【推薦】促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板匯總七篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶(hù)特惠；就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤(pán)也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買(mǎi)奧科U盤(pán)得手提電腦”的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃。
可是說(shuō)，春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。無(wú)論是PC、 散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、PDA，作為春節(jié)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，都是各類(lèi)IT廠商對(duì)20xx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷(xiāo)說(shuō)白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷(xiāo)六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷(xiāo)效果，還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿(mǎn)面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線(xiàn)降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷(xiāo)，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類(lèi)IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。
無(wú)論是回歸傳統(tǒng)，把IT產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。
說(shuō)起文化促銷(xiāo)，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷(xiāo)的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。
如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、QQ有了說(shuō)不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的PDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類(lèi)IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷(xiāo)中，IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？
俗話(huà)說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)“海鮮餐”。
八成就在撰寫(xiě)此文的時(shí)候，都會(huì)有大把的IT新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)下來(lái)。在此，筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長(zhǎng)們”，最好掐算著消費(fèi)高潮的時(shí)間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來(lái)一鳴驚人，給善良的消費(fèi)者來(lái)一個(gè)驚喜的“新春新奉獻(xiàn)”。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買(mǎi)電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音，似乎在這電腦成了必備工具的`年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專(zhuān)家教您用數(shù)碼”之類(lèi)的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂(lè)不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買(mǎi)PC，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買(mǎi)**電腦，獲***學(xué)習(xí)軟件”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷(xiāo)售策略。
六、個(gè)性火
所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷(xiāo)計(jì)劃和采用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今，各類(lèi)IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快，銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷(xiāo)思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合。
沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類(lèi)IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷(xiāo)中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購(gòu)買(mǎi)行為。
其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。
有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷(xiāo)行為。
寫(xiě)到這里，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的IT廠商說(shuō)三句心里話(huà)：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷(xiāo)的成功“秘訣”；第二，確定周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)娜P(pán)促銷(xiāo)計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷(xiāo)的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷(xiāo)時(shí)，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫(xiě)本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶(hù)》的消息說(shuō)：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線(xiàn)的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門(mén)”為主題的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在此期間購(gòu)買(mǎi)海信電腦的用戶(hù)均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶(hù)。
看來(lái)，春節(jié)對(duì)眾IT廠商來(lái)說(shuō)，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷(xiāo)風(fēng)暴了。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
【活動(dòng)背景】
6月__日是父親節(jié)，是獻(xiàn)給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷(xiāo)的黃金時(shí)機(jī)，以此為主題開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以營(yíng)造親情，更好傳播___文化，同時(shí)期間也是高考后學(xué)生放假購(gòu)物的黃金時(shí)期。
