電商運營年終工作總結

　　總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么總結要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的電商運營年終工作總結，歡迎閱讀與收藏。

電商運營年終工作總結1

　　一、存在的不足

　　1.工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。

　　2.在工作期間，對工作認識不夠，特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。

　　3.缺乏工作經(jīng)驗

　　對于電子商務這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。

　　4.為什么我們的商品沒有形成銷售：

　　因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的.設計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化。

　　5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實現(xiàn)精細化。

　　總之，用一段話概括：工作條理不夠清晰；對流程不夠熟悉；工作不夠精細化；工作方式不夠靈活；缺乏工作經(jīng)驗；缺乏平時工作的知識總結

　　二、今年公司要開拓大領域

　　鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進步。

　　以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性；工作要注重結果；今年工作要定目標，一切圍繞著目標來完成；把握一切學習的機會，平時要做總結；多看，多學習，多做

　　三、20xx年的工作目標

　　今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn)。這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標走，有信念就一定會實現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會做到。

電商運營年終工作總結2

　　我是電商運營團隊的一員，很榮幸能夠在年底呈現(xiàn)我在這一年里的工作總結和個人成長經(jīng)驗。在這次年度總結中，我將回顧過去一年的工作內(nèi)容和取得的成績，分享我所面臨的挑戰(zhàn)和問題，并提出未來的發(fā)展計劃和目標。

　　一、工作概述：

　　作為電商運營人員，我的工作主要關注于電子商務平臺的日常運營和管理，包括產(chǎn)品上架、庫存管理、市場推廣、訂單處理、客戶服務等。

　　二、工作成果：在過去的一年里，我取得了以下工作成果：

　　1.產(chǎn)品上架與庫存管理：我負責將新產(chǎn)品及時上架，并與供應鏈團隊合作，確保庫存量滿足市場需求。

　　2.市場推廣：我與市場團隊密切合作，制定并執(zhí)行推廣策略，包括線上廣告、促銷活動和社交媒體等，促進銷量增長。

　　3.訂單處理與客戶服務：我迅速響應客戶的訂單，處理退換貨事務，并及時解決客戶問題，提供卓越的客戶服務體驗。

　　三、面臨的挑戰(zhàn)與問題：

　　在工作中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和問題，包括：

　　1.市場競爭激烈：電商市場的競爭日益激烈，需要不斷拓展新的促銷渠道和吸引用戶的策略。

　　2.國內(nèi)外運作差異：如果涉及國際電商運營，需要了解國際貿(mào)易規(guī)則和當?shù)厥袌鲂枨�，克服文化差異和物流等問題。

　　四、未來的`發(fā)展計劃：

　　為了進一步提高電商運營的效果和質量，我制定了以下發(fā)展計劃：

　　1.深入學習行業(yè)趨勢：密切關注電商行業(yè)發(fā)展動向和新技術的應用，在市場競爭中保持敏銳的洞察力。

　　2.不斷提升運營技能：通過參加專業(yè)培訓和學習，加強自己的電商運營能力，包括數(shù)據(jù)分析、市場推廣和可視化工具的使用等。

　　3.加強團隊合作：積極與內(nèi)部團隊和外部合作伙伴合作，共同制定和實施高效的運營策略，提升整個團隊的協(xié)同能力。

　　五、個人成長與展望：

　　在過去的一年里，通過積極努力和團隊協(xié)作，我在電商運營領域取得了一些成績。未來，我將繼續(xù)努力學習和提高，不斷適應行業(yè)變化和技術進步，為公司的發(fā)展做出更大貢獻。我也期待公司能夠為我們提供更多培訓和發(fā)展機會，激勵團隊成員共同實現(xiàn)更高的目標。

電商運營年終工作總結3

　　一、實習目的

　　這次實習目的有以下幾點：

　　第一點：學習與實踐，頂崗實習為我們大學生提供了一個深入學以致用的舞臺，讓我們更加貼近社會，了解社會。在實踐中學習，在學習中運用，在運用中總結。

　　第二點：轉變身份、擴闊視野，裝備自己，頂崗學習第一步的作用，就是讓我們從一個大學生的身份轉變?yōu)槁殘鰡T工。我們不在乎自己現(xiàn)在能賺多少錢，實習同時也讓我們擴寬自己的視野，增長見識。只有經(jīng)歷過了，我們才知道自己的優(yōu)缺點，才能更好地找到自己的方向。

　　第三：調整心態(tài)，我們大學生大部分都在認為，我們大學生實習根本就是在為公司企業(yè)“提供廉價勞工”。其實我們完全可以換一種心態(tài)去面對這個問題：實習是一種雙贏的方式。其公司企業(yè)為我們大學生提供實習的機會，我們?yōu)楣�司企業(yè)提供廉價，我們并沒有吃虧。人在社會走哪有不吃虧的時候，實習也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對待。

　　第四：增強社會經(jīng)驗，建立屬于自己的人際關系網(wǎng)。我們大學生缺乏最多的就是社會經(jīng)驗和社會人際關系網(wǎng)。我們不僅可以通過這次實習機會積累更多工作經(jīng)驗和社會人脈，而且能讓我們學到更多為人處事的方面技巧，讓我們懂得怎么在職場上生活存活下去。總的來說，正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉變的第一步。

　　二、實習時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、實習地點

　　xx地區(qū)

　　四、實習單位和崗位

　　廣州xx服裝設計有限公司((淘寶網(wǎng)上)xx木棉天堂)，售前客服

　　五、崗位工作描述

　　第一、靈活運用阿里旺旺、客道精靈、磚石客服、網(wǎng)店管家等軟件，準確快速地解答客戶的疑慮。

　　第二、接受客戶詢單并及時熱情回復每位客戶的詢單。速度和禮貌是關鍵。

　　第三、積極引導客戶需求和巧妙推薦，實現(xiàn)捆綁銷售，提升網(wǎng)店的成交率。

　　第四、備注客戶需求，及時做好售前、售中、售后之間的交接工作。

　　第五、核對訂單信息，修改運費、查詢訂單。

　　六、實習總結

　　三月，我獨自一人背上自己的行李，踏上尋工作的路程，加入了求職人群。我選擇了這個喧囂繁華的大城市—廣州。這個承載著千千萬萬年輕人夢想的地方，充滿機會，同時也充滿挑戰(zhàn)。每天看著忙忙碌碌的尋夢者，他們臉上注滿疲憊但他們依然堅持。而我也在這個陌生的城市里開始了我的尋夢之旅—頂崗實習。頂崗實習跟人生一樣，充滿了五味雜全，酸甜苦辣，不同的階段、不同的辛酸、不同的精彩，讓我的實習生涯充滿了希望。工作總結之電商實習總結20xx字通過學習電子商務這門課程，讓我知道怎么在網(wǎng)上購物，怎么制作網(wǎng)站等等。首先我知道了什么是電子商務。電子商務就是：電子商務是指利用互聯(lián)網(wǎng)為工具，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動。還知道了什么是B2C。B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務模式，電子商城正式運營為標志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。

　　一、為什么要選擇網(wǎng)上購物：

　　1、商品的供應量：比如有些商品某些城市供應量很大，而有些城市卻很少，而你又非常想要那件商品。這時的你不防試試網(wǎng)上購物了。

　　2、方便快捷：普通購物太費時費力了，一早出門去上班回到家很想在沙發(fā)上躺著看會電視，買點東西就得要驅車出去到某某商城去買東西，到了商城里琳瑯滿目的商品讓你看得眼花繚亂，有時候到一個不是經(jīng)常去的商城去購物時自己要買的東西在那個方向都不知道。真是麻煩!如果你是到商城里去買一些家用電器的話買好了之后還要自己搬回家(國內(nèi)還是有一些買電器，送貨上門的一些大商城。)，自己還要遭累。但如果你是網(wǎng)上購物的話就不用這么麻煩這么累了;打開電腦在某個網(wǎng)上商城里直接輸入自己想要的商品就出現(xiàn)在電腦的屏幕上。直接購買就是了。

