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美容院五一活動方案

時(shí)間:2023-05-06 17:44:58 活動方案 我要投稿

美容院五一活動方案(精選15篇)

  為了確保事情或工作有效開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家收集的美容院五一活動方案,希望能夠幫助到大家。

美容院五一活動方案(精選15篇)

美容院五一活動方案1

  1、折扣促銷

  打折一向是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。

  運(yùn)用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

  2、免費(fèi)試做促銷

  免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

  運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

  3、“手機(jī)信息”溫情促銷

  “信息”此刻可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中的是信息覆蓋面大、信息理解率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)主題活動中,信息廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

  據(jù)了解,人們對信息促銷還是比較認(rèn)可,個(gè)性是看到十分正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷主題活動的文字,感覺自然不錯。加上信息促銷字?jǐn)?shù)少、商家少,正所謂“物以稀為貴”,因此對促銷主題活動的資料記憶深刻。

  4、消費(fèi)積分贈品促銷

  消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)必須的金額后,就能夠得到美容院贈予的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的'慰寄。

  5、開卡促銷

  開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

  運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受必須的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受必須的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

美容院五一活動方案2

  活動目的:

  1、穩(wěn)定老顧客

  2、發(fā)展新顧客

  3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

  活動要求:

  準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

  活動時(shí)間:

  4月20日(促銷時(shí)間:4月20日——5月1日)

  活動流程:

  一、邀請客人:請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)

  二、會議流程:(18:30——21:00)

  1)主持人宣布晚會開始

  2)美容師表演《感恩的心》

  3)老板代表致感謝詞

  4)頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________特獎大禮一份________;凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到xx美容院領(lǐng)。

  5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

  6)內(nèi)衣秀

  7)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

  8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成

  9)宣布促銷時(shí)間,歡迎到xx美容院咨詢

  10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。

  三、促銷活動(4.20-5.7)

  公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費(fèi)

  四、美容院須做的工作

  1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)

  2、租會場(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附:獎品送出對象:1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

  3、印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

  4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)

  5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會道的.和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會場)。

  6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。

  7、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

  8、會議中公布促銷活動時(shí)找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

  9、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

  10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

美容院五一活動方案3

  促銷主題:

  春夏大換季,五一珍情送

  活動目的:

  1、利用低價(jià)商品進(jìn)行優(yōu)惠,拓展新的客源。

  2、加強(qiáng)與客戶之間的情感溝通交流,也可以培養(yǎng)出顧客忠誠度。

  3、促進(jìn)美容院階段性業(yè)績的增長。

  活動主要內(nèi)容

  1.老帶新優(yōu)惠。活動期間,老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)惠,老顧客還可以獲得一次免費(fèi)面部補(bǔ)水項(xiàng)目。

  2.新顧客兩人及以上同行;顒悠陂g,如果新顧客兩人同行,可以享受美容院產(chǎn)品8折優(yōu)惠,項(xiàng)目7折優(yōu)惠的活動。如果三人同行,可以享受美容院產(chǎn)品7.5折優(yōu)惠,項(xiàng)目6.5折的優(yōu)惠。四人同行,產(chǎn)品7折優(yōu)惠,項(xiàng)目6折優(yōu)惠。如果五人及五人以上同行,可享受美容院產(chǎn)品6折優(yōu)惠,項(xiàng)目5折優(yōu)惠。

  3.限量夏季季度卡。只有在活動期間才能購買到美容院夏季限量會員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復(fù)、全身美白、深層補(bǔ)水、控油祛痘等項(xiàng)目。并且還會贈送夏季防曬霜一瓶,讓你白白嫩嫩一整夏。

  4.抽獎活動。凡是活動期間,在美容院消費(fèi)達(dá)到588元就可以參與美容院幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的活動。轉(zhuǎn)盤中包括了美容院產(chǎn)品、現(xiàn)金劵、甚至還有免費(fèi)送半年卡的獎項(xiàng)喲!

