真的企業(yè),比如外貿(mào)類、IT硬件分銷類等等。
通過對自己產(chǎn)品所有主要特點(diǎn)做了分析,第三個圓就畫得比較扎實(shí)了
這是我的一點(diǎn)個人看法,歡迎大家批判,呵呵
嗯,第一個園是畫圈,第三個是差異化競爭
這也是從廣告公司學(xué)來的,呵呵
廣告公司做策劃案的時候,在找競爭品牌的時候也是這樣畫圓,只是條件設(shè)置得不一樣而已 由此他們確定他們廣告需要打給誰看?
然后再找通路,再提創(chuàng)意
對于我們,也可以如此,在確定了客戶群后,再找方式聯(lián)絡(luò)到這些客戶,再找最合適的銷售流程和技巧去打單
如何對潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系呢
朋友介紹還是掃大街呢
掃大街
就是定位清楚后用電話銷售的方式來進(jìn)行銷售
這個就需要考慮你的客戶群的特征了
根據(jù)不同的客戶群有不同的接觸方式
如果是中小企業(yè)的軟件呢
基本都是中小企業(yè)的客戶的,呵呵。這個量最大嘛,但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性 這個不容易做概論。
只能憑經(jīng)驗(yàn)和摸索得來
且有時候可以有多種方法
比如一個IT企業(yè),人數(shù)在10到20人,你以掃街或者電話銷售或朋友介紹或會議營銷等模式都能走得通
一個通用平臺的軟件如何開拓新市場呢
所以接觸方式的選擇需要更多考慮的是公司本身的資源條件和最適應(yīng)大部分客戶群的方式,以兩三種為基本方式,但也不排除其他方式
你的通用平臺的定義是什么?
工作流程管理系統(tǒng)
這是一個朋友開發(fā)的系統(tǒng)
主要是中小企業(yè)適用的軟件,如何開拓新市場呢
聽說過這樣的系統(tǒng)
我想這樣的產(chǎn)品在新市場可能得象ERP的類似手法去做
如果聯(lián)系到了客戶,往往客戶有需求,不一定有決策權(quán)
一是建立新市場區(qū)域內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者專業(yè)形象,比如有行業(yè)協(xié)會的方式或者會議營銷。一是通過幾個需求較明顯的行業(yè)樹樣板客戶。這個產(chǎn)品我想主要得做這兩點(diǎn),實(shí)際就是一是掃盲,一是樹目標(biāo)
關(guān)于客戶有需求而不一定有決策權(quán),這只是沒有找到關(guān)鍵決策人而已。
對于這個,我的提法是:做管理軟件銷售一般需要找?guī)追N人,一是決策人,一是輔助決策人,一是提案人,一是聯(lián)絡(luò)人,一是內(nèi)線。
你提到的客戶有需求但沒有決策權(quán),一般說來,你找到的是提案人
你要做的是如何讓他將需求上報,幫助客戶立項(xiàng)
這種人往往就是點(diǎn)頭不算,搖頭算的那種了
這個需求不到?jīng)Q策人那,就不是個有銷售機(jī)會的需求
對
一般來說,軟件銷售最容易接觸到的是提案人或者聯(lián)系人
這是第一步
對
這一步能夠確定他的需求
當(dāng)然:需要說明的是,我剛說的五種人不代表需要5個人,也許超過5個人,也許都可以變成一個人。
不能完全確定他的需求,只能代表他最表層的需求
這時候客戶一般在你的第一或者第二個圓中徘徊
你需要做的是怎么把他拉入到第三個圓中去
那就是,幫助將需求立項(xiàng)。以進(jìn)行更深層次的溝通,將需求深挖后升級
中小企業(yè)的決策有規(guī)律嗎
在這個同時,你就需要已經(jīng)找到內(nèi)線了。以理順客戶內(nèi)部的流程和人際關(guān)系網(wǎng),包括探聽一些其他方面的信息比如個人性格喜好專長等
你指的規(guī)律指什么?
