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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-04-14 21:24:57 煒玲 活動(dòng)方案 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選12篇)

  為了確保活動(dòng)能成功舉辦,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動(dòng)方案,活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。寫(xiě)活動(dòng)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選12篇)

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 1

  前言:

  OPPO是一家全球注冊(cè),集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時(shí)俱進(jìn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力量不容小視。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并進(jìn),是OPPO公司今后是市場(chǎng)開(kāi)拓的重要方法之一,所以為了比競(jìng)爭(zhēng)者有跟多的市場(chǎng)份額,占領(lǐng)市場(chǎng),針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施如下策劃。

  1、策劃主旨:

  (1)讓更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者了解OPPO音樂(lè)手機(jī),并引起他們的購(gòu)買(mǎi)興趣。

  (2)開(kāi)拓和建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道————網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),增加銷(xiāo)售量。

  (3)降低銷(xiāo)售成本,節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)售模式所需的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

  2、市場(chǎng)細(xì)分的劃分

  (4)根據(jù)客戶對(duì)手機(jī)的使用狀態(tài)和要求,根據(jù)網(wǎng)民這一目標(biāo)市場(chǎng)可分為三部分:

  (5)青年學(xué)生:追求時(shí)尚,具有自己獨(dú)特的思維方式和追求。

  (6)年輕白領(lǐng):生活時(shí)尚,是中端手機(jī)的主體消費(fèi)人群。

  (7)中年成功人群:追求品位,收入可觀,是購(gòu)買(mǎi)高端手機(jī)的主體消費(fèi)者。

  3、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

  (8)初級(jí)目標(biāo):提高OPPO手機(jī)在網(wǎng)上的知名度,在消費(fèi)者心中建立一個(gè)”年輕、時(shí)尚、國(guó)際化”的品牌形象。

  (9)終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確OPPO官方網(wǎng)站的訪問(wèn)者,一切從訪問(wèn)者出發(fā),致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者。

  4、OPPO手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)4P戰(zhàn)略

  產(chǎn)品:產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素,企業(yè)在整個(gè)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機(jī)產(chǎn)品。

  定價(jià):根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的`能力,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件,幫助客戶選擇合適自己的產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備。

  消費(fèi)者:OPPO將目標(biāo)市場(chǎng)定位為對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者,可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意、更高品質(zhì)、可炫耀的時(shí)尚數(shù)字產(chǎn)品,因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)作為其執(zhí)著的追求。

  廣告宣傳:利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報(bào)紙雜志、宣傳冊(cè)和廣播,選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告投放的重點(diǎn)。

  5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

  1、促銷(xiāo)活動(dòng)

  定期開(kāi)展相應(yīng)的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),吸引新粉絲,對(duì)老粉絲進(jìn)行回饋。如節(jié)假日促銷(xiāo)就可以放在微博上進(jìn)行,對(duì)最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。

  2、有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

  有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與,常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng)意點(diǎn)子等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來(lái)參與,并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品來(lái)參與。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

  3、話題事件營(yíng)銷(xiāo)

  找一個(gè)相應(yīng)的火爆話題在微博上進(jìn)行討論,一個(gè)熱門(mén)詞匯來(lái)發(fā)起話題,并邀請(qǐng)朋友,一起過(guò)來(lái)參加討論,針對(duì)于綠箭問(wèn)題進(jìn)行話題策劃,從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。

  6、總結(jié)

  對(duì)于以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃,OPPO公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果進(jìn)行監(jiān)督,并在必要的時(shí)候改進(jìn)。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導(dǎo)下,OPPO手機(jī)公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 2

  一、總體概述:

  1.拉銷(xiāo)

  拉銷(xiāo)也叫引銷(xiāo),是企業(yè)通過(guò)一定方式吸引消費(fèi)者訪問(wèn)自己的網(wǎng)站,讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁(yè),了解產(chǎn)品,使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷(xiāo)售打下基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。在這種銷(xiāo)售模式中,企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站,因而在這個(gè)銷(xiāo)售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺(jué)吸引,提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間,盡量保留潛在客戶資料,逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

  2.推銷(xiāo)

  推銷(xiāo)是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為,企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息,比如:利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過(guò)選擇的因特網(wǎng)用戶名單,向用戶發(fā)送電子郵件,在郵件中介紹產(chǎn)品信息;應(yīng)用推送技術(shù),直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶終端上,讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

  3.鏈銷(xiāo)

  鏈銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過(guò)因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者,從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度,這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷(xiāo)就是典型的這種銷(xiāo)售模式,一個(gè)帶一個(gè),一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi),產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,和現(xiàn)在中國(guó)最大的.B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷(xiāo)模式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意,滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者,會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳。

