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關(guān)于促銷活動方案集錦九篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的促銷活動方案9篇，歡迎大家分享。
促銷活動方案 篇1
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動目的：
為了提升專賣店形象和品牌，以及知名度，提升銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提升自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點，可以有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司這邊安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司來安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎；
5、16：20分由公司這一方安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的`良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
促銷活動方案 篇2
一、活動目地
對市場現(xiàn)狀及活動目地進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。
二、活動對象
活動針對地是目標(biāo)市場地每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地主要目標(biāo)？哪些人是促銷地次要目標(biāo)？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷地費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案地核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展地具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動地時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役地時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得地利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。
六、廣告配合方式
一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排 ；2、物資準(zhǔn)備；3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體地溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場地忙亂。
尤為重要地是，由于活動方案是在經(jīng)驗地基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要地試驗來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案地控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算
要對促銷活動地費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD地“陽光行動B計劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點子是不夠地。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù)、消費者地投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財力方面地準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣地效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
促銷活動方案 篇3
一、活動主題：
二，活動時間：
三：活動內(nèi)容
(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二) 驚喜二：空瓶換物
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品店促銷活動參考
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進(jìn)顧客的購買欲望。
缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的.有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功�？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價�；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項�，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫�，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。
例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
促銷活動方案 篇4
一、目地
通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強(qiáng)烈地低價刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購地沖動，進(jìn)而體驗到門店在陳列和服務(wù)、價格形象上地改進(jìn)；
通過贈送地現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢地要求，最大化地拉動2月份和3月份地銷售，為確保2月份和3月份地門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動主題
“滿100送100”
“有折有扣真實惠”
“金羊賀歲，滿額禮送”
“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎最大”
“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”
三、活動時間
2月11日（臘月23）——3月5日（正月十五）
其中，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，所有門店均要參與。
2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）
“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。
2月14日（臘月二十六）——2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）
“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。
2月19日（正月初一）——2元月23日（正月初五）
“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”活動，僅限重點門店參與。
四、活動具體內(nèi)容
1.滿100送100
活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品（未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠）每滿100元，贈送100元地現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額地，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元地，贈送現(xiàn)金券100元；其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元；不得在當(dāng)次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠；每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零；一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告；本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2.有折有扣真實惠
活動期間，所有保健禮品有買有送。（品牌地，采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有地品種都有贈品；自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右）
全場營養(yǎng)品第一件（價高者）原價、第二件（價低者）一折；
全場日化用品第一件（價高者）原價、第二件（價低者）一折；
全場醫(yī)療器械第一件（價高者）85折、第二件（價低者）75折；
全場參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件（價高者）85折、第二件（價低者）75折。
（享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠）
3.金羊賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺
僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。
時間僅限于2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）
4.團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎最大
活動期間，凡購物滿30元者（不含折扣、特價、有贈商品），均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。
抽獎規(guī)則：在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣地紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團(tuán)”字條地，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品；
每抽中2個“圓”字條或四個“團(tuán)”字條地，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品；
每抽中兩個“團(tuán)”字條和兩個“圓”字條地，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品。
注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。
5.幸福帶著走、紅包吉利（立）送
活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元（藥超每天限5名，其他3名）
現(xiàn)金20元（藥超每天10名，其他5名）
現(xiàn)金10元（藥超每天40名，其他20名）
現(xiàn)金5元（藥超每天100名，其他50名）
現(xiàn)金2元（藥超每天300名，其他200名）
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，******醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“******醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”
切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門店。
企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏地門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞地，門管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸：58*40cm175K紙
吊旗數(shù)量：20xx份
單價：正反面印刷，每張0.43元
總價：860元
制作定稿時間：2月2日
吊旗到總部時間：2月3日
吊旗到門店時間：2月4日。
4、海報宣傳
自2月4日開始，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是DM單地第一頁。
5、DM單宣傳
自2月4日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)地50%；抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問10個人，知道******醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動地要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自2月4日開始至3月5日，由張**負(fù)責(zé)跟蹤****落實此事。字幕文稿為“2月11日（臘月23小年）至3月5日（正月十五），******醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢******醫(yī)藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門管部******和張******、商品部王******和張******自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進(jìn)行檢查、糾正，對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳地進(jìn)行處罰
六、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修地要求，包括需要更換地設(shè)備設(shè)施等；2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計劃。此事由張***、***負(fù)責(zé)跟蹤落實。
2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品（毛利在50%以下地）和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯地物理區(qū)隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品（毛利在**%以下地）和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張；高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。
促銷活動方案 篇5
鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造;2、開發(fā)、鞏固消費群體;3、處理庫存。
1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費，提高品牌關(guān)注度和影響力。
如：20xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機(jī)場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費人群的心智與忠誠度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。
2、開發(fā)鞏固消費群體。在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進(jìn)行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好�；貓笙M者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細(xì)化的市場細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴(kuò)大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
如康奈20xx年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在*推出針對當(dāng)時最受社會矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動。凡是持護(hù)士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫存!另外，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會和村鎮(zhèn)集市來處理庫存;還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉(zhuǎn)向外銷，或許這樣有點虧損，但省時省力又省心。
目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團(tuán)協(xié)助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不僅展示了企業(yè)形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題
因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓經(jīng)常舉辦“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經(jīng)升級為紅蜻蜓集團(tuán)的宣傳推廣公關(guān)三位一體的獨特模式。達(dá)到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
還有個比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集團(tuán)于20xx年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動內(nèi)容是為慶祝五一勞動節(jié)，凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就達(dá)到1800萬元左右，奧康浙江省內(nèi)各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行當(dāng)時紛紛感嘆：節(jié)日生意都讓奧康搶去做了!
