【推薦】促銷活動(dòng)方案模板集合九篇
為了確保事情或工作有序有力開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案9篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷活動(dòng)方案 篇1
一、 活動(dòng)目的:細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群,在開學(xué)期間,電動(dòng)車作為市場(chǎng)普及化最高的.代步工具,通過10余年的推廣,已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月20-9月10日
三、 活動(dòng)地點(diǎn):
專賣一店:屯溪路233號(hào)
專賣二店:安慶路219號(hào)
專賣三店:鳳陽路470
專賣五店:銅陵北路汽摩配市場(chǎng)A區(qū)143-144號(hào) 專賣六店:屯溪路302號(hào) 活動(dòng)主題:學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了轉(zhuǎn)碼七店:銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號(hào)
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))
。1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典
。5)MP4 (6)電燉鍋
2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)
48V電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期
8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
3、店堂海報(bào)、條幅
4、合肥電動(dòng)車論壇
5、合肥論壇
六、活動(dòng)安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品
8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢
8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。
8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。
七、活動(dòng)預(yù)算
報(bào)紙:7000元
單頁:1500元
店堂海報(bào):150元 條幅:130元
POP牌:200元
贈(zèng)品100元X400=40000元
單頁發(fā)放:4名X30元X3天=360元
總計(jì)費(fèi)用:49340元
八、活動(dòng)評(píng)估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,特價(jià)車型400輛,總計(jì)800輛。
**電動(dòng)車合肥營銷中心
20xx年8月14日
促銷活動(dòng)方案 篇2
活動(dòng)目的
鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同;
讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí);
確立區(qū)域龍頭型超市的地位;
讓本超市品牌延續(xù),既叫好又叫座。
營銷策略
一、方案營銷策略:
超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分,然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng),來進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷,每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過的活動(dòng)類似,形成差異化。
營銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣場(chǎng)+優(yōu)惠主題日
常規(guī)活動(dòng)部分:
在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。
特賣場(chǎng)部分:
完全可以借鑒商場(chǎng)特賣場(chǎng)式經(jīng)營理念,用特賣場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來,設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū),就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象,便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。
優(yōu)惠主題日部分:
每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng),在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠,以此刺激消費(fèi),提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日,這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等,且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,形成消費(fèi)定式,讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購買日。
活動(dòng)實(shí)施
一、四季主題計(jì)劃
1、第一季度計(jì)劃
主題:春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào),春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。
2、第二季度計(jì)劃
主題:熱情仲夏
初夏時(shí)分,大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計(jì)劃
主題:秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候,同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,
應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。
4、第四季度計(jì)劃
主題:冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋,佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比,能更增添深度。
節(jié)日主題活動(dòng)
1月:春節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間
活動(dòng)主題:春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段天天有
活動(dòng)內(nèi)容:
春節(jié)期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。
設(shè)立年貨專區(qū),凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品,均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。
購物參與抽獎(jiǎng),多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。
迎新年,辭舊歲,砸出多多好運(yùn)氣
購物滿50元以上者,均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū),由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū),依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。(也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū),扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的'消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。)此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,很能吸引消費(fèi)者參與到其中。
2月:情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題:濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張,每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。
并推出情人節(jié)禮物精致提示,組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝,均可獲贈(zèng)玫瑰一支,并派送精美見證愛情的賀卡。
3月:婦女節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月15日
活動(dòng)主題:
真情實(shí)意送女人,健康禮品更貼心
活動(dòng)內(nèi)容:
一)商品選擇
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等;
3、女士專用商品類。
二)商品特賣
1、讓女人更美麗:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣;
2、讓女人更健康:飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓女人更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
對(duì)相關(guān)女士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等;
5月:五一長(zhǎng)假
活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日
活動(dòng)主題: 全家總動(dòng)員,五一快樂多
活動(dòng)內(nèi)容:
1、五一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)
五一期間,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,且購物滿20元以上者,該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送,每人限選一件。(寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品)
3、五一期間,一次性購物滿200元以上者,均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限五一期間使用)
4、消費(fèi)返券活動(dòng)
活動(dòng)期間,購物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。
。ǘY券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計(jì)獲得)
5、購物送禮,買的越多,送的越多。
購物滿50元以上,可獲贈(zèng)×××
購物滿100元以上,可獲贈(zèng)×××
購物滿200元以上,可獲贈(zèng)×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)
備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),只要符合要求,均可全部獲得。
母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題:愛媽媽,永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動(dòng)內(nèi)容:
愛意滿滿的母親樹活動(dòng)
母親節(jié)期間,設(shè)立一顆人工制作的母親樹,凡購物者均可獲贈(zèng)愛意滿滿卡片,在上面書寫對(duì)母親的愛,然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上,還可配合與母親的合照展示。
告訴媽媽,我愛她
母親節(jié)期間,凡購物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購物小票到只指定地點(diǎn)接受登記,留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語,在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。
端午節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周
活動(dòng)主題:輕松過端午,購物歡樂多
活動(dòng)內(nèi)容:
賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一次性購物滿30元,可抽禮券1張,60元2張,單張小票最多限5張;
憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品,禮券每張抵3元人民幣。(禮券僅限活動(dòng)期間使用)
6月:父親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題:加油,老爸
活動(dòng)內(nèi)容:
1、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
3、送給父親的祝福(顧客購男士用品可獲贈(zèng)禮品卡,寫下對(duì)父親的祝福送給父親。)
4、父親節(jié)喝啤酒比賽
父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。
凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。
7月、8月:熱情仲夏
活動(dòng)時(shí)間:7月5日、15日、25日,8月5日、15日、25日
活動(dòng)主題: 熱情仲夏,輕松一下
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)指定日期中,所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠,且在這六天中一次性購物達(dá)一定數(shù)額,可分別獲贈(zèng)不同程度夏日禮品。
一次性購物滿20元,可獲贈(zèng)雪糕一根;
一次性購物滿30元,可獲贈(zèng)扇子一把;
一次性購物滿50元,可獲贈(zèng)飲料一瓶。(獎(jiǎng)品不累計(jì)使用,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止)
夏日清涼,一飲而盡——喝飲料比賽
活動(dòng)期間,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)獎(jiǎng)品。
10月:十一長(zhǎng)假
活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月7日
活動(dòng)主題: 黃金好時(shí)節(jié),購物收獲多
活動(dòng)內(nèi)容:
1、十一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、十一期間,一次性購物滿200元以上者,均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限十一期間使用)
3、消費(fèi)返券活動(dòng)
活動(dòng)期間,購物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。
(禮券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計(jì)獲得)
4、購物送禮,買的越多,送的越多。
購物滿50元以上,可獲贈(zèng)×××
購物滿100元以上,可獲贈(zèng)×××
購物滿200元以上,可獲贈(zèng)×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)
備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),只要符合要求,均可全部獲得。
中秋節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周
活動(dòng)主題:人月兩團(tuán)圓好禮喜連連
活動(dòng)內(nèi)容:
賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場(chǎng)內(nèi)要絕對(duì)醒目,能吸引顧客。
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“中秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
A.購指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)
B.購保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);
二重喜
如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“好禮喜連連獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
A.團(tuán)圓獎(jiǎng)
集齊“人月兩團(tuán)圓,好禮喜連連”10個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)
B.美滿獎(jiǎng)
集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
C.喜慶獎(jiǎng)
集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)及價(jià)值3元月餅小禮包一份。
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:
a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);
11月:感恩節(jié)(感恩的心)
活動(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)前兩周
活動(dòng)主題:感恩的心,感謝有你――超市真情回饋
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,一次性購物滿100元以上的消費(fèi)者均可享受9.5折優(yōu)惠,且獲贈(zèng)超市真情回饋的感恩卡片。消費(fèi)者可在此卡片上寫出對(duì)超市的意見和建議,最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片,對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
12月:平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)(三節(jié)同慶)
活動(dòng)時(shí)間:12月1日—23日(12月24日—26日全天24小時(shí)營業(yè))
活動(dòng)主題:狂歡圣誕月 快樂無極限
活動(dòng)內(nèi)容:
★ 圣誕禮物大派送:12月1日—23日,在商場(chǎng)設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎(jiǎng),參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。
★ 化妝舞會(huì):12月24日平安夜,舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè),然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì),進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送。
★ 尋找圣誕幸運(yùn)兒:12月25日圣誕夜,派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎(jiǎng)券,消費(fèi)者需購買獎(jiǎng)券上的指定產(chǎn)品,然后持獎(jiǎng)券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外,還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng),領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒,直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng)。