　　3、節(jié)約時間：處于市場經(jīng)濟的現(xiàn)在，大家都知道時間就是金錢，如果是把普通購物的時間來做其他的東西，說不定還會創(chuàng)造更大的價值來。要是為人之父母的話，多陪陪自己的孩子還是不錯的。

　　4、便宜：一般來說網(wǎng)上商城的東西都要比市面上的東西便宜一兩成，網(wǎng)店加盟。

　　二、從網(wǎng)絡的出現(xiàn)直到現(xiàn)在，如果我們仔細考察，便會發(fā)現(xiàn)，電子商務基本要經(jīng)歷三個階段：

　　1、拼命打基礎的階段：這一階段以接入網(wǎng)絡、建立網(wǎng)站為主要內(nèi)容。

　　很多企業(yè)會在這一階段建立了自己的網(wǎng)站。這期間，以TOP通拓科技有限公司、深圳賽維網(wǎng)絡科技有限公司

　　五、 實習內(nèi)容：

　　1月11日下午，調研團隊經(jīng)過五個多小時的航班和一個多小時的車程，終于抵達目的地――深圳市海外貿(mào)易聯(lián)合會(以下簡稱海貿(mào)會)。海貿(mào)會的定位是成為全球領先的外貿(mào)電子商務領袖圈，核心宗旨是整合外貿(mào)電子商務產(chǎn)業(yè)鏈，包括制造商、貿(mào)易商、外貿(mào)電子商務平臺、外貿(mào)電子商務服務商、VC及政府機構等，為外貿(mào)電子商務行業(yè)提供一個溝通、合作、發(fā)展、多贏的平臺。海貿(mào)會會向會員頒發(fā)

　　SGS(瑞士通用公證行)認證資格牌照，此牌照公信力極高，該項認證能夠證明會員的產(chǎn)品、流程、系統(tǒng)或服務是否符合國內(nèi)和國際標準及規(guī)范或客戶定義的標準。另外，海貿(mào)會還經(jīng)常開展洽談活動，目的是分享信息與對接工作。

　　海貿(mào)會電商劉總熱情地接待了我們，并耐心地向我們介紹了電商的部門構成、運營以及相關知識，還告訴我們在接下來的時間里可以從哪些方面進行自主學習。通過他的講解，我們首先了解到，電商包括產(chǎn)品商、渠道商、服務商，其中服務商指物流、IT、支付環(huán)節(jié)的經(jīng)營者。接著他講到，電商的模式有垂直電商(自產(chǎn)自銷)和提供平臺(接受其他中小賣家在平臺售貨)兩種模式，淘寶、亞馬遜、eBay等就屬于后者。

　　隨后他請來亞馬遜深圳分部的王總進一步介紹了亞馬遜的一些相關知識。王總談到，電商，是一直走在市場和科技的最前沿的，現(xiàn)在的色盲眼鏡、骨感耳機、極速電容等高科技產(chǎn)品都是電商發(fā)展的成果。針對亞馬遜本身，他又談到四大原則性問題：賬戶關聯(lián)、產(chǎn)品侵權、不可以行賄取消差評、不可以哄抬物價。接下來的時間里，王總、劉總以及年僅三十就創(chuàng)業(yè)成功的徐總，又分別就亞馬遜賣家賬戶安全政策、產(chǎn)品開發(fā)和電商發(fā)展向我們進行了細致的講解。

　　1月12日，因為深圳的.電商公司是周日單休日制，所以今天并沒有安排實習任務。然而在鄂立彬老師的嚴格要求下，我們并沒有浪費寶貴的時間，而是各自搜集資料，按照前一天王總指出的的方向自主學習亞馬遜的賣家賬戶安全政策，從店鋪規(guī)則、產(chǎn)品選擇、客戶服務

　　幾個方面全方位了解相關知識。午飯后，我們開始了集體討論，總結出以下要點：

　　(1)亞馬遜的運營特色：重推薦輕廣告、重商品詳情輕客服咨詢、重產(chǎn)品輕店鋪、重視客戶反饋(包括貨物與描述是否相符，訂單取消率、遲發(fā)率等)。

　　(2)賣家評級主要根據(jù)：物品說明的準確性、溝通是否順利、運送是否及時、運費包裝費是否合理等。

　　(3)如何定價：可以利用Terapeak和Completed listings了解同類物品的市場價，將價格定在合理并有一定競爭力的范圍內(nèi)。

　　(4)兩個“不得”：不得提供任何禁止和限制銷售的產(chǎn)品的信息或試圖陳列銷售，在亞馬遜網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品價格也不得高于賣家在其他地方的銷售價格。

　　(5)如何提高流量：在亞馬遜搜索欄及其他B2C平臺搜索欄查熱門關鍵字，加以引用。

　　(6)如何提高銷量：提供質量報告、運用銷售指導、Mazon、Aliexpress和Taobao等多個第三方國際電子商務平臺。

　　YKS的肖總有事晚些到，所以先由事業(yè)部經(jīng)理向我們介紹電子商務的后臺操作、客戶反饋、產(chǎn)品營銷以及管理系統(tǒng)。關于后臺操作與運營，整體流程如下：產(chǎn)品開發(fā)(包括調研、分析報告與審核)、產(chǎn)品采購(入庫后系統(tǒng)即可查)、圖片拍攝與處理編輯、產(chǎn)品上架(包括價格制訂、數(shù)據(jù)分析與價格跟進)、生成訂單、物流監(jiān)控等。關于客戶投訴，通常工作人員會根據(jù)產(chǎn)品的損壞程度判斷是否可修復，盡可能通過一定的補償避免退貨，如果客戶的投訴源自實物與描述不符，則需進行談判，尋求合理的解決方式。關于產(chǎn)品營銷，該公司經(jīng)營產(chǎn)品共x品類，均由專門人士負責營銷，這些營銷人員必須要足夠熟悉產(chǎn)品，提出改進的建議，分類別設置更新信息的時間間隔，力求與最新資訊同步，通過分析競爭對手(著重關注毛利排名前十位的對手)銷售量與價格變化及時制定最佳的營銷方案。關于管理系統(tǒng)，該公司自行研發(fā)了一套ERP管理系統(tǒng)，方便庫存與信息管理，一些小企業(yè)無力承擔研發(fā)費用，通常會采取購進成形的ERP系統(tǒng)或傳統(tǒng)Excel表格管理方法。

　　肖總到來以前，我們已經(jīng)了解了YKS的主要工作和分工，因此肖總到場后，我們主要是采取問答的形式進行深入學習。首先，有人提出，天貓和淘寶的用戶與eBay的用戶關注點有什么不同。肖總給出的回答是，國內(nèi)淘寶用戶更多的注重產(chǎn)品品牌與客戶評價，而eBay上的國際用戶更注重產(chǎn)品的價格是否經(jīng)濟實惠。之后有人提出，網(wǎng)絡營銷有哪些有效途徑。于是肖總向我們介紹了郵件營銷、社區(qū)營銷、設置廣告等。隨后肖總向我們說明了傳統(tǒng)貿(mào)易和電子商務的根本區(qū)別，即傳統(tǒng)貿(mào)易的核心是公關能力，而線上交易的核心是搜索引擎規(guī)則，并特別強調了復合式人才的重要性。所謂復合式人才，是指綜合掌握計算機、財務、營銷、管理以及倉儲和物流的全方位立體型人才，在越發(fā)激烈的競爭環(huán)境中，組建團隊專攻特定產(chǎn)品已然是應需而生的新式競爭。當天下午，另一位事業(yè)部經(jīng)理向我們介紹了另一大操作平臺――eBay的運營特色，并系統(tǒng)的教給我們貨品上架的操作方法，我們趁熱打鐵，當晚便就eBay貨品上架展開了一輪激烈的競賽。在YKS十位專業(yè)員工的親自傳授下，我們的一對一指導進行的非常順利，半個多小時后，我們的競賽便開始了，大家完成的非常迅速，基本上都在十五分鐘內(nèi)完成了任務。賽后，各位老師根據(jù)大家的成果評選出了三個優(yōu)秀作品。準備返回住處時大家才意識到，不知不覺已經(jīng)過了半夜十二點，走在路上，大家都開玩笑地說，我們的深圳之旅真的是“痛，并快樂著”。

