有關(guān)活動(dòng)方案八篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的活動(dòng)方案8篇，希望對大家有所幫助。
活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
通過此次傳唱紅色經(jīng)典歌曲比賽，加強(qiáng)同學(xué)們的愛國主義熱情，弘揚(yáng)民族精神，使同學(xué)們懂得我們的幸福生活來之不易，從而更加刻苦學(xué)習(xí)，為紅領(lǐng)巾添光增彩。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月1日下午
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
大操場
四、參賽對象：1—6年級
五、比賽要求：
1.演唱內(nèi)容：一首紅色歌曲
2.演唱時(shí)間：不超過5分鐘。
3.演唱形式多樣化：可采用齊唱、合唱、領(lǐng)唱朗誦加演唱等不同的演唱形式。
4.參賽班級自備伴奏帶、伴奏碟，不得清唱。
5.演唱者表情自然、大方、著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀。
6.各班可根據(jù)歌曲內(nèi)容自行設(shè)計(jì)動(dòng)作和準(zhǔn)備道具。
7.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確，有表現(xiàn)力和感染力。
8.提倡每班全體學(xué)生都參加。
9.節(jié)目單下周二上交教導(dǎo)處。
六、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1.演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一：歌唱聲音要清晰、和諧。(20分)
2.演唱的感情要到位：能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒，表現(xiàn)歌曲的音樂形象。(20)
3.能夠準(zhǔn)確地把握音準(zhǔn)節(jié)奏、咬字準(zhǔn)確、吐字清晰。(20)
4.服裝統(tǒng)一、整潔、美觀。(20分)
5.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確，有表現(xiàn)力和感染力。(20分)
注：評分最后結(jié)果以100分制進(jìn)行計(jì)算，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，最后算出該節(jié)目的平均分。
七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
按年級評選：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、優(yōu)秀獎(jiǎng)一名。
活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)背景：
端午節(jié)是我國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，它有著獨(dú)特的風(fēng)俗，如：吃粽子、賽龍舟、掛香袋等慶�；顒�(dòng)。端午節(jié)又有著一個(gè)有名的來歷，讓幼兒了解“屈原”的故事，能激發(fā)他們初步的民族自豪感。為此，我結(jié)合一年一度的端午佳節(jié)，開展相關(guān)的主題教學(xué)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，樂于了解端午節(jié)的一些風(fēng)俗和來歷，樂于參與一些節(jié)日準(zhǔn)備和慶�；顒�(dòng)。
2、對中國的傳統(tǒng)文化感興趣，產(chǎn)生初步的民族自豪感。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：話說端午節(jié)
重點(diǎn)領(lǐng)域：（語言領(lǐng)域、社會性領(lǐng)域）
活動(dòng)要求：了解端午節(jié)的傳說及人們在節(jié)日中的習(xí)俗。培養(yǎng)幼兒 的言語表達(dá)力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：粽子、艾草、柳枝、荷包、花線等。
活動(dòng)過程：
1、談話導(dǎo)入。提問：你們吃過粽子嗎？吃過哪些味道的粽子？（鮮肉粽子、咸肉粽子、紅棗粽子、赤豆粽子、花生粽子……你喜歡吃哪種粽子？為什么在這段時(shí)間里人們都要包粽子、吃粽子？（幼兒討論后，教師可以向幼兒介紹端午節(jié)的傳說）
2、說說端午節(jié)的古老故事。
提問：你們知道端午節(jié)還有哪些習(xí)俗？（門前掛艾草和柳枝、賽龍船、胸前掛荷包、胳膊上帶花線）。
教師出示艾草、柳枝，了解它們的特征，討論它們可能有的用途。 拓展談話范圍：為什么在端午節(jié)時(shí)家家戶戶門前掛艾草和柳枝？（幼兒討論）
教師小結(jié)：從端午節(jié)開始天氣會越來越熱，蚊子、蟲子也越來越多，疾病容易流行。古時(shí)還沒有發(fā)明滅蚊劑，但古代中國人非常聰明，愛動(dòng)腦筋，利用艾草、柳枝的特殊氣味將它們掛在門框上，用以驅(qū)除蚊蟲。
出示荷包，討論荷包的用處及來歷，并欣賞荷包的造型、結(jié)構(gòu)美。
活動(dòng)延伸：請幼兒將自己的荷包帶到園，分組談?wù)撟约旱暮砂男螤�、來源，欣賞其結(jié)構(gòu)美。
活動(dòng)二：繪畫“端午節(jié)”
活動(dòng)要求：
根據(jù)幼兒自己已有的經(jīng)驗(yàn)，想象并表現(xiàn)端午節(jié)的快樂。發(fā)展幼兒的想象能力和繪畫能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
豐富有關(guān)端午節(jié)的民間習(xí)俗。
活動(dòng)過程：
回憶端午節(jié)。
提問：端午節(jié)你過得快樂嗎？你覺得端午節(jié)中最有趣的、印象最深的是什么事？（幼兒討論并講述）鼓勵(lì)幼兒大膽想象、精心構(gòu)思。
提出要求：把你在端午節(jié)中最快樂的一件事畫出來，注意選擇合適的底色表現(xiàn)節(jié)日的歡樂氛圍。
幼兒操作，教師巡回觀察指導(dǎo)。鼓勵(lì)幼兒將端午節(jié)時(shí)印象最深或最快樂的事畫下來。作品評析及展覽。
引導(dǎo)幼兒相互評價(jià)作品，交流過節(jié)的感受。
四、活動(dòng)延伸：
