促銷活動(dòng)方案模板匯編6篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)主題：佳華火鍋節(jié)，風(fēng)火吃起來(lái)
二、活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦“火鍋節(jié)”渲染火鍋美食氣氛，搶先導(dǎo)入吃火鍋的概念，促進(jìn)期間佳華各店的火鍋美食、火鍋用具及相關(guān)電器商品的銷售，并將火鍋節(jié)上升成一種火鍋文化，提升佳華的營(yíng)銷層次和策劃思維，力爭(zhēng)將火鍋節(jié)打造得紅火、熱烈、品味、獨(dú)特，最終折射出佳華品牌的專業(yè)和內(nèi)涵。
三、活動(dòng)時(shí)間：11月8日——14日(7天)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：佳華商場(chǎng)五分店
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、特色火鍋一條街
(1)、11月8日—14日(7天)，佳華各分店同時(shí)進(jìn)行“佳華火鍋節(jié)”活動(dòng)。各店在一樓新鮮區(qū)設(shè)立“火鍋一條街”，火鍋一條街按火鍋不同類別劃分專區(qū)，各專區(qū)分別陳列銷售火鍋配菜、火鍋配料、火鍋底料、搭配商品、火鍋用具和火鍋家電用品。美工部在火鍋一條街內(nèi)重點(diǎn)特色裝飾和布置，營(yíng)造濃濃的火鍋文化氣氛。如：宣傳各式火鍋的風(fēng)味特點(diǎn)和種類、各式火鍋的做法、火鍋的起源和發(fā)展、火鍋配料的組配和選擇、吃火鍋的注意事項(xiàng)等等。
(2)、火鍋一條街內(nèi)各個(gè)陳列區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)由各店自行劃分，如：設(shè)A、B、C、D 區(qū)，A區(qū)可設(shè)冰臺(tái)一個(gè)，主要陳列新鮮區(qū)的火鍋料理食品及冰鮮冷藏食品，如：牛 肉 片、仙掌、尤魚(yú)、肉丸、涮羊肉、羊肉、狗肉、肥牛、肥腸、牛扒、豬扒、金針茹、切片蔬菜等。
B區(qū)設(shè)立一個(gè)大型火鍋展示柜：展售海霸王等公司提供的火鍋料。
C區(qū)設(shè)火鍋料理專區(qū)，集中陳列展示食品部的火鍋底料和配料，可按不同的供應(yīng)商區(qū)分展示，如三五底料、潭魚(yú)頭底料、小天鵝底料、廣樂(lè)火鍋底料、君豪底料等。同時(shí)展出辣椒醬、芥辣、香麻油、八角、丁香、鹵香、花椒、沙姜、胡椒、粉絲、粉塊、茹類、腐竹、玉竹、紅棗等配料及搭配食品。
D區(qū)主要陳列展售日用部的火鍋、漏水勺、湯勺、筷子、火鍋瓢、碗碟及家電區(qū)相關(guān)火鍋用具。
(3)、火鍋一條街的具體區(qū)域陳列劃分由各店新鮮部根據(jù)本店實(shí)際而定。
2、美味火鍋試吃坊
(1)、11月8日—14日(7天)，各店在火鍋一條街內(nèi)推出“火鍋節(jié)——美味試吃坊”。
(2)、每店試吃坊內(nèi)由新鮮部配備電磁爐、火鍋用具、火鍋配菜、底料、配料等，并準(zhǔn)備促銷車3~4部、試吃桌臺(tái)若干張、一次性牙簽若干、一次性飯盒若干、擴(kuò)音器1部、促銷圍裾若干，現(xiàn)場(chǎng)師傅、促銷員若干，師傅及促銷人員統(tǒng)一著裝，配戴火鍋節(jié)標(biāo)志和火鍋節(jié)形象帽(可由美工部制作)。
(3)、試吃坊內(nèi)由專業(yè)熟食師傅每日進(jìn)行“現(xiàn)場(chǎng)搭做火鍋、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配底料、現(xiàn)場(chǎng)讓顧客品嘗試吃、現(xiàn)場(chǎng)推介各式特色火鍋、現(xiàn)場(chǎng)叫賣特惠配料價(jià)格”。
(4)、試吃坊可搭做麻辣火鍋、家�；疱仭⒐啡饣疱�、羊肉火鍋等特色火鍋。麻辣火鍋可用“三五”火鍋底料，家�；疱伩蛇x“紅棗、黨參、玉竹、魚(yú)頭、家雞”等配料，狗肉和羊肉火鍋可選“八角、丁香、鹵香、草果、辣椒干、香葉”等配料，具體由新鮮部師傅靈活組配。
(5)、做好的.火鍋可供顧客免費(fèi)品嘗試吃，由新鮮師傅和專業(yè)促銷人員現(xiàn)場(chǎng)推介特色風(fēng)味及配制流程、方法，并介紹各種配料、底料的明細(xì)及特賣價(jià)格，以刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。
(6)、美工部布置試吃坊氣氛，對(duì)各式火鍋的配做流程、配料明細(xì)、底料介紹、火鍋吃法、名稱由來(lái)進(jìn)行分門(mén)別類海報(bào)書(shū)宣傳，可推出“火鍋風(fēng)味天天品，經(jīng)典火鍋知多少、特色火鍋話你知、火鍋吃法面面觀”等等，并制作“火鍋節(jié)”DM�？�，專門(mén)推介本次佳華火鍋節(jié)，介紹各式火鍋?zhàn)龇ā⒊苑�，各式底料選購(gòu)及相關(guān)商品的特價(jià)宣傳�，F(xiàn)場(chǎng)配合吊旗、現(xiàn)場(chǎng)噴繪、制作模型等宣傳物集中營(yíng)造一幅風(fēng)風(fēng)火火的火鍋文化節(jié)。
3、火鍋美食超低月
(1)、11月8日—14日(7天)，采配中心每天推出“火鍋節(jié)——今日特惠價(jià)”，要求自采部分每天每店確保推出8個(gè)驚爆價(jià)火鍋食品，每天須包括：海鮮(冰鮮)2個(gè)、蔬菜2個(gè)、肉類2個(gè)、肉(魚(yú))丸1個(gè)、其它配料1個(gè)。要求所推驚爆價(jià)商品為絕對(duì)震撼的“低毛利、0毛利或負(fù)毛利商品”，(其中低毛利4個(gè)，0毛利2個(gè)，負(fù)毛利2個(gè))，在火鍋節(jié)DM�？现饕且陨咸貎r(jià)信息。
(2)、以上特價(jià)要求每3天一批，7天共分2批(最后一批為4天)，每天每店預(yù)虧300元。由采配中心陳潭照、沈凱按以上計(jì)劃分批提供明細(xì)報(bào)批后，交總部物價(jià)部調(diào)價(jià)，及時(shí)傳各分店和策劃部，并由采配中心跟蹤分店及時(shí)補(bǔ)貨足量備貨。