　　第四天，我們依然來到華南電子城，繼續(xù)學習有關Amazon和Aliexpress的操作規(guī)則，肖總找來Amazon的銷售冠軍和Aliexpress的人事主管為我們講解，著重介紹兩大操作平臺與eBay的區(qū)別，隨后我們?nèi)砸詥柎鹦问秸归_討論。

電商運營年終工作總結4

　　我是電商運營團隊的一員，非常榮幸能夠在年底向大家呈現(xiàn)我在過去一年里的工作總結和個人成長經(jīng)驗。在這次年度總結中，我將詳細回顧我在電商運營領域的工作內(nèi)容和取得的成績，分享我所面臨的挑戰(zhàn)和問題，并提出未來的發(fā)展計劃和目標。

　　一、工作概述：

　　作為電商運營人員，我的工作涵蓋了電子商務平臺的運營和管理多個方面，包括產(chǎn)品策劃上架、銷售數(shù)據(jù)分析、市場推廣、售后服務以及供應鏈協(xié)調等。

　　二、工作成果：在過去的一年里，我取得了以下工作成果：

　　1.產(chǎn)品策劃上架：我與供應鏈團隊緊密合作，參與產(chǎn)品選品和策劃，保證了產(chǎn)品的多樣性和時效性，并按時上架銷售。

　　2.銷售數(shù)據(jù)分析：通過深入分析銷售數(shù)據(jù)，我識別出了用戶購買的偏好和需求，幫助優(yōu)化產(chǎn)品組合和市場推廣策略，提升銷售效果。

　　3.市場推廣與廣告活動：我參與制定市場推廣計劃，積極利用社交媒體、線上廣告等推廣渠道，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。

　　4.售后服務與用戶反饋：我充分了解用戶需求，并及時回應用戶的問題和反饋，為用戶提供滿意的購物體驗，增強品牌忠誠度。

　　三、面臨的挑戰(zhàn)與問題：

　　在工作中，我也面臨一些挑戰(zhàn)和問題，包括：

　　1.市場變化與競爭：電商行業(yè)競爭激烈，市場需求和趨勢變化迅速，需要及時調整策略和應對市場的挑戰(zhàn)。

　　2.用戶體驗與售后服務：用戶需求多樣化，在售后服務過程中，需要兼顧用戶滿意度和公司利益，提供高質量的售后服務。

　　四、未來的發(fā)展計劃：

　　為了進一步提升電商運營的質量和效率，我制定了以下發(fā)展計劃：

　　提升市場洞察力：加強對市場趨勢的分析和研究，不斷了解新興市場和用戶需求的變化，優(yōu)化產(chǎn)品策劃和推廣策略。

　　2.加強數(shù)據(jù)驅動的決策：進一步深入了解數(shù)據(jù)分析工具，加強數(shù)據(jù)挖掘和分析能力，通過數(shù)據(jù)驅動決策來優(yōu)化銷售效果和用戶體驗。

　　3.加強團隊合作與協(xié)調：加強團隊內(nèi)部的`溝通與協(xié)作，與其他部門緊密合作，建立良好的協(xié)同機制，提高工作效率和運營質量。

　　五、個人成長與展望：

　　在過去的一年里，通過自身的不斷學習和努力，我在電商運營領域取得了一些成績。未來，我將繼續(xù)學習和提高自己的專業(yè)能力，關注行業(yè)動態(tài)，與團隊合作，共同實現(xiàn)公司的發(fā)展目標。同時，我也期待在公司的大力支持下，為團隊的成長和發(fā)展貢獻自己的力量。

電商運營年終工作總結5

　　xx已悄然離去，回想起來，風風火火的這一年或許可以算的上是自己經(jīng)歷的最大轉變的一年，在xx的開始，我仍在校園中晃晃悠悠，每天過的沒心沒肺，從未考慮過將來，如今，一年未到，我卻轉型為正式的一名員工，能夠堅持著早起晚歸，朝九晚五，和每一個上班族一樣過著很有規(guī)律的生活，真的自己都很難想象，尤其結合自己工作任務，以一個完全門外漢的身份接觸著淘寶，經(jīng)歷了曾經(jīng)讓我掏空錢包的雙十一、雙十二，每天樂此不疲的搜羅著天貓紅包的藏身之處，每一樣都可以稱之為不可思議。

　　猶記得當初被通知來面試時，自己的心情依然記得，那時候自己也沒有什么職業(yè)規(guī)劃，什么工作，面試什么也全然不顧，只知道傻傻的抱著簡歷來了，東哥問我會玩微博嗎，平時淘寶嗎，內(nèi)心疑惑著到底是什么神秘的工作，可以這么愉快，既能逛淘寶，還能玩微博，如今，終于解開了這個面具，以一個電商執(zhí)行者熟悉著淘寶，接觸者它的世界，也適應著它的規(guī)則。

　　執(zhí)行，顧名思義是貫徹實行的意思，電商的運營執(zhí)行也符合著它的字面意思，4月份加入電商部，也正是開始了執(zhí)行的工作，每天熟悉著淘寶后臺，接觸著產(chǎn)品的上下架，各類工具的操作執(zhí)行，我也總結為是最基本的執(zhí)行工作，忙著唯路易每周三的定時上新，忙著它的每款產(chǎn)品新的促銷，新的折扣，接近大半個月時間，就是我每天的工作任務，其實現(xiàn)在回想起來，

　　那時候其實才是生活中最忙碌的一段時間，白天幾個小時的工作，晚上回家還需要忙著畢業(yè)設計與論文，對比請假回校的同學，自己竟然堅持了下來，

　　那一段時間也是自己面對完全陌生的淘寶，自己最快熟悉成長起來的階段，執(zhí)行的工作也很快變成了自己的擅長熟悉的領域，因而在后面的餐中王、薩雷以及目前的'利茲馬項目，雖然仍然做著執(zhí)行的工作，但是因為是自己熟悉的一塊，內(nèi)心也會變得很有自信。每一次使用自己熟悉而簡單的后臺操作就能夠幫助解決掉顧客的各種麻煩時，心情自然感到很開心。

　　接觸推廣工作其實自己也很意外，從最初的推廣，到現(xiàn)在實戰(zhàn)中的付費推廣，每一項都是一種新的體驗，第一次投放使用推廣費用，那時雙手或許都有冒冷汗吧，簡單的一個投放計劃都需要再三確認里面數(shù)據(jù)是否精準，是否還有遺漏，兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)的點擊完成按鈕后，每時每刻都關注著后臺數(shù)據(jù)，反饋的每一張報表都嘗試分析，即使很多數(shù)據(jù)都不太明白，如今回顧才發(fā)現(xiàn)，

　　再神秘再高深的世界，接觸了、嘗試了才能揭開它的面紗，一探究竟，才能知道自己是不是也可以做到。

　　在過去的一年，每一項任務都是自己面對的一種嘗試，一種挑戰(zhàn)，有失敗，有成功，這其中都必須感謝著主管所給與的督促與機會，讓自己能夠有實戰(zhàn)的機會，被允許犯錯，其中每一次的失誤更好的讓自己認識到不足之處，同時自己也時刻進行著反思，在執(zhí)行前更是進行著多次的檢查核實，以便及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生，告誡自己同一個錯誤控制著不能犯第二次。

　　目前的職業(yè)規(guī)劃制定的是在自己的崗位上朝著店長的方向邁進，但是也清楚的認識到自己目前所擁有的僅僅是對于執(zhí)行推廣所涵蓋的工作內(nèi)容，但是同樣的，成為一名店長，掌管著手中多個項目，自己所欠缺的漏洞非常巨大，

