珠寶店春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　為了確�；顒�(dòng)有效開(kāi)展，我們需要事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)活動(dòng)方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的珠寶店春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　珠寶店春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)目的

　　20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價(jià)降低市場(chǎng)熱度。而以打折為主價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設(shè)和維護(hù)。

　　珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。

　　珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品上市。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　1.活動(dòng)對(duì)象：18－35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力時(shí)尚群體。

　　2.活動(dòng)控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一、二級(jí)市場(chǎng)）

　　3.促銷(xiāo)主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚；注重品牌；對(duì)珠寶有所訴求。

　　4.促銷(xiāo)次要對(duì)象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

　　三、活動(dòng)主題

　　1、確定活動(dòng)主題

　　降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣促銷(xiāo)工具和什么樣促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好主題很關(guān)鍵。

　　我們主題是：價(jià)格折扣＋抽獎(jiǎng)＋服務(wù)促銷(xiāo)

　　價(jià)格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)（40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn)，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。

　　服務(wù)促銷(xiāo)：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、�？酥亍⒈＞S修、�？s放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見(jiàn)小冊(cè)子）

　　整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。

　　鹵素?zé)舨灰�耀眼，選用一些光線柔和、溫暖，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客。

　　其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時(shí)彰顯xx公司大氣精致形象。

　　四、活動(dòng)方式

　　1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)xx珠寶首飾顧客：

　　金額在1000元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份；

　　金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份；

　　金額在3000－6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份；

　　金額在6000－10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份；

　　金額在10000－20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份；

　　獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)七個(gè)等級(jí)），特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。

　　此次活動(dòng)在xxxx珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

　　此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷(xiāo)售。

　　珠寶店春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)主題：

　　珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛(ài)一生系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo)，寓意：永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、活動(dòng)說(shuō)明

　　圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

　　四、貨品說(shuō)明：

　　諾愛(ài)一生系列美鉆

　　款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。

　　銷(xiāo)售對(duì)象：首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷(xiāo)對(duì)象廣泛。

　　主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

　　五、活動(dòng)主題：

　　恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻

　　六、活動(dòng)背景及目的：

　　隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的'品牌情感附加值。

　　七、活動(dòng)形式：

　　(1)三年之約：

　　我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn)，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的三年之約策劃書(shū)。如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

　　注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

　　(2)牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

　　珠寶店春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3

　　活動(dòng)主題：

　　戴藍(lán)歐珠寶，送吉祥大禮

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、購(gòu)買(mǎi)藍(lán)歐珠寶5000元以上贈(zèng)送“金水晶”吊墜一個(gè)

　　二、購(gòu)買(mǎi)藍(lán)歐珠寶10000元以上贈(zèng)送“皇家祈�！笔执�一個(gè)

　　三、購(gòu)買(mǎi)藍(lán)歐珠寶30000元以上贈(zèng)送“馬年賀歲金條”10克一個(gè)

　　店內(nèi)輔助活動(dòng)：

　　一、購(gòu)物贈(zèng)送500元現(xiàn)金券

　　活動(dòng)形式：凡有消費(fèi)意向顧客都可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前贈(zèng)送500元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷(xiāo)售。

　　二、《有獎(jiǎng)猜一猜》

　　活動(dòng)形式：在門(mén)口立廣告牌一個(gè)每日更新10道有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目，題目以藍(lán)歐店內(nèi)珠寶知識(shí)為主，每天10個(gè)題目答完為止，活動(dòng)期間每人只限答一題，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。

　　三、店長(zhǎng)特權(quán)專(zhuān)柜

　　活動(dòng)形式：選出促銷(xiāo)商品，放入明確標(biāo)示“店長(zhǎng)特權(quán)專(zhuān)柜”中，只有店長(zhǎng)在得到店長(zhǎng)授權(quán)時(shí)才可以以8折銷(xiāo)售。

　　統(tǒng)一口徑：店長(zhǎng)特權(quán)專(zhuān)柜商品為每季特許促銷(xiāo)商品，限量發(fā)售。

　　宣傳媒體：

　　一、盤(pán)錦圖文臺(tái)：

　　二、DM單：

　　三、雜志：（愛(ài)尚雜志）

　　四、水游城所有店內(nèi)布置（柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門(mén)口展架、樓體報(bào)刊架）

　　五、四店聯(lián)動(dòng)x展架宣傳

　　六、手機(jī)短信

　　七、小區(qū)電梯廣告

　　宣傳媒體內(nèi)容：

　　一、廣播：

　　1、老公：過(guò)年，送我個(gè)珠寶首飾唄！

　　2、想要什么珠寶

　　1、我就要藍(lán)歐珠寶

　　2、藍(lán)歐珠寶，在哪

　　1、就在水游城，是一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)國(guó)際高端珠寶專(zhuān)營(yíng)店

　　2、沒(méi)問(wèn)題，聽(tīng)老婆，咱就去藍(lán)歐珠寶，選個(gè)好首飾羨慕死你那些朋友

　　3、戴藍(lán)歐珠寶 送吉祥大禮 過(guò)幸福新年

　　二、DM單：

　　主題、內(nèi)容、店面形象、贈(zèng)品圖片、情誼禮品區(qū)、我要魅力過(guò)春節(jié)

　　三、四店聯(lián)動(dòng)x展架

　　高檔首飾、活動(dòng)簡(jiǎn)介、店面形象

　　四、其他媒體

　　全部以活動(dòng)主題、禮品為主，突出春節(jié)送禮

　　珠寶店春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

　　三、活動(dòng)主題

　　“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀

　　四、活動(dòng)背景

　　夫妻和情侶間最大的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn)，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、造勢(shì)宣傳：

　�。�1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到xx專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)都可報(bào)名），參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）；

　�。�2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　2、活動(dòng)程序：

　�。�1）上午9：00—9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；

　　（2）上午9：30—9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

　�。�3）9：30—9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是xx珠寶的宣傳頁(yè)）；從9：55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪（問(wèn)題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了？家庭情況如何？等等）；

　�。�4）1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用；

　�。�5）接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類(lèi)似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀；

　�。�6）11：30—11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的`那部分，xx宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶）；

　�。�7）11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)�，�?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

　　（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

　　六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、珠寶模特秀：300元x5=1500元；

　　2、藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元；

　　3、獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；

　　4、x展架：65元x2=160元，條幅：150元，假面：10元x20=200元；

　　5、場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右；

　　6、選票：0。5元x500份=250元；

　　7、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；

　　8、總計(jì)：18260元。

　　另：

　　活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

　　1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳；

　　3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的；

　　4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄；

　　5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。

　　6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

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