★ 狂歡總動(dòng)員:12月26日狂歡夜,特別設(shè)立狂歡總動(dòng)員活動(dòng)。在不同時(shí)段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞,凡購買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)惠政策,其所有購買的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠(如某一時(shí)段的幸運(yùn)提示詞是紅色,則消費(fèi)者所購買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策)。
促銷活動(dòng)方案 篇3
前 言
本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的
基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,專賣店的開業(yè)
就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。
第一部分 [新店開業(yè)的目的]
“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng),隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過
渡。
2、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,
必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,賣場(chǎng)的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。
第二部分 [新店開業(yè)活動(dòng)行為]
作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求
一定要彰顯特色:
(1)鮮明時(shí)尚性 ;
(2)易識(shí)別性;
(3)易傳播性;
(4)沖擊性;
(5) 歡快性等。
其主要行為是:
。ㄒ唬、告知性:即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn),將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、
新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;
(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者;
借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。
。ㄈ⒋黉N性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,并對(duì)特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸
后的好感。
。ㄋ模、形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的.消費(fèi)者注入購買欲望,能力提升特色龍品
牌形象在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。
第三部分 [活動(dòng)細(xì)則]
一、活動(dòng)主題:
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮
時(shí)尚新店、好禮相見
新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚
二、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象:
25-40歲的社會(huì)各階層男士;
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進(jìn)門有喜:
進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制):
☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員,
享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案:
一重喜、進(jìn)門有喜:
進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定,這里僅供參考):
☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng):(各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制,這里僅供參考)
凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品具體如下:
☆特等獎(jiǎng)為:名牌家庭影院組合一套,價(jià)值8000元
☆一等獎(jiǎng)送:256M的品牌MP3一臺(tái),價(jià)值528元;
☆二等獎(jiǎng)送:特色龍領(lǐng)帶一條,價(jià)值88元
☆三等獎(jiǎng)送:特色龍精美美容套一付,價(jià)值48元
☆紀(jì)念獎(jiǎng)送:特色龍純棉襪子一對(duì),價(jià)值28元
四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡:
凡有發(fā)生購買的顧客,前100名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員,享受選購特色龍品
牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。
說明:
、儋F賓卡采取積分制,凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序,貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分,1500元為1500分等依次類推,憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對(duì)應(yīng)精美禮品、
配飾或服裝,兌換物品各專賣店可自行定制,本案僅供參考。
、诔仲F賓卡還可以享受:
1、特色龍公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份;
2、邀請(qǐng)參加公司組織的其他
相關(guān)活動(dòng);
3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng);
4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。
五重喜:組合有折
凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可自由搭配服飾,包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列,充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性,并使他們對(duì)特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可
獲得30元折優(yōu)惠,任意搭配三件可獲得50元,依次類推。
合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)
主題闡述:營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí),可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接
刺激消費(fèi)者的購買欲。
活動(dòng)方式:打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式,推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券,參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)(或刮獎(jiǎng))活動(dòng)。第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券,并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份;第二重驚喜:無論中獎(jiǎng)與否,獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi);
第三重驚喜:消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐厚。
1、分發(fā)方案:對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券
2、獎(jiǎng)券解釋:FD 20xxCD0000001
抽獎(jiǎng)號(hào)
碼
特色龍代碼
FD 20xxCD0000008 C 50元
等值金額
限定產(chǎn)品種類
抽獎(jiǎng)號(hào)碼
特色龍代碼
促銷活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)主題:
5載輝煌,感恩回饋
副題:
賀新春,慶店慶,來者有驚喜!
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月17日-1月26日
驚喜一:年三十,發(fā)紅包,20xx年元大紅包等著你!(原元旦活動(dòng))
活動(dòng)內(nèi)容:即日起-1月25日,凡一次性在本商場(chǎng)購物滿18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張,專柜滿36元送一張,依此類推,多買多送,并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),本商場(chǎng)將在年三十晚(即1月25日晚)七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),20xx年元大紅包等你拿.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
牛年最牛獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)超惠百貨20xx年元大紅包一個(gè)!
牛年大發(fā)獎(jiǎng):2名獎(jiǎng)超惠百貨888元大紅包一個(gè)!
