試用期工作總結(jié)15篇【薦】

　　總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的試用期工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

試用期工作總結(jié)1

　　轉(zhuǎn)眼間將跨過一個月得試用期，在這一個月里雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以及行政部的要求，現(xiàn)將這一個月以來做如下簡要幾點：

　　一.愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立不錯的職業(yè)道德

　　在工作中，自身按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要能堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以新會計法為依據(jù)，遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實肯干。

　　二.認(rèn)真執(zhí)行《會計法》

　　進一步加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進行審核，加強會計檔案的管理等。根據(jù)部門的'指示，對xx公司會計電算化情況進行了備案，使財務(wù)工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提升財務(wù)工作質(zhì)量而努力。按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。

　　三.重視日常財務(wù)收支管理

　　收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立健全了各項財務(wù)制度，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。

　　四.合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理

　　單位預(yù)算是機關(guān)完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)計劃的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好政府辦的收支預(yù)算有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)政府辦的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門意見，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

　　新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細(xì)化管理進軍，精細(xì)化財務(wù)管理需要“保證營運資金流轉(zhuǎn)順暢”、“保證投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細(xì)。

試用期工作總結(jié)2

　　我是今年剛從學(xué)校畢業(yè)，作為選派生來到*團工作。團領(lǐng)導(dǎo)抬舉我，讓我擔(dān)任紅棗加工廠的會計。剛從學(xué)校畢業(yè)的我，在大學(xué)學(xué)的不是財會專業(yè)，雖然在學(xué)校曾考取過會計從業(yè)證，但是對會計這項工作從未接觸過。經(jīng)過四個月的試用期，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下逐漸對會計工作有所了解，也逐漸在熟悉會計各項工作程序。

　　四個月以來，我自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好工作。由于紅棗加工廠剛起步，各項事務(wù)比較雜�，F(xiàn)將四個月的工作總結(jié)如下：

　　一、完成主要工作

　　到目前為止，*團對紅棗加工廠的投入總成本為80多萬元：其中固定資產(chǎn)（紅棗篩選機、紅棗揀選桌、塑料框子等）投資50多萬元，生產(chǎn)費用（油料、煤、水電、暖氣等）20多萬元，生產(chǎn)資料（紅棗包裝袋）5萬多，技術(shù)工人薪酬、差旅費5萬多，辦公用品、檢驗費（校秤）等1萬多，干部員工薪酬6萬多。今年由于各種原因，紅棗黑頭、裂口比較嚴(yán)重，致使紅棗加工廠收購到的紅棗產(chǎn)量和質(zhì)量嚴(yán)重受損，再加上紅棗加工廠今年剛起步，許多方面不是很完善，收益甚微。

　　在日常工作中我嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷；及時準(zhǔn)確的向機關(guān)財務(wù)科報送干部工資表；認(rèn)真仔細(xì)的做好每位員工的考勤工作，保證不漏記，不多記；及時準(zhǔn)確的向財務(wù)科報送員工工資表，保證員工工資及時發(fā)放；若遇到需要先支付后報賬的情況，能夠及時到機關(guān)財務(wù)科借款，認(rèn)真仔細(xì)的填寫借款單；每月認(rèn)真核對收入支出的各項費用，保證記賬賬目無誤；積極參加單位組織的各項政治學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記；遇到不明白的問題，我能夠及時的向領(lǐng)導(dǎo)同事請教。

　　二、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

　　1、通過各種文件、報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)；

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事；

　　3、努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、前輩學(xué)習(xí)，始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作；

　　4、不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

　　三、存在的'不足

　　1、理論水平不高，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高；

　　2、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作比較費力，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果；

　　3、工作有廣度沒深度。

　　四、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé)，扎實做好本職工作

　　1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。我們的知識就像會計核算中的無形資產(chǎn)，有時候發(fā)現(xiàn)它已沒有使用價值了，必須及時得到更新；

　　2、會計工作不僅是單位各項工作的一種反映，也是對各項經(jīng)濟活動的一種監(jiān)督。必須積極參與到單位各項工作中去，只有這樣，才能夠更好的研究思考，正確進行會計核算；

　　3、會計人員要充分發(fā)揮主觀能動性，收集相關(guān)財務(wù)信息，進行財務(wù)分析和預(yù)測，善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為單位領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。總結(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。

　　以上是我對本人四個月工作的一些體會和總結(jié)。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，與時俱進，做好本職工作，與紅棗加工廠的發(fā)展同步。同時，我要特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

試用期工作總結(jié)3

　　1.負(fù)責(zé)華碩、惠普、聯(lián)想三個品牌的電腦備貨銷售總結(jié)工作

　　2.負(fù)責(zé)漫步者耳機、音箱等周邊電子配件的銷售工作

　　3.協(xié)助店長及品牌負(fù)責(zé)人接待每月廠家的檢查、考核

　　4.根據(jù)市場實時信息提供實時信息反饋，幫助公司搜集市場信息

　　5.負(fù)責(zé)店面衛(wèi)生打掃

　　6.負(fù)責(zé)店面財務(wù)安全保護工作

　　7.接受公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人的臨時任務(wù)安排適應(yīng)性：

　　來到仕德已經(jīng)2個半月了，剛開始進入仕德時想的和現(xiàn)在想已經(jīng)有所不同，由于以前是做辦公室工作為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為外向型的銷售工作，在剛開始的一個月里確實不能很好的適應(yīng)，不過我很快調(diào)整了自己的想法和做法，迅速進入到工作狀態(tài)中，當(dāng)然在這其中，需要感謝12店的同事，店長，包含數(shù)碼部的渠道經(jīng)理，還有其他分店的一些同事的指點和引導(dǎo)，讓我很快適應(yīng)了一個我喜歡但從未做過的行業(yè)，使自己在個人最短的時間內(nèi)適應(yīng)了這個環(huán)境。