  活動注意事項(xiàng):

  1.一個(gè)活動的舉辦,需要有完善的規(guī)劃。所以在活動期間首先要求所有的員工參與到美容院活動策劃中,集思廣益;蛘叻殖蓭讉(gè)小組,從不同的`方向規(guī)劃活動內(nèi)容。

  2.活動做得好不好,和宣傳有密切的關(guān)系。所以在活動前一個(gè)禮拜,可以通過美容院的一些互動平臺告知自己的顧客,五一促銷活動瘋狂來襲。然后店門口LED流動字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動;顒悠陂g沿街派發(fā)單張優(yōu)惠券,告知周邊新老顧客。

  3.活動獎勵。為美容師們制定目標(biāo)任務(wù),活動目標(biāo)達(dá)成和超過均有什么獎勵。如果沒有達(dá)成會有懲罰,但是這個(gè)懲罰是在活動結(jié)束后才公布,給美容師一點(diǎn)壓力和懸念,提高美容師的工作積極性。

美容院五一活動方案4

  活動促銷活動是美容行業(yè)一種新的促銷方式,能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。而現(xiàn)在一年一度的五一節(jié)假日馬上就要來臨,各家美容院都使出渾身解數(shù),想借此機(jī)會來促銷本院的美容產(chǎn)品和項(xiàng)目。

  一、提前做好宣傳工作

  美容院在進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢,也就是大力宣傳,讓周圍的客戶都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來定,可以在店門口張貼五一促銷海報(bào),也可以四處派發(fā)宣傳單,宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告,吸引客戶進(jìn)店

  二、選擇適合的產(chǎn)品折扣促銷

  打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的,各家美容院一定要根據(jù)自身的因素。合理制定出促銷的產(chǎn)品和項(xiàng)目。例如,有些美容院剛剛開張,就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷,如果這家美容院面對的是平民消費(fèi),這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位,那么這種促銷并不見得有很好的效果,反而會影響今后的經(jīng)營。

  三、免費(fèi)試做促銷

  免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,讓客戶先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

  運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的客戶集中起來,在即定的時(shí)間為客戶免費(fèi)試用,讓客戶首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

  場合對接:適用于小型、中型美容院。

  最后不妨送上一個(gè)消費(fèi)積分贈品促銷。消費(fèi)積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法,讓老客戶在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈予的一些禮 品,以促進(jìn)客戶繼續(xù)消費(fèi),帶給客戶一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

  美容院五一促銷活動方案3

  活動主題:"五一,讓您的美麗充分展示"

  活動日期:4。29—5。5,一周的時(shí)間(注:活動一般不要做的`太長)活動目的:

  a。利用五一期間活動吸引更多的新客戶進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大客戶群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

  b。同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)客戶向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤;

  c。讓客戶產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

  活動的具體施實(shí)方案:

  美發(fā)店:

  優(yōu)惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,可以享受項(xiàng)目七折,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

  優(yōu)惠二:消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ,消費(fèi)滿480送58元代金卷。

  優(yōu)惠三:加“51元”=“88 元”。

  這七天內(nèi),消費(fèi)到168以上的,就可以再加 51 元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

  美容院

  優(yōu)惠一:美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)568元,體驗(yàn)價(jià)298元(一個(gè)僅限一次)

  優(yōu)惠二:皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148—188元)=258 元

  優(yōu)惠三:洗護(hù)98元,活動期間體驗(yàn)價(jià)51元

  活動的宣傳:

  a。最簡單的方法:發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,可以用的短信功能。所以,還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,量大從優(yōu)喲。b。宣傳單:提前一周,地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

  店里的準(zhǔn)備:橫幅,海報(bào),以及彩帶這些必不可少。打造出一個(gè)溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

  要提醒員工,做好服務(wù),保持微笑,讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎懲制度。

  活動結(jié)束:

  1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了,就完了。再進(jìn)行一次短信回訪,記錄下客戶對這次活動的評價(jià),不足的地方加以改進(jìn),以便下次活動做得更好。