牛年一路發(fā):3名獎(jiǎng)超惠百貨168元大紅包一個(gè)!
牛年小發(fā)獎(jiǎng):88名獎(jiǎng)超惠百貨8元小紅包一個(gè)!
注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用.
驚喜二、輝煌5周年,有買還有送!
1月17日,凡一次性在本商場(chǎng)購物滿28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動(dòng)!
費(fèi)用預(yù)估:350罐/天*1.8元=630元
驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓
活動(dòng)時(shí)間:1月18日至1月25日(共8天)
每天上午10:00至晚上20:00
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)抓糖果一把”。
活動(dòng)細(xì)則:
1、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效;
2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效,小票金額不可累計(jì);
3、抓取糖果時(shí)只能用一只手,用兩只手所抓取的無效。
采購部:負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。
企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
營運(yùn)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。
防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。
預(yù)算:預(yù)計(jì)一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,
每斤4元左右*960斤=3840元左右
驚喜四:出門恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來
活動(dòng)時(shí)間:1月26日(即大年初一)
活動(dòng)內(nèi)容:凡光臨本商場(chǎng)的前168名顧客,即可獲得由本商場(chǎng)送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場(chǎng)門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓,開門前放禮炮以示吉詳,開門紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。
企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,每封2元;
防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持和禮炮鳴放。
預(yù)算:“吉祥如意”紅包168個(gè),企劃部原已有。
共168*2元=336元
驚喜五:購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動(dòng)時(shí)間:1月26日至1月28日(年初一到年初三)
每天上午10:00至晚上20:00
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達(dá)88元,每天數(shù)量有限,抓完即止。
活動(dòng)細(xì)則:1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與,專柜無效;
2、單張小票限抓一次,限一個(gè)紅包;
3、電腦小票當(dāng)天有效。
企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,每封2元;
防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的.秩序維持。
預(yù)算:預(yù)計(jì)900張紅包(企劃部已有利是封)
其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、
20元的10張、88元的3張。
促銷活動(dòng)方案 篇5
百年一遇的光棍節(jié)就要到了,商家使出渾身解數(shù)想在光棍節(jié)來臨之際大賺光棍錢。你看商場(chǎng)各家有各種有各種光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案。普通的產(chǎn)品,也想借光棍節(jié)秀一把,那么應(yīng)該采取什么樣的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案呢?
光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案怎么做:
1.單身禮品
過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意,尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢,是不是幸運(yùn)的神棍,都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物,當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍,光棍節(jié)本來就是個(gè)寂寞的節(jié)日,好友借此機(jī)會(huì)送禮,是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?
2.11元搶購
11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了,想搞好棍棍促銷,首先要算好成本,要做到薄利多銷,還要借此良機(jī)打好名氣,為以后的生意做鋪墊!11元,真的不是很貴嘍,每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢,買到一件心儀已久的東東,所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!
3.降價(jià)促銷
降價(jià)促銷,永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價(jià),要巧妙地降價(jià),要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠,你才有銷路,才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)腵話,很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響,這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!
4.送光棍節(jié)吉祥物,祝福光棍們?cè)缛?/strong>
每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦,光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物,當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”,送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物,這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的,進(jìn)得人多了,生意自然就旺旺了。當(dāng)然,您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案。
目前來說,光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案最適合大眾的大致有這么四項(xiàng)!高檔的服裝店,ktv、酒吧等等的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案真是層出不窮。如果您不喜歡這樣的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案,您還有更好的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案,歡迎您評(píng)論,留下您寶貴的意見,本人將不勝感激!