　　個人能力：

　　營銷、人力資源、培訓(xùn)、網(wǎng)站維護、操作系統(tǒng)維護、保險設(shè)計等

　　在個人能力成長之路上需要磨練的能力，用陳小強經(jīng)理的一句話來總結(jié)：一個優(yōu)秀的銷售人員把握住成交率、利潤率、回頭率，這個銷售人員就是成功的銷售人員。

　　問題及建議：

　　1.公司現(xiàn)在努力推廣網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，但公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)并不穩(wěn)定，不能保證24小時隨時登陸，當(dāng)然現(xiàn)在公司系統(tǒng)正在升級換代中，這個期望以后能做的更好，畢竟這個是涉及每個業(yè)務(wù)人員和工作人員的民生問題。

　　2.假如說公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)出現(xiàn)問題后，需要有一個緊急預(yù)案系統(tǒng)來執(zhí)行，不然所有人都會在那里等著，不知道如何應(yīng)對。這個預(yù)案是需要管理層討論通過可行的緊急備案。

　　工作展望：

　　1.個人喜歡IT方面的事情，喜歡研究學(xué)習(xí)，因此愿意在公司發(fā)展

　　2.仕德公司的銷售的產(chǎn)品從99年起，經(jīng)我個人手購買的.東西大約有4萬，但品質(zhì)非常好（沒有壞過，雖然價位不是最低的），因此愿意在公司發(fā)展

　　3.做銷售可以迅速累積人際關(guān)系，提升能力，并且可以給朋友比較便宜的并且質(zhì)優(yōu)的電子產(chǎn)品，因此愿意在公司發(fā)展

　　4.仕德公司目前組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展框架中的部分管理位置缺乏適合人員，因此有機會升職，因此愿意來公司發(fā)展

　　5.認(rèn)可公司的經(jīng)營=做人的理念，因此愿意在公司繼續(xù)發(fā)展

　　6.在仕德公司個人職業(yè)發(fā)展設(shè)計：店面銷售員-區(qū)域負(fù)責(zé)人-店長-人力資源負(fù)責(zé)人-人力資源經(jīng)理兼培訓(xùn)部經(jīng)理

　　自我評價：

　　1.每天開心的過好每一天，擁有積極的工作生活心態(tài)。

　　2.遇到問題用最簡潔有效的方式判斷應(yīng)對處理問題

　　3.遇到難題積極的尋找解決辦法，相信所有難題都有辦法解決

　　4.經(jīng)營=做人，這是一份工作，因此我會努力對待做事做人的問題

　　5.善良的人用合適的方式會讓大家都認(rèn)可我6.性子比較直，仍需要加強方式方法的控制性。

試用期工作總結(jié)4

　　經(jīng)過短時間的培訓(xùn)，我就踏上了人事助理這個崗位。最開始我還有一些恍惚，因為我自我還是剛剛應(yīng)聘進來的菜鳥，就要開始組織面試了，雖然真正考核的人員不是我，可是一些前期的工作還是我做的，比如說發(fā)布不一樣的招聘信息，以及在之后有簡歷遞進來之后進行一個簡單的篩選。最開始我覺得挺簡單的，可是工作的繁忙程度簡直超乎我的想象，光是在電腦上看資料就讓我眼花繚亂，更不用說一個一個打電話了，在這之后還有就是當(dāng)面試的人員到來之后讓他們在規(guī)定的地方等待等等，感覺自我做的事情不是很多，但就是忙的腳不沾地。

　　當(dāng)然在這個過程中我也學(xué)習(xí)到很多專業(yè)的知識，尤其是篩選應(yīng)聘者的資料時，有什么地方需要注意，什么樣的人適合什么樣的崗位，都沒有明確的界定，只能依靠自我的.模糊確定來決定。

　　工作步入正軌之后，我就開始辦理各種手續(xù)，管理公司人員的檔案，還有監(jiān)督人員的考勤等等，公司帶我的前輩不放心我，在我做完之后都要再檢查一次，仔細(xì)地找出我在這其中沒有做好的細(xì)節(jié)，讓我學(xué)習(xí)到怎樣處理這樣的事情。

　　在其他方面，一些培訓(xùn)活動和文化娛樂活動讓我也大開眼界，之前我身在其中只能看到自我的學(xué)習(xí)情景和公司的基本情景，這次我就在旁邊組織和觀看，看到了不一樣于自我培訓(xùn)的一面。

　　三個月的學(xué)習(xí)讓我看到自我在工作上還有很多提高的地方，尤其是別人指出我在很多地方丟三落四并且屢教不改的時候，還有就是每一天不能主動的找事情做，并且到了最終總是要花費時間思考自我是不是忘記了什么事情等等。在今后的工作中我要針對這些缺點改善自我的行動，我想同事們尋求好的解決辦法有些就是提前十分鐘到達辦公室，想想自我一天的任務(wù)記錄下來，辦完一件就劃掉一件，當(dāng)有臨時的事情沖突時，研究一下那件事情更加重要一點，做好優(yōu)先級安排，就不會浪費時間了。