1、和孩子一起收集有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗的圖片、資料，向孩子講述端午節(jié)的風(fēng)俗。
2、帶孩子購買艾草、粽子、香袋、等過節(jié)物品。
3、和孩子一起觀看有關(guān)節(jié)日慶祝活動(dòng)的報(bào)道。
4、參加家庭的包粽子活動(dòng)。
注：各班根據(jù)幼兒園的安排，結(jié)合本班實(shí)際制定計(jì)劃開展活動(dòng)。 XX幼兒園
20xx年X月XX日
小二班端午節(jié)主題活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)目標(biāo)：
農(nóng)歷五月初五是中國傳統(tǒng)的端午節(jié)。這一天，中國家家吃粽子，很多地方還戴香包、插艾蒿、賽龍舟。通過此活動(dòng)，讓幼兒了解端午節(jié)的由來以及一些具有地方特色的傳統(tǒng)節(jié)目，從而使幼兒對各地方的風(fēng)俗習(xí)慣有一定的認(rèn)識，以此增強(qiáng)幼兒愛家鄉(xiāng)，愛祖國的情感。 活動(dòng)流程：
一、主持人講話，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的積極性。
主持人：明天是農(nóng)歷五月初五你們知道是什么節(jié)日嘛？（端午節(jié)） 支持人：端午節(jié)是我們中國的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天里，我們會用各種方式來度過這個(gè)快樂的節(jié)日。我們會在這一天里做些什么？吃些什么呢？
小 結(jié)：在這一天里，中國家家吃粽子，很多地方還戴香包、插艾蒿、賽龍舟。
主持人：端午節(jié)是怎么來的呢？我們一起來看一個(gè)短片。
二、幼兒觀看視頻，進(jìn)一步了解“端午節(jié)”。
1、端午節(jié)由來的短片。
2、人們裹粽子的短片。
3、人們賽龍舟的短片。
4、學(xué)念兒歌《五月五》。
三、活動(dòng)結(jié)束，主持人總結(jié)
活動(dòng)方案 篇3
五一的到來，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力;對于賣家來說不僅是一個(gè)重大的節(jié)日，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會;隨著五一的到來，網(wǎng)店開始進(jìn)入了旺季，能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績，就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來多少人氣，同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。
一、活動(dòng)的目的
活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng)，讓買家對你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購買，從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。
二、活動(dòng)介紹
常用的活動(dòng)有：降價(jià) 打折 限購 秒殺 抽獎(jiǎng) 送贈(zèng)品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時(shí)搶購等，不管哪種活動(dòng)只要開展的好，都會起到作用;比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個(gè)寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產(chǎn)生欲望。
三、活動(dòng)主題
主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的'感覺。
四、活動(dòng)目標(biāo)
不管做什么都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說說而已，要真正的去做，去實(shí)踐 ，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)結(jié)束后回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。
六、行動(dòng)方案
1. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)
2. 活動(dòng)原則：出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí)，促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強(qiáng)，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意，不能被競爭者同質(zhì)化;方案運(yùn)營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空歡喜一場。
3. 活動(dòng)細(xì)則：凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價(jià)格，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。
七、方案運(yùn)營總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份詳細(xì)的報(bào)表出來，方便研究，自己實(shí)戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財(cái)富;結(jié)果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足，慢慢走上成功路。
1.QQ群.
這里我提醒一下，如果你下定決心發(fā)展網(wǎng)店這條路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群，營造一個(gè)好的交流氣氛。讓他們對這個(gè)群有歸屬感，那身為群主的你，做一個(gè)促銷活動(dòng)大家可是給力支持��！如果沒有這樣的條件，只能適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)QQ群或者郵件了。
2.論壇.