(3)、所有特價(jià)單品每天均限量銷售，先到先售，售完即止，每人一次性最多購(gòu)2斤。
(4)、采配中心聯(lián)絡(luò)火鍋底料供應(yīng)商，要求其火鍋期間給予特價(jià)支持，并列出明細(xì)供調(diào)價(jià)和宣傳。
(5)、各店美工部每日在場(chǎng)外及火鍋一條街設(shè)立“火鍋節(jié)——今日驚爆”專欄，將每日的火鍋食品驚爆價(jià)書(shū)寫(xiě)成大幅醒目的POP海報(bào)，以刺激購(gòu)買(mǎi)和帶動(dòng)人氣。
(6)、活動(dòng)預(yù)虧：300元/天/店*7天*5店=1.05萬(wàn)元。
“火鍋節(jié)——每日驚爆商品”明細(xì)表(單位：元)
特注：上表須由采配中心陳潭照在活動(dòng)期間組織沈凱等相關(guān)火鍋類商品的各分管業(yè)務(wù)員，及時(shí)提交每批次的特價(jià)明細(xì)，并由陳潭照統(tǒng)一組織錄入統(tǒng)計(jì)，交由總辦批準(zhǔn)后發(fā)物價(jià)部調(diào)從，分店執(zhí)行，策劃部備案。
4、風(fēng)火搭鍋送料理
(1)、11月8日—14日(7天)，佳華各分店推出“火鍋節(jié)——火鍋商品有買(mǎi)有送”活動(dòng)。即“買(mǎi)火鍋配菜送底料和調(diào)味品、買(mǎi)生鮮送調(diào)味品、買(mǎi)火鍋用具送火鍋底料等買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。(此期間5店“早早送”暫停，但不中斷概念。)
(2)、具體買(mǎi)贈(zèng)計(jì)劃如下：(以下贈(zèng)品價(jià)值均為進(jìn)價(jià))
�、�11月8日——14日(7天)，凡購(gòu)買(mǎi)新鮮商品滿20元即送價(jià)值1元的香料一
包，香料由新鮮部選定或提前按以上費(fèi)用要求打包組配;(每店每天限送50份，先買(mǎi)先送，送完即止)
�、诜操�(gòu)買(mǎi)火鍋用具(如火鍋爐、電磁爐、鍋、勺)合計(jì)滿30元，即送價(jià)值1.5元的 調(diào)味品一份。(每店每天限送20份，先買(mǎi)先送，送完即止)
�、鄯操�(gòu)買(mǎi)狗肉(或羊肉)商品滿2斤以上(含2斤)，即送價(jià)值2元的火鍋底料一份。(每店每天限送20份，先買(mǎi)先送，送完即止)
�、芊矄螐埿∑辟�(gòu)物滿60元(無(wú)論開(kāi)單區(qū)和超市區(qū))，即送價(jià)值3.5元的組合底料一包。所贈(zèng)每包組合底料可由“青菜、白蘿卜、豆腐、腐竹”等組配而成，由各店新鮮部按此費(fèi)用靈活提前組配并打包;(每店每天限送30份，先買(mǎi)先送，送完即止)
�、莘矄螐埿∑辟�(gòu)物滿80元，即送價(jià)值4元的組合底料一包。所贈(zèng)每包組合底料可由“青菜、白蘿卜、豆腐、腐竹”等組配而成，由各店新鮮部按此費(fèi)用提前靈活組配并打包;(每店每天限送20份，先買(mǎi)先送，送完即止)
�、薹矄螐埿∑辟�(gòu)物滿100元，即送價(jià)值5元的組合底料一包。所贈(zèng)每包組合底料可由“青菜、白蘿卜、豆腐、腐竹”等組配而成，由各店新鮮部按此費(fèi)用提前靈活組配并打包;(每店每天限送10份，先買(mǎi)先送，送完即止)
(3)、以上各項(xiàng)贈(zèng)送品顧客只可參加一項(xiàng)贈(zèng)送活動(dòng)，即不得同時(shí)選擇二項(xiàng)贈(zèng)送活動(dòng)，即單張小票無(wú)論購(gòu)物金額多少，最多只能獲得一份贈(zèng)品(一票一送)。
(4)、所贈(zèng)商品須按以上計(jì)劃贈(zèng)送費(fèi)用，選擇各式品牌的現(xiàn)包裝底料或調(diào)味品(如三五、潭魚(yú)頭底料)，也可由新鮮部根據(jù)以上計(jì)劃費(fèi)用自行“組合搭配”，并于每日活動(dòng)前按數(shù)量打包裝袋，交由美工部調(diào)出場(chǎng)外。美工部按新鮮部提供的單品品名及數(shù)量填寫(xiě)行政調(diào)撥單調(diào)出場(chǎng)外贈(zèng)送。
(5)、費(fèi)用預(yù)估：
[(50*1+20*1.5+20*2+30*3.5+20*4+10*5)*7*5]==1.2425萬(wàn)元。
六、活動(dòng)宣傳：
1、DM特刊
(1)本期DM特刊主題：佳華火鍋節(jié)，風(fēng)火吃起來(lái)——20xx佳華商場(chǎng)首屆火鍋節(jié)
(2)活動(dòng)時(shí)間：11月8日—11月14日(7天)。
(3)、本期DM共分16K4P108g銅版，全部刊登火鍋類關(guān)聯(lián)商品信息，印量為2.5萬(wàn)份，5000份/店。
(4)費(fèi)用及版面分配要求：8K4P108g銅版紙：
25000份*0.2元/份=0.5萬(wàn)元。
此費(fèi)用全由供應(yīng)商贊助，具體費(fèi)用根據(jù)各品牌供應(yīng)商所刊登版面位置及圖片大小而定，由公司月底統(tǒng)一扣款，采配中心列出供應(yīng)商刊登圖片大小、位置及扣款數(shù)額的明細(xì)表交由策劃部和財(cái)務(wù)部。
由采配中心聯(lián)絡(luò)火鍋底料及火鍋食品(如三五、潭魚(yú)頭、海霸王等)的品牌供應(yīng)商，我司在DM中為供應(yīng)商提供版面進(jìn)行其產(chǎn)品推介宣傳，由供應(yīng)商贊助相應(yīng)的費(fèi)用。(所需供應(yīng)商形象或產(chǎn)品圖牌均由供應(yīng)商提供策劃部，由策劃部設(shè)計(jì)排版后交由行政部印刷。)
(5)、DM內(nèi)容板塊：
———①佳華商場(chǎng)火鍋節(jié)活動(dòng)專欄：主要介紹本次火鍋節(jié)的主要活動(dòng)讓利信息。