決策流程
任何企業(yè)的決策流程都可以大致分為四步,立項(xiàng)、研究、對比、談判
可以比這個更細(xì)化,但至少需要這四步
對
立項(xiàng)只是最基本的一步
這里面,研究和對比這兩步最重要
作為軟件公司最好的是能夠打入每一步中
一般,軟件公司肯定可以接觸到的是研究和談判這兩步,假定它可以進(jìn)入到最后談判環(huán)節(jié)的話,呵呵
這時候我們就要開始分析每步對于我們的好處了。這樣才能有針對性有目標(biāo)的去做一些工作。
立項(xiàng)能給我們帶來什么好處?一是銷售機(jī)會的確立,二是需求框架的建立。
立項(xiàng)一般會確定幾個方面的東西:時間、目的、負(fù)責(zé)人。有時候也會有價格
對,如果能夠控制里面的環(huán)節(jié),勝算就大了
所以我們?nèi)绻茏龅搅㈨?xiàng)是我們推動的,則就會發(fā)現(xiàn),時間我們可以影響,目的我們可以影響,價格我們可以影響,甚至負(fù)責(zé)人都是我們已經(jīng)熟悉了的或者已經(jīng)了解了對方足夠信息的人。
而這些好處也就成為我們?nèi)ネ苿訒r所需要達(dá)到的目的
我們要讓他們有緊迫感(因?yàn)槲覀冃枰焖俚匿N售出去),發(fā)現(xiàn)自身的嚴(yán)重問題(因?yàn)檫@樣才能賣產(chǎn)品),讓最了解這個立項(xiàng)的原因的人負(fù)責(zé)(因?yàn)槲覀円呀?jīng)基本搞定他了),對產(chǎn)品質(zhì)量或者效果最關(guān)注(因?yàn)槲覀冃枰呃麧櫍?/p>
所以業(yè)務(wù)人員比較學(xué)會分析決策流程并能夠滲透進(jìn)去或者到控制整個環(huán)節(jié),那么就對自己非常有利了
是的
之后是研究,研究會確定什么?需求的程度(深度和廣度)、如何滿足是最有效最可行的。 我們?nèi)绻荒茉谀硞環(huán)節(jié)上做到控制,我們只是打一些低級的價格戰(zhàn),就很難拿下 了解了這些,我們在做調(diào)研、演示、講解、做方案時就知道我們要做到什么
說服客戶購買的成功經(jīng)驗(yàn),有哪些要注意事項(xiàng)?
這就到了我們這個問題了
既然研究確定的是需求的程度(深度和廣度)和如何滿足是最有效最可行的。
那么我們的目的是什么?是挖掘滿足我們產(chǎn)品功能的需求并強(qiáng)調(diào)其重要性,這是在前期我們就可以屏蔽掉競爭對手的最有效的方法
如果我們在這一步,可以將我們產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢完全表達(dá)清楚給客戶知道,并讓他們認(rèn)同。那么你就會發(fā)現(xiàn)我們基本沒有競爭對手了。呵呵
因?yàn)榭蛻舻男枨笾挥形覀兊漠a(chǎn)品最能滿足,這比去開發(fā)一個最符合客戶需求的軟件成本更便宜哦
之后是對比。這時期客戶在干嘛?在確定招標(biāo)的對象和范圍。如果我們第一、二步做得好,這一步我們就能控制得好,因?yàn)檫@個對象和范圍基本是以我們的希望劃定的。
切記一件事!我們不要在第一、二步就把所有的競爭對手完全屏蔽掉,要有意識的留兩個我們有足夠把握對付的競爭對手。這和客戶心理有關(guān)。
不是說我們要他們留下競爭對手,而是我們要留下這樣的印象,我們自己也承認(rèn)有幾個競爭對手的產(chǎn)品也可能滿足客戶的需求。不要去打擊一切,只要打擊一片就可以了。 說得非常好
讓用戶有選對的感覺才行
這樣客戶在心理上會容易接受得多,且會認(rèn)為你們比較誠信、比較專業(yè)、比較對客戶負(fù)責(zé)。 但實(shí)際上,這些留下的競爭對手我們是實(shí)現(xiàn)選定好的,要么在談判中因?yàn)閮r格問題,要么在對比時或研究時就發(fā)現(xiàn)因?yàn)橘Y質(zhì)或產(chǎn)品問題,他們自己能夠把競爭對手排除掉
這是我們留下競爭對手的基礎(chǔ),沒有這個基礎(chǔ),那……你還是全殺光好了,別到時候弄巧成拙了,呵呵