到目標(biāo)客戶群集中的論壇發(fā)布信息，可以是軟文，如果論壇管理不嚴(yán)格可以來一個(gè)直接的廣告轟炸，不要怕客戶反感，到了特殊節(jié)日，他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼，最好做成一個(gè)”日不落的“帖子。其實(shí)這個(gè)也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的，如果你是一個(gè)論壇里比較活躍的人，會有很多好友為你頂貼。
3.珍惜客戶群.
這可是個(gè)非常精準(zhǔn)的流量哦，非常的給力！你要促銷了，你的老客戶知道了嗎？嘿嘿，不用我接著講了吧！
活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間：5月8日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：武夷山
三、活動(dòng)人數(shù)：業(yè)務(wù)部全體成員
四、活動(dòng)目的：為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、活動(dòng)過程
1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長，一名通信員。
3、開始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。
4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動(dòng)，各隊(duì)之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時(shí)后開展活動(dòng)。
7、開展娛樂性活動(dòng)，無固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過長可對時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開。備選活動(dòng)(現(xiàn)場決定進(jìn)行那幾個(gè))
(1)接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競爭，開始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
(5)給出幾個(gè)成語編故事。
(6)小型辯論會。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學(xué)習(xí)。
(8)超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。
9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話來表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
13、回校。(計(jì)劃用時(shí)一小時(shí)，到達(dá)b樓廣場集合)
14、社長做活動(dòng)總結(jié)，并宣布成員寫一篇活動(dòng)感受，然后宣布活動(dòng)結(jié)束.
六、活動(dòng)安排：
1、分組行動(dòng)�？梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)地隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍，有隊(duì)長安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”地效果。
2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng)，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長要負(fù)好責(zé)任。
3、建議多準(zhǔn)備一面社旗，再爬到山頂時(shí)用于社員簽名，并作為活動(dòng)見證存放于社團(tuán)之中，同時(shí)也是各成員心中永久地記憶
七、注意事項(xiàng)
1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動(dòng)紀(jì)律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊(duì)伍，如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動(dòng)，至少三人或三人以上活動(dòng)。
2、為應(yīng)對各種突發(fā)時(shí)間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學(xué)負(fù)責(zé)
3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護(hù)環(huán)境，午餐后下山前將垃圾收集起來，統(tǒng)一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣干燥，不允許生火。
6、干部或組長維持各組地秩序和紀(jì)律。
八、活動(dòng)聲明
1、本活動(dòng)由社團(tuán)人員自愿參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者地存在，但請假者必須服從上級地安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)地意外傷害個(gè)人承擔(dān)。
九、準(zhǔn)備物品
1、合身的服裝(校服)，鞋子
2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。
3、相機(jī)，口哨。
4、每人準(zhǔn)備個(gè)人適量的水和食物。
5、會期(由兩名同學(xué)負(fù)責(zé))。
