關于促銷活動方案十篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案10篇，希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
一、促銷管理方案制定的目的
1、指導各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。
2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的完成。 3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。
二、相關部門在促銷管理中的職責
促銷管理中責任到各職能部門，明確各部門的權限與責任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標。 部門：營銷副總
職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標。
部門：企劃部
職責：
1、負責制定年度促銷規(guī)劃和費用預算。
2、策劃A、B類促銷活動，并制定具體的實施計劃。
3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設計、選購和配給。
4、負責對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。 5、負責根據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時、保質(zhì)、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。
部門：銷售部
職責：負責促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。
部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）
職責：
1、負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負責。
2、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費用控制，促銷人員的管理。
部門：財務部
職責：負責根據(jù)批準的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監(jiān)督。
部門：行政部（物流部）
職責：負責按照已獲批準的促銷品發(fā)放單，及時準確地將各類促銷品發(fā)運到目標區(qū)域市場，做好物流保障工作。
部門：監(jiān)審部
職責：負責監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。
三、促銷管理中的促銷分類
根據(jù)促銷活動的目標與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。
A類促銷：
由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負責組織實施。
B類促銷：
主要是快速響應社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責經(jīng)理共同策劃，后者負責實施。
C類促銷：
主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負責經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。
四、各種促銷類型的費用來源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領導審批后財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計劃及相關費用預算，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi)，促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費、活動費等費用。
2、C類促銷的其他規(guī)定 I：時間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的費用分配根據(jù)銷售情況做相應的調(diào)整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配
每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動。
III： C類促銷費用�？顚Ｓ茫坏门沧鏊�。
五、促銷管理流程
各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。
A類促銷管理流程
B類促銷管理流程
C類促銷管理流程
六、促銷活動的申請
A類促銷活動的申請
企劃部每月20日前申報下月的月度促銷方案，由企劃部提供具體的促銷方案，申報營銷副總，獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）
B類促銷活動的申請
針對競爭對手的促銷活動，由企劃部或辦事處提出申請，申報到營銷副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）
C類促銷活動的申請
辦事處統(tǒng)計所管轄區(qū)域各個市場下月要執(zhí)行的促銷活動，如：4月的促銷活動安排在3月15日之前或15-18號之間申報，提交申請單到營銷副總或企劃部處審批。（具體內(nèi)容見表格）
七、促銷活動的執(zhí)行
1、促銷活動的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場共同執(zhí)行，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售、渠道、競爭產(chǎn)品的實際狀況，把握區(qū)域性促銷活動的開展，確保促銷活動的有效性。
2、辦事處需做好促銷活動及相關資源的管理，做好促銷人員的管理；確保促銷用品的正確發(fā)放；促銷費用�？顚Ｓ茫笇КF(xiàn)場促銷人員的各種行為。
3、每次促銷活動開展前做好公司背景、產(chǎn)品知識、促銷知識、基本銷售技能等相關的培訓工作，經(jīng)培訓后的人員方可上崗。
4、做好現(xiàn)場產(chǎn)品、禮品、贈品的標準備化陳列，保證現(xiàn)場整潔、美觀。
5、促銷過程中收集相關消費者資訊、競品信息，顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時上報領導。
八、促銷活動的監(jiān)管
根據(jù)各辦事處審報的促銷活動，監(jiān)審部進行定期或不定期的市場巡查，營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對各區(qū)域市場進行考核。（具體的見表格）
九、促銷活動的效果評估
促銷活動的效果評估主要從投入產(chǎn)出比、銷售增量回報、效益增量回報三方面進行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入產(chǎn)出比評估
主要評估區(qū)域市場投入與銷售產(chǎn)出的平衡關系，即單位投入所獲得的銷售回報。
計算公式為：促銷投入÷銷售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比
例：開發(fā)A、B兩個市場，對這兩個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后，A市場當月實現(xiàn)20萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷20萬＝10%；B市場當月實現(xiàn)12萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷12萬＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來看，A市場的促銷效果優(yōu)于B市場。
投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀
�。�%-？%良好
�。�%-？%合格
�。�%-？%不合格
��？%-？%較差
2、銷售增量回報比評估
主要評估促銷投入與銷售增長的平衡關系，即單位投入所獲得的銷售增長。
計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的銷售差值）=銷售增量回報比。
例：A、B兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右，為提升業(yè)績，對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后，A市場當月實現(xiàn)20萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場當月實現(xiàn)12萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報比來看，B市場的促銷效果優(yōu)于A市場。