對啊
最后到了談判。談判就簡單多了,通過前三個環(huán)節(jié)我們的控制,談判已經(jīng)只是個節(jié)奏問題了 把握好節(jié)奏,不緊不慢,緊了容易損失利潤,松了容易丟單。
這時你之前所有的努力都會有結(jié)果顯現(xiàn)出來。
你的產(chǎn)品留下的印象、你的價格是否適合、你的公司是否值得足夠信任(甚至是你這個人)。再加上你通過內(nèi)線了解到的決策者和輔助決策者的個人信息
你就能有效的掌握這個節(jié)奏
象放風(fēng)箏,大部分時間松一松,順著客戶的思路走,關(guān)鍵時刻緊一緊,把客戶拉回你希望的路上
關(guān)于價格談判,有一句話我很喜歡,也比較適合軟件行業(yè)甚至是管理軟件行業(yè): 低成本代表著高風(fēng)險,適當(dāng)?shù)某杀敬碇惋L(fēng)險
從第二步研究階段開始就要讓這句話深入客戶的思維中。并讓客戶樹立這樣的想法:軟件的購買是長期的,特別是管理軟件,它不是簡單的一個產(chǎn)品,而是全套的專業(yè)的長期的服務(wù)。所以合適的利潤才會保證廠家的長期生存,才更能保證客戶的利益(長期的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)) 所以銷售的學(xué)問很大的
清茶的軟件銷售的思路非常清晰,每個環(huán)節(jié)都融合了自己的智慧
希望大家能在這次的討論中學(xué)到很多東西
嗯,說得不錯
希望大家踴躍把自己的問題說出來,讓清茶來幫助大家分析問題,知道答案
做為一個軟件銷售人員,最難得的就是能夠總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)
關(guān)于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),我希望各位公司的領(lǐng)導(dǎo)都能做到一點(diǎn):銷售的方法和理論有很多,適合自己公司的只有一個。所以,請做個簡單的工作,在平時的例會上總結(jié)大家的經(jīng)驗(yàn),不用多長時間,你就會有本書在手上了,那就是你們公司的圣經(jīng)!
日積月累,形成一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊
但那只是具體的一線銷售使用的銷售技能技巧?蓜e把那個拿去做營銷哦,戰(zhàn)略的確定可不是定勢的
企業(yè)發(fā)展階段的不同,外部環(huán)境的改變,企業(yè)自身資源的變化,企業(yè)的愿景等等,不同階段適用不同的戰(zhàn)略規(guī)劃
公司的競爭力不再是一個人的,而是一個團(tuán)隊的,銷售團(tuán)隊的能力提高在于學(xué)習(xí) 關(guān)于打造團(tuán)隊協(xié)作性和學(xué)習(xí)性等,很多屬于人力管理范疇。下次再談吧,呵呵
好的
在銷售的過程大家會碰到各種問題
呵呵,我們銷售過程最大問題就是項(xiàng)目delay
主要是哪些方面的特征?
是購買的時間被延遲還是實(shí)施延遲還是交貨延遲或者別的什么?
最基本的招標(biāo)延遲
其實(shí)什么時候能招標(biāo),客戶心里都不知道
招標(biāo)延遲?這個我倒遇見得少。如果是這樣,我想原因應(yīng)該主要是三方面吧?一是企業(yè)對需求的緊迫感不足,一是資金情況的變動,一是對自己需求分析的不足夠
那就主要是對需求的緊迫感和沒有分析清楚需求拉
招標(biāo)延遲 有可能是競爭對手做了工作
按流程上說,就是你的第一第二步做得還不夠扎實(shí)
競爭對手做工作,也只能是從需求分析不足夠上下功夫。
我們也這么干過
呵呵,不是,因?yàn)閷τ诖罂蛻魜碚f,本身其決策流程就是非常復(fù)雜、緩慢的
呵呵,我們一個項(xiàng)目拖半年是很正常的
在客戶基本確定招標(biāo)時間或者甚至談判到了一定程度的時候。我都做過拆人墻角的事 變數(shù)很多.完成一個單不容易