活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)目的：建設(shè)和諧文明的校園文化、樹立良好學(xué)生形象、整體提升學(xué)生文明素質(zhì)，創(chuàng)建社會認(rèn)可、人民滿意的職業(yè)學(xué)校，使我校早日跨進(jìn)國家級中等職業(yè)學(xué)校示范校行列�；顒�(dòng)方案
二、活動(dòng)主題：文明之花綻放校園——文明從我做起
針對目前我校學(xué)生中存在的諸多不文明現(xiàn)象，一方面開展專項(xiàng)治理活動(dòng)，即專項(xiàng)治理：吸煙、早戀、不文明交往、不恰當(dāng)使用通訊工具、打架、逃課、漏宿、衛(wèi)生習(xí)慣不好、語言不文明、浪費(fèi)嚴(yán)重、不文明就餐等現(xiàn)象；另一方面倡導(dǎo)：勤儉節(jié)約、健康生活（遠(yuǎn)離煙酒）；文明上網(wǎng)、文明交往；禮儀待人、心態(tài)健康；服務(wù)他人、孝敬尊長；熱愛專業(yè)、學(xué)有所長，養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣。
通過主題活動(dòng)，教育學(xué)生把“知禮”、“誠信”、“守法”、“愛國”等德育內(nèi)容內(nèi)化為“學(xué)會自律，學(xué)會寬容，學(xué)會協(xié)調(diào)，學(xué)會生存，學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會發(fā)展”，引導(dǎo)學(xué)生“做一個(gè)尊父母講孝義的人；做一個(gè)敬師長講禮貌的人；做一個(gè)愛同學(xué)講情義的人；做一個(gè)品行正講誠信的人；做一個(gè)守法紀(jì)講正氣的人；做一個(gè)有理想講奮斗的人；做一個(gè)體格健康講奉獻(xiàn)的人”。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日至20xx年12月30日。
四、主要活動(dòng)及過程安排：
1、20xx年8月23日至9月5日
開展慶祝第26個(gè)教師節(jié)“尊師心語”手抄報(bào)、畫報(bào)、書法評比活動(dòng)。
2、20xx年9月6日至12月6日
1）各班級開展“遠(yuǎn)離惡習(xí)，文明從我做起”主題班會評比活動(dòng)，活動(dòng)必須緊扣主題即：遠(yuǎn)離惡習(xí)（即專項(xiàng)治理的內(nèi)容）、六個(gè)學(xué)會、做七種人。主題班團(tuán)會評比活動(dòng)以專業(yè)室為單位分為兩步，9月6日至10月20日為專業(yè)室內(nèi)評比，由專業(yè)室負(fù)責(zé)組織評委，安排具體活動(dòng)計(jì)劃、時(shí)間，并上報(bào)政教處（上報(bào)時(shí)間為9月20日），評比結(jié)果每個(gè)專業(yè)室推薦出三個(gè)最優(yōu)秀的班級參加全校評比；10月21日至11月21日由政教處、團(tuán)委組織校級評比，最后成績排名作為專業(yè)室成績排名。
2）、開展專項(xiàng)治理活動(dòng)：專業(yè)室負(fù)責(zé)組織各班級根據(jù)自己班級的實(shí)際情況，針對存在的問題，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，制定專項(xiàng)治理方案及措施，并上報(bào)政教處（各班級填寫專項(xiàng)治理活動(dòng)申報(bào)表，一式兩份，上交政教處一份，上交時(shí)間為9月21日），活動(dòng)結(jié)束時(shí)各班級填寫專項(xiàng)治理活動(dòng)總結(jié)表。政教處將進(jìn)行專項(xiàng)考評，根據(jù)平時(shí)考評記錄及各類活動(dòng)比賽考評記錄，活動(dòng)結(jié)束時(shí)評估效果。
3）、開展班容班貌評比活動(dòng)。
4）、為使此次活動(dòng)開展得更具實(shí)效性，各專業(yè)室可組織班級開展主題活動(dòng)所要求的獨(dú)具特色的德育教育活動(dòng)。
3、開展德育課評比活動(dòng)：即：法制教育課、安全教育課、心理健康教育課評比活動(dòng)。分為兩個(gè)層次：1）專業(yè)室組織內(nèi)部評比，評出三個(gè)班級參加校級評比（三種課型各一個(gè)）。時(shí)間：10月20日至11月20日；10月15日各專業(yè)室將本專業(yè)室評比活動(dòng)安排上交政教處。2）校級評比：11月21日至12月20日
4、各班級積極參加學(xué)校組織的大型文體活動(dòng)評比，在活動(dòng)中培養(yǎng)文明習(xí)慣。主要有：
1）、校運(yùn)會
2）、“一二·九”新團(tuán)員入團(tuán)儀式。
3）、冬季越野賽評比；
4）、慶祝元旦文藝匯演比賽；
5）、青年志愿者活動(dòng)。
五、要求：
1、本次活動(dòng)重心在各專業(yè)室，專業(yè)室主任和班主任要高度重視，每項(xiàng)活動(dòng)必須緊扣主題，認(rèn)真查找學(xué)生、班級管理存在的問題，切實(shí)通過活動(dòng)解決問題，講求實(shí)效。因此，要精心布置，以班團(tuán)干部為龍頭、以共青團(tuán)員為骨干，充分調(diào)動(dòng)每一名學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，全員參加共同接受教育。開展的活動(dòng)要充分體現(xiàn)專業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容，可形式多樣（如主題班團(tuán)會活動(dòng)等）
2、科任教師要積極參加此次教育活動(dòng)�？迫谓處煴仨殔⒓铀贪嗉壍闹黝}團(tuán)班會活動(dòng)，活動(dòng)階段結(jié)束時(shí)，科任教師的參與將作為專業(yè)室對科任教師德育管理考核內(nèi)容之一。
3、各專業(yè)室各班級必須按政教處、團(tuán)委安排的時(shí)間開展相應(yīng)的活動(dòng)，不得拖延或不開展，特殊原因不能按時(shí)開展的班級由政教處批準(zhǔn)方可，但過后必須補(bǔ)開。