銷售增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀
�。�%-？%良好
？%-？%合格
��？%-？%不合格
�。�%- %較差
3、效益增量回報比評估
主要評估促銷資源對企業(yè)效益增量的貢獻情況，通過毛利額的形式反映出來，即單位投入所獲得的銷售毛利增長。
計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的毛利差值）=效益增量回報比。例于：
例：公司有A、B、C、D、E、F共6個品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場原有銷售基礎分別為15萬元、5萬元，同樣投入2萬元費用進行促銷后，銷售增量都是5萬元，但從兩市場的效益增量回報比來看，甲市場前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬元），即效益增量回報比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬元），效益增量回報比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過分析可知，甲市場投入2萬元費用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款，遠低于乙市場。因此，乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。
效益增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀
��？%-？%良好
？%-？%合格
��？%-？%不合格
��？%-？%較差
十、促銷管理的獎罰
促銷管理中做到責任到個人，上級部門監(jiān)管，下級犯錯，上級受連帶責任，獎罰的范圍主要是：
1、促銷人員未經(jīng)過培訓上崗
2、促銷人員不按時到崗
3、促銷用品發(fā)放問題
4、促銷費用挪用問題
5、產(chǎn)品陳列擺放問題
6、區(qū)域市場投入產(chǎn)出比連續(xù)3個月不達標（新市場除外）
7、區(qū)域市場銷售增量回報比連續(xù)3個月不達標（新市場除外）
8、區(qū)域市場效益增量回報比連續(xù)3個月不達標（新市場除外）
促銷活動方案 篇2
香香泡方便粥校園促銷活動方案 ——王者歸來，“粥”行天下
策劃單位：經(jīng)管系
策劃人員：薛曉甜、徐偉、武玉艷、王紅紅等
策劃時間：
一、市場現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。
�。ǘ┫M者狀況
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學生群體進行品牌推廣，打開銷路。
根據(jù)在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動中調(diào)查問卷（見附件二）。
經(jīng)過分析，我們認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。
4、重復購買頻率較大。
�。ㄈ└偁幷郀顩r
在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學生群體打開市場，因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛�、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
二、促銷活動目的
1、開發(fā)并占領在校大學生這個龐大的細分市場。
2、提高香香泡品牌在大學生消費群體中的知名度。
三、促銷活動主題
王者歸來，“粥”行天下。
四、促銷活動地點
運城職業(yè)技術學院小廣場、學院內(nèi)第一到第八超市。
五、促銷活動時間
20xx年5月9日（星期三）下午18點到19點半
六、系列活動規(guī)劃
A．問題設計
1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機抽樣方式）
此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設有編號，只要問卷編號
個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設二十分鐘。
2、有關產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)（關于產(chǎn)品宣傳的問題設計） 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設十五個題目。（題目類型包含生活常識、產(chǎn)品介紹的相關內(nèi)容、腦筋急轉(zhuǎn)彎）。
B . 獎品設計
我們共設兩個環(huán)節(jié)（抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設置的獎品也有所不同。
1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥；
2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
C．現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)
在現(xiàn)場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進行銷售。
注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法一同在八大超市一起進行。
七、活動宣傳與推廣
1、在學院移動繳費廳旁邊的公告欄，水房門側(cè)、宿舍下邊公告欄，1~~8超市張貼宣傳海報及宣傳單
2、在小廣場附近懸掛橫幅（橫幅內(nèi)容設計）
促銷活動方案 篇3
活動主題：繽紛時代、冬日情懷
活動內(nèi)容：
活動1：全場商品3折起
部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注：
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;
3、業(yè)務招商主管和客務員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;
4、限量銷售商品由業(yè)務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;
5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;
活動2：購物送券、超值實惠
活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
20xx春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷推薦
注：
1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;
3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);
4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺;
6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業(yè)時間;
7、促銷服務臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;
活動3：吉祥年、歡喜月
幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設置：
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動
2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));
5、抽獎時間：當日營業(yè)時間;
6、領獎地點：6樓促銷服務臺;
7、領獎時間：當日營業(yè)時間;
活動4：樓百元街酬賓送禮
活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;
2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領取相應贈券(a券)、禮品券(b券)。
特別提示：
1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;
2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
促銷活動方案 篇4
活動對象：高素質(zhì)、高收入未婚男女。
活動定位：七夕，中國自己的情人節(jié)。