促銷活動(dòng)方案 篇6
一、促銷時(shí)間
XX年12月25日—XX年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))
五、促銷主題
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào):299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;
129,yl榨汁機(jī)帶回家; 99,yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;
電磁爐:3018fb,促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī):XXb,促銷價(jià)299元;
燉盅:9121, 促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī):5002b,促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)XXb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這4款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的.過程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:1個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
XX年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
促銷活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)背景
冬至是中國農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣,也是中華民族的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等。古俗以鞋襪獻(xiàn)給長(zhǎng)輩慶賀冬至,冬至這天日影最長(zhǎng),表示足履最長(zhǎng)之日影祝賀祈禱長(zhǎng)壽,時(shí)至冬至,也是進(jìn)補(bǔ)的最佳時(shí)節(jié),綜上兩個(gè)因素,冬至應(yīng)該是我們食療產(chǎn)品的黃金促銷期,因此特推出本促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1、通過冬至節(jié)促銷活動(dòng)提高各加盟商的營業(yè)額,同時(shí)提升若谷草堂品牌知名度。
2、分別把握三個(gè)方面的消費(fèi)者需求:
1)實(shí)用性。迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求,既實(shí)用又實(shí)在。
2)吸引力。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的幅度,對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。
3)準(zhǔn)備體面、精致禮盒裝,迎合潛在送禮需求;
三、活動(dòng)細(xì)節(jié)
(一)宣傳造勢(shì)時(shí)間:11月13日—12月16日
(二)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間:12月17日—12月27日(為期10天)
(三)活動(dòng)地點(diǎn):xx各終端銷售點(diǎn)(全國各大專賣店、超市專柜、藥店專柜、美容院專柜、養(yǎng)生館專柜)
(四)促銷活動(dòng)對(duì)象:此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,30—60歲的女性顧客和老年顧客。
(五)主推產(chǎn)品:若谷草堂八種固元膏。
四、活動(dòng)形式:
活動(dòng)期間,進(jìn)行以下促銷活動(dòng):
購任何一款固元膏,贈(zèng)精致棉襪一雙、會(huì)員卡一張、黑豆一斤;
五、促銷策略:
(一)店招展示
用橫幅、KT展板、海報(bào)等吸引顧客,引起顧客對(duì)活動(dòng)的'關(guān)注(此法尤為適合專賣店)。
(二)平面廣告
活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以X展架、海報(bào)、廣播喇叭形式進(jìn)行推廣宣傳;
(三)陳列展示
盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來放置固元膏、全家福禮盒。推薦位置為:
(1)專賣店門口、進(jìn)門最顯眼處;
(2)超市專柜正對(duì)顧客流位置;
(3)美容院、藥店專柜可與合作方協(xié)商確定;
(四)廣場(chǎng)、社區(qū)展銷
在終端店附近的社區(qū)活動(dòng)中心、廣場(chǎng)設(shè)置展柜,配合以展架、海報(bào)等進(jìn)行展銷活動(dòng)。
(五)渠道推廣
利用人脈關(guān)系、產(chǎn)品渠道組織家庭團(tuán)購或向單位提供福利,尤其是當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位、公司、高檔小區(qū)等等。
促銷活動(dòng)方案 篇8
隨著春節(jié)的到來,商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰,如何抓住銷售高峰,如何合理安排操做促銷活動(dòng),以是目前頭等大事,良友廣場(chǎng)做為煙臺(tái)商業(yè)的領(lǐng)頭羊,促銷活動(dòng)方面也應(yīng)以全新的觀念,引導(dǎo)顧客消費(fèi),通過良友廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持,力爭(zhēng)把銷售高峰牢牢把握住,為全年銷售計(jì)劃,劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。 活動(dòng)重點(diǎn)說明:
針對(duì)生鮮、食品商場(chǎng),逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六,每天推出周一蔬菜日,蔬菜的特價(jià)品,周二熟食日,周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日,每天推出不同主題的特價(jià),吸引顧客天天到良友廣場(chǎng)購買不同的特價(jià),對(duì)自制品加大投入與開發(fā),用其獨(dú)特的商品吸引顧客。
針對(duì)服裝,逐步推廣良友服裝品牌,通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌,鞋類推廣起來。
引進(jìn)4---5家國內(nèi)、國際知名品牌,在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬,使良友廣場(chǎng)服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理,吸引不同年齡,不同層次的消費(fèi)者,使良友廣場(chǎng)的.服飾類商品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第一部分:20xx年元旦----春節(jié)促銷計(jì)劃總體主題: 良友廣場(chǎng)“新年歡樂送”“九禮賀新春”
活動(dòng)日期:20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個(gè)促銷階段:第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節(jié)階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體布置:
一、店內(nèi)形象布置:
1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節(jié)日歡樂的氣氛。
2、共享空間借用圣誕布置,再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。
二、店外形象布置:
1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。
2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅
3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。
三、媒體配合及操做
1、DM廣告配合,元旦-----春節(jié),做兩期DM海報(bào)配合,以“年貨大采購”為主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。
2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。
3、報(bào)紙廣告:12月27日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月10日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月17日煙臺(tái)晚報(bào)通欄廣告、1月24日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告
四、商品組織與陳列布置:
1、采購部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。