———②火鍋底料薈萃：主要設(shè)計(jì)排布各類品牌的“火鍋底料”，介紹其特價(jià)信息及商品種類、品牌形象。(如三五、小天鵝、潭魚(yú)頭等，根據(jù)各品牌贊助費(fèi)用劃定版面大小，采配中心沈凱聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)提供相應(yīng)圖片和特價(jià)信息。)
———③火鍋料理世界：主要設(shè)計(jì)排布各類品牌的“火鍋料理”，介紹其特價(jià)信息、商品種類、品牌形象(如海霸王等)，根據(jù)各品牌贊助費(fèi)用劃定版面大小，采配中心陳潭照指派業(yè)務(wù)員聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)提供相應(yīng)圖片和特價(jià)信形息。)
———④特色火鍋話你知：介紹“麻辣火鍋、家�；疱�、狗肉火鍋、羊肉火鍋”等主要經(jīng)典風(fēng)味火鍋的起源、發(fā)展、配做流程、配料選擇、風(fēng)味特點(diǎn)等。(由策劃部陶永軍上網(wǎng)查詢收集整合相關(guān)資料或問(wèn)詢采配中心陳潭照，交整合后的文案交余中明設(shè)計(jì)排版并校對(duì))
———⑤火鍋常識(shí)知多少：介紹火鍋名的由來(lái)，火鍋文化的發(fā)展、火鍋的吃法、火鍋忌用提醒。(由策劃部陶永軍上網(wǎng)查詢收集整合相關(guān)資料或問(wèn)詢采配中心陳潭照，交整合后的文案交余中明設(shè)計(jì)排版并校對(duì))
———⑥火鍋商品特賣場(chǎng)：將活動(dòng)期間將推出的火鍋配菜類特價(jià)信息加以設(shè)計(jì)發(fā)面，特賣單品包括海鮮類(生蠔、鯇魚(yú)、生魚(yú)、水魚(yú)等)、肉類(羊、狗、豬肉牛肉、肥牛、仙掌、牛心頂、羊肉卷、土魷魚(yú)等)、肉丸類(魚(yú)丸、牛肉丸等)、蔬菜類(金針菇、香菇、平菇、大白菜、香麥菜、唐生菜、西洋菜、菠菜、白蘿卜)、豆制品(水豆腐、油豆腐、水粉、河粉)、配料類(紅棗、黨參、腐竹、玉竹、八角、丁香、花椒、沙姜、桂林米粉、粉絲、粉條等)。以上特價(jià)商品由采配中心陳潭照選擇提供海報(bào)明細(xì)交策劃部設(shè)計(jì)排版。
———⑦DM單緊緊圍繞“火鍋文化”與商品促銷兩大主題來(lái)塑造“火鍋節(jié)”概念。
2、《佳華信息》
針對(duì)“佳華火鍋節(jié)”，11月版中第一版新聞述評(píng)及活動(dòng)分項(xiàng)推介，底版第四版整版廣告，作為此次活動(dòng)的推介和烘托，重點(diǎn)宣傳活動(dòng)信息和供應(yīng)商品牌推廣專欄。
3、場(chǎng)內(nèi)外氣氛布置類：
(1)、店招海報(bào)：策劃部創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店外主題性店招，確保各店門(mén)前促銷宣傳醒目、清晰和沖擊。店內(nèi)POP宣傳，新鮮區(qū)懸掛醒目品牌形象宣傳畫(huà)。
(2)、店前橫幅: 簡(jiǎn)潔直觀地宣傳“佳華商場(chǎng)火鍋節(jié)火爆開(kāi)幕啦
七、費(fèi)用預(yù)估：
1、火鍋超低特價(jià)：1.05萬(wàn)元 (300元/天/店*7天*5店)
2、火鍋有買(mǎi)有贈(zèng)：1.2425萬(wàn)元。[(50*1+20*1.5+20*2+30*3.5+20*4+10*5)*7*5] 3、DM特刊：0.5萬(wàn)元(全由供應(yīng)商分擔(dān)，不記入預(yù)算)
合 計(jì)：2.2925萬(wàn)元 (5店,7天 ,0.0655萬(wàn)元/店/天)
促銷活動(dòng)方案 篇2
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方，以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無(wú)需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的`方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見(jiàn)，再增加新品種、新口味。
（二）消費(fèi)者狀況
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開(kāi)銷路。
根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)行為與方式的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問(wèn)卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷（見(jiàn)附件一）與促銷活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷（見(jiàn)附件二）。
經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。
4、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率較大。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況
在中國(guó)市場(chǎng)上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學(xué)生群體打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛�、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
二、促銷活動(dòng)目的
1、開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。
2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。
三、促銷活動(dòng)主題
王者歸來(lái)，“粥”行天下。