活動主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。
報名人數(shù)：男、女各50人，共100人。
活動時間：七夕之夜。18:30--20:30
活動地點：外灘風尚(河西區(qū)永安道)
活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。
實施方案：
1、本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。
2、人員要求專科以上學歷，薪金20xx ~ 3000元以上的'男女情侶。
3、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。
4、活動結(jié)束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。
5、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。
6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。
8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。
9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。
活動內(nèi)容
1、百人穿針大賽
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利�？梢垣@得現(xiàn)場大獎—— 一對鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”�？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點可體見出中國女性的智、巧。
2、游戲互動
才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。
場地布置
考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動所需設備
號碼牌(設計成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了)、紀念品。
宣傳語
七夕，中國自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀念
用行動緬懷那不老的傳說。
以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。
活動宣傳
刊登報紙廣告、海報。
具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。
宣傳的時間為一周左右。
促銷活動方案 篇5
一、活動背景：
“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。****，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
****年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發(fā)展本土電子商務，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務領域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
****年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網(wǎng)購平臺 “萬眾商城”及小九城市WiFi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。
二、活動目的：
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發(fā)展。
三、活動方：
主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、 號角戶外等。
四、活動時間：
****年11月11日開幕
五、活動地點：
張掖市中心廣場
六、參會單位：
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工 藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會
七、活動造勢：
1、宣傳造勢
新聞發(fā)布會
網(wǎng)絡宣傳、報紙、DM廣告
汽車車貼巡街宣傳
2、市場造勢
打造張掖市首家電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導、技術指導等全面周到的后續(xù)服務。
八、活動流程：
1、準備流程
活動展示平臺： 張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微官網(wǎng)
商家： ****年10月27日 08:30:00 - ****年11月1日18:00:00
商家審核時間： ****年11月02日 08:30:00 - ****年11月6日 18:00:00
活動啟動時間： ****年11月11日 00:00:00 - ****年11月11日 23:59:59
2、“雙11”啟動流程
****年11月11日09:30 主持人致開場白
****年11月11日09:40 各局領導及活動方講話致辭
****年11月11日10:30 狂歡節(jié)啟動儀式
****年11月11日10:40 狂歡節(jié)正式開始
九、活動內(nèi)容：
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆�，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”�！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九APP，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動準備：
1、前期宣傳準備
網(wǎng)絡軟文、報紙宣傳文
汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔審核后，擇時召開商家大會。
商家大會內(nèi)容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間：待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
4、工作人員籌備
5、硬件準備
活動場地、LED大屏、LED移動屏
音響設備、禮炮、啟動儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門、拱門條幅
XX展架、商家展位
十一、安保準備：
張掖市公安局、保安公司
促銷活動方案 篇6
一、活動時間：6月__日-6月__日
二、活動主題：父親節(jié)快樂
三、活動內(nèi)容
活動一、真情實意送父親，健康禮品更貼心!
活動期間，穿著類、百貨類商品85折，小家電、化妝品滿9折，部分運動服類5折起。(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報)
二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”，超市推出“洗化節(jié)”，不要錯過哦!!
活動二、粽情新世紀 超市換購禮
6月__日-__日活動期間，凡在超市單票購物滿39元，贈換購券一張，滿69元贈二張，滿99元贈三張，顧客憑券即可換購指定超值低價商品。
活動三、五月端午___，“巧手包粽”擂臺賽
6月__日至__日活動期間，凡在超市購物的顧客，無論金額大小，即可報名參加相應時間的“巧手包粽”擂臺賽，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。
獎項設置：
第一名 “包粽王”冠軍 獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子
第二名 “包粽王”亞軍 獎新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子
第三名 “包粽王”季軍 獎當天所包粽子
參與獎：其他選手將得到5個自己所包的粽子 。
●報名時間： 6月__-6月__日，___各店服務臺報名，報名只限參加一店活動。
比賽時間地點：
1、___人民商場店 6月__日下午16：00整
2、___購物廣場 6月__日下午16：00整
3、___惠萬家超市__店6月__日下午16：00整
●操作步驟：洽談采購粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽
●道具要求： 蜜棗小粽葉繩子學生專用剪刀\盤子水桶勺子圍裙
●比賽規(guī)則： 選手做好準備后，裁判宣布比賽開始， 在3分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好，由專人負責記時，比賽可分為2-3輪以增強氛圍.最快的選手將被評為冠軍.
