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促銷活動方案

時間:2023-04-27 14:13:29 活動方案 我要投稿

精選促銷活動方案模板合集5篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編收集整理的促銷活動方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

精選促銷活動方案模板合集5篇

促銷活動方案 篇1

  大部份商家第一個念頭就是打折。的確,打折促銷是一個吸引人眼球,拉攏客戶最快最直接的方法?墒,你想過沒有?你在打折,他也在打折,全都在打折,你的優(yōu)勢是什么?

  比人家價錢更低嗎?這種顯然是不明智的,因?yàn)檫@樣會造成惡性循環(huán),把價錢壓得越來越低,甚至虧本的去做。這樣劃算嗎?

  一、促銷主題

  元旦歡樂行,現(xiàn)金禮品大放送

  二、促銷目的

  利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源,提升顧客消費(fèi)金額(客單價),促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績,加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。

  三、促銷時間

  20xx年1月1日-20xx年1月3日

  四、促銷內(nèi)容

  1、送會員卡

  在活動期間,所有進(jìn)店消費(fèi)的'老顧客可以獲取一份美發(fā)店價值200元的“感恩金禮卡”,有效期限為三個月,也就是從1月1日到3月1日期間只要在店里消費(fèi)就可以使用“感恩金禮卡”,享受一定的減免費(fèi)用,抵扣一定的消費(fèi)金額。

  2、抽獎

  活動期間,除了顧客進(jìn)店消費(fèi)除了可以享受打折和贈送會員卡的優(yōu)惠之外,還可以有機(jī)會參與抽獎。

  凡是在店里消費(fèi)滿一定金額的顧客,就可以參加美發(fā)店組織的“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會。即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,就可以往她會員卡里充多少錢。

  五、備注事項(xiàng)

  1、 美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;

  2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架),派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

  3、 制定活動銷售目標(biāo),并分解給發(fā)型師相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

促銷活動方案 篇2

  一、 手機(jī)賣場的促銷方案:表演形式+文藝匯演+購機(jī)抽獎

  馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案,具體如下:

  1:活動的時間:3.8-3.15,日期為一周。

  2:活動的地點(diǎn):市區(qū),縣區(qū)的手機(jī)賣場。

  3:準(zhǔn)備工作:

  1) 賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,價格標(biāo)簽,促銷機(jī)的功能介紹。

  2) 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;

  3) 營業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;

  4) 宣傳單頁(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

  5) 賣場內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。

  4:活動的內(nèi)容:

  1) 與賣場的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買:手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。

  2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動,并為開場進(jìn)行人員的聚攏。

  3) 準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;

  4)針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性。

  5) 舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎,具體獎品待定。

  6) 團(tuán)購機(jī)型,比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體,贈送飲水機(jī)一臺,等。

  5:活動安排:

  1) 鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開場舞蹈表演。

  2) 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭,活動開始。

  3) 由模特展示本次活動的促銷機(jī)型(模特需要各個年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)

  4) 現(xiàn)場的互動節(jié)目,并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎(獎品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。

  5) 文藝的演出。

  6) 購機(jī)抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

  6:活動現(xiàn)場安排:

  1) 場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

  2)人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

  3) 獎品的確定:待定

  4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

  7:對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:

  1) 活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。2)活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

  3) 活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。

  二:鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店鋪的促銷方案:宣傳+重獎+價格優(yōu)惠

  俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機(jī),這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。

  1) 宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。

  2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),找一個面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。

  3)店鋪的裝扮,要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的.人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。

  4)店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送xx的活動印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢,同時也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的?傊械氖侄,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會忍不住手癢,本來不想買的,也會去買,還有本來是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎品,他也會跟過去購買

  5)“套餐”式銷售,比如你購買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,是很重要的。

  6) 宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好。

  7) 宣傳活動時的人員安排,場面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。

  8) 做宣傳活動要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定。

  9)多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價利率低于平時的加價利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

  10) 促銷特價后的零售價格的制定:效仿超市的價格表示,突出x99,并贈送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

促銷活動方案 篇3

  一.活動背景

  每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假結(jié)束,無疑又是一個低迷銷售滑坡期,掌握不好將會給以后銷售造成不良,所以暑假活動系列化應(yīng)對策略將是必須考慮,而7月份也是下半年主要銷售總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力,提前吸引消費(fèi)者眼球。

  二.活動主題

  炎炎酷夏、森馬送清爽!