食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主,并推出促銷特價(jià)品,絕對(duì)特價(jià)10個(gè),相對(duì)特價(jià)30—50個(gè),敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率100%
2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前采購到位,外調(diào)商品保證庫存量。
3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計(jì)劃,并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃,保證春節(jié)前銷售不斷貨。
4、營運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致,細(xì)致過濾每一件商品,如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知采購,電腦部及時(shí)修改,確保商品銷售的順利進(jìn)行。
5、人力資源部:組織一批臨時(shí)工,并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線,確保一線銷售順利。
6、電腦部:根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī),不定時(shí)派人員巡場(chǎng),及時(shí)維修POS機(jī),確保銷售順利。
五、整體促銷活動(dòng):
良友廣場(chǎng)“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。
超市:----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動(dòng)。
超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。 周一蔬菜日;蔬菜特價(jià)周二熟食日;熟食特價(jià)周三糧食日;特價(jià)周四面包日;特價(jià)凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并設(shè)有黃金戒指兩枚,包好放進(jìn)箱內(nèi),抓中18、28、30塊,另有禮品贈(zèng)送。
2、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加,設(shè)立一游戲看板,從頂部,投放小球,小球經(jīng)過多種碰撞,落到下面獎(jiǎng)品盒中,獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等,讓顧客在購物的同時(shí),享受一片購物的歡樂。
3、年貨大采購:推出年貨一條街,在食品商場(chǎng)主題陳列,(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)一是新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會(huì)員持卡購物20元以上送福包一個(gè)(臺(tái)歷,禮品)二是新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對(duì),為您新春添福。三是新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜,同搭配送)四、新年送“鯉”-----年年有“魚”
凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動(dòng);促銷的目的是配合商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動(dòng)為主流,而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。如以促銷活動(dòng)為吸引顧客的主流,那么會(huì)走入一個(gè)銷售的誤區(qū)。
促銷本是:薄利多銷-----是指超市以低價(jià)位,平價(jià)吸引客流走量,薄利多銷。
厚利促銷----是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動(dòng)加以輔助,促進(jìn)銷售。
元旦,春節(jié)、整體促銷活動(dòng):
方案一;“新年歡樂送”點(diǎn)“十”成金。 點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜。
積點(diǎn)制是良友廣場(chǎng)推出的新舉措,顧客可根據(jù)購物金額,按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品,點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn)、30點(diǎn)、50點(diǎn)、100點(diǎn)、8000點(diǎn),禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等,應(yīng)有盡有。
購物金額超市以20元為一個(gè)點(diǎn),服飾類為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個(gè)點(diǎn)(累計(jì))方案二;新年紅運(yùn)照----百萬紅包大贈(zèng)送紅色搖錢樹-----紅包任您選設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹,上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購物50元----300元任選一個(gè)紅包300元以上限二個(gè),內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。
促銷活動(dòng)方案 篇9
一、 活動(dòng)主題
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
二、 活動(dòng)時(shí)間
3月10日——3月15日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
四、 活動(dòng)內(nèi)容
推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列),以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、 終端布置
(1) 購買外型為狗形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買手工制作的金犬工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接狗年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金犬一躍天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金犬一躍天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,畫面為一只金犬站在椅背上啼鳴,狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),狗頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場(chǎng)展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5) 到世德老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品:
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買,為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào),作為贈(zèng)品。
購買軟包椅子的顧客,為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3) 推出金犬系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、 制作宣傳折頁
內(nèi)容安排:
封面以“金犬一躍天下福”為主題。
內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對(duì)于桌椅的.寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
備注:桌椅的寓意為:
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作
世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
4、 人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開始之前,對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金犬一躍天下!钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中,規(guī)劃方案《家具店促銷活動(dòng)方案》。
五、 活動(dòng)日程安排
3月7日,確定活動(dòng)方案
3月8日—3月9日,展板拍攝完畢
3月9日前,終端人員培訓(xùn)完畢
3月9日前,宣傳冊(cè)印制完畢
3月9日,展廳布置完畢
3月10日,活動(dòng)開始
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