  2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

  方案一:一天一塊錢美容,客戶只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把客戶吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡2400元,做滿xx次以上,年底返1000元。

  說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

美容院五一活動方案5

  一、活動主題:如果愛自己,就讓自己更美麗。

  活動日期:20xx年4月30日~5月3日。

  活動內(nèi)容:

  1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項(xiàng)目,就有可能享受護(hù)理優(yōu)惠。

  2、凡是五一期間會員到美容院中來消費(fèi)的顧客,可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)惠、面部項(xiàng)目5折優(yōu)惠。

  3、新老顧客均可免費(fèi)接受肌膚測試。

  活動前期準(zhǔn)備

  1、想要活動舉辦得好,就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳一定要提前一個(gè)月開始進(jìn)行。

  2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日非常適合做上門服務(wù)活動,不妨在五一活動期間就開始向大家介紹,美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項(xiàng)目。

  3、活動前一定要備好美容院的各種產(chǎn)品,以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。

  二、活動主題:五一充分展示您的美麗。

  活動日期:20xx年4月30日~5月3日。

  活動內(nèi)容:

  優(yōu)惠一:活動期間,每天前10名客戶,可以享受項(xiàng)目5.1折的優(yōu)惠。

  優(yōu)惠二:消費(fèi)有滿就送,滿99送10元代金券,滿199送30代金券,滿299送80元代金券。

  優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi),消費(fèi)到300以上的,就可以再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

  活動前期準(zhǔn)備

  1、做好宣傳工作

  a。最簡單的方法:發(fā)送短信、發(fā)微信、打電話。

  b。宣傳單:提前一周,地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

  2、店里的.準(zhǔn)備:橫幅,海報(bào),以及彩帶這些必不可少。打造出一個(gè)溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

  3、人員要安排好,活動開始前員工做下五一活動的流程培訓(xùn),并制定好一個(gè)獎懲制度。

  三、活動主題:繽紛五一,美麗從現(xiàn)在開始。

  活動日期:20xx年4月30日~5月3日。

  活動內(nèi)容:

  驚喜一:每天前50名顧客,擁有5.1折搶購指定款商品的權(quán)力。

  驚喜二:每天10款限量秒殺,最火熱的單品絕對放利,低至51元。

  驚喜三:凡進(jìn)場客戶都擁有五一定制小禮品(試用套裝加品牌logo)。

  驚喜四:以舊換新,感恩回饋老客戶,顧客可以用舊的化妝品包裝盒以舊換新,既達(dá)到了低碳環(huán)保的目的,又制造了新的營銷點(diǎn)。

美容院五一活動方案6

  活動主題:

  鑼開五月、完美假期

  活動時(shí)間:

  5月1日——5月7日

  活動內(nèi)容:

  1、開鑼套餐、驚喜無限

  相信所有女性每一天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚,而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的'美容套餐,減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務(wù)。

  5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡(luò)減肥系列

  5月2日“開鑼首席餐”補(bǔ)水護(hù)理系列

  5月3日“玩美情緒餐”抗敏護(hù)理系列

  5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)護(hù)理系列

  5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美白護(hù)理系列

  5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護(hù)理系列

  5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列

  2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

  實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分推薦每一天每時(shí)段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

  3、完美價(jià)期、任您挑選

  為了提升美容院人氣、特在5月6日,也就是長假結(jié)束之前,,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場美容單品拍賣會兩折起拍。

  其他備選活動方案:

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

  方案三:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會。

美容院五一活動方案7

  一年一度的五一節(jié),是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個(gè)節(jié)日做好活動,為上半年的業(yè)績打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)呢?經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1,百店喜樂會、專家坐診等花樣繁多的活動之后,很多院長發(fā)現(xiàn)大部分的活動都是殺雞取卵式的傷客活動,不利于美容院的長久經(jīng)營。那么,做什么樣的活動才能良性地提升業(yè)績呢? 回到營銷的本質(zhì)上來說,要想提高業(yè)績,只有三種途徑:1、增加新客戶人數(shù);2、深挖老客戶的消費(fèi)潛力;3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。越來越多的院長發(fā)現(xiàn),只有站在顧客立場,為她提供真實(shí)有效的產(chǎn)品,想方設(shè)法幫她解決問題,摒棄華而不實(shí)的花樣,才能持久獲得顧客的滿意與信賴,美容院才能獲得源源不斷的收入!所以,本方案的目的就是以極少的投入,深挖老客戶的消費(fèi)潛力,提高客戶滿意度的同時(shí),獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹客戶。同時(shí),拓展新的客源。 嫩白修復(fù)液,作為一款安全而又見效快的高保養(yǎng)產(chǎn)品,不管是作為拓客的工具,還是作為鎖客、留客的手段都是非常好的,已經(jīng)幫助全國1000多家店達(dá)到良好的效果--業(yè)績良性增長,客戶滿意度提高、轉(zhuǎn)介紹增加!

  一、深挖老客戶的消費(fèi)潛力

  1、老客戶篩選

  先組織美容師分析客人,篩選出10個(gè)左右3A級客戶。要求:1、有錢:能消費(fèi)起中高端產(chǎn)品的客人,2、有需求:想改善皮膚現(xiàn)狀的,3、能快速決策的.。嚴(yán)格按以上要求,進(jìn)行篩選。

  2、準(zhǔn)備

  印制面值980元的“皇室面部護(hù)理貴賓卡”30張,要求此卡有效期為7天 ,此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項(xiàng)目3次(每次用半支產(chǎn)品即可),連續(xù)3天每天1次。以五一節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶;适颐娌孔o(hù)理流程如下:

  潔面(用性質(zhì)溫和的潔面乳)→補(bǔ)水面膜→爽膚水→嫩白修復(fù)液(按摩或超聲波導(dǎo)入,皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘,皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘)。

  3、客戶體驗(yàn)

  客人第一次來體驗(yàn)時(shí),先做半張臉,然后讓客人看效果(皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮。,引導(dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉,第一次只說效果和作用機(jī)理,不做銷售;

  第二天來做時(shí),邊做邊引導(dǎo)成交,成交價(jià)可定為XXXX元/小套盒(XXXX元/大套盒)。

  可享受:

  a、20次皇室面部護(hù)理(抗衰嫩膚)服務(wù);

  b、一個(gè)36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次,剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用;

  c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

  d、贈送兩張價(jià)值980元的皇室面部護(hù)理貴賓卡(注意只給兩張),讓她送給同樣的3A級的朋友,獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益!

  e、另贈送專業(yè)線的保濕效果好的爽膚水1瓶,保濕面膜貼X張。

  第二天未成交下來的客戶,第三天來做時(shí)繼續(xù)成交,連續(xù)三次讓客人看到效果,只要客戶有消費(fèi)能力,一般情況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人,可以先成交7支XXXX元(可以來店做7次,客戶帶產(chǎn)品回家做7次,每次半支)。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會很容易。

  二、轉(zhuǎn)介紹,實(shí)現(xiàn)自動拓客

  經(jīng)大部分店家在元旦、三八節(jié)實(shí)踐證明,以上方法的成交率和客戶滿意度都很好,所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友,她朋友帶卡來做的程序和她開始時(shí)一樣,如果朋友成交了套盒,給她充值580元做為代金券,存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環(huán),象雪球般越滾越大。

  三、多管齊下,拓展新客源

  1、印制宣傳單,核心內(nèi)容是原價(jià)380元的“皇室面部護(hù)理”,三八節(jié)期間僅需38元,發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗(yàn)(體驗(yàn)流程和上面一樣)。

  2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費(fèi)券,作為對方的贈品,顧客在對方店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額,即可免費(fèi)來美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護(hù)理”。實(shí)現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。