【活動(dòng)主題】
恩深似海 父愛(ài)無(wú)疆
【活動(dòng)時(shí)間】
6月__日——6月__日
【活動(dòng)目標(biāo)】
1.男士商品掀夏日熱銷(xiāo)高潮，帶動(dòng)全場(chǎng);
2.營(yíng)造父親節(jié)氛圍，體驗(yàn)親情營(yíng)銷(xiāo)
3.全店銷(xiāo)售保證增長(zhǎng)20%
【活動(dòng)內(nèi)容】
(一)、快樂(lè)父親節(jié)，全場(chǎng)親情價(jià)
_全場(chǎng)各賣(mài)區(qū)對(duì)持購(gòu)男士商品信譽(yù)卡的顧客給與一定幅度讓利_
1、尊貴父親 珠寶鐘表類(lèi)，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。
2、帥氣父親 化妝品類(lèi)主推男士防曬護(hù)膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場(chǎng)滿(mǎn)減、贈(zèng)禮。
3、愛(ài)家父親 女裝、女鞋各品牌靈活開(kāi)展折扣、滿(mǎn)減、買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)。
4、活力父親 運(yùn)動(dòng)類(lèi)商品夏日新品推薦，戶(hù)外類(lèi)功能推薦，中老年運(yùn)動(dòng)商品，器材超低折扣。
5、潮流父親 休閑類(lèi)各品牌靈活開(kāi)展折扣、滿(mǎn)減、買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)。
6、舒心父親大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機(jī)，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈(zèng)重磅買(mǎi)贈(zèng)禮，更有品牌加贈(zèng)禮、節(jié)日特別禮、套購(gòu)回饋禮等盡情暢享。
7、健康父親 大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類(lèi)作為節(jié)日禮品類(lèi)商品熱銷(xiāo)。
(二)、最?lèi)?ài)父親節(jié)，購(gòu)物雙重禮
品牌禮：各賣(mài)區(qū)各品牌組織各自品牌贈(zèng)禮，要求新穎、實(shí)用、切合品牌特點(diǎn)。
業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動(dòng)主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點(diǎn)烘托親情，禮品，贈(zèng)送等級(jí)由業(yè)種自定，上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。
(三)、金榜祝福、學(xué)子放價(jià)、放飛心靈：
1、全場(chǎng)新款潮服大放價(jià)：持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購(gòu)物，享受折上降0.5-1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈(zèng)品牌好禮。四樓運(yùn)動(dòng)、休閑賣(mài)區(qū)為本次活動(dòng)重點(diǎn)，商品陳列上要突出時(shí)尚青春的氣息，針對(duì)學(xué)生群體開(kāi)展品牌特惠或新品推薦活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生出游的`特點(diǎn)開(kāi)展戶(hù)外用品推廣周，折度參考運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴。
2、大商電器3c數(shù)碼大放價(jià)： 3c數(shù)碼類(lèi)商品(手機(jī)、電腦、攝照)要適時(shí)推出商品量豐富的低價(jià)特賣(mài)活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)物即贈(zèng)品牌禮。
(四)、會(huì)員活動(dòng)：
1、活動(dòng)期間持男士用品信譽(yù)卡或?qū)W生證即可免費(fèi)辦理__大廈會(huì)員卡一張，持卡購(gòu)物滿(mǎn)200元以上贈(zèng)送會(huì)員好禮。
2、持男士購(gòu)物信譽(yù)卡或?qū)W生證購(gòu)物滿(mǎn)300元以上贈(zèng)__旅行社旅游折扣券一張。
(五)、特別活動(dòng)：
1、《父愛(ài)》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩(shī)歌或故事展播
播放幾篇描寫(xiě)父愛(ài)、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩(shī)歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂(lè)，引起顧客共鳴，開(kāi)展免費(fèi)點(diǎn)歌活動(dòng)，營(yíng)造親情氣氛。
2、孝心系列故事展制作幾幅關(guān)于孝敬父親的中國(guó)傳統(tǒng)小故事帶圖文，在正門(mén)前或店內(nèi)空?qǐng)稣故�，呼喚孝道意識(shí)，渲染大廈如家的親情氛圍。
【活動(dòng)要求】
商品信息請(qǐng)于6月__日11：00前上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對(duì)性。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、前言
1、單身禮品
過(guò)節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來(lái)紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來(lái)就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會(huì)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?2、11元搶購(gòu)
11元搶購(gòu)?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷(xiāo)，首先要算好成本，要做到薄利多銷(xiāo)，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話(huà)費(fèi)不大的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!3、降價(jià)促銷(xiāo)
降價(jià)促銷(xiāo)，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷(xiāo)不變的主題!降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷(xiāo)路，才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?huà)，很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!
4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛彰摴?/p>
每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案中也可以專(zhuān)門(mén)買(mǎi)光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)背景
在活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊�！啊奔粗该磕甑�11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。微商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，許多人的集體瘋搶?zhuān)约岸嗉抑放茀⑴c。單日成交額達(dá)上好幾億。
三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品
活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日活動(dòng)方式：
1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)
顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2.活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。宣傳語(yǔ)：全場(chǎng)五折還包郵哦!