在拖時間的過程增加了很多變數(shù)
哦,大企業(yè)的話,這是正常的
拆墻角的事都干過
軟件銷售的工作總結(jié)12
時間飛逝,光陰似箭,轉(zhuǎn)眼20xx就要成為歷史了,回首20xx一切都還歷歷在目,今年6月剛大學(xué)畢業(yè)的我,滿懷企圖來到xx這座離家稍微近點(diǎn)的城市,在找了一段時間的工作后,榮幸的是我們公司-湖南創(chuàng)博龍智信息科技股份有限公司給了我人生中第一份工作,在此再次感謝王總和公司各級領(lǐng)導(dǎo),同事給我了一個錘煉和實(shí)現(xiàn)自己價值的舞臺。在這辭舊迎新之際,總結(jié)我在公司半年來所做的工作:
1、試用階段
進(jìn)公司后我接受了公司兩個月的試用培訓(xùn),由于沒有任何工作體會,所以很多技術(shù)和工具都不會使用,不過經(jīng)過同事們的耐心指導(dǎo),不久就開始適應(yīng)了公司的規(guī)章制度,和同事也相處的很愉快,在這里特別感謝peter的精神上的鼓勵。試用階段,公司為了測試我們剛進(jìn)來的新同事的學(xué)習(xí)能力和合作能力,讓我們新同事們獨(dú)立完成一個用C#編寫的小配置管理程序,由于我們完全不懂C#語言,所以我們前段時間過得很煎熬,但是經(jīng)過一小段時間的努力學(xué)習(xí),我們竟然成功了,同時同事之間的合作和默契能力也提高了。后期我們再次用java語言編寫了這個程序。對于我個人而言,()我覺得我的溝通能力加強(qiáng)了。在培訓(xùn)期間,我們同時接受了英語學(xué)習(xí),包括口語和書寫能力,特別感謝李璐瑩的幫助,使我們在瀏覽方面得到了很大的提高,也給我們在后期英語文檔的瀏覽方面給了很大的幫助。
2、轉(zhuǎn)正期間
前一段時間,我和另外三位同事被安排完成一個公司內(nèi)部的CMS系統(tǒng),這一次是我們第一次面對真正的客戶,由于我們在這方面缺少體會,所以導(dǎo)致我們在數(shù)據(jù)庫設(shè)計方面遇到了很多困難,也改了很多版本,不過經(jīng)過同事的幫助,我們終究完成了這個CMS系統(tǒng)。
中間一段時間,由于公司部門人員調(diào)動,我被調(diào)到開發(fā)三部煙草項(xiàng)目組去幫助項(xiàng)目組完成部分工作,主要的工作是用FLEX技術(shù)完成數(shù)據(jù)報表統(tǒng)計,雖然只工作了半個月,但是學(xué)到了新的技術(shù),而且認(rèn)識了新的同事和朋友。
最后到今天,我被安排做電子運(yùn)營支持系統(tǒng)項(xiàng)目,學(xué)習(xí)了dojo,而且我們的工作完成了百分之六十,我和項(xiàng)目組相處的很愉快,也學(xué)到了很多的.新技術(shù)。在行將到來的一年我將以更高的熱情工作,做好電子運(yùn)營支持系統(tǒng)的開發(fā)和保護(hù)工作,及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,愿新的一年我和公司共同成長,不斷壯大。
在我入職的近一年,我在公司學(xué)到了很多,學(xué)會了如何處事,如何與他人更好的交換等等。我在做好自己本職的同時,也學(xué)習(xí)了公司的一些相干的文化,在我覺得,公司在強(qiáng)健的成長,像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快,猶如剛發(fā)射的火箭直沖xx。這些新的現(xiàn)象是由于共同的努力而創(chuàng)造的,我也期望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來。
總之,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持,我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!努力工作,快樂生活!