  注意:體驗(yàn)客戶和老客戶不一樣,必須強(qiáng)力成交(由于信賴感還不夠強(qiáng),成交7支的小方案即可,后期再不斷提升),否則客戶將一去不返。

美容院五一活動方案8

  目前美容以進(jìn)入旺季時(shí)期,現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間,正是做活動的旺季。

  活動對象:社區(qū)中心、物業(yè)、商場

  活動人群:18周歲以上所有女士。

  活動時(shí)間:5月1日-5月5日

  促銷方案目的:

  使美容院加盟店快速進(jìn)入產(chǎn)品銷售市場,即在深度和廣度上得到明顯的提升。

  更好地為美容院加盟店快速的吸納新客源,同時(shí)為美容院加盟店提升店面的營業(yè)額。

  活動前宣傳準(zhǔn)備:

  現(xiàn)在宣傳的渠道也很多,單一的.宣傳渠道是完全不能夠在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代產(chǎn)生作用的。所以必須多種宣傳渠道,宣傳方式同時(shí)進(jìn)行。比如說網(wǎng)絡(luò)渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道效果很好,因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎人人上網(wǎng),讓自己美容會所試營業(yè)的信息在網(wǎng)絡(luò)上鋪陳開來,利用網(wǎng)絡(luò)的開放性,和傳播性起到四兩撥千斤的作用。比如說團(tuán)購、微博、微信等都是目前非常流行的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。傳統(tǒng)的媒體渠道也有自己的優(yōu)勢,比如電視媒體直觀、報(bào)刊、雜志覆蓋面廣等,缺點(diǎn)是傳統(tǒng)宣傳渠道價(jià)格一般都比較貴,推廣成本比較高,適合有實(shí)力的商家來做。

  活動方案計(jì)劃:

  1、顧客一次性消費(fèi)300元/就可以免費(fèi)得到一款防曬產(chǎn)品1個(gè)價(jià)值/188或是198元.

  2、顧客購買任意一款防曬產(chǎn)品如188或198均可以獲得300元的療程服務(wù)項(xiàng)目的護(hù)理1-3次.

  3、顧客如一次性消費(fèi)500元/可獲得價(jià)值100元的香薰飾品一個(gè),另有一款防曬產(chǎn)品一個(gè),特色療程服務(wù)項(xiàng)目一次如價(jià)值/500元.

  優(yōu)惠:《消費(fèi)者政策》

  1、消費(fèi)者持有軍官證或者是軍人家屬、學(xué)生證等相關(guān)證件就可以到面部護(hù)理單支或者面膜。

  2、來都送,凡是在五一進(jìn)店的貴客都免費(fèi)贈送價(jià)值188的會員卡一張?擅赓M(fèi)做面部護(hù)理四次。

  3、凡是在五一進(jìn)店的貴客所有產(chǎn)品全部一律7.8折銷售。

  4、試用裝顧客可以免費(fèi)試用。

美容院五一活動方案9

  活動目的:

  1、穩(wěn)定老顧客

  2、發(fā)展新顧客

  3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

  活動要求:

  準(zhǔn)備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

  活動時(shí)間:

  4月20日(促銷時(shí)間:4月20日——5月1日)

  活動流程:

  一、邀請客人:

  請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)

  二、會議流程:

  (18:30——21:00)

  1)主持人宣布晚會開始

  2)美容師表演《感恩的心》

  3)老板代表致感謝詞

  4)頒獎a感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________特獎大禮一份________;凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到**美容院領(lǐng)取)

  5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

  6)內(nèi)衣秀

  7)**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品

  8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間,歡迎到**美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。

  三、促銷活動(4.20-5.7)

  公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費(fèi)

  四、美容院須做的工作

  1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)

  2、租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的'準(zhǔn)備附:獎品送出對象:1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

  3、印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

  4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)

  5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?梢耘e例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會場)。