  二、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的主要策略

  傳統(tǒng)的促銷(xiāo)包括直接促銷(xiāo)和間接促銷(xiāo)。直接促銷(xiāo)有推銷(xiāo)員、售貨員和銷(xiāo)售服務(wù);

  間接促銷(xiāo)有公共關(guān)系、廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化,使得網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)在內(nèi)容和形式上有了深刻變化,主要有以下幾種方式。

  綜合類(lèi)促銷(xiāo):(適合線上線下促銷(xiāo))

 。▽(shí)用在:團(tuán)購(gòu)渠道禮品訂單采購(gòu)及其他模式的促銷(xiāo))

  1.?dāng)?shù)量折扣(購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多折扣越大實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單)

  一般情況下,是否給予價(jià)格折扣,給予程度有多大,應(yīng)視顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量而定。顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量越多,給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購(gòu)買(mǎi),不應(yīng)給折扣。這種形式,意在用批量?jī)?yōu)惠來(lái)激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,實(shí)現(xiàn)“薄利多銷(xiāo)”目的。比如在淘寶里,節(jié)日搞個(gè)活動(dòng),買(mǎi)三送一等等。

  2.現(xiàn)付折扣(訂金付的越多越快折扣越大實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單)

  這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠,以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠,使其少支付一部分賬單,這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)?lái)的好處,降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式,目前在網(wǎng)上購(gòu)物中,并不常用。一般適用在團(tuán)購(gòu)訂單。

  3.交易式折讓(即以舊換新可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺(tái))

  交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí),將自己用舊的產(chǎn)品賣(mài)給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買(mǎi)新車(chē)時(shí)將舊車(chē)賣(mài)給車(chē)商。比如以舊換新,這種方式既能回收產(chǎn)品,再利用,也能產(chǎn)生效益,一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷(xiāo)平臺(tái)

  4.現(xiàn)金回扣(如:好評(píng)給現(xiàn)金回饋給客戶)

  這是指消費(fèi)者將購(gòu)物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商,廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購(gòu)買(mǎi)者的做法。這種做法在歐美比較流行,但在我國(guó)目前則比較少見(jiàn)。在國(guó)內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠,及紅包使用。

  5.差別調(diào)價(jià)(根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷(xiāo))

  根據(jù)不同的顧客類(lèi)別、產(chǎn)品形式、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。例如:搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià);在游樂(lè)區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些;飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候,為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)可以在網(wǎng)站的第一位客戶來(lái)的時(shí)候給予優(yōu)惠,規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等,比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),定時(shí)定點(diǎn)開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng),看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站,給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠,因此吸引了很多人,NIKE的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就此打開(kāi)。數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 3

  首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

  (一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

  要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

  企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的.,它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。

  (二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴,如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

  (三)swot分析

  除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

  (四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位

  為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì),從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)定位失誤,必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定。

  (五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)計(jì)

  所說(shuō)的平臺(tái),是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái):信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

  (六)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

  這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他,它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

  (七)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

  形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 4

  一、活動(dòng)背景:

  隨著生活水平的不斷提高,汽車(chē)逐步步入日常生活。為滿足教師購(gòu)車(chē)需要,我行提供信用卡購(gòu)車(chē)“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品,并組織我行的.汽車(chē)信用卡分期付款合作經(jīng)銷(xiāo)商,為教師們舉行“駕馭快樂(lè)、輕松分享”為主題的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

  二、活動(dòng)主題:

  “駕馭快樂(lè),輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車(chē)團(tuán)購(gòu)。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月6日----12月16日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  內(nèi)江師范學(xué)院(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi))、各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店

  五、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┸(chē)商現(xiàn)場(chǎng)車(chē)展

  針對(duì)師院老師的消費(fèi)特點(diǎn),本次由建行合作汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬(wàn)元左右車(chē)型,于xx年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi))進(jìn)行展演,供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),了解車(chē)輛性能。

 。ǘ┸(chē)商優(yōu)惠活動(dòng)

  在活動(dòng)期間,各款車(chē)型均針對(duì)教師提供購(gòu)車(chē)特惠活動(dòng),凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的教師,各車(chē)型分別提供以下優(yōu)惠:

  1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠(chéng)店:

 。1)提供分期購(gòu)車(chē)24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車(chē)型;

  (2)讓利優(yōu)惠:

  雅閣雙免版:增配內(nèi)容如下:前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3.5轉(zhuǎn)向燈;冷光門(mén)檻;腳墊;擋泥板,價(jià)值10000元,優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置,免手續(xù)費(fèi)免利息,贈(zèng)送6000元汽車(chē)保險(xiǎn),總優(yōu)惠為26000元左右。

  鋒范雙免版:增配內(nèi)容如下:后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車(chē)窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車(chē)?yán)走_(dá),價(jià)值5000元,優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置,免手續(xù)費(fèi)免利息?們(yōu)惠為10000元左右。

  2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店:

 。1)來(lái)店禮:憑教師證贈(zèng)送1000元購(gòu)車(chē)基金,購(gòu)車(chē)時(shí)直接抵扣,來(lái)店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。

 。2)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠:

  瑪馳系列送購(gòu)車(chē)基金1千元;

  驪威車(chē)系讓利2千元;

  騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬(wàn)元;

  軒逸車(chē)系讓利3萬(wàn)元現(xiàn)金+教師禮;

  逍客車(chē)系教師特賣(mài)車(chē)讓利1.3萬(wàn)元;

  新天籟車(chē)系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

  3、奇瑞汽車(chē)內(nèi)江達(dá)昌店

  購(gòu)車(chē)優(yōu)惠:

  奇瑞a3所有車(chē)型享受?chē)?guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,再贈(zèng)送xx元大禮包;

  奇瑞風(fēng)云2所有車(chē)型享受?chē)?guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,再贈(zèng)送xx元加油卡、1000元大禮包;

  4、北京現(xiàn)代三和店:

  (1)提供分期購(gòu)車(chē)12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車(chē)型;24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

 。2)瑞納車(chē)系享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,再送1000元大禮包;悅動(dòng)車(chē)系享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,再贈(zèng)送10000元大禮包。i30車(chē)系享受購(gòu)置稅全免,再送3000大禮包。

  5、北京現(xiàn)代萬(wàn)眾店:

 。1)提供分期購(gòu)車(chē)12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車(chē)型;24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

 。2)北京現(xiàn)代全系車(chē)型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

  6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬(wàn)眾店:

 。1)大眾全系車(chē)型現(xiàn)車(chē)供應(yīng),寶來(lái)車(chē)型購(gòu)車(chē)送保險(xiǎn)(新寶來(lái)1.6l);

 。2)東風(fēng)標(biāo)致全系車(chē)型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼,再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。

  六、已購(gòu)車(chē)教師可申辦建行龍卡洗車(chē)卡

 。1)憑龍卡洗車(chē)卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益:免費(fèi)洗車(chē)、積分換油、加油優(yōu)惠、車(chē)險(xiǎn)投保、道路救援、特惠租車(chē);

 。2)即日起申辦龍卡洗車(chē)卡即可獲得開(kāi)卡禮一份。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 5

  隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來(lái)越密切,很多人意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來(lái)財(cái)富,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),尤其現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人,也了解到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以給他們帶來(lái)更多的患者,于是也開(kāi)始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。

  要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,首先要分析患者的行為和需求,要站在患者的角度上思考,把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求,而不是凸顯本醫(yī)院的廣告,廣告太多了,患者會(huì)引起反感,這是其一。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例,一定要詳細(xì),比如告訴患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫(yī)院,來(lái)之前他有什么癥狀(一定要詳細(xì)說(shuō)明),經(jīng)過(guò)治療后,起到了什么效果,這些內(nèi)容對(duì)醫(yī)院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性,選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開(kāi)展下一步推廣工作。

  一、SEM營(yíng)銷(xiāo)

  SEO與百度競(jìng)價(jià)排名結(jié)合,目前醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)采用的最有效方法,SEO與競(jìng)價(jià)起到互補(bǔ)作用;配合其它部門(mén)做線下推廣;發(fā)展用戶群,可用以郵件營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo),短信營(yíng)銷(xiāo),提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googlead words廣告投放。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣,是目前最有效,針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位,最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞,這樣才能讓客戶找到你,使你的推廣最有效果。民營(yíng)醫(yī)院在患者來(lái)源并不穩(wěn)定的情況下,做好醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)就尤為重要了。

  百度競(jìng)價(jià)首先得做好細(xì)節(jié)工作,這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤,對(duì)比及記錄,分析百度競(jìng)價(jià)在短時(shí)間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià),關(guān)鍵詞首先是至關(guān)重要的`,在關(guān)鍵詞足夠的前提下,就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了,一個(gè)站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問(wèn)題,用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站,患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高,這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站,網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。