　　首先便是對于整個項目的把控能力就很薄弱，自己經(jīng)常從自己的角度出發(fā)，

　　因而洞察問題的能力也非常局限。其次便是必備的溝通協(xié)調能力非常欠缺，

　　或許也是性格使然，克服起來難度很大，也是在后面的工作中自己必須加強訓練的地方。

　　新的一年已經(jīng)到來了，自己也可以成為一位老員工，缺乏經(jīng)驗的自己目前最需要的就是總結經(jīng)驗和教訓，工作還在繼續(xù)，相信學習得更多，總結得很多，更有利于自己前行，也更相信有付出總會有回報。

電商運營年終工作總結6

　　轉眼間，xx年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想部門一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，有失敗，也有成功，有遺憾，也有欣慰，部門這一年中人員業(yè)務知識和能力有了很大提高，首先得感謝公司給我們提供了好的企業(yè)文化和工作條件，感謝董事長給我們不斷地提供指導及支持，并帶領我們前進，使我們與公司又共同努力度過了一個不平凡的春秋。一年來，運營部主要圍繞以下幾個方面開展工作：

　　一、開拓市場建立分支機構

　　1、為了更好的了解市場、開拓市場、提高市場占有額，本年度我們組織部門人員對等七個省內(nèi)地級市和招商市場進行了詳細地摸底調查，掌握了當?shù)氐脑O計市場情況，拜訪認識了很多同行朋友。這一年中，聯(lián)系拜訪客戶家，有單項業(yè)務合作意愿的家，有全面業(yè)務合作意愿的家。

　　2、成立分支機構：

　　(1)分公司家

　　(2)分所家

　　二、分支機構完成項目業(yè)績

　　分支機構簽訂合同xx個，合同總額xx萬元，已到賬xx萬元，實際已收管理費xx萬元。

　　三、運營部自營項目：

　　運營部自營項目一個，合同總金額xx萬元，已收xx萬元。

　　四、堅持規(guī)范化管理

　　1、建立健全各項規(guī)章制度，奠定工作有序進行的基礎，明確部門和個人的責任、目標，對部門強化內(nèi)控、防范風險起到了積極的作用。

　　2、對業(yè)務工作加強監(jiān)督檢查，制定詳細操作細則，實行有效地管理措施，防范了經(jīng)營風險。

　　3、所有分支機構的項目嚴格按照公司程序運行，保證質量，重服務，做好部門運營工作。

　　五、保障業(yè)務工作穩(wěn)健推進，挖掘新的業(yè)務增長點

　　1、部門加強業(yè)務知識和能力的提升，規(guī)范管理、規(guī)范經(jīng)營，挖掘新的業(yè)務增長點。

　　2、開發(fā)新渠道、維護老渠道，發(fā)揮公司業(yè)務優(yōu)勢不斷開拓客戶市場，主動向客戶宣傳我公司的業(yè)務特點和優(yōu)勢。

　　3、主動拜訪各地級市同行、開發(fā)商、建設主管部門，建立人脈、提升品牌影響，加大合作幾率。

　　總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的'工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

　　2、分支機構技術力量參差不齊，造成反復審圖，耽誤時間，今后要多規(guī)范管理，嚴格按照公司的技術要求執(zhí)行，提高效率。

　　3、對于分支機構項目回款后的結算，目前各分支機構均有意見，望控制在三到五個工作日內(nèi)。

　　回顧過去的一年，我們在繁雜而有困難的工作中，取得了較大成績，也付出了艱辛和努力，更重要的是部門員工共同奮進，并在工作中豐富了自己的業(yè)務知識。雖然我們一直很努力，但工作成效并不理想，還需要在xx年工作中繼續(xù)努力和拼搏。成績只代表過去，xx年的工作任重而道遠，在新的一年里我們將繼續(xù)做好本職工作，使在新的一年有新的氣象，來迎接新的挑戰(zhàn)!

電商運營年終工作總結7

尊敬的領導與團隊成員們：

　　大家好！我是電商運營團隊的一員，很榮幸能夠在年底向大家呈現(xiàn)我在過去一年里的工作總結和個人成長經(jīng)驗。在這次年度總結中，我將詳細回顧我在電商運營領域的工作內(nèi)容和取得的成果，分享我所面臨的挑戰(zhàn)和問題，并提出未來的發(fā)展計劃和目標。

　　一、工作概述：

　　作為電商運營人員，我負責電子商務平臺的運營管理工作，包括產(chǎn)品管理、銷售分析、市場推廣、售后服務以及供應鏈管理等。

　　二、工作成果：在過去的一年里，我取得了以下工作成果：

　　1.產(chǎn)品管理與上架：我積極參與產(chǎn)品的策劃和上架工作，與供應鏈團隊緊密合作，確保產(chǎn)品的質量和信息準確，并通過合理的`定價策略和營銷手段提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

　　2.銷售數(shù)據(jù)分析：通過分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，我識別出了產(chǎn)品銷售瓶頸和潛在增長點，并提出了相應的優(yōu)化方案，幫助提升銷售業(yè)績。

　　3.市場推廣與廣告活動：我與營銷團隊緊密合作，參與制定并執(zhí)行多個市場推廣計劃，包括線上廣告、社交媒體、合作推廣等，有效提高品牌知名度和用戶轉化率。

　　4.售后服務與用戶體驗：我關注客戶的反饋和意見，及時解決售后問題和糾紛，提供優(yōu)質的客戶服務，增強用戶對品牌的信任度和忠誠度。

　　三、面臨的挑戰(zhàn)與問題：

　　在工作中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和問題，包括：

　　1.市場競爭與變化：電商行業(yè)競爭激烈，市場需求和趨勢瞬息萬變，需要及時調整和優(yōu)化運營策略，以應對競爭和滿足用戶需求。

　　2.供應鏈管理與協(xié)調：保持與供應商的良好合作關系，及時處理供應鏈上的問題，確保產(chǎn)品的及時供應和庫存的合理管理。

　　四、未來的發(fā)展計劃：

　　為了進一步提升電商運營的能力和質量，我制定了以下發(fā)展計劃：

　　1.加強市場洞察力：不斷關注市場，學習和研究市場趨勢和用戶需求，不斷提高對目標用戶的洞察力，優(yōu)化產(chǎn)品策劃和推廣策略。

　　2.提升數(shù)據(jù)分析能力：深入學習數(shù)據(jù)分析工具和方法，挖掘和利用銷售數(shù)據(jù)，對市場和用戶行為進行更深入的分析，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)商機和優(yōu)化點。

　　3.加強團隊合作與協(xié)調：積極與團隊成員合作，加強溝通與協(xié)調，形成團隊合力，提高運營效率和工作質量。

　　五、個人成長與展望：

　　在過去的一年里，通過自己的努力和團隊協(xié)作，我在電商運營領域收獲了一些成果。未來，我將持續(xù)學習和提高自己的專業(yè)能力和技術水平，努力適應行業(yè)的變化和發(fā)展，以更好地推動公司的電商業(yè)務發(fā)展。同時，我也期待公司能夠提供更多的培訓和發(fā)展機會，為我們團隊的成長和進步提供支持和機遇。

　　感謝大家的支持與合作！

　　謝謝！

電商運營年終工作總結8

　　公司給予我的是無限的鼓勵與支持，在公司領導的領導下，按照公司確定的方針，我很快速的進入電商運營管理工作的角色，做到善于與人溝通的同時，要有強烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議，并能夠快速地融入工作群團隊，實現(xiàn)團隊的最佳效益。通過與大學生們的密切配合，基本有效的實現(xiàn)了預定目標。以下是我對12月份的工作做出總結：

　　一、主要工作情況。 　　

　　1、對大學生們進行培訓、分工，近而安排他們的相關工作。大學生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗，可以說都是幾乎為零，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道他們的工作應該從哪里著手，怎么去做好電子商務相關工作？對大學的培訓工作是我與大學生們共創(chuàng)佳績的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的？市場定位在何處？我們的市場目標應該投向哪里？針對的市場個體與群體是誰？當大學生們對公司整體有了全新深刻的認識之后，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內(nèi)容，每個成員有了自己的目標，做起來就比較有目的，從而達到人力資源的充分利用。

