精選促銷活動(dòng)方案匯總7篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的促銷活動(dòng)方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷活動(dòng)方案 篇1

　　一，經(jīng)營策略

　　(1)原料，原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當(dāng)?shù)哪獭⒉�、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題

　　(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個(gè)人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售．

　　(3)市場定位物美價(jià)廉、即買即走的奶茶飲品。

　　(4)價(jià)格在價(jià)格策略上，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格，處于被動(dòng)狀態(tài)，定價(jià)緊跟同行業(yè)。

　　(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費(fèi)者。

　　(6)消費(fèi)者緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

　　營銷組合策略

　　產(chǎn)品策略：定位于時(shí)尚健康休閑飲品。

　　價(jià)格策略：結(jié)合競爭者的定價(jià)和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價(jià)格。

　　分銷策略：店面銷售為主。

　　促銷策略：根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

　　二，促銷策略：

　　提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓

　　住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

　　1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

　　2、不斷加強(qiáng)對學(xué)生的宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度。

　　3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求．

　　4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　5、適時(shí)推出促銷策略．

　�。�1）促銷資訊公開化，網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客，針對年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立針對各高校的信息溝通平臺(tái)，在此臺(tái)上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)放最新促銷資訊。

　�。�2）人員促銷。

　　必要時(shí),可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單，這是最直接的宣傳手段．

　　(3)提高重點(diǎn)消費(fèi)者的忠誠度與重點(diǎn)培養(yǎng)消費(fèi)者的滿意度．建立加盟店，實(shí)行積分促銷。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值一般的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品或累積到一定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶；

　　（4）提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助，以開發(fā)飲料市場的`主要目標(biāo)市場，提高在目標(biāo)市場的知名度。如贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助一次公關(guān)演講比賽等；

　�。�5）折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費(fèi)者的購買欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣；

　�。�6）廣告促銷

　　A．報(bào)紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者

　　看了也學(xué)到了東西。

　　B．宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度．

　　C．提供商業(yè)贊助時(shí)，在橫幅上注明店名．

　　D．店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

促銷活動(dòng)方案 篇2

　　一、活動(dòng)名稱

　　XXX20xx雙十一活動(dòng)策劃

　　二、活動(dòng)背景

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

　　三、活動(dòng)目的和意義

　　在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.店面的裝修與整體感覺：

　　對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

　　(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

　　(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

　　(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

　　2.促銷方式：

　　(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

　　(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

　　(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的`。

　　(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

　　3.客服：

　　雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

　　4.售后：

　　當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

促銷活動(dòng)方案 篇3

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　超音波通信城（紫金店和西街店）

　　三、活動(dòng)目得：

　　為提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己得銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷方案。

　　四、準(zhǔn)備工作：

　　1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能得促銷機(jī)型；

　　2、詳細(xì)解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷得機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效得降低成本；

　　3、銷售人員得培訓(xùn)，對有針對性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間得銷量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過得潛在消費(fèi)者；

　　2、從社會(huì)上百般尋找高水平得主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好得調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

　　3、準(zhǔn)備一些很簡單得關(guān)于教師得問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品得希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

　　4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩得游戲：請活動(dòng)現(xiàn)場得各位有興趣參加得顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）

　　6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

　　7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；

　　六、活動(dòng)流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

　　3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)得促銷機(jī)型；

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　5、10：45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品；

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午得開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

　　2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

　　3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

　　4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)；

　　5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

　　6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場安排：

　　1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

　　2、人員得安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎(jiǎng)品得確定：待定

　　4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

　　八、對活動(dòng)得事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到得問題：

　　1、活動(dòng)前，工作人員得招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地得預(yù)約、與其它部門得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

　　2、活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛得活躍、賣場得銷售配合。

　　3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）。

　　注：本次活動(dòng)得活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好得溝通，確定其具體時(shí)間。

促銷活動(dòng)方案 篇4

　　活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）20xx年11日11日10時(shí)起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

　�。ㄗⅲ簞�(wù)必使全場參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活動(dòng)期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái) 價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名XX超市購物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎(jiǎng)20xx名 精美禮品一份價(jià)值2元

　�。ㄗⅲ撼楠�(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）活動(dòng)三一個(gè)人的.節(jié)日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

　　購物滿11元+1元 贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，禮品送完為止。）

　　活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

　　1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，

　　總計(jì)9000元。

　　2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

　　3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

　　此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

　�。ㄗⅲ夯顒�(dòng)7000元可由商家分?jǐn)�，活�?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。）

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。

促銷活動(dòng)方案 篇5

　　一、活動(dòng)主題：

　　1.禮動(dòng)新年賀佳節(jié)--來店有喜，買即送新年禮

　　2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送

　　4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年

　　5.立丹新年禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

　　6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì) 換季商品低二折起黃金飾品零點(diǎn)利

　　7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 禮動(dòng)新年賀佳節(jié)-來店有喜，買即送新年大禮包禮

　　1.活動(dòng)時(shí)間： 20xx年2月18日(初一)-20xx年2月20日(初三)3天

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送新年禮一份，每天限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

　　贈(zèng)品：(新年紅包袋或新年對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元

　　2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

　　印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

　　3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

　　100元-200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)

　　201元-300元級;送成本價(jià)5元的'禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)

　　301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

　　401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

　　501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

　　601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

　　注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

　　(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

　　贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每天贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每天預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每天營業(yè)額220,000元計(jì)算)

　　印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

　　4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)8天

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　3. 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次 類推)最多3張。

　　4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

　　成本金額：3000元*1=3000元

　　(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

　　成本金額：1720元*2=3440元

　　(三等獎(jiǎng) 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái))

　　成本金額：200元*3=600元

　　(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)

　　成本金額：100元*16=1600元

　　(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

　　成本金額：55元*32=1760元

　　(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)