4、需要上繳的材料必須正規(guī)（主題班會材料：用學(xué)校統(tǒng)一的封皮，手寫材料用A4紙，統(tǒng)一用藍(lán)黑色或黑色筆）
5、本次活動(dòng)作為班級學(xué)期學(xué)年考核內(nèi)容之一，將表獎(jiǎng)綜合考核優(yōu)秀的班級。
活動(dòng)方案 篇6
為深入貫徹落實(shí)市委“對標(biāo)找差、爭先創(chuàng)優(yōu)”決策部署，進(jìn)一步提升住房公積金科學(xué)化、精細(xì)化管理服務(wù)水平，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，優(yōu)化服務(wù)流程，創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)效能。經(jīng)研究，決定在全市公積金系統(tǒng)開展“陽光公積金，安居惠民生”特色服務(wù)品牌創(chuàng)建活動(dòng)。結(jié)合我市實(shí)際，提出如下實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想
按照我市住房公積金“強(qiáng)服務(wù)、提效能”推進(jìn)會精神，以“建職工滿意窗口，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌”為目標(biāo)，牢固樹立“便民、利民、親民”的服務(wù)理念，深入開展“陽光公積金，安居惠民生”特色服務(wù)品牌創(chuàng)建活動(dòng)，全面加強(qiáng)公積金隊(duì)伍管理，全面促進(jìn)作風(fēng)效能建設(shè)，全面提升全市公積金窗口服務(wù)水平，為服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)職工提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保證。
二、品牌釋義
�。ㄒ唬┢放泼Q：“陽光公積金，安居惠民生”
�。ǘ┢放茦�(biāo)識：
�。ㄈ�(biāo)識含義：標(biāo)識由人、住房元素組成，住房圖案表明了住房公積金維護(hù)職工住房權(quán)益，實(shí)現(xiàn)職工住房夢想的保障性價(jià)值，住房下方兩個(gè)舞動(dòng)的人組成一個(gè)心形圖案，體現(xiàn)了公積金至誠、傾心的服務(wù)理念。整個(gè)標(biāo)識以心托起住房，并通過外圈的圓環(huán)融為一體，寓意著住房公積金以優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)為職工送去溫暖、關(guān)愛，不斷創(chuàng)造惠民價(jià)值，是職工實(shí)現(xiàn)安居樂業(yè)的保障。
�。ㄋ模┢放苾�(nèi)涵：“陽光公積金，安居惠民生”突出了住房公積金“陽光公開、服務(wù)民生、惠民利民”的主旨。強(qiáng)調(diào)了公積金服務(wù)要始終體現(xiàn)“情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀”的服務(wù)思想。概括了公積金工作三方面的基本要求：
1、陽光行政，立足于民。公積金政策、信息、辦事流程要公開、透明，能為廣大群眾所知、所曉、所用；辦事流程的制定以及服務(wù)舉措的實(shí)施要從滿足人民群眾的需求出發(fā)，通過不斷簡化手續(xù)、優(yōu)化流程、創(chuàng)新舉措為職工提供方便、及時(shí)、有效的公積金服務(wù)。
2、陽光服務(wù)，誠心便民。要以實(shí)現(xiàn)職工利益最大化為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，服務(wù)舉措要以便民為目的，處處從方便、體貼、適合職工的角度出發(fā)，把繳存職工對我們工作的滿意與否作為衡量工作優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)，真心誠意地為基層、為群眾服務(wù)。
3、陽光保障，維權(quán)惠民。從維護(hù)繳存職工權(quán)利和利益出發(fā)，想方設(shè)法為繳存職工解決實(shí)際困難，有效發(fā)揮住房公積金的保障性作用，為廣大繳存職工改善住房條件提供必要的資金支持。
三、活動(dòng)內(nèi)容
結(jié)合“對標(biāo)找差、創(chuàng)先爭優(yōu)”的基本要求，通過“陽光公積金，安居惠民生”特色服務(wù)品牌創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步提升公積金的服務(wù)形象和滿意度。
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化管理，建設(shè)“規(guī)范中心”。以機(jī)制建設(shè)為關(guān)鍵，制度建設(shè)為保障，強(qiáng)化公積金內(nèi)部監(jiān)管，細(xì)化管理目標(biāo)，明確工作規(guī)范，健全內(nèi)控制度，保證公積金各項(xiàng)工作能有序開展、落實(shí)到位。
�。ǘ┘�(xì)化服務(wù)，打造“高效中心”。以精細(xì)化服務(wù)建設(shè)為抓手，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化服務(wù)流程、提升服務(wù)技能、健全服務(wù)機(jī)制、落實(shí)服務(wù)考評，有效實(shí)現(xiàn)全省公積金行業(yè)服務(wù)效能“前三名”目標(biāo)。
（三）完善舉措，構(gòu)建“便民中心”。以滿足繳存職工需求為重點(diǎn)，服務(wù)個(gè)性化需求為特色，通過開展延伸服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)等服務(wù)，提升公積金服務(wù)惠民形象。