  二、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起,網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體無(wú)法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì)。首先,它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地,只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告,絲毫不受區(qū)域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能,也可使訪問(wèn)者通過(guò)商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通,同時(shí)醫(yī)院還可觀察統(tǒng)計(jì)訪問(wèn)情況以便做出相應(yīng)調(diào)整;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊訪問(wèn),受眾明確針對(duì)性強(qiáng),因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。

  三、論壇軟文廣告

  由于論壇具有一定的針對(duì)性,所以對(duì)論壇最好的推廣方法就是登陸國(guó)內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文,在知道上也可以多發(fā)發(fā),針對(duì)軟文內(nèi)容制造話題,產(chǎn)生互動(dòng),在互動(dòng)里面導(dǎo)出醫(yī)院,不要去發(fā)硬性廣告,這樣的廣告適得其反,要懂得巧妙的運(yùn)用軟文營(yíng)銷(xiāo)。

  四、博客推廣

  第一步:選擇博客

  我首先選擇了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見(jiàn)一個(gè)收錄一個(gè),而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當(dāng)然,如果人手夠多的話,也可以將全中國(guó)的免費(fèi)博客都注冊(cè)一遍。

  第二:群建博客

  容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪,百度,和訊,博客大巴等等)當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個(gè)科室設(shè)一個(gè)博客,把博客的友情鏈接都加上,有利于增加博客的權(quán)重!

  第三:群建博客的細(xì)節(jié)

  1、新注冊(cè)的博客起初要有些原創(chuàng)的文章,盡管寫(xiě)的很短。如果實(shí)在寫(xiě)不出原創(chuàng),就從網(wǎng)上copy過(guò)來(lái)調(diào)換幾個(gè)段落,或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

  2、要經(jīng)常的去更新博客,起初要勤快一些至少兩周的時(shí)間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn)。

  3、建博之初要多加好友,多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄)。

  4、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站,大家可以再這個(gè)鏈接中找到。

  5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接,現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名,比如多做些(SEO,SEO路上,搜索引擎優(yōu)化)。

  五、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

  對(duì)網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來(lái)的用戶郵件地址進(jìn)行收集和整理,對(duì)留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問(wèn)、手術(shù)治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等。

  醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對(duì)性最強(qiáng)的目標(biāo),這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果。郵件營(yíng)銷(xiāo)最主要就是把握一個(gè)度的問(wèn)題,它是一把雙刃劍,用得好可以獲得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果,反之,有可能會(huì)不利于公司的形象。

  六、SNS社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

  SNS現(xiàn)在是家喻戶曉的話題,從國(guó)外的facebook、myspace到國(guó)內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開(kāi)心網(wǎng),無(wú)不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授StanleyMilgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是:“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè),也就是說(shuō),最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人!比绾瓮ㄟ^(guò)人與人之間的關(guān)系,建立起一種友好的營(yíng)銷(xiāo)通道。

  在幾個(gè)主流的熱門(mén)的SNS網(wǎng)站全都注冊(cè),并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位,大量添加上面的用戶為好友,這樣就有很多人知道你了。另外,現(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站都有日志空間,可以在上面發(fā)軟文,讓自己的好友分享,這樣很多人都關(guān)注你的文章,關(guān)注你的網(wǎng)站。最后,很多SNS網(wǎng)站都有圈子或者群組,經(jīng)常在群組里活躍,經(jīng)常發(fā)布有用的消息,也可以吸引大家的注意力。

  七、微博營(yíng)銷(xiāo)

  微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,因?yàn)殡S著微博的火熱,既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式,就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪,網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,然后利用更新自己的微型博客?梢悦刻斓母陆】祪(nèi)容這樣可以跟大家交流互動(dòng),或者發(fā)布大家所感興趣的話題,這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。

  在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),不僅僅要吸引點(diǎn)擊,給網(wǎng)站增加流量,更重要的是做營(yíng)銷(xiāo)宣傳的推廣。既然是做生意,一切必須以銷(xiāo)售為最終目標(biāo),由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性,所以流量和營(yíng)銷(xiāo)必須一起推廣才能事半功倍。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 6

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,以自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然,保護(hù)環(huán)境,堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,倡導(dǎo)低污染的生活方式。

  本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日,本公司已建立了自己的品牌,使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),并通過(guò)ISO90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。

  公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì),并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén),占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模,已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列,擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,前景樂(lè)觀,并計(jì)劃于20xx年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市,使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

  二、公司目標(biāo)

  1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1.目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

  2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

  3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

  4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

  6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

  7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

  8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

  10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  六、管理:

  (一)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

  1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

  網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2.專職網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