　　2、建立淘寶商城平臺，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。

　　初步建立了網(wǎng)絡營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：

　�。�1）經(jīng)過幾個月的時間，成功開通了淘寶商城和xxxx商城平臺，現(xiàn)已開始成功運營，并逐步進入正軌，兩店的開通運營，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場動態(tài)掌握及消費者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道；經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法。

　�。�2）基于電子商務工作的實際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在下個月我們將把xxxx商城平臺交給大學生團隊來策劃，形成了電子商務的銷售團隊，盡管人數(shù)不多，但是內(nèi)部分工明確，注重發(fā)揮個人專長，并多次開會交流思想和經(jīng)驗。隨著以后電子商務的不斷發(fā)展，我們儲備團隊成員的數(shù)量、結構、分工、素質等將不斷提高并加以完善。

　�。�3）隨著網(wǎng)絡市場的競爭日趨激烈，為了順應形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷，但效果并不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在明年計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗和教訓。

　�。�4）按照陶總的要求，并通過市場情況的對比，懂得怎么去定價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，成本費怎么算包含哪些東西等，最后，經(jīng)過多次的對產(chǎn)品和價格進行了調整，我們定位并調整了消費者能接受的心理價格范圍。

　　二、存在的主要問題

　�。�1）淘寶網(wǎng)內(nèi)競爭極其激烈。

　　通過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經(jīng)是相當激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，專業(yè)營銷隊伍的缺乏，技術人員的缺乏等，其實對于營銷團隊是不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是應該去深刻研究學習的，我想這一系列都是我們要考慮的.問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

　�。�2）受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。

　　惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上，在首頁展示的機會太少，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘；若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機會，因為展示的越少，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán)，周而復始。

　　從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導和培訓，也是后期要面臨的一個重要問題。

　　三、xxxx商城平臺商城平臺的搭建。 　　

　　xxxx商城平臺商城中主要負責網(wǎng)絡營銷和宣傳推廣，包括問答平臺、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網(wǎng)站、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護、根據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案、SEO搜索引擎優(yōu)化技術和廣告投放、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進行推廣等工作。結合本公司情況，電子商務工作如下：

　�。�1）導航網(wǎng)站鏈接；

　　（2）搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核；

　�。�3）SEO搜索引擎優(yōu)化，關鍵詞的設置；

　　（4）公司網(wǎng)站內(nèi)容更新，友情鏈接優(yōu)化；

　�。�5）定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。

電商運營年終工作總結9

　　我于xxxx年1月1日榮幸的進入xx牛肉公司，已滿四年，在這四年之中也經(jīng)歷過多個崗位的磨練，由門市部調入車間，再到銷售部。

　　并于xxxx年8月11日，負責公司開票工作，又是我新的崗位，同時又增加我的細心和責任，開票與做銷售不一樣，管理層次不一樣，所有的銷售金額我都會過目，有更高的銷售業(yè)績我很高興!因為我所擁有的事業(yè)興旺發(fā)達也是個人思想提高。

　　自xxxx年8月11日，公司決定固定開票時，也就是我新的工作歸宿，同時我也明白我的工作份量有多重，工作環(huán)境與體系完善會給個人提高綜合素質，在這些時間我深感忙碌，因為我公司銷售業(yè)績不斷上升，開票數(shù)量也就隨之增多，我所接觸的是我公司所有經(jīng)銷商，以及我們的分公司，我們川北有廣安-廣元-達洲-武勝-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方，閬中客戶比較凌亂，也特別多，閬中片區(qū)平銷售方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，川北不一樣，有的是不含折扣，有的含折扣，他們是先款后貨，在此我想說句最真的感受：公司所有客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收入，對我來說而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個人的客戶，此話也許過重，因為接單出貨是我個人更多地與她們聯(lián)系，同時也感受到了一份心靈相通與責任，正如我們董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責任，同進也是一個新的起點，在新的崗位上，我性格變了很多，因為我所做的工作有很大的責任，有時不得不果斷處理，當然，我想這也是我的工作職責!為了讓我們能辦好事，為了信任和銷量我不得不這樣，愛崗敬業(yè)是一個人的'職責，讓我做的事我會用心做!也給自己增添一分安心! 對公司發(fā)展而言，我有幾點不成熟的建議如下：

　　1、為了體系完善需規(guī)范個人思想行為并不斷總結工作經(jīng)驗; 2、為了工作流程和體系正規(guī)，每個人工作崗位有明確的安排，這是為了提高公司管理水平并提高每一個員工的工作責任心與綜合職業(yè)技能，為了提高工作效率是要大家齊心協(xié)力走上規(guī)范的行動，我所要求的是包裝車間保持成品庫房所有產(chǎn)品每樣均不可少，無論是在銷售淡季與旺季，都一直下去，這樣也不會誤事和忙碌。

　　3、在送貨方面還有些弊病，因離城內(nèi)有點距離，除了特殊情況以外，要給我們的客戶核定一定的時間訂貨，也包括我們送貨的時間，因距離不能快速達到他們的需求，如要象流水線一樣的訂貨，會耗費不必要的費用，降低工作效率。當然，這只是指閬中片區(qū)，外面都是大量訂貨，多數(shù)是走托運，不會存在類似的情況。

　　4、為了運轉工序一事，我想提一下我不該提的問題，現(xiàn)時我們送貨人也增加，關于送貨手續(xù)問題，送貨人員應做的事是，制單人制單，是他們送貨，送貨方面也有很多手續(xù)，包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定這里只有我和出納，收款欠款單據(jù)要一一交清，同時;也包括我們銷售人員的手續(xù)方面，以免造成不必要的擔心，以及送貨人員每次發(fā)托運部的貨包含清單要準確給對方裝上，以免造成失誤，我講過多次，但還是有類似錯誤，在此，開票人員含有工作項目是，開票-退換貨-接拿訂單-同時身邊有三部電話，多數(shù)都會同時打進來，我時時都在安排我的工作順序，也許這樣是小題大說，可是這些都是要細心和眼清的事，我望領導如實安排在xx年新的一年有新的運作方式，如我把所面對的責任制度我都要安排和接替，我想這樣運行量之重，在xx年，要把每天的銷售金額填在表格上，折讓是多少，不含折讓的，都要填上去，同時也要象去年一樣一月的銷售產(chǎn)品每個單品都要統(tǒng)計銷售多少袋，最重需要大家多一份責任信，同我們公司共創(chuàng)興旺發(fā)達之路。

　　5、在每個部門我都會積極配合，因有時工作忙碌有一些運轉不足，送訂單以及其它也許不是很快的辦理完全，為了工作運轉暢通，在開票送貨是一條線的行動，要各自盡各自的責任心，重要的是成品庫房產(chǎn)品不能斷貨，因工作程序很多，退換貨接單發(fā)貨還要保證客戶貨物如時到達，不然會造成對方生氣，我要這樣去安排，如外面訂的貨也要及時發(fā)到托運部，那怕是我們的送貨人員不吃飯，也必須要送去，因車錯過就會耽誤到貨的時間，包括下到車間的訂單沒有的必需做出來,這就是我所要的責任心，當然，在這樣的立場我是難處的。.因我不是領導只是同行吧了!但是也需大家理解!在他們的崗位緊緊是我一個人對他們要求,可我接受的是我全公司的經(jīng)銷商,我的責任心是很重的我不得不這樣去做，正如我們董事長說的那樣，要果斷利索。