軟件銷售的工作總結(jié)13
進(jìn)入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作,說實(shí)話這是一個非常枯燥,需極大耐心的工作,不過我愛好這樣的工作,看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時候,是比較開心的,這個時候也最有成績感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進(jìn)步,今年迎來比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲,有進(jìn)步。有總結(jié)才會有反思,有反思才會有提高,現(xiàn)總結(jié)這一年工作以下:
一、項(xiàng)目方面:
主要是環(huán)繞信號機(jī)開發(fā)的各種軟件,如信號機(jī)底層軟件、信號機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保證信號安全的防火墻軟件等,另外還環(huán)繞交通引誘屏這個產(chǎn)品做了相干的工作,如引誘屏設(shè)置軟件,以及引誘屏測試軟件等工作。
1、信號機(jī)軟件開發(fā)。從去年的年底已經(jīng)開始這項(xiàng)工作了,我的工作相對來說比較單一一點(diǎn),就是信號機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼,以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號性能夠兼容多家協(xié)議。
2、防火墻軟件的開發(fā)。這是獨(dú)立開發(fā)、并終究調(diào)試的一個軟件,能夠嚴(yán)格避免外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機(jī)中心軟件,所以目前這個軟件現(xiàn)在還沒有派上用處,相信隨著公司的發(fā)展,會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。
3、交通引誘屏的相干工作。當(dāng)然這里面的`工作就相當(dāng)砸碎一些,包括設(shè)置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的進(jìn)程中碰到的一些問題,以及測試一些硬件模塊的好壞等。
二、團(tuán)隊合作
從上面主要的工作內(nèi)容來看,不是我一個人所能完成的,正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊,個人沒法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下,團(tuán)隊建設(shè)有了很大的進(jìn)步,每個項(xiàng)目開始之前,好好的交換、加強(qiáng)了解、對問題的共鳴、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團(tuán)隊,共同做好一個項(xiàng)目。
在解決問題的進(jìn)程中,雖然都不時風(fēng)平浪靜,但事后都能夠客觀地分析,而不參雜個人的感情。
三、工作態(tài)度
給我的的感觸就是一定要好好的去凝聽,每個人對待問題的看法,不管他的看法對還是不對,公道與否,或者推敲的角度是否確切,都要好好地凝聽,至少要等他說完,如果你主觀的色彩,可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話,但是靜下心來你或許也能發(fā)覺他看問題的某些角度是你沒有推敲過的,他想的某些方面也許確切是要注意到的。靜心!凝聽!把技術(shù)與大家共同分享,共同提高。
四、來年工作展望
在新的一年里我期望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品,能夠更加深入的研究下去,比如:目前我們欠缺的信號機(jī)中心軟件,交通引誘屏的中心軟件,這個兩個應(yīng)當(dāng)是20xx年的重要任務(wù)了,如果還有時間我期望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。
軟件銷售的工作總結(jié)14
光陰似箭,日月如梭,輝煌的20xx年即將結(jié)束,將迎來充滿希望的20;赝磳⑦^去的20,展現(xiàn)在我們面前的是一年中深淺不一的腳印,在這幅巨大的畫面上,留下的是優(yōu)美的、還是些許凌亂的印記呢?不管怎樣,我們都要驕傲地說,我們已經(jīng)走過來了。在過去的一年里,我們經(jīng)歷了許多,也成長了許多,我們要不斷提升自己的實(shí)力,迎接新的更大的挑戰(zhàn),現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下:
一、項(xiàng)目方面
在過去一年里,主要擔(dān)負(fù)項(xiàng)目組的開發(fā)工作。因工作需要,現(xiàn)調(diào)至項(xiàng)目組,擔(dān)負(fù)系統(tǒng)的開發(fā)工作。在做這些項(xiàng)目的工作中,不僅學(xué)習(xí)到了業(yè)務(wù)知識、技術(shù)知識,還學(xué)會了很多做人的道理。不管做什么事情,解決問題的唯一辦法是溝通。只要有溝通能力,一切困難都能夠迎刃而解。跟業(yè)務(wù)加強(qiáng)溝通、交流,認(rèn)真、細(xì)心的分析需求,面對問題及時解決處理,這樣才能把項(xiàng)目很好的向前推進(jìn)。
二、團(tuán)隊協(xié)作
從上面的主要工作內(nèi)容來看,所有項(xiàng)目不是一個人所能完成的,正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊,個人是無法逞英雄的。在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)隊建設(shè)有了。
很大的進(jìn)步,跟同事在一起工作感覺非常的開心,沒有什么其他的雜念,跟大家在一起工作,能夠相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助,這就像是一個家庭,一個大家庭,平時大家開開玩笑、說說笑笑,能夠緩解一下緊繃的精神狀態(tài),而工作中又能嚴(yán)于律己,認(rèn)真對待工作,這就是我們需要的團(tuán)隊。同時,公司領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常跟大家一起談心論事,放下領(lǐng)導(dǎo)的架子,融入到同事當(dāng)中,拉近了與同事之間的距離,這樣更能夠體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對同事們的關(guān)心,更能夠體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)的親切感,也更能夠讓同事們接受。
在每個項(xiàng)目開始之前,同事們都能好好的交流,加強(qiáng)理解,對問題的'共識、解決問題的方法能夠很好的統(tǒng)一起來,在解決問題的過程中,雖然都不是風(fēng)平浪靜,但事后都能夠客觀的分析,從不參雜個人的感情,每個人都能很好的融入到這個團(tuán)隊,共同做好每一個項(xiàng)目。這正所謂團(tuán)結(jié)就是力量。
三、工作態(tài)度
不管個人能力有多強(qiáng),面對工作,就兩個字“態(tài)度”。關(guān)于這一點(diǎn),給我最大的感觸就是一定要好好的去聆聽、去分析。每個人對待問題都有自己不同的看法,不管他的看法對還是不對,合理與否,考慮的角度是否正確,都要好好地聆聽,至少要等他說完,可能你不愿意或者不屑聽完,但是靜下心來或許會發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度你沒有考慮過。所以我們要靜心、聆聽!