　　試用期已經(jīng)結(jié)束，期望領(lǐng)導(dǎo)看見我在工作期間做出的努力，我必須會在之后的日子里做出更好的成績。

試用期工作總結(jié)5

　　國稅試用期是每一名新員工必須經(jīng)歷的階段，對于每一名員工來說，這是個新的開始，也是非常重要的一個階段。在試用期內(nèi)，每一名員工都要認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，從而為未來的發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)。在本篇文章中，將對國稅試用期的內(nèi)容逐一詳述，并總結(jié)本人的感受和收獲。

　　一、國稅試用期的內(nèi)容

　　1. 崗前培訓(xùn)

　　崗前培訓(xùn)是整個國稅試用期最為重要的一個環(huán)節(jié)。在短暫的培訓(xùn)中，我們除了學(xué)習(xí)稅收政策、企業(yè)法律知識等，還學(xué)習(xí)了如何在工作中處理突發(fā)事件等技能。該培訓(xùn)使我們更好地融入團隊，并為我們在工作中提供了堅實的基礎(chǔ)。

　　2. 公司制度的學(xué)習(xí)

　　試用期內(nèi)，我們還將會深入學(xué)習(xí)公司制度，認(rèn)真閱讀《崗位職責(zé)書》、《員工手冊》等，從而更好地了解公司的規(guī)章制度，規(guī)范員工的行為和工作態(tài)度。同時，還有尊重企業(yè)文化，增強團隊凝聚力等等各種內(nèi)涵文化。

　　3. 熟悉工作流程

　　試用期內(nèi)，我們需要逐步熟悉公司的工作流程，該過程是一個逐步提高的過程，需要根據(jù)實際情況不斷調(diào)整自己的節(jié)奏。在工作流程中，我們也需要與各部門之間進行溝通，逐漸建立良好的工作關(guān)系。

　　4. 參與實際工作

　　在試用期結(jié)束時，我們會逐漸接觸到實際工作。在這個過程中，我們要盡可能的完成自己的任務(wù)，可以利用自己的優(yōu)勢來發(fā)揮自身的.作用。但是，我們也要注意前輩的指導(dǎo)和交流，了解其他同事的工作情況和進展，不斷改進自己的工作方式。

　　二、我的收獲和感受

　　1. 提高自身能力和思考能力

　　我認(rèn)為，在試用期中，我最大的收獲就是自己的能力和思考能力得到了提升。在這段時間內(nèi)，我之前所學(xué)到的知識都得以實踐，并從實踐中不斷總結(jié)并得出結(jié)論，從而提高了自己的分析、綜合、判斷和解決問題的能力。同時，在不斷的工作實踐中也提高了我的耐心和專注力。

　　2. 加深對稅收制度的了解

　　通過試用期的學(xué)習(xí)和工作實踐，我對稅收制度有了更加深入的了解。在實際工作中，也更加有利于理解并運用這些知識，從而更好地為公司服務(wù)。

　　3. 增加團隊合作經(jīng)驗

　　作為一個團隊工作者，團隊合作也是我們必須掌握的技能之一。試用期期間我們不能孤立工作，而是必須與其他同事不斷協(xié)作和溝通，以便完成任務(wù)。這些經(jīng)驗對我今后更好地進行職業(yè)發(fā)展也是非常重要的。

　　結(jié)語

　　國稅試用期是每位新員工必經(jīng)之路，這段時間里，新員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極與他人交流，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，提高自己的工作能力。通過試用期的學(xué)習(xí)和工作實踐，也希望更多的員工能夠觸摸到更多工作層面。同時，在今后的工作中，領(lǐng)會企業(yè)文化，并不斷提升自己的能力和素質(zhì)。

試用期工作總結(jié)6

　　時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理室能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足寶貴的經(jīng)驗，也給我留下了精彩而完備的回憶。在這段時間里公司賜予了我足夠的支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)驗風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人作為拓荒者的艱難和堅決。同時，也為我有機會成為xx的一份子而感動興奮。

　　記得當(dāng)時應(yīng)聘時，公司和和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和諧的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的不懈努力，各方面均取得了必需的.提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報：

　　一、對公司的相識

　　xx是從事xx，xx經(jīng)營的專業(yè)公司，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居xx省第一。xx以正確的經(jīng)營和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。

　　二、工作成果：

　　1、與xx一齊主持員工聯(lián)歡會，得到大家的認(rèn)可。

　　2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期xx公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢非常便利簡潔。

　　3、每次例會前做好打算工作，會后剛好整理睬議紀(jì)要。

　　4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作；規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫忙其整理、修改對外行文；幫助綜合管理科科長整理車輛管理方法，并制作每月油費、修理費等相關(guān)費用的表格；完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

　　5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達工作。

　　6、嫻熟操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。

　　7、經(jīng)過在xx科的兩天實習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進行簡潔的業(yè)務(wù)流程操作。

　　8、能做好其它的行政后勤工作。

　　三、存在問題及對其改善方法

　　由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售企業(yè)的進、銷、存更沒有實質(zhì)理解，概念非常模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深化了解與熟識。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟識公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才能。

　　雖然僅有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對我的期望與栽培。

試用期工作總結(jié)7

　　XX月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給XXXX公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，XXXX公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為XXXX分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

　　一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷

　　針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合XXXX總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

　　對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理

　　1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

　　2、日常工作表格化。

　　3、檢查工作規(guī)律化。

　　4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。

　　5、晨會、培訓(xùn)例會化。

　　6、服務(wù)指標(biāo)進考核。

　　對策二：做好銷售工作計劃，細(xì)分市場，建立差異化營銷

　　1、細(xì)致的市場分析。

　　我們對以往的重點市場進行了進一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)XXXX年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了XXXX出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳XXXX品牌政策。