　　在這里我想請示一下關于退換貨的扣袋費，扣與不扣，希領導明確表態(tài)，以及那些客人及部門情況下有折讓和優(yōu)惠政策希注明，我所有領導他們的管理體制與我不一樣，我是長坐在這里，面對事與人有時候是需要答復和解決的，希在xx年工作中有一定的規(guī)范和安排會對操作方式給一些方便。

　　xxxx年，是我們大家迎接公司大量的收入的時期，要從我的工作環(huán)節(jié)和細心做起，希我們的部門齊心協(xié)力盡責做好自己要做的事，有句話這樣說：今天工作不努力，明天努力找工作，這句話不是每個人都要用上它，我們已擁有這份工作就應該做好，也是一次考驗，只要對它負責，這門課算是有一半的及格分數(shù)，即時放棄，只要你有同樣的思想理論換了工作你還會是很好的職員。這是個人意識，我們大家沒有必要論你我，只要領導安排的工作我們都要做好，在此，以上不成熟的建議希領導重視，以及安排各自的崗位和責任，在新的一年我們的企業(yè)是不斷的發(fā)展.我會在新的一年做好我要做的工作,我會與大家共迎共創(chuàng)更大業(yè)績。

　　在此:感謝領導的信任和同事以及家人的支持和鼓勵。

電商運營年終工作總結10

　　在過去的20xx年，一篇《20xx年電商死亡名單（上半年）》讓無數(shù)人感慨資本寒冬、電商難做。但不論如何，身為一只電商狗，在17年開始不久，還是應該對xx年的工作進行總結，對17年的工作進行規(guī)劃一下。

　　那么一份年終工作總結報告該有哪些方面組成呢？

　　大的來講，就3部分：

　　過去的總結、未來的規(guī)劃、遇到的問題。

　　細分下來，填充這3部分要提到的內(nèi)容有：

　　KPI指標過去業(yè)績的完成情況、增長率情況、未達成目標的原因分析、過去一段時間工作上遇到的問題(短期問題、長期問題）、產(chǎn)生問題的原因分析(外部原因、內(nèi)部原因、自身原因）、未來解決產(chǎn)生問題的方案、未來工作的業(yè)績目標、業(yè)績總目標的分解、達成目標的詳細規(guī)劃、相比過去的增長點、未來的工作重點、需要的工作支持等。

　　一篇電商運營工作年終總結報告應該不止只有這些，而將這些內(nèi)容拼湊在一起，沒有固定的模式和順序要求，只要按照個人的邏輯將其表述清楚就好。

　　下面我就按照我前一陣子自己寫的年終總結報告將這些部分的邏輯流程理一遍。

　　1、xx年的業(yè)績完成情況

　�。�1）xx年業(yè)績目標

　　在展示數(shù)據(jù)的時候，采取圖表（如直接的表格、折線圖、餅圖等）往往更能一目了然、言簡意賅。

　　而在提到業(yè)績目標的時候，提到目標達成率和相比去年的增長率是相當重要的。

　　其次要將業(yè)績目標的.達成值和達成率分解到過去的每個月。

　　底下并附上些許簡單的說明文字，如：月均達成的銷售額、達成率超過100%份月份等。

　　然后將業(yè)績目標的完成分解到各業(yè)務部分或者組成頻道。

　�。�2）未能完成回款目標分析

　　將以上未達成業(yè)績目標的月份分別羅列出來，并附上相應的未達成目標的原因分析。這樣既可方便了解一年當中業(yè)績發(fā)展的淡季或者銷售較低迷的具體時段，也方便來年提出更有針對性的解決方案。

　　（3）費用率的分析

　　做的電商的，或多或少都是要投入一定的促銷成本、比如開個直通車、鉆展、報名一個活動，甚至你參加什么平臺必須支付的傭金扣點等等。而這些費用的清楚羅列并分析，對于制定來年的規(guī)劃、預估成本等都是必要的。

　　2、xx年重點工作的分析

　　這主要是對完成和實現(xiàn)業(yè)績目標所涉及到的各工作細節(jié)的細化分解分析。這部分的分析對制定17年的相應工作提供一定的參考依據(jù)。

　　3、xx年遇到的問題&17年的解決方案

　　xx年里遇到的問題可從外部問題（外界、比如說：消費者、平臺、公司以外的對業(yè)績完成有影響的因素）、內(nèi)部問題（公司內(nèi)部的、如配合的部門等）、自身問題。這些問題又可細分的去從短期和長遠2個維度去分析。并且一定要提出17年解決方案。

　　4、17年的業(yè)績規(guī)劃

　�。�1）總目標的表明、其次是每月目標的業(yè)績分解羅列。

　�。�2）達成每月業(yè)績分解目標的詳盡規(guī)劃：如貨值、貨品款式、貨品價格段、促銷活動、甚至是活動玩法等規(guī)劃。

　�。�3）17年的增長點，相比于xx年有增長空間的部分、甚至是新挖掘的部分的羅列等。

　　5、17年的工作重點

　　主要是根據(jù)xx年的工作重點羅列出17年需要關鍵把控的工作的部分的羅列分析。并且需要務必寫出達成這些工作需要各部配合和支持的地方。

　　以上就是我的年終工作報告總結的基本組成部分，僅供借鑒參考，如有不足歡迎點評留言。

電商運營年終工作總結11

　　20xx年，是中國電子商務市場的飛速發(fā)展的一年。僅進入xx其實還沒到一年的時間，但卻要總結這一年的所得所獲，感覺還是不知如何憶起。往事重現(xiàn)，發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進的一些障礙。

　　在這份工作之前，我曾經(jīng)接觸過淘寶店鋪，它讓我對發(fā)布產(chǎn)品信息不是很陌生。可以說電子商務是我真正的第一份工作，從剛踏入社會至今，很慶幸自己選擇了電子商務。一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情。

　　剛開始涉及這個領域什么都不懂，只覺得一切都是枯燥乏味，每天都重演著幾件相同的事情，不停得做，反復得做，不間斷得做，感覺生活已經(jīng)像是被定制好了，所以做起事來根本已經(jīng)沒有所謂的沖勁與干勁。而且當初對xx的產(chǎn)品一直不夠了解，覺得放到網(wǎng)上銷售真得是一件不容易的事情。直到自己無緣無故接到了第一個單子，雖然說出來可能會被同行恥笑，100元的訂單，可以說是忽略不計，但是卻帶給我前所未有的信心。以前一直覺得這個行業(yè)在網(wǎng)上做交易實在是一件難事，不僅價格高而且組裝完的成品在專業(yè)問題上更是讓我打了退堂鼓。我想這100元的訂單不僅僅是100元，也是對我工作的一個肯定。從這次開始我明白自己應該要往哪方面去重點突破。既然對成品沒有十足的把握那就先從型材開始做起，簡單的管材不僅容易跟客戶介紹也可以減少發(fā)貨期限，降低工人所耗廢時間。

　　如果僅僅靠自己去學習電子商務，我想可能到現(xiàn)在都不能正常得看待這份工作。這中間不僅得到x總幫助，通過參加xx商盟的學習，電子商務的培訓以及xx課程的教授。起初對電子商務的印象只有“簡單”二字可以形容，但是現(xiàn)在不再是單純的發(fā)布產(chǎn)品信息，而是包括了許多深層意義的網(wǎng)絡因素，有些專業(yè)問題甚至我到現(xiàn)在都不能完全掌握。

　　我覺得做電子商務最重要的前提即是對產(chǎn)品有一個足夠的了解，如果當面對客人不能解釋專業(yè)的問題，有可能面對潛在客人的流失。用自信而權威的口吻來談論產(chǎn)品，相信有優(yōu)勢的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷產(chǎn)品更為重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設計圖等等。

　　第二，合理按排8小時工作時間也是一個非常關鍵的步驟，雖然現(xiàn)在我常常會覺得時間不夠用并且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實。每天雖然有些詢盤是跟我們行業(yè)是無關的，但是每個客戶我都認真對待，并且每個旺旺上都會介紹我們的xx產(chǎn)品，因為我覺得現(xiàn)在對于我們這個領域的產(chǎn)品知識，還是鮮有客戶知道的。我覺得電子商務真的是一個循序漸進的過程，可能剛進接觸網(wǎng)站后，沒有相關的詢盤，甚至于沒有其它領域的.詢盤，但是長久以往，踏實認真的走好每一步，我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單。