對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,有些難度比較大,困難總是要去克服的,遇到問題首先自己先解決,解決不了的,相互問同事,同事之間相互討論,共同解決問題,在工作中經(jīng)常會有這樣的事情,把每一次遇到的問題和技術(shù)難點(diǎn)都記錄下來,把問題、技術(shù)與大家共同分享,這樣才能共同提高。
在工作中、生活中,態(tài)度決定一切,態(tài)度100分,生活、工作100分。
四、未來工作展望
回首昨天,我們要問心無愧,盡管太多的苦澀融進(jìn)了昨日的犁鏵,盡管太多的憂傷充斥著我們的心靈,盡管太多的無奈寫在我們的臉上,盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上;立足今日,我們擦亮雙眼,走過昨日逝去的歲月,點(diǎn)燃新的希望,放飛新的夢想。
一個開發(fā)人員,技術(shù)上的提高是必須的,但這是不夠的,還得加強(qiáng)管理方面的學(xué)習(xí),自己將朝著這一目標(biāo)邁進(jìn)。學(xué)歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來。雖然我現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)的東西還很多,但是我仍然會不斷加油學(xué)習(xí),讓知識充實(shí)自己的腦袋,讓情感融入自己的精神。不管怎么樣,我們要懷揣一顆感恩的心,感謝曾經(jīng)幫助過我們的人,感謝公司、感謝朋友、感謝同事,真心的謝謝您們!新的一年將會有更多更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),作為公司的一員,我將以更好的狀態(tài)去迎接它們,和大家共同打造屬于贊同的輝煌。
軟件銷售的工作總結(jié)15
進(jìn)入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作,說實(shí)話這是一個非?菰,需極大耐心的工作,不過我喜歡這樣的工作,看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時候,是比較開心的,這個時候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進(jìn)步,今年迎來比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲,有進(jìn)步。有總結(jié)才會有反思,有反思才會有提高,現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下:
一、項(xiàng)目方面:
主要是圍繞信號機(jī)開發(fā)的各種軟件,如信號機(jī)底層軟件、信號機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等,另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個產(chǎn)品做了相關(guān)的工作,如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件,以及誘導(dǎo)屏測試軟件等工作。
1、信號機(jī)軟件開發(fā)
從去年的年底已經(jīng)開始這項(xiàng)工作了,我的工作相對來說比較單一一點(diǎn),就是信號機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼,以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號機(jī)能夠兼容多家協(xié)議。
2、防火墻軟件的開發(fā)
這是獨(dú)立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個軟件,能夠嚴(yán)格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機(jī)中心軟件,所以目前這個軟件現(xiàn)在還沒有派上用場,相信隨著公司的發(fā)展,會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。
3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作
當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些,包括設(shè)置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題,以及測試一些硬件模塊的好壞等。
二、團(tuán)隊合作
從上面主要的工作內(nèi)容來看,不是我一個人所能完成的,正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊,個人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下,團(tuán)隊建設(shè)有了很大的進(jìn)步,每個項(xiàng)目開始之前,好好的交流、加強(qiáng)了解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的`統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團(tuán)隊,共同做好一個項(xiàng)目。
在解決問題的過程中,雖然都不時風(fēng)平浪靜,但事后都能夠客觀地分析,而不參雜個人的感情。
三、工作態(tài)度
給我的最大的感觸就是一定要好好的去聆聽,每個人對待問題的看法,不管他的看法對還是不對,合理與否,或者考慮的角度是否確切,都要好好地聆聽,至少要等他說完,如果你主觀的色彩,可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話,但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的,他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心!聆聽!把技術(shù)與大家共同分享,共同提高。
四、來年工作展望