最后是執(zhí)行
雖然執(zhí)行是最后一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創(chuàng)意活動沒有很好執(zhí)行下去，那么結(jié)果將會大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說30%靠
策劃，70%靠執(zhí)行。
那么，如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?根據(jù)鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內(nèi)容：1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備;2、終端銷售人員培訓(xùn);3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位4、促銷活動評估。
做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因為促銷主題需要一種媒介向目標(biāo)消費群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺的.沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內(nèi)容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。
如奧康經(jīng)銷零售商20xx年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內(nèi)容為買100送100，提前在當(dāng)?shù)貓蠹�、電視、街區(qū)等做足了宣傳�；顒娱_始后，銷售情況轟動全城，現(xiàn)場銷售氣氛難得一見，“前方不停地告急”，6天銷量達(dá)到五千多雙。
終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個人員既了解本次促銷活動內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、pop(海報、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：1、pop(海報、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應(yīng)情況。3、查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、vcd、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應(yīng)的活動內(nèi)容。7、簡易的導(dǎo)購服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識與注意事項等。8、活動期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。
促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動的順利進(jìn)行。
促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣�。如果進(jìn)店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費者習(xí)慣、競品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實施策略、落實執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。
促銷活動方案 篇6
【活動目的】
元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.
【活動時間】
12月28日至1月6日
【活動地點】
恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動主題】
金猴嘉獎抓錢能手
【活動廣告語】
手有多大,獎金就有多大
看"誰"是抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
【活動宣傳】
1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知；
2、通過手機(jī)短信一對一告知活動信息，達(dá)到有效針對VIP客戶；
3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
【活動內(nèi)容】
1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿（）元，即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。
3、過年恒源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿（）元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】
1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的'濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛“新春穿新衣,新衣伴好禮”"“過年恒源祥全家喜洋洋”“看誰是抓錢能手”字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。
3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。
促銷活動方案 篇7
XX四周年店慶預(yù)案 XX店周年慶，歷來是XX店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節(jié)
一、主題活動
1、主題：激情從此開始
2、活動時間：20xx.12.15--31
3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價值5元左右)，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。
4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%(參考隨機(jī)計算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù)46000份，加備量20xx份，預(yù)計量48000份。
贈品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(預(yù)計) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000
5、贈品落實部門：生鮮
6、分工：
1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備;
2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。
3)、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行;
7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶�？�、社區(qū)輔助宣傳等手段。
8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。
二、形象活動
1、主題：承諾再續(xù)
2、內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價;2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)
3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示! 2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。
4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價格誠信度;
三、重點大類，促銷活動 保健品：
1、主題：以舊換新
2、活動時間：20xx.12.15-12.31
5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。
6、分工：1)、理貨：與參加活動的'各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔(dān); 2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結(jié)束后費用的清算工作; 3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施;每日臺帳登記;
7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。 家電：
1、主題：觸“電”大行動
2、活動時間：12.15-31
3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。
4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備; 2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!