�。ㄋ模⿻惩ūO(jiān)督，實(shí)現(xiàn)“滿意中心”。全面實(shí)行政務(wù)公開、辦事公開、承諾公開，擴(kuò)大監(jiān)督范圍，暢通監(jiān)督渠道，及時(shí)處理群眾意見，切實(shí)解決群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，維護(hù)職工權(quán)益，實(shí)現(xiàn)群眾滿意率95%的目標(biāo)。
四、實(shí)施步驟
“陽光公積金，安居惠民生”特色服務(wù)品牌創(chuàng)建活動(dòng)的實(shí)施時(shí)間為9月至12月，分為宣傳動(dòng)員、組織實(shí)施、總結(jié)測評三個(gè)階段。
�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（9月）：召開特色服務(wù)品牌創(chuàng)建活動(dòng)專題動(dòng)員部署會議，進(jìn)一步明確活動(dòng)的目的和意義，理解品牌的內(nèi)涵和特征，自覺投身到創(chuàng)建活動(dòng)之中，在全市公積金系統(tǒng)形成濃厚的創(chuàng)建氛圍。
（二）組織實(shí)施階段（9月-11月）：做好創(chuàng)建活動(dòng)的組織實(shí)施、安排部署工作，將創(chuàng)建要求安排到人、到崗，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)創(chuàng)建工作的全面開展。重點(diǎn)從以下四個(gè)方面組織實(shí)施：
1、強(qiáng)化制度建設(shè)：深入貫徹落實(shí)應(yīng)急預(yù)案制、首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)結(jié)辦制、一次性告知制、AB崗位工作制等公積金服務(wù)制度，從源頭規(guī)范公積金服務(wù)行為，推進(jìn)全市公積金系統(tǒng)工作的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、查找薄弱環(huán)節(jié)：認(rèn)真分析目前工作情況，查找存在的薄弱環(huán)節(jié)和差距，深刻剖析原因，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。
3、完善創(chuàng)建舉措：各轄市區(qū)分中心通過加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的規(guī)范化，落實(shí)公積金各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，完善服務(wù)設(shè)施配備，提升服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)滿意度。公積金服務(wù)中心以公積金品牌創(chuàng)建為契機(jī)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，簡化服務(wù)流程，提升服務(wù)熱情，完善服務(wù)監(jiān)督，建立多元化服務(wù)體系，展現(xiàn)人性化服務(wù)優(yōu)勢。市中心各處室強(qiáng)化內(nèi)控管理，防范資金風(fēng)險(xiǎn)。
4、推動(dòng)全面落實(shí)：全市公積金系統(tǒng)廣大干部職工，將服務(wù)品牌創(chuàng)建的意識和行動(dòng)滲透到日常工作的各個(gè)方面，融入日常生活的一言一行，在全市住房公積金系統(tǒng)內(nèi)營造“學(xué)品牌，創(chuàng)品牌”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，切實(shí)打造具有影響力和感染力的公積金服務(wù)品牌。
�。ㄈ┛偨Y(jié)測評階段（12月）：全面、系統(tǒng)、客觀、準(zhǔn)確地做好服務(wù)品牌創(chuàng)建活動(dòng)的總結(jié)和測評工作，認(rèn)真總結(jié)回顧，查找分析不足，切實(shí)整改提高，保證品牌創(chuàng)建工作取得實(shí)效；在各公積金服務(wù)場所發(fā)放測評表，開展群眾評議、人員互評和領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評，對創(chuàng)建活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)窗口和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。
五、工作要求
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為強(qiáng)化公積金服務(wù)品牌創(chuàng)建工作的推動(dòng)落實(shí)，確�；顒�(dòng)實(shí)效，成立由張躍明主任為組長，副主任王文清、許起鴻為副組長，各處室負(fù)責(zé)人為成員的“陽光公積金，安居惠民生”特色品牌服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由市公積金服務(wù)中心負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的牽頭落實(shí)與組織實(shí)施工作。各轄市（區(qū)）分中心要根據(jù)自身實(shí)際建立相應(yīng)的創(chuàng)建活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，密切配合，落實(shí)責(zé)任。