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)
運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
五、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月9日（星期三）下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半
六、系列活動(dòng)規(guī)劃
（一）問(wèn)題設(shè)計(jì)
1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）
此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫(xiě)上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，我們問(wèn)卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問(wèn)卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì)） 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題，就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。（相關(guān)問(wèn)題詳見(jiàn)附件三）。
（二） 獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)
我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)），針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。
1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥；
2、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問(wèn)題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
（三）現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)
在現(xiàn)場(chǎng)，我們采用買(mǎi)二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進(jìn)行銷售。
注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。
促銷活動(dòng)方案 篇3
一、方案定位：特色+品牌
特色：健康+衛(wèi)生
品牌：主打一個(gè)特色面食
二、營(yíng)銷策略
1、階段口號(hào)：
花一樣的錢(qián) 吃更好的飯此廣告詞在門(mén)店外明顯部位張貼，給大家傳達(dá)的'理念是，貨真價(jià)實(shí)
2、免費(fèi)wiffi：
在廣告詞下方顯著標(biāo)注：到人合面館就餐享受美食及免費(fèi)上網(wǎng)
3、 優(yōu)惠卷聯(lián)合宣傳，印制優(yōu)惠卷，內(nèi)容包括：
每個(gè)主打菜的優(yōu)惠價(jià)格，憑卷購(gòu)餐；
主打菜的圖片宣傳，菜品介紹，經(jīng)營(yíng)理念（健康第一，真材實(shí)料）； ? 門(mén)店地圖；
訂餐電話及預(yù)約時(shí)間，送餐最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（送餐人員享受送餐提成）；2元代金卷（代金卷使用說(shuō)明）；
在周圍超市非食品店等地營(yíng)銷優(yōu)惠卷（借助免費(fèi)餐券發(fā)給主要負(fù)責(zé)人，賄賂他們協(xié)助完成）
4、消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)
所有消費(fèi)金額達(dá)到50元以上的，送一張代金卷，刺激二次消費(fèi)。
5、訂餐服務(wù)
每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐訂餐。
上午10：00-11：00為送餐時(shí)間下午4：00-5：00為晚餐送餐時(shí)間，其他時(shí)間不接受預(yù)訂，另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動(dòng)車及保溫設(shè)備。訂餐最低消費(fèi)為30元，送餐人員享受5元提成。送餐范圍為周圍5公里以內(nèi)。
6、特殊人群打折
新開(kāi)小學(xué)教師可憑教師證享受8.5折優(yōu)惠。與校方接洽，印制宣傳單，在校內(nèi)宣傳。
7、成本控制
保質(zhì)不保量：菜的色香味一定要始終如一，減少?zèng)霾说牟肆浚灰�，讓他們一次吃不夠�?/p>
促銷活動(dòng)方案 篇4
目 錄
一、市場(chǎng)背景 二、促銷目標(biāo) 三、促銷定位：
1) 2)
時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 商品信息、品牌信息
食 品 促銷方案
四、促銷主題： 小標(biāo)題 五、促銷活動(dòng)方案：
活動(dòng)內(nèi)容方式 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所 時(shí)間進(jìn)度表
六、促銷傳播方式
七、促銷預(yù)算 八、促銷效果展望 九、小”貼士”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想
加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析：
一、市場(chǎng)背景