  6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。

  7、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

  8、會議中公布促銷活動時(shí)找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

  9、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

  10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

美容院五一活動方案10

  xx年五一勞動節(jié)又快到來了,美容院如何做好五一促銷策劃方案至關(guān)重要。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案,供各位美容院經(jīng)營者參考。

  一、開卡促銷

  開卡促銷美容院基本促銷手段,也成為美容院主要促銷方式之一,開卡形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

  運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理促銷卡,在金額上享受一定優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

  二、折扣促銷

  打折一直貿(mào)易促銷一種重要手段,它有很強(qiáng)吸引留意刺激購買欲作用,而且具有即時(shí)效果。

  運(yùn)用方法:折扣促銷美容院最常用促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日推出不同折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客消費(fèi)欲,帶動其它商品銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣促銷手段。

  三、免費(fèi)試做促銷

  免費(fèi)試做促銷美容院為了吸引新顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出,讓顧客先感受在消費(fèi)一種促銷方式。

  運(yùn)用方法:美容院將有某些需求顧客集中起來,在即定時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

  四、消費(fèi)積分贈品促銷

  消費(fèi)積分美容院為顧客回饋老顧客而采取一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定金額后,就可以得到美容院贈予一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上慰寄。

  五、“手機(jī)短信”溫情促銷

  “短信” 現(xiàn)在可說炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前商業(yè)活動中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

美容院五一活動方案11

  美容院五一促銷活動方案制定方法

  活動促銷活動是美容行業(yè)一種新的促銷方式,能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。而現(xiàn)在一年一度的五一節(jié)假日馬上就要來臨,各家美容院都使出渾身解數(shù),想借此機(jī)會來促銷本院的美容產(chǎn)品和項(xiàng)目。

  一、提前做好宣傳工作

  美容院在進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢,也就是大力宣傳,讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來定,可以在店門口張貼五一促銷海報(bào),也可以四處派發(fā)宣傳單,宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告,吸引顧客進(jìn)店

  二、選擇適合的產(chǎn)品折扣促銷

  打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的.,各家美容院一定要根據(jù)自身的因素。合理制定出促銷的產(chǎn)品和項(xiàng)目。例如,有些美容院剛剛開張,就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷,如果這家美容院面對的是平民消費(fèi),這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位,那么這種促銷并不見得有很好的效果,反而會影響今后的經(jīng)營。

  三、免費(fèi)試做促銷

  免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

  運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

  場合對接:適用于小型、中型美容院。

  最后不妨送上一個(gè)消費(fèi)積分贈品促銷。消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈予的一些禮 品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

美容院五一活動方案12

  活動主題:

  "五一,讓您的美麗充分展示"

  活動日期:

  4.29-5.5,一周的時(shí)間(注:活動一般不要做的太長)

  活動目的:

  a.利用五一假期的期間吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

  b.同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤;

  c.讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌的形象。

  活動內(nèi)容

  1、友誼讓美麗復(fù)制,人緣讓漂亮升級

  擁有朋友的女性才是最具有人格魅力的,你的好人緣會讓青春永駐。凡是活動期間帶來的嘉賓顧客可免費(fèi)得到價(jià)值300元的營養(yǎng)灌膚護(hù)理一次,為了擴(kuò)大我們美容院的口碑宣傳,在節(jié)日期間,凡給我們帶來一個(gè)嘉賓的顧客可獲得眼紋消一盒,帶來3個(gè)嘉賓的顧客可獲得水動力套合一個(gè),帶來5個(gè)嘉賓的顧客可獲1000元的代金券

  2、五合一項(xiàng)目套餐{面部+水療+眼部+頸部+卵巢}價(jià)值588元 在五一勞動節(jié)當(dāng)天只花51元就可超值享受!!!