2、推進(jìn)品牌宣傳。以我市住房公積金制度實(shí)施20周年為契機(jī)，廣泛深入地做好服務(wù)品牌創(chuàng)建活動(dòng)的宣傳。一是組織廣大干部職工系統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)品牌的內(nèi)涵和理念，統(tǒng)一思想認(rèn)識，充分調(diào)動(dòng)參與品牌建設(shè)的積極性和自覺性，為創(chuàng)建服務(wù)品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；二是緊密結(jié)合公積金工作的特點(diǎn)，找準(zhǔn)品牌定位，確立品牌理念，堅(jiān)持把服務(wù)品牌創(chuàng)建與文明單位、文明示范崗等各類爭先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)緊密結(jié)合，擴(kuò)大影響和效應(yīng)，力爭品牌創(chuàng)建活動(dòng)達(dá)到更好效果；三是充分運(yùn)用電視、電臺、報(bào)紙、公積金網(wǎng)站等媒體和宣傳畫冊等多種載體，大力宣傳推介公積金服務(wù)品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)品牌的社會影響力。
3、突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)。要進(jìn)一步理清公積金服務(wù)品牌創(chuàng)建工作的基本要求，在有效做好資源整合和部署安排的同時(shí)，將創(chuàng)建活動(dòng)與每一位員工的崗位實(shí)際相結(jié)合，明晰工作難點(diǎn)，把握工作重點(diǎn)，把服務(wù)品牌創(chuàng)建活動(dòng)不斷引向深入。各轄市區(qū)分中心、管理部，公積金服務(wù)中心以及市中心各處室要結(jié)合自身實(shí)際，采取富有實(shí)效的創(chuàng)建措施，合理規(guī)劃，統(tǒng)籌安排。
4、保障監(jiān)督落實(shí)。要對創(chuàng)建活動(dòng)的內(nèi)容和任務(wù)進(jìn)行責(zé)任分解，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)督促檢查，力求創(chuàng)建工作不走過場。
活動(dòng)方案 篇7
美容美發(fā)店促銷的基本原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式，把握時(shí)機(jī)，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效應(yīng)，從促銷戰(zhàn)略、促 美容美發(fā)店促銷的基本原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式，把握時(shí)機(jī)，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效應(yīng)，從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對象、促銷時(shí)間、到促銷成效步步為贏，方能策劃出高人一籌、出奇制勝的促銷策略。玩轉(zhuǎn)促銷魔方，美容機(jī)構(gòu)持續(xù)贏利指日可待，并能確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。
新會員制
會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式。
一般做法是：顧客只要交納一定的會費(fèi)，就可以成為會員，憑會員卡可在美容美發(fā)店定期的優(yōu)惠活動(dòng)、美容美發(fā)講座沙龍、免費(fèi)咨詢、附加值服務(wù)等方面享受優(yōu)惠�？梢詫䥺T制打造成真正意義的俱樂部形式，并編寫會刊或報(bào)紙，與會員互動(dòng)，營造成輕松、愉快、溫馨、情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會費(fèi)，延續(xù)會員資格。這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客，穩(wěn)定客源。
團(tuán)體優(yōu)惠
團(tuán)體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時(shí)間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方法。
一般做法：針對某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)以團(tuán)體入會或是集體消費(fèi)方式獲得超值優(yōu)惠。
“傳”銷激勵(lì)
是會員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷精神的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)老顧客發(fā)展新會員，并以積分來核算老顧客的業(yè)績。注意事項(xiàng)：做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中“下線”等名詞，讓人誤會。
終端會促銷
會前準(zhǔn)備及邀約要細(xì)致周全，會議流程需根據(jù)美容美發(fā)店及準(zhǔn)客戶的實(shí)際情況量身策劃，應(yīng)突出美容院的歷史和文化，員工風(fēng)采展示環(huán)節(jié)不可或缺，精細(xì)策劃的流程應(yīng)包括：背景旁白、互動(dòng)游戲、主辦方及嘉賓致辭、娛樂節(jié)目表演、原創(chuàng)情
感小品、產(chǎn)品情景劇、互動(dòng)講課、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場促銷政策公布、特色促單形式等環(huán)節(jié)。李威提醒您：從某種意義上講，終端會賣的不是產(chǎn)品和項(xiàng)目，而是好處和結(jié)果。如何塑造購買的“快樂”和不購買的“痛苦”、如何做到“不賣而賣”的氛圍是終端促銷聯(lián)誼會成敗的關(guān)鍵。
免費(fèi)顧問
一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容美發(fā)店的門口設(shè)制一個(gè)免費(fèi)資詢處，做消費(fèi)者的免費(fèi)美容顧問，擴(kuò)大美容美發(fā)店的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。