四、活動(dòng)目的
由于“”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法
得到微商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹
五、店鋪活動(dòng)
1.好評(píng)送消費(fèi)券
2.收藏拿紅包或者是淘金幣
3.關(guān)注有好禮
六、活動(dòng)規(guī)則
(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買(mǎi)原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加活動(dòng)。
七、活動(dòng)推廣
1.直通車(chē)引流2.店鋪活動(dòng)通告3.寶貝描述通告
4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告6.淘客聯(lián)盟
八、活動(dòng)跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)
美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)，設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。
客服：售前X名+售后X名+客審X名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，
網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷(xiāo)軟件設(shè)置�？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷(xiāo)、盡量少用)倉(cāng)庫(kù)：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。
九、庫(kù)存準(zhǔn)備
(1)確定活動(dòng)上線(xiàn)產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨
(2)根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的.供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
十、人員準(zhǔn)備
(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，做完善的微店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排
按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算
十一、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材。
(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)主題
情人酸奶節(jié)
二、活動(dòng)目的
以酸奶節(jié)為契機(jī)，把握商機(jī)，在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對(duì)蒙牛優(yōu)益C的.展、促銷(xiāo)活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益C的推廣，引起廣大消費(fèi)者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)力。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月4日——20xx年8月5日 11:00——15:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
第一天：中街、太原街、北行、
第二天：北站家樂(lè)福、三好街、（華聯(lián)）
五、活動(dòng)形式
現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷(xiāo)
六、活動(dòng)流程
1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。
2、“情人心、優(yōu)益C”拍照，貫穿活動(dòng)始終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費(fèi)拍照，購(gòu)買(mǎi)1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)沖洗照片。
3、舞蹈表演
4、游戲
�。�1）套圈：購(gòu)買(mǎi)1瓶?jī)?yōu)益C，即可套圈2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送（獎(jiǎng)品：？）
�。�2）歡樂(lè)海洋球：參與者穿上帶有雙面膠的背心，在規(guī)定的區(qū)域和時(shí)間內(nèi)粘上的海洋球最多的可贈(zèng)送精美禮品（？）。
5、互動(dòng)
（1）主持人介紹優(yōu)益C產(chǎn)品
�。�2）邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與互動(dòng)，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益C）并回答一個(gè)關(guān)于優(yōu)益C產(chǎn)品的問(wèn)題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益C（100ml）1瓶。
6、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇
7、重復(fù)1—3歩，至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。
七、人員安排
每場(chǎng)活動(dòng)：
主持人：1人
促銷(xiāo)員：4人
舞蹈演員：3—4人
套圈游戲負(fù)責(zé)人：1人
“情人心、優(yōu)益C”拍照負(fù)責(zé)人：1人
音響師：1人
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：1人
八、前期準(zhǔn)備
1、招聘促銷(xiāo)員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)
2、招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人，主持人對(duì)優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行先行了解
3、物品準(zhǔn)備：
優(yōu)益C塑料直板扇、蒙牛遮陽(yáng)傘12支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益C后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益C”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。
九、執(zhí)行要求
1、促銷(xiāo)員和主持人對(duì)優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，可以對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答
2、活動(dòng)場(chǎng)地布置所有工作在10:15前結(jié)束