　　第三，擁有樂觀開朗，積極向上的心態(tài)，心態(tài)決定行為，這是營銷的前提。做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業(yè)來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達到預期的目標。只有堅定自己的目標，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務，那么即使真得沒有得到實際的成效，內(nèi)心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。

　　最后一點，不停的電子商務學習和知識的累積也是非常重要。從踏入xx開始，我就跟著x總進行電子商務培訓和學習，從xx商盟的活動中得到了很多平時在辦公室所學不到的知識。在商盟學習中認識了許多在電子商務領域非常成功的名人，包括xx老師的網(wǎng)絡推廣及b2b的營銷途徑。b2b免費會員地毯式轟炸為我在發(fā)布產(chǎn)品信息上提供了很多幫助；論壇博客及社區(qū)，多注意品牌口碑的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司產(chǎn)品；關鍵詞的密度分布同樣讓我在產(chǎn)品描述中注重了些技巧性的地方。xx老師的搜索引擎優(yōu)化也讓我對網(wǎng)絡更多了些興趣。除了這些課程學習還參加了xx千人網(wǎng)商大會的召開，這算是發(fā)生的一件大事了。很榮幸能夠參加如此盛大的會議。除了借助外力進行學習，自己也會經(jīng)常去xx論壇，博客，xx群進行各方面的學習，雖然這些工作比較花費時間，但是每天能得到一些可以為己所用的知識也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是從群里面的商友開課中，論壇文章中以及自己進行百度的搜索中才明白了解。

　　銷售部進駐xx也有好幾月的時間了，這里的生活雖然與以前大不相同，但是學習還是正常進行了。主要學習了網(wǎng)站鏈接這一方面的知識。電子商務真得沒有太多技術性的東西，只要多加嘗試多加學習，所有的難題都不再是問題。明年的計劃還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復做用心做。把原本潛在客戶慢慢都轉化為實際的訂單。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎。總而言之一句話：看似微小的東西要做的細致做至極致也會有它發(fā)光發(fā)熱的那一天。

電商運營年終工作總結12

　　為全面推進依法行政，嚴厲查處商品流通領域各種不法行為，規(guī)范我市成品油行為的市場序，進一步增強商務綜合執(zhí)法在廣大群眾心目中的意識，根據(jù)市商務局的工作布置和我隊的工作計劃，規(guī)劃將20xx年年終工作情況總結如下。

　　一、主要工作做法

　�。ㄒ唬┘訌妼ι虅請�(zhí)法工作的領導。局黨組非常重視商務執(zhí)法工作，局分管執(zhí)法工作的領導和執(zhí)法大隊大隊長切實承擔起商務執(zhí)法工作的`責任、組織協(xié)調，監(jiān)督大隊執(zhí)法工作，對執(zhí)法工作和執(zhí)法監(jiān)督中的重大問題和難點，局領導都能親自參與，全面推動大隊的行政執(zhí)法工作。同時，根據(jù)實施方案和目標任務了解，大隊對執(zhí)法任務具體分解落實到個人，明確職責，從而有效地避免工作中相互推諉、扯皮現(xiàn)象提高了工作效率。

　　（二）加強學習，嚴格管理，不斷提高執(zhí)法水平。今年來，商務綜合執(zhí)法大隊按照今年執(zhí)法工作部署和要求，對整體執(zhí)法工作人員的執(zhí)法理論，執(zhí)法技術進行了系統(tǒng)的培訓學習。主要學習了《安全法》、《消防法》、《危險化學品安全管理辦法》、《無照經(jīng)營取締辦法》、《成品油市場管理辦法》等法律法規(guī)。同時利用網(wǎng)絡查詢等，極大的提高執(zhí)法人員的業(yè)務素質和辦案技能。今年上半年辦理的案件中，無一例出現(xiàn)差錯和申請復議案件。

　�。ㄈ�）強化日常執(zhí)法監(jiān)管，發(fā)揮職能效應，凈化成品油流通市場環(huán)境，效果明顯。圍繞用好“放心油”營造合法經(jīng)營，競爭有序的市場環(huán)境，維護成品油市場經(jīng)營者的合法權益為工作重點，開展日常執(zhí)法巡查、出動車輛40臺次，執(zhí)法人員80人次，對全市非法經(jīng)營成品油進行查處、取締。保障了消費者的合法權益，提升了商務綜合執(zhí)法的形象。執(zhí)法大隊具體案例：

　　1、xx年1月2日，在祥符320國道工業(yè)園內(nèi)取締了一個非法固定窩點，共沒收非法柴油大概21噸，并處罰2.5萬元的罰款，并對油罐拆除清場。

　　2、xx年1月18日，在楊塘板栗場非法窩點沒收非法成品油5噸，并處罰1萬元罰款。

　　3、xx年4月11日對非法流動加油車進行查處，沒收非法油品19噸左右，對改裝油罐進行分割處理。

　　4、xx年3月25日，對流動非法加油車贛CB0246對外銷售非法柴油進行查處，沒收非法柴油3噸。

　　5、xx年5月20日，在灰埠鎮(zhèn)碧山行政村取締一個大型非法制作銷售窩點進行查處，共查處非法柴油53噸，處以20萬元罰款，責令拆除。xx年6月20日至xx年11月29日，先后在八景、黃沙、荷嶺、上湖、汪家、工業(yè)城共封存取締非法固定窩點8家，共沒收非法油品大約70噸左右。今年以來共沒收非法油品和罰款共計90萬左右。有力打擊了非法經(jīng)營成品油的囂張氣焰。

　　二、存在問題

　�。ㄒ唬┪沂惺袌霰O(jiān)管公共服務體系建設工作在硬件設施和執(zhí)法經(jīng)費不夠。

　�。ǘ�）由于商務領域執(zhí)法監(jiān)管，線長面廣，執(zhí)法力量薄弱，必須加強同相關執(zhí)法部門的聯(lián)動執(zhí)法。

　　三、下一步工作打算

　　繼續(xù)抓好成品油市場的監(jiān)管工作，搞好成品油市場的專項整治工作，嚴厲打擊非法成品油的窩點和非法流動加油車的整頓工作。

電商運營年終工作總結13

尊敬的領導與團隊成員們：

　　大家好！我是電商運營團隊的一員，非常榮幸能夠在年底向大家呈現(xiàn)我在過去一年里的工作總結和個人成長經(jīng)驗。在這次年度總結中，我將詳細回顧我在電商運營領域的工作內(nèi)容和取得的成績，分享我所面臨的挑戰(zhàn)和問題，并提出未來的發(fā)展計劃和目標。

　　一、工作概述：

　　作為電商運營人員，我在過去一年里全面參與了電子商務平臺的運營工作，包括產(chǎn)品管理、銷售分析、市場推廣、售后服務以及供應鏈管理等。

　　二、工作成果：在過去的`一年里，我取得了以下工作成果：

　　1.產(chǎn)品管理與上架：我負責產(chǎn)品的策劃和上架工作，確保產(chǎn)品品質與信息的準確性，并通過營銷手段提高產(chǎn)品可見度和銷售額。

　　2.銷售數(shù)據(jù)分析：通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，我發(fā)現(xiàn)了銷售瓶頸和潛在增長點，并提出了相應的改進方案，有效提升了銷售額。

　　3.市場推廣與廣告活動：我積極參與市場推廣活動，與營銷團隊合作，制定并執(zhí)行了多個創(chuàng)新的廣告營銷活動，提升品牌知名度和用戶轉化率。

　　4.售后服務與用戶體驗：我關注用戶的反饋和投訴，并積極解決問題，以提升用戶的滿意度和忠誠度，積累口碑，促進用戶復購。

　　三、面臨的挑戰(zhàn)與問題：

　　在工作中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和問題，包括：

　　市場競爭與變化：電商市場的競爭激烈，需要隨時關注市場變化和用戶需求的變化，及時調整和優(yōu)化運營策略

　　2.供應鏈管理與協(xié)調：與供應商協(xié)調合作，保證貨源的穩(wěn)定和及時到達，并解決供應鏈上的問題，確保訂單及時交付。

　　四、未來的發(fā)展計劃：

　　為了進一步提高電商運營的質量和效率，我制定了以下發(fā)展計劃：

　　1.深入研究市場趨勢與用戶需求：持續(xù)關注市場的動態(tài)和趨勢，深入了解用戶需求和購買行為，以更好地滿足用戶的需求。

　　2.加強數(shù)據(jù)驅動的運營管理：通過學習和運用數(shù)據(jù)分析工具和指標，深入研究銷售數(shù)據(jù)和用戶行為，優(yōu)化運營策略，提高銷售效果。