　　平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年XXXX市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展xxx的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和XXXX市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和XXXX理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)XXXX維修服務(wù)點，將XXXX的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

　　對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

　　當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的'絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在XXXX市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成XXXX任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標(biāo)。

　　對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額XXXX萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

試用期工作總結(jié)8

　　在試用期內(nèi)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)和規(guī)章制度，努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作方式。在這段時間里，我積極完成了上級安排的各項工作任務(wù)，同時也不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。

　　在工作中，我注重團隊合作，與同事們積極溝通協(xié)作，共同完成了多個項目。我也認(rèn)真聽取了同事們的意見和建議，不斷完善自己的工作方式。同時，我也遵守公司的規(guī)章制度，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。

　　在工作中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。但是，我始終保持積極的心態(tài)，努力克服困難，不斷提高自己的工作能力。通過這些挑戰(zhàn)，我更加深入地了解了公司的業(yè)務(wù)和工作流程，也提高了自己的工作經(jīng)驗。

　　在試用期結(jié)束之際，我深感自己還有很多不足之處，需要繼續(xù)努力提高自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。同時，我也將繼續(xù)遵守公司的'規(guī)章制度，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　總之，在試用期內(nèi)，我盡最大努力完成了公司交給我的各項任務(wù)，也不斷提高自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。我將繼續(xù)以積極的態(tài)度和專業(yè)的精神投入到工作中，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

試用期工作總結(jié)9

　　試用期即將結(jié)束，在xx房產(chǎn)客服部工作近X個月。在客戶服務(wù)部綜合點，主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作。

　　一、工作總結(jié)

　　1、深入銷售一線，了解銷售現(xiàn)場客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題；

　　2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，收集X到現(xiàn)在所有樓盤的報紙廣告并進行整理；

　　3、學(xué)習(xí)和觀察其他樓的推廣活動，借鑒他人的成功經(jīng)驗，為以后公司的推廣策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場、xx花城、xx新城的開盤促銷，以及房展會的樓盤促銷。

　　二、具體情況

　　1、與策劃公司對接，根據(jù)實際情況對其提交的策劃方案提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時與策劃公司溝通銷售部門的意見，力求宣傳推廣工作更符合公司的銷售部署，更實際，更有效；

　　2、參與公司各項促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)溝通銷售部與策劃公司的分工合作。X月參加“房展”，“xx園國慶看房大巴”，“xx節(jié)”參加“投資貿(mào)易洽談會”展覽。

　　3、根據(jù)實際情況，重要問題多思考，多出主意，盡力提出相應(yīng)的建議和方案供領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的人員規(guī)劃；

　　4、參加銷售部門負(fù)責(zé)人的周會，整理一周的銷售情況發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從10月份進公司開始，將每周各點的銷售情況匯總上報給領(lǐng)導(dǎo)。

　　三、后計劃和計劃

　　1、指導(dǎo)各銷售點做好月度走訪報告和季度市場調(diào)查報告，使各點人員熟悉公司其他點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和趨勢。收集各點提交的互訪和市場調(diào)查報告，供領(lǐng)導(dǎo)查閱；

　　2、學(xué)習(xí)售樓部工作人員應(yīng)該知道的基本房產(chǎn)銷售知識、工作流程、工作方法，協(xié)助其他同事接待辦理房產(chǎn)證的客戶等。

　　3、處理銷售部的.營銷策劃事務(wù)等。

　　在近半年的試用期里，我通過實踐學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)的知識，并通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的專業(yè)水平。但是作為一個新人，我深深知道自己的經(jīng)驗還是比較欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在今后的工作中，我希望通過在銷售一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，不斷增加自己的現(xiàn)場經(jīng)驗和知識，努力把自己的業(yè)務(wù)水平提高一個層次，為公司做出更多的貢獻。

　　三個月前，我來到公司工作。到這一天，三個月的試用期已經(jīng)過了。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我現(xiàn)在申請成為公司的正式員工。

　　作為一個剛參加工作一年多的畢業(yè)生，初來乍到公司，以前很擔(dān)心如何與人相處，如何做好工作。但公司寬松和諧的工作氛圍，團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通員工到高效員工的轉(zhuǎn)變。

　　在試用期，我在市場部學(xué)習(xí)和工作。這個部門的業(yè)務(wù)是我以前從來沒有接觸過的，和我的專業(yè)知識差別很大。但在領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的耐心指導(dǎo)下，我已經(jīng)能夠在短時間內(nèi)適應(yīng)公司的工作環(huán)境，熟悉公司的整個運作流程。

　　在本部門工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂；虛心向同事學(xué)習(xí)專業(yè)和非專業(yè)的問題，不斷完善和充實自己，希望早日獨立，為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，初入職場，難免會有一些小錯誤需要領(lǐng)導(dǎo)糾正；但是，前事不忘，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我變得成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似的錯誤。在此，感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)和幫助，感謝他們對我工作中的錯誤的提醒和糾正。

　　這三個月下來，我已經(jīng)能夠獨立處理公司業(yè)務(wù)，整理部門各種信息。當(dāng)然，我還有很多缺點。我處理問題的經(jīng)驗有待提高，我的團隊合作潛力有待進一步增強。我需要不斷學(xué)習(xí)來提高自己的商業(yè)潛力。

　　這是我的第二份工作。在過去的三個月里，我學(xué)到了很多，也感受到了很多�？吹焦�司的飛速發(fā)展，我深感自豪和驕傲，更渴望作為一名正式員工在那里工作，實現(xiàn)自己的目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，與公司一起成長。