促銷活動方案 篇7
一、活動主題（10分）
有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分） 如“XXX——幸運降臨”
二、活動目標（5分）
有活動目標（2分），目標明確、具體、具有針對性（3分）
“傳播，推廣產(chǎn)品�！�
三、時間地點（5分）
選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。
活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日
活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。
四、對象選擇（5分）
促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準確
即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體
五、活動方式（10分）
刺激程度適當，與費用匹配
如：
1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮。
2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進行捆綁，真正使消費者達到“買
特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現(xiàn)顧客的購買行為。
六、實施安排（10分）
事前準備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當（5分）、事后有延續(xù)安排（2分） 自己分事情、事中、事后設計
七、廣告配合（5分）
有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣（3分）
在哪里打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制
以及對象的媒介習慣。
八、預算恰當（5分）
有預算表（2分），預算符合企業(yè)的背景與目標（1分），預算分配合理（2分）
畫預算表，費用在預算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。 九、意外防范（5分）
具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案（2分），合理度（1分）
�、儆筛鞑块T的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現(xiàn)場指導隊。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)事件。從10月開始，現(xiàn)場指導對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。
�、陂_辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。
促銷活動方案 篇8
xxx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：
品味書香 愉悅閱讀
二、活動時間：
xxx年12月31日至xxx年3月31日
三、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬╅_展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動
1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年12月31—xxx年1月3日
（二）“xxx暢銷圖書”回顧展
根據(jù)xxx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
責任部門：中心門店
活動時間：xxx年1—3月
�。ㄈ┙M織“年畫、春聯(lián)”展銷活動
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年1月20日—2月18日
�。ㄋ模┙M織“xxx春助學讀物”大聯(lián)展
在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優(yōu)助學讀物貨源，合理調(diào)整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優(yōu)質(zhì)服務，擴大教輔市場占有份額。
在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年1—3月
（五）組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學�！昂僮x書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。
責任部門：各銷售門店
活動時間：寒假期間
（六）南京大學出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷
1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本（全套19本任你挑）
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。（希
望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套）
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經(jīng)典
名著一本。
責任部門：貨源管理部、各銷售門店
活動時間：xxx年2月1日—3月20日
�。ㄆ撸╅_展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯(lián)系相關幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。（發(fā)行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓）
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年2—3月
�。ò耍疤焯煊袝p11”特惠促銷
活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：xxx年1—3月
�。ň牛┙M織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動
活動期間，在中心門店設立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺，7折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：xxx年1—3月
（十）春節(jié)假期系列營銷活動
1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。
2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動�；顒悠陂g，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。
責任部門： 中心門店
活動時間：xxx年2月19日—2月25日
�。ㄊ唬┙M織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的xxx春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責任部門：綜合業(yè)務部 各銷售門店
活動時間：xxx年2月至3月
�。ㄊ╅_展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動
寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務臺提前設置報名登記處，安排專人負責。主要對象：小學五年級至初中二年級學生。
責任部門：辦公室、中心門店
（十三）開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶�！叭�.八”婦女節(jié)活動代表的紀念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶�！叭�.八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進行圖書設攤供應。
�。ㄊ模傍P凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動
利用節(jié)假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“兩會”現(xiàn)場設攤服務。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年1—3月
四、活動驚喜促銷
（一）、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動
為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段，對購買圖書及相關產(chǎn)品的讀者派送小禮品。（每天10時、11時、14時、15時、16時）
責任部門：中心門店
�。ǘ�、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動
元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
�。ㄈ�、舉辦“中小學生書法競賽”
根據(jù)“教育部關于中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級用書發(fā)行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個；獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。