　　3.拓展合作伙伴和渠道：積極與優(yōu)質供應商和合作伙伴合作，擴大產(chǎn)品的供應來源，并開拓新的市場渠道，實現(xiàn)業(yè)務的多元化發(fā)展。

　　五、個人成長與展望：

　　在過去的一年里，通過自身的努力和團隊協(xié)作，我在電商運營領域取得了一些成果。未來，我將繼續(xù)不斷學習和提高自己的電商運營能力，加強團隊合作，提升整體運營效果和用戶體驗。同時，我也期待公司能夠提供更多的培訓和發(fā)展機會，以便我能夠不斷成長和為公司做出更大貢獻。

　　感謝大家的支持與合作！

　　謝謝！

電商運營年終工作總結14

　　這一年的工作，我認真積極的去做好了，每個月評比的時候，雖然并沒有拿到第一，但是我也是一直在前幾名的，而我的努力也是得到了很多的收獲，對于上一年的一個客服工作，我也是來總結下：

　　作為在電商公司做售前客服的我來說，其實每個月都是有一定的壓力的，今年上一年受到疫情的影響，雖然我們的銷售工作影響不是像實體店那么的大，但是還是有一些的，不過我也是認真的.去做好，同時在家辦公的時候，我更是利用好時間，去把產(chǎn)品再次的熟悉，了解客戶的一些心理，去看書，學習，對于自己銷售的方法也是做一些反思改進，特別是第一季度的時候，我也是感受到，經(jīng)過自己的總結，真的改變還是很多的，以前每天工作的忙碌，也是讓我下班之后沒有什么心思去學習，只想著休息，但是這段日子，在家辦公的時候，工作不是那么的忙碌，比較的輕松，我也是沒有浪費時間，而是利用起來，去學了一些東西，改進了自己的工作。

　　后來回到公司辦公之后，我把所學運用在和客戶的溝通之中，也是很好的去做好了售前，業(yè)績也是提升很快，之前雖然我業(yè)績沒有拖后腿，但是卻并不是那么的好，而且自己也是工作之中沒有的那么有條理性，但是經(jīng)過前段日子的學習，我也是有了更多的感悟，對于做好工作有了一些心得，一年下來，我不但是完成了業(yè)績目標，同時自己也是收獲了很多，對于下一年的工作，我也是更加的有信心，同時也是在這一年之中，我感受到，售前的工作，雖然之前覺得挺簡單的，但是想要去突破，想有更好的成績，其實并不容易，也是需要繼續(xù)的去多思考，多一些經(jīng)驗才行。

　　同時在售前的工作里頭，我也是發(fā)現(xiàn)了自己也是還有一些不足，耐心有時候是不夠的，其實我們的銷售，有時候客戶的咨詢，并不是一下就能成交的，可能需要一些時間，也是要去做好一些回訪，并且溝通的時候也是不需要那么的急促，甚至這種還可能嚇怕一些客戶，我也是要去注意，也是學到的更多，自己多了一些思考，一些原本自己沒有發(fā)現(xiàn)的問題，也是凸顯了出來，讓我清楚，自己要做的更好，還有很長的路是要去走的，不過我也是相信，只要我努力，也是會業(yè)績得到更多突破的。

電商運營年終工作總結15

　　大家好！首先感謝領導和團隊的支持與信任，讓我有機會在20xx年擔任直播電商運營專員一職�；仡欉@一年的工作，我深感自豪與成長。下面，我將就自己的工作總結進行詳細闡述。

　　一、工作概況

　　作為20xx年直播電商運營專員，我的主要責任是負責公司線上直播電商平臺的運營工作。通過運用直播技術與電商平臺相結合的方式，提供商品銷售、營銷推廣以及客戶服務等一體化服務。為了實現(xiàn)這一目標，我的工作涵蓋了以下幾個方面：

　　1、平臺推廣與運營：通過合理的舞臺設計、持續(xù)的直播內(nèi)容更新以及定期的線上營銷活動，不斷提升平臺的曝光度和用戶黏性。與推廣部門密切合作，通過數(shù)字營銷手段，如推送廣告、社交媒體等，擴大平臺用戶群體。

　　2、直播活動策劃：根據(jù)市場研究和用戶需求，精心策劃直播活動，并與供應商、主持人等協(xié)調配合，確保直播活動的順利進行。通過與銷售團隊的緊密合作，實現(xiàn)銷售目標，提高平臺的訂單轉化率。

　　3、直播內(nèi)容創(chuàng)作：根據(jù)產(chǎn)品特性和用戶反饋，撰寫直播腳本，并準備相關產(chǎn)品展示、互動環(huán)節(jié)等。通過不斷提升主持人的主持能力和產(chǎn)品知識，提高直播效果，培養(yǎng)用戶忠誠度。

　　4、數(shù)據(jù)分析與評估：通過運用數(shù)據(jù)分析工具，對直播活動的'關鍵指標進行監(jiān)測和分析，如觀看人數(shù)、點擊率、轉化率等。根據(jù)分析結果制定相應的策略，并持續(xù)優(yōu)化平臺的運營模式。

　　二、工作亮點與成績

　　1、平臺用戶增長：在過去一年內(nèi)，通過推廣活動和精準營銷，我們的平臺用戶數(shù)量實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。從月活躍用戶數(shù)來看，平均每月增長15％。這一成績離不開團隊的共同努力，同時也充分體現(xiàn)了公司對于直播電商的戰(zhàn)略決策的正確性。

　　2、直播活動創(chuàng)新：為了吸引用戶的注意力，我們團隊積極探索新的直播活動形式。例如，組織明星代言人的直播秀、搭建虛擬購物直播間等。這些創(chuàng)新舉措有效地提高了用戶的參與度和購買意愿，促進了直播平臺的銷售額的增加。

　　3、用戶評價與口碑積極向好：通過精心策劃的直播活動和個性化推薦，我們的用戶體驗得到了顯著提升。用戶的反饋也變得更加積極，好評率達到90％以上。另外，我們也積極回應用戶的問題與意見，提供高質量的客戶服務，并獲得了用戶的贊賞與信任。

　　4、數(shù)據(jù)驅動的運營：通過對數(shù)據(jù)的持續(xù)監(jiān)測與分析，我們了解到用戶的偏好和需求，針對用戶行為進行了一系列的優(yōu)化措施。通過優(yōu)化直播內(nèi)容和推薦算法，在平臺的用戶轉化率和用戶留存率方面取得了顯著的提升。

　　三、思考與展望

　　回顧過去一年的工作，我對直播電商平臺運營有了更深入的理解與經(jīng)驗。通過與團隊緊密合作，我學會了更高效地運用數(shù)據(jù)分析工具，為平臺的優(yōu)化提供了科學依據(jù)。然而，我也意識到在未來的工作中，仍然需要進一步學習與提升。

　　我需要加強與銷售團隊的溝通與協(xié)作，進一步了解市場需求和產(chǎn)品特性，以更好地配合他們的銷售工作。

　　我將加強對直播技術的研究，學習新的直播工具和技巧，提高直播效果和用戶體驗。

　　我將繼續(xù)關注直播電商行業(yè)的發(fā)展趨勢，學習各種新的運營策略和技術，不斷更新自己的知識和工作方法。

　　20xx年對于我來說是充實而有收獲的一年，感謝團隊的支持和幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，發(fā)揚團隊精神，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

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