　　在此，我想申請一份全職工作，請領(lǐng)導(dǎo)給我機會，繼續(xù)鍛煉自己，實現(xiàn)理想。

試用期工作總結(jié)10

　　三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“一絲不茍”的工作態(tài)度，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為__公司的一份子而驚喜萬分。帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位�；叵朐谶^去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在黑暗寂靜的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

　　這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

　　一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對pcb制造技術(shù)和技術(shù)管理方面的認(rèn)識

　　3個月的時間讓我從一個懵懂的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)開_的一個公司員工，讓我從當(dāng)初的對pcb一無所知到如今熟悉pcb每一個工序，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我指導(dǎo)的結(jié)果，也是我自身積極進取的結(jié)果。表面處理—me是一個特殊的崗位，不但需要我們有精湛的技術(shù)為生產(chǎn)第一時間排除故障，還需要我們以真誠的態(tài)度為上級服務(wù)，一切以質(zhì)量為上，要知道很多時候報廢不單單是我們的疏忽更是因為我們的態(tài)度，所以我深深體會到作為一個工程師必須以真誠的態(tài)度對待工作，要和員工有良好的溝通和交流，把so和產(chǎn)量放在優(yōu)先位置，努力做到公司提出的“7s”要求。

　　剛剛來到公司，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉pcb、沉鍍金生產(chǎn)流程，me主要工作內(nèi)容，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的技術(shù)性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻無法入手。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標(biāo)識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。

　　在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)驗的員工學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和組長進行交流，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的.地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

　　二、通過上司教導(dǎo)和同事交流加強了協(xié)作溝通能力和組織能力

　　漸漸地，我掌握了表面處理相關(guān)的工作內(nèi)容，熟悉了有鉛噴錫、無鉛噴錫和沉鍍金的生產(chǎn)流程，能夠知道有哪些不良板。但是表面處理工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和生產(chǎn)質(zhì)量需要提高，我向師傅、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí)，補充自己的專業(yè)知識，提升自己的技術(shù)水平，使問題減少，也讓自己更好的控制生產(chǎn)質(zhì)量。在這里，我清楚的認(rèn)識到：擺在我面前的每一個問題，都是我學(xué)習(xí)的機會，而我的職責(zé)就是解決這些問題。與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

　　和上司、同事的關(guān)系很重要，很多時候團結(jié)就是力量，在__這個大團體中，只有自己有良好的團隊協(xié)作精神自己才能學(xué)習(xí)的更快，成長的更快，在上面領(lǐng)導(dǎo)那里我可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和管理的藝術(shù)，學(xué)習(xí)怎樣讓上面的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可同時又讓下級員工配合自己的工作，在和帶崗師傅相處的過程中，我可以學(xué)到很多技術(shù)上的指導(dǎo)以及和員工交流的技巧，在和同事相處的時候，更是可以一起切磋，一起商量，一起學(xué)習(xí)，一起進步。

　　在這段時間里，我雖然在學(xué)習(xí)上和工作上有了新的進步，但是和其他同事相比還有一定的差距，且和領(lǐng)導(dǎo)、同事在思想、業(yè)務(wù)上的交流還是不夠，因此我希望自己在以后的工作中能夠積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。

　　三、通過學(xué)習(xí)和實踐加強生產(chǎn)問題控制和樣板跟進能力

　　質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道工序。同時質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是各工序之間的配合，例如在綠油工序和沉金工序過程中還有許多有待改進的地方。要解決這些問題不是某一個工序努力就可以做好的，這需要幾個相關(guān)工序的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實”的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實。沉金工序是主廠報廢率最高的工序，產(chǎn)品質(zhì)量控制是重中之重，而工藝流程的管控尤為重要。通過對問題板的分析、追蹤、排查，確定問題產(chǎn)生的根源，制定出確實可行的管控措施，長期執(zhí)行，努力把沉鍍金的報廢降低。

　　樣板作為公司的新工藝、新技術(shù)、新材料的體現(xiàn)，要努力把本工序的樣板做到最好，所有t、q、s、npi板到某一工序前，npi部門對應(yīng)人員必須提前知會對應(yīng)工序生產(chǎn)、me、pqa人員幾點到板，有哪些特別控制項目或難點等需要注意，需要收集哪些數(shù)據(jù)等。所有t、q、s板，有任何異常如品質(zhì)、貨期、流程控制、生產(chǎn)排機、客戶投訴等方面異常，必須在30分鐘內(nèi)通知到管理層。跟進人員時間匯報：me、pqa、prod跟進人是誰，預(yù)計幾點完成；生產(chǎn)過程匯報：使用了哪臺機、生產(chǎn)參數(shù)是多少、工具狀況如何等？品質(zhì)狀況匯報：確認(rèn)了哪些品質(zhì)項目，做了哪些測試，結(jié)果如何？。品質(zhì)異常處理安排：針對品質(zhì)異常，誰負(fù)責(zé)分析，幾點出結(jié)果，板如何處理等。及時跟進各個樣板的生產(chǎn)進度和品質(zhì)狀況，詳細(xì)確認(rèn)本工序的生產(chǎn)參數(shù)和生產(chǎn)情況，確保樣板的品質(zhì)和貨期。在跟進樣板過程中學(xué)習(xí)更多知識和技術(shù)，努力增加沉鍍金和噴錫的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和技術(shù)。