  三;顒幽

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  四.活動時間

  20xx年7月7號———20xx年8月7號

  五.活動產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六.活動城市

  南京市及各區(qū)縣

  七.活動規(guī)劃

 。ㄒ唬┗顒觾(nèi)容

  1、時間:為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

  2、 地點(diǎn):南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

  3、執(zhí)行人:各個專賣店?duì)I銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。

  4、 促銷政策:

  ① 促銷形式

  a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲

  e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他

 、 具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

  100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

  5、 廣宣方式

  主要是大量分發(fā)宣傳單、

  店內(nèi)視頻廣告、

  POP廣告、

  還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  6、 效果預(yù)估

  通過此次促銷活動,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額170%,同時森馬品牌影響力也將大增加,是更多消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合,將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力促進(jìn)了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。

  7、 費(fèi)用預(yù)估

  基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

 。ǘ┗顒有问

  活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合模式。

 。ㄈ┭a(bǔ)充說明

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分,而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢銷售張力,以追求市場利潤最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品特色及賣點(diǎn)以吸引顧客注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品進(jìn)一步了解、記憶和信賴程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

  疊裝:一般是通過有序服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個賣場,其空間是有限,如果全部以掛裝形式展示商品,則賣場空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

  掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限賣場,不可能過多以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

  比如整個店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線上方,色彩對比強(qiáng)烈POP宣傳畫,或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者注意力,并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此,,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀宣傳,能傳達(dá)品牌商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條視覺效果和強(qiáng)烈沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。

  八.促銷價格策略

  100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

  100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

  200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。

  九.活動終端要求

  1、市場調(diào)研:南京市終端要做好服裝市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動。

  2、制訂方案:一個完整促銷方案包括:促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況發(fā)生。

  3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動人員積極性和主動性。

  4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施,而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

  5、信息傳播。促銷是針對第二方,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

  十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

  經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動進(jìn)程,同時注意整個促銷活動細(xì)節(jié)問題。

促銷活動方案 篇4

  活動目的

  1目的包裝:

  有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利?沒錯,是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動,個人認(rèn)為,必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指,你需要根據(jù)時間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個“目的”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個參加你促銷活動的理由,并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住,這絕對不是形式,而是噱頭!

  2受眾人群:

  促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細(xì)方案、活動推廣)的基礎(chǔ)。同時清楚的了解并分析受眾人群特性,才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

  平臺及資源

  1自有平臺和資源:

  自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。

  2大眾平臺和資源:

  微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

  預(yù)期效果及目標(biāo)

  1促銷活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個維度進(jìn)行考量,如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣,那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。

  2不合格的預(yù)期效果目標(biāo):

  豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

  3合格的預(yù)期效果目標(biāo):

  活動目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過1000。

  活動正文

  1活動主題(廣告語):

  這里指的促銷活動主題可以狹義一點(diǎn),理解為促銷活動廣告語,廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時,第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,在這里外面需要構(gòu)建一個活動的`廣告語,使得受眾加深對本次活動的印象,此處最重要的一點(diǎn)就是,廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。

  2活動背景:

  基于什么現(xiàn)狀要開展這個活動,為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當(dāng)然”,所以在此處我們需要給我們的促銷活動進(jìn)行一個背景的包裝。

  3活動時間:

  促銷活動開展的時間,促銷活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段,都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響,或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時的緊迫感等等。根據(jù)不同的時期,要配合不同的推廣,可以使活動達(dá)到事半功倍的效果。

  4活動地點(diǎn):

  活動舉辦的地方,如果涉及網(wǎng)上推廣的話,這個地點(diǎn)就是落到哪個域名下,哪個專題頁。

  5活動流程:

  促銷活動的整個流程,建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。

  6優(yōu)惠方案:

  促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤,活動預(yù)期銷量去整體的評估,切忌盲目制定。

  活動推廣

  1促銷活動的推廣計(jì)劃是活動的核心環(huán)節(jié)。

  2活動的階段:

  促銷活動初期:處于興奮期,對于新興的事物感到好奇,很多人會參與;

  促銷活動中期:處于疲倦期;

  促銷活動后期:處于沖刺期;

  不同時期,應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品,可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

  3在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

  4活動應(yīng)急方案:

  應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

  各部門職責(zé)與排期

  所需支持:

  此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

  運(yùn)營計(jì)劃:

  活動預(yù)算:

  活動總結(jié)反饋

  1活動優(yōu)秀之處:

  2活動不足之處:

  3活動總結(jié):

促銷活動方案 篇5

  一、活動主題:

  愛在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓

  二、活動時間:

  12月21日——25日,共計(jì)五天

  二、活動說明:

  以圣誕節(jié)為契機(jī),以所有的品牌專賣店為推廣平臺,借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣,提高品牌關(guān)注度及拉動銷售,為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。

  三、活動目的:

  1、以圣誕節(jié)為契機(jī),將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動產(chǎn)品的銷售,提升銷售額;

  2、以特惠活動為平臺,吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動態(tài),提高品牌知名度;

  3、通過針對性的活動展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競爭力。

  四、活動內(nèi)容:

  1、抽獎酬賓:

  活動期間,每天進(jìn)店的前50名顧客,無論其是否購買產(chǎn)品,均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎箱。活動最后一天,進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,顧客憑副券及手機(jī)號或身份證號兌獎。

  獲獎名額分一二三等獎及紀(jì)念獎等數(shù)個等級,每個等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化,既可以是不同價值的產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等),公司紀(jì)念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。

  2、珠寶鑒定:

  活動期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)巍⒌燃。如有可能,該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去,可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。

  3、特價產(chǎn)品:

  活動期間,每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大,尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題,以便與圣誕的氛圍吻合。

  搭配策略:如按原價購買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主,如戒指、)。

  4、VIP貴賓計(jì)劃

  活動期間,凡一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的'客戶,即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶,獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù),可享受在所有門店購物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購物積分等特惠項(xiàng)目。

  另外,活動期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈一枝。

  五、活動支持:

  1、媒體的廣告支持:

  活動開始前連續(xù)三天,選擇優(yōu)勢平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動主題并預(yù)告活動內(nèi)容,使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔,畫面溫馨,突出品牌形象。

  平面媒體的選擇:

  (1)當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天,每天半版硬廣;

  (2)圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期,半版硬廣。

  如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧,及簡易的珠寶辨別方法。

  2、產(chǎn)品手冊支持:

  制作一批精美的產(chǎn)品手冊,全方位介紹公司產(chǎn)品信息,圣誕節(jié)活動內(nèi)容,特價產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,提前五天放置于各個門店的顯眼位置,便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實(shí)用性,使顧客能夠長久保留。

  同時,還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報(bào)刊亭、商場或是超市門店,擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。

  3、POP海報(bào)

  提前一周制作好一批精美的POP海報(bào),張貼于各門店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力,突出主題。

  4、其他物件支持:

  X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右,獎品若干,音響、話筒及音樂光碟每個店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應(yīng)必備工具。

  六、現(xiàn)場布置

  各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成,活動期間如有破損,應(yīng)在第一時間修補(bǔ)整齊,并保持其完好至活動結(jié)束:

  ◎利用圣誕裝飾物品裝飾門店,要求突出圣誕的氛圍;

  ◎X展架放置于門店門口;

  ◎橫幅懸掛于門店門頭;

  ◎利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂,音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主,其他舒緩的音樂為輔,注意控制音量大小,以不影響對話為宜;

  ◎產(chǎn)品手冊,放置于門店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;

  ◎抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊;

  ◎25日當(dāng)天,在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地,進(jìn)行現(xiàn)場抽獎;

  七、注意事項(xiàng):

  1、獎券的保管和發(fā)放由各店店長負(fù)責(zé)保管和發(fā)放,顧客進(jìn)店時應(yīng)主動送上獎券,并協(xié)助顧客將裁下副券,當(dāng)面放置于密封的抽獎箱內(nèi),同時,做好顧客資料的登記,用于兌獎時的依據(jù);

  2、所有獎品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),顧客兌獎時應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品是否與中獎獎品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

  3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號碼等基本資料,在活動結(jié)束后整理完整并上交公司,為公司的長久經(jīng)營累積資源。

  4、耐心解答顧客的每一個詢問,如不能馬上回復(fù),應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式,待獲得正確回答后第一時間內(nèi)回復(fù)客戶。

  八、人員安排及分工:

  九、費(fèi)用預(yù)算:

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