四、特價
(一)、店慶價商品
1、主題：將降價進(jìn)行到底
2、活動時間：12.15-31
3、數(shù)量：300個左右
4、分工：1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個，各理上DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定) 2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作;
5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實惠。 (二)、每日沖浪價商品
1、主題：激情放縱，超值感覺
2、每日一物
3、分工：1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低; 2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。
4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。
懷舊情節(jié)
一、征文活動
1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。
2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。
二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出20xx.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上，金額達(dá)20xx元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。 設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強(qiáng)的會員來本店消費。
三、愛心活動 活動二：愛心辦卡
1、主題：給愛一個釋放的空間
2、活動時間：12.15-31
3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。
4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員
5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。
活動一：
主題：愛心起點站
1、起始時間：20xx.12.31
2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費用來源：1)、倡導(dǎo)社會獻(xiàn)愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工：A、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運“愛心”氣氛。 互動情節(jié)
1、聯(lián)營專柜的促銷活動。 活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達(dá)1600份，成本費用：32000元。 補(bǔ)充活動：特價或打折 分工：1)、企劃進(jìn)行特價品籌集。
2、供應(yīng)商買贈活動。 分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。 企劃根據(jù)上報的活動進(jìn)行安排
3、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。
促銷活動方案 篇8
隨著夏季的到來，作為快速消費品的純凈水定會受到市場強(qiáng)烈的追捧。西安氣候從四月份到十月份是持續(xù)炎熱期，漫長的炎熱期長達(dá)七個月之久。這樣的氣候條件給我們純凈水在西安市場的銷售帶來了更大的優(yōu)勢。為配合火山巖純凈水本年度在西安市場銷量的持續(xù)上升，搶占更大的市場份額，公司特推出以下營銷計劃，迎接純凈水銷售旺季的到來。
一、油站促銷
春季是有車一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動。
活動日期：清明節(jié)、五一、端午、十一
促銷對象：出游市民
活動地點：各大加油站
活動內(nèi)容：
1、招聘形象促銷若干名，每個活動油站分配2個為宜。
2、將火山巖純凈水選為國宴用水的各種宣傳材料做成展板，尤其以20xx年兩會領(lǐng)導(dǎo)用水為特寫，每個活動站1—2個為宜。
3、購一定數(shù)量椰島飲料，每買1件火山巖純凈水可送1瓶椰島飲料，或送其他紀(jì)念品（如雨傘等）。
4、來油站加油的客戶，可做適當(dāng)贈送，如：加97#汽油的客戶可享受免費贈送的542ml火山巖純凈水一瓶；加93#汽油的客戶可享受免費贈送的.342ml火山巖純凈水一瓶（贈送數(shù)量另作商議）
二、商超促銷
在華潤萬家、人人樂等大型購物中心做形象促銷，向消費者渠輸火山巖純凈水品牌形象，引導(dǎo)消費者購買火山巖純凈水。 活動時間：每周六、日
促銷對象：西安市民
活動地點：華潤萬家、人人樂等大型購物中心
活動內(nèi)容：
1、向消費者宣傳火山巖純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，同時派發(fā)宣傳品。
2、凡購買椰島系列飲品客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。
3、凡購買542ml火山巖純凈水一瓶的客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。
4、凡購買5L火山巖純凈水2件以上的客戶可免費贈送飲水機(jī)一臺。
三、高檔小區(qū)促銷
西安市有不少收入較高、生活質(zhì)量相對有檔次的市民，這些市民居住相對比較集中�；鹕綆r純凈水作為國宴用水，是純凈水中的高檔次飲用水，這些人群相對其他人群不論從價格上還是產(chǎn)品品牌上都更能接受像火山巖這樣的純凈水，他們是我們火山巖純凈水最佳客戶資源，我們要做好這類客戶的開發(fā)與維護(hù)。
活動時間：早上8:00—11：00
促銷對象：小區(qū)居民
活動地點：紫薇花園、楓林綠洲等高檔小區(qū)
活動內(nèi)容：
舉辦“咖啡伴侶—火山巖礦泉水”的主題促銷活動。
1、凡購買5L火山巖純凈水1件以上的客戶可免費贈送品牌咖啡一包或品牌茶葉一袋。
2、凡訂購5L火山巖純凈水1件以上的客戶即可送貨上門。
3、凡購買5L火山巖純凈水2件以上的客戶可免費贈送飲水機(jī)一臺。
四、其他促銷渠道
如夜場、KTV、游泳館、高爾夫球場等場所推廣火山巖純凈水。
五、廣告
形象宣傳車噴繪
車體噴繪內(nèi)容：火山巖純凈水宣傳、訂貨電話等。 太陽傘投放
在大型廣場投放火山巖純凈水廣告的太陽傘和休閑桌椅。
促銷活動方案 篇9
1、活動目的
中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的.需求，針對該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動，并與酒店資源相結(jié)合進(jìn)行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴(kuò)大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動，現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉!
促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示!
2、活動主題：
“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與……
3、活動要求：
活動期間預(yù)訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：
1)連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠
2)贈送免費加油卡(或憑加油卡在退房時抵扣房費)
3)免費加床+免費早餐
4)贈送端午節(jié)特色禮盒(粽子禮盒、雄黃酒等)
以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實際情況自行選擇提供，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同，促銷力度不同。
4、活動時間：
活動時間：20xx年6月12日-20xx年6月22日
上線時間：20xx年6月12日
5、推廣渠道：
1)網(wǎng)絡(luò)廣告(價值40-50萬元)：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等
2)EDM(價值20-30萬元)：主推/輔推共計20萬封
3)線下銷售及SEM等其他渠道推廣
4)使用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持
5)公關(guān)新聞發(fā)稿
為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。
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