　　四、對公司發(fā)展的建議

　　關(guān)于公司管理，本人知識淺薄，只能從自己最為員工的角度出發(fā)，提一點小小的建議。公司應(yīng)重視人才開發(fā)和人才保護。企業(yè)的競爭是人才的競爭，沒有人便沒有財。我們總是在強調(diào)“以人為本”、重視人才，但從我公司人才流失率來看，我們的管理仍停留在口號上。公司應(yīng)認(rèn)真考慮人力資源建設(shè)。人力資源包括工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、勞動關(guān)系、績效考評、薪酬福利、員工激勵、人才培訓(xùn)和開發(fā)等八個板塊，缺一不可。公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對管理人員放權(quán)，以提高其管理能力。權(quán)力是施政的工具，要任命一個人當(dāng)部長，他就必須有相應(yīng)的權(quán)力。沒有權(quán)力的管理者不是一個真正的管理者。有名無實、有職無權(quán)，管理便是一個空架子。事事一個人說了算，工作效率永遠也得不到提高。另外，鑒于我們公司建廠時間較早，許多工作環(huán)境和辦公設(shè)備都比較差，影響工作效率，建議適當(dāng)更新。

　　五、今后努力方向

　　轉(zhuǎn)正意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻自己的力量。

　　我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點：

　　1。加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)表面處理專業(yè)知識和相關(guān)管理知識；

　　2。本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；

　　3。加強與同事的溝通合作，向上司學(xué)習(xí)，加強管理，努力使本工序形成團結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍；

　　4。全面完成上級交給的各項任務(wù)，為生產(chǎn)排除一切阻力。

　　時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；對生產(chǎn)流程方面，感覺自己對有些知識潰缺，如專業(yè)知識和應(yīng)急小組方面。這些缺點與不足在以后的工作中，我會努力做到缺點加以注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實自己�？傊�，經(jīng)過這三個月的試用期，我能夠盡心盡責(zé)的完成自己的本職工作，能夠積極配合上級的指示和工作，和同事妥善的處理好個人關(guān)系。

　　在此，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

試用期工作總結(jié)11

　　我于20xx年4月16日通過招聘到集團公司下屬溫嶺分公司新河項目部上班。從江蘇回到浙江的建設(shè)單位，雖然兩省地方性政策、要求不盡相同，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并取得了較好的成績，現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

　　一、個人情況簡介

　　19xx年9月20xx年6月，在浙江省水利水電高等專科學(xué)校就讀水利水電建筑工程專業(yè)；

　　20xx年6月20xx年7月，在浙江工程建設(shè)監(jiān)理有限公司從事土建、裝飾工程監(jiān)理；

　　20xx年8月20xx年4月在浙江椒光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司丹陽分公司從事工程招投標(biāo)、設(shè)備采購、檔案管理和現(xiàn)場施工管理；

　　20xx年9月20xx年6月，在西南科技大學(xué)就讀土木工程專業(yè)。

　　二、主要工作表現(xiàn)及成績

　　1、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我就參加了公司對新員工的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)了《浙江東泰集團基本管理制度》、《崗位職能說明書》、《精細(xì)化管理》等各項規(guī)章制度，并將其牢記在心，時刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。如堅持每天記錄工地日記，只要是工地上發(fā)生的事情，我都將其一一記錄下來，以便日后查詢。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)浙江省和臺州市的地方建筑法規(guī)、條例。雖然國家規(guī)范和強制性條文，但在具體施工要求和檢測上江蘇與浙江仍有較多

　　區(qū)別，例如在后澆帶的設(shè)置上，江蘇省要求45米跨度設(shè)置，而臺州市地方標(biāo)準(zhǔn)是36米。此外，我還利用業(yè)余時間學(xué)會了使用“神機妙算軟件”編制預(yù)算和“魯班軟件”抽算鋼筋，這將使我在設(shè)計院施工圖設(shè)計階段能跟蹤設(shè)計并提出優(yōu)化的鋼筋含量，為公司控制工程總成本。

　　3、主動參與新售樓部裝飾施工管理。4月22日至5月15日，主動協(xié)助何工對新售樓部裝修質(zhì)量進行監(jiān)督管理，并督促裝修單位在保證裝修質(zhì)量的'前提下加快進度。在竣工交付后的幾場大雨中，我都到售樓部檢查滲水情況。發(fā)現(xiàn)滲水，就立即采取臨時措施減少滲水量，并馬上通知何工與施工單位，要求施工單位在天晴后立即進行處理。售樓部自來水是在5月26日接通的，在此期間的售樓部外草坪的澆水工作，征得季總同意，按10元/次委托給售樓部后的村民，這樣大大增加了公司在當(dāng)?shù)卮迕裥闹械暮酶卸取?/p>

　　4、現(xiàn)場勘探、三通一平。在現(xiàn)場前期開工準(zhǔn)備上，我始終配合王工（王國申）做好各項開工前準(zhǔn)備工作。

　　4月23日3日，勘探期間我堅持每天至少6小時在現(xiàn)場，第一時間掌握現(xiàn)場土質(zhì)大致情況和靜載數(shù)據(jù)，在發(fā)現(xiàn)1#樓土質(zhì)情況較差后，馬上通知陳總，并提出補勘1個取土孔和兩個靜載孔，獲得同意后立即與勘探單位進行放樣，補勘。最終在5月8日獲得地塊的勘探報告。

　　5月2日6月3日，臨時配電房施工，但因距開工日期仍有一段時間，所以要求供電公司暫緩安裝變壓器，待樁機進場前在安裝；5月30日，自來水公司來安裝工地內(nèi)臨時用水水表。