　　成本金額：38元*64=2432元

　　(紀(jì)念獎(jiǎng) 無獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

　　成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每天贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

　　道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

　　5.新年禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

促銷活動(dòng)方案 篇6

　　1、指定促銷

　　制定對象促銷：先購買者減價(jià)(前十購買者專享半價(jià))；角色專享價(jià)(母親特惠價(jià))；老顧客優(yōu)惠價(jià)(二次購買特惠)；新顧客優(yōu)惠。

　　指定產(chǎn)品促銷：贈(zèng)送式促銷(如，買A送B)；

　　附加式促銷(如：加一元，多一件)。

　　2、組合促銷

　　捆綁式促銷：贈(zèng)送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如，加一元，多一件)。

　　搭配促銷：A+B優(yōu)惠價(jià)(如：衣服配褲子一起買，減十元)

　　連貫式促銷：首次購買正價(jià)，二次購買半價(jià)。

　　3、借力促銷

　　明星促銷：如：某某星最愛、某某星摯愛款。

　　時(shí)事促銷：如：泰國大水，硬盤漲價(jià)。

　　依附式促銷：如：世界杯助商、奧運(yùn)贊助商、某某活動(dòng)贊助品牌。

　　4、附加值促銷

　　口碑式促銷：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。

　　榜單排名式促銷：如某某產(chǎn)品，全網(wǎng)銷售量第一。

　　故事性促銷：某某產(chǎn)品背后的故事！

　　承諾式銷售：買了不后悔！

　　品牌型促銷：某某品牌，值得信賴！

　　5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

　　抽獎(jiǎng)式促銷：購買抽獎(jiǎng)；抽取幸運(yùn)顧客。

　　互動(dòng)式促銷：收藏有禮；介紹新客戶有禮；簽到有禮。

　　優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現(xiàn)金券、包郵券。

　　6、贈(zèng)送類促銷

　　禮品促銷：有買有贈(zèng)；滿額贈(zèng)送。

　　惠贈(zèng)式促銷：買一贈(zèng)一、買多贈(zèng)一、買多送多、買送紅包、買送積分。

　　7、時(shí)令促銷

　　類促銷：換季、季末、反季促銷。

　　季節(jié)性促銷：季節(jié)性熱賣促銷。

　　8、定價(jià)促銷

　　滿額促銷：滿就送；滿立減。

　　特價(jià)式促銷：一元拍、僅售某某價(jià)。

　　統(tǒng)一價(jià)促銷：全場兩元。

　　9、回報(bào)促銷

　　免費(fèi)式促銷：免費(fèi)試用、免單。

　　回扣返利促銷：滿就減；返現(xiàn)。

　　拼單折扣促銷：滿幾件贈(zèng)送、團(tuán)購價(jià)、滿幾件包郵。

　　10、產(chǎn)品特性促銷

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷：質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣點(diǎn)。

　　引用舉例式促銷：網(wǎng)友推薦、某某用了都說好。

　　新品促銷：新品折扣。

　　效果對比式促銷：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。

　　11、臨界點(diǎn)促銷

　　最高額促銷：全場50封頂。

　　最低額促銷：1折起；全場最低2折。

　　極端式促銷：全網(wǎng)最低價(jià)。

　　12、限定式促銷

　　限量促銷：限量銷售

　　階梯式促銷：早買早便宜；多買多便宜。

　　單品促銷：孤款獨(dú)售

　　限時(shí)促銷：秒殺；今日有效；逢時(shí)促銷(整點(diǎn)免單)。

　　13、名義主題促銷

　　公益性促銷：買就捐款。

　　配合平臺(tái)的“主體性”促銷：比如“聚劃算”“天貓新風(fēng)尚” 聯(lián)合促銷：互補(bǔ)式促銷；同類目促銷(T恤衫促銷專場)。 主題性促銷：感恩節(jié)特賣。

　　首創(chuàng)式促銷：平臺(tái)自身自發(fā)的.一個(gè)活動(dòng)策劃。

　　14、另類促銷

　　稀缺性促銷：絕版；孤品；獨(dú)家代理。

　　模糊式銷售：全場促銷。

　　純視覺沖擊促銷：通過對電商網(wǎng)站平臺(tái)的美化，讓訪客產(chǎn)生美感。

　　通告式促銷：預(yù)售日促銷。

　　反促銷式促銷：原價(jià)售賣，絕不打折。 懸念式促銷：價(jià)格競猜。

　　15、紀(jì)念式促銷

　　會(huì)員促銷：VIP價(jià)；會(huì)員日特價(jià)；滿額VIP升級。 節(jié)日促銷：三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷。 紀(jì)念日促銷：生日特惠；店慶特惠。

　　特定周期促銷：周二新品促銷；每月半價(jià)日。

促銷活動(dòng)方案 篇7

　　一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：

　　1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。

　　3、針對宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

　　4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。

　　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？

　　我們在經(jīng)營中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：

　　1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動(dòng)。

　　2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

　　3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

　　4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應(yīng)店鋪；

　　5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

　　三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有這么難，我們看下表：

　　一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。

　　四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

　　1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素。

　　2、節(jié)日對于商家來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。

　　3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

　　4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

　　5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

　　1）放假，人們有了逛街購物的時(shí)間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

　　2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。

　　3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。

　　4）商家為了宣傳而利用的`節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。

　　5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等）。

　　五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容

　　第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。

　　第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買；

　　第4、5類節(jié)日：主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。

　　六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

　　凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。

　　3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。

　　五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。

　　商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

　　1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。

　　2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。

　　3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)。

　　4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對銷售很有幫助。

　　5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦。

　　6、有效的員工促銷考核方案。

　　7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

　　8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。

　　9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。

　　10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。

　　七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

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