3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作，并安排第二天工作任務(wù)
4、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
一、企業(yè)客觀環(huán)境
內(nèi)地目前平均每天每百人購(gòu)買(mǎi)6只表，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家的年消費(fèi)23只或一般發(fā)展中國(guó)家的12只有著很大的差距，因此內(nèi)地手表市場(chǎng)有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
盡管女士通常被認(rèn)為是最主要的消費(fèi)主體，但是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，內(nèi)地男士手表市場(chǎng)空間巨大，不容忽視。
調(diào)查結(jié)果顯示，中青年是最喜歡和最?lèi)?ài)手表的人群。
在內(nèi)地手表消費(fèi)市場(chǎng)，中高檔手表的銷(xiāo)售主要渠道是在百貨公司，大型高品位商場(chǎng)的手表店和鐘表專(zhuān)營(yíng)店等，特別如“亨德利”這些大規(guī)模的全國(guó)手表連鎖店更是消費(fèi)者選擇高檔手表的主要地點(diǎn)。
低檔手表基本退位于小型商場(chǎng)和各地的批發(fā)市場(chǎng)。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
目前，中國(guó)手表市場(chǎng)基本上是進(jìn)口表與合資表平分市場(chǎng)份額。
純內(nèi)資的國(guó)產(chǎn)手表，如曾經(jīng)輝煌的“上�！薄般@石”等品牌的市場(chǎng)有縮減趨勢(shì)，主要集中在農(nóng)村及中、低檔手表市場(chǎng)發(fā)展。
隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，內(nèi)地對(duì)中高檔手表的需求越來(lái)越大。
世界排名前10位的鐘表商紛紛將開(kāi)拓的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國(guó)，尤其在上海及北京等地區(qū)，都有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)。
繼“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪華表公司表示中國(guó)將成為豪華表全球增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)。
目前，單價(jià)在5，000元以上的手表，一年能賣(mài)30萬(wàn)只，其中，上海就占了三分之一。
豪華表已先后在上海、北京、廣州、大連及沈陽(yáng)5各城市建立了近40個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
內(nèi)地企業(yè)也積極開(kāi)拓進(jìn)口高中檔手表市場(chǎng)。
如深圳飛亞達(dá)(集團(tuán))股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要經(jīng)營(yíng)“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝駝”“梅花”“飛亞達(dá)”等國(guó)內(nèi)外暢銷(xiāo)的著名手表品牌，是目前中國(guó)地區(qū)檔次最高、規(guī)模最大、品種最齊全的專(zhuān)業(yè)名表店。
入世后，進(jìn)口關(guān)稅將逐年下調(diào)，非關(guān)稅壁壘也將逐步撤除。
鐘表行業(yè)不屬于我國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，關(guān)稅下調(diào)，配額許可證的取消，將會(huì)比其他產(chǎn)業(yè)來(lái)的更快。
因此，國(guó)外鐘表業(yè)進(jìn)入中國(guó)進(jìn)入中國(guó)步伐也將更加迅猛，中國(guó)鐘表業(yè)將面臨激烈的
競(jìng)爭(zhēng)，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
而銷(xiāo)路好的內(nèi)地牌子就是“羅西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等合資手表品牌。
這些品牌以品種多樣、款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中和完善的售后服務(wù)、成功占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷(xiāo)售穩(wěn)居大中城市前列。
前三位的“天王”“飛亞達(dá)”“羅西尼”三大品牌占據(jù)了30%左右的市場(chǎng)份額，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“時(shí)運(yùn)達(dá)”“金仕達(dá)”各主要零售市場(chǎng)均有不俗的表現(xiàn)。
以下是各個(gè)價(jià)位對(duì)應(yīng)的各個(gè)不同消費(fèi)群體
1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，國(guó)產(chǎn)表天王、飛亞達(dá)、羅西尼等——工薪階層和具有穩(wěn)定收入的一般消費(fèi)者
1000~20xx元:瑞士品牌，還有部分國(guó)產(chǎn)品牌——一般白領(lǐng)階層和中高收入者 20xx~4000元：瑞士生產(chǎn)的新老名牌手表，進(jìn)口表俏銷(xiāo)——高收入階層
4000~8000元：國(guó)際知名品牌表占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和外企高級(jí)管理人員
8000元以上：進(jìn)口名牌表、豪華表一統(tǒng)天下——擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和外企高級(jí)管理人員
三、市場(chǎng)分析
據(jù)內(nèi)地業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)內(nèi)地手表的消費(fèi)需求有如下特色：
(一)學(xué)生表以新穎、美觀、廉價(jià)為主，從幾十元到上百元的價(jià)位是他們樂(lè)意接受的檔次。
款式要有時(shí)代感，運(yùn)動(dòng)型和休閑型手表更要配合他們的服飾。
至于手表的準(zhǔn)確性和耐久程度不是他們追求的目標(biāo)。
(二)工薪階層對(duì)手表的需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯(cuò)的款式及價(jià)格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價(jià)格，更新的欲望并不強(qiáng)烈，國(guó)產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購(gòu)的目標(biāo)。
(三)白領(lǐng)消費(fèi)者則以款式和品牌為主，消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等。
他們一般都有幾款手表，不同的`場(chǎng)合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。