  (1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

  (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

  (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

  (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

  (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  (6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

  (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

  3.在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于:

  (1)人員工資

  (2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

  (3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

  (4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

  (二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

  公司網(wǎng)站作為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

  構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

  (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

  (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

  (3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門(mén)要求。

  (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

  (5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線交互。

  (三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

  具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

  1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

  (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

  (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的'上網(wǎng)習(xí)慣如何;

  (3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

  (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

  (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

  (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

  (7)如何保持較低的宣傳成本。

  2.我們可以借助的手段:

  (1)搜索引擎登錄;

  (2)網(wǎng)站間交換連接;

  (3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;

  (4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

  (5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

  (6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

  (7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

  (8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

  七、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

  網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

  1.評(píng)估內(nèi)容包括:

  (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

  (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

  (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

  (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

  (5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

  (6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

  2.評(píng)估指標(biāo)主要有:

  網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

  網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

  促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

  這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 7

  1、折扣----紅紅火火的秒殺

  每年從12月初到圣誕元旦節(jié)后,各大商場(chǎng)網(wǎng)站折扣從最初的7~8折到2~3折,圣誕元旦后一天便是折扣最高的一天,各類(lèi)商品在2折左右。網(wǎng)店也可以采用這最有有效的一招,當(dāng)然,你一定要注意,促銷(xiāo)的商品一定是有比較高毛利的商品,從而能夠讓您在大量銷(xiāo)售仍能賺錢(qián)。

  通過(guò)淘寶的限時(shí)打折和添加模塊,您可以設(shè)置專門(mén)的圣誕元旦專區(qū),圣誕元旦特價(jià)商品區(qū)。還可以在不同的日期,推薦不同的圣誕元旦商品,讓買(mǎi)家有更多的新鮮感。

  2、免費(fèi)禮物----滿就送

  購(gòu)物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物也是一個(gè)好的手段。送的禮物也最好跟圣誕元旦相關(guān),比如圣誕老人的帽子,新年賀卡等。通過(guò)淘寶訂單、發(fā)貨的時(shí)候別忘記給用戶的免費(fèi)禮物。

  3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

  在特殊的促銷(xiāo)期,可以提供一些非常誘人的積分換購(gòu)商品。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。

  通過(guò)網(wǎng)店軟件的'積分換購(gòu)抵現(xiàn)金功能,您可以方便實(shí)現(xiàn)此促銷(xiāo)方案:

  4、加價(jià)購(gòu):

  消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;這里適用于如買(mǎi)西裝加價(jià)購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)帶或襯衫等;

  5、滿就減:

  消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品總金額超過(guò)活動(dòng)設(shè)置限度時(shí),則按活動(dòng)規(guī)則減免相應(yīng)購(gòu)物金額;案例如滿200元減20元,以此類(lèi)推等;

  6、折上折:

  特定商品除原有折扣外,還享受更低的打折幅度;案例如買(mǎi)鉆戒,市場(chǎng)價(jià)3萬(wàn)元,會(huì)員折扣價(jià)2萬(wàn)元,活動(dòng)折上折只需1.5萬(wàn)元等;

  7、買(mǎi)就贈(zèng):

  消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)送活動(dòng)規(guī)則設(shè)定的超值物品;案例如買(mǎi)手機(jī)送精美手機(jī)掛件等;

  8、免費(fèi)配送,即我們說(shuō)的包郵。

  圣誕元旦促銷(xiāo)期間,可以購(gòu)物xx元免運(yùn)費(fèi)?此颇谶\(yùn)費(fèi)上吃了虧,實(shí)際上由于你的訂單比原來(lái)大為增多,薄利多銷(xiāo),還是可以能夠獲利頗豐的。當(dāng)然,這個(gè)時(shí)候要一個(gè)專業(yè)的服務(wù)比較好的物流公司也是非常重要。要?jiǎng)?wù)必讓您的買(mǎi)家的貨品都能在圣誕節(jié)或元旦節(jié)前送到買(mǎi)家的手中。要知道圣誕元旦旺季各個(gè)網(wǎng)店的生意都會(huì)比較好,物流公司的生意也會(huì)非;鸨R欢ú荒茏屇挠唵卧谂渌蜕显粤烁^,遲緩了送貨會(huì)讓買(mǎi)家不悅,更會(huì)影響對(duì)你的網(wǎng)店印象不好,給個(gè)差評(píng)什麼的,這就不好了,所以軟件硬件都要跟上,一刻也不能放松。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 8

  【通用推廣方法】:

  1、簽名檔

  一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品,這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西,比一般的文字有效果多了!如果可以的話,可以用動(dòng)畫(huà)的,那樣的效果會(huì)最好點(diǎn)。

  2、努力發(fā)貼

  盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼,如果不回的話,簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了!