  活動優(yōu)惠

  優(yōu)惠一:美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)568元,體驗(yàn)價(jià)298元(一個(gè)僅限一次)

  優(yōu)惠二:皇室SPA松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元

  優(yōu)惠三:洗護(hù)98元,活動期間體驗(yàn)價(jià)51元

  活動的宣傳:

  a.最簡單的方法:發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,可以用的.短信功能.所以,還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,量大從優(yōu)喲。

  b.宣傳單:提前一周,地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

  店里的準(zhǔn)備:

  橫幅,海報(bào),以及彩帶這些必不可少,打造出一個(gè)溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

  要提醒員工,做好服務(wù),保持微笑,讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎懲制度。

  活動結(jié)束:

  1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了,就完了。再進(jìn)行一次短信回訪,記錄下客戶對這次活動的評價(jià),不足的地方加以改進(jìn),以便下次活動做得更好。

  2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

美容院五一活動方案13

  活動主題:鑼開五月、完美假期

  活動時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日

  活動內(nèi)容:

  1、開鑼套餐、驚喜無限

  2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

  3、完美價(jià)期、任您挑選

  注:以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷

  1、開鑼套餐、驚喜無限

  相信所有女性每天必備的'功課就是護(hù)理自己的肌膚,而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐,減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務(wù)。

  5月1日“五一勞動餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列

  5月2日“開鑼首席餐” 補(bǔ)水護(hù)理系列

  5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列

  5月4日“時(shí)尚青年餐” 營養(yǎng)護(hù)理系列

  5月5日“青春飛揚(yáng)餐” 美白護(hù)理系列

  5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列

  5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列

  2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

  實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

  3、完美價(jià)期、任您挑選

  為了提升美容院人氣、特在5月6日,也就是長假結(jié)束之前,,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場美容單品拍賣會兩折起拍。

美容院五一活動方案14

  活動主題:"五一,讓您的美麗充分展示"

  活動日期:4.29-5.5,一周的時(shí)間(注:活動一般不要做的太長)活動目的:

  a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

  b.同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤;

  c.讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

  活動的具體施實(shí)方案:

  美發(fā)店:

  優(yōu)惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,可以享受項(xiàng)目七折,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

  優(yōu)惠二:消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ,消費(fèi)滿480送58元代金卷。

  優(yōu)惠三:加“51元”=“88 元”。

  這七天內(nèi),消費(fèi)到168以上的,就可以再加 51 元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

  美容院

  優(yōu)惠一:美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)568元,體驗(yàn)價(jià)298元(一個(gè)僅限一次)

  優(yōu)惠二:皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元

  優(yōu)惠三:洗護(hù)98元,活動期間體驗(yàn)價(jià)51元

  活動的宣傳:

  a.最簡單的方法:發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,可以用的短信功能.所以,還沒開通短信功能的`朋友請迅速開通,量大從優(yōu)喲。b.宣傳單:提前一周,地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

  店里的準(zhǔn)備:橫幅,海報(bào),以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

  要提醒員工,做好服務(wù),保持微笑,讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎懲制度。

  活動結(jié)束:

  1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了,就完了。再進(jìn)行一次短信回訪,記錄下客戶對這次活動的評價(jià),不足的地方加以改進(jìn),以便下次活動做得更好。

  2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

美容院五一活動方案15

  一年一度的五一勞動節(jié)又快到來了,美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的,美容院五一活動方案。在此,中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷方案:

  一、開卡促銷

  開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

  運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

  二、折扣促銷

  打折一直是貿(mào)易促銷的'一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式,規(guī)劃方案《美容院五一活動方案》。針對這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 場合對接:適用于任何類型美容院。

  三、免費(fèi)試做促銷

  免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。 場合對接:適用于小型、中型美容院。

  四、消費(fèi)積分贈品促銷

  消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈予的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。

  特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

  場合對接:任何類型的美容院均適用。

  五、次數(shù)促銷

  次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程,第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),若干次為一個(gè)促銷段,以此來設(shè)定。

  場合對接:適用于中、小型美容院。

  六、活動促銷

  活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式,能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。

  運(yùn)用方法:美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括:動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

  場合對接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。

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