◆ 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂(lè)市場(chǎng),低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè)的潛在。
◆ 在美國(guó)，輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè)。
◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新
貴”族，他們將比上一代更
◆ 總結(jié)：
○ 輕怡可樂(lè)目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂(lè)建立起來(lái)的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。 ◆ 措施：
○ 通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂(lè)的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。
○ 通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的知名度。
◆ 提升輕怡可樂(lè)的售點(diǎn)、賣場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷量。
三、 促銷定位
◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象： 賣場(chǎng)（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場(chǎng)選取15家賣場(chǎng)
------------ 對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：
------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng) ------------ 與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 娛樂(lè)場(chǎng)所：
----------- 臺(tái)球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等
------------ 與娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 ◆ 商品USP：
○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道
二、促銷目標(biāo)
◆ 豐滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂(lè)在售場(chǎng)的貨架、堆
頭的陳列更加生動(dòng)化。
◆ 擴(kuò)大輕怡可樂(lè)在廣州市場(chǎng)的知名度。
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◆品牌信息：
○ 讓活躍的'你更自信更有魅力
娛樂(lè)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
四、 促銷主題
◆ 活動(dòng)主題：
輕怡可樂(lè)低熱量，新生代魅力大擁抱
�。� 擁有新寵愛(ài)，魅力自然來(lái) ）
◆ 通路活動(dòng)小標(biāo)題：
賣場(chǎng)： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，增強(qiáng)身心健康，同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng),如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等，給“新貴” 族增添寫(xiě)意人生的額外樂(lè)趣。
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴” 族百分百有機(jī)會(huì)獲取運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
五、 促銷活動(dòng)方案
◆活動(dòng)內(nèi)容方式：
○ 賣場(chǎng)： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”
----------- 購(gòu)輕怡可樂(lè)一罐，即可憑購(gòu)物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士” 冊(cè)一本。
○ 運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng) --------- 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)中獲得“貼士”冊(cè)，從海報(bào)、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè)的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá) 元又可贈(zèng)輕怡可樂(lè) 罐。
◆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格）