(四)真正富裕的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。
貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際
場(chǎng)合，洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí)刻，都要戴上名貴手表。
不同地區(qū)所流行的名表各有不同。
東北地區(qū)流行“雷達(dá)”及“歐米茄”，南方則流行“帝駝”及“勞力士”，中部則流行“無(wú)梭”及“浪琴”。
在售價(jià)方面，一些高達(dá)10萬(wàn)元至30萬(wàn)元的“勞力士”都有其市場(chǎng)。
至于款式方面，機(jī)械表日益受到重視。
由于消費(fèi)者認(rèn)為石英表雖然方便，但卻呆板，所以在“用表”的層次獲得滿(mǎn)足后，便開(kāi)始向“玩表”的階段邁進(jìn)。
男用手表的自動(dòng)機(jī)芯將會(huì)成為主流。
機(jī)械表又可分為自動(dòng)機(jī)械芯和手轉(zhuǎn)機(jī)芯，自動(dòng)機(jī)芯會(huì)隨如人體的擺動(dòng)而儲(chǔ)存能量并自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn);手轉(zhuǎn)機(jī)芯卻要憑借發(fā)條的扭轉(zhuǎn)而帶動(dòng)齒輪的運(yùn)轉(zhuǎn)，前者比較方便，后者卻比較精巧。
秒表功能的手表將大幅增加。
由于現(xiàn)代人越來(lái)越重視休閑與運(yùn)動(dòng)，具有運(yùn)動(dòng)象征意義的秒表將受到重視。
紅金材質(zhì)將受到歡迎，略帶紅色的K金將取代近兩年風(fēng)行的白金。
不銹鋼系列手表再次受到消費(fèi)者的青睞，尤其是不銹鋼運(yùn)動(dòng)款式、仿古款式系列表。
而手表的尺寸將越來(lái)越大，酒桶形手表將大受重視。
卡通表不僅受到小朋友的喜愛(ài)，越來(lái)越多年輕人也開(kāi)始對(duì)之鐘情。
表面除了傳統(tǒng)的圓形外，還有橢圓形、方形、菱形及各種動(dòng)物型等，表面和地面也刻上了動(dòng)物或星座圖案，有些還可以發(fā)出類(lèi)比動(dòng)物的叫聲、帶溫度測(cè)亮和指南針功能。
內(nèi)地進(jìn)口手表
四、項(xiàng)目定位
以低端、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以?xún)?nèi)、千元以?xún)?nèi)及萬(wàn)元以?xún)?nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以?xún)?nèi)的為中心主打方向。
五、市場(chǎng)定位
(一)百元以?xún)?nèi)(低端)：面向各個(gè)年齡段的學(xué)生
(二)千元以?xún)?nèi)(中端、主市場(chǎng))：工薪階層、白領(lǐng)消;(三)萬(wàn)元以?xún)?nèi)(中高端)：白領(lǐng)消費(fèi)者;六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展;(一)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)：1、消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知我們這個(gè);2、銷(xiāo)推廣一年內(nèi)讓50%消費(fèi)者認(rèn)知“風(fēng)尚”品牌;款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良的形象獲得顧客認(rèn)可;(三)、面臨問(wèn)題：企業(yè)新成立，沒(méi)有知名度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì);(四)、競(jìng)爭(zhēng)策略：以杭州為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基點(diǎn)，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài);(五)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
(三)萬(wàn)元以?xún)?nèi)(中高端)：白領(lǐng)消費(fèi)者
六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展
(一)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)：1、消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知我們這個(gè)品牌，并且覺(jué)得我公司的產(chǎn)品品種多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量可靠、款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良。
2、銷(xiāo)推廣一年內(nèi)讓50%消費(fèi)者認(rèn)知“風(fēng)尚”品牌。
3、內(nèi)占有市場(chǎng)10%的份額，并且以品種多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量可靠、
款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良的形象獲得顧客認(rèn)可。
(二)、目標(biāo)市場(chǎng)：工薪階層、白領(lǐng)消費(fèi)者以及部分消費(fèi)水平高的學(xué)生
(三)、面臨問(wèn)題：企業(yè)新成立，沒(méi)有知名度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，并且我們沒(méi)有充足的資金
(四)、競(jìng)爭(zhēng)策略：以杭州為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基點(diǎn)，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，并在各個(gè)大型商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜，以高品質(zhì)、最時(shí)尚、優(yōu)服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)核心
(五)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品較國(guó)外產(chǎn)品成本更為低廉
2、更了解本土市場(chǎng) 3、本土企業(yè)，更具親和力 SWOT 分析
內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) S 較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力 了解時(shí)尚潮流 穩(wěn)定的材料來(lái)源 良好的企業(yè)文化
內(nèi)部劣勢(shì) W 資金缺乏
管理團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)大 核心技術(shù)缺乏
員工積極性不高
潛在外部機(jī)會(huì)O 潛在需求增長(zhǎng) 需求品種多樣
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)少渠道短 縱向一體化 政府優(yōu)惠政策
潛在外部威脅T
企業(yè)知名度不佳
新建同類(lèi)企業(yè)多