  3、商品名稱

  商品的名稱可是最重要的,不能亂取,在淘寶上,商品名稱可是有規(guī)定字符的哦!30個(gè)字以內(nèi),所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名,比如加上自己的店名,促銷(xiāo),新款,低價(jià)等等比較熱門(mén)的字符!盡量用完30個(gè)字符,這樣子人家搜索,促銷(xiāo),新款的時(shí)候,就有可能把你的商品展現(xiàn)出來(lái)!!

  4、在旺旺上發(fā)廣告

  在發(fā)這種廣告的時(shí)候,盡理要小心點(diǎn)自己的文字!盡量放客氣點(diǎn)!多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶!收買(mǎi)下他們!不過(guò)這種方法還是少用為妙,如果碰巧遇到個(gè)不開(kāi)心的淘友,那就可麻煩了。

  5、推薦位

  這招大家都知道有用,但是也都知道難搶,所以就有好多干脆放棄了,其實(shí)不要怕,一次搶不著,兩次搶不著,都不要緊,反正也沒(méi)什么損失,至少還能練練手不是嗎?熟練了,終究有一天會(huì)被我們搶到。

  6、虧本也要搞一元拍

  我在這里說(shuō)的一元拍是荷蘭拍,因?yàn)槲以谡搲峡吹,很多鉆石級(jí)的賣(mài)家都說(shuō)一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多,最重要的一點(diǎn)是,一元荷蘭拍會(huì)在淘寶首頁(yè)上推薦!所以被買(mǎi)家看到的次數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō),就要多得多!考慮到一元拍有陪本的`機(jī)率!所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來(lái)拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買(mǎi)家可能會(huì)通過(guò)這點(diǎn),去買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)其它的東東,這樣不就可能給你把損失給帶回來(lái),最主要的事,給你帶來(lái)了新的客戶!這樣何樂(lè)而不為呢?

  【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗(yàn)方法】:

  (一)社區(qū)發(fā)帖回帖 這個(gè)不用多說(shuō)了吧,所有人都知道的,發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,具體效果因貼而異,有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量,而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子,帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾,(就像我一樣,發(fā)了N多垃圾貼,根本沒(méi)人看哦~)

  呵呵,所以我們不能光看數(shù)量,最重要的是帖子的質(zhì)量哦!

  (二)到其他論壇發(fā)軟廣告

  除了淘寶社區(qū),其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦,順便發(fā)幾個(gè)小廣告,也能提高一下小店的知名度,為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了,現(xiàn)在許多論壇都反感廣告,直接去發(fā)廣告的話,會(huì)被刪貼的哦,那我們的辛苦就白費(fèi)了?梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告,寫(xiě)個(gè)帖子,內(nèi)容豐富一些,然后再其中透露出廣告信息,這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

  (三)友情鏈接

  這也是大家都知道的方法之一,不羅嗦了。

  (四)寶貝上架時(shí)間

  應(yīng)該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過(guò)為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣(mài)家,這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候,淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的,越接近下架的寶貝越排在前面,容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架~那么要控制寶貝的下架時(shí)間,當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯,所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!

  (五)合理設(shè)置寶貝名稱

  寶貝名稱盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞,當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈,不然算是違規(guī)哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞,能增加寶貝被搜索到的幾率,自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。

  (六)用好櫥窗推薦

  千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊,使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦,而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝,最好是既漂亮,又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦!

  (七)利用好評(píng)價(jià)管理

  評(píng)價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候,可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦,反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事,能起到一定的宣傳效果,何樂(lè)而不為呢?同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后,我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告,并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋,好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳,因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià),這里如果有廣告信息的話,嘿嘿,效果非常好哦!

  (八)利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

  在我們自己的店里是可以隨便留言的,在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái),促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái),買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息,增加購(gòu)買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦,不管認(rèn)不認(rèn)識(shí),進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品,然后留言夸一下掌柜人好啦,東西漂亮啦,緊接著就是我們的廣告信息,嘿嘿,這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦,說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢!

  (九)用好寶貝描述模板 現(xiàn)在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多,很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板,但是許多人只追求模板要好看,而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。

  選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候,在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候,就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝,增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦,否則的話,很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了,不會(huì)看店里其他的東東哦!個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的!!