------------ 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格) ------------ 太陽(yáng)帽一頂(共三格) ------------ 太陽(yáng)鏡一副(共三格) ------------ 小“貼士”一冊(cè)(共三格) ------------ 輕怡可樂(lè)一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格) ?------------ 保齡球大獎(jiǎng)賽參加券（共三格）? (附:如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng)，在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后，在娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。) ○ 集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
“貼士”冊(cè)中具有在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)惠券（COUPON，在“貼士”小冊(cè)子內(nèi)印制。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè) 局后，優(yōu)惠即止；如繼續(xù)運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂(lè) 罐和“貼士” 冊(cè)一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場(chǎng)所以POP活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知，同時(shí)在小“貼士”冊(cè)中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知。 ○ 幸運(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置：
如果在打保齡球娛樂(lè)中打出96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí)，獎(jiǎng)輕怡可樂(lè)一罐 +“貼士” 冊(cè)一本；如果打出168分、196分、198分、256分時(shí)，則獎(jiǎng)輕怡可樂(lè)一罐+“貼士” 冊(cè)一本 + 免費(fèi)一局。
（以上的小“貼士”冊(cè)也可以是優(yōu)惠券折贈(zèng)券金額 元）
促銷活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)主題；
同喜同賀國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩君豪
二、活動(dòng)相關(guān)分析；
如果一個(gè)顧客再次選擇消費(fèi)是100分的話，40分應(yīng)該是對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度，30分是硬件設(shè)施的完善程度，20分是可以吸引顧客的'東西，打折促銷占10分。
三、活動(dòng)目的；
營(yíng)造節(jié)日氣氛，加大酒水促銷，提高音王KTV品牌形象
四、前期推廣及活動(dòng)時(shí)間；
10月1日至10月25日國(guó)慶活動(dòng)
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、 歡樂(lè)下午場(chǎng)
(1).指定啤酒買(mǎi)12支送6支，買(mǎi)一件送16支 百威啤酒
(2).指定紅酒買(mǎi)一送一 168元紅酒
(3).一次性消費(fèi)滿300元或者預(yù)定包間送精美果盤(pán)一份
(4).在節(jié)日當(dāng)天消費(fèi)滿160元免包間費(fèi)送精美果盤(pán)一份，
(5).包間消費(fèi)； 小 包20元/小時(shí) 買(mǎi)斷4小時(shí)60元
中 包30元/小時(shí) 買(mǎi)斷4小時(shí)100元
大 包40元/小時(shí) 買(mǎi)斷4小時(shí)130元
小 豪包60元/小時(shí) 買(mǎi)斷4小時(shí)180元
中 毫包80元/小時(shí) 買(mǎi)斷4小時(shí)280元
大 豪包100元/小時(shí) 買(mǎi)斷4小時(shí)360元
總 統(tǒng)包120元/小時(shí) 買(mǎi)斷4小時(shí)480元
(6).所有包間滿指定金額免收包間費(fèi)、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、總統(tǒng)包660元（歡唱只限4小時(shí)）。
(7).包間按消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷。
(8).以上活動(dòng)只可任選其一
2、晚上黃金場(chǎng)
(1).指定紅酒買(mǎi)一送一，168元紅酒 或者買(mǎi)二送一 268元紅酒
(2).指定啤酒買(mǎi)12支送4支，買(mǎi)一件送12支
(3).預(yù)定包間送精美果盤(pán)一份，小吃兩份
(4).滿包間最低消費(fèi)按包間消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷
促銷活動(dòng)方案 篇6
五一勞動(dòng)節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節(jié)的促銷活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一勞動(dòng)節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動(dòng)節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）
我們促銷活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷活動(dòng)不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一勞動(dòng)節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動(dòng)商品群。