國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入加速 原材料漲價(jià)
消費(fèi)者需求變化
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)、企劃策略：風(fēng)尚有限公司，是一家手表生產(chǎn)制造銷(xiāo)售一體化公司。
我公司生產(chǎn)制造銷(xiāo)售從幾元到近萬(wàn)元的各類(lèi)風(fēng)格手表，并且緊緊追尋時(shí)尚，將當(dāng)今最流行最經(jīng)典的元素融入到產(chǎn)品當(dāng)中，使其在眾多風(fēng)格各異的手表品牌當(dāng)中脫穎而出。
同時(shí)，優(yōu)良的服務(wù)也是我公司堅(jiān)持的重要宗旨，無(wú)論哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，只要是有我公司開(kāi)是發(fā)票，均可到我公司的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行免費(fèi)維修(低端產(chǎn)品更換零件需收成本費(fèi))。
(二)、價(jià)格策略：根據(jù)不同檔位設(shè)立不同的定價(jià)方案。
總體定價(jià)利潤(rùn)區(qū)間設(shè)定在15%~80%之間。
以下為A~D四個(gè)價(jià)位的成本及售價(jià)表 A
手表表殼和表帶：316鋼(精鋼)A+級(jí)打磨加工 +18K依金 3800元 機(jī) 芯：進(jìn)口機(jī)芯， 640元 表 面 表 針： 120元 裝 配 費(fèi) 用：裝配均在非常嚴(yán)格的無(wú)塵車(chē)間內(nèi)完成裝配 15~25元
則 整 費(fèi) 用：4480元 (不含運(yùn)費(fèi)，不含倉(cāng)庫(kù)費(fèi)，不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用：4600元 售價(jià)：6800元 B
手表表殼和表帶：316鋼(精鋼)B+級(jí)打磨加工 200~220元
機(jī) 芯：西鐵城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒計(jì)時(shí)功能)，
60-65元/40-45元
表 面 表 針： 316鋼(精鋼) 15元 裝 配 費(fèi) 用：裝配均在非常嚴(yán)格的無(wú)塵車(chē)間內(nèi)完成裝配 15~25元
則 整 費(fèi) 用：300元 (不含運(yùn)費(fèi)，不含倉(cāng)庫(kù)費(fèi)，不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用：380元 售價(jià)：790元 C
手表表殼和表帶：304鋼(普鋼)B級(jí)打磨加工 75元 機(jī) 芯：石英機(jī)芯 75元
表 面 表 針： 5元 裝 配 費(fèi) 用：普通車(chē)間 3元
則 整 費(fèi) 用：158元 (不含運(yùn)費(fèi)，不含倉(cāng)庫(kù)費(fèi)，不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用：240元 售價(jià)：490元 D
手 表 表 殼：304鋼(普鋼)D級(jí)打磨加工 35元 表 帶：革 1元 機(jī) 芯：杭州產(chǎn)機(jī)械機(jī)芯 36元
表 面 表 針： 5元 裝 配 費(fèi) 用：普通車(chē)間 3元
則 整 費(fèi) 用：80元 (不含運(yùn)費(fèi)，不含倉(cāng)庫(kù)費(fèi)，不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用：87元 售價(jià)：168元
(三)、渠道策略：
1、開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店，分布在杭州幾個(gè)主要商業(yè)街，如平海路、解放路、武林廣場(chǎng)等
2、在個(gè)大商場(chǎng)設(shè)立品牌專(zhuān)柜
3、對(duì)于低端產(chǎn)品，以校園贊助投資形式參與校園活動(dòng)，提高學(xué)生系列手表產(chǎn)品在學(xué)生中的知名度
(四)、促銷(xiāo)策略：
1、創(chuàng)建會(huì)員制度，根據(jù)不同檔次產(chǎn)品設(shè)立不同體系的會(huì)員制度。
學(xué)生系列產(chǎn)品的為學(xué)生會(huì)員卡，中端產(chǎn)品的為尊貴會(huì)員卡，中高端產(chǎn)品的為至尊會(huì)員卡。
每種會(huì)員卡設(shè)有不同類(lèi)型的折扣以及獲得方式、積分制度。
同時(shí)，三個(gè)類(lèi)型的會(huì)員卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況以及身份轉(zhuǎn)變而進(jìn)行升級(jí)更換
2、于學(xué)生類(lèi)產(chǎn)品，推出卡通系列，以猴子“UU”為吉祥物，找專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)吉祥物樣式及海報(bào)、禮品、廣告圖案。
同時(shí)，推出“智慧、勇敢、可愛(ài)、善良、堅(jiān)強(qiáng)”五種相應(yīng)口號(hào)的猴子“UU”系列手表，以及相應(yīng)的學(xué)生會(huì)員卡。
3、中端產(chǎn)品，根據(jù)白領(lǐng)消費(fèi)者以款式為主，消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等，他
們一般都有幾款手表，不同的場(chǎng)合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、賓宴、會(huì)議、戶(hù)外”主題手表展示活動(dòng)，滿(mǎn)足白領(lǐng)階層對(duì)手表各個(gè)不同用途的消費(fèi)需求
4、中高端產(chǎn)品，關(guān)注企業(yè)家協(xié)會(huì)動(dòng)向以及高校高級(jí)培訓(xùn)班的活動(dòng)安排，適時(shí)以承辦方、主辦方、贊助方身份出現(xiàn)在以上活動(dòng)當(dāng)中
5、大型主題活動(dòng)安排：每年的五一、十一、元旦以及春節(jié)都將舉辦“風(fēng)尚”品牌展銷(xiāo)會(huì)，屆時(shí)，活動(dòng)以從低端、中端、中高端的展示順序分別展示我公司在該段時(shí)間的設(shè)計(jì)成果以及技術(shù)突破和銷(xiāo)售狀況。
6、廣告策略：廣告語(yǔ)：①你我的風(fēng)尚，手腕上的快樂(lè)——學(xué)生系列 ②你我的風(fēng)尚，手腕上的浪漫——學(xué)生、白領(lǐng)系列 ③你我的風(fēng)尚，手腕上的溫馨——白領(lǐng)系列 ④你我的風(fēng)尚，手腕上的尊貴——白領(lǐng)、高貴系列
廣告媒介：①主媒介：報(bào)紙、雜志
�、诖蚊浇椋孩⊥鈴V告媒介，如車(chē)體內(nèi)外等。
戶(hù)外視覺(jué)效果
好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌
�、⑧]遞廣告、招貼、海報(bào)等 媒介選擇：①雜志：
主要是學(xué)生觀看的《中學(xué)生天地》，大學(xué)生喜愛(ài)的《大學(xué)生》，
白領(lǐng)的《商界》《財(cái)經(jīng)周刊》等等
�、趫�(bào)紙：
選擇地去報(bào)，如《杭州日?qǐng)?bào)》，《錢(qián)江晚報(bào)》等 ③海報(bào)、招貼：
各地報(bào)亭，各校園、公司宣傳欄。
各個(gè)小區(qū)樓層指示牌或安