  (十)登錄各大搜索引擎

  此計(jì)難度也不大,只需要找到各大搜索引擎的入口,填一下你的店名和地址,直接一提交就OK了。一分鐘都用不了,多么簡(jiǎn)單的事呀!

  為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人,提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù),都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要,請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 9

  一、銷(xiāo)售運(yùn)作平臺(tái)

  公司設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

  二、銷(xiāo)售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

  由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

  1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

  3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

  4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

  三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

  對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)底細(xì)。為20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。

  1、確立主攻市場(chǎng),建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng),力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

  3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

  4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的'銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

  四、市場(chǎng)資源的利用

  1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。

  2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

  3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

  五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售費(fèi)用

  (一)、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

  合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

  1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

  2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)操作辦法。

  3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

  4、隨著市場(chǎng)逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

  (二)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理:

  1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

  2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

  3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

  (二)、20xx年直銷(xiāo)工作的步:

  1、計(jì)直銷(xiāo)操作辦法(一品一策)。

  2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位。

  3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。

  通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 10

  一、淘寶內(nèi)推廣

  1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

  買(mǎi)家搜索寶貝時(shí)會(huì)再搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞,每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。所有寶貝名稱寫(xiě)的越全越好,利用好熱門(mén)關(guān)鍵詞,也就是要做好搜索引擎優(yōu)化,那樣寶貝貝搜索到的機(jī)率才會(huì)大。

  2、阿里旺旺的推廣

  A、個(gè)性簽名中加入店鋪鏈接

  B、旺旺狀態(tài)設(shè)置:如“今天新款促銷(xiāo)”,“新款上市”等。設(shè)置旺旺自動(dòng)回復(fù)(加上網(wǎng)店鏈接或?qū)氊惤榻B)

  3、淘寶個(gè)人空間

  多發(fā)些文章,可以穿插廣告,多謝經(jīng)驗(yàn)分享,可引起顧客的共鳴等。

  4、泡論壇

  泡淘寶論壇,多寫(xiě)些精品貼。在別人的精品貼后面跟帖,回帖,發(fā)鏈接

  5、積極參加社區(qū)商城舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng),提高活躍度。

  6、淘寶活動(dòng)推廣

  如“一元拍”,“49包郵”,“團(tuán)購(gòu)”等。圖的`事廣告效應(yīng),增加店鋪的點(diǎn)擊率和曝光率,最好選在高峰時(shí)段上架。

  7、打造人氣寶貝

  A、店鋪推薦寶貝

  B、櫥窗推薦寶貝

  C、淘寶社區(qū)首頁(yè)圖片推薦(需用銀幣搶購(gòu))

  D、論壇右邊文字推薦位,站內(nèi)信推薦位等(需用銀幣搶購(gòu))

  二、淘寶付費(fèi)推廣

  1、淘寶直通車(chē)

  2、淘客推廣

  淘客推廣是專為賣(mài)家打造,按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣(mài)家待推廣的商品鏈接,在聊天,論壇,博客中或者個(gè)人網(wǎng)站幫賣(mài)家推廣,成交了才需付傭金。

  3、購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪

  每月幾十元的費(fèi)用,購(gòu)買(mǎi)了可以隨心所欲的裝修店鋪,讓廣告效果發(fā)揮的淋漓盡致。

  4、淘寶廣告

  一般收費(fèi)比較高昂,適合強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣(mài)家。

  三、淘寶外推廣

  1、聊天工具推廣

  QQ,QQ群,旺旺群,MSN,百度hi等,在個(gè)性簽名,空間里加店鋪鏈接,或者做一些店鋪及產(chǎn)品的介紹。

  2、論壇社區(qū)推廣

  論壇發(fā)帖回帖。沭陽(yáng)吧論壇,西祠,天涯,人人等

  3、登陸搜索引擎

  用戶在搜索相關(guān)信息的時(shí)候會(huì)搜到你的網(wǎng)店鏈接,加大網(wǎng)店被搜索到的概率。

  以下是登錄幾個(gè)重要搜索引擎的網(wǎng)站登錄入口地址:

  百度:

  Google:

  中國(guó)雅虎:

  微軟:

  網(wǎng)易-有道:

  Google英文:

  SOSO:

  搜狗:

  4、貼吧(百度網(wǎng)、百度知道),微博(新浪,騰訊)

  5、58同城,趕集網(wǎng),百姓網(wǎng),列表網(wǎng),大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等網(wǎng)站注冊(cè),然后發(fā)布信息

  6、商貿(mào)網(wǎng)站注冊(cè),發(fā)布信息(慧聰網(wǎng),環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng),商國(guó)互聯(lián)等)

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 11

  返現(xiàn)