在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品,能夠更加深入的研究下去,比如:目前我們欠缺的信號機(jī)中心軟件,交通誘導(dǎo)屏的中心軟件,這個兩個應(yīng)該是20xx年的首要任務(wù)了,如果還有時間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。
20xx年軟件公司工作及20xx年工作規(guī)劃
光陰如梭,一年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史,伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別碩果累累的20xx年,滿懷熱情的迎接到來的20xx年。
20xx年是自己進(jìn)公司的第三個年頭,在這一年里也是自己進(jìn)公司最忙最累的一年,由于工作的重要性超負(fù)荷工作,除正常的上班八個小時,下班后幾乎每天都要忙到23點(diǎn)后甚至通宵,有付出就有收獲,現(xiàn)在回頭看看,還是挺有成就感的。
20xx工作總結(jié)
20xx年1月到3月:維護(hù)及更新OA系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、VIP卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。由于工作量問題,在3月將OA系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新,將人事系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新。
20xx年3月到8月:維護(hù)及更新VIP卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。主要工作是VIP卡管理系統(tǒng)的分布式功能的實(shí)現(xiàn),經(jīng)過前面幾個月的開發(fā)及測試,[ 課件]在3月中旬開始將分布式功能放在華景店進(jìn)行測試,經(jīng)過一段時間的測試及相關(guān)問題的跟進(jìn)與更新,4月1日在黃埔店進(jìn)行分布式系統(tǒng)的安裝。經(jīng)過兩家店的分布式功能的使用,在后面的時間里對廣州所有店都安裝好分布式系統(tǒng)。處理日常系統(tǒng)操作中遇到的問題、更新一線對系統(tǒng)提出的修改及分布系統(tǒng)客戶端數(shù)據(jù)與服務(wù)器數(shù)據(jù)的核對。
20xx年8月到12月:從8月份開始,應(yīng)該對財務(wù)的問題,開始次VIP卡管理系統(tǒng)進(jìn)行升級到美容院管理系統(tǒng),結(jié)合提出的需求,對VIP卡管理系統(tǒng)中的功能、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及操作頁面進(jìn)行全面的更新。經(jīng)過一個月的更新,從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統(tǒng)。從9月份開始根據(jù)財務(wù)人員提出的修改,對系統(tǒng)進(jìn)行更新,協(xié)助財務(wù)部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整。一直到現(xiàn)在系統(tǒng)一直在修改及改進(jìn),相比以前的VIP卡管理系統(tǒng),系統(tǒng)中增加了許多在以前系統(tǒng)中沒有的功能,在功能的實(shí)現(xiàn)及數(shù)據(jù)的穩(wěn)定進(jìn)行了大大的改善。
20xx工作規(guī)劃及打算
繼續(xù)維護(hù)及更新美容院管理系統(tǒng)、美容院前臺客戶管理系統(tǒng),在兩個系統(tǒng)中提高數(shù)據(jù)的100%穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的安全性。
美容院管理系統(tǒng):1:)盡自己最快的速度完成系統(tǒng)中還未完成的功能及修改;2:)對一線收銀、辦公例會、財務(wù)及相關(guān)人員提出的合理需求在第一時間內(nèi)修改好系統(tǒng);3:)積極配合財務(wù)部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整,讓系統(tǒng)最快恢復(fù)財務(wù)合理的數(shù)據(jù);4:)整合好系統(tǒng)相關(guān)功能,修改系統(tǒng)中一些功能實(shí)現(xiàn)的方法,提高系統(tǒng)的操作速度,增加自己認(rèn)為對工作有效的功能;5:)到時候系統(tǒng)修改完數(shù)據(jù)正確后看是否有必要增加該系統(tǒng)的分布式功能。
美容院前臺客戶管理系統(tǒng):1:)系統(tǒng)中增加合并客戶資料功能(規(guī)范兩系統(tǒng)客戶編號信息)及前臺提出的測量尺寸的提醒功能;2:)對一線前臺提出的需求在第一時間內(nèi)更新好系統(tǒng);3:)修改系統(tǒng)中一些功能實(shí)現(xiàn)的方法,由于自己之前的一些技術(shù)問題對功能的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在需要完善,所以有時間想修改修改;4:)提高系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性(比如系統(tǒng)中增加IP地址系統(tǒng)的限制及MAC地址的綁定)。
在20xx年嚴(yán)格履行個人崗位職責(zé),努力工作,在第一時間內(nèi)完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。作為技術(shù)人員最重要的是心態(tài),以良好的心態(tài)去面對各種問題,發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。展望到來的20xx年,我會更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),再接再厲。
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