�。ㄋ模�、開展文化用品主題展促銷活動（詳情見活動宣傳單）
�。ㄎ澹�、電子產(chǎn)品廠家促銷
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求：
�。ㄒ唬�、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。
�。ǘ�、各部門要根據(jù)本地區(qū)實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。
�。ㄈ�、各部門要根據(jù)公司財務要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
�。ㄋ模�、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作，建好門店活動臺賬。
（五）、活動后須認真總結(jié)，積累經(jīng)驗，為下次開展營銷活動夯實基礎。
促銷活動方案 篇9
活動主題:歡度五一感恩回報千萬家
活動時間:xxxx年5月1日-3日(周六-周一)
活動內(nèi)容:五一超市促銷活動
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注:服務臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為xxxx年5月1日--xxxx年5月3日);
注:團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現(xiàn)金券
活動內(nèi)容:超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項:
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;
4、購買xx專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
促銷活動方案 篇10
第一部分： 營銷現(xiàn)狀分析
一 、飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。
功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑Ｘ”日前在重慶上市，匯源的“他＋她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。
運動飲料——目前，國內(nèi)冠以＂運動飲料＂的產(chǎn)品不少，有＂健力寶＂、＂紅牛＂、＂舒跑＂等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落后。 二、 飲料市場的特點清晰明朗：
�。薄� 打出了“活性維生素和時尚”的招牌；
�。病� 概念飲料；
�。�、 以時尚命名進入市場，以奇制勝；
三、 面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在當今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動，充分備戰(zhàn)。
第二部分： 市場細分與目標市場
一、 飲料市場概況：
�。�、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
�。病⒛壳笆袌錾箱N售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
�。场⑶八姆N飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
根據(jù)新生代ＣＭＭＳ２００３調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他＋她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說明書、軟文也大同小異。
二、 功能性飲料市場分析：
目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。
�。玻埃埃澳晔澜绻δ茱嬃鲜袌鲣N售額達４７億美元，到２００７年預計將增加到１２０億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為０．５公斤，距離全世界人均７公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料６８％、營養(yǎng)素飲料２５％、其他７％。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。
至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的２００３年４月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達１個億。而在這時，“脈動”若想要在功能飲料市場繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎上尋找差異化，尋找個性化，力爭突破原有風格、業(yè)績，方可青春常住。
三、 消費者分析：
個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。
年齡在１５—２９歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的６１．１％。
青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調(diào)查了２０位在校大學生，其中有９人能清晰地給出功能飲料的定義，１人對功能飲料的定義不清晰，其余１０人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者�！懊}動”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。
第三部分：
營銷策略
一、產(chǎn)品定位
�。�、定位依據(jù)：
功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：
�。ǎ保┒嗵秋嬃�
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
�。ǎ玻┚S生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能：補充多種營養(yǎng)成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
�。ǎ常┻\動平衡飲料
功能：降低消耗恢復活力
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
�。ǎ矗┑湍堋⒁嫔嬃�
功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
�。�、產(chǎn)品功能定位：
“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口�！懊}動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。
�。�、產(chǎn)品入市：
“脈動”２００３年３月底在廣州面市，４月份，“非典”影響即開始在全國蔓延，５月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產(chǎn)品，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念�！胺堑洹睍r期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業(yè)推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素群，能補充人體流失的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求�！懊}動”秉承達能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機，可以說，“脈動”直接受益于“非典”，生逢其時，十分幸運。
４、產(chǎn)品包裝：
“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。此外，“脈動”瓶子的材質(zhì)非常好，６００ｍｌ的大瓶硬度很高。有一個經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。
二、價格定位
定位準確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的２批價都已降到１３元／件（１＊１５瓶），各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了１元以下，甚至０．６元，礦泉水大多在１．１元，即使農(nóng)夫山泉的運動裝也超不過１．４元，“脈動”維生素水飲料在商超里高達２．９元的價位確實使它顯得卓爾不群�！懊}動”的消費群鎖定在１８～３５歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動”也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售３．５元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。
【關于促銷活動方案十篇】相關文章：
五一促銷活動方案10-02
促銷活動方案模板03-25
關于超市促銷活動的策劃方案03-25
超市促銷活動策劃方案03-25
超市促銷活動策劃方案03-25
【熱】超市促銷活動方案03-27
超市促銷活動方案【薦】03-27
超市促銷活動方案【推薦】03-27
超市促銷活動方案【熱門】03-26
餐飲促銷活動方案【熱門】03-26