促銷活動方案六篇

　　為確保事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的促銷活動方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案 篇1

　　主題：蝶舞飛揚、您和春天在這里約會

　　商場春季促銷策劃方案內(nèi)容：

　　活動時間：20xx年2月28日起

　　活動地點：1F-5F（超市、特例明示商品除外）

　　一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽 報名時間：20xx年3月6日-3月12日 報名地點：四層運動吧

　　比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

　　注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。

　　二、消費新概念--會員有好禮 活動時間：20xx年2月28日起； 返券地點：5F；

　　喜事一：

　　活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會員免費禮品發(fā)放時間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

　　凡會員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。

　　另外在活動期間凡持VIP會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費滿100元，即可獲得價值55的必勝客“免費餐券一張”。

　　以上贈品數(shù)量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。

　　喜事二：

　　會員在活動期間購物將享受雙倍積分。

　　喜事三：

　　對未辦理會員卡的顧客在活動期間，當(dāng)日累計購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。

　　三、春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！

　　活動一：

　　大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價商品不參加此次活動；

　　活動二：

　　真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

　　活動三：

　　惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷售，滿100元再送30元禮券。

　　活動四：

　　哈雷特家庭影院閃亮登場，特價超值送。

　　四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃 活動內(nèi)容：

　　凡持成都市內(nèi)任何百貨店會員卡到北京華聯(lián)購買正價商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的'優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。

　　五、“柔與美、動與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會 活動時間：

　　20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30） 活動地點： 商廈2F中廳

　　六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集 活動時間：

　　20xx年3月1日--3月8日 活動地點： 商廈2F中廳

　　七、將美麗進行到底 活動時間：

　　20xx年2月28日--3月9日 活動內(nèi)容：

　　天香美甲造型中心（商廈二層） 手護、腳護全面六折； 100元卡六次（護、花一次）；

　　300元卡，6.5折（送韓國護甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國護甲油一瓶）；

　　3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養(yǎng)護理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

　　八、戴安娜“三八”特別禮 活動時間：

　　200x年2月28日--3月9日

　　活動期間，戴安娜產(chǎn)品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；

　　九、華哥爾節(jié)日獻禮 活動時間： 200x年3月8日 活動內(nèi)容：

　　買一件文胸即贈送價值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（20xx年春夏產(chǎn)品部參加此次活動）；

　　十、十年華慶 愛慕獻禮 活動時間：

促銷活動方案 篇2

　　一、活動主題：

　　堅定信心 共贏20xx

　　xx家私感恩中國xx行盛大開幕

　　二、活動時間：

　　4月11日---4月12日

　　三、活動地點：

　　四、垂詢熱線：

　　五、活動內(nèi)容：

　　xx家私促消費

　　拉動內(nèi)需50000份消費券免費送

　　每張消費券面值450元，4月2日---4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價(公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價)的基礎(chǔ)上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價品除外），絕不設(shè)定最低消費金額限制，實實在在回饋廣大新老朋友。

　　感恩大行動

　　1000桶食用油免費送

　　活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費換取食用油一桶.

　　獎 ”禮”

　　4月11日---4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎機會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎.

　　一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。

　　二等獎：高檔名牌消毒柜一個（每天2名）。

　　三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）

　　四等獎：xx家私精美被枕一個（不限）

　　新婚 “喜” 勞模 “禮”

　　5.1勞動獎?wù)芦@得者或在20xx年1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，并且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品（特價品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。

　　特價 “禮”

　　活動期間，只要你親臨活動現(xiàn)場，你將有機會享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價產(chǎn)品（每天限20件）。

　　套餐 “禮”

　　活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費券的使用機會。

　　活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上（成交價），你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費券的使用機會。

　　活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上（成交價），你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費券的'使用機會。

　　禮上 “禮”

　　凡在好xx生活館選購過xx產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費憑據(jù)在活動期間均可免費領(lǐng)取精美禮品一份，如果進行再次消費（或介紹他人消費），除享受相應(yīng)活動優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。

　　xx家私—終身免費家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者！

　　誠信宣言:

　　1、本次活動特邀xx公正處進行全程公正，絕無虛假。

　　2、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購買.

　　3、xx家私絕不以高標(biāo)價,低折扣銷售產(chǎn)品。

　　溫馨提示：活動期間，請大家照顧好老人及小孩，文明參與；

促銷活動方案 篇3

　　一、策劃目的

　　由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

　　二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

　　①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

　�、趭W迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

　　③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場影響因素：

　　宏觀環(huán)境

　　政治環(huán)境：

　　20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

　　購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

　　社會文化：

　　人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

　　自認環(huán)境：

　　泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

　　經(jīng)濟環(huán)境：

　　泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。

　　消費者經(jīng)濟：

　　生活水平逐漸提高，消費觀念改變

　　微觀環(huán)境

　　供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

　　營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

　　客戶：奧迪是較早進入中國市場的，客戶對其認可度比較高

　　社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

　　競爭者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場機會

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕�工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標(biāo)。

　　2、競爭分析

　　汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。

　　3、消費者分析

　　目前的.汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

　　四、營銷目標(biāo)

　　追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

　　營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、價格策略

　　價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受

　　能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

　　2、服務(wù)策略

　　要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細微處入手，完善服務(wù)項目。

　　3、宣傳策略

　　可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

　　長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，

　　戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

　　除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

　　4、產(chǎn)品策略

　　適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

　　5、市場定位

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。

促銷活動方案 篇4

　　一：

　　促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

　　促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

　　促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；

　　促銷內(nèi)容：

　　一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷；

　　二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷；

　　三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；

　　版面安排：

　　封面：活動主題宣傳

　　主要突出競拍會的.活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）；

　　封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

　　1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

　　1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；

　　2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

　　4)日配：盒裝酸奶2支；

　　2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

　　1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；

　　2)百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

　　3)日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

　　封三：生鮮專版：【共計20支單品】

　　1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

　　2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；

　　3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；

　　封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】

　　1.糧油課：（合計17支單品）

　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下；

　　2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開；

　　3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

　　4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

　　5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

　　6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

　　7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

　　8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

　　9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

　　2.休閑食品課：（合計16支單品）

　　1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

　　2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

　　3)休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；

　　4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

　　5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

　　6)果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

　　7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

　　封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”（酒飲，沖調(diào)專版）【共計42支單品】

　　1.酒飲課：（合計32支單品）

　　1)碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非�？蓸�，雪碧，檸檬汽水等）8支；

　　2)水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水）4支；

　　3)茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

　　4)果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

促銷活動方案 篇5

　　開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標(biāo)和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。

　　1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

　　2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

　　把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。

　　3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

　　4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。

　　5、制定一個恰當(dāng)?shù)?銷售目標(biāo)和激勵方案�？偟膩碚f，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

　　6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

　　7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

　　(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

　　(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

　　(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

　　總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。

促銷活動方案 篇6

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題：

　　完美音質(zhì)，隨身暢響

　　201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：

　　該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：

　　根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的'贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：

　　贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

　　促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做

　　專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在春節(jié)三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

　　*注意春節(jié)人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

　　*春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預(yù)防問題：

　　贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　活動效果延續(xù)性的問題：

　　要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

　　附：

　　終端贈品發(fā)放登記表

　　售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因

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