定期抽獎(jiǎng)
當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，做美容美發(fā)項(xiàng)目消費(fèi)到一定額度，免費(fèi)參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷手段是很受歡迎的。
一般做法：設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)卷，將可參加季度或是年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品、一次旅游的來回機(jī)票等。
彩票連心
利用目前流行的彩票和顧客的投機(jī)心理，免費(fèi)讓客人選號，由美容美發(fā)店投注，增加交流話題，拉近客情關(guān)系。也可根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來達(dá)到“關(guān)愛連心”的目的。
上門服務(wù)
是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。
一般做法：對于某些特定的客人，可派美發(fā)師、美容師上門服務(wù)，剪發(fā)或做專業(yè)護(hù)理療程，也可借機(jī)帶貨上門銷售產(chǎn)品。
親情攻略
從男人入手促銷，“三·八”節(jié)或“十·一”、“五·一”、情人節(jié)推出“陪你太太做美容(或美發(fā))”的宣傳計(jì)劃，母親節(jié)、兒童節(jié)等可從兒童入手促銷，在美容美發(fā)店附近的幼兒園，小學(xué)校做小孩的宣傳，給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的“漂亮媽媽”促銷券
。并定期做循環(huán)式引導(dǎo)。
形象文化促銷
cis促銷：即形象促銷，美容美發(fā)店要有自己完整的cis視覺形象，如美容院主題歌、企業(yè)詩，自編刊物等，并外聘策劃顧問或成立自己的策劃團(tuán)隊(duì)，以確定不同的活動(dòng)方案及展示設(shè)計(jì)。大店可將自身的logo做成激光防偽標(biāo)貼，貼到每一個(gè)單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。
聯(lián)合日化
與附近某商場之化妝品專柜做促銷，買日用發(fā)品或化妝品一件，到美容美發(fā)店可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)分日化與專業(yè)區(qū)別，體驗(yàn)專業(yè)服務(wù)的附加值
活動(dòng)方案 篇8
為提高廣大師生的安全意識和避險(xiǎn)能力，預(yù)防和減少各種安全事故的發(fā)生，養(yǎng)成“安全文明”好習(xí)慣，營造安全節(jié)約、陽光和美、文明創(chuàng)新的綠色書香校園環(huán)境。經(jīng)學(xué)校研究決定，從XX年6月5日至放假前，在全校開展“安全文明月”活動(dòng)。
一、本次活動(dòng)習(xí)慣養(yǎng)成教育目標(biāo)：
1.安全好習(xí)慣：教學(xué)樓內(nèi)做到“輕聲慢步靠右行”；
2.文明好習(xí)慣：見了來賓及師長問聲好—“老師好”；
3.文明禮儀值勤同學(xué)發(fā)揮表率帶頭作用，讓“老師好”“同學(xué)好”“老師早”“同學(xué)早”“請輕聲”“請慢走”“請靠右行”成為值勤禮儀用語，老師和同學(xué)要及時(shí)回禮。
二、學(xué)生安全文明值勤
除學(xué)校統(tǒng)一安排安全文明禮儀值勤人員外，每班每個(gè)課間及學(xué)生活動(dòng)時(shí)間安排2名安全文明禮儀同學(xué)，負(fù)責(zé)管理評價(jià)落實(shí)本班區(qū)域“輕聲慢步靠右行”及文明禮儀。(值勤崗位：前門口1名、后門口1名)
三、教師安全文明值勤
每個(gè)課間及學(xué)生活動(dòng)時(shí)間，三層樓設(shè)置1名安全文明禮儀教師(李會珍)，(值勤崗位：在三層走廊)；四層樓設(shè)置1名安全文明禮儀教師(馬林德)，(值勤崗位：在四層走廊)負(fù)責(zé)管理評價(jià)指導(dǎo)落實(shí)樓層及樓梯區(qū)域“輕聲慢步靠右行”及文明禮儀。
四、活動(dòng)保障
1.本次活動(dòng)由學(xué)校總務(wù)處組織落實(shí)，“安全文明月”活動(dòng)辦公室設(shè)在學(xué)校總務(wù)處，蔡增若兼任活動(dòng)辦公室主任，全面負(fù)責(zé)本次活動(dòng)。
2.各班班主任組織本班召開“安全文明”活動(dòng)主題班會，認(rèn)真組織、傳達(dá)、落實(shí)、評價(jià)。評價(jià)結(jié)果交給秦緒華。6月7日前把本班 “安全文明”活動(dòng)方案與召開主題班會內(nèi)容及照片上傳班級博客。
3.各班級在組織落實(shí)“安全文明月”活動(dòng)要求時(shí)，注意與學(xué)生在校一日常規(guī)教育緊密結(jié)合起來，注意與強(qiáng)化學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成的“早晨入室則讀書、午間入室則練字、兩操做到快靜齊、路隊(duì)出入有秩序、衛(wèi)生整潔保持久、公物愛護(hù)如自己、善思勤問好學(xué)習(xí)”等好習(xí)慣緊密結(jié)合起來，注意與本學(xué)期重點(diǎn)強(qiáng)化的課堂學(xué)習(xí)常規(guī)好習(xí)慣緊密結(jié)合起來，做到養(yǎng)成“安全文明”新習(xí)慣，不忘強(qiáng)化好習(xí)慣。
四、評價(jià)表彰
“安全文明月”活動(dòng)期間，活動(dòng)評價(jià)情況納入優(yōu)秀班級評價(jià)，并在放假前根據(jù)活動(dòng)情況組織表彰“安全文明”優(yōu)秀學(xué)生和“安全文明”優(yōu)秀值勤學(xué)生。
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