　　5月9日，灑主道路中心線，10日開始塘渣回填，7月19日完成合同規(guī)定回填面積。在回填施工中，我始終將塘渣質(zhì)量放在首位，嚴(yán)格對塘渣進行檢查和抽查，6月7日發(fā)現(xiàn)5輛車以建筑垃圾沖當(dāng)塘渣進行回填，我當(dāng)即要求施工單位派挖機將已倒在工地上的3車建筑垃圾挖出，與其余2車一起清退出場，其間對建筑垃圾進行拍照留檔。

　　5、擴初文本自審。

　　6、其他方面：根據(jù)現(xiàn)場情況和公司具體要求編制施工總進度表、樁基施工管理質(zhì)量控制細(xì)則等；與同事積極探討造價、施工技術(shù)、招標(biāo)、投標(biāo)、合同管理等內(nèi)容，通過討論既增進了同事間的友誼，又提高了自身的業(yè)務(wù)能力；主動與同事交流，熱情幫助他人；積極參加公司組織的各種培訓(xùn)，如精細(xì)化管理、項目費用管理等。

　　7、對公司的幾點小建議：

　　總之，三個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

試用期工作總結(jié)12

　　時光荏苒，三個月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千時間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個月試用期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

　　財務(wù)工作十余年，也寫了近很多份的總結(jié)，按說，定期對自身進行一番盤點，也是對自身的一種鞭策吧。

　　作為集團子公司的xxx公司的財務(wù)，財務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)不但要求迅速了解集團財務(wù)制度，了解財務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財務(wù)管理水平的要求，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步�；仡櫦磳⑦^去的三個月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

　　試用期的工作可以分以下三個方面：

　　一.費用成本、客戶往來方面的管理

　　1規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

　　2在集團財務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的`計算實際消耗的費用項目，真實反映當(dāng)期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。

　　3規(guī)范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能及時有效的反映財務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。

　　二.會計基礎(chǔ)工作

　　1）認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進行審核，加強會計檔案的管理等。

　　2）根據(jù)集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務(wù)工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提升財務(wù)工作質(zhì)量而努力。

　　3）按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。

　　三.財務(wù)核算與管理工作

　　1）按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進行登記、分析，對各項收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作明確提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、集團財務(wù)管理部建立了不錯的合作關(guān)系。

　　2）正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報要求，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

　　3）在緊張的工作之余，加強財務(wù)部團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提升團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。

　　4）作為基層管理者，我深刻認(rèn)識到自身既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者，是集團財務(wù)管理部對外的一個窗口。要想做好財務(wù)工作，除了了解業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能主動承擔(dān)工作。

試用期工作總結(jié)13

　　時間飛梭，光陰轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，三個月的試用期轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了�；叵肫鹪谶^去的三個月的時間里，我還是為自己選擇番禺珠江鋼管有限公司感到高興。從3月x日到這個公司的那天起，我就深深的感覺到公司的有一種學(xué)習(xí)的文化，在過去的近三個月的時間里，我想我已經(jīng)融入到這一塊土壤中。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事的教導(dǎo)和幫助、技術(shù)的提高等等，都讓我有一種“在番禺珠江鋼管，值得”這樣的感覺。

　　我想就三個月來的具體的工作來談?wù)劇?/p>

　　剛到公司的時候，公司就對我進行了安全培訓(xùn)，因為不管在哪里，安全都是一個最重要的注意事項。特別是在番禺珠江鋼管有限公司這樣的重工業(yè)公司，一不小心就對自己還有公司造成很大的損失。因此，公司特別首先為我進行了HSE安全培訓(xùn)。其中，這次培訓(xùn)不僅讓我清楚了必須注意的安全事項，還讓我對公司的規(guī)章制度、公司性質(zhì)以及熟悉公司環(huán)境都有了基本的認(rèn)識。

　　在接下來的試用期日子里，首先龐曉東工程師讓我先熟悉了我們公司的一些圖紙，然后加入到了鋼結(jié)構(gòu)籌建組中開始對北區(qū)三輥車間的籌建，而這段時間也是我自己覺得最讓我成長的一段時間。

　　當(dāng)初來到公司時，我還是一個沒有任何工作經(jīng)驗的新人，當(dāng)初對公司的信心也不是很足，因為我覺得，在經(jīng)過試用期都是一種很困難的事情，因為沒有經(jīng)驗，我怕通過不了公司的試用期。不過既然開始了，我就要開始工作了，我一直在不斷的努力，我一直在這三個月里堅持自己的想法，我一直不斷的進步，我很欣喜我的能力的提高。

　　加入公司已經(jīng)三個月了，任設(shè)備技術(shù)員一職，雖然之前也覺得自己的思想覺悟還是能勝任這一份工作的，但沒自己參與進去的很多事情都是跟想象的不一樣的。兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。這三個月的工作總結(jié)主要有以下幾項：

　　1、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻。

　　在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的'先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中吸取經(jīng)驗，使工作水平不斷的進步，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

　　總結(jié)三個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對設(shè)備技術(shù)方面的知識缺乏，資料分析工作做的還不夠細(xì)心，與同事溝通不是特別好，有時候做事缺少主動性，還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)比較多的相關(guān)設(shè)備的知識和處理相關(guān)設(shè)備問題的技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

　　2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

　　公司的設(shè)備技術(shù)員主要是協(xié)助工程師做好對設(shè)備的安裝、檢查和維護等工作。我認(rèn)為這個工作要比較細(xì)心的，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