一、 確定促銷活動(dòng)期間
五一勞動(dòng)節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動(dòng)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷活動(dòng)目的
雖說(shuō)促銷活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動(dòng)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一勞動(dòng)節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷活動(dòng)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷活動(dòng)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷活動(dòng)主題和主力商品群
促銷活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷活動(dòng)訴求。將訴求目的'標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷活動(dòng)宣傳廣告上的促銷活動(dòng)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）
購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷活動(dòng) 大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）
四、 確定促銷活動(dòng)商品分類比重及促銷活動(dòng)價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷活動(dòng)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動(dòng)比重，建議如下：
五一快訊各類促銷活動(dòng)品量 食品類 分類
主要品種 促銷活動(dòng)品數(shù) 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％
糧油 色拉油 2 5％－10％
10公斤代大米、面粉 2 5％－10％
調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％
茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
休閑 餅干 2 10％－15％
膨化 4 10％－15％
果凍 2 10％－15％
干果蜜餞 4 10％－15％
山楂 2 10％－15％
五一期快訊各類促銷活動(dòng)品量
非食品類 分類 主要品種
促銷活動(dòng)品數(shù) 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％
香皂（潤(rùn)膚型） 2 10％－15％
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）10 20％－30％
牙膏、牙刷 4 10％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10％－15％
家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％
居室清潔用具 2 10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％
雨具 2 10％－15％
家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5％－10％
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 5％－10％
家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％
床品（涼枕涼席） 2 10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％
運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20％－30％
涼拖 4 20％－30％
文體 運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％
五、 確定促銷活動(dòng)方式
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動(dòng)方式以外，還要有同超市促銷活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷活動(dòng)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷活動(dòng)方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)） （如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽）
3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）
5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）
6、小鬼當(dāng)家
六、確定促銷活動(dòng)投入
我們建議五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷活動(dòng)期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
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