  返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買(mǎi)滿200元返20元,猶如打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,由于是直接用現(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí),要留意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是非常重要的。

  搶購(gòu)

  商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣揚(yáng),橫幅可以提前掛,真正促銷(xiāo)時(shí)間可以一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,假如數(shù)量不多的話可以連續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到肯定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

  抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

  是指利用消費(fèi)者追求刺激和盼望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

  抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷(xiāo)方式。實(shí)行抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

  特價(jià)周期

  固定的促銷(xiāo)時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日,比如每月特價(jià)專場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳設(shè),以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

  折上折

  有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),這是抓住人喜愛(ài)優(yōu)待多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買(mǎi)滿多少還可以再9折。

  直接打折

  在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷(xiāo)中實(shí)行的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的狀況下,處處是促銷(xiāo),處處都布滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn),面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最簡(jiǎn)單接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)逆境,只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性特別小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的`忠誠(chéng)度。

  場(chǎng)外促銷(xiāo)

  場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采納店外促銷(xiāo),效果好,要求花車(chē)為,主數(shù)量要多,形成氣概,花車(chē)四周用有吸引力的內(nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專場(chǎng),那更好,人流量大。假如有條件的用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要留意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  新品促銷(xiāo)

  內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采納新品直接打折的方法。

  節(jié)日促銷(xiāo)

  中國(guó)節(jié)日比較多,都是大家搞促銷(xiāo)的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,由于在這段時(shí)期,消費(fèi)勁量激增,是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。配上促銷(xiāo)宣揚(yáng),門(mén)口的橫幅比較惹眼,加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。

  主題促銷(xiāo)

  主題促銷(xiāo),是制造一個(gè)主題,然后以圍繞主題綻開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷(xiāo)更要如此,不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,"沒(méi)有理由制造理由也要促銷(xiāo)"。

  是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間綻開(kāi),講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo);旧,兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。

  聯(lián)合促銷(xiāo)

  服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,又在肯定程度上節(jié)約了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要留意:在合作伙伴的選擇上肯定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),留意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 12

  一、方案背景

  1.xx品牌服裝在市場(chǎng)上具有很高的知名度,20xx年銷(xiāo)售額突破xx萬(wàn)元。

  2.隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

  3.在我國(guó)網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重,我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的

  1.配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的`產(chǎn)品品牌概念。

  2.迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。

  3.可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為,建立客戶檔案庫(kù)。

  三、產(chǎn)品特點(diǎn)

  1.本公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。

  2.xx品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,滿足不同消費(fèi)者的需求。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1.營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇

  根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

  2.盈利模式的選擇

  通過(guò)零售和大批量生產(chǎn)。

  3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)

  由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,還可以建立BBS,可以讓客戶方便了解產(chǎn)品,如果有什么疑問(wèn),還可以在BBS上留言。

  五、網(wǎng)絡(luò)推廣

  1.網(wǎng)站推廣目標(biāo)

  計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶xx人,注冊(cè)用戶xx人。

  2.網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

  在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,確保被各大搜索引擎快速收錄。

  3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

 。1)登錄xx個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買(mǎi)2~3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址。

  (2)做好服裝行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

 。3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

  4.網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣

  當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到xx之后,應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

 。1)繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

 。2)開(kāi)始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告。

 。3)利用E-mail進(jìn)行廣告投遞。

  5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

 。1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷(xiāo)活動(dòng),每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)使用。

 。2)組織開(kāi)展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng),通過(guò)有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

 。3)組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng),借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升xx品牌的人氣。

  六、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用預(yù)算

  本公司第一期網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)時(shí)間為20xx年xx月~20xx年xx月,共計(jì)xx個(gè)月,市場(chǎng)總預(yù)算xx萬(wàn)~xx萬(wàn)元人民幣,各方面費(fèi)用分配如下表所示。

  預(yù)算費(fèi)用安排表

  單位:萬(wàn)元

  網(wǎng)絡(luò)媒體種類(lèi)形式預(yù)算

  大型門(mén)戶網(wǎng)站flash廣告(40x60)xx萬(wàn)元

  行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè)鏈接xx萬(wàn)元

  流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告xx萬(wàn)元

  行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接

  合計(jì)xx萬(wàn)元

  七、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估,以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

  1.網(wǎng)站推廣情況

  網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

  2.網(wǎng)站使用情況

  網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量、用戶訪問(wèn)量的變化情況和訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問(wèn)者來(lái)自哪些網(wǎng)站/URL、訪問(wèn)者來(lái)自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

  3.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況

  網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

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