全警示牌
�、芄幻浇椋�
選擇通往學(xué)校、市中心、商業(yè)地段的公交車(chē)，如16路、21
路、27路、66路、124路等
引進(jìn)4Rs理論
⑴與顧客建立關(guān)聯(lián)(Relate)：通過(guò)建立顧客信息檔案，記錄下每個(gè)顧客的基本信息，包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、家庭住址、職業(yè)、愛(ài)好、生日等來(lái)與顧客保持持久良好的聯(lián)系
�、铺岣呤袌�(chǎng)反應(yīng)速度(Reaction)：我們要站在顧客的角度及時(shí)的傾聽(tīng)顧客的需求和意見(jiàn)，建立快速反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng)，滿(mǎn)足顧客需求 ⑶強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(Relationship)：與顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，在節(jié)假日向顧客送出祝福，尤其是顧客生日時(shí)
�、然貓�(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉(Return)：注重產(chǎn)出，注重在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的回報(bào)，與顧客的關(guān)系需建立在有潛在價(jià)值的基礎(chǔ)至上
八、銷(xiāo)售服務(wù)
(一)服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo) 遵循顧客至上原則
以“一流服務(wù)，尊貴風(fēng)尚”為口號(hào)，打造手表業(yè)的五星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成為金牌服務(wù)的領(lǐng)航者。
(二)、服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制
公司每一位會(huì)與顧客接觸的服務(wù)人員都建立個(gè)人服務(wù)質(zhì);要求：著公司統(tǒng)一工作服，做到干凈整潔，沒(méi)有按要求;每遭到顧客投訴一次，扣工資200元;沒(méi)有在三個(gè)工作日每解決投訴問(wèn)題，再扣200元;沒(méi)有在七個(gè)工作日每解決投訴問(wèn)題，取消本月獎(jiǎng)金;月累計(jì)遭顧客投訴三次予以開(kāi)除處置;每接受顧客書(shū)面上報(bào)表?yè)P(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì)500元;九、各項(xiàng)方案預(yù)算;1、開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店——300萬(wàn)元;2、廣告
公司每一位會(huì)與顧客接觸的服務(wù)人員都建立個(gè)人服務(wù)質(zhì)量檔案，接受顧客的監(jiān)督和意見(jiàn)反饋。
個(gè)人服務(wù)質(zhì)量檔案與工資獎(jiǎng)金掛鉤
要求：著公司統(tǒng)一工作服，做到干凈整潔，沒(méi)有按要求著裝每人每次扣工資100元
每遭到顧客投訴一次，扣工資200元
沒(méi)有在三個(gè)工作日每解決投訴問(wèn)題，再扣200元
沒(méi)有在七個(gè)工作日每解決投訴問(wèn)題，取消本月獎(jiǎng)金
月累計(jì)遭顧客投訴三次予以開(kāi)除處置
每接受顧客書(shū)面上報(bào)表?yè)P(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì)500元
九、各項(xiàng)方案預(yù)算
1、開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店——300萬(wàn)元
2、廣告投入——100萬(wàn)元
3、建立管理顧客檔案——10萬(wàn)元
4、各項(xiàng)大型活動(dòng)——30萬(wàn)元
5、建立服務(wù)體系——10萬(wàn)元
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
�。ㄒ唬� 活動(dòng)背景：
XX家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。 在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，
該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。
�。ǘ� 活動(dòng)目的：揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。
�。ㄈ� 活動(dòng)對(duì)象：以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。
�。ㄋ模� 活動(dòng)主題：火熱6月 ，激情大放送
1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折
2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍
5、有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)1000再抽一次，滿(mǎn)5000再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大。
6、專(zhuān)車(chē)接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)策略
1：促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)
2：促銷(xiāo)策略：
折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、
3：促銷(xiāo)計(jì)劃：
手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的.2倍有賣(mài)有送顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)1000再抽一次，滿(mǎn)5000再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期減少時(shí)間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷(xiāo)量，吸引人群
廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車(chē)投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車(chē)電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家
�。� 活動(dòng)方式：火熱6月 ，激情大放送
1:：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號(hào)（星期天）上午09：30
2：活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)
3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者
4：人員安排：
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作
媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)，《閩南日?qǐng)?bào)》
5：活動(dòng)安排
1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞（肚皮舞）；
2）、主持人開(kāi)場(chǎng)白-------XXX商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動(dòng)開(kāi)始；
3）、歌曲（夏日之歌）；
4）、游戲：“猜猜看”；
現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。
5）、小品；
6）、家電一元起拍賣(mài)，價(jià)高的；
7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
8）、靚機(jī)展銷(xiāo)、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）；
9）、前期活動(dòng)結(jié)束；
注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行。）
(七)廣告宣傳
廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)
定位為：6月好禮送不停
買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量
廣告形式：傳單、海報(bào)、戶(hù)外、公車(chē)電視投放等
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1．市場(chǎng)背景
�。�1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同，但老公司品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同，但是依舊是老公司品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）公司品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、公司品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家公司品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至公司品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況 （溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先公司品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)公司品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：公司品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3．消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78．89％，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8．15％，只有2．96％的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)公司品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4．***的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列公司品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)公司品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
**問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高***的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)***專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？
意為：
�。�1） 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2） 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的公司品牌消費(fèi)，該換換口味了；
�。�3） 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
�。�4） 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
（5） 體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；
�。�5） 體現(xiàn)***在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內(nèi)容
�。�1） 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
�。�2） 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
�。�3） 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的'重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
�。�1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
�。�2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
�。�3） 軟廣告
a) 在溫州電視臺(tái)及有線(xiàn)臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
�。�4） 軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�5） 廣告語(yǔ)
a) 你火了嗎？
b) 你應(yīng)該火了
c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)
d) XXX時(shí)尚服務(wù)區(qū)
（6） 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
�。�7） 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
�。�8） 店堂終端布置
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋�(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)。
九、費(fèi)用預(yù)算
暫略
十、綜合評(píng)述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)XXX有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的公司品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
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