關(guān)于促銷活動方案匯編5篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的促銷活動方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動方案 篇1

　　一、活動背景

　　冬至是中國農(nóng)歷中一個非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等。古俗以鞋襪獻給長輩慶賀冬至，冬至這天日影最長，表示足履最長之日影祝賀祈禱長壽，時至冬至，也是進補的`最佳時節(jié)，綜上兩個因素，冬至應(yīng)該是我們食療產(chǎn)品的黃金促銷期，因此特推出本促銷活動。

　　二、活動目的

　　1、通過冬至節(jié)促銷活動提高各加盟商的營業(yè)額，同時提升若谷草堂品牌知名度。

　　2、分別把握三個方面的消費者需求：

　　1)實用性。迎合現(xiàn)在消費者的需求，既實用又實在。

　　2)吸引力。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的幅度，對消費者產(chǎn)生吸引力。

　　3)準備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求;

　　三、活動細節(jié)

　　(一)宣傳造勢時間：11月13日—12月16日

　　(二)活動進行時間：12月17日—12月27日(為期10天)

　　(三)活動地點：xx各終端銷售點(全國各大專賣店、超市專柜、藥店專柜、美容院專柜、養(yǎng)生館專柜)

　　(四)促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，30—60歲的女性顧客和老年顧客。

　　(五)主推產(chǎn)品：若谷草堂八種固元膏。

　　四、活動形式：

　　活動期間，進行以下促銷活動：

　　購任何一款固元膏，贈精致棉襪一雙、會員卡一張、黑豆一斤;

　　五、促銷策略：

　　(一)店招展示

　　用橫幅、KT展板、海報等吸引顧客，引起顧客對活動的關(guān)注(此法尤為適合專賣店)。

　　(二)平面廣告

　　活動前期在終端點以X展架、海報、廣播喇叭形式進行推廣宣傳;

　　(三)陳列展示

　　盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來放置固元膏、全家福禮盒。推薦位置為：

　　(1)專賣店門口、進門最顯眼處;

　　(2)超市專柜正對顧客流位置;

　　(3)美容院、藥店專柜可與合作方協(xié)商確定;

　　(四)廣場、社區(qū)展銷

　　在終端店附近的社區(qū)活動中心、廣場設(shè)置展柜，配合以展架、海報等進行展銷活動。

　　(五)渠道推廣

　　利用人脈關(guān)系、產(chǎn)品渠道組織家庭團購或向單位提供福利，尤其是當?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位、公司、高檔小區(qū)等等。

促銷活動方案 篇2

　　一、活動時間：

　　6.7-12(活動準備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動當天)

　　二、大促活動內(nèi)容策劃：

　　1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)

　　2.加入購物車有禮(五元優(yōu)惠券)

　　3.買滿包郵(滿80包郵)

　　4.滿減活動:

　　滿100元減10

　　滿200元減25

　　滿300元減50

　　(提前模擬，確保在活動當天，幾種優(yōu)惠之前不會有沖突)

　　三、年中大促618之前的準備：

　　1.美工配合(6月1號——6月12號之前必須準備好)

　　a.預(yù)熱頁面(突出618活動折扣)

　　b.大促頁面(突出活動優(yōu)惠，僅此一天。)

　　c.大促后首頁(突出賣點，制造出“搶購”的氣氛)

　　d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐)

　　E.鉆展圖(突出活動優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點)

　　f.大促售罄圖

　　2.運營配合

　　a.標題優(yōu)化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。

　　b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。

　　c.微淘：

　　無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現(xiàn)互動功能，比如收藏有禮，導(dǎo)購服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等。最好有一點神秘感把活動一步步揭開，給買家留一個神秘感。

　　d.會員專屬活動：

　　作為距離大促最近的`一個關(guān)鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發(fā)放會員特權(quán)實現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

　　活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

　　可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優(yōu)惠。

　　e.直通車

　　在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。

　　站外投放打開，折扣設(shè)置高點。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等

　　f.鉆展

　　提前上好創(chuàng)意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點 上午8點 下午15點 晚上22點)，注意隨時關(guān)注點擊率、投資回報等數(shù)據(jù)，時時調(diào)整優(yōu)化策略。

　　四、活動維護：”

　　1.618當天

　　a.當天重點關(guān)注直通車和店鋪的成交情況 。看流量與轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。

　　b. 一般過完當天0點之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點關(guān)注。

　　c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關(guān)崗位負責(zé)人24小時輪班。

　　e.客戶下單半個小時內(nèi)通過旺旺和短信進行實時催付。

　　2.活動過后：

　　a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進行互動，開啟短信營銷，針對這些客戶群體再次進行營銷，提高銷售額

　　b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護好客戶。

促銷活動方案 篇3

　　策劃前提：

　　八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為SP活動主題，配合參與度較高的.“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。

　　有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。

　　具體活動方案：

　　SP1:

　　1、活動主題：

　　周末盡情購，全免1小時！

　　2、活動時間：

　　8月每周六、周日

　　3、活動構(gòu)想：

　　以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。

　　4、活動內(nèi)容：

　　凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。即活動期間，每天任意抽取1個小時作為免費時段，在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。

　　5、操作細則：

　　活動期間，每天抽出1小時作為免費時段；具體時段由財務(wù)部內(nèi)部操作，選取當日銷售額最低時段進行返現(xiàn)；財務(wù)部須對7月每周末各時段銷售情況進行統(tǒng)計，以便預(yù)測8月活動的大體費用；

　　當日“免費時段”于第二日上午10點準時公布在商場一樓中庭；中獎顧客須在公布當日領(lǐng)券，逾期作廢；

　　在“免費時段”購物的顧客憑手工小票顧客聯(lián)、電腦小票和本人有效證件到商場服務(wù)臺兌換與所購商品等值的現(xiàn)金券（商品價格個位數(shù)不計，十位起算）； 單張電腦小票最高返現(xiàn)金額不超過1000元；

　　返現(xiàn)時請保持電腦小票完好。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損，我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格；

　　現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場各專柜通用，有效期為8月6日至8月31日；

　　本次活動最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。

　　SP2：

　　1、活動主題：

　　購物好運來，免費送旅游！

　　2、活動時間：

　　8月1~8月30日

　　3、活動地點：

　　惠州福田新生態(tài)漂流

　　4、活動構(gòu)想：

　　基于暑期特點，將短途旅游作為獎品，對于目標消費人群有一定的吸引力。

　　5、活動內(nèi)容：

　　凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺的幸運箱內(nèi)參與抽獎；

　　抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。

　　6、操作細則：

　　凡一次性購滿200元即可參與抽獎，抽獎時須在現(xiàn)場填寫“姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話”等基本資料，便于領(lǐng)獎；

　　中獎人數(shù)按銷售單數(shù)10%確定，若200元有10單，則抽出1單中獎；200元有100單，則抽出10單中獎，以此類推；

　　漂流費用：每人138元

　　此活動可作為參考活動，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

　　PR1:

　　1、活動主題： XX百貨首屆暑期夏令營 2、報名時間： 7月16日——7月31日 報名地點：總服務(wù)臺。 3、活動時間： 7/16—8/28 活動地點：一樓中庭 4、活動構(gòu)想： 以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。 5、活動內(nèi)容: 本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。

　　6、活動項目：

　　涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.

　　7、報名情況：

　　項目人數(shù)項目人數(shù)

　　呼啦圈17乒乓球9

　　卡拉OK15詩歌朗誦6

　　跳繩12棋類5

　　飛鏢11書法4

　　電玩4

　　8、活動建議：

　　由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。

　　9、活動安排：

　　8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）

　　8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)） 8月20日上午10 點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝） 8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝） 每個項目設(shè)獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。

　　10、費用：

　　獎品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元

促銷活動方案 篇4

　　隨著經(jīng)濟社會得縱深發(fā)展，作為大學(xué)生得我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)得消費，我們無法生存，我們是一群地地道道得消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況得調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視得潛在商機。

　　而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列得日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校得得大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀得經(jīng)濟效益。

　　一、促銷目得

　　為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉得各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快得新學(xué)期。

　　二、促銷主題

　　新學(xué)期，新夢想

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　五、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助學(xué)在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后得大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

　�、傧词�用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　�、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。

　�、輰W(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格得5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品得準備要高要求、嚴標準，禁止出現(xiàn)特價不特得情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物得前二十位(按結(jié)賬時得先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物得學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動規(guī)則

　　顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準備好得抽獎箱內(nèi)放置代表不同禮品得乒乓球，球上印有10-60等50各不同得數(shù)字，特定不同得數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額得獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)得禮品→工作人員蓋已兌獎得章。

　　六、促銷活動實施

　　(一)事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責(zé)任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面得人員參與與實施。

　　(1)采購部

　　工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你得準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品得落實，協(xié)助營銷部各方面得工作。活動期間，采購部得一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　(2)營銷部

　　工作內(nèi)容要求：負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作得指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告得設(shè)計制作，超市氛圍得營造，管理及監(jiān)督好個部門得工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效得促銷過程控制：

　　1、加強與廠商得密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要得供貨數(shù)量，以及合作得方式等問題，盡量避免低級錯誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成得麻煩。

　　2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

　　3、促銷人員培訓(xùn)與管理

　　4、促銷費用管理

　　(三) 后期延續(xù)

　　本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查，解顧客需求得變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后得活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內(nèi)廣播

　�、� 公告特價商品信息

　�、� 送上新學(xué)期祝福

　　2、店內(nèi)展示板、pop海報

　　3、門店前廣場得彩旗、橫幅

　　七、費用預(yù)算 略

促銷活動方案 篇5

　　活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：12月17日——12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整

　　3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

　　5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

　　6、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的'人員只多不少

　　2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

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