　　在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，積極的完成了以下本職工作：

　�。�1）辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作；

　�。�2）工作區(qū)域的執(zhí)行；

　�。�3）協(xié)助好工程師做好了各類文件、圖紙的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱；

　�。�4）協(xié)助好工程師對相關(guān)數(shù)據(jù)的校核與處理；

　　（5）認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

　　3、需要學(xué)習(xí)并實踐的工作，總結(jié)如下：

　　（1）加強學(xué)習(xí)對設(shè)備相關(guān)各項工作的熟悉度并具有實際操作經(jīng)驗；

　�。�2）在工作之余盡量多的學(xué)習(xí)一些關(guān)于設(shè)備的知識；

　　(3)加強相關(guān)工作軟件的運用；

　�。�4）加強其他公司所要求的能力要求等。

　　4、工作態(tài)度。

　　認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。不知道這三個月的試用期我在領(lǐng)導(dǎo)和同事中的形象到底是怎么樣的，我也不知道自己是否能夠留在公司中繼續(xù)工作，我相信我可以發(fā)揮出我的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻！

試用期工作總結(jié)14

　　3個月試用期已接近尾聲,首先感謝能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。我于20xx年10月22日成為的試用員工,擔(dān)任接待專員一職，現(xiàn)將我的工作情況作自我評價：

　　目前本人工作主要職責(zé)：

　　1、接待客戶安排車輛及住宿，并維護良好的.客戶關(guān)系。

　�。�、的開發(fā)，為滿足客戶的需求提升我司形象、地位。

　�。场⒇�(fù)責(zé)車輛管理，每月車輛油費申報，維修,清洗等……保障xx部門用車正常運行。

　�。�、協(xié)助行主管辦理xx部門所需的證件。

　　5、認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂,幫助同事做一些自己力所能及的事情。自從加入＊＊xx以來，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo),與同事關(guān)系融洽，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了的工作環(huán)境,邊學(xué)邊做,與同事們愉快合作，本職工作得到順利完成,我會再接再厲，不斷進取,希望有進一步學(xué)習(xí)的機會.在工作期間,也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處,比如在問題處理上解決問題的思路不夠廣。為彌補自己的不足之處，我會每天都去學(xué)習(xí),每天進步一點點!

　　xx

　　20xx年２月1日

試用期工作總結(jié)15

　　物流發(fā)貨是一個非常重要的環(huán)節(jié)，對于企業(yè)中的物流發(fā)貨人員來說，試用期是他們展示專業(yè)能力和個人素質(zhì)的重要階段。在過去的一段時間中，我擔(dān)任了一名物流發(fā)貨人員，在試用期間我經(jīng)驗了許多挑戰(zhàn)，但同時我也取得了很多進展。

　　在試用期的前幾天，我就對公司的物流流程和發(fā)貨流程進行了深入的了解，以熟悉公司的運作和各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系。我很快被分配到團隊中，與其他物流人員緊密合作，我的經(jīng)驗和知識被輕易的融入了這個團隊中。

　　在我的角色中，我必須要確保我們的貨物按時、按量、按質(zhì)地安全發(fā)送到客戶。我需要從倉庫中挑選出正確的貨物，并對其數(shù)量、外觀和質(zhì)量進行檢查、包裝和標(biāo)記。此外，我還需要按照客戶的訂單和倉庫的指令進行記錄和匯總，以便能及時反饋和協(xié)調(diào)其他部門�？紤]到安全問題，我還需要確保貨物的準(zhǔn)確的交接，防止諸如貨物丟失或損壞等問題。

　　在處理貨物時，我遵循了一些基本規(guī)則，例如要根據(jù)優(yōu)先級對貨物進行分配，及時補充耗材和工具，及時與團隊成員和其他部門溝通，確保貨物能夠迅速、高效、安全地運送到客戶處。

　　在我的角色中，我不是一個孤立的角色，而是需要和其他團隊一起努力才能實現(xiàn)最佳運作效果。在我的嘗試和不斷嘗試中，我發(fā)現(xiàn)，如果要獲得最佳效果，需要嚴(yán)格按照運作程序進行操作，確保整個團隊在同一方向上行進。我還要隨時關(guān)注其他團隊成員的工作，有時要及時地幫忙協(xié)調(diào)和管理工作流程中的操作誤差及相互指導(dǎo)。

　　總的來說，在試用期的一段時間里，我感受到了物流發(fā)貨工作的高度重要性和復(fù)雜性。要想成為一名優(yōu)秀的物流發(fā)貨人員，需要具備專業(yè)的'知識、豐富的物流經(jīng)驗和敏銳的觀察力，需要快速地適應(yīng)團隊中的各股力量，從而加速物流過程和及時反饋問題。同樣重要的是，我還要與客戶建立良好的關(guān)系，確保他們對我們產(chǎn)品的信任和滿意度。盡管物流發(fā)貨工作是一個異常繁忙的工作，但對于一個穩(wěn)定運營的企業(yè)來說，物流發(fā)貨人員的作用卻是不可少的。

　　在這個過程中，我也不斷地學(xué)習(xí)和成長，從對一些特定業(yè)務(wù)和技術(shù)的掌握，到對領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)調(diào)能力的提高和了解，我深知這些本質(zhì)的能力對于自己的職業(yè)發(fā)展和團隊工作的成果至關(guān)重要。我相信，在未來，我會通過這些學(xué)習(xí)和嘗試不斷提高自己對物流發(fā)貨工作的認(rèn)識和執(zhí)行能力，為公司帶來更多的價值和收獲。

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